家裝市場(chǎng)營(yíng)銷精選(九篇)
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第1篇：家裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文
關(guān)鍵詞：鄔家莊園；老年旅游；市場(chǎng)營(yíng)銷
鄔家莊園位于寧波市寧海縣西店鎮(zhèn)，是浙江省首家度假旅游綜合體項(xiàng)目，于2012年全面建成開(kāi)業(yè)。項(xiàng)目占地120畝，總投資1.2億元，集旅游接待、會(huì)務(wù)度假、山海休閑、山泉養(yǎng)生、餐飲購(gòu)物于一體，涵蓋四大核心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：水上樂(lè)園、鄔家大院、假日酒店、會(huì)議中心，以及六大文化增值項(xiàng)目：慈善廣場(chǎng)、水療SPA、垂釣俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)中心、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、音樂(lè)會(huì)所。
鑒于老年旅游市場(chǎng)的趨熱形勢(shì)，鄔家莊園適時(shí)轉(zhuǎn)型，以中國(guó)傳統(tǒng)孝道文化為載體，通過(guò)與銀行合作推出的孝敬卡及配套“小管家”服務(wù)，打開(kāi)老年旅游市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境
1、政治環(huán)境。近年來(lái)，國(guó)家和地方相關(guān)部門(mén)先后出臺(tái)了一系列的政策法規(guī)法令等，為旅游業(yè)的健康發(fā)展提供了政策支持。十三五規(guī)劃也明確提出“大力發(fā)展旅游業(yè)”。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。我國(guó)居民人均可支配收入穩(wěn)步提升，為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展提供了必要的基礎(chǔ)保障。同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，旅游在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的過(guò)程中扮演越來(lái)越重要的角色。2015年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，全國(guó)居民人均可支配收入21966元，比上年名義增長(zhǎng)8.9%。在消費(fèi)支出方面，根據(jù)央視新聞網(wǎng)2015中國(guó)消費(fèi)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)，旅游是國(guó)民消費(fèi)的熱點(diǎn)之一，已成為老百姓的一種常態(tài)化生活方式，需求旺盛。
3、社會(huì)環(huán)境。我國(guó)已進(jìn)入大眾化旅游時(shí)代，消費(fèi)旅游經(jīng)常化，旅游熱情高漲，為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了積極的氛圍。一方面，“世界那么大，我想去看看”等網(wǎng)絡(luò)熱詞的傳播，成為時(shí)下人們追逐的潮流；另一方面，《爸爸去哪兒》等各類旅游真人秀以及《泰濉返扔笆泳緄娜炔ィ為各地旅游進(jìn)一步助推加力，掀起了大眾旅游的熱情。
4、技術(shù)環(huán)境。技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)創(chuàng)新變革，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，多樣化的移動(dòng)支付方式重塑用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在線旅游行業(yè)紛紛與其他行業(yè)大玩跨界合作，催生出“智慧旅游”、“旅游+金融”等概念。智能手機(jī)的普及，移動(dòng)應(yīng)用的研發(fā)以及各類信息技術(shù)進(jìn)一步應(yīng)用于旅游業(yè)的信息化管理，不僅能夠提升用戶體驗(yàn)，而且有助于推動(dòng)營(yíng)銷策略、服務(wù)方式、平臺(tái)展示、客戶信息管理、安全保障等運(yùn)營(yíng)模式的變革創(chuàng)新。
（二）行業(yè)環(huán)境
中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展目前正處于興旺期，據(jù)2016年1月18日，中國(guó)旅游研究院的最新一部中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)《2015年中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和2016年發(fā)展預(yù)測(cè)》顯示，2015年全年接待國(guó)內(nèi)外旅游人數(shù)超過(guò)41億人次，旅游總收入突破4萬(wàn)億元，同比去年分別增長(zhǎng)10%和12%，對(duì)GDP綜合貢獻(xiàn)達(dá)到了10.1%，其中老年旅游已占市場(chǎng)旅游總額的20%。此外，隨著各項(xiàng)政策法規(guī)的相繼出臺(tái)，相關(guān)旅游企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，各項(xiàng)配套保障設(shè)施的日益完善，都為旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了良好的行業(yè)環(huán)境。
（三）市場(chǎng)狀況
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，我國(guó)60歲以上人口升至2.2億，占比16.1%。近幾年，國(guó)內(nèi)老年游客的出游人次占比明顯上升。全國(guó)老齡委進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前我國(guó)每年老年旅游人數(shù)占全國(guó)旅游總?cè)藬?shù)的20%以上。但是，由于多種原因，真正經(jīng)常外出旅游的老年人還只是眾多老年人中的一小部分，老年旅游市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。與此同時(shí)，老年人報(bào)團(tuán)加價(jià)、服務(wù)不完善、強(qiáng)迫消費(fèi)等亂象仍然充斥著市場(chǎng)。
（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析
在寧波本地以及周邊分布有眾多的旅游綜合體、旅游基地、特色旅游等。光寧波休閑旅游名錄收錄的就有30余家，例如寧波市休閑旅游示范基地――余姚四明山休閑旅游基地，寧波市休閑旅游基地――鎮(zhèn)海泛招寶山休閑旅游基地等等，這些現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者具有規(guī)模大、知名度高、特色突出、經(jīng)營(yíng)模式成熟等特點(diǎn)。另外，在消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變和國(guó)家政策導(dǎo)向指引下，未來(lái)旅游景區(qū)將向著綜合體形式轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)者將越來(lái)越多。
（五）消費(fèi)者分析
2015年60歲及以上出游人次增速迅猛，同比2014年增長(zhǎng)252%。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，老年旅游消費(fèi)者具有以下幾個(gè)特征：
1、群體潛量：老齡人群陡增。2015年底，我國(guó)60歲以上人口升至2.2億。以上海為例，上海達(dá)435.95萬(wàn)人，占上海總?cè)丝诘?0.2%。根據(jù)上海老齡科研中心預(yù)測(cè)，到2018年，上海戶籍60歲及以上老年人口總數(shù)突破500萬(wàn)，2020年總數(shù)將超過(guò)540萬(wàn)人，且將持續(xù)擴(kuò)大。
2、性別構(gòu)成：女性用戶愛(ài)出游。按照性別劃分，2015年我國(guó)老年游客中，男性占比47%，女性占比53%。這說(shuō)明在大眾化旅游時(shí)代，女出游這一特征沒(méi)有年齡限制。
3、客源地：上海居首位。從客源地角度而言，上海、北京、南京、天津、武漢、成都、廣州、重慶、杭州、深圳等十個(gè)城市的老年用戶最愛(ài)出游。這與整個(gè)旅游市場(chǎng)客源地形成呼應(yīng)，表明了一二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，旅游消費(fèi)習(xí)慣全民覆蓋。
4、目的地：國(guó)內(nèi)周邊游為主。在出游方向上，50%的老年游客選擇國(guó)內(nèi)游，12%選擇出境游，38%選擇周邊游。三亞、北京、杭州、蘇州、等城市是老年游客最愛(ài)前往的國(guó)內(nèi)游十大熱門(mén)目的地。
5、行程周期：短期最受歡迎。2015年，近30%的老人平均一年出游次數(shù)超過(guò)3次，3天及3天以下行程最受老年用戶歡迎，占比超過(guò)7成，同時(shí)選擇4-6天行程的用戶占比超過(guò)2成。
6、出行人數(shù)：2-4人最多。在2015年出游的所有老年游客中，1人出游的比例為18%，2-4人共同出游的占比最高，為80%，5人以上共同出游的占比僅為2%。由于子女上班等客觀原因，老年人外出旅游首選“老伴”，其次是和朋友一起。
第2篇：家裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文
關(guān)鍵詞：家裝業(yè) 有效營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 思路
中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1004-4914（2011）07-279-03
當(dāng)前太原的家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶也越來(lái)越有主見(jiàn)，要求越來(lái)越高。盡管家裝企業(yè)魚(yú)龍混雜、小而全的狀況還沒(méi)有改變，但部分具有敏銳眼光的企業(yè)已通過(guò)細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展有效的營(yíng)銷活動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。在這感性化消費(fèi)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)性化漸成主潮。我們只有了解客戶需求，細(xì)化市場(chǎng)目標(biāo)，制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，才能進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷效果，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
一、日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境要求企業(yè)必須開(kāi)展有效營(yíng)銷
1.樓市“限購(gòu)令”影響家裝業(yè)的發(fā)展前景。2011年1月12日，太原市政府出臺(tái)樓市“限購(gòu)令”，規(guī)定：太原市以及外省市購(gòu)房家庭，只能在太原市市轄六區(qū)范圍內(nèi)新購(gòu)一套新建商品住房；居民家庭購(gòu)買第3套及以上住房的，銀行不予貸款。對(duì)擁有一套市轄六區(qū)住房的本市居民家庭，能夠提供在本市1年以上納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市居民家庭，限購(gòu)1套住房；對(duì)已擁有2套及以上市轄六區(qū)住房的本市居民家庭、擁有1套及以上本市轄六區(qū)住房的非本市居民家庭和無(wú)法提供在本市1年以上的納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市居民家庭，暫停在本市市轄六區(qū)內(nèi)向其售房。對(duì)個(gè)人購(gòu)買住房不足5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按其銷售收入全額征稅。目前太原樓市新建商品房的51%出售給外地人，此項(xiàng)政策的實(shí)施將使購(gòu)房的潛在客戶減少一半以上，對(duì)樓市的殺傷力可謂空前。樓市銷量大減，必將對(duì)家裝業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響，家裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更激烈。
2.二手房成交活躍，家裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。由于二手房不在限購(gòu)范圍之內(nèi)，剛性需求客戶仍將果斷出手，二手房市場(chǎng)活躍度整體提升。2011年春節(jié)前后，是樓市的傳統(tǒng)淡季。可今年春節(jié)過(guò)后，太原二手房市場(chǎng)成交量同比竟翻了一番。據(jù)太原市房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1~2月份，太原二手房辦證成交面積達(dá)到18.23萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)1倍。根據(jù)預(yù)計(jì)，購(gòu)買二手房的客戶有60%左右需要重新裝修，二手房裝修會(huì)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的30%以上，這部分消費(fèi)者也成為眾多公司爭(zhēng)奪的對(duì)象，家裝市場(chǎng)的客戶短期內(nèi)有轉(zhuǎn)向二手房的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來(lái)兩年二手房裝修市場(chǎng)潛力將遠(yuǎn)大于新房裝修市場(chǎng)，二手房裝修將步入快速增長(zhǎng)的通道。二手房裝修比新房裝修更加考驗(yàn)家裝公司的設(shè)計(jì)、管理、施工能力。二手房翻修時(shí)對(duì)消費(fèi)者提出的環(huán)保、節(jié)能、隔音等問(wèn)題做精做細(xì)，對(duì)于家裝企業(yè)人員練兵、聯(lián)動(dòng)新房裝修甚至精裝房裝修都將起到不可估量的推動(dòng)作用。
3.消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，80后成家居消費(fèi)主力。近些年來(lái)，家居行業(yè)的發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)。隨著時(shí)間的流逝，消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)也在不斷變化。眾所周知，80后幾乎是與互聯(lián)網(wǎng)“共生”的一代，他們熱衷于或者說(shuō)習(xí)慣于依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)打理自己的生活，從購(gòu)物、繳費(fèi)到工作、娛樂(lè)，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。很多年輕人熱衷于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為給房子裝修。有人專門(mén)在網(wǎng)上下載了三維立體家裝軟件。利用上傳到電腦上的平面戶型圖，虛擬的瓷磚、潔具等建材以及家具產(chǎn)品在三維空間中進(jìn)行虛擬裝修，這樣用虛擬裝修好的場(chǎng)景確定大致的裝修方案，既省力又方便。信息的多元化讓他們?cè)絹?lái)越理性，越來(lái)越知道自己要的是什么。越來(lái)越多的年輕人在裝修時(shí)喜歡自己做主，甚至很多消費(fèi)者在學(xué)習(xí)中超越了理性，變得更為挑剔。面對(duì)這樣的消費(fèi)者，家裝公司也需要不斷地細(xì)分市場(chǎng)，用更精細(xì)的分類針對(duì)更終端的消費(fèi)者，使自己和消費(fèi)者都有一個(gè)明確的定位。
4.家裝客戶的消費(fèi)品位日益提高，對(duì)家裝企業(yè)提出了新挑戰(zhàn)。有品質(zhì)的家庭裝修不僅與民族背景、經(jīng)濟(jì)層次、健康觀念、文化氣質(zhì)有關(guān)，還與居室的周邊環(huán)境、客戶的生活習(xí)性、家庭組成等有關(guān)，更多的需求低碳環(huán)保。但究竟什么樣的家裝才真正稱得上是低碳環(huán)保，現(xiàn)階段仍沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。不同消費(fèi)者的低碳環(huán)保裝修認(rèn)知度需要不同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)滿足。
二、開(kāi)展有效營(yíng)銷必須先細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷歸根到底是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”。這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，只有正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)。而要確定目標(biāo)市場(chǎng)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)，制定特殊的營(yíng)銷策略。更容易抓住有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)掌握產(chǎn)品和服務(wù)更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。細(xì)分市場(chǎng)可以利用企業(yè)把有限的人力、物力、資金，爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
2010年，太原市商品房供應(yīng)面積為801.99萬(wàn)平方米，較上年上漲7.16%，如果按每套平均100平方米計(jì)算，新房為8萬(wàn)套，新房的裝修率一般都超過(guò)65%，即達(dá)到5.2萬(wàn)套；2010年太原主城區(qū)城鎮(zhèn)居民數(shù)達(dá)300萬(wàn)人，按城鎮(zhèn)平均家庭人數(shù)為3人推算，城鎮(zhèn)家庭達(dá)到100萬(wàn)戶；如果按重新裝修年限10年計(jì)算，每年重新裝修的住房將超過(guò)10萬(wàn)戶左右；即使按20年裝修一次的頻率計(jì)算，每年也至少有5萬(wàn)戶舊房需要進(jìn)行裝修。按以上分析每年為15萬(wàn)戶左右需要進(jìn)行裝修，如果按每套房裝修費(fèi)用3萬(wàn)元計(jì)算，總消費(fèi)額至少為45億元左右，是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)。
太原家裝市場(chǎng)中小公司數(shù)量很多，大約有3000~4000家，每家平均產(chǎn)值100多萬(wàn)。高端市場(chǎng)：在太原半包每平米1000元以上就算高端，這個(gè)份額大約能占到5%~8%；成氣候的高端別墅不多，基本找不到別墅區(qū)。中端市場(chǎng)：大約平方單價(jià)400元左右，方400元以上的客戶大約只占20%。新房精裝比例不到10%，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，比如恒大、十二院城等地產(chǎn)商紛紛推出了精裝修商品房項(xiàng)目。
在太原裝飾市場(chǎng)上，各種各樣的需求都有，企業(yè)要堅(jiān)持自己的既定目標(biāo)，不要貪大貪全。根據(jù)太原家裝市場(chǎng)調(diào)研的初步結(jié)果，我們認(rèn)為，把選擇影響消費(fèi)者或用戶需求最主要的因素作為細(xì)分變量，結(jié)合住宅的類型，從而完成市場(chǎng)細(xì)分的目的。嚴(yán)格意義上說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程就是對(duì)客戶需求進(jìn)行分類，以期與公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接。
三、開(kāi)展有效營(yíng)銷的思路
1.順應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，推出新的消費(fèi)概念。可以設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)老板、科教文衛(wèi)人員、公務(wù)人員、白領(lǐng)階層等重點(diǎn)客戶群的裝修要求進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，內(nèi)容包括：太原的氣溫、人文環(huán)境；個(gè)人的性格、愛(ài)好、審美觀；個(gè)性需求、職業(yè)特點(diǎn)、年齡特點(diǎn)等等。總結(jié)出客戶群的裝修要求，制定出相應(yīng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)和理念。同時(shí)再借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
2.強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷力度。在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中按照高標(biāo)準(zhǔn)、新思想、新設(shè)計(jì)思路建造樣板房，做到樣板房能真正觸動(dòng)客戶的心靈，勾起其裝修的欲望。要做好對(duì)生產(chǎn)間的包裝宣傳，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地，做好工地營(yíng)銷。向消費(fèi)者提供全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況，可以配套老客戶的評(píng)論，這樣有利于提升企業(yè)的形象，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。增強(qiáng)可信度，達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的。
3.開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷活動(dòng)。知識(shí)營(yíng)銷是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)（包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過(guò)程和各種營(yíng)銷行為。公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識(shí)與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修知識(shí)向社會(huì)推廣，無(wú)形中提高企業(yè)在客戶心目中的認(rèn)知度和形象。可以采取戶型解析、裝修知識(shí)講座等形式，但要做到讓客戶認(rèn)為，公司是在全心全意的為他們著想，如此一來(lái)，才能達(dá)到營(yíng)銷的目的。
4.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，吸引更多的年輕或高層次客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。要根據(jù)公司特點(diǎn)選定一品牌樓號(hào)進(jìn)行宣傳，借助“話題式”網(wǎng)絡(luò)概念炒作，將品牌傳播、行業(yè)知識(shí)普及、裝修經(jīng)驗(yàn)、裝修注意事項(xiàng)等消費(fèi)者普遍關(guān)注的問(wèn)題有機(jī)結(jié)合，塑造元洲的品牌公信力。針對(duì)客戶關(guān)注的信息，在互聯(lián)網(wǎng)上全面進(jìn)行家裝行業(yè)知識(shí)、裝修經(jīng)驗(yàn)、裝修注意問(wèn)題的信息覆蓋，樹(shù)立家裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)資訊方面的權(quán)威性。以網(wǎng)絡(luò)形式讓消費(fèi)者最直接的感受公司的施工質(zhì)量和售后服務(wù)，以“直播帖”“體驗(yàn)貼”“招標(biāo)貼”等多種網(wǎng)絡(luò)形式，組織相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大家裝企業(yè)的社會(huì)知名度。
5.積極創(chuàng)造條件，為介入精裝修房市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。精裝修房雖然市場(chǎng)份額不大，但其發(fā)展前景廣闊。國(guó)際房地產(chǎn)市場(chǎng)也主要是以精裝修房地產(chǎn)銷售為主。不斷擴(kuò)大市場(chǎng)擠壓同樣讓市場(chǎng)的裝修需求萎縮了不少。政府之所以會(huì)鼓勵(lì)精裝房，首先是因?yàn)榄h(huán)保，減少了二次污染。據(jù)有關(guān)專家測(cè)算，毛坯房裝修會(huì)造成建筑成本10%的損失，造成裝修材料30%以上的損失。而全裝修類型的住宅產(chǎn)品，能避免這些資源的浪費(fèi)。據(jù)了解，成品住房在新建住宅總量中的比例逐漸加大，市場(chǎng)份額正在以每年5%～10%的速度快速增長(zhǎng)。精裝修是一個(gè)必然的發(fā)展方向，對(duì)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)既是嚴(yán)峻的考驗(yàn)又是難得的機(jī)遇。要根據(jù)不同的小區(qū)位置、潛在客戶群等設(shè)計(jì)符合太原中高級(jí)人士普遍認(rèn)可的大眾裝修標(biāo)準(zhǔn)，并使該標(biāo)準(zhǔn)可以與不同的個(gè)性要求相對(duì)接。為把客戶群體從個(gè)體業(yè)主轉(zhuǎn)向樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造條件。整體提升公司的實(shí)力，積極應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)大勢(shì)的變化。
6.制定二手住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)，做大二手房裝修業(yè)務(wù)。在太原一手住宅交易萎縮的同時(shí)，二手住宅的交易卻顯得相對(duì)活躍，目前已遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先一手住宅的成交量。二手住宅成交活躍，二手房裝修的需要也隨之增長(zhǎng)。以往，由于二手房裝修難度較大，舊房翻新的利潤(rùn)不高，很多品牌家裝公司都看不上這類業(yè)務(wù)，業(yè)主也認(rèn)為品牌家裝公司是“大雞不吃細(xì)米”。然而，由于一手住宅成交的萎縮，家裝業(yè)面臨僧多粥少的尷尬局面，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，二手房裝修及舊房翻新的市場(chǎng)地位日益突顯。百安居裝潢中心在幾年前就開(kāi)展局部裝修業(yè)務(wù)，通過(guò)在深圳、青島等城市的試運(yùn)營(yíng)，形成了一套行之有效的管理體系。靚家居在近年也對(duì)局部裝修業(yè)務(wù)進(jìn)行了一系列的促銷，并推出了288元、388元、488元、688元等優(yōu)惠套餐，以滿足各消費(fèi)人群的不同需求。我們也應(yīng)利用設(shè)計(jì)和施工優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，制定二手住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)搶這塊市場(chǎng)蛋糕。
第3篇：家裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文
關(guān)鍵詞：誠(chéng)信表達(dá) 信譽(yù)度 發(fā)展瓶頸 核心競(jìng)爭(zhēng)力
建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的重要因素，通常的做法是規(guī)模化以降低成本，或采取差異化以更好的服務(wù)顧客來(lái)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這兩種方法都要求企業(yè)有資本或技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)大背景。對(duì)廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大資本和創(chuàng)新能力是十分困難的。尤其在現(xiàn)在的中國(guó)，市場(chǎng)容量很大，發(fā)展很快，廣大中小企業(yè)如何找到適合自己的方法以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)急待解決的問(wèn)題。采用市場(chǎng)營(yíng)銷手段，獲得資金后再采取規(guī)模化或差異化是一個(gè)比較實(shí)用的方法，以家裝市場(chǎng)為例，我們可以看出現(xiàn)代中國(guó)的中小企業(yè)如何利用合理的市場(chǎng)營(yíng)銷手段開(kāi)辟一條通向建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的通途。
人們?cè)絹?lái)越注重?fù)碛幸粋€(gè)舒適的生存環(huán)境，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的膨脹，家居裝修的市場(chǎng)容量急劇擴(kuò)大，據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)透露，目前家裝市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到5500億元，并且每年以20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到今年年底可達(dá)到6000億元到6500億元的規(guī)模，從業(yè)人員有1200萬(wàn)人。家裝行業(yè)的高利潤(rùn)和低門(mén)檻，導(dǎo)致這一行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中不乏某些短視的企業(yè)混水摸魚(yú)，以次充好，欺騙顧客。據(jù)中消協(xié)統(tǒng)計(jì)，2003年房屋裝修建材投訴比例高達(dá)36.6%，這使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)度偏低。
對(duì)一些有雄心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，混亂的局面，巨大的市場(chǎng)正是進(jìn)入這一行業(yè)的絕好機(jī)會(huì)，對(duì)無(wú)數(shù)提心吊膽的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)先做出品牌，誰(shuí)就可以得到消費(fèi)者的信任，就可以在這一行業(yè)獨(dú)領(lǐng)，切走最大最肥美的蛋糕。
在以某地市場(chǎng)為例：“游擊隊(duì)”力壓正規(guī)軍。“游擊隊(duì)”主要以本地和安徽地區(qū)為主，在本地區(qū)大多有幾年根基，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，雖無(wú)法提供品質(zhì)保證，但做某些做活實(shí)在的裝修小隊(duì)大多數(shù)已有一定的口碑，在親友的推薦和顧客自身的實(shí)地觀察下，不少對(duì)價(jià)格敏感的顧客還是會(huì)選擇這些“游擊隊(duì)”。但這些“游擊隊(duì)”無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在完工后消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法找到相關(guān)法人投訴索賠，所以這些顧客一般會(huì)全程監(jiān)督。對(duì)一些收入不高但卻有空閑時(shí)間的顧客來(lái)說(shuō)，這種“游擊隊(duì)”在裝修質(zhì)量上的瑕疵能夠被其低價(jià)所抵消，是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。和“游擊隊(duì)”相比，“正規(guī)軍”要交稅，要雇用設(shè)計(jì)人員，要聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員，成本偏高。在相同的收益率下價(jià)格比“游擊隊(duì)”要高一些。但在本地區(qū)的幾家家裝公司中，沒(méi)有一家真正形成自己的品牌，在質(zhì)量承諾方面又沒(méi)有真正的讓顧客放心。對(duì)顧客而言，這些家裝公司價(jià)格偏高，在裝潢質(zhì)量上又無(wú)法預(yù)知，質(zhì)量出現(xiàn)困難能否方便足額得到索賠也是個(gè)求知數(shù)，顧客購(gòu)買的心理阻力較大。現(xiàn)在本地幾家家裝公司主要靠老練的業(yè)務(wù)員與顧客交流，在互動(dòng)中“引誘”顧客與公司簽單。根據(jù)正規(guī)軍在設(shè)計(jì)、質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，其目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是對(duì)價(jià)格不太敏感，但對(duì)家居的設(shè)計(jì)水平和裝潢質(zhì)量十分挑剔的顧客群。隨著房?jī)r(jià)的大幅攀升，能買得起商品房的人大多有正式的工作，家境殷實(shí)，大多數(shù)顧客還受過(guò)良好教育，生活的品味和要求較高，這部分人由于工作時(shí)間固定，不太可能對(duì)裝修全程監(jiān)督。
商品房市場(chǎng)如此火爆，本地的幾家正規(guī)的家裝公司市場(chǎng)份額卻并不大，大部分家裝工程還落在游擊隊(duì)手中，這不能不引起管理者的沉思。
以本地區(qū)地區(qū)一家中等規(guī)模的裝修公司為例，該公司是集設(shè)計(jì)、裝飾、監(jiān)理于一體的一條龍服務(wù)企業(yè)，正取得建筑裝飾三級(jí)和室內(nèi)裝飾乙級(jí)資質(zhì)等級(jí)證書(shū)，公司還參照國(guó)家規(guī)定的有關(guān)裝飾施工流程規(guī)范和江蘇省《住宅裝飾質(zhì)量》質(zhì)量等內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際特制定了公司家裝工程的“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，使廣大業(yè)主能自己掌握住宅裝飾、裝修、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。公司還聲明能確保透明、兩個(gè)保修、終生維修的服務(wù)，公司的施工隊(duì)伍來(lái)自蘇州，施工員均有上崗證且施工隊(duì)伍做工精細(xì)，比本地區(qū)和安徽地區(qū)的施工隊(duì)伍有明顯的優(yōu)勢(shì)，已有一定的口碑。
雖然這家公司在本地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但和房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展帶來(lái)的家裝行業(yè)發(fā)展速度比，還是相對(duì)落后。公司的潛力還是沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)如果能找到制約本身發(fā)展的瓶頸，則必能進(jìn)入發(fā)展的快車道。現(xiàn)對(duì)該公司發(fā)展瓶頸分析如下：
1.公司的設(shè)計(jì)能力本是公司的一個(gè)很大的賣點(diǎn)，個(gè)性獨(dú)特、大方簡(jiǎn)潔、易于清潔而又造價(jià)適中的設(shè)計(jì)，本是對(duì)居家裝飾有一家品味的中高收入工薪階層來(lái)說(shuō)是十分重要的選擇因素。但公司的設(shè)計(jì)師是剛剛畢業(yè)的中專生，在經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)上略遜一籌，設(shè)計(jì)質(zhì)量不夠高，且無(wú)法與顧客有效溝通，讓顧客理解他的設(shè)計(jì)思路。此外，業(yè)主大多雖受到良好教育，但卻很難看懂裝潢的平面圖，公司的設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)無(wú)從表現(xiàn)，無(wú)法和“游擊隊(duì)”拉開(kāi)差距，導(dǎo)致潛在顧客流失。
解決方案：(1)解聘低水平的設(shè)計(jì)師。(2)為了得到高水平的設(shè)計(jì)又盡量降低成本，公司可把設(shè)計(jì)外包給有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員用兼職方式，這些設(shè)計(jì)人員大多有正式而穩(wěn)定的工作，業(yè)余時(shí)間撈外快，在外包價(jià)格談判中易占上風(fēng)。(3)以效果圖代替設(shè)計(jì)圖,讓顧客形象理解設(shè)計(jì)風(fēng)格,溝通容易。但這對(duì)設(shè)計(jì)人員的能力要求較高,人才永遠(yuǎn)是企業(yè)最重要的資源。2.誠(chéng)信表達(dá)有障礙。公司的規(guī)定沒(méi)有能夠讓顧客在施工之前相信無(wú)原材料價(jià)格和施工質(zhì)量上的欺詐問(wèn)題，而且施工完成后如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何能快速、方便、足額的得到賠償。這使顧客在選擇該家公司后同樣沒(méi)有安全感。同樣需要花時(shí)間打聽(tīng)原材料的行價(jià)和全程監(jiān)督，其誠(chéng)信上的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分應(yīng)用，而其價(jià)格又比“游擊隊(duì)”偏高，等于把顧客趕到“游擊隊(duì)”那邊去。
解決方案：服務(wù)賠償有效承諾。公司應(yīng)能夠用清晰簡(jiǎn)明的語(yǔ)言界定其承諾的標(biāo)準(zhǔn)，以有效的手段讓顧客相信其承諾的嚴(yán)肅性，而不是引誘顧客簽單的表面文章，給顧客一顆定心丸。顧客一旦相信企業(yè)賠償承諾的有效性，顧客也就可以相信企業(yè)必然會(huì)盡心盡力的把施工搞好，且不會(huì)利用企業(yè)對(duì)裝修工程的知識(shí)優(yōu)勢(shì)來(lái)欺騙顧客，采用一些施工隊(duì)常用的以次充好，在隱蔽工程上偷工減料等不良行為。因?yàn)轭櫩拖嘈乓坏┎槌銎髽I(yè)欺詐，在承諾有效前提下，企業(yè)會(huì)付出大筆賠償，欺詐行為得不償失，且砸了自己的牌子，所以企業(yè)必然會(huì)采用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。綜上所述，服務(wù)賠償承諾是建立企業(yè)和顧客之間信任的最重要工具，在欺詐猖獗的家裝市場(chǎng)上，一旦企業(yè)和顧客之間建立了這種信任，企業(yè)就會(huì)吸引大量的潛在顧客，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速騰飛。
第4篇：家裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文
不是每個(gè)正在求職的大學(xué)畢業(yè)生都有和用人單位老總面對(duì)面的幸運(yùn)，通常的情形，不是遞交的簡(jiǎn)歷如石沉大海，就是在經(jīng)歷了一次、兩次面試后沒(méi)了下文。在不少大學(xué)生心中一直有這樣的疑問(wèn)，為何落選的總是我？4月3日的招聘會(huì)既然也是就業(yè)指導(dǎo)會(huì)，學(xué)生們就把這些問(wèn)題投向了企業(yè)的老總們。 【時(shí)間】：2004年4月3日下午 【地點(diǎn)】：北京航空航天大學(xué)體育館 【事件】：“創(chuàng)業(yè)北京，春季互動(dòng)，百千才俊面對(duì)面”招聘活動(dòng) 北京科技大學(xué)信息工程學(xué)院大四學(xué)生孫瑩這段時(shí)間一直覺(jué)得很郁悶，一眨眼就四月份了，可自己的工作還是沒(méi)個(gè)著落。當(dāng)初考上大學(xué)時(shí)，親戚朋友誰(shuí)不羨慕，學(xué)校不錯(cuò)，專業(yè)熱門(mén)，怎么到了這會(huì)兒，自己反倒成了大家的心病，找個(gè)工作還需親戚朋友總動(dòng)員。 是自己能力不行嗎？孫瑩開(kāi)始時(shí)并不承認(rèn)這點(diǎn)，但幾次碰壁之后，她開(kāi)始反思，自己到底欠缺在哪兒。惱人的是，應(yīng)聘公司在拒絕時(shí)，無(wú)一例外地沒(méi)有給出原因，想要總結(jié)分析卻沒(méi)有依據(jù)可循。 3天前，孫瑩收到一封請(qǐng)柬，發(fā)自北京市青聯(lián)，原來(lái)自己不久前在青聯(lián)網(wǎng)站上投出的求職信有了回音。今天，北京市青聯(lián)邀請(qǐng)百名企業(yè)家與千名大學(xué)生舉辦一場(chǎng)“創(chuàng)業(yè)北京，春季互動(dòng)，百千才俊面對(duì)面”活動(dòng)。讓她感到興奮的是，這次活動(dòng)不僅給了自己一個(gè)求職機(jī)會(huì)，更為重要的是，今天可以和企業(yè)老總直接對(duì)話，詢問(wèn)自己在求職中感到困惑的問(wèn)題。孫瑩暗下決心，企業(yè)如果能錄用自己當(dāng)然最好，如果未被錄取，一定讓企業(yè)老總給自己一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，指出缺點(diǎn)所在，為自己再上“戰(zhàn)場(chǎng)”做好準(zhǔn)備。 午飯后，稍加打扮，孫瑩和接到請(qǐng)柬的其他同學(xué)一起，向不遠(yuǎn)處的北京航空航天大學(xué)走去。北航的體育館孫瑩并不陌生，心中暗自揣測(cè)今天下午的招聘會(huì)會(huì)是怎樣一個(gè)模樣，因?yàn)槟抢锊⒉皇且粋€(gè)適宜企業(yè)招聘的地方。 下午一時(shí)十五分，孫瑩和同學(xué)們一起走進(jìn)會(huì)場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)的布置很出乎她的意料，90多張圓桌在體育館里分7列擺開(kāi)，每張桌旁擺放著12把椅子。見(jiàn)到桌上竟然還放有12瓶礦泉水，孫瑩心里嘀咕：“怎么有點(diǎn)兒茶話會(huì)的樣子”。 找到請(qǐng)柬上注明的18號(hào)桌，正是自己應(yīng)聘的鑫諾衛(wèi)星通訊公司，兩位中年男士已經(jīng)滿臉笑意地坐在那里等候。“這就是今天的考官了，”孫瑩告訴自己，自報(bào)家門(mén)后落座。陸續(xù)地，其他應(yīng)聘的同學(xué)也到齊了。 “小黃，你是學(xué)什么的？喝水，喝水，每人拿一瓶。你們知道我們公司嗎？”考官中的一位親切地和大家打著招呼，并開(kāi)始了對(duì)公司的介紹。從他的介紹中，大家了解到，他就是這家企業(yè)的總裁程廣仁，今年41歲。孫瑩心中推算，1992年公司籌備、1994年正式成立，那時(shí)的他才30出頭，真是年輕有為。衛(wèi)星通訊，學(xué)校里沒(méi)有接觸過(guò)，但程廣仁只用了幾個(gè)形象的比喻，很快就讓大家明白了這家公司是做什么的——是1998年發(fā)射升空的鑫諾一號(hào)衛(wèi)星的投資商、開(kāi)發(fā)商和技術(shù)服務(wù)商。 聽(tīng)完公司介紹，孫瑩有點(diǎn)緊張，這下該輪到考官發(fā)問(wèn)了吧。“大家不要只把這當(dāng)成招聘會(huì)，主辦單位是想通過(guò)這次機(jī)會(huì)，給你們一些實(shí)用的就業(yè)指導(dǎo)，讓你們多了解企業(yè)，知道企業(yè)在做什么，知道企業(yè)需要什么樣的人才，你們有什么問(wèn)題問(wèn)我嗎？”孫瑩有點(diǎn)發(fā)懵，怎么反過(guò)來(lái)了，今天的招聘會(huì)和往常是不一樣！ “您的企業(yè)在挑選員工時(shí)最希望具有什么素質(zhì)？”“在一定專業(yè)基礎(chǔ)上的良好語(yǔ)言表達(dá)能力和文字能力，包括中文和英文。” “從學(xué)生到職業(yè)人有很大的距離，您的企業(yè)會(huì)提供哪些培訓(xùn)？”“我們公司現(xiàn)在采用的是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟的辦法，職業(yè)素養(yǎng)的提高主要依靠自己努力。” “企業(yè)看重學(xué)生參加社會(huì)活動(dòng)嗎？為什么？”“看重，因?yàn)閰⒓由鐣?huì)活動(dòng)的大學(xué)生責(zé)任感一般比較強(qiáng)，因?yàn)樽錾鐣?huì)工作需要為他人付出。” …… 在你一言我一語(yǔ)的問(wèn)答中，孫瑩沒(méi)有了應(yīng)聘時(shí)慣有的緊張，帶著交流的想法融入到大家的討論中。 不知不覺(jué)，時(shí)針已指向了下午四點(diǎn)鐘，大家似乎都有些意猶未盡。程廣仁抱歉地對(duì)同學(xué)們說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，我對(duì)你們都感到十分滿意，但企業(yè)目前的條件，只允許我從中選出兩名，你們放心，一周內(nèi)，無(wú)論錄用與否，我都會(huì)給你們一個(gè)回復(fù)，說(shuō)明原因。無(wú)論以后我們是否能成為同事，我都希望你們能同我保持聯(lián)系，你們有什么問(wèn)題可以與我繼續(xù)討論。” 雖然不知今天面試的最終結(jié)果，雖然有可能繼續(xù)在各種招聘會(huì)上奔波，但孫瑩知道，今天的招聘會(huì)將會(huì)長(zhǎng)久地留在自己的記憶中，留在記憶中的還有程廣仁那句語(yǔ)重心長(zhǎng)的話：“未來(lái)3-5年，一定做好吃苦的準(zhǔn)備，你的付出與你的收獲會(huì)成正比。” 學(xué)校離社會(huì)到底有多遠(yuǎn)
新手經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)來(lái)給？ 北京聯(lián)合大學(xué)大四學(xué)生汪芬逢招聘會(huì)必去，但在求職現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常看到的情形是，80%以上的崗位要求“二年以上工作經(jīng)驗(yàn)”，而游蕩在人頭攢動(dòng)會(huì)場(chǎng)上的求職者中，一多半是和她一樣的應(yīng)屆畢業(yè)生。“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)畢業(yè)生心中的一個(gè)痛。 在今天的招聘會(huì)上，雖然不會(huì)出現(xiàn)要求“工作經(jīng)驗(yàn)”的情況，但實(shí)踐仍然被許多企業(yè)家所看重。“現(xiàn)在的教育體制與市場(chǎng)需求有脫節(jié)，主要是知識(shí)老化。特別在我們IT業(yè)，知識(shí)更新很快，招來(lái)的學(xué)生必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。”北京和利時(shí)股份有限公司總裁王常力這樣認(rèn)為。 北京突破電氣有限公司總經(jīng)理林海音則認(rèn)為，剛畢業(yè)的大學(xué)生，理論水平還可以，但作為職業(yè)人的基礎(chǔ)技能比較差，務(wù)實(shí)精神不夠。 不愿招收新手的，大都為規(guī)模較小的企業(yè)。鑫諾通訊衛(wèi)星公司總裁程廣仁解釋說(shuō)，要新人還是要熟手，同企業(yè)性質(zhì)、發(fā)展?fàn)顩r緊密相關(guān)。像鑫諾這種規(guī)模小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的企業(yè)，自身缺乏人才儲(chǔ)備能力，培訓(xùn)不成體系，所以一般會(huì)選擇工作經(jīng)驗(yàn)豐富的求職者。此外企業(yè)目前正處在業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)時(shí)期，急需人手，很少有時(shí)間去調(diào)教新手。 大企業(yè)也有不愿意招新手的。北京遠(yuǎn)東儀表有限公司的董事長(zhǎng)史紅民認(rèn)為企業(yè)不愿用新手的原因主要在大學(xué)生自身，“企業(yè)只重當(dāng)期、不重長(zhǎng)遠(yuǎn)，只想用人、不想培養(yǎng)人的做法雖不可取，但卻是讓大學(xué)生上課上出來(lái)的。”他所在的企業(yè)過(guò)去每年都從高校要人，但年年進(jìn)，年年走，有的員工上午剛轉(zhuǎn)正，下午就提出調(diào)離。以前曾認(rèn)為是待遇低，留不住人才，但這幾年本科生的起步工資已經(jīng)給到了2000元，還是留不住，“我認(rèn)為主要是剛畢業(yè)的學(xué)生太浮躁，根本等不到與企業(yè)磨合期過(guò)去，稍有不適，就離開(kāi)了。” 企業(yè)若都不愿招新手，工作經(jīng)驗(yàn)這“第一桶金”到哪兒去挖？不少學(xué)生覺(jué)得困惑。汪芬的情況還算不錯(cuò)，學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)的她，大四上學(xué)期通過(guò)學(xué)校安排，到一家新聞單位實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，算是有了和社會(huì)的“第一次親密接觸”，可以在簡(jiǎn)歷上書(shū)寫(xiě)一筆。而北理工的李慧就沒(méi)那么好運(yùn)，工科功課本來(lái)就緊，去年又趕上“非典”，耽誤了些課程，為了完成教學(xué)進(jìn)度，系里只能把去企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間“擠”了出去。 “企業(yè)可以采用學(xué)徒制，讓新手為自己的工作經(jīng)驗(yàn)買單，”史紅民提出這樣一個(gè)想法，“畢業(yè)不到一年的學(xué)生，現(xiàn)在所能拿到的收入大多超過(guò)所做出的貢獻(xiàn)，為了讓企業(yè)不遭受損失，應(yīng)該允許企業(yè)設(shè)立學(xué)徒期。”不拿工錢(qián)、只為學(xué)本領(lǐng)的學(xué)徒觀近來(lái)已經(jīng)被不少大學(xué)生所接受，出生于上世紀(jì)80年代的職場(chǎng)新人家庭負(fù)擔(dān)相對(duì)小得多，找工作為掙錢(qián)的擇業(yè)觀念已經(jīng)開(kāi)始淡薄，他們寧可不計(jì)較薪水，去企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的實(shí)踐知識(shí)和管理理念。 尷尬的專業(yè)，尷尬的我 北京物資學(xué)院大四學(xué)生孫萬(wàn)年找工作時(shí)碰到一件尷尬事，自己所學(xué)的信息管理專業(yè)不被用人單位所熟悉，“去應(yīng)聘計(jì)算機(jī)崗位，人家看你拿的是管理學(xué)的學(xué)位；去應(yīng)聘企業(yè)管理類崗位，人家問(wèn)你不是學(xué)計(jì)算機(jī)的嗎”；“我覺(jué)得我這專業(yè)最適合的是企業(yè)中的CIO(首席信息官)，但CIO在企業(yè)不是那么受重視，沒(méi)有那么多空缺啊。” 不止是小孫，很多大學(xué)生在求職中都面臨著專業(yè)要不要對(duì)口的問(wèn)題。喜歡自己專業(yè)的學(xué)生，經(jīng)常是抱著非本專業(yè)崗位不去的念頭；而不喜歡自己專業(yè)的人，一心要轉(zhuǎn)行，但轉(zhuǎn)行時(shí)又不具備優(yōu)勢(shì)。 “這兩種觀念都不可取。”林海音評(píng)價(jià)說(shuō)。他認(rèn)為，專業(yè)化教育要到研究生階段時(shí)才開(kāi)始，本科階段還算不上，主要是以素質(zhì)教育、綜合能力培養(yǎng)為主，“所以大學(xué)生傳統(tǒng)的專業(yè)對(duì)口的觀念必須改變。” 北京太空板業(yè)有限公司總裁樊志覺(jué)得，企業(yè)招人是否要專業(yè)對(duì)口，不能一概而論，因崗位需要不同而不同。一般經(jīng)營(yíng)方面需要復(fù)合型人才，而技術(shù)、設(shè)計(jì)則需要專才。如營(yíng)銷行業(yè)，更看重一個(gè)人的綜合能力，對(duì)專業(yè)限制不是太嚴(yán)格，而研發(fā)則需要專業(yè)對(duì)路的人才。 轉(zhuǎn)變觀念，并不意味著完全放棄自己的專業(yè)，“大學(xué)生在求職時(shí)一定要明白自己的優(yōu)勢(shì)所在，用人單位在選人時(shí)，除非有特別突出的專長(zhǎng)，一般要的還是崗位相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生。”程廣仁提醒畢業(yè)生。對(duì)于學(xué)校里的課程設(shè)置，程廣仁覺(jué)得有必要借鑒美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，拓寬人才培養(yǎng)口徑，一、二年級(jí)不分專業(yè)、三年級(jí)按專業(yè)大類、四年級(jí)再分二級(jí)專業(yè)培養(yǎng)。 至于小孫所面臨的問(wèn)題，林海音和程廣仁認(rèn)為主要是信息傳遞不暢造成的，七成是學(xué)生和學(xué)校的責(zé)任，沒(méi)有盡力推銷自己，三成是企業(yè)的責(zé)任，對(duì)大學(xué)學(xué)科專業(yè)缺少了解。 不是名校，低人一等？ 北京工商大學(xué)學(xué)生許青山在求職中時(shí)常感到心理不平衡，“有的用人單位在招聘時(shí)掛出只招重點(diǎn)院校學(xué)生的牌子，碰到這種情況，我只有躲著走了。”許青山覺(jué)得這對(duì)自己很不公平，自己所學(xué)的機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)，在輕工行業(yè)內(nèi)也是數(shù)得著的，為什么就不受這些企業(yè)的待見(jiàn)！聽(tīng)說(shuō)那些重點(diǎn)院校，經(jīng)常是企業(yè)找上門(mén)去，整個(gè)班的收編。 許青山的抱怨不只是他一個(gè)人的，很多非重點(diǎn)高校的畢業(yè)生都面臨這樣的壓力。雖然有的企業(yè)沒(méi)有表達(dá)出只招名校學(xué)生的意愿，但看看最后入圍的學(xué)生名單，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)確實(shí)如此。 “這就像企業(yè)都喜歡招惠普出來(lái)的員工一樣，因?yàn)榛萜諉T工培訓(xùn)做的好，職業(yè)素質(zhì)高。學(xué)校的品牌和能力是有一定聯(lián)系的，畢竟名牌學(xué)校經(jīng)過(guò)了一層篩選，有一定優(yōu)勢(shì)。”林海音對(duì)學(xué)生的這一發(fā)問(wèn)，表現(xiàn)得很坦誠(chéng)。程廣仁也認(rèn)為，我國(guó)高校之間確實(shí)差別很大，名牌高校擁有國(guó)家級(jí)的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和重點(diǎn)課題，一些學(xué)生在校期間就能夠參與到科研中，培養(yǎng)了動(dòng)手能力和科學(xué)的思維習(xí)慣，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)是比較愿意錄用名牌高校的學(xué)生。這也恰恰說(shuō)明了我國(guó)大部分高校還沒(méi)有形成自己的辦學(xué)特色。 不是名牌大學(xué)，也可以辦出自己的名牌專業(yè)，史紅民覺(jué)得北京聯(lián)合大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院就不錯(cuò)，他所在的企業(yè)和學(xué)院常年保持聯(lián)系，每年都有學(xué)生加入到企業(yè)中，非常好用、實(shí)用。 品牌與能力之間，企業(yè)往往更看重能力。樊志認(rèn)為，對(duì)等的情況下看品牌，不對(duì)等則要看能力。北京東易日盛董事長(zhǎng)楊勁也持這一觀點(diǎn)，她告訴非重點(diǎn)院校的畢業(yè)生不要灰心，只要在簡(jiǎn)歷和面試中表現(xiàn)出自己的特長(zhǎng)和水平，就一定能獲得企業(yè)的青睞。(本版文中所涉學(xué)生均為化名) 【采訪手記】 從學(xué)校到社會(huì)有多遠(yuǎn)？似是一步之遙，邁出校門(mén)就是社會(huì)，但對(duì)于今天的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)人數(shù)的增加，就業(yè)指導(dǎo)的缺乏，使這一步邁得異常艱難。 今春，人才招聘會(huì)已舉辦了多場(chǎng)，其中包括大學(xué)生專場(chǎng)，效果究竟如何？記者不敢妄加評(píng)論，已簽約的人數(shù)可從側(cè)面說(shuō)明。這次北京市青聯(lián)為在京高校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生“度身訂做”的招聘會(huì)，雖然只有91家企業(yè)參與，雖然提供的只有1000多個(gè)就業(yè)崗位，但它所倡導(dǎo)的“大學(xué)生和企業(yè)家面對(duì)面”形式卻讓記者眼前一亮。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采訪，記者發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)生們對(duì)學(xué)校所提供的“課堂式”就業(yè)指導(dǎo)似乎已不再滿足，他們更加渴望與專業(yè)的人力資源專家、與馳騁職場(chǎng)的成功企業(yè)家面對(duì)面的交流和溝通，了解社會(huì)和企業(yè)對(duì)人才的真正需求。這次活動(dòng)的意義絕不僅僅是求職本身，更重要的是為行將步入職場(chǎng)的大學(xué)生開(kāi)展一次精彩而生動(dòng)的就業(yè)指導(dǎo)。 【企業(yè)家忠告】
1984年從哈工大畢業(yè)時(shí)，學(xué)企業(yè)管理的程廣仁沒(méi)有想到，有一天自己真的能管理起一家企業(yè)，而且還是涉及到千家萬(wàn)戶的企業(yè)。1994年5月，鑫諾衛(wèi)星通信有限公司成立，一手參與籌備的程廣仁成為公司的總裁。在他和全體同仁的努力下，公司的第一顆衛(wèi)星鑫諾一號(hào)1998年發(fā)射升空，為廣電總局、中國(guó)人民銀行、中國(guó)民航、教育部等重要部門(mén)提供上星運(yùn)行服務(wù)。 程廣仁：沒(méi)有5到10年，別想成“白領(lǐng)” 年輕人要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，做好在基層吃苦的準(zhǔn)備，不經(jīng)過(guò)5到10年的磨練，不可能成為真正的“白領(lǐng)”。程廣仁提醒正在找工作的大學(xué)生記住這一點(diǎn)。程廣仁從一個(gè)普通的機(jī)關(guān)工作人員成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)的老總，剛好經(jīng)歷了十年。 凡事皆怕認(rèn)真。程廣仁的經(jīng)驗(yàn)之談是：做事就像打高爾夫球，如果你只用“業(yè)余球手”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，就永遠(yuǎn)也不可能打出“職業(yè)球手”的水平。他體會(huì)，即使是沏茶、倒水、接電話這樣簡(jiǎn)單的工作，其中也大有學(xué)問(wèn)，要做就做到最好。此外，還要有目的充實(shí)自己，做好知識(shí)儲(chǔ)備，這樣在機(jī)遇到來(lái)的時(shí)候，才不會(huì)錯(cuò)失。他的行動(dòng)也正好驗(yàn)證了他的這番話，今天，已經(jīng)成為企業(yè)總裁的他還在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，結(jié)合工作實(shí)際研究“風(fēng)險(xiǎn)管理”這一課題。 1980年考入清華大學(xué)，9年半的時(shí)間拿下學(xué)士、碩士、博士學(xué)位，之后進(jìn)入北京光電技術(shù)研究所，一干就是12年。在32歲那年，史紅民成為北京最年輕的教授級(jí)高工，如今，他已經(jīng)是控股22家企業(yè)的北京京儀公司的總工程師和注冊(cè)資本過(guò)億元的北京遠(yuǎn)東儀表有限公司的董事長(zhǎng)。 史紅民：本科生干老百姓的活，沒(méi)毛病 史紅民笑稱，因?yàn)樗募彝コ錾硎恰稗r(nóng)民”，本人成分是“學(xué)生”，所以平時(shí)最關(guān)心“三農(nóng)”和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。 因?yàn)殛P(guān)注，所以想法很有見(jiàn)地。他把大學(xué)生就業(yè)難歸結(jié)為兩個(gè)原因：好高鶩遠(yuǎn)——不是真找不到工作，而是總想著“可能還有更好的”，有業(yè)不就；眼高手低——不肯吃苦，玩電腦有興趣，搞設(shè)計(jì)卻不愿意。在很多學(xué)生抱怨企業(yè)“用人高消費(fèi)”時(shí)，他反而奉勸大學(xué)生，就業(yè)崗位要“下移”。現(xiàn)在博士生做了碩士生的工作，可以！碩士生做了本科生的工作，很好！本科生干普通老百姓的活，沒(méi)毛病！雖然我國(guó)還不似有些國(guó)家那樣，保潔員、園丁都有大專以上學(xué)歷，但這卻是高等教育走向大眾化后的必然趨勢(shì)，大學(xué)生必須要調(diào)試自己的心理預(yù)期。 1983年，從北京航空航天大學(xué)畢業(yè)的樊志沒(méi)有就業(yè)，而是選擇到澳大利亞繼續(xù)學(xué)習(xí)，4年的學(xué)習(xí)讓他受益匪淺，1987年一回國(guó)，他便注冊(cè)了自己的公司——太空板業(yè)股份有限公司。隨后的幾年里，他一邊到加拿大深造，一邊發(fā)展事業(yè)。功夫不負(fù)有心人，如今，太空板業(yè)已經(jīng)成為擁有40余項(xiàng)專利技術(shù)，在建筑、結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)加工、建筑板生產(chǎn)等領(lǐng)域非常知名的公司。 樊志：大學(xué)生要腳踏實(shí)地干事業(yè) “當(dāng)代大學(xué)生最欠缺的就是正確認(rèn)識(shí)自我的能力，同時(shí)，如何了解企業(yè)文化，與企業(yè)更好地融合，將所學(xué)知識(shí)、價(jià)值觀、理想等更好地應(yīng)用到具體的工作中，也是大學(xué)生們需要改進(jìn)的。”回想起自己奮斗多年的經(jīng)歷，樊志感覺(jué)現(xiàn)在的大學(xué)生有點(diǎn)浮躁，有點(diǎn)盲從，有點(diǎn)好高鶩遠(yuǎn)。“其實(shí)，就像企業(yè)是一步步干起來(lái)的一樣，大學(xué)生也要腳踏實(shí)地從頭做起，很多能力和技巧都是在實(shí)際工作中學(xué)到的，想一步到位，尋找所謂捷徑，其結(jié)果必定適得其反。” 認(rèn)清自己，然后在此基礎(chǔ)上確定切實(shí)可行的目標(biāo)，樊志建議大學(xué)生，在事業(yè)剛剛起步的一兩年，是進(jìn)入公司做普通職員，還是做國(guó)家公務(wù)員；是選擇傳統(tǒng)行業(yè)，還是新興行業(yè)；是給人打工，還是自主創(chuàng)業(yè)，一定要想清楚，并將自己所學(xué)專業(yè)、志向、性格都考慮進(jìn)去。事業(yè)成功的人，都是腳踏實(shí)地走出來(lái)的，這句話也許是老生常談，但卻是樊志最想對(duì)今天大學(xué)生說(shuō)的話。 1988年獲英國(guó)LANCAST大學(xué)博士學(xué)位后王常力回國(guó)創(chuàng)業(yè)。1991年，赴美國(guó)工作時(shí)獨(dú)自設(shè)計(jì)出一套DCS技術(shù)方案。1993年開(kāi)發(fā)HS-DCS-1000系統(tǒng)，并將其推向市場(chǎng)。現(xiàn)任信息產(chǎn)業(yè)部電子第六研究所所長(zhǎng)，北京和利時(shí)系統(tǒng)工程股份有限公司總裁。 王常力：頻繁跳槽的人，我不要 在王常力看來(lái)，大學(xué)生找不到工作最大的問(wèn)題在于心態(tài)，期望值過(guò)高，與公司要求存在較大落差。前些年，尤其是IT經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)候，媒體對(duì)大學(xué)生就業(yè)炒得過(guò)熱，部分企業(yè)高薪招聘的行為也使大學(xué)生自我期望值迅速增高。而現(xiàn)在的情況是大學(xué)生就業(yè)群體急劇擴(kuò)大，就業(yè)崗位沒(méi)有相應(yīng)增加，這種矛盾下，依然持著待價(jià)而沽的心態(tài)，其結(jié)果只能是碰壁。 對(duì)此，王常力建議大學(xué)生一定要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，把基本功練好。一般的情況下，連續(xù)跳槽三個(gè)單位的應(yīng)聘者，和利時(shí)公司不予考慮。因?yàn)槠髽I(yè)技術(shù)更新日新月異，沒(méi)有幾年時(shí)間無(wú)法融入公司，如果頻繁跳槽，對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常不利。大學(xué)生要結(jié)合自己的能力，尋找適合自己的工作，不要在剛開(kāi)始工作就夢(mèng)想高薪、高職，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做好現(xiàn)有工作是第一要?jiǎng)?wù)，否則將影響未來(lái)的發(fā)展前途和空間。 “不打折，不送禮，品質(zhì)高，更環(huán)保”，一句在北京婦孺皆知的口號(hào)讓人深深記住了東易日盛這個(gè)名字。千人的管理隊(duì)伍，每年2億多元的產(chǎn)值，使東易日盛成為家裝行業(yè)的旗艦品牌，而這個(gè)品牌的創(chuàng)始人楊勁10年前還是個(gè)大學(xué)畢業(yè)不久、兩手空空來(lái)北京闖世界的小女生。 楊勁：創(chuàng)業(yè)要選擇正確的方向 市場(chǎng)中從來(lái)就不缺少機(jī)會(huì)，難得的是能敏銳地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。楊勁告訴那些想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生這個(gè)道理。1994年，楊勁辭去讓旁人眼紅的供電局工作，只身一人來(lái)到北京。1996年，在邊工作邊學(xué)習(xí)的過(guò)程中，楊勁發(fā)現(xiàn)，北京的家裝市場(chǎng)混亂，缺少一支正規(guī)軍。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將主攻目標(biāo)設(shè)定在公建市場(chǎng)的時(shí)候，楊勁成立公司，瞄準(zhǔn)家裝市場(chǎng)，穩(wěn)扎猛打，當(dāng)年就在京城脫穎而出。3年后，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者打起價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)硝煙一片的時(shí)候，楊勁沒(méi)有退卻，而是率先實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將目標(biāo)鎖定中高檔散裝客戶和精裝修房產(chǎn)市場(chǎng)。正確的方向選擇，為東易日盛打開(kāi)了最大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，終于成為北京家裝市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。 1990年畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)海洋生物專業(yè)的林海音，在畢業(yè)后卻發(fā)現(xiàn)自己更適合從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理類工作。有了魄力轉(zhuǎn)型，林海音自信能把自己的公司變?yōu)樾袠I(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。1995年，北京突破新技術(shù)發(fā)展中心成立，到了2002年，北京突破電氣有限公司已成為插座行業(yè)的遙遙領(lǐng)先者，是目前中國(guó)航天專用轉(zhuǎn)換器的唯一指定使用產(chǎn)品。 林海音：誠(chéng)信敲開(kāi)就業(yè)門(mén) “應(yīng)聘最重要的不在于技巧，而在于能否最真實(shí)地表達(dá)自己。”林海音始終認(rèn)為，最真實(shí)的才是最誠(chéng)信的，而誠(chéng)信是一個(gè)人最基本的素質(zhì)。在他看來(lái)，一個(gè)人的素質(zhì)包括兩個(gè)方面，一是品德素質(zhì)，二是做事風(fēng)格，之后才是工作能力。從現(xiàn)實(shí)角度講，當(dāng)前大學(xué)
第5篇：家裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文
1996年劉剛在黑龍江省哈爾濱市創(chuàng)建了華美電器，從事家電批發(fā)及零售企業(yè)，目前已經(jīng)成為黑龍江地區(qū)具備較大影響力的商，企業(yè)也成為哈爾濱市政府重點(diǎn)培育的企業(yè)之一，獲得多項(xiàng)政府表彰。在多年的經(jīng)營(yíng)中，劉剛非常重視內(nèi)部管理，對(duì)于合作品牌與目標(biāo)渠道的選擇挑剔、嚴(yán)格。他所合作的渠道，即有黑龍江最高端的百貨類終端，又有三四級(jí)眾多零散的小批發(fā)商戶。通過(guò)高效、規(guī)范的管理，以及企業(yè)本身善于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，在兩類不同特點(diǎn)的銷售渠道中均獲得良好的成長(zhǎng)，與合作品牌及合作終端網(wǎng)點(diǎn)均形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，銷售成果與品牌塑造成效顯著，渠道耕耘細(xì)致，成長(zhǎng)潛力具大。未來(lái)，劉剛將帶領(lǐng)華美公司立足實(shí)體運(yùn)營(yíng)與電子商務(wù)兩個(gè)市場(chǎng)同步開(kāi)發(fā)，以經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，來(lái)保持公司穩(wěn)健快速的發(fā)展。
任宏榮烏魯木齊華智商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)
2002年辭職的任宏榮創(chuàng)立烏魯木齊華智商貿(mào)有限公司，并成為蘇泊爾小家電新疆總。十年間，多次被蘇泊爾公司評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷商，獲得“最佳合作獎(jiǎng)、突飛猛進(jìn)獎(jiǎng)、最佳KA經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、售后服務(wù)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，蘇泊爾電飯煲、電壓力鍋等市占率長(zhǎng)期名列前茅，成為新疆小家電行業(yè)第一品牌。任總在蘇泊爾商團(tuán)隊(duì)里大名鼎鼎，公司里、客戶間都稱呼她任姐，是因?yàn)樗回炚f(shuō)話快言快語(yǔ)，辦事干凈利落，為人熱心好客，是蘇泊爾經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)里最著名的女老板。任姐在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更培育了一群忠誠(chéng)度極高、不離不棄的下游客戶，新疆蘇泊爾的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)就像一家人一樣團(tuán)結(jié)，也使競(jìng)品望塵莫及。目前，華智公司的終端數(shù)量達(dá)到312個(gè)，下級(jí)客戶數(shù)量42個(gè)，下屬31家維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)人員達(dá)到44名。在她的努力下，蘇泊爾在新疆的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，多個(gè)品類市占率排名新疆第一。
盛軍長(zhǎng)沙錦大電器銷售有限公司總經(jīng)理
盛軍1996年至2003年在湖南家電巨頭長(zhǎng)沙通程控股股份有限公司從基層業(yè)務(wù)做到部部長(zhǎng)。2003年10月，他毅然辭去上市公司管理職務(wù)，下海經(jīng)商，成立長(zhǎng)沙錦大電器銷售有限公司，萬(wàn)和電氣產(chǎn)品，區(qū)域?yàn)殚L(zhǎng)沙、益陽(yáng)。從成立初期年銷售規(guī)模3百余萬(wàn)元，每年以30%遞增，至現(xiàn)在年銷售規(guī)模七千萬(wàn)元。下級(jí)客戶有200家，積累了豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理經(jīng)驗(yàn)。銷售渠道主要以KA賣場(chǎng)國(guó)美、蘇寧系統(tǒng)為主；近2年大力開(kāi)拓發(fā)展專業(yè)渠道，如建材市場(chǎng)、專賣店、小區(qū)推廣等，建立自有網(wǎng)絡(luò)。盛軍對(duì)消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化了如指掌，他在營(yíng)銷策略上不斷創(chuàng)新和提升，使萬(wàn)和在所轄區(qū)域市場(chǎng)占有率和銷售一直穩(wěn)居第一。憑借其“專一”的理念，始終如一的經(jīng)營(yíng)同一品牌，同類產(chǎn)品，未來(lái)更會(huì)專注于太陽(yáng)能、空氣能的開(kāi)發(fā)。
王卿輝福建晉江煌恒商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)
身兼晉江市新塘人大代表和杏田小學(xué)校董會(huì)董事長(zhǎng)的王卿輝，擁有閩南人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神信念，最初以百貨商店起家，不斷將經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品規(guī)范化、精細(xì)化、品牌化，自1990年專做小家電品牌。目前是格美淇熱水器、美的飲水機(jī)、索奇消毒柜、萬(wàn)喜廚衛(wèi)、雅樂(lè)思電磁爐、匯成風(fēng)扇等品牌的商，擁有終端客戶300家以上，維修網(wǎng)點(diǎn)8個(gè)，維修服務(wù)人員12人，公司年銷售額過(guò)8000萬(wàn)。品牌如人，慈善修身方能成就大愛(ài)，王卿輝通過(guò)個(gè)人信譽(yù)先后吸引海內(nèi)外鄉(xiāng)賢齊心協(xié)力籌資捐款，為當(dāng)?shù)卮壬剖聵I(yè)做出卓越貢獻(xiàn)。福建晉江煌恒商貿(mào)有限公司作為格美淇品牌旗下優(yōu)質(zhì)商之一，自2004年同格美淇公司合作，為格美淇品牌在當(dāng)?shù)匕l(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)。董事長(zhǎng)王卿輝對(duì)家電行業(yè)以及格美淇的發(fā)展前景相當(dāng)看好，其自身制定的遠(yuǎn)景目標(biāo)同格美淇的品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完全匹配，對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)及對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知度很高。
吳長(zhǎng)山貴州省鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣廣播電視器材有限責(zé)任公司總經(jīng)理
吳長(zhǎng)山以家電維修白手起家，后轉(zhuǎn)做小家電，先后同榮事達(dá)廚衛(wèi)、格力空調(diào)、TCL等知名家電企業(yè)合作，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有實(shí)力的商之一。目前是格美淇熱水器、榮事達(dá)廚衛(wèi)、格力空調(diào)、TCL彩電等品牌的商，年銷售規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)，終端及客戶數(shù)量達(dá)150多個(gè)，擁有20個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，維修人員多達(dá)60人。專注才能專業(yè)，品牌在于經(jīng)營(yíng)，吳長(zhǎng)山自2008年同格美淇合作，是格美淇?jī)?yōu)質(zhì)商之一，他將格美淇電熱水器品牌作為主推，將格美淇品牌經(jīng)營(yíng)成為最受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)的品牌之一，為格美淇在黔東南地區(qū)二三級(jí)市場(chǎng)的銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。吳長(zhǎng)山在凱里市各縣鎮(zhèn)均建立格美淇客服中心，設(shè)立跟蹤服務(wù)電話、專職維修人員，使格美淇?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)理念得到更好地貫徹，是格美淇重視售后服務(wù)的商的典型代表。
溫守珍山西順波集團(tuán)董事長(zhǎng)
2003年，溫守珍創(chuàng)辦了太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司，并很快成為蘇泊爾山西總。2011年，山西順波集團(tuán)成立，溫守珍擔(dān)任董事長(zhǎng)。溫守珍是一個(gè)極其勤奮的企業(yè)家，雖然山西太原順波商貿(mào)公司的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)被他打造成為山西小家電行業(yè)最強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，但為了更好地做出決策，他常年深入終端，走訪各地的三四級(jí)市場(chǎng)，拜訪下游客戶，了解市場(chǎng)情況。在他率領(lǐng)下，從2003年幾百萬(wàn)元的規(guī)模起步，到2010年在不到七年的時(shí)間里，蘇泊爾小家電的銷售業(yè)績(jī)突破1.4個(gè)億元，2011年，太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到2.1個(gè)億元，下級(jí)客戶數(shù)量達(dá)到1200個(gè)，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)130家，服務(wù)人員達(dá)到868人，在山西同類型企業(yè)中名列前茅。在溫總的帶領(lǐng)下，蘇泊爾的電飯煲、電壓力鍋等品類在山西市占率長(zhǎng)期排名行業(yè)第一，蘇泊爾成為名符其實(shí)的山西第一品牌。在不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造銷售奇跡的同時(shí)，溫守珍更打造了一支有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。太原順波商貿(mào)公司對(duì)員工薪酬的定位是不低于同行業(yè)主要品牌的1.2倍。廣闊的發(fā)展空間和良好的待遇，九年來(lái)公司團(tuán)隊(duì)一直穩(wěn)定，有70%的員工工齡超過(guò)4年。溫守珍一直認(rèn)為，一個(gè)人的力量是微不足道的，將個(gè)人與團(tuán)隊(duì)融合，團(tuán)隊(duì)的成功才叫做成功！
周漢云武漢市萬(wàn)泰電器有限公司總經(jīng)理
周漢云2001年開(kāi)始從事萬(wàn)和品牌的直至今日，從每月幾十萬(wàn)到現(xiàn)在幾百萬(wàn)、到幾千萬(wàn)，銷售日趨增長(zhǎng)。目前擁有零售終端近50多家，輻射的終端有國(guó)美、蘇寧、武漢工貿(mào)、中百電器、好美家，以及武漢家裝市場(chǎng)，下級(jí)客戶有25家。為了更好做銷售，周漢云建立了自己的服務(wù)安裝維修公司——武漢市友邦燃?xì)饩甙惭b維修有限公司，完善了服務(wù)后臺(tái)。“說(shuō)到做到”是周漢云的信念和目標(biāo)。他通過(guò)努力完善公司的制度、職責(zé)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)自己和員工都是高要求，并進(jìn)行員工一系列的培訓(xùn)工作。同時(shí)自己也不斷學(xué)習(xí)，通過(guò)華科大EMBA課程的學(xué)習(xí)不斷完善自己。
周建平上海光華新世紀(jì)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理
上海光華新世紀(jì)是上海最早涉足廚房小家電的企業(yè)之一，目前主要經(jīng)營(yíng)后美的、ACA等品牌，近二十年的時(shí)間，在上海構(gòu)筑了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，與上海的農(nóng)工商、易初蓮花等大型超市形成了穩(wěn)固的戰(zhàn)略關(guān)系涉及的通路復(fù)雜，終端數(shù)量多。作為技術(shù)出身的公司領(lǐng)航者，周建平一直將對(duì)產(chǎn)品的透徹研究作為公司重要戰(zhàn)略去推進(jìn)。十幾年的風(fēng)雨礪煉，使他認(rèn)識(shí)到了一個(gè)好產(chǎn)品對(duì)于商和消費(fèi)者的重要性。周建平認(rèn)為，商現(xiàn)在缺的是一種精神。商就是要堅(jiān)定走專業(yè)化的發(fā)展道路，做專做強(qiáng)才會(huì)有生存空間。做專業(yè)的商則不僅需要把自己看作在賣貨，而是在做品牌。同時(shí)商要和制造商形成一種戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，平衡分配利潤(rùn)，最終達(dá)到雙贏。
差一行
張會(huì)明河北省任丘市宏利燃具有限公司總經(jīng)理
張會(huì)明很早就進(jìn)入家電行業(yè)，2003年開(kāi)始專注于品牌電器的經(jīng)營(yíng)。從2003年成立公司，張會(huì)明帶領(lǐng)10多人發(fā)展到現(xiàn)在的80人，目前銷售終端包括專賣店和賣場(chǎng)共計(jì)20個(gè)，下級(jí)客戶近50個(gè)，銷售覆蓋區(qū)域?yàn)槭仪f、衡水、邢臺(tái)、邯鄲、保定、廊坊、滄州、張家口。其公司在各縣城布局維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)擁有20多個(gè)，跟進(jìn)服務(wù)人員共15人。從一個(gè)批發(fā)商成功轉(zhuǎn)型為區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)商，并不是那么容易。由于最開(kāi)始是從事批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)終端了解不多，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是張會(huì)明身先士卒，深入終端、親自摸索，終于帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型成功。目前，以規(guī)范化的公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)作電器品牌，以服務(wù)賺口碑，以真誠(chéng)贏坦誠(chéng)，其專心、專注和堅(jiān)持不懈讓他在區(qū)域市場(chǎng)有所成就。
曾志軍深圳市伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)
1999年12月份進(jìn)入零售行業(yè)的曾志軍，通過(guò)多次成功的并購(gòu)行業(yè)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張的模式。從百貨行業(yè)進(jìn)入家電業(yè)后，曾志軍在做好自己所負(fù)責(zé)的零售系統(tǒng)后，先后通過(guò)收購(gòu)深圳沁園、深圳啟創(chuàng)源、深圳億弘三家商，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)渠道從單一的3C擴(kuò)張進(jìn)入深圳所有百貨、KA渠道，同時(shí)挺進(jìn)前景遠(yuǎn)大的凈水設(shè)備行業(yè)，一舉成為深圳凈水設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)頭羊；隨后，曾志軍敏銳判斷到電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)禮品行業(yè)在飛速發(fā)展，在2011年7月又通過(guò)快速并購(gòu)深圳暢想主張電子商務(wù)有限公司，成為蘇泊爾、天堂等網(wǎng)絡(luò)渠道的商。截止2012年8月份，深圳市伊吉邦公司下設(shè)四家子公司，根據(jù)品牌劃分為“蘇泊爾”“沁園”“天堂傘”“禮品”四大事業(yè)部。集團(tuán)層面財(cái)務(wù)部、渠道部、業(yè)務(wù)部、電子商務(wù)部、團(tuán)購(gòu)禮品部、服務(wù)營(yíng)銷部、培訓(xùn)管理部、物流配送管理部等八個(gè)部門(mén)，員工正式人數(shù)已達(dá)700多人，自有配送車輛14部。2011年公司總規(guī)模超過(guò)3億元。正是由于曾志軍敏銳的捕捉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)并順勢(shì)殺入的模式，使其成為蘇泊爾核心經(jīng)銷商之一。
顧春魂安徽鴻宇投資有限公司總經(jīng)理
2000年開(kāi)始涉足家電行業(yè)，2006年在安徽省蚌埠市成立鴻宇投資有限公司，目前主要九陽(yáng)、萬(wàn)家樂(lè)、格蘭仕微波爐、先鋒電器等。公司成立的6年間通過(guò)逐步擴(kuò)充渠道，在安徽省內(nèi)建立起相對(duì)完善的網(wǎng)絡(luò)布局。操作終端包括安徽省蘇果系統(tǒng)58家門(mén)店、蚌埠市區(qū)17家大型超市及電器商場(chǎng)，基本覆蓋全省，擁有職工300多人，億銷售規(guī)模近億元。顧春魂認(rèn)為，要做好一個(gè)區(qū)域商，首先人品要好，老板口碑誠(chéng)信度高，才能夠獲得合作伙伴及員工的認(rèn)可，形成一個(gè)穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。其次是所的品牌要好，有品牌的支撐商在市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)手博弈才會(huì)更有力。第三是與客戶的合作要保持合理的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，與客戶共同發(fā)展。
項(xiàng)永利濟(jì)南誠(chéng)信永利商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
項(xiàng)永利1995年開(kāi)始剃須刀等個(gè)人護(hù)理類家電經(jīng)營(yíng)，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主。自2000年開(kāi)始，項(xiàng)永利果斷由原來(lái)的批發(fā)型向零售型轉(zhuǎn)變，與諸多終端商場(chǎng)合作基礎(chǔ)穩(wěn)固，公司經(jīng)營(yíng)也逐步趨向于程序化、規(guī)范化的管理。目前家電品牌包括飛利浦、飛科、紅心、永越，公司擁有員工人數(shù)400余人，銷售規(guī)模突破2億，是山東小家電的行業(yè)楷模。2005年成立濟(jì)南卓越永利商貿(mào)有限公司吉列、南孚等品牌，專注于商超渠道的拓展。2010年在上海注冊(cè)成立上海舜永電器有限公司，與樂(lè)購(gòu)、歐尚等外資連鎖超市簽訂大盤(pán)供貨協(xié)議，幫助客戶迅速完成分銷覆蓋并提高市場(chǎng)占有率。項(xiàng)永利說(shuō)“做事一定要有焦點(diǎn)，一定要有強(qiáng)烈的企圖心”，憑借這一信念帶領(lǐng)濟(jì)南誠(chéng)信永利商貿(mào)有限公司成為覆蓋百貨、商超、3C電子商務(wù)等業(yè)態(tài)的優(yōu)秀小家電品牌運(yùn)營(yíng)商。經(jīng)過(guò)十余年的終端操作經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)終端管理方面建立了完善的管理機(jī)制，鍛造出一支高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
程曉敏貴陽(yáng)艾佳電器商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
90年代初，程曉敏成立了貴陽(yáng)艾佳電器有限公司，并先后成為蘇泊爾、康佳、依立、奔騰等多個(gè)知名品牌在貴州的商。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，程曉敏通過(guò)細(xì)致嚴(yán)格的內(nèi)部管理，創(chuàng)新務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，培養(yǎng)出了一批出色的營(yíng)銷人才和管理人才，使公司成為貴州省內(nèi)小家電優(yōu)秀商的有力競(jìng)爭(zhēng)保障。近年來(lái)，程曉敏還組建了貴陽(yáng)聚能艾佳電器公司，并根據(jù)消費(fèi)需求的變化，及時(shí)捕捉到了區(qū)域市場(chǎng)對(duì)于電爐的需求，通過(guò)設(shè)立研發(fā)基地等措施，成功打造了貴州地區(qū)最知名的電爐品牌之一。在程曉敏和團(tuán)隊(duì)的努力下，貴陽(yáng)艾佳電器公司在貴州省內(nèi)擁有分銷客戶？家，直營(yíng)的終端數(shù)量也達(dá)到？家，員工達(dá)到？人，售后服務(wù)人員？人。成為跨和制造兩大領(lǐng)域，成為區(qū)域市場(chǎng)中的楷模。
胡躍誠(chéng)江蘇晨皓貿(mào)易有限公司總經(jīng)理
胡躍誠(chéng)是從國(guó)有商業(yè)系統(tǒng)下海經(jīng)商的商，1997年成立江蘇晨皓貿(mào)易有限公司，目前公司奧普系列產(chǎn)品、蘇泊爾煙灶。自創(chuàng)建公司以來(lái)，一直本著“以誠(chéng)為本，以信為商”的原則，通過(guò)靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制積累了較為雄厚的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷壯大，年銷售規(guī)模近億元，成為奧普全國(guó)最大的商，在南京市場(chǎng)也是小家電行業(yè)中公認(rèn)經(jīng)營(yíng)效率良好的企業(yè)之一。胡躍誠(chéng)認(rèn)為，家電風(fēng)險(xiǎn)小但利潤(rùn)低，特別是利潤(rùn)不是自己所能掌控的，很大一部分取決于市場(chǎng)及上游工廠。所以商做事情，不能等，要主動(dòng)，自己該做的就努力去做，并把來(lái)自市場(chǎng)的最新信息及時(shí)反饋給工廠。胡躍誠(chéng)是非常務(wù)實(shí)的老板，他認(rèn)為，系統(tǒng)規(guī)范帶來(lái)效率，科學(xué)管理推動(dòng)執(zhí)行，公司每年投入近百萬(wàn)元用于企業(yè)員工的培訓(xùn)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)處理能力，讓工作更為高效，甚至在公司的會(huì)議室中都不設(shè)坐椅，以提高開(kāi)會(huì)的效率。他還非常重視團(tuán)隊(duì)，注意企業(yè)文化的建設(shè)，以公平、公正、公開(kāi)，人品優(yōu)先、敬業(yè)為本、能力惟優(yōu)、團(tuán)隊(duì)至上、結(jié)果導(dǎo)向的人才觀，使員工在工作中保持合理的工作節(jié)奏，以開(kāi)心的心理對(duì)待工作，打造了出了一支高效、健康、快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。
陳艷紅邯鄲市笑笑家電銷售有限公司總經(jīng)理
作為九陽(yáng)最優(yōu)秀的商之一，陳艷紅立足于深耕邯鄲市的二三級(jí)市場(chǎng)，并制定了先下沉再精耕的運(yùn)營(yíng)策略。在邯鄲市笑笑所負(fù)責(zé)的區(qū)域中，憑借良好的信譽(yù)一直保持穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，年銷售額過(guò)億元，保證了九陽(yáng)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆Ｗ鳛楣竟芾碚撸恢北兄形魉枷胂嘟Y(jié)合的管理和經(jīng)營(yíng)理念，在公司運(yùn)營(yíng)上，借鑒西方先進(jìn)的營(yíng)銷模式和經(jīng)驗(yàn)。而在內(nèi)部人員的管理方面，則傳承傳統(tǒng)的儒家思想，提倡“人本、團(tuán)隊(duì)、責(zé)任、健康”的文化理念，給予每一位員工寬松、快樂(lè)的工作氛圍。提出充分尊重、重視和依靠員工的管理思維，尊重員工的思想、重視員工的意見(jiàn)、依靠員工的能力，同時(shí)讓員工充分發(fā)揮自己的潛能，以公司為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值。不僅在經(jīng)營(yíng)上成為二三級(jí)市場(chǎng)商的典范，也成為員工心目中最具親和力和信任度的老板。
彭江林重慶國(guó)蘇電器有限公司總經(jīng)理
2005年，彭江林與朋友合伙在貴陽(yáng)做起了家電批發(fā)生意。2006年，彭江林獨(dú)自到重慶打拼，并成為歐意在重慶的獨(dú)家商。從當(dāng)年孤身一人到現(xiàn)在擁有一個(gè)能戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，從當(dāng)年幾十萬(wàn)元的銷售規(guī)模到現(xiàn)在幾千萬(wàn)元，彭江林靠他的毅力與堅(jiān)持帶領(lǐng)公司走到了現(xiàn)在。目前，其公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋了重慶30多個(gè)區(qū)域，銷售終端上百個(gè)。其培育的分銷網(wǎng)絡(luò)非常穩(wěn)定，下級(jí)經(jīng)銷商是他的客戶，但因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可以稱之為團(tuán)隊(duì)。從挑貨郎到歐意電器全國(guó)最大的商，彭江林靠的是對(duì)未來(lái)的希望和堅(jiān)持。他認(rèn)為，商作為區(qū)域內(nèi)品牌的代言人，應(yīng)該為分銷商提供手把手的指導(dǎo)和教育，幫助他們成長(zhǎng)，不能輕易放棄。未來(lái)，彭江林會(huì)帶領(lǐng)其公司繼續(xù)從事?tīng)I(yíng)廚衛(wèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，把事情做專才能做強(qiáng)。
赤峰海達(dá)電器有限公司
前身為赤峰電大技術(shù)市場(chǎng)，2001年正式更名為“赤峰海達(dá)電器有限責(zé)任公司”。公司在職員工1200余人，零售面積達(dá)4萬(wàn)余平方米，庫(kù)房面積達(dá)2.5萬(wàn)平方米，截至2012年7月，擁有15家外埠獨(dú)立核算的直營(yíng)連鎖分公司及赤峰總店和三家市區(qū)門(mén)店等共計(jì)22個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，直營(yíng)門(mén)店為自有營(yíng)業(yè)員制。另外，赤峰海達(dá)電器還有加盟連鎖經(jīng)銷商30家，擁有家電、手機(jī)、空調(diào)、電腦數(shù)碼類綜合客戶服務(wù)中心一處，同時(shí)在旗縣區(qū)設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)30個(gè)，維修技師共計(jì)50人，有一支擁有30輛送貨車的車隊(duì)，形成完善的市、旗縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村為一體的銷售和售后服務(wù)體系，使海達(dá)公司擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，并享有很高的美譽(yù)度，成為是赤峰市及周邊地區(qū)家電、通訊、電腦行業(yè)的龍頭企業(yè)。海達(dá)電器非常重視和關(guān)注社會(huì)效益與慈善事業(yè)，企業(yè)堅(jiān)持“取之于民，用之于民”的理念，用真誠(chéng)來(lái)回報(bào)社會(huì)。公司現(xiàn)有員工中半數(shù)以上是下崗職工再就業(yè)，公司逐步推行員工持股計(jì)劃，使產(chǎn)權(quán)多元化，不僅決策層和中高層管理者持股，對(duì)優(yōu)秀的員工公司也為其按業(yè)績(jī)、按比例配股，讓更多的員工參與到公司經(jīng)營(yíng)管理中來(lái)。
江蘇新時(shí)代電器有限公司
成立于1998年7月11日，前身為海爾專賣店、蘇中家電城，自成立以來(lái)，在觀念、體制、機(jī)制和業(yè)態(tài)創(chuàng)新中健康發(fā)展，企業(yè)多次調(diào)整銷售格局，改造升級(jí)賣場(chǎng)環(huán)境。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，極其重視公司品牌形象的樹(shù)立和維護(hù)，每年通過(guò)對(duì)服務(wù)的投入獲得各類媒體的報(bào)導(dǎo)，使新時(shí)代電器公司的良好商譽(yù)在消費(fèi)者中廣泛傳播。新時(shí)代電器在精心打造海安地區(qū)家電銷售旗艦店的同時(shí)，注重輻射縣內(nèi)和周邊地區(qū)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，始終堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念。不是詮釋對(duì)手，而是挖潛與樹(shù)立自身；不是戰(zhàn)勝對(duì)手，而是戰(zhàn)勝和跨越自己。同時(shí)汲取國(guó)際上連鎖超市的成功管理經(jīng)驗(yàn)，不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新，建立起在江蘇海安家電零售行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位。
簡(jiǎn)陽(yáng)市德盛電器有限公司
成立于1993年，從8平方米店鋪起步發(fā)展至今，已成為擁有獨(dú)立法人公司七個(gè)，下屬分公司十個(gè)，員工600余人的集團(tuán)化公司。其商業(yè)板塊主要包括生活電器系列、電腦數(shù)碼系列、通訊終端系列等，經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)范圍輻射整個(gè)四川。其中成都、瀘州、內(nèi)江、資陽(yáng)四地為重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域，終端連鎖店10余家。在經(jīng)營(yíng)上，企業(yè)建立了完善的商品信息管理系統(tǒng)、顧客檔案維護(hù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理流程等，培養(yǎng)了大批忠實(shí)客戶群體。企業(yè)還建立了擁有3000多會(huì)員的德盛會(huì)員俱樂(lè)部、遍布簡(jiǎn)陽(yáng)周邊的400多名德盛銷售聯(lián)絡(luò)站站長(zhǎng)和資陽(yáng)地區(qū)500余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商家，有效的資源整合，成為當(dāng)?shù)刂译娏闶燮髽I(yè)。
廊坊市華龍電器有限公司
廊坊市華龍電器有限公司成立于1994年，目前已成為廊坊家電行業(yè)的銷售服務(wù)龍頭企業(yè)，華龍電器擁有超大現(xiàn)代化的家電賣場(chǎng)和專業(yè)的售后維修服務(wù)中心及物流配送中心，以可靠的售后服務(wù)保障，優(yōu)良的工程安裝質(zhì)量和齊全的家電品種享譽(yù)同行。歷經(jīng)十多年的發(fā)展規(guī)劃，華龍電器從一家小型的家電企業(yè)，飛速發(fā)展成為廊坊最具規(guī)模的家電連鎖企業(yè)。如今華龍電器已成為系統(tǒng)化、專業(yè)化、集團(tuán)化的家電企業(yè)。華龍電器是在廊坊市區(qū)及周邊各市縣擁有多家大型直營(yíng)賣場(chǎng)的專業(yè)化家電連鎖企業(yè)，并擁有輻射京津冀地區(qū)強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為燕趙大地家電界的一顆璀璨的明星，并已成為華北商業(yè)領(lǐng)域重要而具強(qiáng)健生命力的發(fā)展力量。
黑龍江正陽(yáng)家電有限公司
2001年創(chuàng)立，現(xiàn)已是黑龍江省一家零售、分銷、團(tuán)購(gòu)、媒體銷售等多種直銷方式并行和多種業(yè)態(tài)并存的家電流通企業(yè)。公司總部設(shè)有10個(gè)職能管理部門(mén)。全面實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化、信息化、系統(tǒng)化、流程化的科學(xué)管理。擁有1個(gè)零售賣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積5000多平方米，營(yíng)業(yè)人員200多人，經(jīng)營(yíng)400多個(gè)知名品牌，5萬(wàn)多種商品，年經(jīng)營(yíng)量占據(jù)哈爾濱市場(chǎng)份額的40%左右；1個(gè)100多人的批發(fā)團(tuán)隊(duì)和302家授權(quán)銷售網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋著全省三四級(jí)市場(chǎng)的所有市縣和50%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品牌商品年?duì)I業(yè)額2億元；1個(gè)300多人的全員團(tuán)購(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)，1個(gè)完善的媒體銷售平臺(tái)，通過(guò)電話購(gòu)物、廣告購(gòu)物、電視購(gòu)物等承載著渠道實(shí)體銷售和媒體銷售。擁有完整的物流平臺(tái)。現(xiàn)有物流團(tuán)隊(duì)近100人，送貨車輛20輛，倉(cāng)庫(kù)10000平方米，另有10家專業(yè)物流公司和100多家配貨站的緊密合作，完成了100公里內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)和省內(nèi)免費(fèi)配送到家的服務(wù)承諾。目前業(yè)已形成以強(qiáng)大的銷售平臺(tái)、完整的物流平臺(tái)、獨(dú)立的售后服務(wù)平臺(tái)所組成的家電運(yùn)營(yíng)平臺(tái)體系。
青島宇恒電器有限公司
青島宇恒電器有限公司是利群集團(tuán)股份有限公司上市板塊全資子公司，為目前山東省規(guī)模最大的專業(yè)家電零售批發(fā)企業(yè)，零售門(mén)店遍及山東省18個(gè)地縣級(jí)城市，自營(yíng)家電商場(chǎng)共41家，同時(shí)為五星、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、麥德龍等共21家門(mén)店提供家電配送業(yè)務(wù)，年銷售額近20億。公司擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念以及一套獨(dú)立完整的內(nèi)配外銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，依托強(qiáng)大的貨物進(jìn)銷存系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)能力，與國(guó)內(nèi)外近400家知名家電企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，位列多家知名品牌全國(guó)精品店前茅，在業(yè)內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可。公司的主營(yíng)家電賣場(chǎng)分為百貨類家電賣場(chǎng)和專業(yè)家電賣場(chǎng)兩種，公司以品牌的形式進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取到更大的優(yōu)勢(shì)資源。宇恒電器擁有多支具有精湛維修技術(shù)和專業(yè)服務(wù)素養(yǎng)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別就生活電器、計(jì)算機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、廚電等產(chǎn)品為顧客提供各種售后服務(wù)，例如安裝、使用保養(yǎng)咨詢、維修等等，是一家服務(wù)性的現(xiàn)代家電企業(yè)，在膠東半島創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
新密市注意力電器銷售有限公司
新密市注意力電器銷售有限公司成立于1999年10月，在新密范圍內(nèi)共擁有六個(gè)直營(yíng)店、一個(gè)技術(shù)服務(wù)公司。2002年大衛(wèi)店的誕生是注意力電器邁向家電連鎖企業(yè)的第一步，直到2008年9月28日西大街店的建立，現(xiàn)在已成為新密老百姓信得過(guò)的家電連鎖企業(yè)。注意力電器堅(jiān)持“追求卓越，用心、服務(wù)、永遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，得到新密廣大消費(fèi)者的青睞。本著“和諧共贏”的企業(yè)發(fā)展理念，注意力電器與眾多知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
