營銷推廣計劃精選(九篇)

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第1篇：營銷推廣計劃范文

關鍵詞 玉米生產；機械化；技術集成；應用效果

中圖分類號 S513；S233.75 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）23-0051-01

近年來，徐州市銅山區大許鎮以玉米生產全程機械化技術集成推廣為契機，以關鍵技術集成應用為核心，完成了以“玉米秸稈機械化還田及玉米機械化免耕播種技術、選用良種、玉米機械化統防統治、配方施肥等田間管理技術以及玉米機械化收獲、秸稈還田技術”為主要內容的技術體系集成與推廣，有力地促進了大許鎮玉米生產機械化水平和生產能力的提高。

1 核心技術的形成過程

1.1 對目前限制玉米生產水平的因素加以分析

通過查閱大量資料與調查研究后認為：在以前的很長一段時間，由于受重視不夠、投入不足、技術手段落后等多種因素的影響，大許鎮玉米生產普遍存在著“農民的勞動強度大，人工作業面積較大，生產成本高，主推技術不明確，關鍵增產措施到位率低，單產水平長期低水平徘徊”的問題。農業機械化利用率低，以精量、半精量播種為主要內容的群體質量栽培技術應用率較低，爛耕爛種、超前播種、大播量人工種植以及“一炮轟”施肥等粗放型栽培方式成為主體，加之分散種植、品種雜、純度低、嚴重制約著玉米生產水平的提高，導致玉米單產長期提高不快，連續幾年產量在5 250 kg/hm2左右。為此，在玉米農機生產的提升方面仍有巨大空間，推廣玉米全程機械化技術迫在眉睫。

1.2 圍繞核心技術集成廣泛開展試驗示范

大許鎮開展保護性耕作技術與傳統耕作技術比對試驗研究與應用效果監測，主要包括新農機器械應用展示、玉米新品種、播期、密度、施肥、作物長勢、產量、投入產出、留茬高度、秸稈覆蓋量、土壤墑情、土壤成分、風蝕水蝕等多方面的專題試驗、示范、研究。一是不斷發揮新品種的引進與示范作用。根據其他省份成功的種植案例經驗，大許鎮先后從河南、山東、江蘇等地引進10余個玉米新品種，包括鄭單958、登海1號、登海11號、蘇玉29、蘇玉20、蘇玉10、掖單13、農大108、魯單981、登海3號、金海5號等。針對上述10多個玉米品種分別進行多點種植示范，總結每個品種的特征及優缺點，篩選出適宜進行全程機械化種植的優良品種。結果顯示：蘇玉20、蘇玉29、鄭單958等適合機械化生產的耐密型玉米品種，可作為本地區主推品種。二是加大統防統治試驗力度。當玉米大面積種植時，容易發生病蟲害，如不及時防治或防治方法不當，將直接影響玉米的產量。因此，通過組建專業化的服務團隊，提供專業化的統防統治技術支持，提高防控效果。統防統治的優勢非常明顯，不僅體現在科學合理的處理手段，還具有成本低、效率高、效果好等優點。

2 關鍵技術與工藝路線

玉米機械化免耕播種、玉米機械化收獲和玉米秸稈粉碎還田是玉米全程機械化實施應用的主要技術，主要借助播種機、打捆機、深松機以及聯合收割機等配套機具。具體工藝路線如下：首先，玉米播種期間，使用免耕播種機進行機械化播種；隨后，進行田間管理，待玉米發育成熟后，利用聯合收割機進行收割，并將秸稈粉碎還田；隨后，采用深松機進行機械深松，待播種時期進行新一輪的機械化播種。

3 核心技術的集成

3.1 核心技術的集成與應用

主要包括5個方面：一是選用良種。根據種子的品種特性，可分為角質型種子以及粉質型種子，應當優先選用角質型，相比于粉質型種子，其具備發芽率高、出苗快、拱土能力強等特點，為了實現機械化精密播種的目的，母本種子以偏圓形為宜；此外，為了提升玉米出苗率，應當優選抗寒性強、耐低溫的品種[1]。在種子質量方面，要求其純度在98%以上、發芽率不低于98%，應保證種子顆粒飽滿且大小一致，水分含量不能高于13%。根據多年試驗、示范結果顯示，鄭單958、蘇玉20、蘇玉29等為優選品種，具有較高的增產穩產價值。二是機械精播。根據排種器類型的不同，可將機械式精密播種機分為勺輪式、窩眼式以及指夾式3種。現有各型號的精播機均可將播種、施肥、覆土、起壟、鎮壓等作業一條龍式完成[2]。三是全面實施配方施肥。待玉米生長到小喇叭口期或拔節期時，可通過輕小型田間管理機械或高地隙中耕施肥機具進行施肥管理[3]。四是實施病蟲草害機械化防治。主要為了提高病蟲草害的防治效率，降低其成本，可通過專業化機械統防統治技術實現[4]。五是合理秸稈還田。凡是有病蟲害的玉米秸稈禁止還田，以免病蟲害蔓延和傳播。

3.2 栽培技術創新

玉米機械化生產應當堅持“七分種、三分管”的基本原則，提高播種質量對于高產、穩產來說十分關鍵。通過對栽培技術進行大膽創新，打破傳統的常規玉米種植模式，通過全程機械化手段將玉米生產提升到新高度，實現其跨越式發展，具體而言，基于常規種植密度，通過合理提升植株密度，為實現增產、穩產打下堅實基礎，并配套多種農藝措施，為玉米增產、穩產創造良好環境，通過全程機械化手段提高生產效率、降低生產成本，從而獲得更高的綜合經濟效益。

4 技術的推廣應用效果

玉米生產的機械化程度高，提高了玉米種植的科學性和種植的質量，實現了玉米的高產穩產。全鎮實現玉米機播、機收、秸稈還田率分別達到93.3%、82.6%和92.3%，玉米綜合機械化作業水平達到90%。玉米產量由往年的5 520 kg/hm2提高到現在的6 150 kg/hm2，增產630 kg/hm2，全鎮增加收入近百萬元。全面推動玉米生產全程機械化進程同時也具備較高的社會生態效益，為可持續農業發展提供了源源不斷的動力。具體而言，通過機械化粉碎機將玉米秸稈粉碎還田，變廢為寶，不僅提高了土壤的肥力，還有效降低了由秸稈焚燒帶來的環境污染，一舉兩得，是一種農業良性發展的典型代表。此外，推廣全程機械化產業將節約大量的勞動力，使得解放出來的勞動力向第二產業、第三產業轉移，可有效推動社會經的全面發展。

5 參考文獻

[1] 吳小偉，鐘志堂，史志中.江蘇玉米機械化生產技術集成[J].農機科技推廣，2015（2）：50-51.

[2] 范祥君.淺析玉米生產全程機械化作業技術[J].黑龍江科技信息，2015（31）：90.

第2篇：營銷推廣計劃范文

Intel邀請臺灣超極本供應鏈制造商參加了在7月31日舉行的超極本生態系統討論會，并嘗試提供多種方案提升超極本的性價比，這其中就包括采用夏普和三星移動顯示開發的高清面板。

此次討論會前，包括惠普、聯想、戴爾、華碩、東芝和三星在內的多數一線筆記本品牌都已經發售了基于Intel Ivy Bridge處理器平臺的超極本，但是他們合起來的出貨量很可能都不及蘋果MacBook Air。再加上受到蘋果iPad影響，這些筆記本品牌現在都難于呈現強勢增長，逼迫Intel加速下一代超極本平臺的開發。

除了對下一代Haswell處理器的性能、系統響應、安全和功耗進行升級外，Windows 8設備的觸摸屏性能、高清面板設計以及傳感器設備都將是Intel在談論會上關注的話題。為了實現理想配置，Intel還為機架、電池、鉸鏈以及固態硬盤等組件提供了更多建議。

Intel前亞太區總經理Navin Shenoy主持本次會議，闡述了當前超極本市場的現狀以及Intel未來的營銷策略，并將與筆記本品牌商和組件制造商討論他們的未來走向。

對于面板組件相關的制造商來說，夏普和三星預計將闡述各自用于第三代超極本的面板技術。背光模組制造商斯坦利電氣（Stanley Electric）將詳細介紹其最新背光技術，而3M則將發表主題演講介紹其低功耗顯示產品。

固態硬盤、纖薄機械硬盤和內存方面，Intel將提供一套詳細的非易失性內存解決方案，美光和Sandisk將提出其最新固態硬盤解決方案。希捷和西部數據則將詳細闡述其纖薄機械硬盤產品。美光和SK海力士也將提供專用于超極本的DRAM和內存解決方案。

第3篇：營銷推廣計劃范文

商業計劃書：網站的推廣計劃

這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣

也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

網站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業或公司網站建設或推廣策劃書，提供網站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。

網站推廣策劃書摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

第4篇：營銷推廣計劃范文

市場部是面向市場做營銷分析，制定相關營銷計劃，對已制定的計劃進行追蹤評估以達到營銷控制目的的職能部門，對營銷總監直接負責。 具體職能

一、產品管理職能

即對現有產品及新產品管理，包括：產品綜合設計、新產品設計、產品定價及定價策略。

二、營銷和銷售研究職能

是針對公司產品于消費者的滿意度，實現產品交換過程的優良度進行的分析與研究。其構成的主體是：營銷信息系統。

1、營銷信息系統

營銷信息系統由專業人員、設備和信息處理過程組成。信息處理過程包括信息的收集、分類、分析、評價和傳送幾部分。最后營銷信息系統通過適當形式，并在適當的時間，將整理好的資料傳遞給管理者，供其決策時使用。

2、市場研究職能

市場研究是對公司產品現有消費者，潛在消費者或公司希望了解的某類消費者信息的研究。

3、營銷研究職能

營銷研究用以確定營銷機會和問題，設計、優化和評估營銷活動，檢查營銷活動的業績，促進對營銷過程的理解。包括：市場前景及市場份額研究，消費者滿意程度和購買行為評價、定價、產品、分銷促銷研究等。

4、銷售研究職能

是指對銷售過程所遇機會與問題的研究。

三、廣告與溝通職能

1、制定營銷溝通策略

通過制定市場營銷溝通方案：促銷組合---包括由廣告、人員推銷、營業推廣及公共關系的特殊融合，來追求公司的廣告和營銷目標。

2、廣告計劃制定

這里的廣告指大眾傳播工具----廣告，營業推廣及公共關系。協助銷售部實施。

四、市場監控職能

是對銷售部實施營銷計劃過程、結果、費用兌付的評估、審核，以行使市場監控職能。 　 市場部人員職責及相互關系

在實際運作中我們可按如下方案配置人員：

1、市場部經理

管理市場部工作，在市場部職能范圍內行使人事管理權，部門內人員費用額度內審核權，營銷計劃的報批審核權。同時對營銷計劃的實施效果負領導和管理責任。對營銷總監直接負責。

2、市場信息助理

對營銷信息系統進行管理，及時正確全面地向市場部經理提供相關信息、數據。并負直接相關責任。

3、廣告媒體、品牌助理

依據公司營銷計劃制定：廣告媒體促銷計劃，公關及媒體相關的公司VI策劃及制作，媒體溝通，協助市場部經理工作，履行產品管理職能。同時負相關設計及策劃責任。

4、促銷助理

依據公司營銷計劃制定：營業推廣計劃及公共關系計劃，相關助銷品的策劃、設計及制作，設定促銷人員培訓內容、制定培訓計劃并實施。協助、指導銷售部具體實施營業推廣計劃及公共關系計劃。并負直接相關責任。

5、K/A 助理

對K/A這一通路形式，從市場、營銷、銷售三個方面進行研究，提供各K/A系統現狀及發展評估分析報告。依據公司營銷計劃，結合銷售部通路分銷計劃，制定公司產品K/A入場計劃，執行入場談判，制定公司產品K/A維護計劃并協助、指導銷售部實施計劃。并直接負相關責任。

6、市場監控助理

第5篇：營銷推廣計劃范文

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

第6篇：營銷推廣計劃范文

在2007年的時候傳統的營銷策劃公司很少有專門提出做網絡營銷的，那時候甚至很少將互聯網當作推廣工具和傳播渠道，當時我組建了贏道營銷顧問機構，從傳統的營銷策劃切入到網絡營銷這個領域，將推廣渠道的重點開始向互聯網轉移，連續在建材、家電、教育培訓、軟件等幾個行業里做了十多個案子，同時也做了不少的理論建樹，寫了差不多100多篇新營銷研究和案例分析、點評文章。

可以說最初即使不斷地從創意、媒介資源的角度去做傳播量、關注度，但并沒有把網絡營銷做上“檔次”，在企業的品牌推廣、產品推廣和招商推廣、終端推廣、電子商務等方面都顯得很單薄，如何評估效果、如何讓客戶認可并且持續投入，都沒有很好地解決，可能一些大的公關、廣告公司的情況要好點，一般他們的評估往往都只是講傳播量和關注度的指標，而且大客戶對于網絡推廣上投入的一點經費并不是很在意。而在占數量絕對優勢的中小企業和成長型企業、區域型企業這塊，情形就完全不一樣了，企業最終要的不是傳播量和關注度，而是很現實地對銷售增長的促進作用。如果策劃的網絡推廣在傳播量和網民反饋上都不錯，也許能夠滿足合同的要約，但企業就不一定繼續在這塊加大投入了，因為缺乏有底氣的數據和信心。在這種被動的情況下，幾乎沒有網絡營銷公司能夠成長起來，即使做得好一點的，一年也不過那么點項目和營收，談不上把這個事情做成一個產業，而且根本沒法同傳統的營銷策劃、傳播、廣告、公關公司相比較。

走過2008年，從事網絡營銷的機構風生水起，但實際上大部分服務商仍然很膚淺，除了在大客戶圈子里挖掘那些定單外，能在中小企業和成長型企業市場里做出特色、做出價值，并且做出了體系的，可以毫不夸張地說，目前只有贏道顧問、火云咨詢等少數幾家營銷服務商能達到這樣的程度。

整個地來看，目前各行業對網絡營銷的需求非常旺盛的，而且這種勢頭會越來越迅猛，但這些行業里的企業對服務商的要求也是比較高的，比如要求對行業有了解、對產品有靈感，在傳播方面要有創意和媒介資源，在策略上要有高水準的表現，在效果上要體現出傳播與動銷兩個層面的指標。在2009年時，鄧超明給贏道顧問和火云咨詢做了明確的定位“幫助成長型企業獲得業務成長的動力和業務的成功，成為中國成長型企業最佳營銷伙伴;成就數字時代第一營銷品牌，在全球市場中贏得尊敬。”同時，鄧超明認為，網絡營銷將經歷“第”，主要體現在“網絡營銷的三重價值”和“中小企業市場的成長性”兩點上。

從“三重價值”來講，正如贏道顧問所推出的“鷹飛計劃”所傳遞的信息，也即網絡營銷效果評估指標將有三層標準：一是主流媒體報道量、報道位置和推薦次數、相關關鍵詞的搜索引擎收錄量、相關關鍵詞的搜索排行等;二是來自于各個推廣渠道的關注度統計，包括各種品牌和產品內容的點擊量、論壇回帖量、網民主動評論與引用量等，以及這些網絡上的關注有多少反饋到了消費者群體中;三是圍繞具體營銷策略而制定的具體標準，比如圍繞活動營銷策略而設定的活動參與人數、受眾人數、影響人群等，圍繞招商推廣而設定的加盟意向電話、潛在加盟客戶數量等，同時圍繞銷售支持方面，也將有整體的要求，一般是自6個月推廣計劃實施完成后，客戶企業某項列入推廣計劃的產品達到了怎樣的銷售增長比例等。這對營銷策劃機構的能力、水平和執行力、協同能力提出了更高的要求。

第7篇：營銷推廣計劃范文

[關鍵詞]電子商務網絡營銷網站推廣

隨著計算機技術和網絡技術的迅速發展，越來越多的企業建立起自己的電子商務網站，網站逐漸成為企業重要的商務平臺。但是大多數企業正面臨網站推廣的困難。電子商務網站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網站，通過企業網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了提供各種網絡信息服務的門戶網站、搜索引擎等大型網站之外，普通的中小型企業網站的訪問量通常都不高，有些企業網站之后幾年訪問量仍然非常小，每天可能才區區數人，這樣的網站自然很難在企業的電子商務中發揮作用。因此網站推廣被認為是網絡營銷的主要任務之一，尤其對于中小型企業網站，網站推廣的效果在很大程度上決定了網絡營銷的最終效果。本文結合目前常用的網站推廣方法討論了中小企業電子商務網站推廣以及存在的誤區和對策。

一、常用的網站推廣方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎是常用的互聯網服務之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。常見的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業網站，對于中小型企業網站要視企業情況和營銷預算而定。搜索引擎優化和登錄免費的分類目錄這些免費的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業的電子商務網站。通過優化網站設計使自己的網站更容易被搜索引擎發現，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這樣一些免費推廣方法往往也能收到不錯的效果。

2.電子郵件推廣方法

電子郵件推廣主要以發送電子郵件為網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。其中專業服務商的電子郵件廣告是通過第三方的用戶Email列表發送產品服務信息，是需要付費的。多數企業采用電子刊物和會員通訊等免費途徑來進行網站推廣。這種方法通過會員注冊信息、公開個人資料等方式獲得目標客戶的Email列表，然后定期按Email列表發送產品廣告和促銷信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱、網址和產品信息等。Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.信息推廣方法

這種方法將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，在互聯網發展早期的時候經常為人們所采用，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業性，而不是一味強調多發。

4.網絡資源合作推廣方法

網站推廣常常是利用外部資源，當網站具備一定的訪問量以后，網站本身也擁有了網絡營銷的資源，而這樣的網站之間可以進行資源合作，通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式實現互相推廣的目的。網站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網站上提供自己網站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對于大多數中小網站來說，這種免費的推廣手段由于其簡單、有效而成為常用的網站推廣方法之一。

5.病毒性營銷方法

病毒性營銷并非是以傳播病毒的方式開展營銷，而是利用用戶的口碑宣傳網絡，讓信息像病毒那樣傳播和擴散，像滾雪球一樣的方式傳向數以百萬計的網絡用戶，從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。病毒性營銷是一種營銷思想和策略，并沒有固定模式，適合大中小型企業和網站，如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

除了常用網站推廣方法之外，還有一些專用的網站推廣方法，如有獎競賽、有獎調查和購物搜索引擎等。網站推廣方法不是相互獨立的，常常是幾種方法混合起來使用。

二、中小企業電子商務網站推廣的誤區及對策

時至今日，網絡營銷雖然在國際上尤其是在發達國家中已普遍應用，但在我國仍處于成長期，企業的網絡營銷意識還很落后。在初次建設網站的企業，尤其是一些中小型的企業，由于資金缺乏和管理相對落后，很多企業并沒有網站推廣的計劃。這里討論一下中小型企業在電子商務網站推廣中存在的一些問題和相關的建議。

1.過于注重網址推廣，缺乏有效網站內容

常用的網站推廣方法通常能增加網站的訪問量，很多企業網站通過應用一些網站推廣方法提高了網站訪問量，但是網絡營銷的效果卻未見提高，這往往是因為網站的有效點擊率低，而有效點擊率很大程度上是由網站的有效內容決定的。而如今很多企業只重視對企業網址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問，卻未能最終促成購買決策而真正起到促進網絡營銷的作用，沒有體現出網站推廣的全部含義。

很多企業網站，內容非常貧乏，除了公司簡介、產品簡介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來表達的，讓搜索引擎可以識別的文本信息就更為貧乏了，因此網站很難被用戶通過常規渠道發現。對于中小型企業網站來說，內容貧乏是普遍存在的問題，這與大型內容網站是無法相提并論的。如何拓展網站的內容資源，以及如何有效地利用內容資源，成為中小型企業網站需要認真對待的重要問題。

因此，網站推廣不應只重視對網址的推廣，不能僅僅是對網站推廣方法的簡單復制和應用，而是要注重整體推廣效果，把網站推廣當作一個系統的工程來看待。

2.缺少科學的網站推廣計劃

很多企業實施網站推廣比較盲目，比如沒有制定合理的預算、階段目標和對推廣效果的評價等，導致推廣工作出現半途而廢，而有些企業則耗費了巨大的人力和財力卻得不到相應的回報。所以在網站推廣實施前制定科學的網站推廣計劃顯得至關重要。網站推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

（1)確定網站推廣的階段目標。如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

（2)在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法。最好能詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

（3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

3.非正常的網站推廣方法在網站推廣中，也出現了一些方法，這些方法采用有一定強迫性的方式或者非法的方式來達到推廣的目的，這里稱之為非正常的網站推廣方法。常見的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經用戶許可的情況下，強行向郵件用戶發送大量廣告信息。《中國互聯網協會2006第三次反垃圾郵件調查報告》從2006年6月到10月的抽樣統計表示，中國用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計算刪除垃圾郵件耗費中國網民的時間上帶來的損失，每年給中國帶來的GDP損失達到63.8億元。這充分說明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進行網站推廣的有效性。

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經用戶許可的情況下，在用戶計算機或其他終端上安裝運行，侵犯用戶合法權益的軟件。一些企業為了達到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認主頁、自動安裝工具欄等。例如網民熟知的3721上網助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網站內容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會讓用戶不知所措，甚至產生反感情緒。現在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現，所以不可能長期采用這樣的方式來進行網站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結合起來使用。

（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權、商標權等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標權訴訟等等。針對電子商務領域所出現的一些法律糾紛，近幾年國內外已經出臺了一些法律法規來規范電子商務活動，如國內的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，國外美國的《反域名搶注消費者保護法》等。企業在網站推廣過程中應該加強電子商務法律法規的學習，避免觸及法律而成為非法網絡營銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，我們應該拒絕帶有強制性、破壞性的網站推廣手段，堅決反對非法的網站推廣手段。

第8篇：營銷推廣計劃范文

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式 『該文章由(第一§范┆文網)整理，版權歸原作者、原出處所有。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

第9篇：營銷推廣計劃范文

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式