經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)精選(九篇)

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第1篇：經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)范文

關(guān)鍵詞:促銷;促銷策略;整合促銷

促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧客及消費(fèi)者拉過來,使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo),綜合各種影響因素,對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有:第一,企業(yè)促銷的目的。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品之間存在著差異性,消費(fèi)者的消費(fèi)及購(gòu)買目的不同,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)過程中,應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三,企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動(dòng),就必須支付一定的費(fèi)用,為了更好的控制和使用好費(fèi)用,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算,以確保促銷活動(dòng)的順利及有效開展,從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。

目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域內(nèi)普遍認(rèn)為促銷策略依據(jù)促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關(guān)系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種,不過隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,促銷策略也會(huì)出現(xiàn)一些新的變化和發(fā)展,下面就這些相關(guān)方面予以闡述。

一、人員促銷策略

人員促銷策略是企業(yè)運(yùn)用促銷人員直接向消費(fèi)者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段,即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸,使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺(tái)直銷、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對(duì)象(即目標(biāo)受眾)主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購(gòu)買策略等幾種常用策略。

二、廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng),它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式,它是通過相關(guān)促銷活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù),廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。

廣告活動(dòng)離不開廣告媒體,依據(jù)不同廣告媒體的特性不同,廣告媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)等幾種常用媒體。除此以外,還有一些廣告媒體,如戶外廣告等。企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、消費(fèi)者的習(xí)慣媒體、媒體的傳播范圍和特點(diǎn)、媒體的廣告費(fèi)用等相關(guān)因素進(jìn)行綜合性考慮,理性選擇廣告媒體。企業(yè)廣告活動(dòng)效果的好壞不僅與廣告媒體有關(guān),同樣也離不開廣告設(shè)計(jì)這一重要步驟,而高質(zhì)量的廣告設(shè)計(jì)必須遵循宣傳真實(shí)性、鮮明的感召力、思想藝術(shù)性等幾方面的設(shè)計(jì)原則。因此,企業(yè)在對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)工作中一定要注意廣告設(shè)計(jì)的真實(shí)宣傳性、新穎創(chuàng)意性、思想藝術(shù)性等幾個(gè)方面的結(jié)合。

企業(yè)在廣告促銷活動(dòng)實(shí)施后,應(yīng)及時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)所取得的效果做出合理的評(píng)估和測(cè)定,目前普遍采用的方法是對(duì)廣告促銷效果的評(píng)估測(cè)定為主。其測(cè)定方法主要有廣告費(fèi)用對(duì)比銷售額法(即廣告費(fèi)用與企業(yè)產(chǎn)品銷售額的比值)、廣告費(fèi)用對(duì)比產(chǎn)品銷售數(shù)量法(即廣告費(fèi)用與企業(yè)產(chǎn)

品銷售數(shù)量的比值)、彈性系數(shù)法(即廣告費(fèi)用投入量變動(dòng)率與企業(yè)產(chǎn)品銷售額變動(dòng)率的比值)等。

三、公共關(guān)系促銷策略

公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系,但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系,因?yàn)樗哂歇?dú)特的特征,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二,公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);第三,公共關(guān)系是一種信息交流與合作,是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。

公共關(guān)系在企業(yè)營(yíng)銷管理工作占有重要地位,就企業(yè)內(nèi)部而言,使企業(yè)內(nèi)部各部門之間協(xié)調(diào)發(fā)展,理性地使用企業(yè)的有限資源,就企業(yè)外部而言,又起著協(xié)調(diào)好企業(yè)與社會(huì)公眾尤其是消費(fèi)者之間的良好關(guān)系的作用。公共關(guān)系在企業(yè)產(chǎn)品促銷中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:收集企業(yè)市場(chǎng)信息,檢測(cè)企業(yè)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其變化狀況;為企業(yè)產(chǎn)品提供正面輿論宣傳和導(dǎo)向,為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造良性環(huán)境;協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,為企業(yè)的營(yíng)銷工作提供良性的人際環(huán)境。

四、銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)具有多種方式,但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用,要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進(jìn)的方式可以按針對(duì)消費(fèi)者推廣和經(jīng)銷商推廣分別列舉如下:

(一)針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式產(chǎn)品樣品贈(zèng)送;產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶(例如買一贈(zèng)一);累計(jì)銷售產(chǎn)品數(shù)量;購(gòu)物券類贈(zèng)送等方式。

(二)針對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)方式經(jīng)銷商一定經(jīng)銷期間的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策;經(jīng)銷商累計(jì)銷售價(jià)格折扣獎(jiǎng)勵(lì)銷售政策;經(jīng)銷商銷售任務(wù)完成及超額獎(jiǎng)勵(lì)政策;商渠道拓展折扣獎(jiǎng)勵(lì)政策;針對(duì)商及經(jīng)銷商的廣告促銷費(fèi)用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策;針對(duì)商所轄區(qū)域內(nèi)的下一級(jí)經(jīng)銷商的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化及飛快發(fā)展,促銷策略也出現(xiàn)了一些新的變化和發(fā)展,這主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

1、從手段上講,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為促銷提供了新的手段和發(fā)展空間。從促銷的溝通本質(zhì)來看,決定促銷策略發(fā)展的一個(gè)重要的因素就是溝通媒介的發(fā)展,即隨著新的信息傳遞媒體的出現(xiàn)或發(fā)展,都會(huì)促進(jìn)促銷策略的發(fā)展。當(dāng)前信息媒體最具革命性的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)已成為自電視發(fā)明以來誕生的最新興的媒體,由此,企業(yè)上網(wǎng)開展促銷的步伐也隨著網(wǎng)絡(luò)的快速蔓延而加快,出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)促銷,其中發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò)廣告。

2、從原則上講,當(dāng)前促銷策略更強(qiáng)調(diào)互動(dòng),分眾,可控和效果的可測(cè)性。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是在傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境下形成的,在相當(dāng)?shù)某潭壬?營(yíng)銷者對(duì)其的期望僅僅止于信息的傳遞上。現(xiàn)在,市場(chǎng)環(huán)境的變化,消費(fèi)者的日漸成熟和技術(shù)的發(fā)展,使得有可能也必須對(duì)促銷提出更高的要求。

3、從形式上講,當(dāng)前促銷更強(qiáng)調(diào)整合促銷。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)也帶動(dòng)了促銷市場(chǎng)的發(fā)展,新的促銷方式也逐漸出現(xiàn)在現(xiàn)代社會(huì),聯(lián)合促銷就是其中的一種。聯(lián)合促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果,聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的目的。企業(yè)在使用銷售促進(jìn)方式時(shí)必須選擇適當(dāng)?shù)拇黉N產(chǎn)品、合適的促銷目標(biāo)對(duì)象、合適的促銷環(huán)境、理性的宣傳媒體、恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)方式才能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的促銷效果,取得較好的促銷業(yè)績(jī),而這促銷業(yè)績(jī)不僅是指暫時(shí)的,更應(yīng)考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間,因此,企業(yè)在運(yùn)用銷售促進(jìn)方式時(shí)必須制定較為詳盡的促銷計(jì)劃,理性的實(shí)施運(yùn)用。

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷業(yè)績(jī),除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

參考文獻(xiàn):

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第2篇：經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)范文

為保障勝浦農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日常管理工作正常有序，確保消費(fèi)者合法權(quán)益，特制定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)管理制度。本管理制度內(nèi)容包括：經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，商品質(zhì)量管理規(guī)范，市場(chǎng)衛(wèi)生管理規(guī)范，市場(chǎng)車輛管理規(guī)范，監(jiān)督考核管理規(guī)范。

第一部分　 經(jīng)營(yíng)戶及從業(yè)人員管理規(guī)范

一、需入市交易的經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)根據(jù)所經(jīng)營(yíng)的商品及服務(wù)的類別，取得相應(yīng)的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等相關(guān)證照后方可入市經(jīng)營(yíng)。

二、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的從業(yè)人員，需憑本人有效的健康證到市場(chǎng)管理部門領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)服務(wù)證。從業(yè)人員在營(yíng)業(yè)期間內(nèi)必須佩戴經(jīng)營(yíng)服務(wù)證，以便于消費(fèi)者的監(jiān)督。

三、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的從業(yè)人員在營(yíng)業(yè)期間應(yīng)當(dāng)著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)。

四、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的從業(yè)人員如有變化，應(yīng)當(dāng)?shù)绞袌?chǎng)管理部門辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取上崗證后，方可入場(chǎng)營(yíng)業(yè)。未經(jīng)登記的從業(yè)人員及閑雜人員不得私自進(jìn)入營(yíng)業(yè)區(qū)域。

五、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)定的作息時(shí)間。本農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的作息時(shí)間根據(jù)季節(jié)隨時(shí)變動(dòng)。

六、進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的從業(yè)人員未經(jīng)許可不得在店、攤位內(nèi)亂拉電線，不得使用煤氣及其他非經(jīng)營(yíng)性電器設(shè)備。

第二部分　 商品質(zhì)量管理規(guī)范

一、經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)確保入市的商品符合國(guó)家有關(guān)質(zhì)量、計(jì)量、價(jià)格、環(huán)保、衛(wèi)生、安全等方面的規(guī)定和要求。

二、進(jìn)入市場(chǎng)銷售的商品應(yīng)當(dāng)具有廠名、廠址、合格證等標(biāo)識(shí)以及有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的證明文件，不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標(biāo)注生產(chǎn)日期，有效期和保質(zhì)期。

三、經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行入市商品的進(jìn)貨索證索票和查驗(yàn)制度，以確保進(jìn)貨渠道明確，商品質(zhì)量合格。并積極配合市場(chǎng)管理部門的監(jiān)督檢查。

四、經(jīng)營(yíng)戶必須接受市場(chǎng)管理部門對(duì)其商品進(jìn)行的抽檢檢測(cè)，經(jīng)檢測(cè)為不合格的商品應(yīng)當(dāng)積極配合市場(chǎng)管理部門進(jìn)行妥善處置。

五、經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)經(jīng)常對(duì)自身商品質(zhì)量進(jìn)行檢查，對(duì)變質(zhì)、損壞商品應(yīng)立即撤柜、撤攤，并做好商品退市的臺(tái)帳記錄。

六、經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)，不得超范圍經(jīng)營(yíng)，不得在店外、攤外經(jīng)營(yíng)。

七、經(jīng)營(yíng)戶必須保證計(jì)量設(shè)備完好、準(zhǔn)確，應(yīng)定期對(duì)計(jì)量器具進(jìn)行檢查，嚴(yán)禁短斤缺兩。

八、經(jīng)營(yíng)戶對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價(jià)，不得高于市場(chǎng)管理部門公示的商品最高指導(dǎo)價(jià)。

第三部分　 市場(chǎng)衛(wèi)生管理規(guī)范

一、經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)保持所經(jīng)營(yíng)的店面、攤位衛(wèi)生狀況良好，定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。

二、經(jīng)營(yíng)戶所經(jīng)營(yíng)的商品應(yīng)當(dāng)擺放整齊，不得超過陳列臺(tái)面，不得店外設(shè)攤，攤外設(shè)攤。

三、經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。

四、經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)對(duì)門前實(shí)行三包，不得隨意將垃圾扔到過道等市場(chǎng)公共場(chǎng)所。

五、經(jīng)營(yíng)戶應(yīng)當(dāng)積極配合市場(chǎng)管理人員的衛(wèi)生檢查，并服從管理。

第四部分　 市場(chǎng)車輛管理規(guī)范

一、經(jīng)營(yíng)戶及消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)服從市場(chǎng)管理人員管理，根據(jù)市場(chǎng)管理人員的安排，在規(guī)定的場(chǎng)所有序停放車輛。

二、經(jīng)營(yíng)戶每天用于進(jìn)出貨的車輛應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間、通過規(guī)定的進(jìn)出貨通道進(jìn)入市場(chǎng)，不得擁擠、搶道，以確保進(jìn)出貨有序進(jìn)行。

三、經(jīng)營(yíng)戶及消費(fèi)者的車輛在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不得以任何理由進(jìn)入市場(chǎng)，如有特殊情況需事先征得市場(chǎng)管理人員的許可，并聽從指揮。

第五部分　 監(jiān)督考核管理規(guī)范

一、市場(chǎng)管理部門應(yīng)當(dāng)定期根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶從證照、商品質(zhì)量、衛(wèi)生狀況、誠(chéng)實(shí)守信等方面進(jìn)行考核，并如實(shí)記錄。建立經(jīng)營(yíng)戶信用檔案。

二、市場(chǎng)管理部門應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)義務(wù)監(jiān)督員對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督。

第3篇：經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)范文

關(guān)鍵詞: 體育競(jìng)技表演市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 注意點(diǎn)

隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展,人們的閑暇時(shí)間越來越多,業(yè)余生活越來越豐富,體育活動(dòng)因其健康和時(shí)尚的形象頗受人們的青睞。特別是觀看體育比賽成了業(yè)余生活的一部分。現(xiàn)在體育賽事越來越多,無論是傳統(tǒng)的體育比賽,還是新興的體育比賽,都進(jìn)行商業(yè)性開發(fā)。許多學(xué)者為了更符合市場(chǎng)的需求,都把體育競(jìng)賽市場(chǎng)通稱為體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)。本文主要對(duì)體育競(jìng)賽市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理過程中的注意點(diǎn)進(jìn)行分析和討論。

1.消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)

在經(jīng)營(yíng)體育賽事的過程當(dāng)中,我們必須了解觀眾為什么觀看體育比賽,這樣才能通過合理的賽事營(yíng)銷手段把他們吸引到比賽場(chǎng)來。按照美國(guó)馬修?D?尚克的研究,觀看現(xiàn)場(chǎng)比賽的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)主要有以下幾種[1]:提高自尊、遠(yuǎn)離日常生活、娛樂價(jià)值、良性壓力、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、歸屬需要和家庭紐帶作用(一些體育觀眾相信出席觀看體育比賽是一種培養(yǎng)家庭成員團(tuán)結(jié)的手段,所有家庭成員能夠在一起過一段時(shí)間并通過體育來打通交流的話題)。

只有明白了消費(fèi)者的需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī),才能做到有的放矢,并采用合理的營(yíng)銷手段吸引觀眾到現(xiàn)場(chǎng)。

2.與政府職能部門進(jìn)行良好的溝通,取得政府的支持

體育賽事,特別是大型體育賽事已成為推動(dòng)一個(gè)城市發(fā)展的重要內(nèi)容。體育比賽的現(xiàn)場(chǎng)如果能有政府官員的出場(chǎng),就能充分體現(xiàn)現(xiàn)代體育盛會(huì)的政治地位,樹立政府的權(quán)威性、公信力、政治意義、歷史象征等。奧運(yùn)會(huì)、世界杯、亞運(yùn)會(huì)等大型體育賽事都有各國(guó)的首腦出席助威。另外,大型體育賽事能吸引眾多的旅游者,促進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)的快速發(fā)展。體育賽事的組織者應(yīng)與政府相關(guān)職能部門進(jìn)行有效的溝通,爭(zhēng)取其在政策上給提供一些便利,各類資源的利用上提供一些相對(duì)優(yōu)惠的政策,人才的培養(yǎng)上提供一些暢通的渠道,等等。

3.舉辦精彩賽事

舉辦體育比賽,特別是商業(yè)性賽事一定要有高水平運(yùn)動(dòng)員參賽比賽才能有更大的市場(chǎng)開發(fā)潛力。奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽等正因?yàn)槲巳澜绺咚降倪\(yùn)動(dòng)員、體育界名流、演藝界名流、各國(guó)政府要人才有了如此大的影響力。高水平的參賽對(duì)手、獨(dú)特的比賽場(chǎng)地、有吸引力的主辦城市、良好的組織與電視轉(zhuǎn)播、高額的參賽獎(jiǎng)金等是吸引高水平運(yùn)動(dòng)員參賽的重要因素。另外,要注意選擇賽場(chǎng)的住宿酒店、為運(yùn)動(dòng)員和家人及親友提供友好的接待。舉辦一些有創(chuàng)意的比賽,比如在成都曾經(jīng)舉辦的“女飛人”挑戰(zhàn)賽,廣州舉辦的中國(guó)國(guó)家隊(duì)對(duì)巴西國(guó)家足球隊(duì)的比賽,北京舉辦的中國(guó)“龍之隊(duì)”與皇馬的比賽等,這些比賽不僅有創(chuàng)意,而且吸引了體育明星參賽,這就提高了賽事的影響力,吸引了社會(huì)各界關(guān)注賽事,擴(kuò)大了賽事的市場(chǎng)開發(fā)力度。

4.加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)的合作

體育中介機(jī)構(gòu)是為體育賽事推銷產(chǎn)品,提供咨詢、廣告、保險(xiǎn)等便利營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)的組織,是聯(lián)系產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁。中介機(jī)構(gòu)介入體育賽事,能幫體育賽事的組織者擴(kuò)大財(cái)源、增加收入、降低交易的成本和風(fēng)險(xiǎn)。尋求有實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)的體育中介機(jī)構(gòu)的合作是提高體育賽事市場(chǎng)開發(fā)效益的重要途徑。因此,發(fā)展體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)必須有中介組織的參與。我國(guó)的中介組織實(shí)力還較薄弱,專業(yè)的體育經(jīng)紀(jì)組織也不多,國(guó)內(nèi)的重要職業(yè)聯(lián)賽基本被國(guó)際體育中介機(jī)構(gòu)壟斷。為數(shù)不多的幾家如北京的高德、廣州的鴻天、上海的希望都分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市,中小城市并不多。因此,這方面的空間、潛力都很大,需要做的工作也很多。

5.加強(qiáng)與新聞媒體的宣傳溝通

如今的新聞媒體數(shù)量很多,有電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、各類期刊等,他們對(duì)體育節(jié)目的需求量很大。特別是電視臺(tái)對(duì)賽事的是否轉(zhuǎn)播主要看其能否帶來相應(yīng)的廣告收入。賽事的組織者考慮更多的是否能買賽事轉(zhuǎn)播權(quán)。如果賽事級(jí)別較高(或叫熱點(diǎn)賽事),有望出售電視轉(zhuǎn)播權(quán),可讓電視臺(tái)承擔(dān)所有的節(jié)目制作費(fèi)用,獲得轉(zhuǎn)播權(quán)的電視網(wǎng)絡(luò)可對(duì)賽事進(jìn)行獨(dú)家轉(zhuǎn)播。如果賽事級(jí)別較低,就無法出售轉(zhuǎn)播權(quán),可與電視臺(tái)共同銷售廣告時(shí)段,分成廣告收入。

吸引媒體注意還要看是否迎合公眾的興趣潮流,是否有當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)員參賽,贊助商是否有當(dāng)?shù)仄髽I(yè),賽事有何與眾不同的特點(diǎn),等等。組織有新意的簽名活動(dòng),吸引媒體對(duì)賽事的賽前報(bào)道。

吸引媒體注意的另一個(gè)方法是在比賽中引入人們喜聞樂見的娛樂節(jié)目。體育與娛樂結(jié)合的越來越緊密。NBA每年一度的東西部全明星賽對(duì)觀眾來說是一個(gè)欣賞籃球表演的盛典。為了能夠讓觀眾得到全方位的欣賞,不僅僅是全明星球員,來自美國(guó)的全國(guó)演藝明星和表演團(tuán)體也對(duì)這個(gè)巨大的秀場(chǎng)興奮不已。

資料來源:戴維?希伯里等著.燕清譯.體育營(yíng)銷學(xué)

6.重視與文化娛樂的有效結(jié)合

體育運(yùn)動(dòng)集大眾性、競(jìng)技性、觀賞性、娛樂于一體。體育與娛樂的相互融合是體育營(yíng)銷者要考慮的一個(gè)重要因素,也要注意來自其他娛樂形式的競(jìng)爭(zhēng)威脅。體育狂熱在西方國(guó)家已很普遍,尤其在歐洲的許多國(guó)家足球幾乎成為國(guó)家的宗教。有人說NBA就是一個(gè)全世界的娛樂公司,一個(gè)“體育版”的迪士尼和MTV,大衛(wèi)?斯特恩的品牌營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新是NBA成功的關(guān)鍵。

7.重視其它行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有直接競(jìng)爭(zhēng)者(生產(chǎn)相似的產(chǎn)品和提供相似的服務(wù)的賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)),另一種是在替代產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者之間、在一種產(chǎn)品和相似的替代產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),(比如觀眾是收看體育比賽的電視節(jié)目或聽收音機(jī)的實(shí)況轉(zhuǎn)播而不是現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽),還有就是間接競(jìng)爭(zhēng)(其他形式的娛樂活動(dòng),比如聚會(huì)、進(jìn)行體育鍛煉、看電影、看音樂會(huì)等)。直接的競(jìng)爭(zhēng)者如在當(dāng)?shù)夭粌H僅有籃球比賽,還有足球比賽或其他比賽,尤其是在同一時(shí)間,觀眾就可能有選擇地觀看比賽,因此來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素非常重要,體育經(jīng)營(yíng)者在舉行一項(xiàng)體育賽事的時(shí)候一定要進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研,最后決定舉行的時(shí)間和地點(diǎn)。

參考文獻(xiàn):

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[4]劉勇.體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2001.7:67.

第4篇：經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)范文

（一）人口因素。

人口的規(guī)模在很大程度上影響著購(gòu)買力，所以人口因素會(huì)直接影響市場(chǎng)狀態(tài)。商家贏得市場(chǎng)就是要贏得消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品。商家在將自己的產(chǎn)品投放于市場(chǎng)的時(shí)候，首先就要考慮到人口因素，在購(gòu)買力、性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布集中程度、流動(dòng)性、人口消費(fèi)傾向等很多方面都要考慮周全，以便讓自己多些勝算。

（二）經(jīng)濟(jì)因素。

經(jīng)濟(jì)因素對(duì)商家的營(yíng)銷方向、營(yíng)銷手段等會(huì)產(chǎn)生影響。不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，人們的消費(fèi)追求不同，所以商家的營(yíng)銷策略也會(huì)存在較大的差異。目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生了較大變化，同類商品之間的競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈了，人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的過程中有了更多的選擇權(quán)，經(jīng)濟(jì)因素對(duì)商家的營(yíng)銷策略正在各個(gè)方面產(chǎn)生影響。

（三）科技因素。

在人們的日常生活中，科技發(fā)展扮演著非常重要的角色，科技進(jìn)步總是用更加人性化的產(chǎn)品替代表面上已經(jīng)非常完美但實(shí)際上隱含缺陷的產(chǎn)品。商家就需要緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段。

（四）文化因素。

文化在人們的消費(fèi)中扮演著非常重要的角色，人們都是在一定的文化背影下消費(fèi)，并且在消費(fèi)中體現(xiàn)和品位一定的文化。時(shí)代在發(fā)展，人們的思維觀念在變化，人們的消費(fèi)傾向自己也是不能靜止的。商家在營(yíng)銷方式上巧妙地注入文化因素，就會(huì)讓產(chǎn)品更加富有生命力。這樣的產(chǎn)品就不會(huì)簡(jiǎn)單地貼附在消費(fèi)者的身上，而是長(zhǎng)在消費(fèi)者的心里。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境

（一）企業(yè)自身。

企業(yè)的運(yùn)行狀況會(huì)對(duì)營(yíng)銷手段產(chǎn)生直接影響，這種影響主要表現(xiàn)在管理者的理念、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化氛圍、地理位置、產(chǎn)品特點(diǎn)、成長(zhǎng)愿望等。如果企業(yè)文化氛圍是積極向上的，企業(yè)上下都本著為消費(fèi)者服務(wù)的原則而生產(chǎn)產(chǎn)品和營(yíng)銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品在生產(chǎn)和營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)上就不會(huì)出問題。

（二）營(yíng)銷中介。

在相對(duì)完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，營(yíng)銷中介對(duì)于產(chǎn)品的推廣起著非常重要的作用。營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、貨物儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)和商品的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)等都在營(yíng)銷中介中擔(dān)負(fù)著非常重要的角色。營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)即專門為產(chǎn)品做營(yíng)銷策劃工作的機(jī)構(gòu)，這些營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)都可以在不同程度上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售實(shí)現(xiàn)對(duì)稱。貨物儲(chǔ)運(yùn)商能夠保障將商品從產(chǎn)地運(yùn)輸?shù)较M(fèi)地，高效及時(shí)的將產(chǎn)品運(yùn)到消費(fèi)者手中。經(jīng)銷商是將產(chǎn)品最終傳遞給消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商不僅要在貨架上的貨品陳列技法上做文章，而且要通過合適的語言技巧將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者。所以經(jīng)銷商在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其最終的使命方面起著非常重要的作用。

（三）目標(biāo)顧客。

產(chǎn)品都是為一定的目標(biāo)人群而設(shè)計(jì)的，從眾多的消費(fèi)者群體中將目標(biāo)顧客分離出來是很不容易的。所以商家需要將產(chǎn)品的特色突出出來。讓消費(fèi)者一看便知道這件產(chǎn)品就是針對(duì)自己而生產(chǎn)出來的。商家需要通過適當(dāng)?shù)姆绞阶屵@些目標(biāo)顧客自己走出來。消費(fèi)者內(nèi)心思考問題的方式以及對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)都是不一樣的，商家只有明白了消費(fèi)者在想什么，才能夠更好的為消費(fèi)者服務(wù)，并讓自己掙得更多的真金白銀。

（四）社會(huì)公眾。

有了社會(huì)公眾的口碑，產(chǎn)品就能夠打開局面。為了贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品的口碑是非常重要的，產(chǎn)品的營(yíng)銷過程就是在社會(huì)公眾中間形成好的口碑的過程。社會(huì)公眾是產(chǎn)品得以生存的土壤，所以商家一定要誠(chéng)心對(duì)待社會(huì)公眾，通過為消費(fèi)者奉獻(xiàn)上誠(chéng)摯的服務(wù)感動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員，贏得了社會(huì)公眾就贏得了消費(fèi)者，

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第5篇：經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)范文

一是要統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)，支持采取體教結(jié)合等形式，共建共享體育場(chǎng)館。充分利用各個(gè)院校提供的相關(guān)資源配置，以減少資源閑置和重復(fù)建設(shè)問題。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、體育發(fā)展?fàn)顩r、人口因素、環(huán)境因素等，綜合考慮多重因素的影響，來最終確定體育場(chǎng)館建設(shè)規(guī)模、類型數(shù)量。二是要完善功能配套，主要針對(duì)已經(jīng)建成的體育場(chǎng)館，適當(dāng)改善其相關(guān)配套設(shè)施，優(yōu)化場(chǎng)館資源，充分挖掘場(chǎng)館的更多功能，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)條件，提高環(huán)境指標(biāo)與使用效益。三是要優(yōu)化場(chǎng)館的功能設(shè)計(jì)，全面考慮大型體育場(chǎng)館規(guī)劃設(shè)計(jì)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)問題，嚴(yán)格遵循節(jié)能環(huán)保原則，融進(jìn)會(huì)展、演出、娛樂、休閑等全方位功能設(shè)計(jì)，完備配套設(shè)施。為有效節(jié)省建設(shè)成本，提高使用效率，可以在多功能設(shè)計(jì)方案中擴(kuò)展利用使用空間，如用于搭建臨時(shí)看臺(tái)、增加活動(dòng)座椅等形式。四是要嚴(yán)格審批論證，積極貫徹經(jīng)濟(jì)、適用、美觀的方針，對(duì)大型體育場(chǎng)館的建設(shè)，嚴(yán)格履行項(xiàng)目的基本建設(shè)程序，認(rèn)真執(zhí)行建設(shè)管理的各項(xiàng)制度標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)模、選址、功能和運(yùn)營(yíng)等，各地應(yīng)組織體育、規(guī)劃、國(guó)土資源、公安、交通、建設(shè)、環(huán)保等專業(yè)行家及城鎮(zhèn)、社區(qū)公眾代表和經(jīng)營(yíng)單位，給予充分考察論證，嚴(yán)格掌握建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)做好大型體育場(chǎng)館建設(shè)的前期工作。

2豐富場(chǎng)館服務(wù)內(nèi)容，提高使用效率

首先，拓寬體育場(chǎng)館的服務(wù)項(xiàng)目，支持惠民舉措，分時(shí)段向公眾低收費(fèi)或免費(fèi)開放，擴(kuò)展公共服務(wù)范圍，提高使用率。其次，場(chǎng)館建設(shè)要注重體育功能，努力舉辦自主品牌賽事，有效發(fā)揮體育場(chǎng)館專項(xiàng)功能，積極開展大眾喜愛的各種形式的競(jìng)技、健身等活動(dòng)，大力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外體育賽事。根據(jù)場(chǎng)館已有建設(shè)基礎(chǔ)開展深層次、多方面的體育培訓(xùn)、健身指導(dǎo)等。最后，場(chǎng)館建設(shè)應(yīng)積極擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，利用現(xiàn)有條件，延伸配套業(yè)務(wù)，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，努力發(fā)展體育展覽、文化休閑等業(yè)態(tài)，努力開發(fā)體育場(chǎng)館的特色功能，并逐漸形成功能全面的體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)群。

3加大政策支持，創(chuàng)造發(fā)展條件

第6篇：經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)范文

關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷管理品牌；提升；競(jìng)爭(zhēng)力

隨著20世紀(jì)末高校的合并與擴(kuò)展，我國(guó)高等教育逐漸從精英化轉(zhuǎn)變成大眾化，這是我國(guó)高等教育發(fā)展的重要表現(xiàn)。雖然這樣極大推動(dòng)了我國(guó)高等教育的發(fā)展，不過與此同時(shí)，也衍生出了一些全新的問題，那便是各個(gè)高等教育院校之間形成了較大的競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于高職院校而言，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，必須清楚認(rèn)識(shí)到自身優(yōu)勢(shì)，并且做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，打造特色化的品牌。從整體情況來看，當(dāng)前部分高職院校并沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，依舊采用傳統(tǒng)的教學(xué)管理模式，進(jìn)而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不足。甚至還有一些之前有著鮮明特色的院校，也逐漸變得平庸起來，難以將自身實(shí)力有效地呈現(xiàn)出來，進(jìn)而在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失利。就這一方面來說，加強(qiáng)對(duì)高職院校融入市場(chǎng)營(yíng)銷管理品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力的方式探究十分有必要。

高職院校品牌內(nèi)涵解析

從整體角度來看，我國(guó)目前對(duì)于學(xué)校品牌內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)還未能達(dá)成統(tǒng)一。對(duì)此，本文從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度對(duì)高職院校品牌內(nèi)涵進(jìn)行了分析：

（一）核心品牌

高職院校的核心品牌具體就是指一所學(xué)校區(qū)別于其他學(xué)校的品牌要素，主要表現(xiàn)在學(xué)校的辦學(xué)理念、文化等方面。這里所講的文化不只包括學(xué)校的精神文化，同時(shí)還有制度與物質(zhì)文化等。核心品牌的特點(diǎn)是長(zhǎng)效性、獨(dú)特性以及積淀性等。其中的積淀性主要就是說核心品牌的形成并不能一蹴而就，而是需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積淀；長(zhǎng)效性主要就是說核心品牌中承載的文化，對(duì)于大學(xué)生的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)而言有著深遠(yuǎn)的影響。對(duì)于一些成立時(shí)間不長(zhǎng)的高職院校來說，在和普通高校競(jìng)爭(zhēng)中，核心品牌并沒有太大的優(yōu)勢(shì)。所以，這類高職院校沒有必要將過多的時(shí)間與精力放在核心品牌的積累上，而是應(yīng)關(guān)注對(duì)其他幾種品牌的樹立。

（二）形式品牌

高職院校形式品牌具體就是指其核心品牌的外在表現(xiàn)形式，主要有物質(zhì)文化、制度文化等有形的品牌載體，其具有綜合性、直觀性以及經(jīng)營(yíng)性等特點(diǎn)。其中的經(jīng)營(yíng)性具體就是說從品牌戰(zhàn)略實(shí)施角度而言，形式品牌有著很強(qiáng)的運(yùn)作價(jià)值，有助于經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的有效開展。究其原因，形式品牌能夠借助行動(dòng)識(shí)別、視覺識(shí)別等形式表現(xiàn)出來。對(duì)于廣大高職院校而言，因?yàn)槠渲饕繕?biāo)就是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，所以在這一方面多下功夫非常有必要，可以達(dá)成事半功倍的效果。

（三）延伸品牌

高職院校的延伸品牌又被稱之為附加品牌，具體就是指在品牌傳播中，核心品牌與形式品牌產(chǎn)生的價(jià)值和帶給組織內(nèi)外部公眾附加的利益，如加強(qiáng)技能培養(yǎng)這一辦學(xué)理念便能很好影響到學(xué)生的三觀形成，而在其指導(dǎo)下的學(xué)生表現(xiàn)又能夠?yàn)樯鐣?huì)公眾所感知，從而給高職院校的美譽(yù)度與知名度帶來積極影響，這一品牌具備衍生性與折射性等特點(diǎn)。需要認(rèn)識(shí)到的一點(diǎn)就是在品牌管理主體與傳播對(duì)象有效互動(dòng)的時(shí)候，延伸品牌能夠轉(zhuǎn)變成其他兩種品牌。

（四）期望品牌

高職院校的期望品牌具體是指學(xué)校內(nèi)外公眾對(duì)品牌形成的一種良好預(yù)期。這就代表著，公眾在學(xué)校選擇過程中，對(duì)于學(xué)校的品牌期望總是正面的。當(dāng)公眾期望值較高時(shí)，高職院校應(yīng)充分考慮公眾的需求打造帶有自身特點(diǎn)的品牌。期望品牌最為突出的一大特點(diǎn)便是需求性，所以，在高職院校品牌建設(shè)與管理中，應(yīng)該充分考慮到當(dāng)前受眾的各方面需求。對(duì)于廣大高職院校而言，怎樣扭轉(zhuǎn)社會(huì)對(duì)自身認(rèn)知不足、期望不高等問題，應(yīng)該當(dāng)作是重點(diǎn)問題來對(duì)待。

高職院校品牌營(yíng)銷面臨的問題

（一）品牌內(nèi)涵較為淺顯

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，目前許多高職院校的品牌內(nèi)涵較為淺顯，缺乏相應(yīng)的文化底蘊(yùn)，這使得其競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于高校來說相差甚遠(yuǎn)。一個(gè)品牌的優(yōu)質(zhì)與否和其文化內(nèi)涵有著密切的聯(lián)系，只有豐富的文化底蘊(yùn)才能打造出優(yōu)質(zhì)的品牌。在我國(guó)的高職院校中，每個(gè)院校都有自身的品牌，但是這些品牌所代表的內(nèi)容相對(duì)有限，且沒有一定的文化內(nèi)涵，這也會(huì)嚴(yán)重限制高職院校品牌的發(fā)展及營(yíng)銷。文化底蘊(yùn)的缺乏和內(nèi)涵的淺顯并不是因?yàn)樵盒Ｙ|(zhì)量的問題而導(dǎo)致，而是因?yàn)楦呗氃盒Ｔ陂_辦時(shí)忽略了文化底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵對(duì)于打造自身品牌的重要性。許多高職院校已經(jīng)意識(shí)到品牌營(yíng)銷的重要性，但是仍沒有采取相應(yīng)的措施，這也給高職院校的發(fā)展帶來了相應(yīng)的難題。

（二）品牌營(yíng)銷策略單一

許多高職院校的品牌缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因就是其營(yíng)銷策略過于單一，沒有專業(yè)的營(yíng)銷思想，所以其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較為低下。營(yíng)銷策略的應(yīng)用對(duì)于品牌的發(fā)展和創(chuàng)新有著至關(guān)重要的作用。高職院校作為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，其營(yíng)銷的目的不是為了帶來經(jīng)濟(jì)效益，而是為了提高社會(huì)影響力，以此招收更多的學(xué)生。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，更多以營(yíng)利為主的品牌逐漸受到了人們的認(rèn)可，而高職院校則缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷策略，其品牌影響力也隨之降低。現(xiàn)如今，高職院校的營(yíng)銷策略仍舊以“互相選擇”為主，而不是選擇適當(dāng)降低門檻“主動(dòng)出擊”。這種營(yíng)銷策略和方式相對(duì)較為落后，也難以吸引學(xué)生的興趣，所以其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力受營(yíng)銷手段的影響正逐漸下滑。

（三）沒有明確的品牌定位

對(duì)于高職院校的品牌營(yíng)銷而言，沒有明確的品牌定位也是導(dǎo)致其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力下降的主要原因。高職院校品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)在于打造自身特點(diǎn)的品牌而不是隨波逐流地選擇大眾類型特點(diǎn)的品牌，但在實(shí)際生活中，我國(guó)許多高職院校仍不具備自身的品牌，或品牌定位過于模糊沒有自身的特點(diǎn)和個(gè)性。這種現(xiàn)狀會(huì)給高職院校的未來發(fā)展帶來嚴(yán)重的影響，導(dǎo)致院校的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益遭受損失。因此，定位自身的品牌特點(diǎn)，打造帶有鮮明個(gè)性的高職院校品牌具有重要意義，有關(guān)院校領(lǐng)導(dǎo)和管理人員應(yīng)予以重視。

高職院校的品牌營(yíng)銷策略分析

品牌營(yíng)銷指的是將各類帶有名稱、標(biāo)志、符號(hào)的元素進(jìn)行組合運(yùn)用，通過相應(yīng)的組合可以打造出帶有自身特點(diǎn)的品牌和標(biāo)志，其對(duì)于宣傳自身的特點(diǎn)有著至關(guān)重要的作用。高職院校的品牌營(yíng)銷需要根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行，將各類可以營(yíng)銷的事物進(jìn)行宣傳，例如校徽、校規(guī)、校風(fēng)等。每個(gè)高職院校均有自身的辦學(xué)理念，每種辦學(xué)理念都會(huì)代表高職院校的發(fā)展意向，例如醫(yī)學(xué)類高職院校、工業(yè)類高職院校以及藝術(shù)類高職院校等，都有其專門發(fā)展的方向。針對(duì)自身的發(fā)展方向，院校可以通過選擇校風(fēng)和校規(guī)進(jìn)行自身的品牌營(yíng)銷，將院校的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。而對(duì)于類似于校徽或者帶有院校標(biāo)記的事物，院校可以通過更新校服或美化校徽來進(jìn)行自身的品牌宣傳。從內(nèi)涵與現(xiàn)實(shí)作用的層面上來分析，每個(gè)院校的營(yíng)銷方式及目標(biāo)會(huì)存在一定的差異，無論是為了利益、文化還是為了彰顯個(gè)性，通過適當(dāng)?shù)男麄饕约案缕放苾?nèi)容可以增強(qiáng)高職院校的品牌影響力，達(dá)到品牌營(yíng)銷的目的。目前，許多高校對(duì)于自身的品牌定位較為模糊，因此需要高職院校明確自身的品牌目標(biāo)及品牌特點(diǎn)，根據(jù)發(fā)展需要打造帶有自身特點(diǎn)的品牌。從某種意義上說，高職院校的品牌定位是由其自身的院校屬性所決定，例如醫(yī)學(xué)類高職院校的品牌應(yīng)圍繞救死扶傷、醫(yī)者仁心等理念進(jìn)行營(yíng)銷和發(fā)展。而工業(yè)類院校則應(yīng)圍繞推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、創(chuàng)新科技等理念進(jìn)行品牌的營(yíng)銷。在高職院校的品牌營(yíng)銷過程中，其內(nèi)容深度和文化深度應(yīng)保持一致，以實(shí)用價(jià)值為主，只有注重品牌的實(shí)際應(yīng)用，才能推動(dòng)品牌影響的發(fā)展。

高職院校融入市場(chǎng)營(yíng)銷管理品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力的方式

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，需要高職院校積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，合理融合市場(chǎng)營(yíng)銷管理品牌，促進(jìn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提高，進(jìn)而為社會(huì)輸送更多優(yōu)質(zhì)的技能型人才，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。在此提出幾點(diǎn)建議：

（一）質(zhì)量戰(zhàn)略

從質(zhì)量概念上來說，存在多種理解維度，如耐久性、可靠性以及可服務(wù)性等。對(duì)于高校來說，作為一種非政府、非營(yíng)利性組織，其質(zhì)量具體表現(xiàn)在功能方面，同時(shí)還有感知質(zhì)量，簡(jiǎn)單來說就是公眾的評(píng)價(jià)。從這里我們可以看出，辦學(xué)質(zhì)量將高職院校的品牌與功能有效地聯(lián)系起來，屬于品牌中的重要部分。隨著高等教育作用不斷體現(xiàn)，其也獲得了更多的肯定，相應(yīng)的，高職院校的社會(huì)聲譽(yù)、社會(huì)地位等逐漸提高。而對(duì)于質(zhì)量戰(zhàn)略而言，并不局限于生源質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量，而是說從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行質(zhì)量含義的重新界定，具體可以分為教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量以及科研質(zhì)量。就其中的教學(xué)質(zhì)量而言，需要以生源質(zhì)量、教師質(zhì)量等當(dāng)做保障；服務(wù)質(zhì)量可以理解為大學(xué)對(duì)國(guó)家、社會(huì)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)，這種貢獻(xiàn)表現(xiàn)在多方面，如給社會(huì)輸送了多少優(yōu)質(zhì)人才等；科研質(zhì)量顧名思義就是科研成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用率。同樣的道理，品牌具體可以分為服務(wù)品牌、教學(xué)品牌以及科研品牌這幾種。在質(zhì)量戰(zhàn)略具體應(yīng)用中，一方面需要在各個(gè)方面體現(xiàn)出高職院校的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)功能；另一方面需要增強(qiáng)自身硬實(shí)力，強(qiáng)化軟實(shí)力，簡(jiǎn)單來說就是借助一些合適的方式促進(jìn)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)有效轉(zhuǎn)變成為品牌優(yōu)勢(shì)。

（二）個(gè)性化戰(zhàn)略

個(gè)性化戰(zhàn)略又被人們稱為特色戰(zhàn)略，具體就是說高職院校有意識(shí)地挖掘自身資源中與眾不同的元素，同時(shí)還有對(duì)核心品牌衍生物的創(chuàng)新與改造。可以說，個(gè)性與特色有著很強(qiáng)的歷史積淀性，不過更為重要的還是發(fā)展性與時(shí)代性。個(gè)性化具體可以分為有形的與無形的個(gè)性化。就前者來說，主要包括校園布局、校訓(xùn)等；后者主要有師德風(fēng)貌、校風(fēng)等。后者更為看重挖掘與積累，也不容易被其他學(xué)校學(xué)習(xí)模仿。這一戰(zhàn)略最為突出的優(yōu)勢(shì)便是能夠?qū)⑵涮攸c(diǎn)很好地體現(xiàn)出來，同時(shí)還能有效約束其他學(xué)校的行為。究其原因，個(gè)性化戰(zhàn)略可以構(gòu)建無形的顧客忠誠(chéng)度，所以難以撼動(dòng)，而且這種無形的屏障與壁壘也會(huì)更加長(zhǎng)效。個(gè)性化戰(zhàn)略實(shí)施的主要目的就是實(shí)現(xiàn)特色資源的品牌化，具體就是遵循品牌管理基本原則，強(qiáng)化自身資源稟賦、現(xiàn)實(shí)等要素的品牌價(jià)值。品牌化主要蘊(yùn)含以下兩方面，一是對(duì)還沒有充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的資源賦予其基本特點(diǎn)與要素；二是將已經(jīng)品牌化的資產(chǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合社會(huì)發(fā)展需要等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。需要注意的一點(diǎn)就是，個(gè)性化還得遵循一定的條件與標(biāo)準(zhǔn)，并不是說不分對(duì)象。

（三）整合傳播戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略能夠充分地發(fā)揮作用，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是有效整合傳播。有效傳播主要有確定目標(biāo)受眾、確定傳播目標(biāo)以及管理整合營(yíng)銷傳播過程等多個(gè)步驟。在具體落實(shí)中，需要相關(guān)人員關(guān)注到傳播方式、傳播過程以及傳播結(jié)構(gòu)等多個(gè)方面。之所以將整合傳播提升至戰(zhàn)略高度，主要原因就是在具體實(shí)踐中，很多高職院校都未能對(duì)品牌戰(zhàn)略產(chǎn)生良好的認(rèn)知，進(jìn)而引發(fā)一系列的問題。如部分學(xué)校在品牌傳播過程中，只關(guān)注新聞報(bào)道度與媒體關(guān)注度，對(duì)于一些隱性傳播方式比較忽視，進(jìn)而影響到整體效果。需要注意的一點(diǎn)就是，在整合傳播過程中，不僅得注重傳播媒介的整合，而且還得關(guān)注內(nèi)外部公眾關(guān)系的整合。就后者而言，其不僅是學(xué)校內(nèi)部顧客，而且還是對(duì)外宣傳的重要主體，承擔(dān)著品牌戰(zhàn)略實(shí)施的一線工作。針對(duì)此，整合傳播是否能發(fā)揮成效，關(guān)鍵點(diǎn)不在于方法選擇的合適程度，而在于其執(zhí)行力發(fā)揮的程度。

（四）創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是當(dāng)前新時(shí)展強(qiáng)調(diào)的重要要求，其內(nèi)涵主要包括應(yīng)用新產(chǎn)品、應(yīng)用新生產(chǎn)方式等幾方面。首先，創(chuàng)新表現(xiàn)為品牌載體、資源等的創(chuàng)新。大家都知道，高職院校承擔(dān)著教學(xué)、科研等任務(wù)，而其創(chuàng)新戰(zhàn)略也主要體現(xiàn)在這幾個(gè)領(lǐng)域，所以可以基于此將其合理進(jìn)行劃分：一是教學(xué)創(chuàng)新。這里包括新的教學(xué)方式、新的教學(xué)內(nèi)容等多方面。二是科研創(chuàng)新。高職院校的科研成果能夠直接轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，促進(jìn)國(guó)家與社會(huì)的發(fā)展。所以，科研創(chuàng)新便包括新產(chǎn)品的研發(fā)、難題攻關(guān)等多方面。三是社會(huì)服務(wù)創(chuàng)新。這一類的創(chuàng)新主要有服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)方式創(chuàng)新等多方面，將其合理滲透進(jìn)學(xué)校品牌建設(shè)中，能夠達(dá)成理想的效果。除此之外，創(chuàng)新還表現(xiàn)在品牌管理創(chuàng)新上，主要有傳播媒介創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新以及傳播渠道創(chuàng)新等。更為重要的一點(diǎn)就是，這些創(chuàng)新還能有效地強(qiáng)化一些無形資產(chǎn)，如品牌知名度等，進(jìn)而使高職院校收獲更大的社會(huì)效益。與此同時(shí)，成功的品牌創(chuàng)新還能彌補(bǔ)傳統(tǒng)高職院校品牌中的不足，推動(dòng)整體品牌發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。

（五）發(fā)展戰(zhàn)略

高職院校融入市場(chǎng)營(yíng)銷管理品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力需要根據(jù)自身的發(fā)展需求制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，只有確保戰(zhàn)略的制定內(nèi)容符合自身發(fā)展方向，才能從整體上提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，創(chuàng)新品牌的發(fā)展，未來需要根據(jù)品牌的發(fā)展方向和內(nèi)涵制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。從我國(guó)的高職院校發(fā)展前景來看，大部分院校擁有較為光明的發(fā)展前景，根據(jù)每個(gè)院校的專業(yè)類別制定專業(yè)方向的營(yíng)銷策略可以極大程度上提升院校品牌的影響力，促進(jìn)高職院校的發(fā)展。因此，根據(jù)自身的發(fā)展需要制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，這對(duì)高職院校的品牌發(fā)展和營(yíng)銷具有重要的意義。

結(jié)語

第7篇：經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)范文

市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理過程

市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)展、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理過程也就是對(duì)如下步驟的精細(xì)化管理的過程，它包括了分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合以及管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

尋找和分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的主要任務(wù)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理過程的首要步驟。隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場(chǎng)需求不斷變化，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越強(qiáng)，消費(fèi)者越來越趨于成熟，而且任何產(chǎn)品都有其生命周期，因此任何企業(yè)都必須經(jīng)常尋找發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)首先要收集市場(chǎng)信息，然后才可做出正確的分析和判斷。世界上許多企業(yè)都專門設(shè)有市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，搜集所有直接或間接和產(chǎn)品有關(guān)的資料。只有深入到市場(chǎng)的深處，密切注視和了解市場(chǎng)上每一細(xì)微的變化，通過科學(xué)細(xì)致的觀察和研究，通過精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研，然后根據(jù)細(xì)節(jié)和有關(guān)資料進(jìn)行具體分析，分析出內(nèi)在的本質(zhì)，才能判斷市場(chǎng)的發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)有吸引力的并適合于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此所謂的機(jī)會(huì)，可以說就是細(xì)節(jié)，分析細(xì)節(jié)，抓住細(xì)節(jié)，就是抓住機(jī)會(huì)，獲得成功。

2、選定目標(biāo)市場(chǎng)

在企業(yè)發(fā)現(xiàn)和選擇了有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之后，還要進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在微利時(shí)代的精細(xì)化營(yíng)銷中，市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略是必不可少的。市場(chǎng)細(xì)分可分為消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，但都必須依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量還增加了最終用戶和顧客規(guī)模等因素。企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，通過對(duì)細(xì)節(jié)的把握，可以了解不同購(gòu)買者的需求情況和目前滿足情況，并發(fā)現(xiàn)某些尚未滿足的需要，找到自己力所能及的良機(jī)。市場(chǎng)細(xì)分之后，企業(yè)能根據(jù)自身的使命目標(biāo)、資源和優(yōu)勢(shì)，選擇特定的目標(biāo)市場(chǎng)，并精耕細(xì)作于某一目標(biāo)市場(chǎng)，及時(shí)地正確地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合，有效地配置企業(yè)資源，讓企業(yè)做到有的放矢，確保成功。

3、精細(xì)化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的應(yīng)用

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略中的營(yíng)銷手段可以千變?nèi)f化，但營(yíng)銷的目的卻只在于通過對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合及每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的細(xì)致入微的把握，通過各種方式的溝通最終達(dá)到其經(jīng)營(yíng)目的。如果說天下大事必做于細(xì)，那么市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理，注重市場(chǎng)營(yíng)銷組合中產(chǎn)品、定價(jià)、渠道及促銷每一個(gè)要素的細(xì)節(jié)，便是“必做于細(xì)”的落實(shí)與體現(xiàn)。[2]

（1）完美精細(xì)化管理形成有效的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力近年來,很多企業(yè)無不在用精湛的細(xì)節(jié)來制造產(chǎn)品打造品牌,這種方式已被越來越多的企業(yè)所采用，人們強(qiáng)烈感覺到細(xì)節(jié)在產(chǎn)品中的神奇作用。從這個(gè)意義上說,品牌不是營(yíng)銷出來的,而是用細(xì)節(jié)鑄造出來的，用細(xì)節(jié)切入消費(fèi)者的心脈是打造產(chǎn)品的有效戰(zhàn)略。作為產(chǎn)品,最為重要的就是設(shè)計(jì)和質(zhì)量。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)無論從功能、外觀、包裝等等都要使消費(fèi)者的欲望得到最大限度的滿足。產(chǎn)品一開始就必須表現(xiàn)出它的獨(dú)特賣點(diǎn)，在某些細(xì)節(jié)處加以改變，這種對(duì)賣點(diǎn)的挖掘是營(yíng)銷中的黃金細(xì)節(jié)。接著，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的精細(xì)化管理也是極其重要的。全面質(zhì)量管理、全員質(zhì)量管理、質(zhì)量一票否決制、質(zhì)量管理認(rèn)證制以及引進(jìn)自動(dòng)化的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)等等都是實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量精細(xì)化管理的基本手段。

（2）營(yíng)銷精細(xì)化管理分析成就完美定價(jià)戰(zhàn)略價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少。在定價(jià)過程中，企業(yè)必須仔細(xì)運(yùn)作每一件事，每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)顧客消費(fèi)心理、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等做深入細(xì)致的調(diào)查和研究，從而制定出合適的產(chǎn)品價(jià)格。由于企業(yè)處于一個(gè)不斷變化的環(huán)境之中，在制定了產(chǎn)品價(jià)格之后，為了生存和發(fā)展，有時(shí)候企業(yè)需密切注視市場(chǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)的反映，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，主動(dòng)降低價(jià)格或提高價(jià)格。注重細(xì)節(jié)，而且要有見微知著、敏銳果斷的洞察力，才能成就完美定價(jià)。

（3）善于把握細(xì)節(jié)，分銷渠道的精細(xì)化管理在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量和品種等多方面存在著差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有通過有利的市場(chǎng)加上有利的分銷渠道，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。在營(yíng)銷精細(xì)化管理中，尤其是在分銷渠道上，對(duì)于分銷渠道的設(shè)計(jì)及管理，應(yīng)高度重視所有的細(xì)節(jié)。正是對(duì)分銷渠道精細(xì)化管理的執(zhí)著，讓春蘭集團(tuán)對(duì)商實(shí)行的受控制大受歡迎；正是對(duì)分銷渠道精細(xì)化管理的推崇，讓東風(fēng)悅達(dá)起亞的經(jīng)銷商爭(zhēng)先恐后地要做市場(chǎng)第一。另外為經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，也許這是個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，但卻是影響經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的最關(guān)鍵的問題。經(jīng)銷商的最大追求是利潤(rùn)，而利潤(rùn)來自于他所在地區(qū)的銷量。這樣，當(dāng)?shù)厝丝诘臄?shù)量、GDP水平、同類產(chǎn)品的銷售量、區(qū)域大小、當(dāng)?shù)厝说钠玫鹊龋瑤缀跛械囊蛩囟寄苡绊懙剿匿N售業(yè)績(jī)。如何科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致地制訂經(jīng)銷商的目標(biāo)銷量，就成為一個(gè)必須考慮周全的細(xì)節(jié)問題。東風(fēng)悅達(dá)起亞為經(jīng)銷商制定的目標(biāo)數(shù)據(jù)模型竟精確到小數(shù)點(diǎn)后的四位，而正是這種常人難以理解的細(xì)致到位的管理思想，使這家公司的經(jīng)銷商爭(zhēng)做市場(chǎng)第一，且沒有一個(gè)為銷售目標(biāo)而抱怨。

（4）注重細(xì)節(jié)，產(chǎn)品促銷的精細(xì)化管理在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要想贏得市場(chǎng)占有率，主要是要博得人心占有率。消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系猶如男女談戀愛——最初的認(rèn)識(shí)是通過媒體等公眾媒介（而更多的是直接在終端見面），及至到了終端才可能確定是否訂下終身還是繼續(xù)以觀后效。而促銷就是通過廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理探析福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院韓寧［摘要］本文從市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的角度，從分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選定目標(biāo)市場(chǎng)，精細(xì)化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的應(yīng)用以及精細(xì)化管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)四個(gè)方面探析如何實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理。［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理適當(dāng)選擇和綜合編配，它的作用是“溝通”以期“婚姻締結(jié)”。此時(shí)，一種細(xì)致的方式，一個(gè)細(xì)心的舉動(dòng)都在“消費(fèi)者”的眼中，打動(dòng)芳心，才可能令其心甘情愿掏出荷包。而當(dāng)今的營(yíng)銷推廣也日趨同質(zhì)化，使得促銷環(huán)節(jié)、形式內(nèi)容越來越接近，因而促銷細(xì)節(jié)的較量就顯得尤為重要。而事實(shí)上，許多企業(yè)雖然看中促銷，但在執(zhí)行時(shí)，卻不善于處理促銷各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，令消費(fèi)者視其為視覺、聽覺的污染。相反，一些知名品牌在做促銷活動(dòng)時(shí)，十分注重細(xì)節(jié)的處理，如現(xiàn)場(chǎng)的布置、POP的擺放、禮品贈(zèng)送、促銷人員的現(xiàn)場(chǎng)售賣等無不統(tǒng)一規(guī)范，不但可以達(dá)到預(yù)期效果，還使消費(fèi)者對(duì)品牌有了親身感受。

4、精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷，管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

第8篇：經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)范文

【關(guān)鍵詞】 醫(yī)院 財(cái)務(wù)管理 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

由于我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)體制正處于高速發(fā)展的過程中，在這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，醫(yī)療衛(wèi)生單位是否能夠適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背景下贏得自己的一塊生存之地，成為了各單位目前面臨和思考的主要問題。因此財(cái)務(wù)管理在醫(yī)療衛(wèi)生單位的地位就變得十分重要，為了適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r與醫(yī)院的相關(guān)改革同步，財(cái)務(wù)管理要做到杜絕地思維定勢(shì)打破舊觀念，改變?cè)械呢?cái)務(wù)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，更新理念。

一、強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的自身管理。提高自身綜合素質(zhì)

為了最大更好的發(fā)揮醫(yī)院會(huì)計(jì)人員的相關(guān)職能及作用，做好預(yù)算、決策、及分析的相關(guān)工作。醫(yī)院的會(huì)計(jì)人員必須要打破常規(guī)的會(huì)計(jì)核算形式，應(yīng)積極參與經(jīng)營(yíng)及決策的相關(guān)環(huán)節(jié)。必須要保證財(cái)務(wù)人員具有較高的職業(yè)道德，因?yàn)檫@不僅僅關(guān)系到財(cái)務(wù)人員的自身形象，更重要的是財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德直接關(guān)系到所在單位的經(jīng)濟(jì)建設(shè)甚至整個(gè)公司的興衰。為了保證財(cái)務(wù)人員能夠做到知法，守法，懂法。必須要進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員的法制觀念。同時(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)國(guó)家的財(cái)政法規(guī)、醫(yī)院指定的財(cái)務(wù)管理制度保證財(cái)務(wù)人員堅(jiān)持公道正派，從客觀事實(shí)的角度看待問題。在反應(yīng)經(jīng)濟(jì)狀況時(shí)做到完整準(zhǔn)確杜絕能虛做假，堅(jiān)持公道公平的原則。加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的廉政建設(shè)。

二、立財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng)，強(qiáng)化預(yù)算管理

（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息的收集和分析工作

財(cái)務(wù)信息的搜集和統(tǒng)計(jì)的目的是及時(shí)檢測(cè)醫(yī)院的財(cái)務(wù)狀況，并完成對(duì)未來風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)的預(yù)測(cè)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)醫(yī)院在財(cái)務(wù)中遇到的庫(kù)存藥品或材料激增、各類資金的比例關(guān)系失衡、業(yè)務(wù)量下降、成本上升等不正常情況。通過對(duì)醫(yī)療、藥品、材料等價(jià)格和現(xiàn)金流量變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，加強(qiáng)并完善財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制。并及時(shí)的為醫(yī)院融資和投資提供依據(jù)，并且要協(xié)助醫(yī)院選擇最切合實(shí)際狀況的籌資方式。避免醫(yī)院出現(xiàn)大量負(fù)債，借入資金過多，使得醫(yī)院在投資利率下降的情況下造成債務(wù)危機(jī)，威脅醫(yī)院的財(cái)物安全。及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映庫(kù)存藥品或材料激增、各類資金的比例關(guān)系失衡、業(yè)務(wù)量下降、成本上升等不正常狀況。

（二）制定切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力

醫(yī)院相對(duì)其他行業(yè)本身具備著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，必須要充分研究發(fā)揮以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減小風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。由于醫(yī)院產(chǎn)生債務(wù)的主要來源是購(gòu)建醫(yī)院自身大型設(shè)施，所以在進(jìn)行這類設(shè)施建設(shè)時(shí)必須要配合相關(guān)部門及時(shí)估算投入成本與其產(chǎn)生的直接社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益乃至開展項(xiàng)目所占有的市場(chǎng)和有關(guān)項(xiàng)目的回收期的比例，確定其可行性，依據(jù)有關(guān)材料和資料提供多種解決方案，其主要目的是方便醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行進(jìn)一步的決策和計(jì)劃。還要保證成本收益的新項(xiàng)目與投資方式相適應(yīng)。

三、合理組織收入加強(qiáng)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)收入管理

（一）合理組織

為了能夠在控制醫(yī)院收入的同時(shí)達(dá)到尖山收入流失的目的，必須嚴(yán)格控制監(jiān)督醫(yī)院的各種收支及有價(jià)證券、水費(fèi)票據(jù)。確保有由財(cái)務(wù)科設(shè)置的專門負(fù)責(zé)人及時(shí)的負(fù)責(zé)票據(jù)及有價(jià)證券的管理。嚴(yán)格遵守收據(jù)按本銷號(hào)制度及票據(jù)管理方面的有關(guān)規(guī)定。對(duì)負(fù)責(zé)門診和住院收費(fèi)的部門要嚴(yán)格監(jiān)督，完善財(cái)務(wù)的規(guī)章規(guī)范，避免漏洞的產(chǎn)生。為了避免在手工收費(fèi)時(shí)產(chǎn)生的各種問題，要采用電腦聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的方法。收費(fèi)處、藥房及各個(gè)科室要積極配合財(cái)務(wù)科定期做好核對(duì)工作。財(cái)務(wù)科還要采取定期不定時(shí)的方法進(jìn)行查賬。做好會(huì)計(jì)人員定期更換輪流的方式以達(dá)到進(jìn)一步提升會(huì)計(jì)人員的個(gè)人素質(zhì)的要求，最大限度地防止一些經(jīng)濟(jì)問題的發(fā)生。

（二）加強(qiáng)監(jiān)督

在醫(yī)院進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的過程中必須保證嚴(yán)格遵守相關(guān)的財(cái)務(wù)規(guī)定，同時(shí)相關(guān)部門還要不斷依據(jù)自身實(shí)際情況對(duì)有關(guān)進(jìn)行相應(yīng)的完善保障醫(yī)院人員有法可依。還要做到規(guī)范加強(qiáng)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)核算。要在宏觀的角度嚴(yán)格控制，嚴(yán)格監(jiān)視財(cái)務(wù)收支狀況。加強(qiáng)內(nèi)部人員的監(jiān)管力度。保證資金的合理安排，保證滿足重點(diǎn)工程的資金需求，以提高資金的使用效益。為了提高醫(yī)院的支付能力和信譽(yù)，應(yīng)注意調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)以減少存庫(kù)方面的資金。及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息并盡量及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題并解決。

四、討論

為了能使醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)發(fā)展永遠(yuǎn)的走在市場(chǎng)的最前列，我們必須要從基層做起及時(shí)了解并論證醫(yī)療設(shè)施設(shè)備的市場(chǎng)使用情況及使用成本效益和壽命。在進(jìn)行投資時(shí)做到謹(jǐn)慎科學(xué)，以保證能夠使用醫(yī)院自身的實(shí)際需求和發(fā)展還要注重財(cái)務(wù)分析。同時(shí)還應(yīng)完成分析、總結(jié)、比較并評(píng)價(jià)一段時(shí)間的單位財(cái)務(wù)活動(dòng)以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。為了提高財(cái)務(wù)管理的水平并豐富衛(wèi)生事業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)必須要做到公平客觀。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：經(jīng)營(yíng)管理常識(shí)范文

醫(yī)院財(cái)務(wù)管理是醫(yī)院內(nèi)部極其重要的一種價(jià)值形式的管理，它以貨幣作為統(tǒng)一的計(jì)量單位，將各種不同的實(shí)物形態(tài)進(jìn)行有效的綜合，對(duì)醫(yī)院有關(guān)資金的籌集、運(yùn)用和分配等資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)運(yùn)作，以保證醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行。醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理一般包括:建立和健全醫(yī)院財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度;嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)方針、政策、法令;進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，參與經(jīng)濟(jì)決策;以社會(huì)效益為最高準(zhǔn)則，不斷提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益等各項(xiàng)任務(wù)的完成。2目前醫(yī)院財(cái)務(wù)管理存在的一些問題

2投資分析機(jī)制還存在問題    

目前，有些醫(yī)院還收到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，單位不承擔(dān)多少責(zé)任，缺少自主權(quán)，對(duì)于一些投資決策往往是幾個(gè)人或領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人說了算，事業(yè)單位的資金具體運(yùn)用、項(xiàng)目、發(fā)展規(guī)模等要依靠基本的行政管理手段。醫(yī)院在投資決策時(shí)往往不講經(jīng)濟(jì)效益，主要強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益。2.2成本核算制度不健全。   

醫(yī)院沒有采取全成本核算方法，進(jìn)行成本核算的目的也就是在算物價(jià)、獎(jiǎng)金等方面，醫(yī)院在進(jìn)行成本核算時(shí)項(xiàng)目不周全，方法也比較簡(jiǎn)單，不考慮經(jīng)濟(jì)效益

3風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較淡薄    

由于受到過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，財(cái)務(wù)人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還比較淡薄，對(duì)激烈竟?fàn)幒蠊J(rèn)識(shí)還不夠，他們認(rèn)為，不存在關(guān)門倒閉，不存在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，單位需要錢可以向財(cái)政申清，財(cái)政就是資金的供應(yīng)者，一切事業(yè)都應(yīng)該由國(guó)家包辦。

4針對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理中存在的問題應(yīng)采取的措施3.1樹立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的財(cái)務(wù)觀念    

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都想保持持續(xù)性，但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的前提下，只有不斷的學(xué)習(xí)新的管理理念，適應(yīng)新形勢(shì)的要求，才能完全的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，J十使自身保持穩(wěn)步的發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)竟?fàn)幍挠萦遥紫纫軌驑淞⑹袌?chǎng)的觀念，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，最終來提高財(cái)務(wù)的管理，以此增加行業(yè)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。醫(yī)院要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，確定財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容，摒棄以往守舊的財(cái)務(wù)管理思想，將財(cái)務(wù)管理變?yōu)殚_放性、動(dòng)態(tài)性、公開性的管理內(nèi)容，要根據(jù)形勢(shì)的需要，將財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，各種設(shè)備資源進(jìn)行合理的配置，醫(yī)院內(nèi)部條件與外部環(huán)境之間要保持相對(duì)的平衡，協(xié)調(diào)好醫(yī)院的各投資主體之間的關(guān)系。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，醫(yī)院管理人員要重樹自身觀念，以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向，從醫(yī)院的最優(yōu)化發(fā)展出發(fā)，制定科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)算和決策，在發(fā)展中對(duì)醫(yī)院的各項(xiàng)管理工作進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制，以保證完成醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)。

努力提高財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)自身管理    醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理人員必須摒棄傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算方式，要能夠真正的發(fā)揮其自身的職責(zé)，參與到醫(yī)院的管理工作中，為醫(yī)院的發(fā)展出謀劃策，當(dāng)好參謀，把好財(cái)務(wù)關(guān)。如何增強(qiáng)醫(yī)院的竟?fàn)幜Γ瑥母旧咸岣哚t(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益，必須對(duì)財(cái)務(wù)部門的主體之財(cái)務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和教育，培養(yǎng)一支綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)都比較高的財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍，這不僅僅是在為醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也樹立了財(cái)務(wù)人員的良好形象。醫(yī)院財(cái)會(huì)人員具有良好的綜合素質(zhì)，具體表現(xiàn)在以下內(nèi)容:從實(shí)際情況出發(fā)，真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀的反映醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)狀況，保持一顆公正廉潔、客觀自律、不受利益所驅(qū)使、不受權(quán)勢(shì)所壓迫的平常心，同時(shí)嚴(yán)格遵守國(guó)家和醫(yī)院的相關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)制度，同時(shí)要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的財(cái)會(huì)知識(shí)和財(cái)會(huì)技能，以完善自身的技能。

轉(zhuǎn)變醫(yī)院財(cái)政部門職能，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)    

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)來源主要靠財(cái)政進(jìn)行撥款。但是進(jìn)入社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，醫(yī)院也走向了市場(chǎng)，僅僅依靠財(cái)政的撥款，已經(jīng)不能維持醫(yī)院的正常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，所以在這種情況下，醫(yī)院的財(cái)政職能必須進(jìn)行轉(zhuǎn)變，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，醫(yī)院才能正常有序的發(fā)展。只有自給自足的財(cái)政制度才符合醫(yī)院在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的醫(yī)院財(cái)務(wù)管理，將重心全部放在了核算內(nèi)容上，完全忽略了管理的內(nèi)容，財(cái)務(wù)部門只發(fā)揮了會(huì)計(jì)核算的職能。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，這種財(cái)務(wù)管理方式只會(huì)越來越偏離發(fā)展的方向，只有適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的大潮流，改變財(cái)政部門的職能，才可能長(zhǎng)期立足>J十穩(wěn)定發(fā)展。轉(zhuǎn)變后的會(huì)計(jì)職能，要能夠參與到醫(yī)院業(yè)務(wù)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)要能夠從根本上改變以往傳統(tǒng)的核算模式帶來的影響，改變醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理的方式，改變用人的模式，使財(cái)政部門真正的參與到醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理中。.

注重科學(xué)，建立評(píng)價(jià)制度和財(cái)務(wù)分析    

醫(yī)院的財(cái)務(wù)分析對(duì)醫(yī)院的發(fā)展有著重要的作用，是醫(yī)院進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要方面，是對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)的總結(jié)和分析。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，財(cái)務(wù)信息的分析是制定科學(xué)決策的前提。所以，對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)信息進(jìn)行分析，可以為醫(yī)院的各種決策提供可靠的會(huì)計(jì)依據(jù)，從根本上提高醫(yī)院的管理，掌握財(cái)務(wù)活動(dòng)的一般規(guī)律，發(fā)現(xiàn)其中的一些間題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的為醫(yī)院的管理所服務(wù)。醫(yī)院進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，其內(nèi)容有:收支結(jié)余情況分析、資產(chǎn)負(fù)債情況分析、醫(yī)藥費(fèi)用控制情況分析、醫(yī)療服務(wù)數(shù)量分析、業(yè)務(wù)活動(dòng)情況分析等。與此同時(shí)要最大限度的保全資本，在這個(gè)前提下，對(duì)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)能力以及對(duì)醫(yī)院的貢獻(xiàn)方面進(jìn)行分析，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo)。醫(yī)院要建立和健全完善的評(píng)價(jià)制度，對(duì)醫(yī)院資金的使用情況、醫(yī)療設(shè)備使用情況、醫(yī)療費(fèi)用控制情況等進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，J十將評(píng)價(jià)結(jié)果上報(bào)相關(guān)部門。.

加強(qiáng)籌資與投資管理    

醫(yī)院財(cái)務(wù)管理人員要能夠跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，多方面的籌集資金，吸納閑置資金為我所用，不僅為醫(yī)院發(fā)展帶來資金的支持，同時(shí)更好的發(fā)揮閑置資金的作用。與此同時(shí)，醫(yī)院在籌集資金的過程中，要充分考慮到所籌資金在總資金中的比例，以確保資金結(jié)構(gòu)的合理性和科學(xué)性，避免籌資風(fēng)險(xiǎn)的過大，給醫(yī)院造成不必要的負(fù)擔(dān)和損失。醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)管理的過程中，要對(duì)資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)行控制，嚴(yán)格控制自有資金和借入資金之間的比例，將資金結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)程度將到最低的同時(shí)，要能夠取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)帡l件下，醫(yī)院要加強(qiáng)投資的管理，切勿盲目投資和籌資，科學(xué)的、嚴(yán)格的、合理的控制資金的結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)部「〕要從根本上發(fā)揮自身的職能作用，參與到醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，}{有七夠監(jiān)督醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在醫(yī)院的重大投資和決策時(shí)，財(cái)務(wù)部門要能夠給出相應(yīng)的財(cái)務(wù)信息以及科學(xué)的分析論證，為醫(yī)院的發(fā)展保駕護(hù)航。

加強(qiáng)預(yù)算管理，合理安排資金    

財(cái)務(wù)預(yù)算是財(cái)務(wù)管理工作的一個(gè)重要方面，同時(shí)也是保證經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)能順利開展的前提，為財(cái)務(wù)管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。醫(yī)院在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算編制時(shí)，在結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況、資金狀況、業(yè)務(wù)狀況的同時(shí)，對(duì)資金進(jìn)行合理的配置，同時(shí)還應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的相關(guān)法規(guī)政策，收支兼顧原則，科學(xué)合理原則，最終完成醫(yī)院的財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作。對(duì)于預(yù)算的執(zhí)行情況，要建立相應(yīng)的考核評(píng)價(jià)制度，財(cái)務(wù)部門要定期對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算、項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行考核，將結(jié)果最終報(bào)告給預(yù)算執(zhí)行部門，根據(jù)報(bào)告的結(jié)果對(duì)預(yù)算進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在年度的預(yù)算結(jié)束后，預(yù)算部門向職代會(huì)報(bào)告預(yù)算執(zhí)行的最終結(jié)果，J十說明在執(zhí)行過程中不可控情況對(duì)預(yù)算所產(chǎn)生的相應(yīng)影響，為未來的預(yù)算提供可靠的依據(jù)。