日常生活中的博弈精選(九篇)
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第1篇：日常生活中的博弈范文
作者簡介：宋禮民（1960―）,男，河南鄭州人，武漢科技大學(xué)中南分校文法學(xué)院數(shù)學(xué)教研室主任，副教授。
（武漢科技大學(xué)中南分校 文法學(xué)院，湖北 武漢 430223）
摘要：本文把博弈論基礎(chǔ)課程中介紹的策略式思維方法和能力納入到成功素質(zhì)的五大體系之中，論述了博弈意識和策略思維能力是現(xiàn)代競爭社會中成功人士的必備素質(zhì)。通過分析博弈論課程中的經(jīng)典案例，探討了如何處理博弈中的策略問題，并由此引出了博弈意識的兩個核心要點(diǎn)：一是換位思考、改變觀點(diǎn)；二是向前展望、倒后推理。通過分析案例探討了成功素質(zhì)教育的策略觀。
關(guān)鍵詞：成功素質(zhì)教育；博弈論；策略思維
一、成功素質(zhì)教育理念與博弈論和策略思維
成功素質(zhì)教育是武漢科技大學(xué)中南分校率先提出的一種以促進(jìn)人的成功為最終目的的教育理念。研究成果表明：成功素質(zhì)的外延包括五大體系，即：觀念體系，主要包括世界觀、價值觀、人生觀和敬業(yè)精神、拼搏精神、創(chuàng)新精神等；品格體系，主要包括人格、道德、誠信、毅力、性格、風(fēng)度、氣質(zhì)、修養(yǎng)、心態(tài)等；方法體系，主要包括學(xué)習(xí)方法、思維方法和操作方法等；能力體系，主要包括領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理、觀察、分析、表達(dá)、協(xié)調(diào)、溝通、應(yīng)變、公關(guān)、體能等；知識體系，主要包括專業(yè)知識和非專業(yè)知識。在成功素質(zhì)的五大體系中，觀念體系是核心體系。能力體系和方法體系是五大體系的重要組成部分。當(dāng)代中國已經(jīng)實施了市場經(jīng)濟(jì)，國際化的步伐日益加快，在日常生活、學(xué)習(xí)和工作的方方面面，顯現(xiàn)出越來越明顯的競爭態(tài)勢，正逐步形成越來越嚴(yán)峻的競爭格局。如何在政治經(jīng)濟(jì)、軍事體育乃至于日常生活中看清楚競爭對手的策略、并戰(zhàn)而勝之或取得雙贏，是國家或組織或個人所面臨的重要問題。
策略思維是關(guān)于了解對手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。是在競爭環(huán)境下必須具備的能力或者方法。我們每個人都會在工作和日常學(xué)習(xí)、生活中用到策略思維。學(xué)習(xí)需要策略，就業(yè)需要策略，生意人和企業(yè)必須借助有效的競爭策略才能生存發(fā)展，政治家必須設(shè)計競選或施政策略等等。總之，學(xué)業(yè)成功、就業(yè)成功、創(chuàng)業(yè)成功和事業(yè)成功離不開策略思維的能力和方法。關(guān)于策略思維的科學(xué)稱為博弈論，博弈論原本是數(shù)學(xué)的一個分支，是一門相對年輕的科學(xué)，雖然其歷史尚不足50年，但由于它較好地解決了對競爭等問題的可操作性分析，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中激蕩人心的一個研究領(lǐng)域。隨著研究的深入，人們認(rèn)識到我們身邊的許多行為、現(xiàn)象都可用博弈來概括。當(dāng)代“最后一個經(jīng)濟(jì)學(xué)全才”保羅•薩繆爾森教授說，“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解”。成功素質(zhì)教育的作用對象是在校的大學(xué)生，他們是將要掌握先進(jìn)科學(xué)技術(shù)知識和把握先進(jìn)文化方向的即將走進(jìn)社會的中高級應(yīng)用型人才，理應(yīng)對博弈論知識和策略思維的方法有一定的理解，并能應(yīng)用到實踐中去。
二、博弈論中的經(jīng)典案例及其對成功素質(zhì)教育的啟示
成功素質(zhì)教育認(rèn)為，塑造大學(xué)生的成功素質(zhì)，必須圍繞專業(yè)素質(zhì)和非專業(yè)素質(zhì)兩大領(lǐng)域展開。專業(yè)素質(zhì)是指人們實現(xiàn)成功所必備的具有專業(yè)特性的素質(zhì)；非專業(yè)素質(zhì)是指雖不具有專業(yè)特性但同樣是人們實現(xiàn)成功所必備的且對專業(yè)素質(zhì)的形成與發(fā)揮起“倍增器”作用的素質(zhì)。專業(yè)素質(zhì)和非專業(yè)素質(zhì)共同構(gòu)成成功素質(zhì)，兩者缺一不可。博弈意識和策略式思維能力已經(jīng)成為各界成功人士必須具備的成功素質(zhì)。分析和研究博弈論中一些經(jīng)典案例，可從中體會到策略式思維的基本方法，感受到策略式思維的巨大魅力，從而有利于培養(yǎng)學(xué)生的成功素質(zhì)。
（一）囚徒困境
假設(shè)警察局抓住了兩個合伙犯罪的嫌疑犯，但獲得的證據(jù)并不十分確切，對于兩者的量刑就可能取決于兩者對于犯罪事實的供認(rèn)。警察局將這兩名嫌疑犯分別關(guān)押以防他們串供。兩名囚徒明白，如果他們都交代犯罪事實，則可能將各被判刑5年；如果他們都不交代，則有可能只會被以較輕的妨礙公務(wù)罪各判1年；如果一人交代，另一人不交代，交代者有可能會被立即釋放，不交代者則將可能被重判8年。
兩個囚徒該如何選擇呢？
對于兩個囚徒總體而言，他們設(shè)想的最好的策略可能是都不交代。但任何一個囚徒在選擇不交代的策略時，都要冒很大的風(fēng)險。換句話說，一旦自己不交代而另一囚徒交代了，自己就將可能處于非常不利的境地。因此，囚徒在考慮自己策略選擇的時候，必須站在對手的角度來考慮策略。對于囚徒A而言，不管囚徒B采取何種策略，他的最佳策略都是交代。對于囚徒B而言也是如此。最后兩人都會選擇交代。這就是該博弈問題的解，是一個納什均衡。該問題反映了個體理與集體理之間的矛盾和沖突，叫做囚徒困境。
我們可以利用囚徒困境模型來分析日常生活中的許多不合作現(xiàn)象。例如出售同類產(chǎn)品的商家之間本來可以通過共同將價格維持在高位而獲利，但實際上卻是相互殺價，結(jié)果都賺不到錢。當(dāng)一些商家共謀將價格抬高，消費(fèi)者實際上不用著急，因為商家聯(lián)合維持高價的壟斷行為一般不會持久，可以等待壟斷的自身崩潰，價格就會掉下來。又如住戶在公共樓道里堆滿了雜物，結(jié)果大家都極不方便。但你如果不占用公共樓道，別人也會占用。每一居住面積狹小的住戶從自我利益最大化出發(fā)，都會選擇占用。但占用的結(jié)果卻最終損害了大家的利益。
在博弈論分析中，一定場合中的每個局中人在決定采取何種行動時都策略地、有目的的行事，他考慮到他的決策行為對其他人的可能影響，以及其他人的行為對他的可能影響，通過選擇最佳行動計劃，來尋求收益或效用的最大化。該案例啟示我們換位思考、改變觀點(diǎn)。我們希望你可以站在競爭對手的位置來進(jìn)行策略思考，進(jìn)而從別人的角度觀察這個世界。正確做到這一點(diǎn)對于找到你自己的最佳策略是必不可少的。不過，從別人的角度思考和觀察這個世界做起來并不容易。人們習(xí)慣于把別人看做和我們一樣的人，而不是完全不同的類型。博弈論的思維方式則要求你哪怕完全不能同意他們的見解，也要設(shè)身處地，仔細(xì)分析自己若處于對方的境地，思路會有什么變化。
（二）海盜分金
有5個海盜搶得了窖藏的100塊金幣，并打算瓜分這些戰(zhàn)利品。他們的習(xí)慣是按下面的方式進(jìn)行分配：在5張紙條上分別寫了1、2、3、4、5這五個數(shù)字,然后抓鬮,抓到1的海盜就先提出分金幣的方案,然后所有的海盜（包括提出方案者本人）就此方案進(jìn)行表決。如果有超過一半的海盜同意,就按照1號提出的方案分配，否則，1號海盜被扔進(jìn)大海，再由2號海盜提出分配方案，規(guī)則同上...請問1號海盜應(yīng)提出什么樣的分配方案?
所有的海盜都樂于看到他們的一位同伙被扔進(jìn)海里，不過，如果讓他們選擇的話，他們還是寧可得一筆現(xiàn)金。他們當(dāng)然也不愿意自己被扔到海里。所有的海盜都是有理性的，而且知道其他的海盜也是有理性的。這些金塊不能再分，也不允許幾名海盜共有金塊，因為任何海盜都不相信他的同伙會遵守關(guān)于共享金塊的安排。這是一伙每人都只為自己打算的海盜。
分析這個策略游戲的奧妙就在于應(yīng)當(dāng)從結(jié)尾出發(fā)倒推回去。當(dāng)游戲快要結(jié)束時，你很容易看出應(yīng)如何分配這些金幣。如果從游戲的開頭出發(fā)進(jìn)行分析，那是走不了多遠(yuǎn)的。其原因在于，所有后續(xù)人員的決策方案都是要確定：“如果我這樣做，那么下一個人會怎樣做？”
記住了這一點(diǎn)，就可以知道我們的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是游戲進(jìn)行到只剩兩名海盜（假設(shè)前面3個海盜都被仍進(jìn)大海了）――即4號和5號――的時候。這時提出分配方案的海盜是4號，而他的最佳分配方案是不存在的，因為不論他提出什么方案，5號海盜都是反對。5號海盜獨(dú)自得100枚金幣。
倒退回到上一步，現(xiàn)在加上3號海盜。4號海盜知道，如果3號的方案被否決，那么最后將只剩2個海盜，而4號將肯定一無所獲――此外，3號也明白4號了解這一形勢。因此，只要3號的分配方案給4號一點(diǎn)甜頭使他不至于空手而歸，那么不論3號提出什么樣的分配方案，4號都將投贊成票。因此3號需要分出盡可能少的一點(diǎn)金子來賄賂4號海盜，這樣就有了下面的分配方案：3號海盜分得99塊金子，4號海盜得1塊金子，5號海盜一無所獲。簡寫為（99，1，0）。
2號海盜的策略也差不多。他需要有50%以上的支持票，因此需再找二人做同黨。他可以給同黨的最低賄賂是1塊金子，而他可以用兩塊金子來收買4號和5號海盜。因此，4號的分配方案應(yīng)是：（98，0，1，1）。
1號海盜的策略稍有不同。他需要收買另兩名海盜，因此至少得用2塊金子來賄賂，還要比2號的方案多拿出一塊才能使自己的方案得到采納。他的分配方案應(yīng)該是：（97，0，1，0，2）或（97，0，1，2，0）。
該案例啟示我們向前展望、倒后推理。這里說的是做出一系列行動和反行動，預(yù)計沿著你現(xiàn)在前進(jìn)的道路走下去，最后你會到達(dá)哪里。“向前展望、倒后推理”法則告訴你，應(yīng)該首先確定自己最后希望達(dá)到什么目標(biāo)，然后從這個結(jié)果倒后研究，直到找出自己現(xiàn)在應(yīng)該選擇哪條道路，這樣才能保證以后可以達(dá)到那個目標(biāo)。
在企業(yè)管理中人們經(jīng)常談到學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗，邯鋼成本控制經(jīng)驗的核心其實就是“向前展望、倒后推理”方法的典型應(yīng)用。“海盜分鉆石”據(jù)說是美國著名軟件公司招收員工時的考題，20分鐘內(nèi)給出正確答案的人，年薪可以達(dá)到8萬美元。從中可以看出，世界最成功企業(yè)之一的軟件公司對員工素質(zhì)提出的要求或標(biāo)準(zhǔn)；而成功素質(zhì)教育的辦學(xué)理念中提出的超前發(fā)展、創(chuàng)新教育和實用教學(xué)等理念，要求把最新的最有用的知識傳授給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的成功素質(zhì)，這與世界一流公司的用人理念有著相同的地方。
三、成功素質(zhì)的策略觀
成功者離不開拼搏，博就是博弈，博弈是離不開策略的。構(gòu)成一個博弈最基本的三個要素就是局中人、策略空間與得益函數(shù)。成功素質(zhì)教育的策略觀，即要求人們具備博弈意識，也要求人們在各種博弈中必須把握和采用幾種共性的策略。其中威脅和反威脅、合作與不合作、先動與后動等策略是最重要的幾種。
在博弈中，人們經(jīng)常采用威脅策略，但其他博弈方也會采取對威脅的辨別和反威脅策略。介紹一個前面提到過的托馬斯•謝林教授的小故事。若干年前，哈佛大學(xué)一幫學(xué)生來到謝林的課堂，他開始對學(xué)生講學(xué)這門課有多難，有些學(xué)生便離開了教室。之后，他詳細(xì)講述了他就這門課對學(xué)生提出的要求：極端嚴(yán)格和極其刻苦，更多的學(xué)生溜掉了。最后，只剩下幾個人在座位上惴惴不安，直冒冷汗，他卻告訴這幾個人放松。剛才那番強(qiáng)硬的說詞是他的一個計策，為的是讓上這門課的人數(shù)降到可以控制的范圍內(nèi)，保證只有最刻苦的學(xué)生上他的課。后來，他的確讓這些學(xué)生很刻苦地學(xué)習(xí)。他們順利完成這門課之后，都覺得這個理論真的至關(guān)重要，教授也棒極了。在這場師生博弈中，托馬斯•謝林采用了一種比較溫和的“威脅”策略。對博弈論不夠堅定的學(xué)生相信了威脅，失去了機(jī)會；而對博弈論堅定不移的學(xué)生終于得到了世界一流大師的教誨，終生受益。
美國密西根大學(xué)的羅伯特愛克斯羅德經(jīng)過計算機(jī)模擬“囚徒困境”發(fā)現(xiàn)，在重復(fù)博弈中，如果博弈的次數(shù)是無限的，博弈方會選擇相互合作的策略。但如果重復(fù)博弈的次數(shù)較少，則合作就不可能實現(xiàn)。這就是重復(fù)“囚徒困境”的結(jié)論。在我國的反腐敗斗爭中。
1983年美洲杯帆船賽前4輪結(jié)束后，丹尼斯康納的“自由號”在這項共有7輪比賽的重要賽事中暫時以3勝1負(fù)的成績排在首位。在第5輪比賽開始時，由于對手“澳大利亞二號”搶在發(fā)令槍之前起步，不得不退回到起點(diǎn)線后再次起步，這使“自由號”獲得了37秒的優(yōu)勢。澳大利亞隊的船長約翰伯特蘭打算轉(zhuǎn)到賽道左邊，滿心希望風(fēng)向發(fā)生變化，可以幫助他們趕上去。丹尼斯康納則決定將“自由號”留在賽道右邊。這一回，伯特蘭大膽押寶押對了，因為風(fēng)向果然按照澳大利亞人的心愿偏轉(zhuǎn)了5度，“澳大利亞二號”以1分47秒的巨大優(yōu)勢贏得這輪比賽。人們紛紛批評康納，說他策略失敗，沒能跟隨澳大利亞隊調(diào)整航向。再賽兩輪之后，“澳大利亞二號”贏得了決賽桂冠
一般來講，成績領(lǐng)先的帆船，通常都會照搬尾隨船只的策略。一旦遇到尾隨的船只改變方向，那么成績領(lǐng)先的船只也只會照做不誤。這就是博弈論中的后動優(yōu)勢，如果雙方的技術(shù)實力相當(dāng)，帆船比賽的輸贏在很大程度上是賭風(fēng)向的比賽。在1983年的那場比賽中，當(dāng)以3∶1的場數(shù)領(lǐng)先的美國人又以37秒領(lǐng)先時候，他們就獲得了后動優(yōu)勢：澳大利亞人押什么風(fēng)向，他們就跟隨押什么風(fēng)向。這樣，他們就可以做到萬無一失，因為如果澳大利亞人押對了，他們也跟著押對，盡管可能因為決策晚一點(diǎn)而輸?shù)魩酌耄瑓s很難把37秒輸光，同樣，如果澳大利亞人押錯了，那么大家都錯，那37秒的優(yōu)勢仍然管用。
總之，成功素質(zhì)教育的策略觀至少應(yīng)該包括識別威脅或許諾是否可信，更加善于思考，具備深邃的洞察力；學(xué)會和競爭對手合作，共同獲得雙贏；學(xué)會掌握競爭中的主動權(quán)等。
參考文獻(xiàn)
[1]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海：上海三聯(lián)書店，上海人民出版社，1996.
[2]王則柯,李杰.博弈論教程[M].北京：中國人民大學(xué)出版，2004.
第2篇：日常生活中的博弈范文
引言
經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，學(xué)生學(xué)習(xí)的好壞不僅會影響到后續(xù)課程的學(xué)習(xí)，對學(xué)生綜合素質(zhì)的提高也會有著直接影響。由于經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)大多是以招收文科考生為主，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較差，對經(jīng)濟(jì)學(xué)有些難以理解。有時候，盡管老師在講臺上講得天花亂墜，學(xué)生聽起來卻覺得干巴巴的、索然無味，像是過眼煙云，很難有好的教學(xué)效果。作為科任老師，我們可以改變自己的教學(xué)方法，用經(jīng)濟(jì)理論解釋現(xiàn)實生活，用現(xiàn)實生活說明經(jīng)濟(jì)理論。現(xiàn)結(jié)合我自己多年來教學(xué)的經(jīng)驗，談?wù)勎覍?yīng)用型人才經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)的一些看法。
1 善于挖掘日常生活中的事例作為教學(xué)案例
經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究資源的配置與利用的科學(xué)，而生活中處處都面臨的各種各樣的選擇，這就涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)。生活中處處都有經(jīng)濟(jì)學(xué)，從起床到睡覺，從穿衣到吃飯，從睡眠到讀書、游戲、身體的鍛煉以及購物、聊天、休息，從生活起居到談情說愛，都存在著資源配置與利用，存在著經(jīng)濟(jì)學(xué)問題。經(jīng)濟(jì)學(xué)的問題比比皆是、俯首可拾，比方說，我們通常會遇到這種情況：一個人在外面走路，會感到孤單，甚至有時候會有一種不安全的感覺，于是，見了陌生人他也可能會跟對方主動打招呼聊天、一起走一段路。經(jīng)濟(jì)理論很容易就可以解釋這些事情，因為跟他人聊天可以增加自己的效用，兩個人走路跟一個人走路相比，兩個人走路可以打發(fā)寂寞時光、可以增加安全感，從而增加他們的效用，這也是一個帕累托改進(jìn)。用這些日本文由收集整理常生活中司空見慣的事情，來談經(jīng)濟(jì)學(xué)，學(xué)生容易接受，也容易引發(fā)學(xué)生的興趣。帶著興趣與沒有興趣來學(xué)習(xí)同一門課程，其效果將是天淵之別。
2 善于用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識解釋日常生活中的現(xiàn)象
生活中雖然處處都有經(jīng)濟(jì)學(xué)，但要利用經(jīng)濟(jì)理論解釋它們卻需要我們經(jīng)常去思考。例如，關(guān)于物質(zhì)與愛情之間的關(guān)系問題，一般人認(rèn)為，物質(zhì)是基礎(chǔ)，但有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)之后，物質(zhì)和愛情何者更加重要，他們的關(guān)系如何，這可以用經(jīng)濟(jì)理論來分析。
我們可以用u表示效用，m表示物質(zhì)，l表示愛情，a、b、α、β、γ為不為零的常數(shù)，它們的關(guān)系式可以表示為：u=amα+bmβlγ。這個式子就較好的描述了一般人的物質(zhì)與愛情的關(guān)系的觀點(diǎn)。當(dāng)m=0時，不管l是否為零，u都等于0，說明物質(zhì)是基礎(chǔ)，沒有物質(zhì)基礎(chǔ)愛情也不能當(dāng)飯吃。β、γ的大小代表物質(zhì)與愛情孰輕孰重，當(dāng)β>γ時，更加看重物質(zhì)；當(dāng)β<γ時，說明他有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)之后，更加注重愛情。物質(zhì)與愛情到底各占多大比重的問題，是一個效用最大化問題。
只要我們用心的去思考，就可以發(fā)現(xiàn)日常生活中存在太多的現(xiàn)象可以用經(jīng)濟(jì)理論來解釋。甚至我們所說的一些在理的話，都包含了經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。例如，在電視連續(xù)劇《喬省長和他的女兒們》的大結(jié)局中喬省長有一句臺詞：“如果一個人有了害人之心就不可救藥了。”用經(jīng)濟(jì)理論如何解釋這句話呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，人總是在謀求自己的利益，有害人之心的人總是把別人情況變好當(dāng)作是件使自己效用減少的事情，為了增加自己的效用水平，在自己情況不能變好的情況下，他只能通過損害別人利益來提高自己的效用水平。
3 善于用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識解釋社會現(xiàn)象
經(jīng)濟(jì)理論不僅應(yīng)該解釋日常生活中的現(xiàn)象，而且要解釋社會現(xiàn)象。幾乎所有的社會現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟(jì)理論來解釋。最常見的社會現(xiàn)象如失業(yè)、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)增長、房產(chǎn)問題、三農(nóng)問題、人民幣匯率問題、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、歐洲債券危機(jī)等等，這些典型的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象無一不是經(jīng)濟(jì)問題，都可以用經(jīng)濟(jì)理論來分析。有些社會現(xiàn)象，看起來不是經(jīng)濟(jì)問題，但也可以用經(jīng)濟(jì)理論來解釋，如很多人在感嘆物質(zhì)文明取得長足進(jìn)展的同時，驚呼道德淪喪問題。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家加利·s·貝克爾（gary s·becker）就因把經(jīng)濟(jì)分析方法推廣到人口增長、家庭、教育、犯罪和處罰、歧視等社會問題研究領(lǐng)域，在1992年獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。同樣地，經(jīng)濟(jì)理論還可以解釋我國的文憑熱、證件熱、國考熱、宰客門，甚至可以解釋考生的作弊現(xiàn)象；也可以解釋日本因地震而造成核泄露后中國出現(xiàn)的“搶鹽風(fēng)波”，甚至可以解釋為什么我國反腐倡廉將是一件長期而艱巨的工作。有人對城鄉(xiāng)居民的幸福因子做過調(diào)查，結(jié)果顯示：生活條件差得多與收入低得多的農(nóng)村居民比城市居民的幸福指數(shù)更高。這種結(jié)果讓常人難以理解，但在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，解釋這種現(xiàn)象卻是一件輕而易舉的事情。正如常人所說的“幸福不是你擁有的多，而是你計較得少”。
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4 善于用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解決生活中存在的問題
經(jīng)濟(jì)理論不僅可以解釋日常生活中的現(xiàn)象和社會現(xiàn)象，而且，還可以用于指導(dǎo)解決生活中存在的問題。經(jīng)濟(jì)理論不僅來源于實際，而且自產(chǎn)生之日起，就是用來指導(dǎo)并解決“經(jīng)濟(jì)”問題的。因此，經(jīng)濟(jì)理論也可以用于解決生活中存在的問題。比方說，有的同學(xué)不能正確處理好戀愛與讀書、打工與讀書、游戲與讀書、鍛煉與讀書等關(guān)系問題。有的同學(xué)甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒，這部分人來到學(xué)校忘記了讀書就是自己的天職。對他們可以用機(jī)會成本理論、消費(fèi)理論來教育他們好好讀書，讓他們算一算自己來到學(xué)校讀書的機(jī)會成本，不要以高昂的代價借入明天的錢用于今天的消費(fèi)。
大學(xué)生中還存在著另一類極端的觀點(diǎn)：有一部分同學(xué)認(rèn)為，只要讀書讀好了，其它方面都可以不必考慮。這部分人是學(xué)習(xí)至上主義者，他們可以忘我的讀書，而不顧自己的身體承受能力。還有一種人，他們?yōu)榱俗约旱睦妫词故菗p害他人利益，甚至傷天害理也在所不惜。這種情況可以用產(chǎn)出函數(shù)來說明。我們知道有個這樣的柯布道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)：y=alαkβ。y表示產(chǎn)出；a表示技術(shù)，在這里可以具體化為所學(xué)的知識或者本事。值得注意的是，這里的a與普通的柯布道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)稍有不同，a的符號可正可負(fù)，當(dāng)它是用來造福人類的時候，a>0；當(dāng)它是用來破壞他人幸福、損害他人利益的時候，a<0；l表示勞動；k表示資本；指數(shù)α、β為常數(shù)。這個式子說明，如果不好好鍛煉身體，身體搞垮了，使得l=0，產(chǎn)出y也將等于0；如果思想道德品質(zhì)敗壞，盡做一些損害他人利益的事情，他的產(chǎn)出將是負(fù)數(shù)，也就是危害社會的“產(chǎn)出”。因此，我們不僅要學(xué)習(xí)好，而且要鍛煉好身體，尤其是要保證思想道德品質(zhì)不要出現(xiàn)問題。
5 善于應(yīng)用經(jīng)濟(jì)理論正確引導(dǎo)學(xué)生為人處世
經(jīng)濟(jì)理論不僅可以解釋日常現(xiàn)象和社會現(xiàn)象，而且還可以引導(dǎo)學(xué)生為好人、處好事。前面的產(chǎn)出函數(shù)就是一個引導(dǎo)學(xué)生做人的非常好的例子。其實，經(jīng)濟(jì)理論中有很多知識可以與為人處世聯(lián)系在一起。比如生產(chǎn)與消費(fèi)的外部性問題教導(dǎo)學(xué)生不要做那些對社會、對他人有不利影響的事情，要多做一些好事情，至少不要做對他人造成不好的影響的事情。如某人生日party，寢室?guī)讉€人一起在寢室里唱歌跳舞猜拳飲酒，徹夜狂歡、好不快樂。可是，他們的行為卻具有很強(qiáng)的外部性，他們影響了別人正常的生活與休息。為了減少甚至消除他們的行為的外部性，他的生日party可以不要開得太晚，以免影響他人的正常休息，或者找一個不會影響他人的地方做他的生日party，如在酒店或娛樂場所。另外，可以用博弈論中囚徒困境的知識來分析為什么要構(gòu)建和諧社會、為什么要與人為善、為什么要懂得尊老愛幼尊師重教、為什么要懂得感恩等等。福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的社會效用函數(shù)知識告訴我們，公交車上把座位讓給老弱病殘孕的乘客可以增進(jìn)整個社會的福利水平；洛倫茲曲線與基尼系數(shù)的知識告訴我們應(yīng)該關(guān)心弱勢群體，以促進(jìn)整個社會的和諧發(fā)展；凱恩斯的邊際消費(fèi)傾向理論從經(jīng)濟(jì)學(xué)的另一個角度告訴我們，社會經(jīng)濟(jì)平等也有利于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
6 學(xué)生綜合素質(zhì)的提高也涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)
知識是素質(zhì)的一個重要方面，要提高學(xué)生素質(zhì)，就要讓學(xué)生掌握更多的包括經(jīng)濟(jì)學(xué)在內(nèi)的知識。學(xué)生綜合素質(zhì)提高的問題也可以歸結(jié)為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，可以看作是固定成本下的產(chǎn)出最大化問題，但這個問題與普通的投入產(chǎn)出問題有所區(qū)別。首先，人的綜合素質(zhì)是有很多方面決定的，我們不妨把每一個方面也稱為一種素質(zhì)；其次，每一種素質(zhì)的培養(yǎng)又需要一定量各種“要素”的投入，同時，在培養(yǎng)這種素質(zhì)的同時，其它素質(zhì)也會發(fā)生變化。如果用z表示綜合素質(zhì)，yi表示n個素質(zhì)中的第i方面的素質(zhì)，xj表示m個要素投入中的第j種要素的投入，假設(shè)第j種要素的價格為pj，總成本c為常數(shù)，用f和g表示某種函數(shù)關(guān)系。我們同樣可以將它們的關(guān)系用函數(shù)表示：
z=f（y1，y2，y3，…，yn）=g（x1，x2，x3，…，xm） x1p1+x2p2+x3p3+…+xmpm=c
（1）式有兩個方程，后面的等號表示m種要素的投入，有n個方面素質(zhì)的產(chǎn)出，這是一個投入產(chǎn)出方程；前面的等號表示人的綜合素質(zhì)是由y1、y2、y3……yn幾個方面的素質(zhì)決定的，z為綜合素質(zhì)，可以看作是由于獲得y1、y2、y3……yn所得的好處或者效用，因此，前面的等號可以看成是效用函數(shù)。（2）式為約束函數(shù)，表示資源的有限性。因此，如何使得學(xué)生綜合素質(zhì)最大化，就可以歸結(jié)為有限資源如何配置的問題，這就是典型的經(jīng)濟(jì)學(xué)問題。
7 經(jīng)濟(jì)理論來源于生活，也可以且應(yīng)該回歸于生活
第3篇：日常生活中的博弈范文
關(guān)鍵詞:博弈論;均衡;效用;反向應(yīng)用
中圖分類號:F069.9文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)29-0240-02
“博弈論”這一名詞的流行僅僅始于幾十年前,但是,博弈論思想本身卻有著悠久的歷史,如兩千多年前的“田忌賽馬”就是出色利用博弈論的典型生動的例子,至今仍然為中國的許多學(xué)者、老師應(yīng)用來作為博弈論的入門例子。
一、博弈論的發(fā)展進(jìn)程
博弈論思想雖然有著悠久的歷史,但是作為一門系統(tǒng)的學(xué)科來說還相當(dāng)?shù)哪贻p。近代以來,在學(xué)術(shù)研究的過程中許多學(xué)者逐漸認(rèn)識到了博弈論的重要作用,對博弈理論進(jìn)行了探索研究。一般認(rèn)為,對于博弈理論的最早研究可以追溯到18世紀(jì)初。瓦德格拉夫(W aldegrave)在1713年提出了兩人博弈的極小化極大混合策略解。古諾(Coumot)和波特蘭德(Bertrand)分別在1838年和1883年提出了博弈論最經(jīng)典的模型,兩位學(xué)者分別從產(chǎn)量決策和價格決策分析壟斷的雙寡頭競爭模型,確定了在競爭之下各自的最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)。但是作為一種理論來說,1944年,馮?諾依曼(Von Neumann)和奧?摩根斯坦(Morgenstern)合著了《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》在總結(jié)了以往關(guān)于博弈的研究成果的基礎(chǔ)上,提出了博弈論的概念術(shù)語、一般框架和表述方法,提出了較系統(tǒng)的博弈理論,因此這被認(rèn)為是博弈理論初步形成的標(biāo)志。50年代初,納什(J.Nash)的兩篇非合作博弈論奠基性之后,博弈論飛速發(fā)展。作為博弈論的一部分,非合作博弈比合作博弈的發(fā)展更加迅速,在經(jīng)濟(jì)學(xué)等其他學(xué)科中的應(yīng)用也更為廣泛。提起博弈論,現(xiàn)在差不多總是指非合作博弈論。50年代以來,納什(Nash)、澤爾騰(Selten)、海薩尼(Harsanyi)等人是博弈論成熟并最終進(jìn)入使用。
最近三四十年,經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)歷了一場“博弈論革命”,經(jīng)濟(jì)學(xué)者們引入博弈論的概念和方法改造經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維,推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究,可以說博弈論在一定程度上已經(jīng)改寫了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),成為推動經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的一大動力。一方面,納什均衡概念以及更多的博弈論知識的引入使寡頭競爭理論得到改造,在現(xiàn)實中應(yīng)用的普遍性更明顯,嚴(yán)格而深入的探討競爭現(xiàn)實的現(xiàn)代寡頭理論迅速發(fā)展起來;另一方面,在經(jīng)濟(jì)社會中,每個人的決策都是根據(jù)他所掌握的有關(guān)信息做出的,非對稱信息博弈論這種分析方法徹底改變了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的面貌,極大地促進(jìn)了信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展,信息經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)真正成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)分析的主流。
二、博弈論的主要內(nèi)容
博弈論(Game Theory)又稱作對策論,是專門研究理性個體之間相互沖突和合作的學(xué)科。一個最基本的博弈結(jié)構(gòu),至少包括三個要素:局中人(player)、戰(zhàn)略空間(strategy space)和支付結(jié)構(gòu)(payoff structure)。
博弈論的基礎(chǔ)假定是博弈的參與者即局中人是理性而明智的;在每個局中人的所有可選行動范圍(戰(zhàn)略空間)內(nèi),該局中人是獨(dú)立的,不受其他局中人任何形式的脅迫;一個局中人的支付結(jié)構(gòu)表示在不同情況(不同戰(zhàn)略組合)下博弈終了時他的收益(或“得分”)。在典型的支付結(jié)構(gòu)中,一個局中人所得的支付不僅與他自己選擇何種戰(zhàn)略有關(guān),而且還是其他局中人所選戰(zhàn)略的函數(shù),任何一個局中人改變自己的戰(zhàn)略都將影響所有局中人所獲的支付水平。這就是說,局中人之間的利益是相互牽連和相互制約的。除上述3個要素以外,要對一個博弈進(jìn)行分析,對博弈定義一個信息結(jié)構(gòu)也是必不可少的。研究者必須明確每個局中人知道什么和不知道什么。在局中人追求自己的支付最大化假定下,博弈論研究這些理性個體的行為選擇。一個博弈的“解”,也就是該博弈最可能出現(xiàn)的結(jié)果,稱為“均衡”(equilibrium)。一般情況下,博弈雙方的目的就是能夠得到一個均衡結(jié)果。
一個完整的博弈應(yīng)該包含五個方面的內(nèi)容:第一,博弈的參與人,即博弈過程中獨(dú)立決策、獨(dú)立承擔(dān)后果的個人和組織;第二,博弈信息,即博弈者所掌握的對選擇策略有幫助的情報資料;第三,博弈的行動空間,即博弈方可選擇的全部行為或策略的集合;第四,博弈的次序,即博弈參加者做出策略選擇的先后;第五,博弈方的收益,即各博弈方做出決策后的得失。
三、博弈論的應(yīng)用和對博弈論反向應(yīng)用的思考
自從將博弈論引入經(jīng)濟(jì)學(xué)以后,經(jīng)濟(jì)學(xué)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)分析地那種以個人孤立決策,其他經(jīng)濟(jì)活動者的行為影響則被典型地簡化為價格信號為基礎(chǔ)的分析方法,而側(cè)重于經(jīng)濟(jì)活動中多個利益主體的行為所產(chǎn)生的相互作用和影響的分析,從而使經(jīng)濟(jì)分析更能反應(yīng)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的本質(zhì)。
博弈的過程在一定程度上更接近經(jīng)濟(jì)生活中的實際,具體來說,博弈論是怎樣應(yīng)用到實際事務(wù)上的,下面將舉例說明,并且討論探索反向應(yīng)用博弈論是否可能、是否有意義。
我們以日常生活中最常見的學(xué)生與家長的博弈為例:
假設(shè)一小學(xué)生和其家長,學(xué)生每天都必須完成老師布置的家庭作業(yè),家長可能檢查也有可能不檢查其完成狀況。如果學(xué)生按時完成家庭作業(yè),玩的時間減少;家長檢查,學(xué)生沒有完成就會得到懲罰。家長當(dāng)然希望孩子按時完成作業(yè),如果檢查發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒有做作業(yè),家長會感到生氣,而且天天檢查對家長來說是額外的負(fù)擔(dān)。因此如果學(xué)生做了作業(yè)家長也檢查了,那么學(xué)生得到的效用是-2,家長得到的效用是2;如果學(xué)生做了作業(yè)家長沒有檢查,那么學(xué)生得到的效用是-4,家長得到的效用為3;如果學(xué)生沒有做作業(yè)家長檢查了,學(xué)生增加了玩耍的時間卻受到了懲罰,得到的效用是0,家長得到的效用是-2;如果學(xué)生沒有做作業(yè)家長也沒有檢查那么學(xué)生得到的效用是4,家長的實際得到的效用是-1.博弈矩陣如圖1:
博弈的結(jié)果是學(xué)生會選擇不做作業(yè),家長會選擇不檢查,實際影響是無論是對學(xué)生自己還是對家長來說,得到的都是最差的結(jié)果。
面對這樣不盡如人意的博弈結(jié)果,我們應(yīng)該怎么辦呢?
博弈總是在一定的條件下進(jìn)行的,這些條件決定了博弈的結(jié)果。那么根據(jù)現(xiàn)有的博弈結(jié)果,我們是否可以反向應(yīng)用,找出可以改變的條件從而改變整個博弈的格局,改變博弈結(jié)果,改善博弈雙方的效用水平呢?
仍然以上面的學(xué)生家長博弈為例:
假設(shè)在相同的條件下,家長改變懲罰方法,變成懲罰與獎勵并行。即如果學(xué)生不按時完成作業(yè),那么除了接受固定的懲罰外,如果該期測驗考試在一定水平之下將會得到更嚴(yán)厲的懲罰,如果測驗成績在一定水平之上那么會得到自己期待已久的少兒百科全書。測驗的成績必然和平時是否好好學(xué)習(xí)、是否按時完成家庭作業(yè)相掛鉤,那么學(xué)生在希望增加玩耍時間的同時還會考慮到不做作業(yè)和測驗成績的關(guān)聯(lián)。這樣,如果學(xué)生完成作業(yè)家長也檢查了,學(xué)生得到的效用是2,家長得到的效用也是2;如果學(xué)生完成作業(yè)家長沒有檢查,學(xué)生得到的效用是4,家長得到的效用是3;如果學(xué)生沒有完成作業(yè)家長檢查了,那么學(xué)生得到的效用是-4,家長得到的效用是-2;如果學(xué)生沒有做作業(yè)家長也沒有檢查,那么學(xué)生得到的效用是2,家長得到的效用是-1。博弈矩陣如圖2:
第4篇：日常生活中的博弈范文
關(guān)鍵字：決策； 風(fēng)險衡量； 信用評價； 經(jīng)濟(jì)管理
數(shù)學(xué)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用舉不勝舉，正像我國著名的數(shù)學(xué)家華羅庚教授對數(shù)學(xué)的精辟闡述：“宇宙之大、粒子之微、火箭之速、畫工之巧、地球之變、生物之迷、日用之繁、無處不用數(shù)學(xué)“，在經(jīng)濟(jì)學(xué)界和數(shù)學(xué)界都赫赫有名的數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)大師――約翰•納什通過數(shù)學(xué)模型把日常生活中生動的經(jīng)濟(jì)問題分析并深化研究，總結(jié)出了著名的納什均衡這個著名的經(jīng)濟(jì)論斷，為以后研究各個領(lǐng)域的博弈問題提供了理論基礎(chǔ)。隨著社會的發(fā)展，數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相互促進(jìn)共同發(fā)展已被越來越多的人認(rèn)識和接受。
一、導(dǎo)數(shù)在最佳營運(yùn)資金決策上的應(yīng)用。
導(dǎo)數(shù)是函數(shù)關(guān)于自變量的變化率，在經(jīng)濟(jì)管理中也存在變化率的問題，因此我們可以把經(jīng)濟(jì)學(xué)中的很多問題歸結(jié)到數(shù)學(xué)中來，用我們所學(xué)的導(dǎo)數(shù)知識加以研究并解決。
營運(yùn)資金因其較強(qiáng)的流動性而成為企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動的劑和基礎(chǔ)， 企業(yè)需要在風(fēng)險和收益之間進(jìn)行權(quán)衡，既要防止?fàn)I運(yùn)資金不足，也要避免營運(yùn)資金過多。設(shè)T 為一個周期內(nèi)現(xiàn)金總需求量：F為每次轉(zhuǎn)換有價證券的固定成本：Q為最佳現(xiàn)金持有量，K為有價證券利息率，TC 為現(xiàn)金管理相關(guān)總成本。
則：現(xiàn)金管理相關(guān)總成本=持有機(jī)會成本+固定性轉(zhuǎn)換成本
二、微分方程在新產(chǎn)品的推廣中的應(yīng)用。
微分方程作為數(shù)學(xué)科學(xué)的中心學(xué)科，已經(jīng)有三百多年的發(fā)展歷史，其解法和理論已日臻完善，可以為分析和求得方程的解（或數(shù)值解）提供足夠的方法，使得微分方程模型具有極大的普遍性、有效性和非常豐富的數(shù)學(xué)內(nèi)涵。邏輯斯諦方程,即常微分方程其意義： 當(dāng)一個物種遷入到一個新生態(tài)系統(tǒng)中后，其數(shù)量會發(fā)生變化。假設(shè)該物種的起始數(shù)量小于環(huán)境的最大容納量，則數(shù)量會增長。
研究與調(diào)查表明：許多產(chǎn)品的銷售曲線與Logistic曲線十分接近，許多分析家認(rèn)為，在新產(chǎn)品推出的初期，應(yīng)采用小批量生產(chǎn)并加強(qiáng)廣告宣傳，而在產(chǎn)品用戶達(dá)到20% 到80% 期間，產(chǎn)品應(yīng)大批量生產(chǎn)，在產(chǎn)品用戶超過80% 時，應(yīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)。
三、概率與數(shù)理統(tǒng)計在風(fēng)險衡量中的應(yīng)用。
概率與數(shù)理統(tǒng)計是研究隨機(jī)現(xiàn)象的一門學(xué)科；是對未來和未知進(jìn)行展望和判斷,以求合理的使用人力、物力、財力、高瞻遠(yuǎn)矚地獲得最大經(jīng)濟(jì)效益已廣泛的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域中 。風(fēng)險通常是指某種行動結(jié)果所具有的變動性。是財務(wù)管理中的一個很重要的概念在風(fēng)險的衡量中用到的主要是隨機(jī)變量的數(shù)學(xué)期望、方差、標(biāo)準(zhǔn)離差率、協(xié)方差等。
（1）單一資產(chǎn)投資風(fēng)險衡量。決策者主要通過求標(biāo)準(zhǔn)離差率將決策方案風(fēng)險加以量化，并據(jù)此做出決策：對于單個方案，決策者可根據(jù)其標(biāo)準(zhǔn)離差率的大小，并將其通社定的可接受的此項指標(biāo)最高限制對比，然后進(jìn)行決策；對于多個方案，選擇低風(fēng)險高收益的方案。例：某企業(yè)由A、B兩個投資項目，兩個投資項目的收益率及其概率分布情況如表所示：
四、模糊數(shù)學(xué)在上市公司信用評價中的應(yīng)用
模糊數(shù)學(xué)是誕生于上世紀(jì)六十年代的一門新興的數(shù)學(xué)分支，是利用數(shù)學(xué)方法來處理客觀實際和人類主觀活動中存在的模糊現(xiàn)象，于是借助模糊數(shù)學(xué)的經(jīng)濟(jì)評價方法就隨之產(chǎn)生。比如當(dāng)對上市公司的信用進(jìn)行評價時，由于評價因素具有模糊概念，這時如利用普遍的方法就不可避免地帶有片面性和主觀性。而綜合評價法一方面集合了AHP法與專家調(diào)查法在財務(wù)指標(biāo)評價方面的優(yōu)勢，另一方面發(fā)揮了模糊評價方法在具有模糊性的指標(biāo)評價中的獨(dú)特作用，因而它能更客觀地、更全面地對上市公司的信用進(jìn)行評價。現(xiàn)舉一個簡單的例子說明其運(yùn)用，假定對兩家公司進(jìn)行評價， 評委有5人。
首先，設(shè)定各級評價因素。第一級評價因素可以設(shè)為：非財務(wù)指標(biāo)，財務(wù)指標(biāo)。依據(jù)第一級評價因素的具體情況，如需要，設(shè)定下屬的第二級評價因素。第一級評價因素“非財務(wù)指標(biāo)”可以不設(shè)置下屬的第二級評價因素。第一級評價因素“財務(wù)指標(biāo)”的下屬第二級評價因素可以設(shè)置：盈利能力，發(fā)展能力，償債能力。其次，確定評價細(xì)則確定評價值與評價因素值之間的對應(yīng)關(guān)系（函數(shù)關(guān)系）。由評標(biāo)委員會成員直接評議：非財務(wù)指標(biāo)最優(yōu)的評價值為1；欠優(yōu)的，依據(jù)欠優(yōu)的程度，其評價值0≤E≤1。 再次，設(shè)定各級評價因素的權(quán)重（W）分配。假定通過一定的方法確定第一級評價因素的權(quán)重W1=30%,W2=70%，財務(wù)指標(biāo)下一級評價因素的權(quán)重 W2221=20% ,W22=30% , W23=50% 。最后， 評分。 按照評分細(xì)則5人逐項打分取平均值。
A公司的得分=1*30%+0.86*70%=0.902
B公司的得分=0.6*30%+0.97*70%=0.859
類似的應(yīng)用問題還有很多很多，從這些案例我們不難看出經(jīng)濟(jì)管理與數(shù)學(xué)是密不可分、息息相關(guān)的，數(shù)學(xué)對于經(jīng)濟(jì)管理來說是一個透過現(xiàn)象看本質(zhì)的必不可少的工具。隨著科學(xué)的不斷發(fā)展，數(shù)學(xué)理論也處在不斷的發(fā)展完善之中，必將對社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
作者單位：宋冬梅 河北女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院；
王艷霞 河北地質(zhì)職工大學(xué)
參考文獻(xiàn)：
[1]高鴻業(yè).西方經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社，2004：178-182.
[2]龔成通.大學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題精講[M].上海:華東理工大學(xué)出版社,2006：123-132.
第5篇：日常生活中的博弈范文
【關(guān)鍵詞】 行為決策 預(yù)期后悔 體驗后悔 反事實思維 后悔理論
1 前言
在現(xiàn)實生活中，人們時常要作出各種各樣的決策，而后悔是行為決策中出現(xiàn)最多的的情緒體驗。國外的一項研究表明，后悔是人們?nèi)粘＝徽勚刑岬阶疃嗟呢?fù)面情緒。然而，最早的決策研究主要開始于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。由于最初的經(jīng)濟(jì)行為研究大多是在“理性經(jīng)濟(jì)人”的思維視野和理論框架下開展起來，因此，決策領(lǐng)域的早期研究幾乎忽略了情緒的影響作用。后來，隨著社會認(rèn)知科學(xué)、經(jīng)濟(jì)社會學(xué)、心理學(xué)以及其交叉學(xué)科的發(fā)展，“決策”不再僅僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究專利，尤其是將“情緒”引入“決策”研究之后，情緒與決策的關(guān)系研究備受青睞，開展最多的當(dāng)屬“后悔”情緒對“決策”影響的研究。后悔情緒可以出現(xiàn)在心理預(yù)期中并最終對行為決策造成影響。由此可見，行為決策中情緒的作用機(jī)制比較復(fù)雜，因此，決策與后悔情緒的關(guān)系及其相互作用機(jī)制也受到越來越多的關(guān)注。
2 后悔的概述
心理學(xué)界對后悔（Regret）是這樣定義的：后悔是一種基于認(rèn)知的消極情感，主要發(fā)生在個體意識到或者想象出如果先前采取其他的行為，將產(chǎn)生更好的結(jié)果時。由此可見，產(chǎn)生后悔必須有兩個前提：一是個體行為（決策）的結(jié)果不好（或相對不好）；二是如果改變了當(dāng)事人已經(jīng)完成的行為（決策）就會獲得好（或相對好）的結(jié)果。
心理學(xué)界對后悔的研究是在反事實性思維（counterfactual thinking）的框架下展開的。上面提到的“要是當(dāng)初……，就好了！”“如果……，就不會這樣了。”就是一種“反事實性思維”。它常常伴隨或痛苦或高興或后悔等情緒反應(yīng)，是指在心理上對過去已經(jīng)發(fā)生的事件進(jìn)行否定而構(gòu)建一種可能性假設(shè)的思維活動。在反事實思維的框架下，后悔被賦予另外一種心理學(xué)定義，即將事件的真實結(jié)果（what is）和可能發(fā)生的一個比真實結(jié)果更好的假設(shè)結(jié)果（what might have been）相比較并伴隨痛苦情緒的過程。由此可見，當(dāng)當(dāng)事人意識到當(dāng)前的不良行為后果原本可以通過先前的另外一個決策所避免時，后悔情緒就產(chǎn)生了。因此，在這種條件下，反事實性思維可以被看作是后悔產(chǎn)生的機(jī)制。
為了學(xué)術(shù)研究中概念界定的清晰性，研究者根據(jù)不同維度對后悔作出不同的分類：根據(jù)后悔情緒與決策發(fā)生的時間先后順序，后悔分為預(yù)期后悔和體驗后悔；根據(jù)后悔的持續(xù)時間，后悔分為長期后悔和短期后悔；根據(jù)行為是否發(fā)生，后悔分為行動后悔和不行動后悔；根據(jù)失敗決策的特征或階段分為擇劣后悔和拒優(yōu)后悔等。預(yù)期后悔和體驗后悔的分類最早由學(xué)者Janis和Mann于1977年提出。預(yù)期后悔（antieipatory regret）是指人們面對各種反事實比較（counterfactual comparisions）時，會預(yù)期到他們可能感到的后悔，并試圖通過各種方式把這種未來后悔降低到最小限度，預(yù)期后悔發(fā)生在決策作出之前。體驗后悔（experienced regret）即我們前面提及的第一種后悔。
3 后悔的研究方法
3.1 故事反饋法。研究者多數(shù)采用如下或者類似的實驗故事腳本：Paul先生擁有A公司的股票，去年他打算換成B公司的，但他最終沒有這樣做，他現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)如果他當(dāng)初換成B公司的股票他就會賺1200美元；George先生擁有B公司的股票，去年他換成A公司的，他現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)如果他當(dāng)初保留了B公司的股票他就會賺1200美元。看完故事腳本后，研究者會向被試詢問：故事中的任務(wù)中，誰更后悔？國內(nèi)學(xué)者張結(jié)海在研究后悔與決策時多使用故事反饋法，并取得了很好的效果。故事反饋法巧妙的情境設(shè)置將被試置于比較真實的決策情境中，對于誘導(dǎo)后悔情緒的效果較好。因此，該方法是目前決策研究領(lǐng)域中最常采用的研究方法。
3.2 自我報告法。自我報告法是被試按主試要求回憶自身生活中經(jīng)歷的真實后悔事件，并報告其相應(yīng)的想法和感覺以及隨后決策過程中可能采取的行動。國內(nèi)張結(jié)海將自我報告法和訪談法相結(jié)合，研究表明長期后悔和短期后悔一樣服從后悔的“狀態(tài)改變――狀態(tài)繼續(xù)”規(guī)律，從而支持了后悔的一致性模型。由于自我報告法是針對被試自己以往的決策失誤后出現(xiàn)的后悔情緒進(jìn)行的研究，不能像故事反饋法那樣通過情境的假設(shè)來誘導(dǎo)預(yù)期后悔的情緒。因此，這種方法多用于體驗后悔情緒，而對預(yù)期后悔的研究則受到一定的局限。
3.3 實驗法。實驗法則是在實驗室情境下，模擬真實的決策情境，要求被試做出決策并根據(jù)其決策給予相應(yīng)成績或報酬，測量其情緒反應(yīng)和決策變化。該方法與真實決策情境所誘發(fā)的后悔具有相似性，相對于故事反饋法和自我報告法，實驗法更接近真實情境。因此，實驗結(jié)果更逼真。實驗室研究情況下，主要有運(yùn)氣輪博弈任務(wù)和最后通牌博弈兩種范式。
3.4 認(rèn)知神經(jīng)研究。借助科學(xué)的神經(jīng)生理儀器對后悔和決策產(chǎn)生的認(rèn)知神經(jīng)機(jī)制進(jìn)行探索，并取得了很多研究成果。例如，陳滿琪借助ERP和FMRI考察了被試在運(yùn)氣輪博弈任務(wù)下的神經(jīng)生理變化。此外，甚至有研究者通過現(xiàn)代技術(shù)手段得出后悔的神經(jīng)生理定位，發(fā)現(xiàn)預(yù)期后悔和體驗后悔涉及的功能性腦區(qū)主要包括：眶額皮層、扣帶前回、海馬、杏仁核等大腦區(qū)域。因此，隨著研究的深入，后悔與決策的腦神經(jīng)生理機(jī)制將有更加精確的定位。
4 后悔的理論解釋
4.1 預(yù)期后悔的理論模型。
4.1.1 后悔理論。后悔理論首次由Loomes、sugden和Bell等人提出，也是第一個明確的將預(yù)期情緒作為影響行為決策的一個參數(shù)加以考慮的理論。該理論認(rèn)為，在行為決策前，如果當(dāng)事人意識到某種自己目前的決策的結(jié)果可能不如另外一種可選擇的結(jié)果時，往往會產(chǎn)生后悔情緒；反之，則會產(chǎn)生愉悅情緒。于是，這種預(yù)期的后悔情緒便會使決策者在決策中追求后悔最小化，即當(dāng)事人具有后悔回避的心理傾向。也就是說，預(yù)期到的后悔情緒將會對不確定情況下的決策產(chǎn)生一定的影響作用。后悔理論得到很多實驗的論證。例如，Simonson發(fā)現(xiàn)，如果顧客預(yù)先想象到購買某種陌生產(chǎn)品發(fā)生故障時的后悔心情時，就更愿意購買熟悉的產(chǎn)品。Parker等人表明，如果人們因違規(guī)駕駛而導(dǎo)致生命和財產(chǎn)損失的后悔心情事先得到提醒，他們關(guān)于安全駕駛的態(tài)度和信念就會發(fā)生極大的變化。因此，后悔理論從某種程度上證明想象會引發(fā)個體預(yù)先體驗后悔情緒，從而改變行為決策者的認(rèn)知，影響其最終的決策結(jié)果。
4.1.2 后悔的不作為慣性效應(yīng)。后悔的不作為慣性的概念最早由Tykocinski和Pittman等人提出。所謂的“后悔的不作為慣性”是指失去一個吸引人的行為機(jī)會，通常這個行為機(jī)會也伴隨著后悔的情緒，并最終導(dǎo)致行為當(dāng)事人對后來類似機(jī)會的作出不作為的決策。由此可見，后悔與其后的不作為行為有密切的關(guān)系。
例如，由于某種原因錯失某一行為機(jī)會，即使下次再出現(xiàn)這樣類似的甚至更加誘惑人的機(jī)會時，行為當(dāng)事人也傾向于不選擇。因此，有研究者認(rèn)為，后悔并不是引起不作為慣性的原因，而是由于錯過第一次機(jī)會導(dǎo)致后一次機(jī)會的貶值，后悔只是一個副產(chǎn)品。也有研究者認(rèn)為，行為當(dāng)事人沒有選擇第二次抓住機(jī)會的原因是為了避免第一次錯失機(jī)會的后悔情緒。
后悔的不作為慣性效應(yīng)將以往事件的影響作用引入預(yù)期后悔情緒的研究，將人作為有認(rèn)知有理性個體進(jìn)行研究，把預(yù)期后悔放在更廣泛的連續(xù)時間情境中進(jìn)行研究，更符合日常生活情境。但是，對于“不作為”的具體原因機(jī)制研究不夠深入。
4.2 體驗后悔的理論模型。
4.2.1 后悔的時間性模型。后悔的時間性模型即后悔的作為――不作為模型。所謂作為的后悔是指因為做了某事而后悔；不作為的后悔是指因為沒做某事而后悔。這個模型最早由Gilovich和Medvec通過電話調(diào)查、問卷調(diào)查和面對面訪談的形式對人們?nèi)粘Ｉ钪械臎Q策后后悔情緒進(jìn)行了一系列的研究總結(jié)得出。他們在這項研究中發(fā)現(xiàn)，在人們回憶一生中最后悔的事件中，因為不作為導(dǎo)致的后悔，其數(shù)量多于因為作為導(dǎo)致的后悔；但當(dāng)回憶近一個星期以來最后悔的事件時，被試報告得更多的是由于作為而導(dǎo)致的后悔。因此，作為和不作為產(chǎn)生的后悔心理存在一種時間模式，這是后悔的時間性模型提出的重要假設(shè)。
后悔的時間性模型認(rèn)為，作為與不作為的后悔都可能隨著時間而降低，但與作為產(chǎn)生的后悔相比，不作為產(chǎn)生的后悔其強(qiáng)度的降低速度更慢。因此，在短期內(nèi)人們更易因為作為而后悔，而從長期來看人們更易因為不作為而后悔。
后悔的時間性模型實際上是對體驗后悔情緒的時間變化情況進(jìn)行的研究，揭示了日常生活中，人們的體驗后悔的情緒發(fā)生的具體形式，仍然沒有觸及其內(nèi)在的發(fā)生機(jī)制。
4.2.2 后悔的一致性模型。后悔的一致性模型是由我國學(xué)者張結(jié)海對國外的后悔時間性模型通過本土研究的實驗驗證并加以批判提出的又一理論。他在后悔的一致性模型中，引入了兩個新的概念：狀態(tài)改變和狀態(tài)繼續(xù)。這對概念對后悔時間性模型中提到的作為和不作為有某種批判繼承的意義。所謂狀態(tài)改變的后悔是指個體離開了原始狀態(tài)，轉(zhuǎn)入了現(xiàn)實狀態(tài)之后產(chǎn)生的后悔，此種情況下后悔的假設(shè)狀態(tài)和原始狀態(tài)是同一狀態(tài)。所謂狀態(tài)繼續(xù)是指個體繼續(xù)處于原始狀態(tài)中產(chǎn)生的后悔，此種情況下后悔的假設(shè)狀態(tài)是和原始狀態(tài)不同的另一狀態(tài)。因此，可以認(rèn)為“狀態(tài)改變”和“狀態(tài)繼續(xù)”與“作為”和“不作為”是類似的。
張結(jié)海認(rèn)為短期和長期后悔之間的這種差異也許并不存在，兩者會表現(xiàn)出一致性。對于假設(shè)狀態(tài)與現(xiàn)實狀態(tài)可變性相同且事后構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)的事件來說，無論長期后悔還是短期后悔，狀態(tài)改變的強(qiáng)度都高于狀態(tài)繼續(xù)。此外，在數(shù)量上，狀態(tài)改變的后悔要多于狀態(tài)繼續(xù)。并且，他運(yùn)用故事反饋法對這種理論模型進(jìn)行了實驗驗證，并對后悔的時間性模型中的“做與不做”和他自己模型中的“狀態(tài)改變和狀態(tài)繼續(xù)”的概念加以區(qū)分。也就是說，張結(jié)海的“狀態(tài)改變――狀態(tài)繼續(xù)”與西方視角下的“做――不做”有聯(lián)系，但更多是區(qū)分，為開展本土化的研究提供另外一種理論框架。
4.2.3 后悔的決策判斷理論。后悔的決策判斷理論由Connolly和Zeelenberg于2002年首次提出。該理論對先前研究中的矛盾和復(fù)雜性進(jìn)行了整合，認(rèn)為與決策相關(guān)的后悔情緒包含了兩個核心要素：①后悔情緒與對結(jié)果的評價相關(guān)聯(lián)；②后悔情緒與一個糟糕選擇的自責(zé)感相關(guān)聯(lián)。這兩個要素不一定要同時滿足才會出現(xiàn)后悔情緒，滿足其中的任何一個都有可能發(fā)生后悔。這個理論對先前的研究進(jìn)行了修正，不僅明確提出后悔的兩個要素，還指出只需要兩個要素之一便能產(chǎn)生后悔情緒。
根據(jù)后悔的決策判斷理論，后悔情緒不一定與錯誤的后果嚴(yán)重的決策結(jié)果相關(guān)聯(lián)，它還取決于人們對事件的認(rèn)知評價。如果經(jīng)過認(rèn)知評價，即使某一決策實際沒有造成任何嚴(yán)重后果，個體也可能體驗到后悔情緒。
5 小結(jié)
早在2001年，美國著名決策研究專家R.Hastie在《心理學(xué)年鑒》上發(fā)表文章，提出決策領(lǐng)域未來需要解決的16個問題，其中，情緒與決策的關(guān)系是其中重要的一個研究課題。此外，決策前后出現(xiàn)的后悔情緒的研究兼顧了理性和感性，行為與情感認(rèn)知的關(guān)系，不僅有利于進(jìn)一步促進(jìn)社會認(rèn)知與情緒的發(fā)展，還為理解許多經(jīng)濟(jì)行為提供了嶄新的理論框架。但是，決策前后的后悔情緒研究僅僅從經(jīng)濟(jì)、社會、心理等層面進(jìn)行研究并不夠，我們還需要從社會文化層面進(jìn)行深入探討，所以開展后悔的跨文化研究是十分必要的。
參考文獻(xiàn)
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第6篇：日常生活中的博弈范文
從古至今，中國人向來是“民以食為天”，飲食在中國人的日常生活中占有重要地位。從漢畫像石中可以發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容題材反映了兩漢時期的廚事活動，漢代人民通過飲食活動協(xié)調(diào)人與人、人與自然、人與神等各方面的關(guān)系，通過烹飪各種食物來凝聚家庭成員或祭祀祖先。漢畫像石能再現(xiàn)漢代飲食生活，為研究漢代經(jīng)濟(jì)、文化和社會生活提供了重要的依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
漢代；畫像石；飲食文化
漢畫像石是能反映漢代物質(zhì)文化的重要遺存，其圖像傳達(dá)著當(dāng)時的政治制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會文化、思想觀念和精神信仰等方面的內(nèi)容，對研究漢文化有重要的參考作用。漢畫像石上的飲食圖，描繪了漢代谷物和肉食的加工、釀酒、制豆腐等制作場景，這些圖像資料對考證漢代飲食有重要作用。漢代人相信“事死如生”，認(rèn)為人死后靈魂依然存在，這種觀念也與漢畫像石上的飲食圖有密切聯(lián)系。在漢代畫像石上，飲食圖常與樂舞百戲圖組合在一起，以此表現(xiàn)墓主在人間的享樂生活以及墓主在死后依然享受著鐘鳴鼎食的生活，其生動形象地再現(xiàn)了漢代貴族的日常生活。
一、飲食圖的構(gòu)成
漢畫像石上常見的飲食圖有炊煮圖、汲水圖、屠宰圖、切菜圖等等，飲食圖是由不同的元素構(gòu)成的，經(jīng)過分析，飲食圖有下面兩個特征：
1、在一定范圍內(nèi)，飲食圖的構(gòu)成元素、構(gòu)圖配置以及雕刻方法基本相同。比如，有著相似的炊具，如甑、釜等，相似的汲水場面，類似的屠宰場景，這些內(nèi)容題材和畫像石的制作者有密切的聯(lián)系。
2、飲食圖主要描繪的是制作肉食、享受肉食的場景，而對于五谷食物主食和瓜菜很少有刻畫。所以飲食圖只是部分地反映了漢代人的飲食生活。從漢簡上記載的有關(guān)食物加工的方法，除了飲食圖上的蒸、煮、炙外，還包括膾、臘等十多種，因此，畫像石上的飲食圖并非刻畫的是漢代人們?nèi)康娘嬍成罘绞剑皇沁x取了一些代表性的場景，這也反映了圖像藝術(shù)的局限性。
二、漢代飲食結(jié)構(gòu)
1、主食。漢代仍是以五谷為主食。一般說來，漢代是以稻、麥子、豆、粟等品種為主食的飲食結(jié)構(gòu)。通過漢畫像石上刻畫的圖像以及古代文獻(xiàn)記載可知，作為五谷之首的稻子，稻谷多適應(yīng)于南方的水田，四川的漢畫像上就有反映漢代農(nóng)民收稻的場面。麥子也是漢代很常見的農(nóng)作物，漢代人常用麥子來做成麥粥、麥餅等主食。還有一種谷子，去皮后又稱小米，在漢代，其種植面積很廣，是漢代人們餐桌上不可缺少的食物。豆類也是重要的主食之一，豆類營養(yǎng)豐富，容易腸胃消化吸收，當(dāng)時人們會用豆類做成豆飯或豆汁湯，在中原大地上種植面積很廣。
2、副食。漢代副食包括很多品種，一種是瓜果蔬菜類，如芹菜、黃瓜、芋頭、蘿卜、蕪菁、菠菜、豆芽、蒜、藕、葫蘆等；一種是肉類，有豬、鴨、雞、牛、羊等動物。漢畫像上描繪了大量的狩獵圖，這也從側(cè)面反映了漢代人餐桌上有豐富的肉類品種。另一種是禽類，有雁、雉、鳩等；還有魚類，漢代人喜歡吃魚，有鯉、鱉、蟹、蝦等，這是漢人食案上的美味佳肴，也反映了漢代捕魚業(yè)的發(fā)達(dá)。南陽漢畫像石中的“鼓舞宴饗”圖像描繪了一長方形案上放了一條魚和三只肥鴨，還有一些烹飪好的羊肉，似乎還能看到散發(fā)著的熱氣以及飄出來的香味。可以看出，副食也是漢代人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚娘嬍持弧?/p>
3、酒。畫像石上的宴飲圖也有反映釀酒的場景，如四川新都出土的一塊畫像磚：在畫面中間有一制作工人站在于酒甕前，一邊往酒缸里投料，一邊在用力攪拌，形象地描繪了正在釀酒的動態(tài)過程；旁邊立一人，正在把釀好的就放到推車上準(zhǔn)備運(yùn)送出去。釀酒技術(shù)在漢代逐漸成熟，酒成為漢人生活助興的高級飲品。在漢代畫像石中刻畫的飲酒場景相當(dāng)普遍，每逢宴飲必定離不開酒水，特別是貴族官僚的宴會都會飲酒。漢代的酒肆也很普遍，可見民間飲酒也很流行，總之，漢畫像石上刻畫的婚喪嫁娶，待客送禮，都會飲酒作樂。因此，漢代人們大量的需求促進(jìn)了制酒業(yè)的生產(chǎn)和繁榮。從食品構(gòu)成上看，漢代仍然以五谷為主食，副食主要有肉類、蔬菜和禽類等，飲料主要以酒和水為主。由此可見，漢畫像石刻畫的飲食圖，雖然只能部分地反映漢代上層社會的一些飲食結(jié)構(gòu)，但是這些圖像資料有助于補(bǔ)充我們對史料記載的不足。
三、飲食圖反映的漢代習(xí)俗
在漢代人“事死如事生”的思想觀念下，畫像石上的宴飲圖像反映漢代貴族飲食的場景。漢畫像石墓中的宴飲圖都形象、逼真地刻畫了漢代分餐制與席地而坐的風(fēng)俗習(xí)慣。分餐制是漢代飲食習(xí)俗的一項特色。如河南密縣打虎亭漢墓一號墓中的畫像石，畫面有上中下三層。上層描繪的是侍女們手拿筷子或勺子為主人們分裝已烹飪好的食物的場景。中間是廚子在烹飪食物的場景。下層有一長席，席上擺滿了杯、盤、碗等器物。多數(shù)情況下，宴飲圖是和樂舞百戲圖時常會出現(xiàn)在一塊畫像石上，為上下層的關(guān)系。宴飲圖與樂舞圖是漢代民間飲食生活的表現(xiàn)，也是民間食舉樂祭祀場面的再現(xiàn)。其次，是投壺、博弈等娛樂活動，來活躍氣氛。
四、結(jié)語
漢代畫像石上的宴飲圖是考證漢代飲食文化的重要圖像資料。從漢畫像石刻畫的圖像中可以認(rèn)識漢代的飲食文化結(jié)構(gòu)，繼而深入了解漢代各個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、風(fēng)俗習(xí)慣和社會文化等，同時能更好地分析漢代人們的思想意識和以“民以食為天”的社會規(guī)范。
作者：彭娟 單位：江蘇師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]房凌云.漢畫與漢人的飲食習(xí)俗.藝術(shù)論壇.2012
第7篇：日常生活中的博弈范文
關(guān)鍵詞：博弈論現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建和諧
近幾年來，博弈論的觀點(diǎn)頻頻出現(xiàn)在各類經(jīng)濟(jì)學(xué)著作中。博弈究竟是什么？博弈論對構(gòu)建和諧企業(yè)有何啟發(fā)或指導(dǎo)意義呢？通俗地講，博弈論也叫對策論，是研究利益沖突各方如何決策及決策結(jié)果的，是一種“游戲理論”。其準(zhǔn)確的定義是：一些個人、團(tuán)隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行選擇并加以實施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。一個完整的博弈應(yīng)當(dāng)包括博弈的參加者、博弈信息、行為或策略、博弈的次序和博弈方的收益五項內(nèi)容。
一、博弈論中幾個重點(diǎn)理念
1.合作與非合作。博弈論可以劃分為合作博弈與非合作博弈。二者的主要區(qū)別在于人們的行為相互作用時,當(dāng)事人是否達(dá)成一個具有約束力的協(xié)議。如果有,就是合作博弈；反之,則是非合作博弈。合作博弈理論強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)體理性。非合作博弈論的重點(diǎn)是個體理性、個人最優(yōu)決策。引起了人們對“機(jī)制”問題的研究。
2.經(jīng)濟(jì)核心理論。參與者組成某類群體（被稱作聯(lián)盟）以及它們之間以互益的方式進(jìn)行的交易。該聯(lián)盟可以使交易后所有行為人都受益，這就產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)核心的概念。后拓展到壟斷和寡頭及公共經(jīng)濟(jì)學(xué)中的稅收等理論。
3.非數(shù)理博弈理論。非數(shù)理博弈理論分析的是混和動機(jī)沖突狀態(tài)下的社會和經(jīng)濟(jì)行為:行為者本身對其他人的反應(yīng)作為其他人的期望而影響其行為，即兩個或多個團(tuán)體面臨相沖突的合作和競爭動機(jī)時的情景。包括以下三種形態(tài)。
(1)焦點(diǎn)效應(yīng):每個參與博弈的行為人以合作性的結(jié)果為目標(biāo)進(jìn)行協(xié)作而反對不協(xié)作的選擇。任何因素都有可能使參與者的注意力集中到一個焦點(diǎn)上，繼而選擇這一點(diǎn)，這就產(chǎn)生焦點(diǎn)效應(yīng)。焦點(diǎn)效應(yīng)能協(xié)調(diào)社會行為人博弈行為的預(yù)期，包括協(xié)調(diào)共同利益和一部分不一致的利益。
(2)相互依存的選擇和行為理論:常用于分析在社會決策過程中，因某些強(qiáng)制力決定的決策而形成共識。這些強(qiáng)制力包括文化的、習(xí)慣的因素。還用于分析不同群體相互作用的問題和“多人囚徒困境”。
(3)自我控制理論:即自我博弈，以自己為對手的博弈。通過這一理論來回答什么是理性、人是如何控制自己行為的。在日常生活中,人們喜歡自我欺騙，使自己做應(yīng)該做的事情,或者避免去做一些不該做的事情。這種現(xiàn)象,被稱為預(yù)期的自我控制。這種理論為企業(yè)安排獎勵與懲罰機(jī)制；通過承諾或契約,或者建立一個輪換機(jī)制奠定了基礎(chǔ)。
4.沖突經(jīng)濟(jì)理論。即不合作或沖突世界中的“納什均衡”。人們?yōu)榱俗非笞晕依孀畲蠡?只要有機(jī)會,在信息不對稱的條件下,總會利用“策略”通過損人而達(dá)到利己的目的。廣泛存在于軍事、犯罪、種族問題、能源、環(huán)境、外援和人類生命的價值等領(lǐng)域的沖突問題。
二、博弈論對構(gòu)建和諧現(xiàn)代企業(yè)文化的啟示和應(yīng)用
1.博弈論對現(xiàn)代企業(yè)管理的意義。(1)博弈論的研究成果可直接運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營決策之中。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競爭日益加劇，行業(yè)內(nèi)的競爭逐漸表現(xiàn)為幾個大型集團(tuán)之間的直接對抗，企業(yè)在這種情況下的經(jīng)營總體戰(zhàn)略和一般戰(zhàn)略決策必須在充分掌握競爭對手信息和策略的情況下進(jìn)行。因此，企業(yè)運(yùn)用博弈論中的決策模型進(jìn)行這些問題的決策將使決策過程更加合理化。
(2)博弈論對現(xiàn)代企業(yè)管理觀念和方式的改變有著重要的指導(dǎo)意義。舉個例子來說，從“囚徒困境”這個典型博弈問題，我們可以深刻體會到企業(yè)實施“供應(yīng)鏈管理”的必要性。在現(xiàn)實生產(chǎn)生活中，企業(yè)之間，尤其是企業(yè)與其供應(yīng)商之間，很多情況下正如上面兩個囚徒所遇情形一樣，沒能真正實現(xiàn)自身的最佳利益，甚至是損人不利己。因此，實施供應(yīng)鏈管理，強(qiáng)化企業(yè)之間的合作，將是企業(yè)獲得雙贏局面的一條捷徑。
2.博弈論對構(gòu)建和諧企業(yè)的啟示。博弈論的研究成果，提高了人們對競爭和沖突這一社會現(xiàn)象的認(rèn)識，對于我們在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中如何運(yùn)用合作的理念，創(chuàng)建和諧企業(yè)具有重要的啟示作用。企業(yè)作為社會的組成單元，是構(gòu)建社會主義和諧社會承擔(dān)著義不容辭的責(zé)任。對于企業(yè)來說,“和諧”的基本特征應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)為依法治企、科學(xué)發(fā)展、協(xié)調(diào)有序、安全環(huán)保、公平誠信、服務(wù)社會，并建立一個長效的協(xié)調(diào)機(jī)制，其核心在于通過促進(jìn)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的“和諧”，達(dá)到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益相統(tǒng)一，最終實現(xiàn)企業(yè)健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。需要處理好四方面的問題：(1)處理好個人、集體和政府的利益差別。在市場經(jīng)濟(jì)模式中，個人、企業(yè)和政府都會追求自己的利益，在各自的運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)境中，實際上都處于博弈狀態(tài)，各自都是在現(xiàn)實生活環(huán)境中的博弈一方，沖突和矛盾是免不了的。隨著國有企業(yè)改革的不斷深化，在股份制改造和現(xiàn)代化企業(yè)制度建設(shè)過程中，輪崗、下崗、合并、重組等問題所引發(fā)分工、收入、保障的差距越來越成為矛盾的焦點(diǎn)。掩蓋這種利益差別、否認(rèn)博弈的現(xiàn)實并不能解決問題。所以，需要客觀地看待社會生活中這三者之間的差別。另外，由于長期的計劃經(jīng)濟(jì)條件下，我們習(xí)慣于集中管理模式，因此，客觀地看待這種博弈現(xiàn)實在思想上有一個再認(rèn)識的過程。
(2)處理好博弈與規(guī)則透明、誠實守信的關(guān)系。規(guī)則透明和誠實守信是博弈各方達(dá)成協(xié)議的基礎(chǔ)。規(guī)則透明是互信的條件。管理者要取得人們的信任，政策必須公開、公正。對于企業(yè)，企業(yè)管理者要取得職工的信任擁護(hù)，企業(yè)要在市場上立得住、站得穩(wěn)，必須得講誠信、講公平、講公正。那種以權(quán)宜之計、無意實施的政策得到的結(jié)果是暫時的。如果所要的結(jié)果不是通過透明、可信的規(guī)則取得的，必然不會與職工群眾達(dá)成共識，企業(yè)氛圍也不會是和諧的、穩(wěn)定的。
(3)處理好博弈過程中的利益共贏的關(guān)系。和諧企業(yè)建立基礎(chǔ)是企業(yè)各方的共贏。博弈各方達(dá)成的協(xié)議雖然未必是利益均等，但是應(yīng)該是各方都能夠接受的。建立和諧的企業(yè)，需要從根本上、制度上解決問題，而制度的建立、措施的完善應(yīng)建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，建立在各方都能接受的共贏得基礎(chǔ)上，而不是企業(yè)方想怎樣做就怎樣做。如果不能保證各方共贏的措施和制度，必然得不到其他方面的支持，那它必然是不穩(wěn)定的、不和諧的，甚至?xí)?dǎo)致更多、更嚴(yán)重的問題。
(4)處理好經(jīng)濟(jì)利益之外的博弈關(guān)系。和諧不完全建立在經(jīng)濟(jì)利益上，其他很多如生活的、文化的因素等都可能起作用。經(jīng)濟(jì)利益雖然是人們生活中的重要方面，但是除此之外仍然有很多人文因素影響著社會的和諧。因此，企業(yè)的管理者的充分溝通、理解職工的非經(jīng)濟(jì)期望和需求，給予人文關(guān)懷，對于促進(jìn)和諧社會的形成有著不可忽視的作用。
3.博弈論應(yīng)用于構(gòu)建和諧企業(yè)的幾點(diǎn)做法。
(1)始終堅持以人為本，切實維護(hù)群眾利益、確保企業(yè)穩(wěn)定。博弈是解決沖突的對策。構(gòu)建和諧企業(yè)，尤其是建立安定有序的和諧企業(yè)是最基本要求。這不僅是現(xiàn)代先進(jìn)的管理理念,也體現(xiàn)了企業(yè)管理者的人文關(guān)懷。保持職工隊伍穩(wěn)定的核心在于堅持以人為本,其本質(zhì)在于對職工各項權(quán)益的尊重，進(jìn)而使全體職工能夠各盡所能、各得其所而又和諧相處。在實施重大改革時，要反復(fù)征求職工的意見,取得理解和支持;在利益分配中,體現(xiàn)“效率優(yōu)先、兼顧公平”的分配原則更好地滿足職工的需求,最大限度地調(diào)動職工的積極性和主動性;在改革發(fā)展的關(guān)鍵時期,要不斷提高分析矛盾、化解矛盾的能力,為構(gòu)建和諧企業(yè)提供有力措施。
（2)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，推動企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。目前我國正進(jìn)入“重要戰(zhàn)略機(jī)遇期”和“社會矛盾凸顯期”并存的時代，企業(yè)要適應(yīng)這個時代，建立良性的生態(tài)鏈，就必須以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會構(gòu)建和諧企業(yè)的科學(xué)內(nèi)涵。按市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，結(jié)合企業(yè)實際和發(fā)展目標(biāo)，努力做好三方面工作：一是認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，加快企業(yè)發(fā)展，滿足職工日益增長的物質(zhì)文化生活需求，不斷激發(fā)職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性；二是繼續(xù)深化改革，把加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)和完善制度建設(shè)結(jié)合起來，理順管理體制和經(jīng)營體制，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量；三是加大全員教育培訓(xùn)制度，提高職工綜合素質(zhì)，建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展壯大提供強(qiáng)大的精神動力和智力支持。
(3)著眼于“創(chuàng)效”這個基點(diǎn)，努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。追求效益最大化是企業(yè)生存與發(fā)展的根本，也是構(gòu)建和諧企業(yè)的目標(biāo)。從這個意義上說，構(gòu)建和諧企業(yè)也是一個解決現(xiàn)實矛盾和利益沖突,已達(dá)到社會和諧的綜合治理過程。企業(yè)失去了效益,職工沒有了收益,和諧就沒有了根基。因此,在構(gòu)建和諧企業(yè)的實踐中,要善于適應(yīng)和把握建筑市場的變化和規(guī)律,增強(qiáng)應(yīng)變能力,始終把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提升作為根本目標(biāo),抓好抓實,抓出成效。
參考文獻(xiàn)：
第8篇：日常生活中的博弈范文
關(guān)鍵詞：消費(fèi)欲望；品牌；市場
一、本土消費(fèi)者對品牌誕生的驅(qū)動
試想如果無印良品始于美國、德國或意大利，那么其產(chǎn)品與店鋪是什么模樣，或者是在今天的中國，關(guān)于日常生活的意識會從何處出發(fā)，會是什么樣的產(chǎn)品類型，會以何種方式出現(xiàn)???設(shè)計如一棵樹上的果實，土壤對應(yīng)著市場，而構(gòu)成市場的個人則控制著土壤，所以，控制著個人消費(fèi)的“欲望水平”就決定了土壤的質(zhì)量。
一個品牌的誕生不是從真空里造出來的，它反映了它所處的文化和國家的水平，或者說反映了本土消費(fèi)者的需求欲望。日本車看起來溫和是因為它們反映了日本人在汽車方面欲望的精確范圍。不論好壞，日本車展示著日本人在汽車上的欲望水平。德國的產(chǎn)品呢，無不透露著嚴(yán)謹(jǐn)、大氣的特點(diǎn)，不僅僅是設(shè)計師的喜好的產(chǎn)物，本土消費(fèi)者對設(shè)計風(fēng)格的影響也是不容忽視的。
當(dāng)產(chǎn)品最初定型時，本土消費(fèi)者的消費(fèi)欲望首先會成為一個重要的參考依據(jù)。例如一部電影要在日本發(fā)行，它一定會是日本風(fēng)格，好萊塢電影雖然從一開始便定位于全球市場，但是仍然繼承了很多母體文化的味道。就像法國或意大利電影會傳達(dá)出某種拉丁民族的人性。所以，這可能就是為什么我們會覺得它們看起來這樣奇怪，但又充滿異域風(fēng)情。
二、消費(fèi)者“胃口”對市場的控制
市場是產(chǎn)品的父母，而市場上的欲望質(zhì)量決定了該產(chǎn)品在全球市場上的競爭力。那么，在市場中進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者就對市場產(chǎn)生了不可忽視的影響。所以，在對品牌進(jìn)行推廣的過程當(dāng)中，對消費(fèi)形式的鳥瞰展示了全球的消費(fèi)環(huán)境，它與公司產(chǎn)品的優(yōu)勢相聯(lián)系。例如，武漢的老字號蔡林記熱干面棒極了，在本土消費(fèi)者眼中是不可取代的消費(fèi)產(chǎn)品，無論從口味需求到心理滿足都有著舉足輕重的地位，那么在北方可能就沒那么棒。試想如果從武漢請最棒的熱干面廚師過來呢，可是仍然不能消除消費(fèi)落差。那是因為問題不在廚師身上，而是顧客。法餐、意大利餐、壽司等產(chǎn)品的市場情形都是一樣的。任何在其母文化中成熟的烹飪，在試圖進(jìn)入另一個消費(fèi)市場中，都會或多或少碰到一樣的問題。
當(dāng)然，在這樣的情況下，產(chǎn)品品牌并不一定要排斥原有的本土的民族性，反而更應(yīng)該勇敢面對異地市場，勇敢的展現(xiàn)商品的本土特色。并不需要為了刻意迎合全球化而喪失產(chǎn)品原有的個性。相反，在全球背景下的今天，由于全球化的視角，反而證明了有差異才有價值。只要在了解世界市場并保持產(chǎn)品的本我，那么這個產(chǎn)品或品牌才會成為真正民族性與世界性并存的產(chǎn)品。
三、市場土壤對消費(fèi)者的欲望教育
在我們的日常生活中，有這樣一種消費(fèi)心理不容忽視，就是當(dāng)我們接觸一件新的產(chǎn)品或初嘗某種新式口味，不管是挑剔、排斥還是新奇，對于消費(fèi)者來說，對這個產(chǎn)品或口味都有一種陌生的甚至是不接受的態(tài)度，但是在經(jīng)過一段時間以后，消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任值便會增加，對產(chǎn)品的消費(fèi)欲望也就隨之增加。例如，當(dāng)一個非本土消費(fèi)者第一次接觸武漢熱干面的感受與第十次的感受一定是不一樣的，甚至在幾次以后，他自己會渴望武漢熱干面最原本最原汁原味的味道。那么這就恰好說明，消費(fèi)者是需要培養(yǎng)的。雖然本土產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量與其在異地的消費(fèi)數(shù)量是沒法比的，但是越來越多的人具有了對這種產(chǎn)品的鑒賞力和信任值。
消費(fèi)欲望的培養(yǎng)不是由于某種短期的市場營銷，而是在長期的滲透中開始的在消費(fèi)者中間發(fā)揮的啟蒙作用，發(fā)展了消費(fèi)者對這個產(chǎn)品的鑒賞品味。例如當(dāng)今世界流行下的韓流文化，韓流文化通過韓劇、韓食、韓星、韓式服裝等各個方面在全球滲透，而非本土消費(fèi)者也從開始的疑惑、排斥到后來的接受甚至追隨，這就是一個典型的對消費(fèi)者胃口進(jìn)行教育的過程，且其品牌文化的宣傳是非常成功的。
所以，我們不難發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者與市場的博弈當(dāng)中，消費(fèi)者的消費(fèi)胃口和欲望影響著產(chǎn)品從誕生到推廣的各個環(huán)節(jié)，而市場呢，也無時無刻在對消費(fèi)者的消費(fèi)欲望進(jìn)行潛移默化的培養(yǎng)和改造。正如想要長出好的果子的全過程重要的是土壤的狀況，但是如果想要好的果實，就需要精心培育好的土壤。
參考文獻(xiàn)
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[3] 喬春洋. 品牌定位[M]. 廣州： 中山大學(xué)出版社， 2005.
第9篇：日常生活中的博弈范文
關(guān)鍵詞： 漢語國際教育 起點(diǎn)詞匯 假設(shè) 成本
一、什么是起點(diǎn)詞匯假設(shè)
我們認(rèn)為二語習(xí)得在初級階段由于建構(gòu)語言框架、形成基本語言生成機(jī)制的需要，學(xué)習(xí)者或教師急需短期內(nèi)直接掌握一批最基本的、數(shù)量無法再縮減的詞匯，而這些詞匯通過自然習(xí)得需要較高的學(xué)習(xí)成本。如果直接掌握這類詞匯則可大大降低初級階段整體學(xué)習(xí)成本、提高學(xué)習(xí)效率。我們稱這類詞匯為起點(diǎn)詞匯。起點(diǎn)詞匯是一個基本概念，具體包含的詞匯不是絕對的、封閉的、固定的，而是可協(xié)商的、開放的。它是通過一個篩選機(jī)制逐漸形成的，中間可能存在反復(fù)修正過程。只要符合篩選特征并通過實證的詞匯都可以入選。
二、起點(diǎn)詞匯假設(shè)的理論基礎(chǔ)
漢語國際教育屬于二語教學(xué)范疇，二語教學(xué)與母語習(xí)得存在諸多差異，前人已做過大量研究。從經(jīng)濟(jì)學(xué)新視角觀察，我們認(rèn)為二者最本質(zhì)的差異在于成本機(jī)制不同。母語習(xí)得是人類個體融入社會的前提和必然選擇，不計成本是其特征之一。二語習(xí)得過程則復(fù)雜得多，由于其不是人的必然選擇，這種選擇是否能最終達(dá)成，涉及多方面因素，成本因素起到?jīng)Q定性作用。學(xué)習(xí)者在整個學(xué)習(xí)過程中都自覺或不自覺地分析、評估成本與收益之比，并不斷修正其決策，表現(xiàn)出相應(yīng)行為。教學(xué)過程中的教師、學(xué)校等其他參與主體同樣如此。從動態(tài)角度看，整個運(yùn)作機(jī)制都可以運(yùn)用博弈論做出解釋和說明，可對具體條件下的結(jié)果做出預(yù)判。
具體來說，母語習(xí)得融合在日常生活中，是無所不在的，習(xí)得的成本成為生活成本的一部分，是隱性的。從母語習(xí)得實際花費(fèi)的人力、財力、物力等方面說，實際成本無疑遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過二語習(xí)得。但從機(jī)會成本角度看，因為其別無選擇，放棄的機(jī)會是零，成本可看做零。因此其不計成本的特征包含了實際成本巨大無法計算和機(jī)會成本過小可以忽略的雙重含義。由于母語習(xí)得具有這樣的特點(diǎn)，因此使其不適用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理或博弈論做出詮釋。
二語習(xí)得的整個過程較易從日常生活中剝離出來，成本計算更容易量化，收益相對較模糊，但也可簡化為局部參數(shù)（成績、工作前景等），因此總體來說成本收益分析是可行的，這也是運(yùn)用博弈論的前提條件。典型的二語習(xí)得過程存在多方博弈，其中最基本的一對博弈者是學(xué)習(xí)者和教師，第三、第四方是學(xué)校和政府，不排除更多方，如社會團(tuán)體的介入。
從學(xué)習(xí)者角度來看，學(xué)習(xí)第二語言所花的時間、費(fèi)用、因?qū)W習(xí)語言而放棄其他機(jī)會的成本等都屬于成本范疇；第二語言水平的提高（可用考試成績和語言水平等級來衡量）及帶來的物質(zhì)、精神上的利益、生活上的便利、其他方面成本的降低等則屬于收益范疇。從教師角度看，教學(xué)花費(fèi)的時間、精力是最主要成本，因教學(xué)產(chǎn)生的報酬及精神上的利益則是主要收益。從學(xué)校角度看，為教學(xué)提供的場所、人力費(fèi)用及教材、辦公耗材、水電費(fèi)、各項管理支出等屬于付出成本；收取的學(xué)費(fèi)、高校各類排名的提升、政府和社會團(tuán)體的相關(guān)性投入、教學(xué)科研成果對社會進(jìn)步的推動等則屬于收益。從政府角度看，政策、財力、物力等各類資源的投入屬于成本范疇，營造良好的國際語言環(huán)境、提升國家軟實力、降低相關(guān)產(chǎn)業(yè)成本促進(jìn)國家整體利益改善則是主要收益。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的成本收益分析法可以應(yīng)用于漢語國際教育各個環(huán)節(jié)的靜態(tài)、微觀分析，而博弈論可以用來解釋漢語國際教育產(chǎn)業(yè)的動態(tài)發(fā)展軌跡并預(yù)判今后整體發(fā)展趨勢。但限于篇幅，本文僅在此理論基礎(chǔ)上提出漢語國際教育初級階段的起點(diǎn)詞匯假設(shè)，其他方面研究有待今后進(jìn)一步拓展。
三、起點(diǎn)詞匯假設(shè)的提出
之所以提出起點(diǎn)詞匯假說，是基于我們對成人二語習(xí)得在初級階段課堂教學(xué)中完全使用目的語的懷疑。首先，我們完全認(rèn)可二語課堂教學(xué)用語應(yīng)盡可能使用目的語原則，大量教學(xué)實例證明，經(jīng)驗豐富的教師在中高級階段課堂教學(xué)中完全可以不使用任何媒介語也能達(dá)到理想的教學(xué)效果。但我們?nèi)狈ψ銐虻摹⒔?jīng)得起推敲的初級階段課堂教學(xué)不使用任何媒介語或?qū)W習(xí)者母語的教學(xué)實例。要證實或證偽這種觀點(diǎn)，可以采用說課、試講或小班教學(xué)實證等方式進(jìn)行足夠數(shù)量的演示就能看到結(jié)果。如果能證實在最苛刻的語言環(huán)境中也可以順利完成教學(xué)任務(wù)，那么理論上就不存在起點(diǎn)詞匯問題。如果能夠證偽，教學(xué)中的確遇到了一些難于逾越的障礙，留學(xué)生對某些詞匯的掌握出現(xiàn)了偏差，教學(xué)效果明顯低于對照組，那么那些阻礙教學(xué)的詞匯就可能是起點(diǎn)詞匯。在漢語國際教育推廣到世界更廣泛的小語種地區(qū)時，起點(diǎn)詞匯假設(shè)可以幫助我們提前做好教學(xué)準(zhǔn)備，切實提高教學(xué)有效性，同時對國內(nèi)典型的學(xué)習(xí)者國籍混合的初級漢語班教有一定的參考意義。
對于起點(diǎn)詞匯假設(shè)，可能存在以下幾種反駁意見：觀點(diǎn)一：母語習(xí)得不需要任何媒介語，那么二語習(xí)得不使用媒介語在理論上應(yīng)該是可行的。我們認(rèn)為這種觀點(diǎn)的錯誤之處在于只關(guān)注理論上的可行而忽視實施成本。二語習(xí)得與母語習(xí)得之間最難跨越的鴻溝就是成本。對二語習(xí)得來說，學(xué)習(xí)效率始終是第一位的。如果學(xué)習(xí)過程需要花費(fèi)很高成本，就意味著這種方案不可行。觀點(diǎn)二：過去和現(xiàn)在有大量零起點(diǎn)留學(xué)生在不使用媒介語的情況下熟練掌握了漢語，實踐證明這也是可行的。這種觀點(diǎn)的錯誤之處在于只關(guān)注到一部分成功的學(xué)習(xí)者，沒有考慮到學(xué)習(xí)者整體的成才率問題。從世界范圍看，漢語被公認(rèn)為最難學(xué)習(xí)的語言之一。對非漢字圈的學(xué)習(xí)者來說，達(dá)到相同外語水平，學(xué)習(xí)漢語花費(fèi)的時長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界其他主要語言。說明漢語目前沒有成為一種學(xué)習(xí)效率較高、花費(fèi)成本較低的語言，對漢語國際推廣工作是不利的，因此在改進(jìn)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)效率方面還有很大上升空間。觀點(diǎn)三：沉浸式教學(xué)主張不使用媒介語，在美國等地取得了很好的效果，說明媒介語并不是教學(xué)必需的。我們認(rèn)為接近母語習(xí)得的教學(xué)方式能否實施，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是成本問題。沉浸式教學(xué)對教師的要求極高，教材編寫有其特殊性，更重要的是教學(xué)時間非常長，需要制度政策方面的配合。這在漢語向世界小語種地區(qū)推廣時并不容易做到，不具有典型性，而且不符合國內(nèi)高校留學(xué)生學(xué)歷教育的學(xué)制要求（一般只有一年預(yù)科）。我們強(qiáng)調(diào)的起點(diǎn)詞匯只存在于零起點(diǎn)的初級階段，教學(xué)最終目標(biāo)完全使用目的語進(jìn)行教學(xué)，這和沉浸式理念是相通的，并不矛盾。不同的是，為了縮短初學(xué)者的適應(yīng)期，提高教學(xué)進(jìn)度和效率，我們允許在初級階段使用經(jīng)過慎重挑選的起點(diǎn)詞匯作為教學(xué)輔助用的支架。這么做可以降低初學(xué)者的學(xué)習(xí)門檻，便于在世界更大范圍內(nèi)推廣，而且長期來看并不影響最終教學(xué)目標(biāo)實現(xiàn)。
四、起點(diǎn)詞匯的選定過程
起點(diǎn)詞匯的選定過程包括基本篩選機(jī)制和具體實施方法。其過程本身是證明起點(diǎn)詞匯是否存在的實證方案。如果初級階段所有常用詞匯都可以找到直觀有效且不使用媒介語或母語的方法教學(xué)，最后剩下的詞匯是零，說明起點(diǎn)詞匯是不存在的，這樣假設(shè)就不成立。反之，則證實的確存在一部分常用詞匯需要借助媒介語或?qū)W習(xí)者母語說明。整個選定過程真正的價值并不在于這些起點(diǎn)詞匯具體是什么，而在于那些被篩選掉的非起點(diǎn)詞匯是如何被證實不需要非目的語輔助說明的，以及這種情況的具體實施條件是什么。
目前較好的篩選機(jī)制可由三個步驟組成：集體協(xié)商、演示籌備、實證測試。集體協(xié)商具體是指由多位教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師和專家學(xué)者共同討論，用排除法逐一去除非起點(diǎn)詞匯，并記錄達(dá)成的條件；演示籌備是指根據(jù)達(dá)成的條件，制作材料或準(zhǔn)備演示的具體方案；實證測試是指用零起點(diǎn)留學(xué)生測試演示實際效果，依此判斷這些詞匯是否符合最初判定。最終通過這三個步驟，篩選出的就是起點(diǎn)詞匯。
具體實施方法如下：
第一步：確定初級階段的詞匯。我們把初級階段的范圍劃定為零起點(diǎn)后保持一年正常學(xué)習(xí)，對應(yīng)大約200學(xué)時。超過200學(xué)時后仍屬于初級階段，但因基本不需要起點(diǎn)詞匯輔助，不屬于研究范圍。在此范圍內(nèi)，選定的詞匯可以來自等級大綱，也可以來自相對應(yīng)的教材，還可以是課堂常用的說明性詞匯，或者使用頻率最高的一千詞匯。
第二步：去除可用實物、圖片、對比圖展示的詞匯，并逐一做好備注。這類詞匯基本以直觀名詞和形容詞為主，如桌子、西瓜、汽車、書、貓、長和短、大和小等，各類數(shù)字、顏色、表情、國家、職業(yè)等屬于這一類。
第三步：去除可用手勢、形體動作展示的詞匯，逐一備注。這類詞匯基本以直觀動詞和形容詞為主，如吃、走、寫、看、踢、飽、胖等。此外還有一些詞可用比較夸張的動作、表情、身體方位的演示表示，如謝謝、對不起、這個、那個、左、右、不、來、去、我、你等屬于這一類。
第四步：去除可用圖示、符號、圖表等展示的詞匯，逐一備注。如可用親屬關(guān)系圖說明的爸爸、媽媽、弟弟、兒子等；可用日歷說明的月、日、星期、今天、昨天等；可用時間表來說明的上午、下午、晚上、小時、分鐘、點(diǎn)鐘、現(xiàn)在、以前、以后等。
第五步：去除可用已學(xué)過的詞語說明演繹的詞匯，逐一備注，需注明描述時所用的句子或短語。例如：同事（一起工作的人）、愛好（喜歡做的事情）、阿姨（媽媽的姐姐、妹妹）等。
第六步：去除可用歸納方法說明的詞匯，逐一備注，需注明歸納時所用的例詞。如用已學(xué)過的蘋果、香蕉、橘子等歸納出水果；用已學(xué)過的桌子、書、頭、汽車等歸納出名詞；用下雨、晴天、多云等歸納出天氣。
第七步：去除可用漫畫或帶有故事情節(jié)的圖片表示的詞匯，逐一備注，最好附有該圖片。例如：談戀愛、打針、上課、吵架、等、丟、騙、馬虎、著急、過馬路、忘記、懂等。
第八步：去除可用基本句式說明的詞匯，并注明該句式。例如：用“我是中國人”說明“是”的含義；用“書在桌子上”說明“在”的含義；用“我把書放在桌子上”說明“把”的語法意義。
第九步：剩下的生詞中，大家通過討論和協(xié)商，尋找其他各種非語言方式說明詞匯。如果還是不能用上述已知詞匯或任何非語言方式有效說明某個詞，那么這個詞可以初步判定屬于起點(diǎn)詞匯。
第十步：驗證環(huán)節(jié)。尋找完全零起點(diǎn)、從未學(xué)過漢語的外國人，把上述已去除的那些非起點(diǎn)詞匯按照備注方式及一定的先后順序演示給這些對象看，記錄演示時長。某個詞演示后，用演示對象的母語制作的調(diào)查表驗證其理解的含義是否正確。整個演示過程只能使用漢語，且需要全程拍攝，記錄下演示者的動作、表情及演示對象的反應(yīng)。沒有通過驗證的詞需要尋找原因，修改方案后再次驗證。
下面列舉一些我們認(rèn)為的疑似起點(diǎn)詞匯，例如：意思、事情、如果、當(dāng)然、為了、隨便、重要、正式。這些詞匯未經(jīng)充分討論、協(xié)商和驗證，只判斷為疑似。只要找到有效的方法能證實可以對此加以說明，并注明達(dá)成的條件，那么就可以排除對其起點(diǎn)詞匯的判定。一般來說，這些詞匯由于教學(xué)的需要，出現(xiàn)較早，達(dá)成條件不能太復(fù)雜。過于復(fù)雜的達(dá)成條件在初級階段和不能達(dá)成是等值的。
五、起點(diǎn)詞匯假設(shè)的意義
起點(diǎn)詞匯的研究過程和結(jié)果具有廣泛的應(yīng)用前景，現(xiàn)舉數(shù)例如下：
第一：零起點(diǎn)教學(xué)的必備手冊。我們可以制作把起點(diǎn)詞匯翻譯成其他各個語種的對照表。教師被派往海外某小語種國家任教時，需要先掌握這些起點(diǎn)詞匯對應(yīng)的對象國母語的翻譯。因這些詞匯相對有限，教師在短時間內(nèi)掌握是可行的。針對國內(nèi)混合編排的零起點(diǎn)班級，可以把翻譯對照表發(fā)放給每個留學(xué)生，同樣讓他們熟悉掌握這些詞匯。
第二：訓(xùn)練新手教師的有效方式。新手教師往往對教學(xué)中的詞匯控制沒有直觀感受，通過模擬制定起點(diǎn)詞匯的游戲性訓(xùn)練或比賽，讓他們逐漸培養(yǎng)出對詞匯控制的感受，熟悉詞匯教學(xué)循序漸進(jìn)的教學(xué)原則和常規(guī)順序。
第三：改進(jìn)教學(xué)試驗田。可在初級階段平行班中開設(shè)實驗班，對起點(diǎn)詞匯假設(shè)進(jìn)行實證研究和相關(guān)教學(xué)方法改進(jìn)，逐步建立起教學(xué)實證研究的學(xué)術(shù)模式。從理論到理論的分析與證明，由于未涉及實施成本的因素，因此研究結(jié)果在實際教學(xué)中并不一定可靠。教學(xué)成本與教學(xué)效率必須置于真實教學(xué)博弈中，表現(xiàn)才更接近實際值，得出的結(jié)果更有應(yīng)用推廣的價值。
第四：編寫符合自然學(xué)習(xí)順序的教材。目前絕大多數(shù)漢語教材的詞匯選取和編排是基于編寫者自身判斷確定的，某一課中的詞匯往往跟課文內(nèi)容或主題相關(guān)，而這些詞匯本身不一定有連貫的生成性，因此對具體詞匯的釋義常是碎片化的。這種傳統(tǒng)教材編寫方式最大的弊病就是無法避免使用媒介語或?qū)W生母語，教師在教學(xué)過程中同樣無法避免使用媒介語，學(xué)習(xí)者常把漢語詞匯意義和相應(yīng)外語注釋等同起來，產(chǎn)生大量負(fù)遷移。基于對起點(diǎn)詞匯的研究，可以從新視角開發(fā)符合自然學(xué)習(xí)順序的教材。教材開始部分并不以課文形式出現(xiàn)，而采用更自然直觀的圖片和錄音方式。遵循非起點(diǎn)詞匯生成的線索安排教學(xué)。詞匯積累到一定程度后，才出現(xiàn)有故事情節(jié)的課文。整本教材的生詞可以做到?jīng)]有任何非目的語注釋，也沒有任何語法說明，而讓學(xué)生自然習(xí)得漢語。
第五：制作教輔材料的依據(jù)。基于起點(diǎn)詞匯研究可以制作有針對性的教輔材料，如實物圖片、視頻片段、教學(xué)演示圖表、配套習(xí)題集等，并逐步建立起電子版資源庫。同源材料可運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、PPT演示、隨書附贈資料、配套教學(xué)軟件開發(fā)、題庫建設(shè)等。
總之，起點(diǎn)詞匯假設(shè)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和博弈論應(yīng)用于成人階段漢語國際教育的初步嘗試。無論該假設(shè)是否成立，在具體驗證過程中都可以生成大量對教學(xué)有實用價值的素材和演示方案。相信隨著今后實證研究深入，會涌現(xiàn)出更多有助于提高教學(xué)效率、降低教學(xué)成本的應(yīng)用型成果。
參考文獻(xiàn)：
[1][法]讓?梯若爾?弗登博格，著.黃濤，等譯.博弈論[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2010.
