出口貿易論文精選(九篇)

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第1篇：出口貿易論文范文

金融危機中,由于一些國家金融機構倒閉或被收購、接管,信用惡化和萎縮,貿易中的履約風險和結算風險增大,使國際貿易萎縮,加劇國際市場激烈競爭,全球范圍內各國貿易政策開始趨于保守,貿易保護主義威脅增大。在趨緊的貿易大環境中,我國出口面臨前所未有的困境,以致于國內現在關于人民幣應該保持升值趨勢還是通過貶值來刺激出口的爭論再起。

2人民幣升值對國際收支變動的影響

2.1人民幣升值對經常項目帳戶收支變動的影響

至于貿易互補度方面,新疆國際商貿大通道的貿易定位,就是緣于我國與中亞國家間極強的貿易互補性存在,這是新疆邊貿發展的基礎。人民幣升值會否使貿易互補度下降從而降低貿易流量呢?應該不會,理由是:第一,中亞國家由于歷史原因,產業結構失衡造成國內對新疆出口的日用消費品和機電產品需求強烈。雖然新疆也面臨著其他國家如土耳其、韓國、日本、美國、俄羅斯以及一些西亞國家越來越激烈的競爭,但新疆出口商品物美價廉的競爭優勢短期內還不可動搖;第二,我國經濟快速發展,而國內能源供應增長較慢,使能源進口依存度不斷提高,2007年開始已經上升到50%以上。中亞作為世界上能源儲量排名第三位的地區,能夠通過陸路通道向我國供應油氣資源,對實現我國能源進口市場多元化和運輸方式多樣化,減少我國面臨的能源安全威脅具有重要戰略意義。顯然,即使人民幣繼續升值,也不會因為其帶來貿易互補度降低,從而縮減貿易流量。總體來看,人民幣升值對擴大貿易規模是有利的,對新疆經常項目帳戶會產生收入增加效應。至于支出方面,升值使人民幣購買力增加,帶來的通常是進口成本下降,進口貿易流量顯著擴大。

2.2人民幣升值對資本和金融項目帳戶收支變動的影響

(1)人民幣升值對短期投機資本流動的影響。

如果人民幣長期升值趨勢確定,就會產生不斷繼續升值的心理預期,從而使人民幣升值投機將加重,短期資本流入增加。而且,短期資本還可能通過外貿套匯、假合資項目等渠道入境。入境的國際熱錢將選擇諸如房地產等受益于升值而產生明顯增值的市場進行投資,因為人民幣升值預期會增加國外機構的投資信心,也可能使他們獲得投資收益和升值收益的雙重利潤。

(2)人民幣升值對直接投資流動的影響。

人民幣升值看似會增加直接投資成本,降低直接投資熱情,其實未必。因為:第一,如果直接投資目的是為了發展兩頭在外的加工貿易,則存在人民幣升值使其出口制成品美元價格提高,削弱了價格國際競爭力,如不提高美元價格,則出口利潤減少的情況。但人民幣升值同樣會帶來進口原材料的美元價格下降的現象,兩者相抵后的結果是匯率升值對出口利潤影響沒有想象那么大。2008年我國沿海地區出現的大面積的加工貿易型企業倒閉和轉移風潮,關鍵因素并非人民幣升值,而是勞動密集型加工制造業在我國到了轉型升級的轉折點;第二,如果是大型跨國公司的戰略投資,其并不在乎人民幣升值所增加的一點投資成本,而是看中了我國擁有巨大消費潛力的國內市場。而且其投資基本是長期投資,升值后其在我國存量資產反而能夠得到增值收益。

3人民幣升值對新疆進出口貿易的影響

3.1促進外貿增長方式轉變,優化進出口商品結構

不能否認,人民幣升值會使新疆出口商品美元價格提高,降低其在國際市場價格競爭力。但這從另外一個方面看,也為原先一味依靠廉價優勢,在國際市場打價格戰的出口企業敲響了警鐘,使其在關注比較優勢的同時,還必須提高對競爭優勢的關注程度,在國際市場的競爭手段也將逐漸從單一的價格競爭手段向各種非價格競爭手段轉變。從長遠來看,人民幣升值將有助于新疆外貿增長方式從粗放型轉向質量和效益型,促使新疆企業降低消耗和成本,加快出口商品結構的調整,大力發展知識密集和技術密集型產業,用高新技術改造傳統產業,提高出口產品的附加值,做到“人無我有,人有我優”,提高非價格競爭的能力,提高出口可持續發展的能力。

3.2改善貿易條件,避免“貧困化增長”

“貧困化增長”往往是由貿易條件惡化導致的。其出現須具備的前提條件之一,就是出口商品是在國際市場占有較高市場份額,而且需求價格彈性較低。從新疆2008年出口商品結構來看,主要屬于消費剛性較強的服裝、鞋帽、箱包、紡織品、農產品等日用消費品,其也是我國傳統大宗出口商品,在中亞市場占據較高市場份額。顯然,新疆一定程度上具備出現“貧困化增長”的可能性。解決辦法只有提升出口價格水平,降低進口價格水平,改善貿易條件,而人民幣升值正好帶來了這種價格效應。

3.3降低資源進口成本,增加進口規模

新疆進出口貿易嚴重不平衡,比如2007年新疆出口額115億美元,而進口只有22億美元,貿易順差程度遠高于全國水平。這本身就意味著新疆外貿發展并不合理和健康。出口只是換匯手段和過程,進口才應該是最終目的。因為只有進口,才能引進國外先進的技術、設備乃至經驗、文化等等,以及國內短缺的商品和物資。后者可以保障國內各部門發展的平衡和國民經濟體系的健康,前者可以幫助實現經濟結構的調整、產業結構的升級等,最終使經濟實現高效率、高質量的發展。人民幣升值使進口成本下降,一方面使中亞能源和資源等主要進口品在不考慮國際市場價格變化的前提下變的比以前廉價,從而為新疆大量增加能源、資源進口帶來良好機遇。目前進口規模有限,主要是因為能源、資源運輸通道的制約。隨著中哈輸油管道一期的竣工輸油,二期的開工建設,隨著中國—中亞輸氣管道在2010年的全面竣工使用等,新疆能源進口將面臨快速增長態勢。人民幣升值顯然可使進口節約更多成本;另一方面,人民幣升值使中亞國家資產價格變的更便宜,在我國積極鼓勵國內企業“走出去”的背景下,新疆企業完全可以抓住升值的機遇,積極購買中亞國家的能源、礦產資源資產,為將來擴大能源、資源進口奠定堅實基礎。

4結論

(1)人民幣繼續升值對新疆國際收支的影響表現在:經常項目項下會帶來貿易規模的增加進而使國際收支額上升;在資本和金融帳戶下會產生短期投機資本的增加,但直接投資不會受明顯影響,所以該帳戶國際收支額也會相應上升。(2)人民幣升值對新疆出口貿易的影響,短期來看是不利的,長期來看,通過外貿增長方式的轉變和進出口商品結構的優化、貿易條件改善等等,有利于新疆外貿實現可持續發展。(3)對新疆進口貿易來說,升值意味著巨大的機遇,在新疆能源、資源運輸瓶頸解決后,如果升值,必將帶來新疆進口空前增長的井噴局面。

參考文獻

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第2篇：出口貿易論文范文

一個國家的對外貿易，按商品和勞務流向不同可分為出口貿易、進口貿易和過境貿易。不同國家根據本國經濟發展戰略的要求，結合國內外的客觀環境條件，對國際貿易的發展目標和實現手段，特別是對出口貿易和進口貿易或鼓勵或抑制的不同政策，都制訂有各自的戰略規劃，以作為本國對外貿易總的指導思想，即稱對外貿易的總體戰略。

西方經濟學家和一些國際組織，把近幾十年來亞洲和拉丁美洲一些發展中國家采取的對外貿易總體戰略大體分為三種類型。

一是進口替代型戰略。最早實施這種戰略的是巴西、阿根廷等拉美國家。該戰略主要是高筑貿易壁壘，限制進口，通過建立和發展本國的民族工業替代工業制品的進口，減少對國外經濟的依賴，保護和扶植民族的幼稚工業。為了解決本國工業發展進口機械設備所需外匯，也出口一定數量的資源型產品和初級產品。

二是出口導向型戰略。日本和亞洲四小龍等實施的是這種戰略。該戰略與進口替代型正好相反，主張大力發展外向型的加工業，擴大工業制成品的出口，促進整體經濟的發展和工業化。這些國家把國際市場作為本國經濟的活動中心，把制成品出口作為國民經濟發展的核心，其主要措施是鼓勵出口貿易的同時，也大量引進外資、技術、進口原料，以彌補內資金和原材料的嚴重不足。

三是混合型戰略。該戰略是上述兩種戰略的結合，把進口貿易與出口貿易放在同等重要的位置，既不過分限制進口，也不過分鼓勵出口。印度在20世紀70年代一度采取過這種戰略。

以上三種戰略的共同地方是都包含有進口貿易和出口貿易，區別在于側重點不同：進口替代型把保護、限制進口作為戰略重點，出口導向型把鼓勵出口作為戰略核心，混合型二者兼顧，視為同等重要。

我國過去幾十年實行的究竟是何種對外貿易戰略，從來沒有過統一的認識和非常明確的定位。改革開放前談不上貿易戰略這個概念，當時按實際做法是在過分強調自力更生思想的指導下，基本上采取了閉關鎖國及幾乎封閉式的進口替代型。至于市場的選擇，更是反復多變、忽而是“東方”，忽而是“西方”，忽而又四面撒網。改革開放以來，我國與國際間的經貿聯系日益加強，對外貿易不斷擴大，但外貿戰略仍然搖擺不定。大體而言，20世紀90年代以前基本上實行的是類似進口替代型與出口導向型相結合的混合戰略；1994年以后，由外經貿部提出了以進出口貿易為基礎，商品、資金、勞務合作與交流的相互滲透和相互協調發展的“大經貿”戰略。這實際是一種內容復雜、實施困難、含糊不清的戰略。加入WTO以后，我國的對外貿易進入了一個嶄新的時期，但究竟應該實行什么樣的總體戰略。最后在爭論無果的情況下，又提出要在科學發展觀指導下，選擇可持續發展，“全方位，多層次，寬領域”，“比較自由的，配以適當保護的綜合戰略”和有管理的可調節的自由貿易政策。這更是一種沒有具體戰略的戰略。

2外貿總體戰略中出口貿易的戰略地位

盡管我國的對外貿易，在過去甚至今后的戰略選擇問題，總是沒有形成過完全統一的認識，但有一點是大家都無可爭辯的，這就是出口貿易在我國對外貿易戰略中始終處于主導的地位，具有不可替代的作用，不僅是我國對外貿易的關鍵所在，更關系到我國對外開放的前途問題。實踐證明，正是這些年我國堅持了以出口貿易為先導，才以此帶動了進口貿易，推動了對外開放，促進了國民經濟增長，主要表現在：

（1）從外貿依存度方面，出口依存度始終高于進口依存度。從1990～2005年的16年間，出口貿易依存度有15個年份高于進口依存度，16年中出口依存度平均為20%以上，最高年超過30%，也就是說我國每年GDP的20％以上來自出口貿易。

（2）從外貿貢獻度方面，出口貿易是國民收入的重要組成部分，出口的增長，必然會帶動國民收入的增長。根據林毅夫等學者的測算，20世紀90年代以來，我國的外貿出口每增10.0％，基本上能拉動GDP增長1.0％。而進口貿易，由于20世紀90年代后我國國內市場一直處于供給過剩有效需求不足的狀況，對經濟增長不僅沒有貢獻，而且體現為漏損，二者呈負相關，進口每增長10.0％GDP增長為負0.56％。由此可知，我國目前的經濟總量已躍居世界第四位，出口貿易的大幅增長功不可沒。出口貿易已成為與投資，消費一起拉動我國經濟持續、快速、穩定增長的三駕馬車之一，尤其在目前內需不足的情況下，出口這駕馬車顯得更有活力。出口的增長還會刺激消費增加和投資擴大，對后兩駕馬車起到一定的助推作用。

（3）出口貿易是我國換取外匯的重要來源。從1978～2005年我國年出口貿易額由97.5億美元增長到7620億美元，增長了78倍；1991～2005年的15年間，除1993年貿易呈逆差外，有14年都是出口額大于進口額，其中2005年順差超千億美元。多年的貿易順差為我國換取了大量的外匯，使我國成為世界上第一大外匯儲備國。出口的迅速增長，同時也帶動了進口的增長。進口額由1978年的108.8億美元增長到2004年的6601.2億美元，增長了約61倍。

出口貿易能成為我國對外貿易的戰略重點，并在我國國民經濟發展中，發揮出如此重要的作用，是與我國的基本國情及實行對外開放的經濟發展戰略密切相關的。這是因為：首先，出口貿易是我國對外開放的需要。實行對外開放，就要大力發展外經貿事業，就要大規模地引進技術設備、利用外資、開展對外工程承包、勞務合作以及多邊、雙邊經濟合作等，所有這一些都需要出口貿易換取的外匯提供資金保證。其次是我國產業結構，乃至整個經濟結構優化升級的需要。一方面因為發展出口貿易必須積極發展國際市場需求的產品，這對產業結構和經濟結構調整與優化具有巨大的促進作用；另一方面，出口貿易也為產業結構優化升級引進先進技術設備所需資金創造條件。第三，我國具有發展出口貿易的比較優勢。如紡織服裝等勞動密集型產品的成本優勢，稀有金屬、煤炭等的礦產資源優勢，機電等制成品的工業基礎、生產規模和成熟的國際市場優勢，新開發生產的高科技產品優勢等都比較明顯。

3出口貿易的商品結構的戰略選擇問題

改革開放以來，我國出口貿易的物質商品結構得到了很大的改善，發生了兩個明顯的轉變：一是由以初級產品為主向以工業制成品為主的轉變，20世紀80年代的改革開放初期，我國的出口商品是以食品、土特產品、礦物燃料產品等為主，工業制成品不占主要地位。到80年代后期，特別是90年代以后，發生了根本性的變化，2005年初級產品的出口僅占全部出口產品的7.9％，工業制成品已占到92.1％。二是工業制成品中由粗加工型為主向精加工型為主的轉變。過去我國出口的工業制成品多屬于附加值低的勞動密集型產品。近年來附加值高、科技含量高的產品逐漸增多。目前我國出口的幾大類產品中，高科技產品僅次于機電、輕紡排在第三位，而且還有明顯上升的趨勢。

但是目前我國出口商品結構中仍然存在著一些問題：一是總體上講勞動密集型產品為主的狀況仍未根本改變。輕紡產品中的絕大部分和機電產品中的相當一部分依然屬于勞動密集型產品，不僅在國際市場上的銷售價格上不去，而且隨著科學技術的進步，國際市場的激烈競爭和我國國內原材料價格、勞動工資的上升，我國勞動密集型產品的優勢也正在減弱。二是具有自主知識產權的品牌產品較少，市場競爭力不強。貼牌產品雖然市場看好，但我國付出的成本代價太高。

鑒于目前的現狀，對今后如何進一步優化我國的出口產品結構，筆者認為應根據我國傳統的比較優勢和國際市場的發展趨向，堅持走以輕紡類產品為基礎，以機電類產品為重點，以高新科技產品為發展目標的出口戰略，其內容如下：

3.1以輕紡產品為基礎

輕紡產品是我國的傳統出口商品，輕紡產品屬于勞動密集型產品，我國具有明顯的成本優勢，是我國發展出口貿易的根本所在，特別是紡織服裝、兒童玩具，國內有龐大的生產能力，在國際市場上享有較高的聲譽，出口大國的地位不易被撼動，是我國出口戰略的基礎。但是由于我國輕紡產品一般檔次較低、質量較差、名牌較少，競爭力不強，輕紡產品出口的主要市場國多為歐美發達國家，這些國家的貿易保護措施日趨升溫，對從我國進口的紡織品等歧視性限制逐漸增加，再加上國內成本優勢正在減弱，因此出口形勢依然嚴峻。今后要堅守輕紡產品出口這一根基不被動搖，就必須采取以質取勝、提高質量、提高檔次、創立品牌。

3.2以機電產品為重點

把機電產品作為我國出口貿易戰略的重點，不僅這是我國目前出口的第一大類產品，出口額占全部出口的45%以上，還在于：一是機電產品中的一些產品技術含量高、附加值大，發展機電產品出口，可以改變長期以來我國以勞動密集型產品為主的狀況，優化我國出口商品結構。二是機電產品是我國國民經濟的主導產業，生產規模較大，與國民經濟其他許多部門有著廣泛而密切的聯系，加機電產業的發展，也可為其他部門提供更多先進的技術設備，進而帶動整個國民經濟的發展。三是發達國家由于產業結構調整步伐的加快，國內機電產業出現萎縮，所需機電產品多為進口；大多數發展中國家因經濟發展中基礎設施建設規模的迅速擴大，對機電產品，尤其是對成套設備的需求也明顯增加。因此，機電產品的世界市場容量很大，貿易額占世界總貿易額的50%，出口貿易的空間較大。

3.3以高新科技產品為發展目標

自從20世紀50年代以來，隨著第三次技術革命而出現的計算機等電子技術、新材料、新能源、生物工程、航空航天等新的產業，代表著世界經濟結構優化升級和經濟發展的方向。這些新的高科技產業不僅本身在國際貿易中的份額越來越大，同時還通過新技術的推廣和應用，可以普遍提高其他產業的技術含量，增加其附加值，從而增強同類產品在國際貿易中的競爭優勢。因此下大力氣發展高新技術產業及其產品的出口，不僅是我國出口貿易追求的戰略目標和新的增長點，更可極大改變我國出口商品的結構。

近年來，我國高新技術產品出口增長迅速，2005年高新技術產品出口額占總出口額接近30%。雖然與發達國家仍有較大差距，但今后發展潛力巨大，前景良好。因此大力發展新技術產品出口，培育一批在國際市場上有影響的并有自主知識產權的高新技術產品，作為我國出口貿易的戰略目標，是符合我國情況和千變萬化的國際市場需求，是保持我國出口貿易持續健康發展的根本保證和驅動力。

4出口貿易的市場選擇

我國出口貿易的市場選擇問題，20世紀80年代中期以后曾明確提出實行“多元化的市場戰略”，其內容包括：繼續開拓歐（盟）、美、日等發達國家市場，穩定鞏固包括港、澳、臺在內的亞洲市場，加快發展俄羅斯等獨聯體國家市場，積極開發非洲、拉丁美洲市場。但不同時期，多元化市場戰略的側重點有所不同。今后這一戰略如何實施，筆者認為，鑒于我國加入WTO后國際經貿環境的新變化及國內“十一五”規劃經濟發展目標的要求，應當在堅持創匯增收、出口與進口相互協調相互促進、出口產品適銷對路、發展國家間友好合作關系等原則下，把紛繁復雜的國際市場分為三大不同類型，區別對待。三大類型是：以出口創匯為主要目標的市場，以促進進口、服務于進口貿易為主要目標的市場，以銷售中低檔次產品和發展國家友好關系為主要目標的市場。

（1）歐、美、日等西方發達國家和包括我國港、澳在內的東亞、東南亞市場，當屬于以創匯為主要目標的市場。這些國家和地區市場容量大、消費水平高、需求穩定，我國產品在這里享有一定信譽。因此長期以來這里一直是我國的主要出口市場，年出口額一般要占全國出口總額的85%左右，是我國名副其實的外匯收入的搖錢樹，同時也是我國現代化建設所需先進技術和設備的主要來源地。對于這些地區要在堅決鞏固的基礎上，不遺余力地向縱深發展。

（2）以促進進口，服務進口為主要目標的出口市場。這類市場包括俄羅斯、中亞的哈薩克斯坦、西亞的沙特、科威特、卡塔爾、北非的埃及、利比亞、阿爾及利亞、西非的尼日利亞、拉美的委內瑞拉、巴西等國家和地區。

我國不僅是出口大國，同樣也是進口大國，不僅要進口先進的技術設備，還要進口我國儲備有限但需求量很大的資源性產品，如被稱為我國發展瓶頸的石油、天然氣，以及鐵礦石、化肥、銅礦等，上述地區正是這些資源儲量、生產、出口的重要地，同時又不受發達國家所控制，因而是我國的重要進口基地，鞏固與這些地區的貿易關系對滿足國內經濟發展需要是十分必要的。維持與這些地區的貿易關系，一是要盡量保持貿易平衡，用擴大出口解決進口所需外匯；二是為建立可靠穩定的進口基地，應以提供設備技術、直接投資、勞務輸出等方式與對方建立多種經濟合作關系。總之，把這些地區作為我國出口貿易的市場選擇，不應以換取外匯為目標，而是滿足進口需要。

(3)亞、非、拉其他廣大的發展中國家和地區，經濟發展起步比較晚，工業制成品比較短缺，人民生活水平相對較低，購買力不高，我國出口的中低檔為主的輕紡類產品，價格低廉，非常適合這些國家的消費需求；我國的機械設備、操作技術要求不高，價格合理，與這些國家的產業結構、生產力水平相配套。因此這些地區理所當然的應是我國，特別是眾多中小企業產品的出口市場。此外，這些國家長期以來與我國保持著友好關系，在許多國際活動中是我國的忠實朋友與合作伙伴，加強與這些國家的貿易關系，進一步開拓出口市場既可落實我國出口市場多元化的戰略，又可以鞏固國家間的友好關系。

通過以上分析，可以看出，中國應堅持以出口為主導的戰略方向，在出口貿易中發揮比較優勢，堅持創匯增收，同時通過技術設備引進及自我發展實現出口商品結構的優化。在出口市場多元化的戰略實施上，根據不同的目的，市場的選擇的側重點應有所不同。只有這樣，才能保持我國出口貿易持續健康發展。

參考文獻

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第3篇：出口貿易論文范文

(一)要素條件

1、服裝業所占比重較大，市場發展前景看好

無錫向來有“布碼頭”之稱，其服裝業起步較早，獨特的地理優勢和豐富的物產資源使其在同行競爭中擁有諸多優勢。2006年服裝產業增長了8％，銷售增長了10％．出口創匯951．9億美元．這是服裝產業品牌、競爭力的表現．也是跟世界各國同行共同發展的機會。2008年無錫市規模以上紡織及服裝企業1044家，就業人員28.3萬人，占全市的23.9%；主營業務收入1423億元，年均增長11.1%，占全省的18.5%；利潤55.6億元，年均增長15.8%，占全省的20.5%；服裝49896.2萬件，占全國2.1%。主要經濟總量指標列全國大中城市第三位。

2、出口型經濟快速發展，服裝出口比例加大

無錫市紡織產業開放型經濟得到快速發展。紡織服裝出口保持穩定增長的趨勢，2008年外貿出口約42億美元，其中服裝出口年均增長速度達18%左右；出口產品結構不斷優化，逐步從粗加工及初級產品調整為以深加工產品和服裝等最終產品為主。出口市場以歐美市場為主，同時向其他國家拓展，出口市場多元化的格局初步形成。2010年1-5月無錫全市服裝對美國出口1.7億美元，同比增幅高達178％，占全市服裝出口的30.18%;對歐盟出口8007萬美元，同比增長80.68%，占全市服裝出口的14.24%;對日本出口1.8億美元，同比增長11.85%，占全市服裝出口的31.72%，比上月增長速度提高2個百分點。對歐美市場出口的服裝占全市服裝出口總量的44.42%,比去年同期相比提高15.5個百分點。

（二）需求條件

服裝是人們的生活必需品，隨著新興產業的發展、人們受教育程度的提高和生活水平的提高，人們的消費實力增長，消費觀念呈現多元化態勢，對服裝的需求量逐漸增大。且受金融危機影響，歐美市場增長停滯，對歐美等國的服裝進口減少，增強了我國服裝產業的發展活力。根據2010中國紡織服裝企業社會責任報告聯合會公布的數據，我國紡織業優勢提升，服裝出口占全球市場的三成多。據國家統計局數據顯示，2010年前5個月，我國紡織服裝制造業增加值同比增長了13.6%，其中，5月份當月同比增長14.4%，比4月份加快了0.4個百分點。

（三）競爭狀態

無錫服裝業加工生產能力強，勞動力素質高，技術管理、人員培訓已具備一定經驗，信息建設基礎設施較完備，已形成較成熟的產業集群，并毗鄰港澳，承接單活躍，在全球和國內消費市場均具有競爭優勢，且現階段，國家大力發展裝備業、物流業，部分紡織品出口額取消，地方政府支持產業升級，國內市場細分，市場潛力巨大。

二、無錫服裝出口貿易遇到的問題

1、人民幣不斷升值，服裝出口壓力增大

服裝業行業是我國出口創匯的第一大行業，對外依存度很高，對匯率的變化也特別敏感，而自2007年以來，人民幣持續不斷地升值，屢創新高，服裝是勞動密集型產業，面對人民幣的升值，服裝的出口產業的匯改承受力弱，導致其勞動力比較優勢弱化，產品競爭力降低，附加值降低，利潤下降，據相關研究數據顯示，人民幣每升值1%，服裝業的利潤就會下降2%-6%左右，在外銷產品利潤率下降的情況下，很多服裝企業自然而然地由外銷轉為內銷，加劇了國內服裝行業市場的競爭，隨著人民幣的升值的持續攀升，服裝企業的接單將會變得愈來愈困難。

2、商品結構存在矛盾，不能滿足消費需求

盡管近幾年無錫市部分紡織企業和產品已在國內處于領先地位，但總體來看，紡織服裝產業鏈的高端化發展不足，產品結構不合理，產業紡織品發展落后于全國水平，產品類型單一，無法形成綜合賣場的所需樣品，制約了服裝品牌的進一步做大做強；其款式設計也缺乏創新，隨著人們生活水平的提高，對服裝不僅僅只是追求耐穿和結實，而是追求時尚、個性，而保守的服裝設計跟不上潮流，在設計創新、品牌經營等方面的能力較弱，不利于拓展消費市場。同時我們也可以看到各個企業積極開拓新的發展領域力度不大，研發投入占銷售收入比重偏低，紡織服裝出口多以貼牌加工生產為主，缺乏國際知名品牌，自主品牌在國際市場占有率較小，影響力不夠，國內市場也缺少強勢品牌，總體上品牌的進一步提升與產業發展還不相適應。企業的信息化程度不高，不能滿足紡織服裝消費短周期、快交貨的要求。

3、服裝面料不環保，節能減排壓力重

隨著排放標準的逐步提高，服裝企業的環保成本不斷加大，產業發展與環境保護的矛盾日益顯現，對服裝產業發展的制約越來越大。而無錫地處太湖流域，在服裝出口過程中，尤其是在整理高檔服裝面料時，由于其處理的難度，其整理后的廢水排放量大，造成嚴重的環境污染，這與現今倡導的“綠色經濟”相違背，也與人們日益增強的環保意識相矛盾。

4、生產帶有盲目性，品牌創建不到位

品牌代表質量與信譽。由于服裝自身的社會屬性，服裝品牌已成為地位的象征。再由于信息極度不對稱，消費者更多的愿意選擇品牌。而無錫多數服裝企業安于現狀，仍停留在“要什么做什么”的初級階段，在市場調研、提高產品創新能力、企業人員素質的提高、加強企業經營管理、研究服裝板型設計方面缺乏有效的市場調查和研究，缺乏有效的引導，自主創新不足，使得社會服裝生產規模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性，缺少知名品牌，妨礙了企業及其產品附加值的提高、產業規模的持續擴大和市場占有率的保持，因此才會出現服裝供量過剩、價格猛跌的情況發生。

5、產品風格定位單一，影響服裝市場轉型

隨著人們消費水平的提高和國家福利政策的提升，服裝消費的年齡結構呈多元化發展，尤其是老年人消費群的增長，但目前服裝行業的風格定位多以中青年居多，使許多老年人難以買到適合的衣服，很多企業只能靠打價格戰來取勝，這種同質的消費年齡定位，人為加大了服裝市場的競爭，嚴重制約了服裝行業的持續發展。

三、無錫服裝出口貿易的發展對策

1、緩解匯率波動問題，謀求更遠更好發展

人民幣升值，給服裝業的發展帶來的巨大的壓力，為了解決無錫服裝出口現在所面臨到的問題，需要政府及企業的共同努力，以緩解當下面臨的匯率波動帶來的影響，謀求更加長遠，更好的發展。

（1）宏觀方面：政府出臺相應政策，宏觀調控服裝業發展

政府出臺了《無錫市紡織及服裝產業調整與提升行動計劃》，隨著《無錫市紡織及服裝產業調整與提升行動計劃》出臺，江蘇省無錫市紡織業通過努力，取得實質性進展。為適應新形勢、構筑新格局、再上新臺階，根據江蘇省《紡織工業調整和振興規劃》，無錫市制定了《提升行動計劃》。爭取用3年時間，通過創新發展，把無錫紡織業建成擁有核心競爭優勢和完整產業鏈的紡織產業基地和全國新型面料、高檔服裝的研發設計中心、批發集散中心、長三角地區的信息中心。

此項提升行動計劃的實施，提高了無錫紡織企業的創新熱情，大力開展新技術、新工藝、新纖維和新品研發，已有一定成效。如江蘇陽光集團引進了30多個項目團隊，攻克面料、設備開發、服裝技術等領域技術難題50多個，研制成功全球首創的可噴洗西服，吸引了來自于西班牙、德國經銷商5萬套的訂單，實現了“一匹精紡面料價值一輛車”的業內奇跡。與此同時，一批重大技改項目的建設，有力提升了科技創新在無錫紡織業的貢獻率。

通過《提升行動計劃》的實施一批高能耗、高污染、粗放經營的服裝紡織企業先后被淘汰、轉移或關停，原先處于價值鏈最低端的中小型加工貿易企業中已有80%的企業逐步退出，取而代之的是一些電子產品或新興產業的企業。

（2）企業方面：用文化提升附加值，降低服裝出口壓力

人民幣的升值造成服裝業附加值的降低，而服裝是文化的載體，因此，應用文化來提升服裝商品的附加值，用無錫強大的經濟實力提升其服裝文化的身價。一方面，培養頂級設計師。頂級的設計師能用其獨特的設計完美地詮釋服裝文化，自由民族的才是世界的，將中國傳統的元素巧妙地融入服裝設計中，將本土服裝國際化。另一方面，培養德藝兼備的工人。中國是一個服裝大國，而服裝出口更是無錫的支柱產業之一，但部分個人在服裝加工重化工存在弄虛作假的現象，以次充好，使產品質量不過關，不僅商品的使用價值實現不了，更嚴重破壞了服裝行業的形象和企業聲譽，因此，要加強對服裝工人的技能培訓和思想教育，培養一支德藝雙馨的勞動隊伍。

2、加大先進科技投入，優化出口商品結構

首先應加大服裝的科技投入，加大引進國際先進裝備，加快技術更新改造步伐，加速淘汰落后裝備，提高我市服裝行業的裝備水平。裝備改造的重點是智能化、高速化、連續劃。既適合柔性生產，又符合環保、節能要求。要重點發展CFD、CAD電腦設計自動排料系統、自動裁剪系統、生產吊掛傳輸系統、立體倉儲系統等。加快多功能、復合型差別化纖維的開發及應用，使我市差別化纖維的比重和品質達到全國領先水平。重點發展非棉天然纖維、再生資源纖維原料和產品及新一代多功能、高仿真、超細旦、混纖絲等高附加值聚酯短纖及長絲，推進具有“新合纖”特性的高檔服裝面料的一條龍開發；積極發展碳纖維、芳綸等高性能纖維和導電纖維、抗菌纖維等功能性纖維。通過行業政策導向激勵節約型，高技術，高附加值產品的出口，并扶持相關品牌行業的發展。其次堅持市場多元化原則。2008年，無錫市對非洲和澳大利亞的出口額有較大增長。這兩個地區都可以成為新的出口渠道。應該在鞏固原有歐洲，美國等主要出口市場的基礎上，開拓中亞，大洋洲，東盟乃至非洲等新興市場，避免因市場過于集中鎖帶來的被動局面。

3、開發環保高檔面料，降低產業環境污染

所選面輔料應不含有毒成分，選用無毒、無污染及易回收、可重新使用、容易降解的面輔料。通過應用新材料、新工藝、新技術和特種整理等，圍繞市場需求，加大新一代高檔服裝面料的開發，以不斷提高產品附加值、市場占有率和經濟效益，以促進出口。開發功能性、高品質、新用途的混紡、交織、提花面料。擴大高端毛紡產品比重，開發高支、輕薄型、多種纖維混紡、花式線、松結構等高檔精粗紡呢絨面料，增加出口，替代進口，采用各種功能性原料和功能性整理方法開發防皺、防縮、免燙、抗起球、阻燃、防水等功能性面料和高檔純毛面料以及出口服裝所需的毛紡面料。

4、加強自主品牌建設，提升市場的影響力

在現有品牌產品的基礎上，有步驟地選擇一部分基礎好、有特色、技術含量高、創新能力強、市場前景廣的產品進行重點培育，建設產品基地，帶動全行業向高檔化、時尚化發展。依托我市紡織面料精良、服裝品牌高檔的優勢，強化面料企業與服裝企業間的配套互補，采取剝離、集中、優化和資產組合等措施創品牌。培育中高端設計人才，提高服裝設計開發水平，擴大新型高檔品牌服裝生產比重；支持自主品牌企業進入國際市場進行品牌并購、品牌推廣，爭創國際知名品牌，提高紡織服裝自有品牌產品出口比重，全面提升自主品牌的市場影響力。無錫中潤集團服裝進出口有限公司是一家具有20多年服裝進出口貿易經驗，在國內外頗具影響力的外貿集團公司，中國紡織品進出口商會會員。公司年出口服裝600余萬件，品種包括男、女、童，時尚、休閑裝極其它種類的產品。 公司是一家集設計、生產、貿易于一體的專業化集團公司，與日本、韓國、歐美、澳洲等31個國家和地區的148位客商、廠家有著廣泛的貿易往來并以誠信服務深受廣大客商、廠家的信賴。

根據國家統計局對規模以上企業統計顯示，近年來我國服裝行業出貨值占工業總產值的比重一直呈下降態勢，2007年，該比重已降至41.33%，5年內下降了10個百分點，內需增長已經超過了外貿增長速度，國內需求成為拉動行業發展的主要動力，國內市場也逐漸成為服裝企業的主要戰場。海外品牌從奢侈品牌到大眾品牌、從零售連鎖到自營專賣，在2008年必將加大對中國市場的攻勢。國內品牌間、國內品牌與國際品牌將展開激烈的市場爭奪戰。渠道網絡的擴張、物流體系的完善、品牌推廣的策略等方面都將有推陳出新的舉措。在市場價格相對穩定而供貨成本不斷攀升的矛盾下、在市場供給相對飽和與有效供給相對不足的矛盾下，價值創新成為品牌生命力的一大支柱。

5、實現服裝市場轉型，增強行業核心競爭力

（1）實施“走出去”發展戰略。無錫有實力的服裝出口企業應積極實施“走出去”的發展戰略，向國際市場直接投資。人民幣升值對出口有很大的影響，這些服裝企業應在國外設廠和聯合辦廠，收購企業，設立貿易公司和原料基地，利用各種區域性優惠安排，主動繞過貿易壁壘，規避貿易風險，在利用原有的資源，品牌和銷售網絡，擴大市場份額的同時，主動進入發達國家的供應鏈和銷售終端，并與國外的生產商建立雙贏互補關系，謀求長遠發展。

第4篇：出口貿易論文范文

1、模型與數據筆者初步建立了以對外勞務輸出總量（SE）作為自變量，以出口總額（EX）作為因變量的一元線性回歸模型（分別對兩個變量取自然對數，以消除異方差）。所有檢驗與回歸均利用Eviews6.0軟件完成。模型如下：LNEX=β0+β1LNSE+μ0（1）在數據方面，筆者選取河南省2000年至2013年年末在外人員數（單位：人）代表勞務輸出總量作為模型的自變量，其中2005—2013年的數據來源于2007—2014年《河南統計年鑒》，2000—2004年的數據來源于《河南年鑒》；選取了2000—2013年河南省的出口總額（單位，萬元）作為模型的因變量，出口總額的數據均摘自《河南統計年鑒》。

2、數據的平穩性檢驗為了避免“偽回歸”，筆者選取學界運用較多的ADF方法對變量的平穩性進行單位根檢驗。結果表明兩個變量的水平值和一階差分的ADF統計量值都大于5%的置信水平下的臨界值，說明兩個變量的水平值和一階差分都存在單位根，是不平穩的。而變量LNSE和LNEX的二階差分的ADF統計量值分別為-3.931043和-3.972618，都小于5%的置信水平下的臨界值水平-1.977738，說明了兩個變量的二階差分是平穩的，即兩個變量是二階單整變量。為了避免“偽回歸”，我們就不能直接對模型進行OLS回歸，要進一步檢驗二者之間的長期協整關系。

3、數據的協整檢驗因本文中的兩變量都是二階單整的，筆者采取JJ法（Johansen檢驗）檢驗兩變量是否存在長期的協整關系。檢驗結果拒絕了無協整，接受了最大一個協整的原假設，即兩變量存在一個協整關系。說明河南省勞務輸出總量與出口總額存在統計意義上的長期均衡。這和上文敘述的，兩者在2000年以來呈現的相同變化趨勢相照應。

4、OLS回歸協整檢驗表明兩變量存在長期的均衡關系，為了進一步對變量之間的相關程度進行測度，筆者選取普通最小二乘法對模型進行回歸。從回歸結果可以看出，R2較為接近1，說明模型的擬合效果較好，自變量的T統計值為7.555296，大于5%的顯著性水平下的臨界值，說明兩個變量之間的相關關系是顯著的。但是回歸結果的D-W值只有0.707075，說明模型存在正自相關。為了消除正自相關，需要對模型進行簡單修正，經判斷發現此自相關為移動平均型。筆者通過向模型中加入MA項，消除了自相關。修正后模型D-W值為1.885353，自相關已經被消除；可決系數為0.957678，說明加入MA項后，模型的擬合效果得到了進一步改善；修正后的T統計量值為75.42819，說明兩個變量之間的相關關系仍是顯著的。LNSE的系數為0.949280，即河南省對外勞務輸出總量每變動一個百分點，會引起出口總額同向變動0.949280個百分點，河南省對外勞務輸出對出口貿易有明顯的拉動作用。這一結論與經典國際貿易貿易理論堅持的要素流動對貿易具有替代效應的結論明顯不符。

5、格蘭杰因果檢驗協整檢驗結果表明，河南省對外勞務輸出總量與出口貿易之間存在長期均衡關系，但是許多經濟變量之間往往存在互相而非單向的影響。格蘭杰因果檢驗就是一種通過考察變量之間在統計上的先導—滯后，來檢驗變量之間的關系究竟是單向還是雙向的方法。筆者參照AIC和SC原則選擇3階為模型的最優滯后階，對變量進行格蘭杰因果檢驗。格蘭杰檢驗的結果顯示在滯后期為3期時，對外勞務輸出不是出口的格蘭杰因果原因，而出口是對外勞務輸出的格蘭杰因果原因。但這并不說明對外勞務輸出與出口沒有因果關系，只能說明對外勞務輸出不是出口的先導因素，而出口是對外勞務輸出的先導因素。即對外勞務輸出的信息效應的發揮需要一個漫長的過程，其對出口貿易的拉動是滯后的；另一方面，伴隨著出口貿易的增長，需要更多的勞務輸出以承擔貿易輔助工作，同時出口貿易的增長也會使得貿易關系更加活躍和緊密，帶動更多的國際勞務合作與交流。

6、模型的誤差修正在實際應用中我們往往更關注實際的經濟變量之間短期的關系和“動態均衡”，而非長期均衡。筆者參照兩變量之間的長期均衡模型式（1）根據上文的檢驗結果，結合變量的實際經濟意義，按照格蘭杰表述定理，建立了變量的二階非均衡關系式（4），并在對其進行了簡化之后做了OLS回歸。其中ECMt-1和ECMt-2是分別是滯后一期和二期的均衡誤差。模型的R2值僅為0.245354，且各項系數均不顯著，這說明，短期偏離長期均衡的修正機制在實證中是不存在的，也更加確認了，LNSE與LNEX之間是一種長期均衡關系，這種長期均衡在短期內表現并不突出。

二、結論與建議

第5篇：出口貿易論文范文

(1)資料的收集與準備古人云：“知己知彼，百戰不殆”。在商務洽談前，收集與準備必要的相關談判資料是一項非常重要的工作。它對于談判人員制定洽談戰略，控制談判過程，促進洽談雙方互相溝通，起著重大的意義。首先我們應對國外市場進出口商品信息進行調研。在國外同一市場上，銷售著各國同類的商品，有些商品占有率小，有些商品占有率大，我們應摸清這些商品的市場適銷情況，特別是研究市場暢銷品種的特點，以便主動積極適應市場的需求，擴大我們的出口。同時，還要了解國外產品技術的先進程度，工藝程度和使用效能，以便貨比三家，進口我們最需要的，價格最合適的商品。其次我們應對國外交易客戶的信息資料進行調研。主要了解客戶的政治經濟背景及對我們國家的態度。凡原意在平等互利原則的前提下同我們進行友好往來，貿易合作的客戶，我們都應該積極與他們交往。在友好的氛圍中，我們也應了解客戶的支付能力，注冊資本的大小，了解資本負債情況及借貸能力，了解客戶的經營范圍，經營能力以及經營作風。以確保雙方在今后的交易中合作愉快。最后我們應對洽談方國家的法律信息資料進行調研。主要全面收集對方國家有關經濟政策的相關法令及制度；收集洽談對方國家關稅稅率，關稅稅則，關稅征收方法的資料；收集對方國家外匯管制政策，以及進出口配額與進出口許可證制度方面的情況。

(2)洽談目標明確在商務洽談前我們必須明確通過這次洽談想獲得什么?我們就要靜下心來，想想我們最低目標是什么？其次可以接受的目標是什么？最后我們最期望的目標是什么？整個商務洽談都會緊緊圍繞這一系列目標來進行,都為實現這一目標而服務。因此洽談具體目標的確定，必須認真而慎重地考慮。最低目標，它是洽談必須實現的目標，是洽談最低的要求，是我們的底線，若不實現，寧愿洽談破裂也沒有討價還價，妥協讓步的余地。可以接受目標，它是洽談中可以努力爭取或作出讓步的范圍。可以根據具體洽談的氛圍來爭取更好的貿易條件，或我方因長遠考慮，也可以向對方作出一定的讓步，以取得對方的信任，從而建立一種長期合作關系。最高目標，它是我方在商務洽談中所追求的最終目標，也往往是對方所能認可的最高程度。因此，洽談人員應充分發揮個人才智，為我方爭取最高目標，但也不妨為我方謀取最大利益的前提下給對方適當的讓步，雙方在友好和諧的氣氛中謀求一致，皆大歡喜。

2、進出口貿易商務洽談中的技巧

第6篇：出口貿易論文范文

（一）中小企業貿易融資成本高。貿易融資成本高是導致我國中小企業出口難的另一主要問題，我國中小企業的貿易融資成本包括直接成本和間接成本，直接成本主要包括利息成本和手續費，間接成本主要包括融資的準備成本和時間成本。銀行從控制風險角度考慮，一般不愿意向中小企業發放信用貸款，因此中小企業申請貸款時需要實物抵押或者他人擔保，但是辦理抵押貸款和擔保貸款時不僅手續復雜繁瑣，而且相關費用較高，比如抵押貸款需要將抵押物進行評估，需要支付較高的資產評估費等。同時，辦理繁瑣的手續需要較長的時間，也增加了中小企業投資的機會成本。

（二）相關立法比較滯后。由于中小企業規模小、資金不足，導致其在激烈的國際市場競爭中往往處于劣勢，與大型跨國公司相比，中小企業在獲取國際市場信息、國際市場定價、技術創新能力和國際外貿專業人才等方面根本無法比，這就需要國家制定相關法律法規來扶持和促進中小企業發展出口貿易。進入21世紀以來，雖然我國出臺了一系列支持中小企業發展的相關政策，但是到目前為止，我國除了出臺《中華人民共和國中小企業促進法》外，還沒有出臺一部關于促進、鼓勵中小企業發展出口貿易的法律。

二、進一步擴大我國中小企業出口的策略

（一）改變經營理念及市場定位。我國中小企業普遍面臨規模小、資金不足和缺乏人才等問題。因此，中小企業可采取的出口模式應走精細化產品、個性化服務和精準定位目標市場的發展方向。現價段，我國中小企業可以充分利用互聯網等現代電子信息技術來發展出口貿易。首先，利用電子郵件等經常與客戶交流，獲取客戶的需求信息，根據客戶的需求從事產品設計、生產，提高客戶對產品的認同度；其次，與大企業建立合作伙伴關系，充分利用大企業的營銷渠道和網絡擴大產品出口，也避免與大企業發生競爭；第三，中小企業可以充分利用網絡營銷，在網上從事專業化經營，也可將自身定位于市場補缺者。最后，必須創建自主品牌，改革開放三十多年來，我國中小企業通過做加工貿易，也獲得了一定的國際市場和國際貿易經驗，現在我國的中小企業到了轉型發展關鍵時期，必須從以發展加工貿易為主，轉變為以出口自主生產的高附加值和高技術產品為主。

（二）推進技術創新，實現產品結構升級。不斷推進技術創新，才能提高中小企業的勞動生產率，降低生產成本，提高產品的國際競爭力。我國中小企業出口的產品結構是：以加工貿易產品為主，一般貿易產品為鋪，在整個出口產品體系中，勞動力密集型產品所占比例過大。中小企業出口勞動力密集型產品，利潤較低，大大低于高新技術產品出口利潤。因此，我國中小企業只有依靠技術創新，不斷開發出具有領先優勢的新產品，同時，對具有傳統優勢的產品進行優化，增加技術含量和附加值，即提升了出口產品質量，又擴大了國際市場占有率，使我國中小企業在國際競爭中立于不敗之地。

（三）優化中小企業出口融資環境。貿易融資難問題是世界各個國家的中小企業普遍面臨的問題，在美國次貸危機和歐債危機的雙重影響下，我國中小企業獲得國際貿易融資的難度就更大了。首先，政府部門更應該為我國中小企業搭建一個優良的國際貿易融資平臺，一方面，由政府相關管理部門建立健全的中小企業信用評價體系，提高中小企業的信用等級；其次，政府增加財政資金的扶持力度，擴大出口信貸額度，也可以提高中國進出口銀行向中小企業提供貿易貸款的比重；最后，我國可以學習發達國家的一些做法，增加中小銀行數量，由中小銀行積極解決中小企業的貸款問題。

第7篇：出口貿易論文范文

[關鍵詞]國際結算方式選擇組合

國際結算是指不同國家當事人之間由于各種經濟交往而產生的以一定貨幣形式表現的債權債務關系，并通過一定支付手段和支付方式進行償付和清償的行為。在國際結算的研究領域中，主要包括國際結算工具、國際結算方式、國際結算單據、以及國際結算慣例。其中，國際結算方式是最基本、也是最為重要的一個內容。所謂國際結算方式是指收付貨幣的手段和渠道，同時，國際結算條款也是進出口買賣合同中最為重要的條款之一。因此，對于廣大的出口企業而言，如何正確認識各種結算方式，并根據自身需要作出適當選擇，以及利用各種國際結算方式的優劣進行不同組合，是企業降低收匯風險、減少結算成本、擴大利潤，增加競爭力的重要手段。

一、主要國際結算方式的特點及應用

國際結算起源于國家間的商品買賣，并隨著國際貿易和其他國際交往的擴大而不斷發展。國際結算經歷了從現金結算到非現金結算，從直接結算到間接結算，國際結算方式也呈現多樣化。目前，根據國際結算方式的地位和作用，可以把它分為兩大類，一類是基本結算方式，另一類是從屬性結算方式，。本文重點介紹主要結算方式的特點及使用情況。

1.匯款(Remittance)

匯款又稱為匯付，是指進出口雙方交易達成以后，買方主動通過銀行將款項交付給收款人的一種結算方式。匯款結算的特點是以商業信用為基礎，手續簡便，費用低廉，但是資金風險負擔不平衡。在國際貿易中，匯款的應用主要有預付貨款和貨到付款兩種情況。如果使用預付貨款方式，即進口商先將全部或部分貨款通過銀行支付后，出口商按合約備貨發運，此種方式對出口商最為有利，因為進口商的資金被占用，還承擔了出口商不按時按質按量發貨的風險。另一種是貨到付款，即出口商先將貨物發出，進口方收到代表物權的單據或貨物后再付款。很顯然，出口商若選擇這種結算方式會非常被動，需承擔貨物已經出運，且貨款無法收回的風險。鑒于匯款結算屬于商業信用，銀行只按匯款人要求傳遞款項，不承擔任何擔保付款或擔保發貨的責任，因此，在進出口雙方資信良好，相互了解，互相信任的情況下，可考慮使用匯款結算方式。

2.托收(Collection)

托收是指出口商(委托人)在貨物裝運后，開立金融票據或商業單據或兩者兼有，委托銀行(托收行)通過在國外的聯行或行向進口商(付款人)收取款項的一種結算方式。出口企業使用的跟單托收根據交單的條件不同可以分為付款交單(DocumentsagainstPayment，簡寫為D/P)和承兌交單(DocumentagainstAcceptance，簡寫為D/A)。總的來說，對出口企業而言，選擇托收方式能通過控制單據來控制貨物，以交付單據來代表交單，而交單又以進口商的付款或承兌為條件，在一定程度上降低了交易風險，但是托收結算方式仍然屬于商業信用，出口商資金負擔較重，特別是如果進口商不付款或不承兌，或承兌后無力支付貨款，出口企業損失會很嚴重。因此，在對進口商資信狀況、進口地貿易政策及交易習慣等充分了解的情況下，作為一種增加出口競爭力的手段，出口商可適當考慮此種結算方式。

3.信用證(LetterofCredit)

國際商會在UCP600中，對信用證的定義是指一項不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項安排構成開證行對相符交單予以承付的確定承諾。簡單而言，可以理解為銀行應開證申請人(進口商)的要求，向第三者(出口商)開立的承諾在一定期限內憑規定的單據支付一定金額的書面文件。信用證與前面兩種結算方式相比，其最大的不同的就是以銀行信用取代了商業信用，這使得我國大部分出口企業在相當長的一段時間優先選用此種結算方式的主要原因之一。出口商憑收到的信用證出運貨物后，只要提交的單據與信用證條款及相關慣例一致，開證行必須履行付款責任。

二、影響出口企業國際結算方式選擇的因素

通過以上論述，匯款、托收、信用證這三種基本結算方式對出口企業而言各有利弊，沒有所謂最完美的結算方式。因此在每一筆交易中，出口商必須針對不同的國家、不同的交易對象進行全面衡量，做到既要發展業務，爭取市場，又要保證收匯安全。出口企業對結算方式的選擇主要考慮以下因素。

1.進口商的資信

在國際貿易中，出口商首先應根據交易對手資信狀況選擇支付方式。一般而言，在簽定合同時，必須首先作好對國外客戶的信用調查，交易對手的資信情況對交易的順利進行起著關鍵性的作用，這是選擇結算方式成敗的關鍵和基礎。如果對進口商信用不了解，如初次交易，或通過調查結果表明其信譽不佳時，出口商盡量選擇風險較小的支付方式，如預付貨款，信用證結算方式，或多種方式并用等。而當對方信用好，交易風險較小時，即可選擇對交易雙方都有利的手續少、費用少的方式，對于加強和鞏固老客戶的關系有良好的促進作用。

2.合同中的貿易術語

在國際商會編寫的《2000年國際貿易術語解釋通則》中，共例舉13種貿易術語供交易當事人選擇。每個術語都有各種的特點、適用情形，特別是涉及風險、費用、責任的劃分差別較大。我們可以按照交貨條件的不同將貿易術語分為兩大類，象征貨和實際交貨。如果使用實際交貨的術語，賣方以直接向買方交付貨物的方式來履行其交貨義務，買方只有在實際收到貨物之后才有義務付款，這種情況并不適合托收或信用證這種憑單付款的結算方式。若使用象征貨術語，轉移貨物所有權以單據為媒介，出口方可以選擇信用證，若進口方資信好時，也可考慮托收。

3.運輸單據

運輸單據是承運人收到貨物后簽發給出口商的重要單據。在不同的運輸方式下，運輸單據的性質不完全相同。由于有些運輸單據是物權憑證，而有些運輸單據是非物權憑證，所以運輸單據的性質對于結算方式的選擇也產生的影響。如果貨物通過海上運輸或者多式聯運，出口商裝運貨物后可得到海運提單或可轉讓的多式聯運提單。只要出口商能控制單據，貨物所有權就能得到有效控制，可以選擇信用證和托收方式結算貨款。如貨物通過航空、鐵路郵包運輸時，出口商得到的單據一般為非物權的航空運單、鐵路運單、郵包收據。在這種情況下，不適用選擇托收結算方式，即使是選擇信用證，大多規定單據直接向開證行或指定銀行提交，以便銀行能控制貨物。

此外，在選擇結算方式時，還應考慮進口國國家或地區的商業習慣、商品競爭情況、交易數額大小、貨幣因素、出口方在銷售地點是否設有代表機構等因素，以減少風險。

三、結算方式的組合使用

在國際貿易中，一筆交易通常只選擇一種結算方式。通過以上分析，沒有任何一種結算方式是最完美的，都存在利弊。因此，出口商在綜合考慮各種因素后，有時應該合理運用不同的結算方式組合，確保安全收匯，加速資金周轉和達成交易，下面列舉幾種比較典型的結算方式組合形式。

1.信用證與匯款相結合

這是指部分貨款用信用證，余款用匯款方式結算。采用此種結算組合方式，主要適用于允許交貨數量有一定幅度的某些初級產品的交易，如糧食、煤炭、礦石等。在具體操作中又可以有三種形式:①信用證與裝船前匯款相結合;②信用證與預付款結合;③信用證與裝船后匯款相結合。對于出口方而言采用第②種形式最為有利，因為買方部分預付款可以有利于出口商的資金周轉，另外，買方預付款后，往往由于擔心收不回此筆款項而不會故意挑剔單據的不符點。

2.信用證與托收D/P相結合

這是指部分用信用證支付，部分用托收方式D/P結算。此種結算組合方式的通常做法如下:出口商發貨以后開立兩張匯票，屬于信用證下的部分貨款憑光票付款，托收方式下則隨附全套單據，在進口方付清發票的全額后才能交單。此種方式實際上就是光票信用證和跟單托收的組合形式。對于出口商而言，因有部分信用證的保證，且信用證規定單據跟隨托收匯票，開證行須等到全部貨款后才能交單，所以收匯比較安全。

3.跟單托收與匯款相結合

這是指在跟單托收方式下，出口商要求進口商以匯款方式支付一定金額的預付款或押金作為保證，在貨物裝運后，出口商可從貨款中扣除已預付的貨款，剩下的金額委托銀行找進口商給付資金。此種結算方式的組合，能大大降低在托收交易下出口商交易的不確定性及風險性。因為，買方已經支付的訂金，多數為20-30%，一般不會拒付托收項下的貨款，否則，訂金將無法收回。再者，如果由于買方自身的經營狀況下降或進口國的法律政策風險導致被拒付時，出口商可以將貨物返運回國或另賣他國進口商，訂金將用于支付往返運費。

總之，在國際貿易中，結算方式的選擇和組合是非常重要的，它不僅關系到交易各方的利益，也關系到交易的成功與否。不同的結算方式涉及不同的信用，對雙方當事人的風險有明顯的區別。出口商在選用結算方式時，如前文所述，應在貫徹我國外貿方針政策、法律法規，確保外匯資金安全、有利于擴大貿易和資金周轉的前提下，結合費用負擔、匯率風險等綜合考慮，這樣才能使各種結算方式充分地發揮其功能，也才能對交易當事人真正有益。

參考文獻:

[1]華堅.國際貿結算[M].電子工業出版社，2008.

第8篇：出口貿易論文范文

一、技術性貿易壁壘措施的基本情況

技術性貿易壁壘(TechnicalBarriersToTrade)簡稱TBT，來源于GATT的《貿易技術壁壘協議》，是GATT對主要締約國際準化工作的規定。在GATT第七輪回合“東京回合”談判期間，由關貿總協定貿易交涉委員會多邊貿易談判工作組的標準小組制定，并于1980年1月1日起正式實施。現行TBT措施是GATT第八輪回合“烏拉圭回合”在此基礎上于1994年3月15日經過最終修改和潤色后產生的。實施TBT的主要作用是：保衛國家安全，防止欺詐行為，保護人類健康與安全，保護動物或植物的生命或健康，保護環境。實施TBT應遵循下列原則：貿易影響最小原則；科學上證明合理原則；國民待遇和非歧視原則；統一性原則；透明度原則；發展中成員國的特殊和差別待遇原則。

長期以來GATT與WTO對各國TBT設置進行了嚴格規定，而且不可否認，有些TBT措施確實為國際貿易發展創造了新的機遇，但隨著貿易保護主義的不斷升級，有些卻成為發達國家限制發展中國家尤其我國出口貿易的主要工具。

二、我國出口貿易面臨的技術壁壘

1.技術標準和法規：我國出口貿易中常遇到的強制性技術標準主要有：食品中的農藥殘留量；陶瓷、汽油產品的含鉛量；皮革的PCP殘留量；煙草中有機氯含量；機電產品、玩具的安全性指標；汽車的排放標準；包裝材料的可回收性指標；紡織品染料指標；保護臭氧層的受控物質，如冰箱、空調、泡沫塑料及發膠等。

從實施技術壁壘的具體國別來看，出口日本的產品主要集中在植物衛生檢疫標準上，輕工產品以及機電產品的技術標準要求目前比較少，歐盟除了對動植物產品有較高要求外，對于我國出口的紡織品以及包裝材料環境環保方面的要求也非常高，而美國不僅對農產品有較高的衛生要求，對于機電產品和玩具的安全性也更加看重。

2.產品質量認證和合格認定：目前貿易各國都有各自嚴格的產品質量認證制度和合格評定標準，它們對進口產品可以隨時選擇對自己有利的標準。從總體來看，美、日、歐盟的認證制度最為完善，也是阻止出口商品進入其市場的重要因素之一。例如，要進入歐盟市場的產品必須至少達到下列三個條件之一，即：取得歐洲標準委員會CEN認證標準；取得歐盟安全認證標志CE；取得ISO9000合格證書。

美國的認證制度更為復雜，目前共有55種認證體系，如產品安全認證UL，軍用MIL，電磁兼容，FCC等都是具有較大影響的認證體系，ISO9000系列標準也被等效采納；同時，美國食品和藥物管理局(FDA)依據《食品藥品化妝品法》、《營養標簽和教育法》、《公共衛生服務法》、《茶葉進口法》等對進口食品和藥物實行專門管理。

除此之外，日本的《電器用品取締法》、《道路運輸車輛保安基準》，加拿大的CSA、德國的GS、HACEP認證資格等已成為我國電子產品、機械產品和電器產品輸往這些國家必須持有的通行證。

3.包裝和標簽方面：歐美等國的環保法規對商品包裝材料的易處理性、可回收率及動植物檢疫有較高的要求和標準，不提倡重復包裝和過度包裝，以利于資源的節約。歐美等國的消費者也具有較高的環保意識，在挑選、購買商品時會較多地考慮產品包裝對環境的污染，對產品包裝的觀念已由追求豪華、精美轉向簡明、實用和對環境的友善。而我國企業在這方面還有較大差距，包裝材料落后，不易處理，可回收率低，部分出口產品的包裝還在大量使用木材、稻草等材料，不僅外觀粗糙，而且常常因為其中含有病蟲害而一再受到進口國的責難與限制，甚至經常因通不過動植物檢疫而影響有關產品的出口。

4.綠色技術壁壘：我國出口產品大都是勞動密集型產品，受環保因素的影響很大，環境措施將成為我國出口產品遇到的技術壁壘中非常重要的限制措施。例如，由于歐洲各國紡織品環境標志（對棉花生產中農藥、漂白劑、染色劑等的使用提出的環保標準）的迅速實施與推行，我國出口紡織品、油漆、涂料、建造材料、清潔用品、紙制品、電池、與保護臭氧層有關的受控物質及其制品、機械產品、鞋類、像膠制品等已經或正在受到不同程度的影響。近來，發達國家綠色技術壁壘措施又細化為綠色技術標準，綠色環境標準，綠色包裝制度，綠色衛生檢疫以及綠色補貼等多個方面。

三、TBT措施對我國出口的影響及應對方法

1.影響：

(1)市場準入性差：我國的許多產品由于苛刻的技術要求而無法進入國際市場，比如，1994-1997年以來豬肉、牛肉根本無法進入歐美市場；由于中國的海洋環境不斷惡化，出口歐盟的貝類產品已達不到所需的衛生標準，被長期排斥在市場之外；在植物產品方面，除河北鴨梨外，龍眼、柑橘、蘋果、香蕉等均不能出口到美國。尤為嚴重的是，一些產品由于不符合衛生檢疫要求而被扣留、查封或銷毀，出口利潤損失嚴重。不僅如此，在較高的技術和安全衛生檢疫標準面前，有些已進入國際市場的產品也被迫退出。

(2)競爭力減弱：某些技術壁壘雖然不對產品市場準入直接設限，但為滿足要求而進行設備人力的投入以及昂貴的檢測費已增加了企業的成本，從而削弱了企業在國際市場上的競爭力；另外，由于國內商檢部門缺乏測試評價的方法技術和標準樣品，不得不進口大量的檢測檢驗設備，致使出口產品成本大幅度上升，競爭力下降。

(3)貿易爭端大量出現：由于發達國家的TBT措施具有隱蔽性、歧視性、廣泛性等特點且相互混雜，致使我國同貿易對象國之間難以協調，爭端不斷，嚴重影響了我國同對象國的貿易關系。

2.應對方法：

(1)認真研究國外TBT措施，打破壁壘，擴大出口。收集跟蹤國外的TBT措施，建立TBT信息中心和數據庫；對國外標準加以研究和消化，特別是國外對于安全衛生和環保的規定，同時，對于不同地區的標準應有所不同。認真總結國內外企業突破TBT措施限制的經驗與教訓，根據市場和產品特點要求突破國外TBT限制。合理有效地保護國內主導企業和幼稚產業，參考國際規定建立自己的TBT體系。

第9篇：出口貿易論文范文

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