用戶推廣方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的用戶推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：用戶推廣方案范文

產品運營總監需要具備良好的溝通協調能力、決策能力、談判能力及文字表達能力;以下是小編精心收集整理的產品運營總監工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

產品運營總監工作職責11、根據公司戰略，負責規劃紙黃金產品年度經營計劃，擬定并實施營銷方針和銷售策略;

2、負責產品線上線下運營管理，產品上架、營銷推廣、流量轉化等系統工作

3、負責制定產品專題、熱點活動的營銷策劃案，并推動執行;

4、協同其他團隊共同完成任務目標，協調處理產品運營相關事務。

產品運營總監工作職責21.負責項目品牌建設和營銷策劃方案的制訂與實施;

2.完成活動策劃、執行方案的撰寫，執行方案的順利達成;

3.尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務洽談等;

4.總結分析各種推廣活動的數據資料，做出評價并提出優化方案;

5、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

6、準確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時、有效的信息。

產品運營總監工作職責31、負責市場洞察和用戶研究，并結合品牌用戶畫像，進行“指北生活”(APP/小程序)產品設計規劃與運營，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗;

2、規劃管理平臺運營資源，通過用戶運營、活動運營、商品運營等方式，確保用戶持續增長、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進用戶付費;

3、對市場和消費者進行分析，挖掘“指北生活”商品機會，打造爆款活動，驅動BU對產品、商品進行改造或定制，優化商品結構;

4、對產品數據進行跟蹤與研究，分析運營效果，并優化運營策略。

產品運營總監工作職責41.制定產品需求計劃：結合公司戰略進行公司品牌和產品整體規劃、構建產品體系，進行原材料發掘，市場趨勢和產品可行性分析及設計(需要具體案例);

2.制定產品業務規范：整理完善產品業務流程及相關內容;

3.跟進產品銷售、客戶反饋，進行產品銷售數據分析，研究了解行業競品發展動態及客戶需求及行業市場前景;

4.提出營銷策略產品迭代和新產品開發的建議，協助推進產品的市場占有率;

5.部門工作管理安排和溝通協調。

產品運營總監工作職責51、通過數據和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導和維護核心用戶，提升用戶留存;

2、面向應用市場用戶進行需求調研，理解用戶對應用和服務的需求，引導用戶在應用市場完成應用的下載和使用;

3、根據App運營目標，制定APP運營策略并執行，提升用戶活躍度;

4、組織產品公測、內測，收集數據與問題，

對運營數據、用戶行為數據等進行分析和挖掘，并整理和總結產品運營策略，提升運營質量。

產品運營總監工作職責61、負責社交平臺的新增、激活、留存、轉化工作，制定平臺整體運營規劃，包括新媒體運營、品牌運營、社群運營、用戶運營等;

2、通過數據挖掘制定用戶運營策略并推進執行，對核心社交功能模塊進行日常維護和數據監控，定期分析運營效果，跟蹤用戶行為，優化用戶體驗，提升用戶數、活躍度、轉化率等;

3、分析線上及線下推廣渠道，市場環境，競爭品牌，政策風險及其他風險要素，制定出產品定位，價格策略，品牌定位;

4、負責社交平臺的活動策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動，并進行分析和效果評估，觀察并復盤活動數據，優化活動策略，不斷提升社交平臺用戶量和活躍度;

5、負責對產品平臺的所有運營數據分析，不斷優化運營策略，實現運營目標;

6、負責公司運營團隊的管理，帶領部門員工按時按質完成項目運營任務,

建立有效的運營機制，對流量、用戶數及轉化率負責;

7、根據項目總體發展戰略和市場環境，制定項目整體運營管理策略，明確相應運營方案、計劃，并監管上述策略及方案的執行。

產品運營總監工作職責7A.全面負責公司產品的運營工作，并組織團隊進行實施;

B.確定產品運營戰略規劃、產品定位、盈利模式以及運營指標等;

C.編制和完善運營相關制度、業務流程、內部管理體系等;

D.與推廣、營銷等部門合作，通過線下節假日等活動策劃、商家運營、產品運營等方式提升產品活躍用戶量、產品市場影響力及用戶粘度;

E.構建用戶精準營銷體系，對運營指標進行數據分析，提升運營效能，挖掘新的商機和運營模式，推動業務增長;

F.分析線上及線下推廣渠道、市場環境、競爭品牌、政策風險及其他風險要素，制定出產品定位、價格策略、品牌定位;

第2篇：用戶推廣方案范文

1 前 言

當前，網絡信息技術的飛速發展正在深刻地影響著人類社會的變革，計算機技術已經滲透至政治、經濟、社會以及日常生活的方方面面。在科研工作中，使用計算機技術，以軟件為載體將科研成果有形化是應用和推廣科技成果的有效途徑，但由于科研工作的固有特性，在軟件開發中，對于用戶體驗、人機界面的投入較之軟件功能、軟件性能要少得多，這使得科研軟件在開發完成后由于其較差的用戶體驗往往被束之高閣，本文探討了科研項目中軟件界面設計的常見問題，并對改善用戶體驗方面提出解決策略，從而達到更好地推廣科研軟件、應用新技術的目的。

2 界面設計概述

用戶界面(User Interface，簡稱UI)是指人(使用者、用戶)通過敲擊鍵盤、滑動鼠標、觸摸屏幕等方式向計算機輸入指令，而計算機通過聲音、圖像或震動反饋信息，這樣一種人和計算機相互交互的系統即為UI[1]。

UI設計主要是指對軟件的人機交互、操作邏輯、操作界面的整體設計。國際權威的人機交互專家Norman博士強調，一個完好開發的、有凝聚力的產品，應該看上去美觀，用起來舒心，使用戶能夠愉悅的欣賞，快樂地使用，同時增強心靈和思想的感受[2]，良好的用戶體驗是用戶界面設計的最終目標。

2.1 UI設計與用戶體驗

用戶體驗(User Experience)是指人機交互過程中建立起來的心理感受[2]。它要求以用戶為中心進行組織設計和提供服務，通過創造性的工作來體現獨特的個性和價值，是用戶獲得最大的成就和滿足感。用戶體驗是藝術、交互和技術的統一[3]。

對于設計師而言，用戶體驗應該貫穿UI設計的整個流程，UI設計的最終目標就是良好的用戶體驗，雖然用戶體驗是純主觀性的感受，但是對于一個界定明確的用戶群體，可以通過把握用戶體驗的共性達到設計良好的效果[4]。

2.2 UI設計流程

用戶界面設計同時也遵循軟件工程的基本思想，通過流程化、規范化實施將為軟件界面的持續改進提供保障。用戶界面設計主要分為以下步驟[5]：

(1)需求整理及分析。作為一項軟件產品，需求整理及分析是設計師獲得產品設計目標的重要途徑，通過需求分析確定軟件界面需要具備的基本條件和必備元素，弄清楚用戶人群特征、客戶喜好、使用環境和使用方式。

(2)方案制定及選型。在明確目標后，設計師著手設計幾套不同風格的界面方案以供用戶選擇，可以通過目標人群的自然選擇結果作為選型依據。然后收集用戶反饋，比如對各設計方案的第一印象、綜合印象等，對方案的結構、色彩搭配、文字排版、內容展示的滿意程度等，選出用戶認為最佳的排列。

設計師通過不斷改進和反復推敲最終交由用戶確認最優方案。

(3)產品開發及測試。方案選型結束后就進入產品開發階段，軟件界面設計是一個功能開發和測試交互的過程，通過不斷調試和測試從而開發出功能完備的軟件產品;

(4)產品交付及跟蹤。軟件產品的交付并不意味著軟件生命周期的終結，對于軟件而言進入另一個生命周期，在這個周期中，設計師仍然需要對軟件的用戶體驗進行跟蹤，收集信息，為后續的升級和改版做好準備，具體流程見圖1。

3 UI設計常見問題

當前，以軟件為載體將科研成果有形化已經成為科研工作的重要組成部分，軟件往往成為科研項目推廣和新技術應用的關鍵手段。

但是由于科研項目的固有特性，在軟件產品的UI設計中，經常出現以下共性問題，具體有：

(1)科研過程的嚴肅性和不確定性，往往導致軟件開發人員重視軟件基本功能實現，忽略軟件UI設計這一重要環節，有的甚至認為科研項目軟件產品的UI設計無足輕重。

(2)在軟件產品UI上的投入遠遠小于軟件功能實現方面，有的軟件產品往往缺少UI設計師或專業設計人員，這就導致UI設計乏力，很難設計出具有專業水準的軟件產品。

(3)缺乏美觀、大方的用戶界面，不注重UI結構設計，文字排版粗糙，即使軟件功能再強大，但是界面呆板、顏色單調、輸入困難等導致用戶難以上手，對特定用戶來說甚至形成使用障礙，這樣的軟件產品在短時間內難以吸引用戶形成凝聚力，從而阻礙了軟件產品的進一步推廣和應用。

(4)功能復雜，UI設計晦澀難懂，用戶需要專業培訓方能掌握使用技巧，此類軟件產品可能在UI的界面設計方面具有特點，但往往由于復雜的操作方法導致軟件推廣困難，這也屬于不注重用戶體驗的產品類型。

4 改進策略及應用實例

4.1 改進策略

針對以上常見問題，結合筆者所參與科研項目中軟件開發的實際經驗，提出以下解決辦法，主要有：

(1)樹立UI意識，重視用戶體驗對于軟件產品的作用，對于科研類軟件產品開發，除滿足基本功能需求外，必須考慮到特定用戶群體的使用喜好和體驗感受，對UI設計進行整體規劃，根據軟件產品特點分析UI設計具體需求，并制定設計方案，以目標人群的選擇結果作為改進的方向。

(2)加大UI設計的投入力度，通過配備專業設計師或者設計團隊在軟件產品開發初期通盤考慮UI設計，優秀的UI設計將為軟件產品的推廣起到事半功倍的作用。　(3)軟件產品交付后，軟件進入新的生命周期，這個階段的主要工作就是密切跟蹤用戶反饋，收集用戶使用信息，通過不斷改版和升級完成軟件產品的更新換代，從而保證軟件的可持續發展和用戶體驗的不斷提高。

4.2 實例分析

以下根據筆者所參與的“標準編寫軟件”開發項目進行實例分析。“標準編寫軟件”用于輔助標準起草人編寫符合標準規范(標準化工作導則最新版)要求、結構要素完整的標準文檔，主要包括：文檔模塊、要素編寫模塊、段落樣式設置模塊和綜合應用模塊。該軟件化繁為簡，通過減少重復編輯和繁瑣的樣式設置，提高標準編寫的質量和效率。本項目在軟件開發前對需求進行了分析，主要UI設計要點如下：

(1)目標群體及運行環境。軟件的目標用戶群體為標準起草和制修訂人員，用戶主要特征有：具備良好的標準制修訂從業背景，具有一定的英語讀寫能力，能熟練操作計算機和常用的辦公軟件等，該軟件運行于Windows Xp/Vista/7(32位、64位)等系統，使用MS Office文字處理軟件進行標準編寫。

(2)軟件風格。軟件需要具備的基本風格要素有：簡潔、工整、實用，具體就是用戶界面簡潔大方，結構排版工整規范，功能布局實用美觀。

(3)配色方案。在UI設計中，顏色是最重要的設計元素，而配色方案的選取直接決定了軟件風格和用戶感受。目前，很多在線網站提供配色方案選型，主要方法有單色、類比、互補色、復合等色彩衍生方法，在本軟件中采用Adobe公司的kuler網站實現以下顏色搭配方案，配色板見圖2，配色板RGB值見表1。

該軟件后，通過不斷跟蹤用戶的使用反饋對相關功能進行了刪減和重新排列，目前已經從V1.0發展到V2.3，并成為相關專業標準起草人員日常工作的必備軟件。

5 結 語

第3篇：用戶推廣方案范文

Scale：規模匯聚平臺影響力

平臺對目標用戶群體的最大化規模覆蓋及影響力是廣告主選擇平臺時的最重要衡量標準。探究東風標致和騰訊2012年以來共同打造的多個數字營銷成功案例可以發現，騰訊7億的龐大用戶規模優勢，為雙方的合作提供了最初的契機。正如東風標致市場部部長吳少革所評價：“廣、精、活、豐是我們對騰訊平臺的優勢概括，廣泛覆蓋7億用戶群，精準觸達百萬車主，靈活多樣的合作方式，豐富的平臺和解決方案，有效助力東風標致的品牌價值傳播。”

在東風標致308營銷活動中，騰訊聚集了線上3.5億的用戶群體，將PC及移動端市場份額均屬行業第一的QQ音樂平臺作為活動主陣地，保證了東風標致308“選擇出色”價值理念的最大化傳播覆蓋。騰訊堅實的用戶基礎與強勁的平臺影響力，為東風標致汽車品牌開展數字營銷提供了最有效的支撐。

Insight：數據洞察助力精準定位

對于品牌來說，面對互聯網上海量的數據信息，對大數據的挖掘和洞察的能力是實現對目標用戶群體精準捕捉的基本前提，也是衡量數字營銷平臺價值的重要標準。

在東風標致308音樂營銷、3008春節營銷等多個優秀案例中，騰訊依托長達15年的大數據精準洞察力，通過挖掘和解讀用戶群體的興趣愛好、歸屬地、社會關系鏈等一系列有價值的數據信息，形成用戶畫像，精準觸達百萬車主需求，實現了最有效的品牌信息傳遞。

“騰訊社會化整合營銷平臺，讓我們輕而易舉地觸達百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，吳少革表示。

Solution：打造靈活高效的營銷方案

效果是品牌進行營銷的最終導向。在數字營銷平臺的選擇中，擁有豐富的營銷產品和工具，多樣化的投放平臺，能夠根據不同的營銷需求進行不同的創意構思與靈活多樣的資源組合搭配，無疑是營銷效益最大的重要路徑。

第4篇：用戶推廣方案范文

關鍵詞：虛擬用戶交換機（CENTREX）泵站應用

虛擬用戶交換機（CENTREX）技術，也稱為集中小交換機，是當今電話通信中較新的應用技術。虛擬用戶交換機可以根據用戶需求，在集團用戶端不裝任何用戶交換機（PBX），而利用電信局的數字程控交換機的軟件功能，將若干用戶定義為一個系統用戶，組成一個虛擬內部網，并將其并入公用電話網，在為用戶提供普通電話用戶的各種通信業務功能的同時，使用戶享有小交換機的基本功能，就像這臺小交換機集中到局用交換機中來了；CENTREX用戶除了擁有一個普通市話號碼外，還有一個用于虛擬網內部通話的4位數字的分機號碼。CENTREX技術通過利用公用電話網的資源來組成專用虛擬網絡，取消用戶交換機，從而簡化了用戶的網絡層次，便于用戶統一規劃和管理，對網絡整體運行水平的提高具有重要意義，它的出現是通信技術發展和電信市場競爭的結果。

一、虛擬用戶交換機（CENTREX）的特點

虛擬用戶交換機突破了原有小交換機的框架，克服了用戶交換機接續遲緩、通信不暢等缺點，其優點是PBX無法比擬的。對電信運營商而言，它充分利用了網絡資源，提高了已有投資的回報率，同時也統一和加強了對集團用戶的管理。而對我們用戶而言，則節省了初期投資費用和設備維護費用及通信費用。CENTREX的主要特點包括：

節省投資：由于在用戶端不需提供安裝場所，用戶也不用購買交換機等設備，裝機費用與普通電話相同，因此初期投資費用較低；在日常使用中，虛擬網用戶內部通話直接撥分機號碼即可，而不用繳納通話費；同時由于用戶端沒用交換機等設備，因此不許設專人進行維護操作，也不存在設備更新升級問題，節省了日常的運營維護費用。

擴容方便：使用CENTREX的用戶能夠根據實際使用需要非常方便地增加或減少容量，相對PBX擴容性幾乎無限（104），能靈活適應變化著的要求。

業務多樣：用戶不僅能使用CENTREX的特定功能和PBX的基本功能，同時還可使用公用電話網中普通用戶所能使用的新業務和功能。

家庭辦公：CENTREX還是解決日益增多的家庭辦公的良好手段。公司可以將雇員家中通信設備作為虛擬專用網中的一部分，通過虛擬交換機實現內部通信。如果結合廣域集中用戶交換機（WAC）業務使用，還可將分散在不同地方CENTREX用戶整合在一起，而不用受地域的限制。

二、虛擬用戶交換機（CENTREX）的業務功能

虛擬用戶交換機（CENTREX）運行的業務分為基本業務和補充業務兩種。基本業務主要包括：

1、權限限制：根據使用要求，對CENTREX網用戶進行呼入、呼出的權限進行設置，也可設定內部通話、市話、長途限制；

2、話務員功能：可應答攔截網內外呼叫或轉移呼叫，提供網內分機號碼的查詢，配合話務臺還可實現其他更多功能；

3、區分振鈴：可對于網內呼叫或網外呼入采用不同的振鈴音；

4、呼叫代答：當呼入電話無人應答時，有權限的任意電話都可撥打代碼接聽；

補充業務的種類與公用電話網上普通電話所具有的補充業務基本相同，包括：縮位撥號、免打擾服務、查找惡意呼叫、呼叫轉移、遇忙回叫、呼叫等待、三方通話、會議電話、主叫號碼顯示等。同時，CENTREX還能直接向系統內用戶提供綜合業務數字網（ISDN）服務。

隨著我國虛擬用戶交換機（CENTREX）技術的發展，一些新的功能如異地設置無條件呼叫前轉、由主叫用戶控制的呼叫等待、語音/數據保護等也將逐步得到推廣。

三、虛擬用戶交換機（CENTREX）在太浦河泵站工程中的應用

太浦河泵站位于江蘇省吳江市太浦閘南側，是太浦河工程的重要組成部分，其等級為I等大（1）型規模，主要建筑物包括泵房、管理區、攔污柵閘、公路橋、進出水渠、變電站等。泵站裝有單泵流量為50m3/S、設計揚程1.69m、斜15°軸伸式軸流泵及配套1600kW異步電機6臺，配套電機與水泵之間通過齒輪箱連接，設計總流量為300m3/S。

根據太浦河泵站原設計，泵站設置1臺30門普通電話程控交換機，供泵站和管理區日常使用。交換機和總配線架設置于管理區總機房內；在變電站繼保室內設置分配線架，用于連接主泵房和變電站內的電話接線盒。電話機布置按管理區10門、主泵房及變電站20門分配。為將來擴展及電話位置調整方便，在主泵房及變電站各操作面共配置100門電話接線盒，管理區各辦公室及宿舍均配置電話接線盒，并敷線到位。從管理區總機房總配線架拉一路60對電話電纜至變電站分配線架。由于進行太浦河泵站工程初步設計時，虛擬用戶交換機（CENTREX）技術尚未得到大規模推廣（尤其是在工程所在地），故原設計方案是當時技術條件下最經濟可行的方法。

2003年3月，我們準備開始程控交換機系統設備的采購、安裝，但在項目實施過程中，我們了解到虛擬用戶交換機（CENTREX）業務已在吳江地區開通并推廣應用。于是從技術和投資兩個方面對虛擬用戶交換機（CENTREX）和用戶小交換機（PBX）進行了綜合對比分析：

1、技術角度

首先我們從技術角度對兩種方案進行了對比：

如果采用CENTREX方案，由于在用戶端沒有交換機等設備，因此原設計的總機房可取消。由于CENTREX方案使用的電信局的大數字交換機，一般來說電信局的交換機都有熱冗余備份，設備的維護也由電信部門負責，因此系統的可靠性相對PBX方案要高；同時，用戶還能與公用電話網同步升級，無需像使用用戶交換機那樣另行投入資金進行設備的更新換代。采用CENTREX方案，可以靈活的進行擴容，電話接通率也較高，不像小交換機擴容要受交換機容量的限制，同時由于中繼線數量的影響其電話接通率也較低。另外，相對PBX方案，CENTREX方案還能輕松實現ISDN等功能。

2、投資角度

我們從初期投資和日常使用兩個方面對兩種方案進行了對比。

A、初期投資

如采用PBX方案，需配置一臺30門的小交換機，按設計技術要求其價格一般在4000~5000元左右；根據吳江地區電信部門的要求，30門的小交換機中繼線數量按交換機容量3:1配置，則需設置10條中繼線，每條中繼線開戶費500元，計5000元；加上安裝、調試等其他費用，其初期投資一般在20000元左右，這還不包括另外單獨設置總機房的費用。

如采用CENTREX方案，按開通30門電話計，開戶費每門電話208元，其初期投資僅為6240元。比較CENTREX方案，可節省1萬余元。

B、日常使用

采用PBX方案，在日常使用時需按中繼線數量交納月租費，按分機數量交納代維費，計1000元/月。通話費按每條中繼線實際發生情況結算，其資費標準同普通電話用戶。另外交換機等設備還需設置專人進行維護操作，增加了用戶的行政性支出；加上設備折舊費用，我們估算共需2000元/月。這樣每月開支為3000元+通話費。

在日常使用中，月租費分兩種情況：如開通市話，月租費按15元/門計算；如不開通市話而只進行CENTREX網內通話，月租費按30元/門計算；其它資費標準與普通電話用戶一樣，而在CENTREX網內用戶之間通話時不需交納通話費。由于用戶端沒有安裝交換機設備，因此不需設專人進行維護操作，節省了設備折舊費和運行維護費用。我們按月租費30元計算，每月開支僅為900元。不考慮通話費的因素，每月節省費用2100元。

從而可以看出，在技術經濟性上，CENTREX方案要優于PBX方案。根據吳江地區電信部門開通CENTREX業務的條件（不少于16門電話），在太浦河泵站采用CENTREX方案是完全可行的。經研究，我們決定采用CENTREX方案。

根據泵站目前運行需要，暫時只開通了18門電話，管理區布置11門，變電站布置7門。同時考慮以后擴容和電話位置調整方便，保留原設計總配線架、分配線架、電話接線盒及電話電纜位置、數量不變，并從管理區西側公用電話網拉一路50對電話電纜至總配線架備用。

第5篇：用戶推廣方案范文

一：找到目標用戶群體

既然我們要利用社會化媒體進行推廣，那么找到推廣的人群自然是十分重要的，而社會化媒體的使用人群往往是比較寬泛的，如何從中找到自己的需要的目標人群，那就要結合自己的推廣核心內容，來到相關社會化媒體的相關內容頻道來找了，最好能夠找到和自己營銷核心有著相關性的內容，這樣就能夠提升目標人群的準確性!并且同時能夠對這些用戶的資料進行一次簡單的梳理，從而分辨出哪些是重點營銷目標，哪些是寬泛的營銷目標!

二：制定推廣目標

既然我們要搞社會化媒體的推廣，那么就應該有推廣的目標，比如通過什么東西來向自己的用戶推廣，通過什么能夠吸引到目標用戶關注自己的網站，要將自己網站的資源能夠和社會化媒體有一個很好的交集，這樣就能夠讓這些社會化媒體的目標用戶更容易認可你的網站，當然向這些目標用戶進行營銷的時候，也要注意不能夠操之過急!也是目標用戶的思維的轉變是需要一定時間的!

三：制定推廣策略

在通過社會化媒體進行推廣之前，一定要制定詳細的推廣策略，從目標用戶到推廣目標，再到如何將這些目標用戶轉化成自己的忠誠用戶，遇到用戶的抵制怎么辦，如果解決用戶提出的問題，如何提升網站的服務功能，以及通過社會化媒體推廣之后的盈利方案等等都應該從推廣策略中體現出來，當然這些策略的制定，也不是憑空想象，會有很多輔助的手法，比如通過分析當前的市場環境，網站的盈利模式等等，從而制定出較為正確的推廣策略來!

四：實施推廣策略

這一步很重要，這是針對前面三個社會化媒體推廣準備活動的一次檢驗，當然在實施的時候，也要注意方法，因為在實際的實施過程中，也一定會遇到一些麻煩事情，這時候是少不了隨機應變的，而且在實施的前期，也一定會出現社會化媒體推廣的瓶頸，所以在實施的過程中是要有一段時間的堅持的!

五：分析社會化媒體推廣效果，不行轉到第一步重新開始

第6篇：用戶推廣方案范文

關鍵詞 測土配方施肥；施肥方案；模式；互聯網

中圖分類號 S126 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）23-0191-03

測土配方施肥項目從2005年啟動開始到目前為止，已經有1 000多個項目縣成功地應用揚州市耕地質量保護站開發的工具軟件構建了本地的測土配方施肥專家系統，形成了完整的成果體系和豐富的成果數據，包括極具有價值的作物施肥推薦方案[1]。

從測土配方施肥項目初期到現在，農技人員尋找高效簡便的模式來推廣測土配方施肥方案的工作從未間斷，創造出了格式各樣的測土配方施肥模式。在測土配方施肥早期，迫于條件的限制，農技人員只能結合施肥分區圖和施肥方案推薦表進行查詢，再將查詢到的結果書寫在施肥推薦卡上交給農戶。隨著科技的發展，又出現了基于觸控、GIS等技術開發的，可以進行人機交互的系統平臺，將施肥方案模式提升到了新的高度。如今，互聯網浪潮席卷全球，寬帶的普及、資費的降低以及手機技術的日新月異，讓從事測土配方施肥工作的農技人員又找到了新的渠道和模式來測土配方施肥方案，從而真正推動了“互聯網+農業”的發展，實現了從傳統模式向互聯網模式的轉變。

不同的模式適應不同的應用環境，也發揮著不同的作用。因此，本文從辯證角度來看待每一種模式的優缺點，通過對比分析，尋找測土配方施肥方案模式的未來發展方向。

1 早期模式

在測土配方施肥項目初期，智能手機還處在萌芽階段，基本以Symbian和Windows Mobile為主，市場占有率極低。寬帶網絡正處于發展初期，“帶寬低、資費高”是其當時的特點，部分偏遠地區、鄉村還無法實現寬帶的接入。手機端GIS和網頁端GIS技術都不成熟，未出現用戶體驗極佳和性能出眾的產品。Windows平臺的GIS組件已經有了初步發展，出現了以Map Objects為代表的一系列杰出的產品。基于當時的現狀，出現了一圖一表、離線式觸摸屏等測土配方施肥方案模式。

1.1 一圖一表模式

一圖一表模式是對當時現狀的一種妥協，農技人員首先通過計算機為轄區內的每一種作物按照地塊推薦出施肥方案，然后將成果數據導出成一張施肥分區圖和一張施肥方案結果表，再將這一圖一表分發給每個鄉鎮的肥料銷售點或者各個村委會。用戶在購買肥料時需要在紙質的施肥分區圖上找到自家地塊的位置，農技人員根據位置處的相關信息到表上查找施肥方案，并填寫在施肥推薦卡上交付給農戶。

一圖一表模式以最普通的工作思維回避了當時科技不發達的現狀，成功完成了測土配方施肥方案的工作，首次實現了對農戶施肥進行科學指導，在當時運用比較廣泛，如江蘇的“五個一”模式[2]也是基于此。即使在今天，一圖一表模式在部分經濟落后、科技不發達的偏遠地區依然適用。

但一圖一表的模式有很多弊端：一是工作量極大，縣級農技人員在人手不足的情況下，需要在農忙時節填寫大量的施肥推薦卡并分發給每個農戶，因此經常出現施肥推薦卡更新不及時的情況；二是農技人員在填寫施肥配方卡時可能會出現填寫錯誤；三是農戶對施肥推薦卡的保存不細心，經常造成推薦卡的遺失；四是每季施肥推薦卡的用量非常大，且不可重復利用，造成了紙張浪費，無形之中增加了推廣成本。

1.2 離式觸摸屏模式

隨著科技的發展，觸摸屏開始被廣泛運用于各行各業的宣傳平臺上，一種利用觸控技術的測土配方施肥方案模式應運而生了。

相比一圖一表模式，離線式觸摸屏模式利用觸控技術讓用戶和觸摸屏一體機之間可以很好地形成互動，通過簡單操作就能查到施肥方案信息。根據是否利用GIS技術可將觸摸屏模式分為2類：一類是通過向導選擇，計算機根據用戶輸入的參數給出相應的施肥方案和用量；另一類則是采用GIS技術實現了空間數據的可視化，用戶通過瀏覽地圖的方式找到目標地塊，再通過點擊獲取地塊的施肥方案信息。離線式觸摸屏模式的數據基于本地，一般情況下，屬性數據采用Access、dBase等關系型數據庫進行存儲，主要這類數據庫版權費用低廉，部署簡單，性能滿足需求。空間數據以ShapeFile格式進行存儲，主要是該格式成熟可靠，運用廣泛，作為矢量數據的工業標準得到眾多GIS平臺軟件的支持[3]。

離線式觸摸屏模式徹底脫離了一圖一表式的做法，充分發揮了計算機的特長。縣級農技人員只需要按時推薦出作物的施肥方案，將成果數據按照格式要求部署到觸摸屏上，讓用戶進行現場查詢。農技人員不再需要書寫大量的施肥推薦卡，既減輕了工作負擔又降低了出錯的概率。用戶不再需要自行保存施肥推薦卡，只需每次購買肥料時在觸摸屏上查詢自家地塊的施肥方案即可，甚至無需農技人員的幫忙。離線觸摸屏模式采用了無紙化作業，避免紙質耗材的使用，降低了成本，更加綠色環保。

離線式觸摸屏模式在用戶使用方面具有簡便、靈活、高效的優點，但在數據部署層面上存在著缺陷，農技人員需要到每一個觸摸屏安置點更新測土配方施肥方案數據。一旦更新不及時，就會導致數據版本不一致，不能以最新的施肥方案指導農戶進行施肥。

2 基于互聯網模式

中國互聯網的發展大致分為3個階段：第1個階段從20世紀80年代到1994年被稱為引入期或萌芽期。當時互聯網只能用于簡單的信息檢索；第2個階段為1994―2005年，是互聯網的商業發展期，中國互聯網的基礎設施開始建設，開始出現蓬勃發展的趨勢；第3個階段從2006年開始，是社會價值凸顯期，網絡基礎設施已經完善，速率得到很大提高，各種應用開始流行[4]。2012年，在第五屆移動互聯網博覽會上于揚首次提出了“互聯網+”的概念，2014年，總理出席首屆世界互聯網大會時指出“互聯網是大眾創業、萬眾創新的新工具”。

調查資料顯示，2010年中國互聯網的平均連接速度只有100.9 KB/s，遠低于世界平均水平230.4 KB/s。2011年中國的互聯網普及率僅達到36.2%，僅僅高于世界平均水平6個百分點，同期韓國為80.9%，日本為78.4%，美國為78.2%[5]。從2011年開始，基于互聯網施肥方案模式所需的環境才逐漸形成。

在這段時期，GIS技術也開始了長足的進步，基于各種平臺的高性能GIS組件逐漸問世。隨著iPhone、Android手機的出現，手機APP以井噴式的速度進行，其中涌現出了以微信為代表的眾多優秀軟件，它們漸逐徹底地改變了人們的生活方式[6]。

揚州市耕地質量保護站緊跟科技發展的步伐，開發了一套基于互聯網的測土配方施肥方案模式，包括手機APP、短信、微信、在線觸摸屏和網頁等多種終端形式。

2.1 模式架構

互聯網施肥方案模式基于工作流程，一般會分為3層結構：數據層、服務層和應用層（圖1），使得不同的終端平臺能夠在統一的服務框架下開發、實施、運行。服務層作為中間橋梁鏈接數據層和應用層，服務層和數據層進行數據的傳輸，服務層和應用層實現功能的交互。3層結構能夠提高功能模塊的復用性，減少應用層的開發周期和工作量，降低推廣模式的運維成本。

由圖1可知，數據層存放空間數據、屬性數據、施肥方案數據以及其他數據。數據層作為體系的底層支撐，當中存放的不同類型數據可供服務層的各類服務自由調度。數據層的統一可以保證各種模式查詢數據的一致性。服務層作為系統服務的提供者，針對多種形式的服務為不同的應用層創建了統一的服務框架。應用層主要面向不同需求的用戶群，為他們提供合適的客戶端表現形式。

2.2 多種終端模式

2.2.1 手機APP模式。當今，各行各業一般都會基于自己的業務活動開發專業的手機APP客戶端。用戶可以不拘泥于辦公場所，不限制于辦公設備，可以隨時隨地通過手機APP進行操控。

手機APP模式，主要通過定制的手機APP客戶端進行施肥方案的推廣，用戶只要連接上網絡就能查詢施肥方案。揚州市耕地質量保護站開發的“掌上施肥咨詢系統”根據用戶所用手機種類，分為iOS版和Android版。這2款手機APP軟件分別基于ESRI公司的ArcGIS Runtime SDK for iOS和ArcGIS Runtime SDK for Android進行開發。手機APP通過用戶認證機制，實現了對用戶數據訪問權限的控制，有效保障了測土配方施肥數據安全。以縣為單位，手機APP可以顯示業務圖層和衛星圖層，用戶可以通過GPS或者縮放、移動地圖進行地塊的定位，點擊目標地塊可以查詢地塊的詳細信息和作物的施肥方案。這款手機APP的目標用戶群主要定位于縣、鄉、村各級農技人員。在施肥時節，農技人員拿著手機即可在田間對農民進行科學的施肥指導。

手機APP模式唯一的不足就是對使用者有要求，需使用者能熟練操作智能手機，具有一定的學習能力。而我國9億農村人口中的絕大部分文化知識水平較低、年齡偏大，這部分人無法使用手機APP模式獲得施肥方案信息。

2.2.2 短信模式。讓手機短信與施肥方案進行結合是基于短信簡單易學、費用低廉等特點而進行的一種大膽創新。

農技人員按鄉鎮制作施肥指導單元圖（圖2），并分發給每個鄉鎮的肥料銷售點。用戶首次購買肥料時在地圖上找到地塊編碼，用手機將“圖代碼+地塊編碼”編輯成指令發送到指定的號碼，數秒之后就能收到地塊的施肥方案，當場可以在肥料銷售點購買到相同配比的肥料。短信模式中具有多種類型的指令，不僅可以查作物的施肥方案，亦可以查詢耕地的地力等級和土壤養分信息等。

短信模式具有很強的擴充能力。目前全國范圍內正在開展農村土地承包經營權確權工作，可以通過與相關部門合作獲取承包地的位置、面積、地塊編碼、承包人身份證號碼和聯系電話等信息，將信息進行技術處理后存儲到數據庫中。對指令進行擴充后，用戶通過發送地塊編碼、承包證編碼或者是承包人身份證號碼即可以查詢到地塊的施肥方案。

短信模式的目標用戶群是在勞動生產第一線的農戶，對于他們的每一次查詢，系統都會將地塊與手機號碼進行綁定。以后每到農忙時節，施肥方案中心就會通過短信主動將當季作物最新的施肥方案發送到他們的手機上，實現“一次查詢，終身服務”。

2.2.3 微信模式。微信是最近幾年裝機率最高的手機APP。根據2016年官方公布的數據顯示，微信已經覆蓋了中國90%以上的手機用戶，月活躍用戶達到5.49億人。微信的快速發展離不開公眾服務號的推廣，用戶在微信中可以進行許多和生活密切相關的活動，包括購物、美食、娛樂、繳費等。微信改變了人們的生活方式，人們也逐漸離不開微信。因此，基于公眾服務號構建測土配方施肥方案的渠道是最大化利用互聯網資源，以小成本換取大成效。

微信模式運作主要依靠后臺服務提供功能支持，前臺公眾服務號搭建用戶界面。公眾服務號具有消息模式和菜單模式。消息模式和短信模式類似，通過向公眾服務號發送指令進行施肥方案、耕地地力等級、土壤養分等信息的查詢。菜單模式則對指令進行界面封裝，用戶通過點擊按鈕的方式即可以實現各種功能。

微信模式和短信模式一樣面向勞動生產第一線的農戶，又和APP模式一樣需要用戶能夠熟練操作智能手機并具有一定的學習能力。

2.2.4 網頁模式。網頁是人們接觸和了解互聯網的最主要入口。隨著網頁GIS技術的進步，基于地圖模式的互聯網產品如雨后春筍般不斷涌現，因其有著良好的視覺效果和友善的用戶體驗已經被廣大的網絡用戶所青睞。

開發網頁模式也符合時代和用戶的需求，只需一臺能夠接入互聯網的計算機，不需要安裝額外的軟件，就能做到即開即用。用戶首先選擇行政單位，再通過鼠標縮放、移動地圖來尋找地塊，最后點擊目標地塊就可以查詢到作物的施肥方案。

網頁模式適合于農技人員、研究人員以及種田大戶，他們具備一定的計算機知識，可以熟練地操作網頁。

2.2.5 在線觸摸屏模式。在線觸摸屏模式針對離線式觸摸屏模式的不足進行了技術改良。采用新一代的ArcGIS Runtime SDK for WPF來替代老式的GIS組件，客戶端不再需要部署數據，直接通過互聯網從施肥方案中心調取圖層服務，根據用戶的查詢，可以快速返回測土配方施肥方案信息。

在線觸摸屏模式極大地減輕了縣級農技人員的工作量，不再需要定期到每個觸摸屏安置點更新數據，只需要將新的地圖服務和作物施肥方案到施肥方案中心即可。

3 結論

本文針對各個時期的測土配方施肥方案模式進行了深入的探討。通過仔細分析，總結出了每一種模式的特點，具體如下：

（1）早期的模式是在科技條件極度缺乏的情況下出現的，它們的出現更多是對科技工作者智慧的體現。一圖一表模式費時費力費材料，且存在多種弊端，但它首次實現了測土配方施肥方案的，具有劃時代的意義。離線觸摸屏模式實現了模式上的飛躍，利用計算機、GIS技術實現了地圖的可視化，讓用戶可以直觀地根據地圖進行地塊的定位、施肥方案的查詢。可以說，早期的模式在當時的環境下發揮了應有的作用，但由于其自身存在著各種不足和缺陷，已慢慢地退出了歷史的舞臺。

（2）隨著互聯網浪潮的席卷和科技的迅猛發展，新興的互聯網模式逐漸顯露頭角，在3層架構的支持下構建出了一套充滿生機的施肥方案生態圈。“數據統一、服務高效、終端多樣”是其最主要的特點，手機APP搭建了專業的平臺，簡單易學的短信模式服務于廣大農戶，微信公眾服務號迎合了人們的使用習慣，網頁和在線觸摸屏實現了地圖的可視化。顯然，互聯網模式順應了時代的發展，融入了人們的習慣，必將成為未來施肥方案的主導模式。

4 展望

無論是早期的模式還是基于互聯網的模式，都是將方案查詢和肥料購買分成了2個獨立的過程，沒有能夠進行最為緊密的結合，不能從根本上保障配方肥落地。縣級農技人員、肥料生產銷售商和農戶只有通過緊密結合，才能實現三方共贏：農技人員施肥方案，推廣科學施肥；肥料生產銷售商負責生產配方肥料，賺取利潤報酬；農戶按需購肥，獲得良好服務。

隨著機械化以及物聯網技術的發展、測土配方施肥工作的繼續深化，實現基于農機的施肥方案和肥料施用一體化成為了可能。在將來的工作當中，可以嘗試將施肥方案與農機進行對接，農戶不再需要關心施肥方案，也不再需要購買肥料，只需要購買帶有施肥方案模式的農機或者向提供該農機服務的商家提交施肥需求。農機在運作過程中，利用GPS進行定位，再通過互聯網獲取當前地塊的施肥方案，實時配制肥料、施用肥料。

5 參考文獻

[1] 李文西，毛偉，姜義，等.揚州市數字化施肥技術應用現狀及發展對策[J].現代農業科技，2016（3）：242-243.

[2] 徐茂，梁永紅，殷廣德，等.江蘇省測土配方施肥工作模式與運行機制探討[C]//江蘇耕地質量建設論文集.南京：中國土壤學會，2008.

[3] 楊冬.Shapefile圖形文件的數據存儲格式及讀寫[J].首都師范大學學報（自然科學版），2010，31（2）：4-8.

[4] 陳建功，李曉東.中國互聯網發展的歷史階段劃分[J].互聯網天地，2014（3）：6-14.

第7篇：用戶推廣方案范文

做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。

現在絕大多數的易物網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常.本文.由**方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發展的優勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標**。

二、易物網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

方法說明

主要是在**(**與**（**），免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標**客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標**。

(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

C、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的易物網站。

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

e、網站合作：

行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們易物網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網絡傳播計劃

網站LOGO

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站LOGO設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。

征集細則如下：

征集內容

網站LOGO設計稿。

征集要求

網站LOGO設計要求：要加入網址

圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（學生證號）。

獎項設置

中標者（1名）現金100元

G、無線網絡營銷

大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）

H、博客營銷

第8篇：用戶推廣方案范文

戴爾公司副總裁、數據中心解決方案部（DSC）總經理Roy Guillen在接受中國媒體采訪時表示：“戴爾將加速OpenStack解決方案在中國的推廣。中國有許多富有創新精神的創業企業。這些企業希望借助云計算的力量快速提升其競爭力，而OpenStack解決方案是其理想的選擇。”

選擇革命式道路

企業的云化之路有兩條，一條是漸進式的道路，另一條是革命式的道路。對于許多傳統企業來說，選擇漸進式的道路是一種比較穩妥的方式。通過逐步實現虛擬化，對現有應用程序進行改造，企業可以慢慢向云計算過渡，并逐步提升IT系統的效率。革命式的云化道路更適合互聯網用戶、云計算服務商、大數據應用等。借助革命式的云計算解決方案，企業可以大幅提升IT系統的效率，降低成本。“目前，全球最大的25個云系統中有20個選擇了戴爾革命式的云計算解決方案。”Roy Guillen介紹說，“高性能計算、主機托管、Web 2.0、云服務、大數據等領域的用戶可以優先選擇革命式的云計算解決方案。”

Roy Guillen所在的戴爾數據中心解決方案部主要的任務就是研發和為用戶提供革命式的云計算解決方案。戴爾革命式的云計算解決方案主要包括戴爾PowerEdge C系列服務器、基于OpenStack平臺的云解決方案以及高效數據中心解決方案。

來自開源 回饋開源

Roy Guillen表示：“戴爾是最早支持OpenStack的廠商。OpenStack對數據中心以及云計算未來的發展將起到十分重要的作用。”戴爾基于OpenStack平臺的云解決方案主要包括OpenStack云操作系統、戴爾開發的Crowbar軟件、戴爾PowerEdge C系列服務器、戴爾PowerConnect交換機和收購得來的Force10交換機以及相關的參考架構、部署指南、戴爾服務與支持等。

戴爾OpenStack云解決方案具有彈性和出色的可擴展性，專門用于處理大數據負載。Roy Guillen說：“融合了戴爾創新技術的OpenStack解決方案可以幫助用戶更有效地開發、部署和交付云環境，降低軟件授權成本和云計算的風險。”

在采用開源OpenStack的同時，戴爾還將自己的技術創新成果回饋給OpenStack開源社區，Crowbar軟件的開源就是一例。Crowbar軟件框架是模塊化、開源的框架，可以加速多節點部署，簡化系統維護和升級工作。Roy Guillen舉例說：“借助Crowbar軟件，用戶數小時即可完成OpenStack云方案或Hadoop集群的部署，而不必像原來那樣花費數天時間。”Crowbar軟件最初是戴爾OpenStack安裝程序項目的一部分。此后經過不斷開發，Crowbar軟件已經超出了原項目的范圍，并且可以與其他廠商的工具包和解決方案組件兼容。如今，戴爾已將Crowbar源代碼貢獻給開源社區。戴爾希望通過分享Crowbar的成功實施經驗，讓所有用戶都能從中受益。

OpenStack有可為

第9篇：用戶推廣方案范文

1.1降壓減載

電壓以及功率的平方關系通常會導致電壓變化時對功率產生較大影響，當電網處于正常運行的狀態時，不等式約束條件允許電壓額定值在某一范圍內正常變化，這一點為我們進行降壓減載提供了條件。驗證說明，每降低1%的電壓便能夠降低1%的負荷。

1.2用戶可中斷負荷的周期控制

這種方式可以說是對用戶可控負荷的最有效的辦法，它主要是通過主站以及具備雙向通信能力的，具有200萬點以上尋址范圍的負控終端來實現的。

1.3切除用戶可中斷負荷

切除用戶可中斷負荷屬于最為簡便的降低負荷的措施，只需要借助單向通信的負控終端便能夠實現。單向通信的負控終端通常存在若干個能夠單獨進行尋址的繼電器以及組地址，同時能夠利用更換地址插銷的手段來對不同地址進行組合，比如說同一地址對兩個繼電器進行控制。另外，可以制定多種管理計劃。即是確定哪些負荷組參與控制、哪個控制組選擇何種控制方案、各個控制方案的優先級以及相關工作人員進行哪些操作。一般來說一個方案內存在若干控制組，而一個控制組能夠被多個方案所選擇。由此可見，現代化的負荷管理是結合電網以及用戶實際，選擇豐富多樣的，有針對性的負荷管理手段，對用戶可中斷負荷進行控制，同時與啟停式設備的自啟動相結合，從而組建一個良好的供用電環境。這樣的負荷管理方式能夠和分時電價、可中斷電價結合起來，還能夠與需量控制掛鉤，負荷我國電力市場的發展趨勢，有助于推廣實施DSM需求側管理。

2.需求側管理

需求側管理是DemandSideManagement的直譯，它包含了特定的內容。在市場環境之下，供電側的供方以及需求側的需方屬于遵守國家法律法規的平等交易關系。負荷管理以及需求側管理差異性主要是：負荷管理一般屬于削峰填谷、供需雙贏的市場行為，主要對用戶可中斷負荷進行控制；而需求側管理一般在國家政策以及市場激勵環境下所進行的系統工程，包含了建立實施負荷管理方案，戰略節電、節能降耗以及推遲發電投資的實現，不單單對可中斷負荷進行控制，同時還對高耗能產業進行制約，推廣普及各種節能設備等。IEEEDSM委員會對DSM實施方案的分類名目眾多，每個參與國所制定出的DSM規劃也各有千秋，但一般都會包括下面幾點對策：

2.1行政對策

行政措施一般來說是利用頒布相關政策法規的方式來實現節能降耗、保護環境的目的。我國國家發展與改革委員會和電監會聯合頒布了關于《加強電力需求側管理工作的指導意見》，其中明確提出了要借助價格杠桿來實施電力調度管理，科學引導用戶進行電力消費，確保供電工作有序開展，對高耗能產業進行合理的控制，優先保障居民生活以及其他重要用戶的供電，保障電網安全等規定。

2.2財政對策

財政對策一般是利用電力市場運營來實施激勵/抑制電價的措施，比如說分時電價、區域電價以及優質優價、電量計價和可中斷電價等。實質上，國內很早之前就已經開始借助于價格杠桿來實現削峰的目的，比如說享受優惠電價的高能耗用戶在高峰季節進行設備檢查維修等措施。隨著我國電力市場的不斷發展，未來的電價機制必然會更加有助于需求側管理的推廣普

2.3技術對策

在技術對策中，其一可以選擇旨在削峰填谷的負荷管理系統來對負荷曲線進行改善，減少或者推遲發電投資，而非是單單用于解決缺電狀態下的負荷控制問題；其二，必須要積極推廣普及節能技術，比如說無功補償、絕熱保溫、高效變壓器以及其他低耗家電設備等。

2.4引導對策

引導對策通常包含了宣傳、培訓等。比如說借助媒體手段對相關節能政策以及技能技術進行大力宣傳，定期組織節能講座或者技能產品展示等活動。另外，還有很多有助于開源節流以及環境保護的項目都能夠歸為DSM計劃的范疇中來，例如說把非電力部門所經營的分散電源借助DSM系統進行直接或者間接管理，從而促進熱電聯產以及循環發電，逐漸加大風力發電、地熱發電和太陽能發電的開發力度，著力于解決部分邊遠地區的用電問題，積極尋找其他的可替代的用能設備。

3.結論