組長半年工作總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的組長半年工作總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：組長半年工作總結范文

一個好的集體,首先要有一個愉悅的氛圍.,試想沒有了好心情,如何來的積極工作態度?在這方面,作為年級組長的我,努力營造著一個和諧.合作.共進的同事關系. 。同事間的互幫互助,既把融洽給了自已,也給了整個集體一種新的活力,在如此的情況下,雖然我們朝出暮歸卻快樂著。

二、以課改為契機,用新課改理念指導教學實踐,全面提高了學生成績,提升了教師教學能力

年級組和備課組扎實和創造性的工作,為我們年級組形成了一種你追我趕的景象。每個教師積極地備課,各學科間教師分工合作,互相學習,共同利用教學資源分享成功的經驗,各備課組教學強勁的群體意識正在形成. 在這里，尤其值得表揚的是數理組，他們在和各個方面給大家帶了個好的開頭和榜樣。有時跨學科的老師去聽課,更是從另一個角度去給這個上課教師一些他所沒考慮的好建議。

三、以班級為單位,展開各種素質教育的活動

年級組里絕對脫不了班級管理,我們班主任更是親歷所為,樣樣工作落實到實處,把班級管理得井井有條,每人都有一個管理方案,他們之間互通經驗,取長補短,揚長避短,使一個全新的集體在短時間里已進入規范戰斗英雄化的學習的階段,應該說現在的八年級的穩定與班主任的耐心.細致.無私的工作密不可分。

四、家校攜手的不斷推進,使學生飛快進步

開學初,為了能及時了解學生,早點做到知己知彼,我們八年級組進行了一次大規模的學生情況問卷調查工作,使得班主任及時了解學生的各自特征,從而有的放矢地去管理學生,使老師少走了許多彎路.期中后,我們又及時開了一個家長會,和家長有一個近距離的溝通,共同攜手把他們的孩子教得更好.家長會后,反響極熱烈,對家長良好認可,我們雖辛苦著卻快樂著。

五、年級組加強對教師特別是對班主任的培訓

這學期召開全體八年級教師會議，對教師在新形式下如何開展各項工作都一一作了較為詳細的指導，如對學生的思想道德教育工作、課堂紀律和晚自習的要求、班級財產、電腦管理問題、學生的安全教育和安全防范問題，召開了大小近10次的班主任會議，對班主任工作技巧和班級管理作了培訓，以及對出現的和可能出現的問題及時提醒。跑在事情的前面，每天大、小課間都在走廊和教室查看，事無巨細、事必躬親，對出現的和即將出現的問題及時預防和制止。

六、目前存在的問題

1、個別班主任還是存在班級管理經驗不足和嚴重不足的問題

2、個別教師工作態度的問題

3、初二學生的教育教學和管理難度大的問題

4、教師認為應付和形式性工作太多，工作任務加重，工資卻降低了的問題。

目前的效果

不管怎樣，八年級各班級目前已在穩定地學習著,教師們在努力工作著,一切常規都在有序的落實,下學期準備在教學上要加強力度,對那些學習特困生也進行一系列的拉差補缺工作,能否讓一幫一活動落到實處?如何努力降低與化解班主任工作的強度和難度?在班級管理方面，是否讓班主任有自己的管理特色?對青年教師怎樣做才能幫到實處,加快他們成熟的步伐?尤其在已經穩定的教學過程中,教師可不可以在業務方面形成個人的教學特色?諸多的事情還等著我們去做,我們要拼命的學和做,否則就要跟不上這個快節奏的發展.

一個全新的集體在形成,一種嶄新的同事風尚在宣揚,我相信我們八年級組會在今后的工作中成長得更快,會全心全意為學生奉獻著.

我將在以后的工作中,更加做到求真 、求細、高效地做好八年級工作！

 

 

 

第2篇：組長半年工作總結范文

走過2012年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多，我非常感謝中心給了我這個成長的平臺，十分感激各位領導和同事給予我的悉心關懷和指導，讓我在不斷的磨練中慢慢的提升自己的能力和素質。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將個人2012年度工作做如下簡要回顧和總結：

一、2012年度參加的審計項目

（一）整體情況

2012年，除完成非現場預警信息排查，所轄分行非現場分析報告等日常工作外，我本人參加的審計項目共計28項。

在參加的20項離任審計中，我撰寫了5份離任審計報告，擔任公司業務小組組長。

在參加的7項專項審計中，我撰寫了樂收銀業務專項審計大連分報告，并在沈陽分行內控有效性檢查中擔任公司條線小組長，并撰寫了公司條線檢查總結。

在參加的總行公司銀行部牽頭組織的不規范經營工作推動與輔導工作中，8天時間共計覆蓋六家分行，我負責小組工作日志和分行總結的撰寫，在檢查結束次日便完成了8份工作日志和5份分行總結，同時準備了一份向行領導匯報的總結ppt。

（二）審計成效

在各項工作開展過程中，我本人充分利用非現場監控手段，時刻保持對風險業務的敏感性，對風險類事件進行及時了解、跟蹤與反饋。

第一、在2012年的各項審計工作中，共計發現重要缺陷16個，內容涵蓋小微授信資料真實性、樂收銀商戶審批準入、對公授信貸前調查、信貸資金流入房地產市場等方面。

第二、離任審計過程中，結合之前非現場排查信息，發現存在個別小微受托支付資金歸集使用的情況，為后期通過非現場方式開展全面小微授信資金歸集使用項目提供了有效線索，并根據關于非現場排查情況及現場結果，撰寫了《關于商貸通業務信貸資料虛假及受托支付資金歸集使用現象》的重大事項報告。

第三、在濟南分行擔保公司保證金被扣劃事件發生后，根據事件成因分析事件蘊含的潛在風險，從司法實踐、物權法和擔保法相關角度出發撰寫了管理建議書上報總行。

第四、在青島分行楊軍離任審計過程中，針對抵押土地上在建工程未一并抵押的情況，從授信審批法律依據不足、房地未同時抵押存在的風險、政府承諾效力、貸后監控措施幾個角度出發撰寫風險提示。

第五、切實履行好對分行的監管職責，對重大事項即時上報，在所轄分行未主動報告情況下，對鐸瑞汽車銷售有限責任公司和鐸瑞煤炭銷售有限責任公司的銀承墊款事件進行了即時匯報與跟蹤。

二、加強自身要求，切實做好日常綜合工作

在處室工作中，除全力做好各項審計項目之外，我主要側重做好處室的部分文字工作，以強化自身寫作能力的鍛煉與提升。2012年上半年我一直負責處室周報工作，并撰寫了非現場處2012年上半年工作總結和2012年度工作總結，并撰寫了“以特別之為，深入踐行六個提升”的非現場處優秀團隊事跡材料。我本人撰寫審計創新論文正在進行論文印刷成書工作。

三、存在的不足

第3篇：組長半年工作總結范文

一、工會組織建設

第一，積極貫徹學校工會的工作精神，開展“二級分工會建家”的工作。繼續加強教工之家建設，分會工作走群眾路線,依靠群眾,關心群眾,使工會真正成為教職工自已的家,并積極開展"送溫暖"活動，慰問因工受傷的趙建強同志，慰問家中出現其它事情的朱桂華、馮丁武、陳敏琳等同志，將學院對教職工的關心通過工會及時傳達到每一位教職工，從而激發廣大教職工的工作熱情；尤其是總結通過工會如何促進教學，增強凝聚力方面的經驗，確保了今年的本科評估“良好”目標的實現。

第二， 進一步完善制度建設。在本學期內建立本部工會會員參加集體活動管理辦法，將這項制度列入到教師考勤管理制度中。確立工會委員和工會小組長例會制度，制定并完善本分工會以及工會委員職責，完善部教代會組織制度，通過二級教代會完善本部的各項管理制度。

二、發揮工會職能，維護教職工權益

第一，充分發揮工會的參政，議政職能，工會計劃結合本部自身特點，對教職工關心的集體以及個人問題進行調研，并把實驗室人員普遍關心的實驗室人員津貼等問題向上級主管部門匯報，爭取解決。

第二，工會還將積極發揮監督職能，按照學院的“院務公開”制度，切實監督本部的部務公開制度的實施情況，并對本部的所用重大經濟、人事問題擁有監督權。

三、配合教學改革，促進全體教師教學質量的提高

第一、為了教師之間交流教學經驗，組織有經驗的教師傳授教學心得，同時鼓勵教師之間相互聽課。請獲得多媒體教學競賽二等獎的宋武老師進行示范教學。

第二、為提高教師的教學技巧，增進教師和學生之間的理解，請有關系部學生代表進行座談，收集他們對教師教學的意見。

第三， 針對青年教師教學、科研能力較弱的局面，請有經驗的教師進行傳幫帶，讓青年教師過好教學關，已經簽訂了“一幫一”的協議。

四、關心教職工的生活，為教職工服務

工會幫助教師解決工作和生活中的實際困難，保持以往工會的優良傳統，如照顧患病以及退休教師。對遭受天災人禍的教職工及時進行慰問，“紅”、“白”喜事，分工會都負責組織，工會會員都將積極前往祝賀和慰問，并安相關的標準慰問，做到更加規范化和合理化。

以下內容與本文計算機基礎教學部分工會2012年度工作總結相關，可查閱參考：工會工作委員會半年度工作總結2012年工會職工之家建設工作總結

第4篇：組長半年工作總結范文

一：加強管理，嚴明紀律，安全生產。

“安全為天”、“安全大于一切”、“安全是職工最好的福利”等，公司安全理念在我們班組職工心中時常在回響。在日常工作中，我時刻牢牢繃緊安全這根弦，在班前會上講安全，班中查安全，班后總結安全。帶領大家嚴格遵守崗位安全操作規程，嚴格遵守停崗位制度;配合發車間作好危險品的安全生產工作;加強設備巡視，把事故消滅于萌芽狀態;認真執行交接班程序，手交手，口，雙人交接后簽字才能離開。

二、加強學習，認清形勢，適應節能減排工作新要求。

在日常工作中，我們十分注意職工的節能減排思想意識的教育工作。利用班前后會、周二周五學習會等，擠出時間，學習公司會議、車間文件精神，學習理論知識，學習崗位操作技能，努力提高大家節能減排覺悟，理論文化水平，及業務操作技能。及時組織職工學習，準確熟練地掌握操作流程，較好的完成了生產任務。

三、搞好班組民主管理和隊伍建設。

在我們班組，民主管理是一直以來養成的好習慣。無論是工資獎金分配、工休假的安排，還是先進職工的評選，我們全部按照公司、車間的要求，做到公平、公正、公開。還在班組成員中廣泛開展提合理化建議、開展創先爭優、講評互評等活動，極大地提高了職工的工作積極性、主觀能動性，在我們班組形成了一股黨員干部帶頭，人人爭先進，個個當模范，一心為工作的良好氛圍。

四、認真總結不足，提高工作責任心。

加強自我修煉，提高自身素質，努力打造一支高效精干的班組隊伍，是我一貫堅持的工作方法。然而，由于我們的生產人工操作的環節較多，在具體的操作中，存在著一些不確定的威脅因素。

20XX年，我們班組出現了一起質量事故和安全責任事故。而在安全責任事故中，作為帶班長的我確是此次事故的直接操作者。在具體的工作中，事故讓我警醒，并讓我再次深刻的體會到，在安全操作中，不僅要時刻在思想上繃緊安全弦，更要時時刻刻的落實到每一步的操作中去的安全生產真理。

第5篇：組長半年工作總結范文

半年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在市知識產權局的具體指導下，經全體干部職工的共同努力，我縣知識產權工作較好地完成了上級下達的各項目標任務，并取得了顯著的成績。現將半年來的工作總結如下：

一、 領導重視，明確職責1、成立機構，建章立制。 為了加大對知識產權的領導力度，縣委、縣政府成立了以縣政府分管副縣長為組長，政府辦公室主任、科技局局長為副組長，各相關部門負責人為成員的領導小組，加強了對知識產權工作的領導協調。建立完善了各種規章制度。一是定期學習制度。我局今年把知識產權方面的法律、法規和政策以及有關方面知識納入中心學習組學習內容之一，做到有計劃、有內容、有形式、有記錄，并將此項工作納入年終考核的重要內容。二是建立跟蹤服務制度。加強專利技術的登記、注冊及保護工作，對已受理和授權的專利，分類建檔，并跟蹤服務，及時了解各項知識產權的開發、生產及技術轉讓情況，從宏觀上進行管理、切實保護好知識產權。

2、明確職責、分工協作。 今年我縣進一步規范了知識產權工作的管理，明確了責任。對專利申請、登記管理、法規宣傳、跟蹤服務、專利執法、調解糾紛、產權保護等工作都具體分解落實到責任股室、責任人，專人負責、專人管理，既分工又協作。特別是知識產權月宣傳期間，全局干部職工團結一致，密切配合，盡職盡責，忘我工作，使宣傳活動搞得有聲有色，效果顯著。

3、落實經費，完善設備。 在縣委、縣政府的大力支持下，我局一是各項經費嚴格按年初預算金額全部到位，做到專款專用。二是添置設備，購買了高檔案柜、辦公桌椅及計算機等設施設備，并聯通了互聯網，增強了服務功能。三是圍繞知識產權"三進"活動，加大知識產權宣傳培訓力度。 三、依法行政，強化服務1、規范執法，搞好專項工作。 為了進一步加大知識產權的執法力度，我局嚴格按照知識產權的法律法規，規范了行政執法主體，對執法人員進行了清理、整頓和培訓，對培訓合格的及時辦理了行政執法證，做到執法人員持證上崗，依法行政，嚴格執法。同時，為了有效保護我縣知識產權，推動科技和社會進步，組織公安、文化、工商等有關部門對全縣商標、著作、專利等進行了專項清理和整治，加大了知識產權違法案件的打擊力度，切實保護了全縣知識產權人的利益。

第6篇：組長半年工作總結范文

根據《關于做好區直部門參與聯系指導基層和聯系服務群眾工作的通知》文件精神，為切實改進工作作風、密切聯系群眾，區科技局緊密結合自身工作實際，制定具體舉措辦法，有重點、分步驟、按計劃開展“雙聯”工作，現將半年雙聯工作總結如下：

一、提高認識，營造氛圍。為在全局上下形成重視雙聯工作的良好氛圍，組織全體干部學習宣傳“雙聯”行動的目的、意義、任務、措施。號召科技局全體干部職工把雙聯工作當作是貫徹落實“三個代表”重要思想的重大舉措，是構建和諧社會的有效途徑，是一項執政為民的“民心工程”、“德政工程”。全局干部職工懷著為群眾服務、為企業服務的思想扎實投入到雙聯工作當中去。

二、精心組織，強化領導。根據文件精神，專門成立了區科技局雙聯工作領導小組。由科技局局長任組長，副局長，紀檢組長任副組長，局工作人員、為成員的領導小組，領導小組辦公室設于局辦公室。堅持主要領導親自抓、分管領導具體抓、具體工作專人抓，結合自身職能工作，積極發揮自身優勢，理清工作方向，明確工作重點，制定操作性強的活動辦法。

三、統籌兼顧，注重實效。局領導帶頭深入基層、深入群眾，進入村組農戶、田間地頭，按照“雙聯”行動的具體要求，帶頭宣傳政策、調查摸底、查找問題、尋找貧因。通過走訪，了解到粉房村共有因病、因殘困難戶6戶，結合實際情況，局領導帶隊對6戶困難戶進行了走訪慰問，送去了米、面、油等日常生活物資和現金。針對在走訪中收集到的農民群眾增收渠道不寬、致富能力不強的問題，積極組織開展送科技下鄉活動。深入開展各類技術培訓，切實提高農民群眾自身素質、應用科技和創業就業能力，提升脫貧致富能力。采取專家現場咨詢、發放科普讀物、科普大篷車宣傳等方式，全面普及生豬養殖和果樹栽培等現代農業實用技術，提高農業生產科技含量，為農民增收增產提供了科技支撐。

科技局上半年開展了一系列的雙聯工作，但我們意識到工作的開展與群眾的期盼還有一定差距，在今后的雙聯工作中我們將在區委區政府的正確領導下，不斷完善雙聯工作措施，以更飽滿的熱情投入到雙聯工作中，爭取取得更好的成績。

第7篇：組長半年工作總結范文

2019年是消防安全重要的一年，動力能源保障部以十七屆五中全會精神為指導，堅持“預防為主、消防結合”的消防工作方針和李家祥局長提出的堅持持續安全理念，按照重慶市社會單位消防工作“四個能力”建設標準，開展了一系列消防安全工作，現將部門2019年上半年消防工作總結如下：

一、加強組織領導

動力能源保障部成立了消防安全工作領導小組，負責部門消防安全工作有序開展。

組  長：劉亞

副組長：杜勝勤 路建明 王建文

成  員：陳林 劉強 羅寧 孫田 何斌 

二、落實安全責任

動力能源保障部層層簽訂落實了消防安全責任書，確保安全責任落實到人頭。

三、開展“四個能力建設”宣傳培訓

2019年上半年動力能源保障部組織各三級部門對重慶市社會單位消防工作“四個能力”（即：檢查整改火災能力，教育宣傳培訓能力，撲救初期火災能力，疏散逃生自救能力）進行宣傳貫徹，提高員工消防安全“四個能力” 建設。同時，部門開展了3次消防安全培訓共計96人次，以邀請消防安全專門機構講師上門講課的形式對員工進行消防安全知識培訓，讓員工對消防安全知識理解透徹，記憶深刻，提高了員工消防安全意識。

四、開展消防安全大檢查

2019年1月-2月，動力能源保障部開展了部門消防安全大檢查，既包括建筑、設備本身存在的“硬隱患”，也包括消防安全管理上存在的“軟隱患”，做到軟硬一手抓。尤其對110kv變電站、26號配電站、制冷站、配氣站四個重點部位，反復認真加以排查。排查具體內容包括：各類建筑場所的疏散通道和安全出口的暢通情況、各類消防設施的完好正常情況、部門值班人員在崗在位、職責明確情況、重點部位每日防火巡查工作全面到位情況、安全用火用電及控制管理責任落實情況、各類設備及管路完好且符合規范情況等，檢查結果良好。

 五、開展消防安全大練兵

2019年上半年動力能源保障部主要針對110kv變電站、26號配電站、制冷站、配氣站四個重點部位開展了消防安全大練兵共計4次，各演練部門制定了演練方案，記錄了演練過程，總結了演練不足，在消防安全大練兵中，使員工明確應急救援的程序步驟及消防設施設備的正確使用，提高了員工撲救初期火災能力。

六、消防安全“五大”活動推進工作

動力能源保障部按照相關部門要求，制定了消防安全“五大”活動方案，2019年上半年，部門對照方案內容、要求，逐項開展了各類消防安全工作，包括消防安全大排查、大整治、大宣傳、大培訓、大練兵。各三級部門組織義務消防隊員進行相關業務訓練，熟悉了所在建筑、設施設備場所各類消防設施和安全通道、出口的布局情況，掌握滅火器、建筑室內消火栓和氣體滅火系統的正確操作方法，全面提高各三級部門防控火災事故能力。

第8篇：組長半年工作總結范文

2017年上半年銷售工作總結【1】

****年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對****年上半年各項工作總結如下：

一、經營工作：

三樓商場截止到****年6月銷售完成全年計劃的**%，完成同期的****%，利潤完成全年計劃****%，完成同期****%。其中男裝銷售完成去年同期的****%，下降比較大是羊絨、羊毛區，同期下降****%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降****%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的****%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的****%，下降較大的品類是中島，同期下降**%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2****%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅****%，部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的****%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業績;

很多品牌我們都是與廠方或大商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了VIP主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761****%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193****%。

2、加大活動力度，抓好節日經濟;

端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷售分別增長14.36****%、7.46****%。

3、利用外場促銷機會，提升品牌業績，增強供應商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

二、管理工作

1、強化服務措施，部門服務水平顯著提高

服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。

部門在服務方面加大了監督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態。

通過結對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。

2、加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先柜組根據自己的實際情況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的基礎。

部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

三、存在的問題

1、對新引進品牌關注度不夠，不利于品牌培養;

2、品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度;

3、員工主動服務意識需進一步強化。

四、綜上所述****年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作：

(一)、做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作;

(二)、注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯系，為以后的品牌結構調整打基礎;

(三)、在部門內制定新品牌推廣計劃，首先繼續加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業績;

(四)、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、有針對性的聯系大型特賣活動，如百麗五大品牌、BOSS休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通最大的活動力度積極聯系貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強與供應商的溝通，穩定品牌發展;

部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩定性。

(六)做好層級管理，培養員工的主動服務意識。

加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養員工主動服務的意識。

2017年上半年銷售工作總結【2】

轉眼2017年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品為52系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對**酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2xxx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

第9篇：組長半年工作總結范文

班主任工作本著以教學為主,很抓紀律衛生,開展了各種形式的活動,圓滿完成教育教學工作。親愛的讀者，小編為您準備了一些高一班主任工作總結，請笑納!

高一班主任工作總結1過去的一學期里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現將本學期的工作總結如下：

一、加強對學生的思想政治工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養又紅又專的合格人才。

為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“跨步進入新世紀系列活動”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學生應該怎樣以實際行動熱愛祖國”、“青年學生應該樹立遠大的理想和報復”等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。

二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“赤誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。

高三年級是學生的世界觀發展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業、升學等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生畢業前夕的思想工作顯得更加復雜和重要。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次月考均能超額完成縣局和學校規定的指標數，各項管理也都取得了較好的成績。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發展。

三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。

五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這屆學生的高中生涯還有一個學期，面臨著畢業及升學等實際問題，下學期擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。

高一班主任工作總結2本學期班主任工作本著以教學為主,很抓紀律衛生,開展了各種形式的活動,圓滿完成教育教學工作。具體工作如下:

一、早自習利用晨會總結前一天的學生表現情況以及學生中的紀律衛生,出現的問題加以分析和總結,目的是讓新的一天能不斷的進取,克服工作和學習上的不足,為新的一天的學習生活指引航標。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現象,能按時按點的,按部就班的上好課和晚自習,圓滿的完成教學任務。

二、高中二年級的學生思想上還不穩定,還不夠成熟,尤其進入高二的學習,內容難度加大,對于象我班的程度較差的學生來說難度更大,往往因為學習不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學生樹立信心和學習斗志,我主要做了這些工作:

1、班會早會對學生進行成績和程度的分析,正確看待自己所處在的學習上的位置,讓學生保持良好的心態,同時給學生創設良好的學習情境,使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。

2、個別談心,這很重要,對于不同的學生挖掘他們的內心世界,了解他們所做所想,這樣會使教育能抓住切入點,教育才能有效果,從本學期來看的確收效很大。

使班級紀律衛生明顯好轉,文明班級率最高。

3、尋求與家長的密切配合,三方溝通,正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤,使學生敞開心扉,把自己要說的說出來,解開他們的思想包袱,全身心的投入到學習中來。

二、積極配合科任老師的課堂教學工作,解決好科任老師與學生的關系,并為此做了大量的工作,穩定教學次序。

三、加強寢室的管理工作,本學期到寢室檢查不下十五次,對存在的衛生紀律方面的問題能及時解決,女寢要好一些,男寢還存在問題,總的來說有很大的進步。

四、開展好各項活動,本學期運動會上,積極調動學生參與的積極性,發揮他們的體育特長,在運動會上能夠克服困難,盡最大所能,取得總粉第四名的好成績。在學生十月一的詩歌朗誦的比賽,以及征文活動中都取得好成績,激發學生的學習熱情和求知欲望。

總之,本學期工作成績是肯定的,要不斷分析和總結經驗和教訓,通過不斷的學習和提高自己的業務水平和班主任的工作藝術,為把班主任的工作做得更好而努力。

高一班主任工作總結3本學期是我執教以來第一次當班主任，雖然剛上班時，學校給了我們鍛煉的機會，但那時候當副班主任，許多工作不了解，也不知道主動接觸，所以真正的班主任工作是在這學期深刻體驗的的。

首先談我的幾點感受吧。

一、領導和同事的幫助讓我感到了溫暖

軍訓時趙主任的指點，管理過程中王校長和郭主任不僅現身說法，而且告訴我遇到類似的問題如何應對。在最初排座問題上，張春元和趙艷光的妙招可以說讓我豁然開朗。在這半年中我隨時都會向師父曹秀英老師請教，向鄭洪剛詢問，向年級里的兩位主任請教。這一點一滴的經歷，匯成了一條暖暖的河流，在我的心中流淌，我相信它會永不干涸。

二、班主任工作很辛苦

在這半年里，我沒有一天正常時間下過班，陪孩子的時間少之又少，家務活也沒怎么干過，還好家人沒有什么怨言。但是因為我當班主任，我兒子半年沒上幼兒園。我感到很愧疚，如果說身體的疲憊可以很快休息過來，精神上的愧疚是無法彌補的。我不是抱怨，我只是敘述。有時候班級里出了問題，我會因為考慮事情而失眠，更不用說午休了。這半年我的感受就是班主任工作是體力與心情的磨練。我想經驗豐富的老板主任不會有我這么多的無奈吧!我會在下一學期盡早練就班主任的硬功夫。

三、授課和班級管理要分開

這學期我教三班和八班，回顧這半年的上課感受，在八班不如在三班舒心，我想原因應該是期望指數不一樣。我想作為班主任，一不能占上課時間講班級事務，二不能在自己班級里過于嚴肅，要求太高反而影響上課效果。

然后談談我的班級管理措施。

一、班級上層建筑

七位班干部，每人負責一天的值班(應該都叫班長，在其位謀其事，因為有的班委會成員不夠積極，所以如果都叫班長應該會調動積極性);十一位小組長(由小組內學生公選)，每人一個小筆記本，進行班級學習記錄(被批評與表揚的學生);宿舍長管理宿舍事務記錄。由陳建文(團支書)和劉斌(副班長)記錄每天宿舍內務成績，并且他填寫在墻上班級公務欄上。組長日志由班長每天檢查，班主任隨時查看。

在期中考試之前，各項堅持的都很好，我也是每天追著看，并且及時找相關學生談話。可是后來，尤其是家長會之后，學生不是很重視組長記錄了，同時小組長迫于壓力也不是有情況就記錄了，這樣我本來機會學生已經形成習慣可以放手讓他們自治了，可是情況的突變使得我更加忙碌，在校時間也增加了。(反思：如何應對中學生的抱團，不跟老師同心)

二、班級紀律學習(班規)

補上班級量化表

三、鍛煉學生能力

在開班會時，我會讓多組學生輪流主持、設計程序。我先是請表達能力和心理素質都好的學生主持，然后讓學生推薦適合主持的人，給其鍛煉的機會。

在學校運動會上，我讓班干部商討運動會事宜，并且交給組長不同的任務，或者為班級購買物品，或者為運動員同學服務，或者查人數，或者查資料寫寫廣播稿。總之，我會找機會鍛煉所有班委成員的能力，也可以為他們樹立威信。

在其他可以公開發言的時候，我都會讓學生講，多一次鍛煉就多一份成長，要知道，放手也是一種愛。

四、跑操陪跑齊喊

課間操是我們鍛煉的最好機會，開始時候我不好意思跟著學生喊口號，有時候還懶得跑步。后來我愛上了跑步和喊口號，因為喊一喊，不僅給學生做了示范作用，使得班級口號非常洪亮有氣勢，而且把自己的負面情緒也發泄出來了，還鍛煉了嗓子。在跑步過程中，每次我都能出汗，然后再慢步走回教學樓，渾身都很舒服。在我的參與下，在年級跑操量化打分中我們班被減的分數越來越少。

五、多“座”談少“慢”談

高一班主任工作總結4在這過去的一個學期里，在校領導的幫助和領導下，在各任課教師的大力支持和配合下，我靠著自己一步步的摸索和反思總結，使得班級的各項工作都能順利開展，使得每位學生在學習、生活等方面都有一定的進步。

經過一段時間的接觸和觀察，發現我們高一(4)班學生的特點是：(1)學生較活潑、好動，思維活躍，個別同學甚至比較“頑皮”。(2)學習主動性差，學習自覺性不高，需要反復強調、做工作。(3)因為學生的家庭環境影響，所以許多良好的行為習慣還沒有形成，綜合能力及素質有待提高。

針對以上特征和班級的學期目標，我在班級的監督、引導和管理方面做了如下的工作，并初見成效。

一、班級德育工作

1、在開學伊始，我就認真指導學生學習了《中小學生日常行為規范》、《中小學生守則》以及漳州實驗中學學生行為規范實施細則，利用班會、課余時間耐心地對學生進行思想政治、班規、校規、文明禮貌、課堂紀律等方面的教育，并逐漸養成文明禮貌的好習慣，如遲到要喊報告，見到老師要問好等。

2、制定了較細致的班規，學生基本能遵守各方面的紀律。

3、經常灌輸給學生以樸素、簡潔為美的審美觀。

因此同學們在儀容儀表上都能做到“七不”：不穿拖鞋，不染發，不穿奇裝異服，男生不留長發，女生不燙發、不化妝、不戴首飾。如果有發現不良現象馬上進行教育，并且集體共同監督。

4、有計劃地培養了學生的集體觀念和參與意識，讓他們對自己的班級能有一定的認同感，積極參與到班級的管理工作當中，逐漸學會自律和律他，配合老師共同維護好班級的紀律和各項規范。

當然，其中存在的問題還是不少，如遲到、不交作業，做值日生不認真等情況仍是屢禁不止，下學期在這些工作上還要加強力度和效果。

二、班級學習情況

經過一個學期的思想教育工作，班級內部已形成了良好的學習風氣，能夠互相競爭、共同討論、互相幫助，班級的面貌也借此得以提升。

1、最主要的變化是學生能夠認識到高中學習的主要任務和最終目標，能較快地轉變觀念、端正態度，以爭取在三年后考取一所自己中意的大學。

2、充分利用好早讀、自習課組織學生進行有效的練習和復習，同學們的學習積極性就借助這種良好的氛圍不斷加強。

3、課堂秩序良好，能配合老師在課堂上積極互動，經常得到科任老師們的贊許;

課后同學們也紛紛利用下課或者自習時間進行補差補漏。

5、各種學習習慣開始養成，大多數同學都能做到按時交作業，及時修改訂正，并且在學期末能自行整理筆記，作為期末的復習資料。

三、工作經驗總結

在當班主任期間管理好班集體，在學生中樹立威信等方面我頗有感觸，希望與各位同人互相交流互相借鑒

1、發揮班干部的帶頭作用

班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則;鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候，但對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息。對班委會的工作要經常檢查，而且要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。

2、正確引導班級輿論

班主任在教育、教學、生活和各項活動中，根據是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當的表演和獎勵;該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。這種集體輿論不是班主任的單向灌輸，而是借力用力，借助集體的力量，使不正之風難以有立足之地。

3、把握批評的尺度

我們批評學生一個缺點的時候不妨先表揚他的三個優點，“退三進一”。每一個學生都有自己的優點，作為班主任應該善于捕捉每一個學生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯著名的教育家馬卡連科曾經有這樣一句話：“用放大鏡看學生的優點，用縮小鏡看學生的缺點”。

4、注意與學生交流溝通的深度和廣度

交流和溝通是我們了解學生得最基本途徑，也是我們開展德育教育和改進教學工作的基礎。在交流時首先要注意點和面的結合，交流的范圍不應僅局限于學生的學習，而應該擴展到他們的思想、生活和情感，從各方面及時捕捉學生的情感波動和行為變化，幫助他們得到更好、更全面的發展。其次，交流工作切忌流于表面，淺嘗輒止。應該在具體問題上不斷深入，切中要害，給學生以中肯、實用的建議，使他們能夠在同老師的對話中有所收獲和領悟。

5、加強與家長之間的交流

加強與家長的聯系，使學校教育與家庭教育有機地結合在一起，也加強了父母、老師、子女三者之間的溝通與理解，增進了師生友誼，父子、母子之間的情意。

6、密切課任教師間的關系、共同做好學生的思想工作。

為了做好學生的思想工作，我經常主動地與任課教師進行交流，了解學生課堂表現，特別注意了解學生的進步情況，以便課后及時地做好學生的思想工作。為了增強做學生思想工作的實效性，我經常與課任教師一起探討教育學生的方法。

7、班主任一定要身體力行，以身作則。

班主任的一言一行，對學生的影響很大。所以在平時，我嚴格要求自己，語言上做到不謾罵，不說侮辱性的話;行動上，我不體罰學生;每次向學生借東西，我都會說謝謝，有話說錯了，有事做錯了，我也及時說聲對不起;看到地上有紙屑，我會彎下腰去撿。我的這些做法，對自己是一個做人的道理，對學生卻是一次次無形的教育。

以上是我在這一學期當班主任的工作總結和匯報。

高一班主任工作總結5高一(45)班屬于第三層次班級。為了搞好班級建設，做到因材施教，本學期我主要做了以下工作：

一、組建班委 明確班委職責

在8天的軍訓中，在與同學們朝夕相處的這些日子里，我基本上了解了學生的個人品質(意志力、吃苦耐勞精神、團結合作精神、生存能力等)、個人理想和興趣愛好、特長，性格特征等，這為我選定臨時班委打下了良好的基礎。班委確定后，我制定了班長、紀律委員、生活委員、宣傳委員、文藝委員、各學科代表、各組長等職責，使班委分工明確，各負其責。

二、建立激勵機制 樹立良好班風班紀

學生入學的第一個班會，我就讓學生進行自我介紹：姓名、畢業學校、理想、興趣愛好、特長。從而發現：盡管大多數學生的升學分數都較低，但他們都很有理想和抱負，他們上高中的目的也都非常明確：“上大學”。于是根據班情：有理想、有升學的愿望，但基礎較差、學習習慣較差、缺乏養成意識等。針對學生所存在的主觀愿望與自身客觀條件的差距這對矛盾，我給班級的定位是：加強組織紀律觀念、克服自身缺點、獨立按時完成作業、認真上課、養成預習、復習、勤學好問的良好習慣。同時，我在班上設立了7項獎：遵紀模范、勞動積極分子、進步最快、成績優秀、關心集體、自我設計、儀容儀表獎，規定每學期評比一次。

三、充分體現素質教育 開展豐富多彩的班會活動

為了培養學生的綜合素質，充分展示他們的個人愛好和特長，體會成功的喜悅，活躍課余生活，本學期我班開展了以下活動：

1、捐款獻愛心活動(唱歌、小品、詩朗誦等形式)

資助家庭經濟困難的學生，使她從返課堂

2、講文明、講禮貌從我做起(演講、搶答、游戲等形式)

通過演講的形式使同學們認識到講文明、講禮貌的重要意義，知道應該怎么說，怎么做?

3、《跨世紀新年晚會》(唱歌、舞蹈、小品、游戲等綜藝活動)

同學們自編、自導、自演、自己成功地主持了這個晚會，他們的才能得以充分發揮和展示，他們的臉上蕩漾著幸福的微笑。

四、建立一個團結、進取的班集體

通過學校的衛生評比活動、眼保健操評比、廣播操評比、冬運會等集體活動進行集體主義教育，增強了同學們的集體榮譽感。我班在廣播體操比賽中獲得高一第三名，在冬運會中獲第四名。

五、加強組織紀律教育 嚴肅校規校紀

利用班會學習《蒙自一中規章制度大全》和《高一年級暫行管理條例》以及《中學生日常行為規范》等，作到思想工作在前，批評懲罰在后，以表揚鼓勵教育為主，一但違紀一定照章嚴懲。