童裝營銷精選(九篇)

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第1篇：童裝營銷范文

童裝品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年進入國內市場以來，已成為時尚童裝品牌行業的先驅。線上與線下市場運營始終能透視全球時尚流行趨勢，呈現的歐洲的設計、日本的品質、中國的文化受到了業內及市場的高度贊譽。該品牌按照《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020年）》關于科技工作“自主創新，重點跨越，支撐發展，引領未來”的指導方針，把增強自主創新能力作為科學技術發展的戰略基點和調整產業結構、轉變增長方式的中心環節，旨在大力提高服裝行業原始創新能力、集成創新能力和引進消化吸收再創新能力。其服裝品牌市場的建立，是基于產品、信譽基礎上的一種市場價值建立，主要以創新產品結構、提高企業核心競爭力為目的。就當下國內服裝市場而言，其核心競爭力不僅表現在先進的管理水平、特色個性化的產品服務上面，更重要的是體現了一種先進的企業創新發展理念、純熟的品牌市場管理為先導的再現與植入。2012年唯路易童裝品牌榮獲《年度最具發展潛力嬰童品牌》的網絡評選獎，這充分證明“唯路易”品牌市場發展戰略的前瞻性。這個童裝品牌在獲獎的同時，沒有被暫時的勝利沖昏頭腦，他們更清醒地認識到“路漫漫其修遠兮”，品牌創新要適應童裝產業高端市場發展的路還很長很長。

2獨具特色的營銷模式

在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰，新媒體的出現和成長促進了服裝營銷方式和商業思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業想象空間。唯路易品牌于創建之初，客觀詳實地調研了中外童裝市場，打造了專屬的童裝品牌市場規劃和營銷模式。

2.1立足國內放眼海外市場

市場規劃第一階段：2009至2011年內從上海建立直營系統，樹立專業童裝品牌形象；在2013年前外衣店鋪覆蓋全國一線地區城市，并占領長三角地區二級市場，實體網點達到150家。內衣覆蓋天貓、淘寶、京東等B2C平臺。第二階段：在已有的基礎上，進一步開拓市場，品牌外衣2013至2016年占領中國二線所有市場，終端達到800家。將品牌內衣打造成天貓中高端兒童內衣第一品牌。第三階段：爭取在2015年前上市，成為中國童裝業的領跑者，在未來7至10年內，在現有的日本、歐洲市場基礎上，向其他國際市場拓展，希冀把唯路易打造成為中國的世界性童裝品牌。事實證明，唯路易通過線上與線下市場的互動對話與快速反應，極大地改變了品牌銷售運營方式，使得其童裝品牌在消費者認知概念和行為分析等方面邁出了理想第一步。

2.2完善線下與線上結合的產業鏈

經過唯路易童裝團隊的不懈努力，一條以創新發展和加工生產為核心的完整產業鏈已形成規模。這條童裝產業鏈囊括了產品研發、設計、成衣制作、輔料、配件生產，以及后期的資訊、物流和市場營銷策略等多個環節與工序。尤其是為提升電商銷售反應速度而采用的生產系統———吊掛傳輸柔性生產系統是服裝企業實現信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸的電腦控制技術，進行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進創新，實現自主工位軌道自循環設計，大大縮短縫制工時。其優勢在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產品，用品牌童裝帶動周邊產品的熱銷。二是優秀品質基礎上的品牌價值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國家正規檢測中心測試其產品做工講究，非傳統街邊貨、大路貨、仿版貨可比。款式新穎時尚，產品環保指數高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無法逾越的。三是聚焦時尚的品牌定位。針對線上消費者年輕化的特點，面對崇尚時尚與個性的年輕媽媽們，唯路易一貫強調聚焦時尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費者。

2.3滿足消費者群體期望的新的風格訴求

唯路易品牌在市場運營2周年之際，企業高層管理團隊做出重大決定，聘請法國PECLERSPARIS顧問團在中國童裝市場上為品牌風格量身定制，從而使產品風格實現了精準的定位。其目標是能夠滿足消費者群體期望的新的風格訴求，使所有的內部團隊在一個共同的理念上達到共識，從而給予產品系列和品牌形象一個清晰的風格方向，并給市場注入新的動力及更多現代感，以此吸引更國際化及具有時尚意識的新一代母親。PECLERSPARIS的項目組根據企業品牌發展的理念和愿景，考察中國市場，對話企業設計和運營兩大中心，最終提出組成品牌風格DNA的方案，并使產品風格實現國內童裝市場的獨一無二。在此過程中，唯路易以科學化、數字化、圖像化的手段定義出新的目標客戶群，在經過具體分析和實驗后，確定了可以定義品牌風格概念的時尚基調，并將此風格概念詮釋為唯路易時尚語言———摩登都市•酷感精致•快樂時髦。在每個季節轉換中，品牌始終建立強調出這三個風格標準的裝扮及廓形設計，從而實現更多市場份額的獲取。

2.4借助校企雙方深度合作平臺嚴格把控市場營銷命脈

市場是檢驗產品的唯一標準，為了更好地適應童裝市場的需求，唯路易品牌廣泛集中學校、經銷商等資源，進行多渠道、全方位的市場把控，從基礎上打開產品的市場。首先，企業借助校企雙方深度合作平臺，學校服裝專業教師團隊和企業設計項目組首先根據設計目標，分別提供各自設計創意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴格通過東北、華東、華南等地區主要銷售城市的商、大區經理及店長打分考核，再進行第二次展示樣的調整與修訂；隨后，開設每年兩次的童裝產品訂貨會，產品接受全國所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產的個案，打造成唯路易專用童裝品牌設計辭典。在此過程中，投入到市場的唯路易品牌服裝結合了學院派與實踐派的認證，既滿足了服飾的時尚性和文化內涵的需求，同時又符合了市場的需求，其競爭力不言而喻。

3走心的童裝設計元素

在校企合作的過程中，“最走心的創意設計”成為唯路易童裝產品研發的設計口號。在品牌服飾的設計過程中，教師團隊每一步產品的“走心創意點”都會從各種時尚風格和經典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價格范圍內，以更時髦、更多的精致細節來時尚化整個產品系列，給予產品更多令人感動之處。尤其是品牌每季的代表性產品，主打的創意精髓是選用產品樹立認可度，產品回應顧客的需求和期望，展示品牌的個性與價值，同時也表現出季節性的時尚趨勢。

3.1鮮明的主題設計理念

主題設計之所以成為品牌設計的常用方式，不難發現，服裝產業發展至今，創意點儼然成為服裝企業品牌高附加值的來源，創意也就成為品牌市場競爭的焦點之一，而確定主題的過程則是將創意集中化、具象化過程，因此這個環節顯得格外重要。鮮明的主題為設計師團隊指出了明確的設計方向，為整個設計過程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設計中推出“愛心”系列，并成功創意紅色愛心斗篷經典款，在設計開發工作結束之后，“愛心”主題還為市場銷售奠定了良好的推廣基礎。在訂貨會、專賣店、推廣海報和雜志上，獨特而精彩的主題形象如價值百萬的廣告語一樣寶貴，深受消費者們喜歡，連續3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。

3.2色彩元素注入品牌創新能量

因受國際與國內市場每季流行色的影響，色彩變化與波動幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個特點：一是制定持久運用的品牌基調色。消費者可以根據服裝的色彩輕易識別出該品牌，這是表現品牌的個性和其時尚的基礎色彩，每個季節，根據趨勢及時尚主題進行更新，唯路易會定義3個主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國紅，時尚的寶藍色；二是通過色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對撞的，用于明星單品款設計（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當一個造型由不超過三個顏色組成時，色彩搭配是時髦的，運用流行色彩提亮中性色使造型更生動，使圖案更時尚，并與配飾玩味搭配，特別是對于每季時尚主題中的一些細節的運用，色彩整體規劃上保持一致性，便可以在競爭中顯現出不同的身份顏色。

3.3“三位一體”的面輔料選擇與設計

面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規的、流行的、自主開發的面輔料。每季設計之初都由設計助理與工藝助理梳理一遍，為設計團隊提供服裝設計必要的環境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創新的發展關系重大。例如，在2013年當各大春夏時裝周上掀起棋盤格紋潮流時，唯路易設計師們按捺不住自己的創作欲望，也傾情打造棋盤紋，但在創意時一改傳統的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨特的工藝設計手法要運用在夏款連衣裙中，同時還要滿足成衣生產和編制工藝的要求，這就對面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團隊成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。

3.4聯想和想象：圖案設計的雙翼

圖案的設計和選擇對于整個童裝設計有著舉足輕重的作用。童裝設計師可以根據圖案本身來展開聯想和想象，這就為設計插上了雙翼，打開更廣泛的思維設計空間，選擇最為恰當的設計元素。創意思維來源于社會生活多個方面，如關注當下社會熱點和“非主流”的發展動向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時尚流行；參加各種工業設計展覽會、服裝展覽、藝術展；學習服裝史等歷史知識；關注流行的影視劇等等，這一切都構成了與創意思維相關的行動力。花朵圖案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設計中的常用元素。唯路易童裝以可愛的背帶褲搭配貼花T恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛自然呈現。同時三角形設計的背心，肩膀與兩側的白色立體貼花，細節彰顯優雅精致，搭配水墨印染的T恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費者的時尚口味。當然，圖案在具體的產品開發選用中是可以進行不斷調整的，因為最初的設計概念是模糊而籠統的，在進入到一定的設計階段時，隨著設計思路的明朗化，可以對不盡如人意的圖案進行調整，并植入成熟的印繡花技術，使產品整體性更為有亮點。

4結語

第2篇：童裝營銷范文

1電力營銷信息化的意義

建立信息化電力營銷系統能夠改善傳統人工抄表的缺點，促進電力營銷業務快速發展。通過先進的計算機技術和網絡技術建立電力營銷信息化平臺，能夠實現自動化抄核收，大大提升電力營銷效率。另外，建立信息化營銷系統，能夠確保信息處理的準確性和設置統一收費標準，能夠有效避免多收、漏收現象，確保用戶與系統的良好關系。電力企業也能從采集、分析數據中了解到市場需求，通過優化電力資源配置方式來保障電力系統運行安全性，為人們提供安全、穩定供電。

2電力營銷系統現狀分析

2.1用電市場需要不斷開拓

隨著不可再生能源消耗嚴重，國家提出要建設環保性社會，電力屬于可再生能源，環保性社會給其帶來新的發展機遇。但機遇與挑戰是共存的，在迎來發展機遇的同時也面領著挑戰，最大的挑戰就是更多新能源出現，特別是天然氣和太陽能。因此，供電企業必須要不斷開拓用電市場，提升電力產品的核心競爭力，這樣才能滿足消費者對能源消耗需求。但是，很多電力企業對市場變化不夠敏感，導致電力能源消耗無法滿足消費者需求。

2.2電力營銷系統風險評估不足

風險評估是每個企業都需要重視的問題。但從現實經營情況來看，很多電力企業在電力營銷風險評估方面重視不足，缺乏對營銷系統建設、營銷技術、電力設備等方面的風險意識。具體表現為一些電力企業的營銷管理系統存在漏洞，這會給不法分子帶來可乘之機，如果不法分子惡意入侵營銷系統并篡改用戶數據，就會導致數據信息不真實或不完整現象。另外，系統操作管理人員的不規范操作也為給營銷系統帶來風險，常見的有用戶信息輸入錯誤、操作不當等。

2.3系統管理人員綜合素質不強

目前，我國很多電力企業的營銷人員還存在很多不足，主要表現在文化程度、業務能力和知識文化方面。主要表現為文化程度偏低、年齡結構偏大、對新設備了解不足等方面，這就會抑制到電力營銷信息化發展。另外，由于電力系統管理制度問題，導致同一崗位的營銷人員待遇有所區別，這就會導致一些員工心理不平衡，容易出現消極工作或態度不認真現象，在一定程度上會抑制電力系統營銷工作發展。

2.4電網建設不夠完善

從現階段來看，我國電網建設規模和分布還沒有滿足社會的發展需求，主要表現在主干電網性能弱、電網設備老化嚴重、偏遠地區覆蓋面積小等方面。這樣的情況會導致我國電網有電卻無法及時輸送的后果。雖然我國已經在電網建設方面投入大量資金，但電網系統還有很大改善空間，需要供電企業、國家、社會不斷將其完善，這樣才能建設出符合社會發展速度的優質電網。

3信息化電力營銷系統的設計原則

建立信息化電力營銷系統需要滿足四個原則，即：開放性、靈活性、先進性、安全性等原則。第一，開放性原則。在進行信息化營銷系統設計時，需要結合電力企業資源戰略發展目標及相關資源進行開發，并要將各個系統有效連接起來，實現供電企業統一規劃目標。第二，靈活性原則。由于市場需求不斷變化，建立靈活性業務處理方式才能滿足不同時期的工作需要，這樣才能保證供電公司能夠在形式變化莫測的市場中保持良好發展趨勢。第三，先進性原則。科技處于在發展，就如過去電力營銷采用的是人工抄表方式，但隨著信息化時代到來，建設信息化營銷系統成為新的發展目標，因此，在進行信息化營銷系統設計時，需要最大程度上利用信息技術和網絡技術，確保在進行模塊開發時具有不同專業接口，以便后前進行改進、升級。第四，安全性原則。隨著大數據時代到來，信息安全成為新的研究課題，為了確保營銷系統的安全性，在設計時需要設置好各項校驗方式，并設置相關的用戶權限，這樣才能保證整個系統的安全性，避免數據訪問出現問題。

4電力營銷信息化系統建設的實現

4.1信息化電力營銷系統設計

在網絡結構方面，可以采用客戶/服務器模式，然后采用windows2007以上版本作為運行系統，使用ORACLE8I建立數據庫系統。在數據通道方面，可以采用寬帶網絡或是無線網絡技術，無線網絡技術可以采用最先進的版本，目前可以采用5G作為它的數據通道，通過寬帶網絡或無線網絡，能夠實現電力企業與多個供電所連接。數據庫是信息化系統的重要組成部門，將會將收集起來的數據進集中管理，能夠確保系統數據的一致性。在系統需要升級時，相關操作人員可以通過將文件寫入對應數據表的方式來更新程序。在信息化電力營銷系統中，抄表核算、費用繳納、業擴變更、賬單查詢、營業管理、統計等是其重要業務部分，在進行設計時需要設計好能夠滿足其需求的相關模塊。

4.2集中信息采集平臺

集中信息采集平臺能夠將各種信息有效集合起來，從而能夠滿足不同的業務需求。因此，在系統建設過程中需要采用動態建模技術，通過模塊化處理方式來增強信息平臺的有效性。另外，可擴展性也是其信息化系統的關鍵技術，只有滿足系統的可擴展性，才能實現不同接口件數據與信息之間的交流，為信息化系統改進、升級提供保障。

4.3更換相關智能電力設備

在建立信息化電力營銷系統中，智能電力設備也是其中關鍵一環，如果電表無法及時將相關數據傳輸到營銷管理中心，那么也會影響到電能數據統計的準確性與可靠性。因此，將傳統電能表升級為智能電能表，能夠實現實時監測電能數據的目標，且智能電表還具有雙顯示、計量準確、性能可靠、功能完全、操作簡單等特點，使用智能電能表能夠有效降低電力服務人員的維護工作量，提升電力營銷工作效率。

4.4全面升級電力營銷系統

信息化電力營銷系統可以與其他系統部門共同聯動，對數據進行更加高級的分析，全面提升電力企業服務質量。具體來說，建立信息化營銷系統就是將客服、財務、調度等方面有效結合，通過以數據中心為基礎實現對各類信息進行有效整合的目標，再通過各方面專業的分析技術對采集到的數據進行統計分析，有效提升營銷系統數據處理效率及可靠性，從而能夠保證電力營銷系統穩定運行。

第3篇：童裝營銷范文

【關鍵詞】流動兒童；學校適應性；現狀；策略

【中圖分類號】G459 【文獻標志碼】B 【文章編號】1005-6009（2017）26-0023-03

【作者簡介】徐誕，江蘇省無錫市五河新村小學（江蘇無錫，214000）校長，一級教師。

隨著社會經濟轉型發展和城鄉一體化推進，越來越多新市民涌入城市，流動人口主體由“一個人”變成“一家人”，甚至“一個家族”和“一群人”。人們對這一群體的稱呼也在悄然發生變化：如“農民工子女”“進城務工就業農民子女”“流動人口子女”“隨遷子女”“新市民子女”等，根據《流動兒童少年就學暫行辦法》（1998年3月）第二條規定：“流動兒童少年是指6至14周歲（或7至15周歲），隨父母或其他監護人在流入地暫時居住半年以上有學習能力的兒童少年。”本研究對象主要是小學階段流動人口子女（以下簡稱“流動兒童”）。

對于流動兒童學校適應性的研究要始終保持客觀理性和價值中立。一方面我們不要忽視積極心理學與差異研究。流動兒童自身也有優點，如有較強的獨立性。另一方面我們要勇于直面和剖析。由于地域差異和社會原因等，他們身上有諸多與本地兒童格格不入的地方，亟待教育者關注和理解。

一、流動兒童學校適應性存在的問題

1.人際交往障礙。流動兒童遠離城市主流文化，與城市群體有一定隔閡，他們的人際范圍相對狹隘，加上經濟水平、文明習慣等方面相對不如城市兒童，致使容易受到歧視或排斥。從訪談中發現，部分流動兒童性格內向，自我保護、封閉意識過強，行為相對拘謹。在與教師的交往中，雖然內心渴望關注，但常常擔心或不確定教師是否喜歡自己，交往主動意識不強。在與同伴交往中，往往選擇與自己身份一樣的流動兒童。29.5%的流動兒童在學校環境適應性不良，遠超常住兒童學校適應性不良的13.7%。

2.基礎學業懈怠。學生的學習綜合水平相對低于城市兒童，多表現在課前預習能力、課堂思維拓展能力、課后復習能力、課外閱讀和知識儲存量等方面，部分學生對自身學業沒有明確要求，更無長期規劃。學生的學習積極性和主動性欠缺，學習自主能力不強，其中24.3%的學生對自己目前的學業不滿意；27.8%的學生都曾有過未完成家庭作業的經歷；46.7%的流動兒童學校教師認為，最令其頭疼的是學生不能按時或保質保量地完成家庭作業。

3.自我效能感低。數據顯示，流動兒童有的因為父母工作不體面，有的因為自身穿著、飲食、居住條件不好，還有的因為沒有買書、學習用品或沒有買玩具的費用而感到自卑，這些直接影響了流動兒童的學習和人際交往，導致其自信心明顯低于同齡的城市兒童。如在參加一些集體的表演或展示活動時，流動兒童會出現類似怯場，或是慌神，往往發揮不出預估的水平。又如，在一些公眾場合或旁觀者較多的時候，他們的眼神常常閃露出膽怯，行為常常不能自如，顯得底氣不足。

二、流動兒童學校適應性問題的原因分析

1.社會地位引發現實歸因。

一是流動兒童父母普遍生活在社會基層，多為搬運工、臨時工、保安或超市人員等。他們為了生計，兼職多份工作，常常早出晚歸，大都很早把孩子送到學校，晚上很遲才來接。家長的家庭教育權威下降。二是流動兒童的家庭經濟收入普遍較低。如學校要組織一支學生舞蹈隊，可以發現大部分舞蹈隊員沒有任何舞蹈基礎，其中有在外培訓經歷的舞蹈隊員更是屈指可數。三是流動兒童父母從老家來到城市，人脈不廣、根基不牢，常年處于不穩定狀態。他們對于隨遷子女關注不多。32.1%的流動兒童不太滿意自己家庭生活現狀。

2.文化差異決定價值歸屬。

家長的價值觀直接影響兒童成長軌跡。家長認為生存遠高于學業，只要子女完成學業，有份工作，能養家糊口即可。有的家庭還存在著重男輕女的習俗，只重點培養男孩。87.27%的學生家中有兄弟姐妹，部分學生回家除了完成作業之外，還承擔著照顧弟妹等家務活。從家訪中了解，由于流動兒童在本地上高中的愿望很難實現，對于初中畢業后的打算，10.8%的家長想讓孩子繼續上職業學校，學門技術活；2.5%的家長覺得孩子不需讀書，在本地打工即可；0.87%的家長則表示孩子可回鄉務農。有的家長教育觀念落后，認為孩子學習是學校的事，有的家長本身文化水平不高，在子女教育上力不從心，或是愛而無方，或是采取放養，雙休日或假期大都外出打工，留孩子獨自在家。

3.家庭模式導致教育缺失。

一是家庭學習環境不利于學習。這些家庭有的居住在簡易棚，有的在居住地兼做生意，外界干擾大，有的居住地方擁擠，幾代同堂，甚至沒有供學習用的書房和書桌。二是家L自身教育能力有限。據統計，38.6%的流動兒童家長認為輔導難的原因是自己文化水平低。29.8%的流動兒童認為父母沒能力輔導。三是家庭教育方式不當。數據顯示，在流動兒童家長中，63.2%的家長會鼓勵孩子，23.4%的家長會嚴厲批評，4.4%的家長采取不聞不問，9.1%的家長使用打罵手段。四是流動兒童家長與子女溝通甚少，同時又過分依賴學校。現在家庭模式正逐步發生變化，以往更多是孩子隨父母到城市打工遷入，如今是家長為了子女能獲得更好的教育在城市買房落戶。家長希望通過子女實現自己未實現的愿望，但正是以上諸多原因，家庭教育要求與教育方法仍存在巨大的期待落差。

三、流動兒童學校適應性的干預策略

1.以文化融合為學校立德的根本旨向。

首先是社會融入。流動人口是社會不可或缺的一部分，他們為社會發展創造著不可替代的價值和財富，因此社會應著力減少“排他性”，真正將其認同和接納為“我群”。一方面要呼吁政府相關政策的出臺，并做好正確積極的解讀和引導，另一方面要加強學校與社區的互動與溝通，以開放兼容的方式為流動兒童提供安全舒適的空間，為他們積極參與城市生活架起橋梁。如學校每年開展轄區內適齡兒童的“父母課堂”活動，提前為流動兒童家長做好入學政策指導，為其實現“教育幼小銜接、社會無縫對接”保駕護航。

其次是心理融入。主要表現為心理認同，其認同程度反映的是參與城市和學校生活的深度。一方要抑制自傲的優越感，一方也要克服自卑的失落感，雙方不是指令、服從或依從的附屬關系，而是要建立平等、協商、合作的對話機制，彼此在心理上真正容納、吸納、悅納。如學校開展的“情商體驗營”社團活動，定期邀請心理專家為師生進行團輔活動，同時為部分學生和家長開設個案心理疏導與服務，獲得了家長和社會的認可和贊許。

最后是文化融合。只有逐步打破區域之間的界限，讓具有不同特質的文化通過相互接觸、交流、溝通，進而相互吸收、滲透，融為一體。如為了讓來自不同地域的學生彼此了解各自的文化傳統，進而相互理解和尊重，學校自主開發了“多元地域文化特色課程”，以此豐富校園文化內涵，為積極開展融合教育發揮重要作用。只有實現文化融合的教育才是真正的教育，文化融合，成就學生包容發展。

2.以情感接納為教師育人的核心素養。

一是積極心態。心理層面的深入研究表明，當流動兒童在“處境不利―心理彈性―適應良好”的框架下，一般流動兒童會借助心理彈性機制運用保護性元素，即能夠應對并適應生活與學校的壓力；反之，缺乏心理彈性，即缺乏與障礙性因素相互較量的因素，就會產生“水土不服”。學校自創辦以來始終以“積極、同享”為辦學理念，把“陽光活動、陽光課堂、陽光團隊、陽光氛圍”作為抓手，從“十一五”“教師積極心態的實踐研究”“十二五”“小學生積極心態的校本培育研究”、到“十三五”“小學積極互惠型同伴關系的建構研究”，三輪課題一以貫之秉承了積極文化的涵養，努力構建“積極心態、陽光校園”，為師生同享教育幸福奠定扎實的基礎。

二是分層教育。教師要尊重這一群體的特殊性，既要引導流動兒童盡快融入城市生活，又要保留流動兒童自身文化的多樣性。（1）積極創建具有文化親和力的校園環境。如學校切合流動兒童實際需求，依托“以禮塑德――爭做彬彬有禮的五河學子”品牌德育，從“知文達禮――閱讀；恭而有禮――待人；克己復禮――成長”三方面入手，緊緊圍繞學生日常學習生活禮儀，扎實開展養成教育。（2）充分開發適合流動兒童成長的校本課程，滿足他個性及愛好的多維發展。如學校開展的“團隊拓展”體育項目，先由學校收集整理大量團隊游戲，再根據年齡段進行分類梳理，將其“階梯式、分層式、循序漸進式”納入各年級大課間活動，最后由學生自主選擇不同層次的團隊競技或游戲活動。

三是平等關注。作為一所新村小學，學校始終堅持為每一個學生提供公平、優質的教育，即為每一個家門口的學生提供最適合他們成長的育人環境。學校盡全力不讓任何一個學生掉隊。如學校提倡“反哺文化”，將關愛學生進行到底。（1）讓學生感受生活的不易和讀書機會的不易，教師要關注每個學生，始終鼓勵學生要學會珍惜和感恩，用自己的行動回饋社會的幫助與關懷；（2）要針對每個班級特殊學生的現狀，制訂適合的教育計劃，主要鼓勵教師進行班級學生個案行動研究；（3）倡導同享同一片藍天，流動兒童應該與當地學生混合編班。目前，有的地方將本地兒童，分入總校，將流動兒童編入分校；也有的地方專門設立接收流動兒童的定點學校等，這種人為地將流動兒童與本地學校學生區分的做法并不可取，教育公平亟待提高。

3.以教育共同體為社會發展的終極追求。

第4篇：童裝營銷范文

對于大多數傳統品牌來說，其主力消費群體已經在網上了，如果企業的有效體系還是以線下方式為主，那么必然出現企業的銷售渠道與目標消費者群體直接的背離，因此企業是否把網絡當作一個重要的產品銷售新渠道來發展，將決定企業在未來的市場地位和生存空間。

但是企業選擇什么樣的方式啟動網絡銷售業務，將決定品牌網絡銷售業務的發展速度和成功的概率。那么，網絡銷售模式的形成是加速企業啟動網絡銷售業務的一個有力的加速器，當然如何用好這個加速器，主要有以下四個方面需要企業格外注意：

1、功能定位和策略選擇

定位是企業參與市場競爭的起點，也是制定營銷策略的基點。企業啟動網絡銷售也需要進行相應的網絡銷售功能的定位、制定明晰的網絡渠道的產品銷售策略，以明確競爭目標，做到資源優化配置。由于網絡營銷傳播的特性不同于傳統營銷，那么在明確網絡銷售功能的定位的基礎上制定不同于傳統渠道的產品的銷售策略的制定就更為重要了。網絡銷售功能的定位與產品的銷售策略明確相關，不同的功能定位決定不同的產品策略。同時，這也是保證網店與線下實體店和諧共處、相互促進、防止線下實體店利用網絡“竄貨”的有效平衡手段之一。

2、優化商務模式

任何一種商務模式都是當時社會的技術條件和制度條件下的社會分工方式。隨著技術的發展和社會環境的變化，電子商務的模式將日趨多元化，并在與傳統商務融合的過程中日趨復合和復雜。企業的網絡渠道與線下渠道并非必然對立，關鍵是如何融合與平衡。所以，企業必須具有與時俱進的市場敏感，將現代電子商務模式與傳統營銷方式進行創新性融合，以區別于傳統的渠道分銷模式，采用更加優化的營銷方式，以適應市場競爭的需要。

3、組織架構靈活

競爭就是優勝劣汰，當環境發生變化時，任何組織如果不能及時作出反應，最終的結果只有死路一條。特別是電子商務模式也在不斷變化和發展。這些都要求進軍網絡銷售的企業具備靈活的組織架構。

4、資源的交易和整合

第5篇：童裝營銷范文

關鍵詞：語文教學；兒童文學；對策

當天真浪漫的孩子失去了應有的天真浪漫時，當無邪的童心失去了原有的無邪時，我們是否能夠感覺到曾經的美好正在逐漸遠離我們呢，這一切的一切能不能引起我們對于孩子教育問題的反思呢？我們都知道，小學教育在一個人的一生中起到至關重要的作用，如何改善孩子的兒童教育也開始越來越受到社會各界的高度重視。我國的小學教育模式究竟應該何去何行，究竟面臨著怎么樣的尷尬地位？我們是不是應該走進孩子們的內心，真正理解他們需要什么樣的教育，還他們一個屬于自己的純真童年。

1小學語文教學中兒童文學之間的聯系

1．1兒童文學是語文教學的初始源泉。可以這么說，沒有了兒童文學的語文教學是枯燥的，是乏味無趣，兒童文學能夠喚起孩子們內心最深處的學習欲望，它作為學習小學語文的一個重要樞紐，是孩子們認識這個嶄新世界的唯一樂趣。1．2兒童文學是構建孩子精神世界的基石。兒童文學就像一扇窗戶，孩子們可以透過這一文學形式來了解新的文學世界，然后通過這一文學形式去認識生活中真善美，發現生活中的真善美。只有讓孩子們認識到生活中的人性的真善美，才能夠讓他們今后的教育中發展成為德治健全的好學生。

2我國學校教育中兒童文學與實際的小學語文教學的應用現狀

據有關部門調查資料表明，超過九成以上的孩子非常喜歡兒童文學，對于兒童教育不喜歡的孩子還不足一成；而脫離了兒童教育喜歡古典的語文教育的孩子也是微乎其微，這個數據也在隨著孩子年齡的增長而變化更大，對比更加明顯。這一明顯的對比說明了什么？我們不難發現，說明了兒童教育是小學語文教育中不可或缺的一部分。在對老師對于兒童文學教育認知的這一調查中，普遍的教師均能夠認識到認識到兒童文學的重要性，但只是極少數教師針對這一問題采取系統性的教育方式，而更多地教師均是采用傳統的教育模式，大多數的教師認為兒童文學應用在教學中話很有很多缺點，如：脫離兒童的實際生活，缺少藝術的審美性，兒童文學作品經不起推敲，缺乏古典文學的啟蒙作用等問題。大多數老師只是讓孩子們追求小學語文文學成績，而忽略了兒童文學的重要作用。結果導致越來越多的小學生開始對學習語文知識沒有了興趣。這種現象的存在并不是偶然，眾多學者做了很多系統性的調查，都得到了同樣的結果。這和我國傳統的教育模式分不開，傳統的教育模式只注重對孩子們文化知識的教育，而忽略了對于興趣愛好的培養。由此筆者不難發現我國目前學校教育中兒童文學與實際的小學語文教學的結合并不是那么的緊密，我國小學語文的教育中存在著很嚴重的問題和漏洞。

3對于兒童文學在小學教育中不同步的對策

3．1加強教師的兒童文學素養：筆者認為教育是兩面的，老師的教育質量深深的影響著學生的學習狀況，尤其針對小學生。由于小學語文和兒童文學的這種緊密而微妙得關系，就決定這個每一個小學教師掌握兒童文學的必要性。只有提高老師的兒童文學修養，才能更好地幫助小學生學習文化知識。3．2減少文化知識的束縛，適當增加學生們的情趣。老師們在對孩子進行文字語言教育的同時，也要注重對孩子們的興趣培養和道德教育。縱觀我國幾千年的教育史，不難發現教學承擔的僅僅是文化的傳承作用，孩子們拿起書本總會有一種枯燥乏味的感覺。在家長和老師得雙重壓力下，學生們總是承受著太多太多的學習壓力，我們都知道兒童想象力比較豐富，思維比較活躍。而邏輯推理能力和判斷能力想對比較弱。如果對他們單獨的進行文化教育，首先會使他們失去對學習的樂趣，這樣的話不僅可能達不到預期的目的，還可能適得其反。因此相對于文化教育更應該注重兒童情趣的培養，只有不斷激起孩子們學習的欲望，才能夠讓他們更加學習文化知識。3．3增加對小學語文課本的修改，增加課本的樂趣性。小學語文作品大多數的目的是為了讓孩子們更好的認識學習中國傳統文化知識，在對小學語文課本進行編制的時候，可以先調查小學何時能的愛好，俗話說：“知己知彼，百戰不殆”。只有制定他們喜愛的文學作品時，才能夠吸引小學生的學習求知欲望。可以在課本中多配一些他們喜歡的動畫情節，這樣不僅僅能夠方便小學生的記憶，也能夠增強孩子們對文學的熱愛。因此，在編改教學兒童文學作品的時候一定要注意在保留文化作品教育的用時，也要適當增強文學作品的趣味性。3．4減少常規文篇目出現的頻率，主題多樣化。眾所周知小學何時能課本中主要以說明文和記敘文為主。新課標中明確提出：“教材選文要具有典范性，文質兼美，富有文化內涵和時代氣息，題材、體裁、風格豐富多彩，難易程度，適合學生的學習。”但是看過小學課本的我們都知道，當今小學教材往往都是以單一的形式呈現給廣大學生。有時候在一個章節甚至一本書中，所表達的的主題往往只有那么一個，這樣做的結果往往就會限制孩子們的思維能力，不利于孩子們自身思維的開發。往往在這種教育模式下的孩子思維都比較單一，不夠發散，碰到問題就是單一的思路，在生活中處理問題方式也不會很新穎。創新能力相應的也會很失敗。因此在小學生語文教學中應該使主體更加多樣化，豐富學生們的思維空間，充分發揮小學生愛想愛思考的特點。我想這樣的文學作品大多數的小學生都會欣然接受的。

4結語

百年大計，教育為本，而小學生時代的教育更是以后教育的基礎。從實際情況來看，小學語文教學和兒童文學相結合還存在著一些問題，需要進行合理的改革和完善。對小學生的語文教育應該秉承著文化教育和兒童文學共同教育的方式。

參考文獻

［1］全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）［M］．北京：北京師范大學出版社，2004．5．

［2］鄧湘子．兒童文學是愛的文學［J］湖南教育，2006．2．15．

［3］王泉根．兒童文學與中小學語文教學［G］．廣州：廣州教育出版社，2006．2．

第6篇：童裝營銷范文

    關鍵詞:婁底博通家裝;營銷策略;淺析

    一、引言

    隨著人們日益增長的物質和文化的需要,我國家庭裝修企業也取得了很大的發展,已形成一批有全國性影響的規模化企業。婁底市博通家裝公司是一家私營的小型裝飾公司,成立于2005年5月,注冊資金100萬元。通過合理的定位,經歷近幾年的發展后,婁底博通家裝公司取得了婁底市家裝行業里數個第一。現階段的婁底市家裝市場,正規家裝公司開始和游擊隊并存,正規家裝公司還沒有形成稱霸局面,市場整體還比較凌亂,只有個別家裝公司,審時度勢,把握了時機,在家裝界做得稍有名氣。它的主要特征是使家裝市場從混亂開始走向規范,這時候可以說在婁底市開始出現家裝專業市場。按照北京、深圳、上海等較為成熟的市場經驗,家裝市場的價格應該是呈上揚趨勢的,但是由于不斷有新的甚至規模更大的公司涌進來,本地發展起來的家裝公司在沒有充裕資金的情況下,就面臨著資金實力強大對手的激烈競爭。此外,婁底市的家裝公司也同樣面臨著全國家裝行業比較公認的家裝市場“三大競爭對手”(一是游擊隊或者是工程承包商;二是家居超市或者是材料供應商;三是房地產商)的競爭。然而,許多家裝企業還沒有做好準備、缺少應對措施。

    二、提升婁底博通家裝公司的營銷策略

    (一)產品策略

    產品是企業提供給消費者最直接的東西。博通家裝公司應對采用相應的組合分析方法如波士頓矩陣分析法對自己的產品進行投資組合,根據組合分析,以確定最佳的產品組合。以確保企業可以找到企業資源的產生單位和這些資源的最佳使用單位。一般來說,企業都會有一個或幾個經營業務,如何對這些業務進行投資組合分析是企業管理者在戰略制定時要重點考慮的問題。這就是產品組合問題。企業在進行產品組合時,涉及到三個層次的問題需要做出抉擇。

    (二)價格策略

    根據價格策略制定博通家裝產品的價格非常重要的問題。因為這直接關系到公司銷售收入的實現、成本的回收、利潤的獲取等諸多方面問題。同時好的定價策略的實施公司產品價格的制定更趨合理,增強公司價格競爭的優勢,并且可以提高消費者對博通產品的滿意度。

    (三)渠道策略

    博通公司一般是利用直接渠道將自己的家裝產品銷售給最終顧客,也就是生產者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道。基本模式為:生產者—消費者。直接渠道減少了中間環節,節約了流通費用;而且產銷直接見面,生產者能夠及時地了解消費者的市場需求變化,有利于企業及時調整產品結構,作出相應的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設店銷售、上門推銷、利用通信、電子手段銷售。

    直接渠道使公司可以及時、準確的掌握顧客的購買動機和需求特點,把握市場脈搏。由于是公司組建的銷售隊伍,所以博通更容易管理和控制自己的銷售隊伍。筆者認為博通公司對自己的銷售渠道策略應該是:(1)在財力、物力、人力方面加強銷售部門的建設;(2)為公司培養更多的專業化的銷售隊伍和有經驗的策劃人員; (3)不斷積累市場營銷的運作經驗,強化市場營銷管理。

    間接渠道是生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道。基本模式為:生產者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果,通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化;中間商的介入,分擔了生產者的經營風險;借助于中間環節,可增加商品銷售的覆蓋面,有利于擴大商品市場占有率。但中間環節太多,會增加商品的經營成本。

    (四)促銷策略

    針對已有相當入住率的樓盤、新樓盤,同社區物業管理部門和開發商一起做好社區推廣活動。向購房者散發宣傳畫冊,體現博通裝飾公司的風格。此外在送畫冊的同時,可在社區、樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題,另配置2~4個具有親和力的“博通形象小姐”身穿著印有博通公司標志的服飾以吸引消費者的眼球。

第7篇：童裝營銷范文

關鍵詞 班班通 教師能動性 學生參與 學校激勵

一、前言

鄭州市自2010年開始實施“班班通”工程，4年來已投入資金4億元，實現鄭州市所有縣及市直公辦中小學百分之百覆蓋。班班通的普及應用給中小學的教育教學帶來了巨大的變革，先進設備和信息化環境不僅改變了教學手段和方式，更極大地改變了教師的教育觀念和學生的學習觀念，甚至是家長的教育觀念，將學校、教師、學生、家長都納入到這個全方位、立體化、開放式的課堂。筆者通過對班班通的實際應用狀況進行調查與分析，著重反思小學教師在實際應用中存在的問題和不足，并提出相應的解決思路。

二、調查方法與對象

本研究問卷調查與隨機訪談相結合，以保證調查的真實可靠。

抽樣調查的對象覆蓋鄭州市縣13個地區40所中小學，人口變量涉及性別、學校屬性（農村、鄉鎮、城市）、年級、教齡、學歷和使用班班通時間。調查共發放調查問卷600份，回收問卷572份，回收有效率95.3%。

三、調查內容

本次調查主要了解教師如何使用“班班通”，因此，調查內容包括：教師的使用及感受調查，從教師的使用觀念、教師的教學設計能力、教師對學生的引導、教師對資源的使用和創新、教師的培訓需求等方面全方位了解教師作為班班通使用主體的行為表現和內心感受。

四、應用現狀

1.教師的具體使用及觀念

由表1數據可見，中小學教師使用班班通平臺后方便在家或辦公室備課，隨時隨地使用平臺上豐富的圖片、視頻、動畫等共享資源，甚至可以直接使用設備中的課件資源進行授課。但是這種便利一方面造成教師過多依賴課件，與學生交流變少，一方面豐富的材料分散學生的注意力，干擾學生自主思考。在這項調查中，76.22%的教師認為應用班班通平臺的關鍵是教學資源和教學設備，僅50%的人認為是教師能力和課堂教學設計。

教師的使用觀念存在偏差是教師和教育未來發展的隱患。不少教師都反饋使用班班通挺方便的，大量現成的課件和教學材料可以用，可以使用標準朗讀視頻，甚至直接使用專家或優質課視頻代替自己上課。班班通平臺提供的資源和網絡環境讓教師們嘗到了甜頭，卻養成思維和行動的惰性，課堂教學成為媒體演示的場所，反而影響了課堂的有效性，與“班班通”使用的宗旨大相徑庭。

2.教師對資源的使用和創新

由表2數據可見，教師大多對班班通平臺上的資源比較熟悉，利用網絡資源主要是為了搜索教學材料、制作教學課件、方便課堂教學等，極少用于課后與學生交流、課堂延伸之用，更別說遠程教研活動、遠程教學觀摩、合作教學等活動。

在廣大教師眼中，應用班班通平臺就是為了備課搜資源――做課件――上課展示。班班通的應用不僅是信息技術與學科課程整合進行教學，還包括凡是與教育教學直接相關的活動，如網絡環境下教師專業發展、校本研修、集體電子備課、數字化學習型學校建設、學生自主學習、家校互聯等[1]。甚至慕課、微課、翻轉課堂等改革也都可以借助班班通平臺得到傳播和實現。班班通應該在教師專業化發展、師生、生生、師師、校校之間的零距離溝通、優質資源互享及創新、教師及學生的信息化素養的提升等方面發揮它得天獨厚的平臺優勢。教師對班班通所提供的資源使用有余而創新不足，這不僅僅影響班班通的使用效率，造成資源的極大浪費，更阻礙班班通的可持續性發展。

3.教師的培訓需求

由表3數據可見，當教師碰到問題后更多是向同事、朋友、家人請教學習，這可能反映了學校或校外培訓不夠及時，或太過宏觀，不如直接針對某個問題馬上向就近的人請教效果好。而希望提升的技能大多也集中在信息技術與學科整合、教學設計、課件制作等方面，相反教學觀念和教學科研能力的培訓需求不多，這與大多教師認為自己的教學觀念還是比較先進的、并沒有充分認識到教學觀念與教學行為的重要聯系、小學科研壓力并沒有那么大等現實狀況有關。

調查中還發現，大多教師在思想認識和具體行動上有反差，如都認識到信息技術與學科整合的重要性，認識到做好教學設計的重要性，卻還是直接使用現成的課件。學校激勵教師積極使用和創新的力度不夠，提供的培訓并沒有通過考核和激勵來落實，導致培訓的效果沒有落到實處。

4.教師對學生的引導

由表4數據可見，教師在應用班班通的同時也在有意識地提升學生的信息化素養，只是比例不高。拿目前翻轉課堂的實踐活動來說，教師必須先培養學生利用信息的能力才能夠采用某種信息化的教學手段，因此，注重課堂上下對學生信息素養的培養至關重要。

五、提升中小學班班通的應用價值

1.生成資源是基礎

“班班通”設備所承載的資源是師生順利開展日常信息化教學的保障，應該重視資源平臺建設，建立有效的資源開發和配給機制。教師在方便地獲取班班通平臺上豐富的教學資源時，也要發揮自己的主體意識，將自己的創造性成果、優質教學資源分享到班班通平臺上，提高“班班通”的應用效率和效益。

只有建設班班通平臺的資源，發揮每一位教師的主觀能動性，一個集實際教學設計、教學課件、授課實錄、教學反思與點評為一體的綜合性教學資源包在實際的教學中才具有最佳應用效果。

2.發揮主觀能動性是關鍵

教師是教育技術的使用者，是信息技術與學科課堂教學整合的踐行者，是優質教育資源的創造者，能否發揮班班通的最大效能，關鍵在于教師的觀念和素質。教師只有具備先進的教育思想和理念，加快自身信息素質的提高，全面掌握教學設計指導思想，擺正教師“組織者、引導者、合作者”的位置，重視教學設計能力的提升，并樂于創新，讓教育技術與教師智慧融會貫通，才能適應創新教育、素質教育、信息教育的步伐，正確處理教學和媒體的關系，使之更好地服務于教學，才能確立學生的主體地位，帶動學生在“班班通”教學環境中發散思維、開拓思想，促進學生整體素質的健康發展。

3.學生參與是目的

信息化教學的本質特征是轉變師生關系，讓學生能夠深度參與課堂，在參與中解決問題、內化知識和訓練表達[2]。教師在課堂上可以利用班班通平臺營造探究的學習氛圍，創設合作的情境與機會，讓學生參與到資源的收集、處理和評價過程中，體會與人合作的樂趣與價值。同時，教師可以通過建立學習網站和分享平臺給學生提供一個交流討論的情境，放入學習資料供學生課外學習和參考，拓展課外知識，任務驅動，網上學習、網下實踐，從而使學生學會學習，培養分析問題、解決問題的能力，促進其創造性思維的發展，還可以自主展示自己的成果，激發學生參與的興趣和成就感。

4.學校激勵是保障

為了更好地應用班班通平臺，學校的管理和激勵也十分關鍵。學校除了做好班班通設備的常規管理，還要做好教師和學生的培訓管理、評價管理與激勵管理。培訓管理即按需對各層面的教師進行培訓，對培訓情況記錄在案，并注重跟進培訓效果。培訓應嚴格遵循按需培訓、案例分析、學用結合、注重實效等原則，切實提高培訓效果。首先是對學校領導思想上的培訓，讓他們轉變觀念，重視遠程教育工作。其次是班班通管理人員的技術和服務意識培訓。再次是對學校骨干教師培訓，讓他們開發優質教學資源，注重科研及專業發展，并可以帶動身邊其他教師的研發熱情。最后是學科教師培訓，幫助教師應用現代教育技術，積極地將優質教育資源融入到學科教學中。另外，學校應制定切實可行的、量化的評價標準評估教師的信息化教學技術和教學效果，并制定相應的激勵制度。

中小學“班班通”工程的建設與實施給教育教學帶來了全新的變革，面對“班班通”應用過程中存在的問題，教師必須正視不足，直面困難，以積極的心態和勇于創新的精神，不斷學習、研討、更新理念、提高技能，進而有效地利用班班通，提高課堂教學的效果。同時，班班通系統會隨著時代的發展，呈現動態、開放的過程，我們需要隨時根據形勢變化，積極探索新的解決方案，促進教育信息化的健康、深入發展。

參考文獻

[1] 聶仕良.“班班通”核心價值研究[J].軟件導刊?教育技術，2012（2）.

第8篇：童裝營銷范文

3. 2接地區段定位配電網由于其供電系統比較分散，而且系統比較大，目前市場上選線采用群體比幅原理的比較多，群體比幅原理對接地點定位很難，要想做到接地點能準確定位，應考慮功率方向判斷。TXK-X在國內率先將每個配電系統進線零序電流引入裝置，進行方向判斷，做到接地故障區段定位。

4. 消弧及過電壓保護裝置產品的完善與發展消弧柜TXK作為一種新型過電壓防護裝置，理論和實踐都證明具有一定的應用價值。它在不改變系統接地方式的情況下，能起到消弧及限制弧光接地過電壓作用，同時也較好地解決了接地選線問題（尤其弧光接地），而且結構簡單，設備投資比消弧線圈裝置要少得多。正是因為消弧柜的獨特優勢，目前已廣泛應用，消弧柜的工作特點是按一個對地系統來設計的，用在變電系統，通過主變將系統對地電容效應完全隔離，因此在變電所低壓側母線裝安裝的消弧柜可對主變低壓側整個供電系統進行弧光接地保護，而不會影響到高壓側系統對地絕緣。而我們的建筑供電主要以配電系統為主，通過電纜（或架空線路）從上一級變電所引入，這樣配電站和上一級變電所實際為一個供電系統，如果在該系統安裝消弧柜，實際保護范圍已經遠遠不止本配電站而是整個系統。目前市場上生產消弧柜廠家很多，他們在判斷弧光接地時僅采集系統三相電壓，從電壓上來判斷，裝置無法區分是站內還是站外弧光接地，這樣會造成外部故障消弧柜也動作，這樣把故障引到站內。因此建筑配電系統在選擇消弧柜時一定要慎重。

TXK-P配電專用型消弧針對建筑供電系統特點，專門開發研制的帶無功功率方向保護閉鎖的消弧柜（專利號：ZL 200820041790 ），裝置除了采集系統電壓信號外，裝置還采集進線零序電流信號，在裝置內部進行功率方向判斷，準確可靠判斷出是站內還是站外弧光接地，消弧裝置進行選擇性動作。

5.結論通過以上分析，隨著建筑供電系統不斷增大，對于弧光接地和諧振問題不能忽視，但在具體選擇時應注意以下問題：

5.1在可預期時期內無計劃建設開閉所及配網自動化等情況的變電站，較適宜裝設消弧柜。這種結構的配網，每段10KV母線電容電流IC一般不超過30A，根據運行經驗，系統IC在10～20A左右的系統極易產生弧光接地，在此恰好可以發揮TXK的優勢，必須考慮判斷系統站內和站外選擇性動作。

5.2對于比較小的配電網，宜選責V-V接線的電壓互感器,配專用接地檢測裝置TRJD001,徹底解決電壓互感器鐵磁諧振問題。

5.3合理選擇真空接觸器JZ回路熔斷器額定電流。為了防止相間短路給系統帶來危害，JZ回路裝有快速開斷限流熔斷器組件FU。因其開斷時間一般為1～2ms，可把故障電流限制在最大短路沖擊電流的1/5以下 ，不給系統設備造成沖擊。考慮到JZ正常動作對接地相合閘時熔絲不應熔斷，。在10KV電網IC不超過30A情況下，FU熔絲額定電流不宜小于80A，同時兼顧短路開斷時間，熔絲額定電流也不宜過大，建議安裝高頻阻尼元件兼顧以上兩點。5.4TXK裝置應選用特制抗飽和或消諧型專用TV，以改善同一系統中TV并聯后總體等效伏安特性，防止多組TV并列運行易以激發諧振，選擇全頻段恒流二次消諧裝置（專利號：ZL 200820041645）。

第9篇：童裝營銷范文

關鍵詞：小麥；鹽脅迫；苗期性狀

中圖分類號：S512．1 文獻標識碼：A 文章編號：0439－8114（2012）17－3702-04

Effects of Salt Stress on Different Wheat Varieties at Seedling Stage

REN Yong－zhe

（Department of Life Science， Shangqiu Normal University， Shangqiu 476000，Henan，China）

Abstract： The effects of salt stress （150 mmol／L NaCl） on the growth of six wheat varieties at seedling stage were investigated． The results showed that the traits of above ground part of wheat seedlings were more sensitive to salt stress than that of belowground part． The order of sensitivity to salt stress in all evaluated traits was plant height＞shoot fresh weight＞shoot dry weight＞maximum root length＞root dry weight＞root fresh weight． Wheat varieties Egyptain Red and Chinese Spring were more sensitive to salt stress， while Laizhou 953 and Jing 411 were more salt－tolerant compared to other varieties in this study．

Key words： wheat； salt stress； seedling traits

據統計，全世界鹽漬土面積約10億hm2，我國鹽漬土面積約1億hm2［1，2］。隨著我國耕地面積的不斷減少和人口的不斷增加，糧食安全問題變得越來越突出。因此，提高包括鹽漬土地在內的中低產田的作物產量，對于確保糧食安全具有重要意義。我國在“九五”規劃中已將改良鹽堿地和培育抗鹽作物品種列入“863”科技攻關項目，國家對這方面的研究工作相當重視。

培育抗鹽的作物新品種主要依賴于優異的抗性材料。美國農業部國家鹽土實驗室（USSL）對65種草本植物、27種禾谷類植物、35種蔬菜和果樹的耐鹽性進行了評價，并建立了多種植物的耐鹽性數據庫，將耐鹽程度分為強耐性、中度耐性、中度敏感和敏感4個等級［3］。我國自1980年以來也陸續開展了大量的耐鹽植物種質資源評價工作。在小麥耐鹽種質資源評價方面，李樹華等［4］對13份小麥品種（品系）在鹽堿地上進行了田間試驗，發現不同品種對土壤鹽堿脅迫的反應不同，寧春16號、京3377和抗鹽大麥表現出較高的耐鹽性，受鹽堿脅迫的農藝性狀影響程度由大到小為：產量、單位面積穗數、株高、千粒重、單穗粒數、穗長，并認為苗期可以作為小麥耐鹽鑒定的主要時期。劉旭等［5］從400份普通小麥、小麥和黑麥、小麥和延安賴草雜交后代的芽期和苗期鑒定中篩選出11份耐鹽性較強的材料。并利用1套F2代分離群體定位到1個調控耐鹽性的主效基因。不同的研究者選擇不同耐鹽性指標來評價小麥種質的耐鹽性差異。彭建云等［6］以耐鹽小麥品種（德抗961）和鹽敏感品種（魯麥15）幼苗為試驗材料，采用200 mmol/L NaCl處理幼苗3 d， 研究鹽脅迫處理對小麥幼苗生長及葉綠素熒光參數的影響，研究認為葉綠素熒光參數可以作為小麥耐鹽鑒定指標。也有研究表明小麥種子發芽率、發芽指數、活力指數、幼苗苗長等指標可以反映種子的發芽速度、發芽的整齊度和幼苗的整齊度，同時也可以反映出品種芽期的耐鹽性強弱［7］。目前的研究多集中在鹽脅迫對小麥發芽期和成熟期的影響，而對小麥幼苗期的影響研究還相對較少，由于幼苗期可以做為研究小麥耐鹽性的主要時期［4，7］，本研究利用鹽脅迫處理6個不同基因型的小麥品種，研究鹽脅迫對小麥幼苗期性狀的影響，旨在評價小麥幼苗期不同性狀對鹽脅迫的敏感程度，并對供試的6個小麥品種的耐鹽性進行鑒定。

1 材料和方法

1．1 試驗材料

本試驗小麥品種分別為中國春、埃及紅、Am3、小偃54、萊州953和京411。其中Am3為4倍體波斯小麥PS5（AABB，2n＝28）與粗山羊草Ae38（DD，2n＝14）人工合成的6倍體小麥。試驗用小麥品種的種子由中國科學院遺傳與發育生物學研究所童依平研究員惠贈。