化妝品行業分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的化妝品行業分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：化妝品行業分析范文

一是化妝品購買渠道繁多（見圖1），網購化妝品問題突出。過去一年，中國質量萬里行收到的投訴案例中，渠道來源多種多樣，包括商場超市、專營店、美容院、網上購物、電視電話購物（見圖2）、促銷贈品等。

二是產品質量問題位居投訴首位（見表1）。根據數據統計分析，消費者對質量問題的投訴占總投訴量的84%。其中，通過外包裝判斷與專柜產品不一致的占44%，因使用后產生不適癥狀引發投訴占15%，對假冒偽劣問題的投訴占29%。

首當其沖的就是化妝品衛生質量不合格，如違規添加禁用物質或限用物質超標。其次就是標簽、說明書夸大宣傳誤導消費者，尤其是目前電視購物和美容院服務中對所售化妝品存在較多夸大宣傳。此外，消費者具有過敏體質、選擇化妝品不當或使用不當，以及美容院對消費者施用化妝品不當也是造成化妝品不良反應的重要因素之一。

三是品牌化妝品問題較多。常用化妝品分為清潔類、護理類、美容/修飾類。其中，護理類化妝品投訴占3類化妝品總投訴量的近90%。其中，涉及國內外各大品牌（見表2）。

值得一提的是，過去一年被查出化妝品不合格信息中涉及的歐萊雅、倩碧、迪奧、伊麗莎白·雅頓、雅詩蘭黛、歐舒丹、日本佳麗寶等多款知名品牌的產品質量遭到了消費者的質疑。

四是消費者的維權意識不足，舉證難度大。數據顯示，部分消費者無法或未提供有效地購買商品或接受服務的憑證。其中，有皮膚受損的案例中，多數消費者無法提供醫院的診斷證明，部分消費者在得知需要進行產品質量鑒定后放棄維權。

化妝品投訴五大典型案例：

包裝有異疑售假

2013年6月，北京昌平的王女士在亞馬遜購買了一款伊麗莎白·雅頓顯效活膚霜。之前并未用過這款產品的王女士發現，免稅店的同款產品膏體細膩，很快就吸收，與前者不一樣。她對比兩者瓶身發現，免稅店購買的瓶身字跡清晰、瓶底標簽字號大，亞馬遜買的瓶身字跡周圍很多黑色點，噴漆劣質，瓶底字體不一致，字體偏小。

按照規定，進口產品必須要有中文標簽，比如注明產地、生產日期、進口商或經銷商，但這類產品的標注都是英文，沒有CIQ（中國出入境檢驗檢疫）標簽。原本水貨是指，沒有通過繳關稅的方式進入境內、價格便宜的真貨。但是現在水貨早已成了假貨的代名詞。自2012年海關嚴查走私貨的政策后，走私化妝品很難進入中國內地。現在廣州、深圳、東莞冒出很多代工廠，生產所謂的高仿產品，實際上就是盡量在瓶子等外包裝上仿造真品。

用后不適檢測

報告成商家推諉借口

3月，膚質過敏的吉林長春的崔女士使用過雅漾的小樣后滋潤細滑，便在京東商城香頌名妝店購買了大瓶裝。可產品使用后，她的皮膚出現紅腫、刺癢、脫皮的癥狀。當她申請退貨時沒有通過，京東客服表示，“京東出售的都是正品，根據規定，化妝品是特殊商品，買了就不能退！要么拿質量檢測單來，否則不能退貨。”崔女士認為，為什么不是廠家出具授權經營對應品牌的書面授權證明？對于質量檢測單，崔女士覺得，沒有幾個買家有時間和精力去進行檢測。

在中國質量萬里行的投訴案例中，也可以發現，消費者即使開具了證明皮膚過敏等現象是由化妝產品引起的檢驗單，商家以此并不能說明產品有質量問題為由拒絕賠償。只有產品經有關部門檢測出來有問題，才能給予賠償。

根據《化妝品標識管理規定》，凡使用或者保存不當容易造成化妝品本身損壞或者可能危及人體健康和人身安全的化妝品、適用于兒童等特殊人群的化妝品，必須標注注意事項、中文警示說明，以及滿足保質期和安全性要求的儲存條件等。

B2C網站第三方售假防不勝防

“三折的蘭蔻，四折的雅詩蘭黛”……這些與專柜相比極具誘惑的價格，助推化妝品進入線上消費期，一批匯聚多個國外一線品牌的化妝品垂直B2C網站紛紛涌現。

2013年5月的資料顯示，我國化妝品交易額網購從2008年的60.2億元到2012年的581.4億元，預測2013年的化妝品交易額將達到773.8億元，網購額占總零售額的占比將達到25.46%。

一方面是前景無限好，另一方面是假貨猖獗不斷傷害消費者。2013年3月，江蘇蘇州劉女士通過樂蜂網購買了一款伊麗莎白·雅頓的雙層十色修容彩妝盒（10色眼影+1色腮紅+1色高光+1色陰影），可網站卻將把圖片的品牌名稱有兩個字與正品并不一致，被寫成了“伊莉莎伯·雅頓”（見圖3），并特別說明，產品為正品，無外包裝無塑封。劉女士詢問客服，回復說肯定正品，只因粗心而打錯字。

美容院劣質化妝品消費糾紛

上海浦東區的李女士因長期受痘痘困擾，看到了紐悅伊人美容院的大幅廣告，抱著試一試的態度進去后，她沒有想到，從此麻煩不斷。“本想就體驗一次，可在在導購員的勸說下，一次購買了15000塊錢的卡，可供使用該美容院的產品20次。”當她堅持做了4次后發現，此產品對她的臉部皮膚的改善不僅沒有改善，“反而痘痘如雨后春筍般的往外爆發，而且臉部的健康狀況進一步惡化。”

她通過網上檢索才發現，這個產品早就遭到了上海市食品藥品監管局的曝光，該產品在該市質監局的一次專項檢查行動中被發現有違法添加化學藥物鹽酸林可霉素。

與此類似，許多消費者通過個人或標榜為“某品牌專賣店”的渠道購買化妝品常易受騙。據了解，正規渠道化妝品都有“全成分標識”和批準文號等，進口產品須有中文標識，不滿足這些條件的化妝品都存在問題。

歐萊雅、蘭蔻等品牌化妝品搭充值卡上演騙局

福建省福州市的宋先生魚7月21日接到顯示為北京地區的座機號，該電話中工作人員自稱是1號店員工，并準確核實了宋先生的姓名，“說要免費寄我一套價值1880元‘歐萊雅膠原蛋白美白補水保濕六件套’，因為這款產品還沒正式上市，7月中旬才上市，這是先給客戶的試用體驗品。”之后，該工作人員希望宋先生收到貨后只要交給物流公司298元，包括產品的過關稅、包裝費及運費，就會有一張300元話費的手機充值卡以及1號店的八折會員卡，合計下來就等于免費。

7月24日上午，快遞員送貨到家，宋先生打開包裹后，里面的確有一套品牌化妝品和一張300元充值卡，他便交納了298元的稅費及郵費。

之后，于先生便為手機充值，充值中他發現有些不對勁，充值卡上提示撥打的竟是一個手機號碼，撥通后他按照里面的語音提示操作，輸入了充值卡卡號、密碼，之后收到了這個手機號碼發來的短信，提示他充值成功。不過，宋先生查詢話費時發現，自己的手機根本沒有充值成功，通過淘寶網搜索，郵寄來的化妝品的價格不到200元。而更令他氣憤的是，所謂的歐萊雅試用產品，氣味像吹泡泡的肥皂水，氣味刺鼻，根本無法使用。

之后，1號店客服人員告訴他，該平臺從未8折的會員卡發行。快遞人員聲稱沒有義務提供寄件人的聯系方式及地址，他們只是第三方，只負責送貨。歐萊雅品牌的官方網站公開資料顯示，該品牌從不進行任何形式的電話銷售，并且從不要求消費者采用郵寄或銀行轉帳的方式購買產品和支付郵資。最后，宋先生不得不打當時的座機號碼，可此號碼不是沒人接就是直接被掛掉。

這類消費者易受騙的案例中，對方要么自稱是網絡購物平臺，淘寶網、卓越亞馬遜、1號店、唯品會、QQ網購、高鴻商城等購物網站的客服人員，要么自稱是化妝品：歐萊雅、蘭蔻、大長今等化妝品的售后服務人員，均能準確了解消費者的姓名、聯系方式甚至家庭住址，大部分消費者在近期也正好有網絡購物的記錄或有購買化妝品的需求。

第2篇：化妝品行業分析范文

>> 化妝品網絡營銷策略 網絡營銷下化妝品營銷策略分析 化妝品網絡營銷策略分析 化妝品網絡營銷特點及分析 中國化妝品企業,如何通過網絡營銷掘金? 化妝品企業該如何利用網絡營銷來開辟藍海 化妝品網絡營銷渠道與傳統渠道的沖突管理 我國化妝品行業網絡營銷問題和對策探析 丹東化妝品行業網絡營銷策略分析 化妝品行業網絡營銷創業分析 淺析化妝品行業的網絡營銷策略 網絡化妝品銷售研究 顛覆化妝品營銷 防曬化妝品抗水功效評價參數研究 試析雅芳化妝品營銷模式問題及對策 口紅效應下化妝品企業營銷策略研究 國產化妝品營銷策略研究 我國化妝品企業營銷策略研究 高端女性化妝品營銷心理策略研究 進口化妝品公司營銷戰略研究 常見問題解答 當前所在位置：?spm=a220m.1000862.1000730.3.CRBjnn&user_number_id=796482135&rn=2067b6f0d2bd0eb00ee4341c599b482e 2012年3月8日訪問。

[2] (美)艾露斯?庫佩，時啟亮、吳鳳羽、章學拯 譯，網絡營銷學[M] .上海：上海人民出版社，2002．

[3]百度百科：《論壇推廣》，/view/1288794.htm，2012年5月訪問。

[4]昝輝. 《網絡營銷實戰密碼》[M]. 北京：電子工業出版社， 2010.

基金項目：

江蘇省2012年大學生實踐創新項目

作者簡介：

第3篇：化妝品行業分析范文

由于國內經濟水平的持續增長以及我國女性、男性在護膚領域消費意識的提高，2011年至2020年的十年間，我國化妝品市場保持了良好的增長率。目前，我國的化妝品市場是一個以香奈兒和蘭蔻等國際高端品牌領航的多樣化市場，其中龐氏和其他大眾化妝品品牌也能夠在這個市場中占有一席之地。根據Forelight工業研究院提供的《2015-2020年中國化妝品行業市場需求預測和投資戰略規劃分析報告》顯示，2014年時我國化妝品市場的銷售額就已經超過了2000億元，遠遠領先于日本，成為世界第二大化妝品市場。但是在這一過程中需要注意的是，目前我國人均化妝品消費金額還不到30元人民幣，遠低于歐美國家35～70美元的平均水平，這也意味著未來我國的化妝品市場結構消費升級潛力巨大。2015年，我國全國范圍內化妝品行業將呈現以下發展趨勢。首先是國外品牌占有國內化妝品和高端消費市場60%以上的市場份額，國內化妝品品牌需要繼續利用中草藥美容等傳統優勢來開拓化妝品市場。在這一過程中，相宜本草、隆力奇、佰草集等品牌逐漸被消費者認可，而隨著民族產品影響力的逐漸增強，民族化妝品品牌可以在優質市場上繼續與國際品牌競爭，并且化妝品企業也越來越注重化妝品本身的安全性與可靠性。此外，國家法律法規將進一步加強對化妝品行業的監管，這使得許多中小化妝品企業開始考慮使用天然有機原材料來制造化妝品。例如，許多中草藥和海洋生物技術在化妝品制造過程中得到廣泛應用。另外，許多家用化妝品生產商正在積極利用互聯網進行渠道分銷，借助網絡營銷來提升品牌粉絲知名度，或者是實施O2O銷售模式來提升產品銷量。在這一過程中，我國化妝品行業已經形成了一個綜合性的服務業，包括專業美容、化妝品、美容培訓、專業媒體、專業展覽營銷等等。在整個化妝品行業的發展過程中，各大小化妝品企業已經逐漸構建了一支初具規模、充滿活力的營銷隊伍。因此，許多化妝品企業都試圖率先進入沒有企業涉足的藍海市場，這也使得新的化妝品品牌層出不窮，市場競爭日趨激烈，對化妝品行業消費者行為的研究逐漸引起了企業的注意，這也成為化妝品企業商業營銷研究的主要目標之一。化妝品企業通過分析和研究化妝品消費者行為，可以更好地了解消費者的心理過程、需求、動機、習慣和消費趨勢，幫助我國化妝品企業制定國際營銷戰略，為化妝品企業制定長期營銷目標。

我國化妝品行業消費者購買行為的影響因素

（一）文化因素

文化因素主要是指基礎性文化、社會階層、消費習慣等區域性基礎因素，這些基礎性因素對消費者的化妝品購買行為會產生深遠影響。主流文化是某個社會上大多數人接受的價值觀、道德、風俗習慣的集合，它們的特點必然會對消費者的化妝品購買行為產生直接影響。首先，主流文化有著共同的根源，這反映在絕大多數社會成員的共同特性上，并對他們的價值觀、行為和思維方式有著深刻的影響，使他們的心理行為具有一定的共同特點。其次，由于環境、經濟發展和的不同，不同地區的主流文化也不同。通過這種方式，化妝品企業可以更好地投其所好來擴展自身營銷渠道，消費者也能夠更好地了解到化妝品是否適合自己。在這一過程中需要注意的是，隨著社會經濟和文化的發展，許多地區的主流文化也會發生變化，例如我國消費者對于化妝品的看法就經歷了很大的變化，起初多認為是不必要的奢侈品而不進行購買，但經濟的發展逐漸轉變了消費者的消費觀和價值觀，認為化妝品是日常用品的中國女性消費者正在逐年增多。

（二）亞文化

亞文化的形成主要是由于國家或地區社會成員的共同特征，如民族、地區、職業、年齡、性別、教育程度、等。對于有相同亞文化的消費者，化妝品企業的營銷策略是利用各種網絡服務來推廣產品并且提升品牌形象。現如今許多化妝品品牌會根據不同的亞文化圈子來建立會員制度、分銷網絡、網絡監管制度等，試圖更加有效地推廣產品。化妝品企業通過會員制可以加強客戶與企業之間的關系，增加相互溝通的效率并保持客戶的忠誠度。構建分銷系統是許多化妝品企業目前正在做的事情，即利用分銷平臺讓更多的小企業成為大化妝品牌的中介和渠道，以期快速占領新興市場并獲得更多市場份額。

（三）社會階層

社會階層對化妝品行業消費者行為的影響主要表現在：一是消費者心理的差異，許多勞動階層消費者對化妝品的功能要求相對簡單，有的收入較低的消費者甚至認為自己不需要化妝品。與之相對的，社會地位和財富較高的社會階層往往會認為自己需要更多種類的化妝品。例如對于學生階層來說，在購買化妝品時他們更可能接受新的東西，追求新奇和時尚，愿意嘗試新品并容易受到誘導和沖動產生購買行為。相反，工薪階層的消費價值相對固定，他們在化妝品的消費過程中，并不容易接受新事物，工薪階層對于對化妝品的便利性和功能性更為關注，這意味著工薪階層的消費者對化妝品品牌會不斷選擇，試圖選擇適合自己、性價比更高的化妝產品。此外，不同社會階層的人群在化妝品的購買方式上也存在有很大的差異，上流階層消費者在消費化妝品時對購買更有選擇性，他們喜歡在環境優雅、質量高、服務好的品牌店內自己購買化妝品。與之相對的，普通收入的消費者在選擇時更為謹慎，更喜歡在折扣店購買化妝品，他們往往在中低價超市和購物中心采取拼團等集體性購買行為。

（四）社會因素

消費者在化妝品的購買行為過程中，總會受到一系列社會因素的制約。作為社會的一員，消費者經常與家庭成員、同事、朋友、鄰居等相關群體產生各種各樣的關系。這些相關團體必然會對消費者的購買行為產生一定的影響，尤其是在我國，消費者往往會有意無意地按照周圍人群的意向與建議去選購化妝品商品。

（五）個人因素

化妝品消費還會受到個人因素的影響，包括消費者的經濟狀況、性別和年齡、生活方式、職業和地位、個性和自尊。例如，收入水平直接決定化妝品消費者購買的品牌和款式。不同的社會階層對化妝品的需求也不同。此外，男性和女性消費者對購買化妝品的偏好也不同。男性購買化妝品多是為了清潔和護膚，因此功能及價格因素會影響男性消費者的購買行為，而女性購買化妝品多是為了美白護膚，因此美容效果會影響女性消費者的購買行為。此外，購買化妝品也是一個心理活動的過程。首先，主觀因素會使消費者有購買化妝品的動機，例如消費者在購買一瓶保濕霜時，首先是因為需要解決干性皮膚或者其他問題，然后消費者在選擇產品的過程中，會經過一些品牌檢查、價格比較、產品特性等心理活動，最后才能夠選擇最為合適的產品。

我國化妝品行業消費者購買行為的心理特征

（一）追求實惠

在我國，許多消費者購買化妝品是為了達到美白美容效果而獲得身心愉悅。然而，由于不同的消費者有不同的需求、購物動機、興趣、個性、文化、教育水平，使得我國的化妝品市場實際上是個有許多細分品類的綜合市場。在這一過程中，我國化妝品行業消費者行為的共同特征如下，首先是現實的心理特性，主要表現在追求實惠。在大部分消費者看來，化妝品的主要價值是提供美容價值，消費者會基于此來評估化妝品的價格和質量，這尤其體現在中老年消費者購買化妝品的過程中。除了經濟實力有限外，許多中老年消費者已經在幾十年的人生中形成了一種穩定的消費習慣，對他們而言理性購買比沖動購買更重要，因此中老年消費者在購買化妝品時，經常把產品的實用性放在首位。

（二）喜歡新產品

尋求新奇的心理特征是情感心理特征的一種表現。當消費者購買化妝品時，具有這種心理特征的消費者通常是經濟條件較好的城市青年男女。他們更關注時尚形象，對廣告和潮流敏感并經常表現出購買沖動。現如今，互聯網購物已經成為一種新的購物方式，許多年輕消費者傾向于追求時尚和創新的東西，他們在事實上對這種新的購物方式感興趣，并且樂于體驗購物過程中的新鮮感和興奮感，而年輕女性化妝品的消費主要體現在對化妝品外觀及其情感符號的關注上，這部分消費者注重產品的潮流性，反映出這部分消費者較強的自信心和自尊心。

（三）追求美麗

每個人都有追求美的心理品質。正如法國著名畫家羅丹所說“生活中從不缺少美，而是缺少發現美的眼睛”。從這個角度來說，追求美的心理品質也是情感心理品質的一種表現，尤其是許多中青年女性會去固定的美容院進行美容，用美麗的外表來掩蓋時間給她們帶來的變化。許多女性為了永葆青春愿意花很多錢，嘗試不同品牌的美容護膚產品，希望在使用后找到一個全新美麗的自我。除了努力追求自己的美麗外，許多消費者還很關注化妝品的市場認可度和品牌價值，以及通過產品獲得美的心理愉悅。這種心理特別體現在中青年女性身上，她們擁有較強的經濟實力和知識水平，非常清楚如何穿衣打扮，她們在選擇美容商品時總是有潮流性和目的性，具有較強的時尚審美心理。

（四）偏好名牌

偏好名牌的心理特征也是消費者情緒化的結果。消費者偏好名牌的心理特征主要體現在對商品品牌的關注上，許多消費者會以消費能力顯示其個人社會地位和個性特征。根據研究，大多數高收入女性在選擇化妝品時注重化妝品品牌，更喜歡外國化妝品品牌。由此可見，名品牌依然占據著女性消費者的心，女性作為化妝品的主要購買者有著獨特的心理特征，這也表現在家庭中的母親和女兒經常為男子、兒童和老人購買護理產品。

我國化妝品行業營銷策略現存問題

（一）后發市場固有缺陷

我國化妝品行業素有“新興產業”之稱，市場空間巨大但是市場競爭也極為激烈。隨著互聯網的逐漸普及，前所未有的網絡經濟革命悄然改變了化妝品市場的競爭格局，這在事實上也對眾多化妝品品牌構成了挑戰。在這一過程中，化妝品的營銷網絡是傳統化妝品分銷渠道和網絡銷售渠道的整合，而化妝品的在線銷售仍然是一個需要化妝品企業研究的新領域。雖然我國化妝品網絡市場近年來取得了很大的進步，但是許多企業的資金缺口仍然很大，與世界發達國家相比，我國化妝品企業的產業結構和分銷模式仍舊有待優化，其中薄弱的產業基礎是化妝品網絡銷售不完善的主要原因。雖然化妝品網上銷售在我國已經得到廣泛開展，但仍存在一些在化妝品營銷過程中不可忽視的問題。

（二）營銷環境有待優化

化妝品是時尚的代名詞，具有體積小、價值高、訂購方便等特點。對于以淘寶、京東、拼多多為幾大營銷中心和作為在線化妝品分銷渠道的企業而言，其主要消費群體仍然是18～30歲的年輕人。為了使化妝品的在線營銷能夠真正流行，化妝品企業需要鼓勵消費者保持在線消費觀念和消費習慣，并將更多的消費群體納入網絡營銷范疇內，進一步探索和完善化妝品網絡市場環境。雖然由于網絡本身存在的特點和缺乏監管的弊端，大多數企業和品牌可以誠信經營，但還是存在一些企業會收取費用、生產假冒偽劣產品來進行銷售，這無疑會損害消費者的消費積極性，最終影響到化妝品行業的長遠健康發展。在這一過程中，企業應當做好自律和公眾監督相結合，在尊重誠信原則的前提下，減少假冒偽劣產品出現。

（三）網絡營銷水平有待提升

目前，網絡銷售是企業低價格營銷策略和低利潤競爭策略的體現。這說明了絕大多數企業還沒有一個成熟的營銷模式，仍處在互聯網營銷探索的過程中。例如，許多化妝品企業在進行化妝品廣告時，往往只是簡單地向消費者展示商品信息、聯系方式和訂購方式，然后就會為獲得更多的市場份額而打價格戰，這無疑是一種艱難的營銷方式，需要化妝品企業盡快扭轉局面。隨著化妝品網絡營銷競爭的加劇，大多數化妝品企業都加快制定了發展網絡營銷的策略。在互聯網信息的發酵過程中，一個小錯誤往往會無休止地傳播，最終形成企業難以預料的“蝴蝶效應”，因此，制定嚴謹、科學的營銷策略是化妝品企業進一步發展的關鍵所在。化妝品網絡的營銷策略主要體現在兩個方面：一是在品牌定位上，化妝品的產品分銷和網絡營銷服務需要與品牌定位相對應，其目標受眾需要根據品牌的定位進行測試。例如，當化妝品的主要消費者群體是女性時，其互聯網營銷模式就不能參考男性皮膚護理品牌。

（四）價格戰愈演愈烈

價格戰是一種不可避免的市場競爭手段，這種競爭方式很殘忍，但是也能很快見效。價格策略旨在降低企業在市場上的利潤率和交易成本，企業可以在化妝品品牌的早期和創業階段采取這種策略。但是在這一過程中需要注意的是，價格戰不僅僅是一種低價策略，同時也是一種品牌定價行為。這意味著企業有必要根據其自身實力、品牌戰略目標等要素來確定是否要掀起價格戰，因為對企業而言價格戰的代價是很高的。因此，化妝品企業為了提高旗下化妝品產品聲譽，可以選擇一個或兩個高端產品以高價出售，這就是根據不同細分市場的產品靈活定價策略。

我國化妝品企業的營銷策略

（一）品牌營銷策略

品牌營銷策略本質就是對品牌形象的保值和升值，因此化妝品企業應當優先聘用能夠保持細心、優雅、禮貌、耐心和謙遜的產品營銷人員，并對產品營銷人員進行定期培訓，培養成熟的營銷人員，并積極收集信息來了解消費者對什么樣的產品感興趣。在消費者購買產品后，企業應當為消費者提供適當的售后服務，定期給消費者打電話，了解消費者的產品使用感受。在這一過程中，企業如果采取多品牌戰略，則可以在同一產品領域經營兩個或多個品牌，這種多品牌戰略可以使化妝品企業占據更多的細分市場，通過多個品牌的不同定位以吸引不同類型的消費者來購買產品。企業在選擇品牌發展戰略時，可以合理利用現有有效品牌推出新產品或服務。在化妝品行業競爭激烈的情況下，品牌擴張戰略可以說是化妝品企業擴張業務流程時采取的主要戰略，這是因為創新是保持企業品牌活力的唯一途徑，企業需要主動創造新產品并升級舊產品。

（二）價格營銷策略

就企業而言，價格是產品銷售的基本點，化妝品企業是通過向客戶銷售產品來獲取利潤，因此其產品定價策略需要與其營銷策略、品牌定位和目標市場保持一致。而產品價格將影響企業與消費者之間的關系，這意味著化妝品企業需要平衡自身的短期盈利能力和長期盈利能力。化妝品行業的價格策略主要體現在，新產品上市時價格很高，并利用消費者對特定產品名稱的心理特點來識別產品的潛在買家。此外，受業務流程中各種因素的影響，化妝品企業經常會主動調整產品價格，這是因為消費者對原材料價格的變化非常敏感。因此，降價和漲價都應符合營銷領域的消費者心理，與此同時化妝品的價格也應當根據不同年齡組消費者的消費能力來確定。

（三）促銷營銷策略

化妝品推廣和營銷戰略是一種通過與消費者交換信息來吸引企業和說服消費者購買產品的戰略。在這一過程中，化妝品企業使用人力資源進行的推廣還包括廣告業務推廣、公共關系管理等內容。尤其重要的是，推廣化妝品的企業工作人員，需要充分了解消費者購買產品的必要性，這也說明在化妝品市場上，廣告推廣在控制消費、提振需求和促進購買方面發揮著重要作用。此外，化妝品行業有很多促銷策略，包括禮品促銷、折扣促銷、價格促銷、體驗促銷、節日促銷、會員促銷等。因為消費者在購買化妝品產品時，通常有一種尋求低成本的心理，很多情況下會被促銷活動和各種廣告活動所吸引。例如，賣家將為客戶提供免費化妝等服務，然后介紹產品功能并鼓勵客戶購買，一些企業通過提供優秀的禮品設計來吸引客戶的注意。公共關系是指企業直接或間接與企業外的公眾進行的接觸活動。這些活動的目的是在消費者中間創造、傳播和維護企業形象，使得自家產品能夠在消費者心中擁有良好的形象和聲譽，并提高產品與品牌的知名度。近年來，許多化妝品企業在美容院、化妝展覽和消費俱樂部等公關活動中都廣受歡迎。一些企業選擇邀請明星、官員和商人以代言活動的方式來推廣自家產品，并邀請形象代表進行產品的現場展示，以更好地宣傳產品形象。

（四）營銷渠道策略

化妝品行業有不同的銷售渠道。常見的營銷渠道主要有門店營銷渠道、醫藥營銷渠道、直銷渠道、網絡營銷渠道等。門店營銷渠道是化妝品企業最為常見的營銷渠道。它主要通過商店的租賃柜臺銷售，在許多化妝品品牌中，自然美和海倫娜更加青睞于使用這一銷售渠道。這是因為大多數化妝品消費者都會在購物中心和超市購買化妝品，并且門店也有助于為消費者提供專業和個性化的服務。當消費者在門店和美容站購買時，產品銷售人員可以自由地與顧客分享她們的美容知識，并根據消費者的膚色和皮膚類型推薦合適的美容設計和化妝品。藥店營銷渠道主要是藥妝類化妝品的營銷渠道。這種化妝品旨在提升產品的專業形象，如去除頭皮屑、去除粉刺、治療痤瘡等。然而，目前大多數家庭客戶沒有在藥店購買化妝品的習慣，因此化妝品企業需要進一步擴大藥店的分銷渠道。與之相對，直銷渠道是市場經濟條件下化妝品企業的一種新銷售方式，它是一種獨立營銷人員在固定銷售區域以外的地方直接向客戶交付產品和服務的營銷方法。這種營銷模式有助于彌補傳統營銷渠道的缺陷。化妝品的直銷商可以直接向客戶和展示化妝品，并提供符合客戶特征的產品，雅芳、美琳凱等化妝企業經過多年的探索和發展，已成為全球主要的化妝品直銷機構。

（五）網絡營銷策略

網絡營銷已經成為21世紀互聯網時代的重要營銷模式。越來越多的消費者養成了網上購物的習慣。他們通過淘寶、天貓、唯品會、京東商城等大型電商平臺，可以自由購買自己喜愛的產品并省去出行的不便。從這種角度來說，網絡營銷是一種高效、經濟的營銷模式。化妝品領域已經開始普及并逐漸形成化妝品網絡營銷的規模，越來越多的化妝品企業開始注重網絡營銷，根據產品特點制定一系列互聯網營銷策略來建立網上商店。一些研究表明，由于我國化妝品企業中有一半以上是中小型企業，因此網絡營銷已經成為這些中小企業強有力的銷售助手。也就是說，結合上述營銷策略，化妝品企業可以選擇或組合多個合適自己的營銷渠道。因此，在激烈的市場競爭中，民族化妝品企業可以根據自身所處的環境和產品的特點，選擇合適的分銷渠道策略來實現產品銷售。

總結

第4篇：化妝品行業分析范文

大約從第二季度開始，全國的專營店渠道開始集體發出“營業下滑”、“增長乏力”、“生意不好做”等聲音。“開店十年，我從沒遇到過如此厲害的下降，也很難從以往的經驗來解釋銷售突然的下滑原因。”本土最大的化妝品連鎖嬌蘭佳人董事長蔡汝青感慨，這不僅僅是冬天，而且是個寒冬。蔡汝青透露，今年嬌蘭佳人6月份零售額同比下降了6個點。

門店過千家，遍布全國的嬌蘭佳人顯然不是個例。屈臣氏母公司披露的上半年財報顯示，屈臣氏在中國地區可比門店銷售增長僅為O.1%。

此外，一向強勢的區域大連鎖也遭遇了相似的情況。比如河南洛陽色彩連鎖6月份下滑明顯，河南駐馬店我的時尚女友連鎖6月份下滑接近20%，福建濃妝淡抹連鎖2015上半年增長僅僅1%。

全國連鎖和區域連鎖的狀況尚且如此，中小連鎖和單店遭遇的則是更嚴重的打擊，這股寒流在華東地區表現更為明顯。據與中小連鎖合作的相關數據公司透露，華東地區中小店2015年6月和7月同比去年營業額下滑達到5.8%。

當然，在這次寒冬面前，CS渠道并不孤單。“百貨和超市渠道更慘。”大KA和大百貨的關店潮已經成為常態。據相關統計，2015年主要零售企業（含百貨和超市）在國內共關閉121家。

口紅效應不再有效

“行業這次真的病了。”《化妝品觀察》主筆吳志剛發出了與蔡汝青相似的感慨。“從業十余年來，從沒遇到過這種全渠道、大規模的乏力和下滑。以前有人喊生意不好做，但無論品牌還是渠道都在增長。”

這幾年因為爆發式增長成為行業關注焦點的韓束公司總裁呂義雄也表示：“在化妝品行業13年以來，第一次感受到化妝品消費的寒流。”

“電商和微商對我們的沖擊特別明顯。”一位西南地區的店主如此分析自己店鋪今年連關3家的原因。同很多店主一樣，他習慣于把經營不好歸罪于“敵對渠道”――電商和微商。然而，似乎并不簡單把矛頭指向今年也十分疲軟的電商和遭遇“斷崖”式下滑的微商。

韓束公司總裁呂義雄表示“網銷數據也越來越差，一年幾乎沒有實質增長”。

那么，化妝品零售，特別是實體店的零售到底怎么了？

大環境不好當然是一個極為重要的原因。國家統計局的社會消費品零售額數據顯示，2015年7月份，化妝品實現零售額147億元，增速降為6.4%，陷入近6年來的最低谷。經濟學家樊綱認為：“當前中國經濟處于持續低迷狀態，而經濟的低迷影響了各種產業，特別是消費品產業的乏力。”同時，商務部相關代表也發言說：“當前傳統零售業正處在加快變革、轉型的時期，傳統零售業的乏力符合當前經濟結構調整和消費需求變化的直接體現。”

宏觀經濟學家和國家相關部門的表態意味著化妝品行業并非個例。然而，在經濟蕭條時化妝品熱賣的“口紅效應”好像失效了？在過去十多年中國化妝品行業的發展中，中國經濟的幾次波動并沒有影響到化妝行業的發展，而為什么這次卻不一樣？

吳志剛的分析或許能夠給我們帶來一些啟發。“這次寒冬可以說是現有渠道紅利的消失。以往，因為有渠道紅利的存在，當經濟形勢不好的時候，行業依然可以快速發展。CS渠道過去十年一直處在高速發展期，而如今CS渠道紅利開始消失，渠道問題開始暴露出來。電商和微商渠道的紅利期更短。”

“從今年開始，中國的化妝品行業要開始和中國大環境的經濟走勢共振了。”吳志剛如此判斷。

渠道病了

當然，還有一種聲音認為，“是渠道病了”。“CS渠道中，品牌過度促銷，供應鏈嚴重畸形，廠商、商和門店的壓力逐層轉移，最后灌注到消費者身上，導致消費者對化妝品店開始越來越不信任。”東莞雪緣美連鎖負責人告訴《化妝品觀察》。

丸美、韓后、韓束等國內優秀品牌的昆明美諾運營機構總經理張文淵認為：“表面上是我們行業渠道紅利的消失，更深層次原因是美妝零售生態鏈遭到了嚴重破壞。行業的野蠻透支破壞了行業間的信任。最重要的是破壞了消費者的信任。”

渠道的這種病已經在渠道中顯示出來，最為明顯的則是全國范圍內的價格坍塌。在市場上我們發現，越來越多的品牌開始推出“滿百送百”、“買多少送多少”等活動，而2014年流行的全城聯動等大范圍促銷也開始更為普遍。

“這種自殺式的促銷形式，包括品牌的造節、渠道的各種產品套盒，很多產品都相當于5折銷售，其實就是在行業寒冬的情況下變相降低零售價格，被動地把倍率降到了合理水平。”一位業內專家如此分析。

倍率，指的是零售價格和制造價格之間的對比。在中國的化妝品行業，零售價格和制造價格之間的倍率一般為10左右，意味著零售價格是制造價格的十倍，這顯然是高于其他消費品行業以及國外成熟的化妝品行業的。

“大多數經營者認為爆品和促銷能夠養活一個店鋪的租金，但卻不知道過度促銷容易引起顧客反感，從而造成顧客流失。”駐馬店我的時尚女友連鎖負責人呂香港指出了被動降低倍率的弊端。

關于降低倍率這件事，也有企業主動做出了選擇。9月上旬，四川金甲蟲連鎖宣布將系統內99%的化妝品價格下調至99元以內，部分產品降幅超過50%。金甲蟲方面稱，“99零錢戰略”并非短期促銷，而是一次經過深思熟慮的長期戰略。

第5篇：化妝品行業分析范文

精彩在我們的視線中每天在上演。我們每個人都應該感到幸運，能夠參與、見證這個大時代。和每一段歷史一樣，所有的驚濤駭浪在經歷的時候都是平淡無奇、輕描淡寫，只有在回首往事的時候，才發現我們曾經一起走過了怎樣一段波瀾壯闊的歲月。15年的時間已經足夠長，完全可以讓我們撥開時間的迷霧、忽略短期的干擾，來審視一下歷史發展的波形，印證一些我們一直在思考的問題。

古語有云：“為者常成，行者常至。”

記得在半年之前，廣州匯美舍天然用品公司董事長陳潔媚女士向筆者訴說起匯美舍一路成長的艱辛和苦楚；上海相宜本草化妝品公司董事長封帥女士也曾向筆者表白相宜本草在成長道路上的曲折和變遷。

記得在三月之前，當談及外資軍團的競爭游戲設限以及市場盤整的規模化清洗，上海佰草集化妝品公司總經理黃震先生告訴筆者本土品牌只有將差異化營銷進行到底才能夠創出屬于自己的“藍海”；杭州珀萊雅化妝品公司總經理方玉友先生也曾為本土品牌的崛起而激情軒昂、慷慨陳詞。

記得在二月之前，當風投資本蟄伏待機系統掃描日化產業的時候，今日資本執行董事方敏先生謹慎地向筆者敞開了風投資本聯姻日化企業的核心指標和作業要求。

記得在一月之前，當談及本土品牌的宿命，廣東澳大公司總裁伍新龍先生流露給筆者的是對于“白大夫”昔日輝煌的留戀以及時局急轉后的傷感；廣州丹姿化妝品公司董事長張楚標先生則向筆者表明了本土日化品牌肩上負荷最重的卻是對于民族產業復興的責任感和使命感。

記得在三周之前，當談及廣東日化軍團在近年行業的競爭角力中戰績不佳時，廣州迪彩化妝品公司總裁胡明燁先生則婉轉地向筆者分析了廣東日化軍團規模和效益形成倒掛效應的成因以及病況。

記得在二周之前，當談及經理人對事業發展和職業轉型之時，行業知名經理人馬軍亮先生表達了其矢志不渝、就業不等于事業的不凡見解；然而，行業知名經理人張武功先生則以身作則、快馬當先，充當起了行業中經理人轉型的現實教材。

記得在一周之前，廣州嬌蘭佳人化妝品公司蔡汝清董事長堅定地告訴筆者本土日化品牌難以突破的瓶頸，以及本土美妝零售連鎖全面崛起的未來時間表。

等等……

筆者《榜樣的力量》一書集本人15年的心血和汗水，其中從全視角、多角度地闡述了本土化妝品品牌的生存環境以及渠道變革后的命運轉機。

特將《榜樣的力量》一書獻給中國化妝品行業的廣大從業人士！希望能夠有助于行業內品牌商、渠道商以及零售商的品牌突圍和戰略思考。

馮建軍于廣州

2009年4月29日

注：《榜樣的力量》新書簡介

《榜樣的力量》一書，作為中國化妝品行業從業人士的典藏讀本，全書共分為10個章節。全面客觀、多角度地進行總結中國化妝品市場的發展現狀和產業格局，以聚焦行業榜樣的力量、探尋榜樣先鋒的足跡為主線，緊密圍繞日化美妝、藥妝和個人護理用品業在營銷推廣方面的產業進程，深入解讀了中國化妝品行業的生存優勢以及發展趨勢。

據了解，《榜樣的力量》一書不僅獲得了行業內15位權威人士的聯合推薦，更有《榜樣的力量》一書出版社多位高層的極力認同，他們認為該書除了專業緊貼實戰的特性之外，全書主要具有“八個第一”的鮮明特點：

第一本全解和再現本土化妝品市場演變進程的研究報告；

第一本直面中國美妝零售業格局的參考書；

第一本客觀展現中國藥妝市場發展歷程和現狀的教學案例；

第一本深入剖析國際美妝巨頭屈臣氏的診斷報告；

第一本透析中國日化專營店競爭格局和發展趨勢的戰略報告；

第一本中國化妝品行業營銷和管理的工具書；

第一本中國化妝品行業高階管理者的職場教材；

第一本揭示風投資本聯姻日化產業的白皮書；

第6篇：化妝品行業分析范文

為了提高人們對整形美容行業的認識，了解整形美容技術，增強整形美容科普知識，近期，“美麗中國行”大型公益活動，在首站廣州華美醫學整形美容醫院正式啟動。據悉，這是整形美容行業首次以平面秀、真人展的方式，宣傳整形美容科普知識。此次“美麗中國行”公益活動自8月15日開始，主要包含三個階段。第一階段為整形美容成功案例展，第二階段為整形美容技術展，第三階段是征集100名整形手術失敗患者。自出生就耳缺損的少女小苑獲得了全免手術費的機會，她的整形科手術主刀醫生介紹，將分三期手術幫助小苑恢復殘耳，預計兩個月后，小苑就可以帶著“新”耳朵回家。

2007碧斯國際（西安）嘉年華隆重舉行

2007年8月，古都西安，“古韻華彰 歡騰碧斯”2007碧斯國際（西安）嘉年華在此隆重開啟，雅蘭總裁何毅彬、碧斯副總經理屈雪晴與碧斯員工，伴隨碧斯一起攜手成長的區域合作伙伴、加盟店院歡聚一堂，共同開啟了碧斯嘉年華的最新篇章。

這次嘉年華是碧斯人的第四屆嘉年華，共歷程3天，囊括最尊貴榮耀的開幕式――南門古城墻入城儀式；最傳統美味的感官宴――宮廷餃子宴+盛唐歌舞；最強大權威的“決勝終端”專家論壇；最時尚激情的歡樂晚會；最華麗夢幻的“大唐芙蓉園”文化之旅；最自豪震憾的“兵馬俑”奇跡之行等幾大環節，碧斯人與碧斯朋友一起共同盤點一年的工作，共度愉悅合作而迎來的美妙時光。

2007年首屆美都美中國足療文化演示會隆重召開

為提高足部療法的應用水平，幫助更多有識之士擴大事業規模，同時為了籌備廣東省美容美發化妝品行業協會足療專業委員會，廣東省美容美發化妝品行業協會在9月1日舉辦了專題活動“2007首屆（美都美）中國足療文化演示會”，自然療法專家蒙啟淼老師帶領美都美技術精英現場展示了神秘驚險的足部火療技術，現場緩解了許多客戶的足跟痛、氣色不佳及身體酸痛等問題。中華全國工商聯業美容化妝品業商會及廣東省美容美發化妝品行業協會會長馬婭女士在會上宣布，將籌備組建廣東省美容美發化妝品行業協會全國足療專業委員會。相信只要有更多技術實力超強的企業加盟全國足療專業委員會，必將帶給足療產業一個嶄新的未來。

汕頭市化妝品行業協會成立

9月12日，汕頭市化妝品行業協會正式成立，標志著汕頭化妝品企業向聯合發展的道路上邁出了新的一步。汕頭市委副書記鄧大榮、副市長林梃親臨現場為協會揭牌。

汕頭化妝品行業近年來迅速崛起，已形成規模化、產業鏈、產業圈的生產規模，成為廣東省化妝品生產基地、中國三大化妝品產業制造基地之一。在搶占國內市場的同時，汕頭市化妝品出口企業尤其是私營企業也開始走出國門，積極開拓國外市場。汕頭市十分重視化妝品行業的健康持續發展，在行業發展規劃、行業標準化建設、產品檢測與檢驗、品牌化建設、市場外向開拓方面幫助企業做強做大，促成企業形成比較牢靠的應對措施，使企業能夠適應日益嚴格規范的發展環境。此次化妝品行業協會的成立將促成這些方面的進一步完善和推進。

e-nail水指甲引發指尖魔力

指甲彩繪的豐富色彩，能讓人的心情變得更好，也能使得人們成為注目的焦點，可是一直擦指甲油，難免會傷害到指甲的健康。近日，e-nail水指甲問世，與眾不同的是，它是一款可剝式水指甲，以純水為主要成分，形成高透氧彈性膜，不用洗甲水就能輕松剝除。e-nail水指甲還借由指甲油特殊成份，變化出龜裂的花紋，這種冰裂效果，讓指甲彩妝有特殊的華麗效果，尤其是采用對比色相迭的畫法，冰裂隙紋更加明顯。這些冰裂迷彩的妝效，還可以加上亮粉、亮片，讓十指釋放嘉年華的狂歡氣氛。在e-nail水指甲的玩彩世界里，有上百種環保健康指彩讓人盡情試色，一起來玩味色彩！

英國皇家護膚品牌BYTREE’S登陸中國

10月7日，源自英國皇家的肌膚護理品牌BYTREE’S在廣州舉行了上市會，BYTREE'S花草精油護膚品名字的靈感來自于十九世紀英國著名的園藝家Beatrice公主，而BYTREE’S的創始人 David Harvey由17世紀的英國蒸餾萃取室得到啟發，從鮮花、野草及各種水果萃取精華，以創造出不同的香氛產品作為沐浴、皮膚清潔美容用品，因著萃取自天然的原則與其堅持制造優質產品的精神，逐漸被人們所欣賞和傳頌。如今，在BYTREE’S的多位肌膚專家的研發下，特別研制出專門針對東方人肌膚特點的全新BYTREE’S英倫莊園個人護理系列產品。此產品不僅融合英式下午茶悠閑生活文化，還給追求高品位生活的我國消費者提供了全新的護膚感受。

名模杜鵑與潘婷逆時空飛行

悠遠凝練的布拉格，氣質獨特的時尚寵兒，古老與青春，時空在這里激蕩。 潘婷攜手名模杜鵑，在布拉格共同演繹時光修復系列讓秀發回復青春的奧秘。T臺上的杜鵑，優雅從容，自由流轉于不同的角色之間。在相繼成為了LV、Roberto Cavalli、Gap等五大品牌的全球形象代言后，她欣然攜手國際知名美發品牌潘婷，代言全新奢華“時光修復”系列，分享秀發在時空中流轉的奧秘。

這是杜鵑職業生涯中拍攝的第一支電視廣告。為了更好演繹這種激蕩，廣告拍攝選擇了布拉格歷史最古老的兩個地方。第一個場景在古舊的布拉格城墻。斑駁破敗的城墻，杜鵑如時光倒流的精靈，撫摸之處，城墻鮮花盛開，新生重現。猶如潘婷全新奢華“時光修復”系列，流轉歲月痕跡，秀發不再畏懼時間的侵蝕，用最佳的狀態雕刻最完美最永恒的時光。第二個場景中，悠久的城樓，代表時間的指針，杜鵑將指針一圈圈撥回，仿若秀發在時空中自由流轉。唯美而凝滯。

牽手潘婷，對于杜鵑，有著更深層的含義。在杜鵑眼中，潘婷的女性，自信堅定，高貴優雅間不失親和。對于潘婷全新奢華“時光修復”系列“逆轉時空，時光修復”的主題，杜鵑有著自己的體會：“時光倒流，有的時候是種心情。主宰自己的時空，讓秀發始終亮澤健康，如同在時空中自由流轉，心情也定格在最美好的時光。”

HAIR LIFE絲源：專業植物養發育發中心

北京、上海盛大開幕！

2007年9月，HAIR LIFE絲源，在上海和北京兩地隆重舉行了開幕會。HAIR LIFE絲源，秉承“光澤閃亮的頭發源于健康頭皮”的理論，在上海、北京相繼開設了精致、典雅的專業植物養發育發中心，主要提供秀發“防脫再生”和“養護修復”兩大主題性專業護理。HAIR LIFE使用精確的ARAMO-SG電腦分析系統，通過檢查頭皮狀態，測量頭發粗細和密度，為顧客提供個性化的頭皮頭發護理服務，滿足了頭皮處于失衡狀態的都市族渴望改變秀發狀態的熱切需求。

第7篇：化妝品行業分析范文

關鍵詞：日本；化妝品；市場；未來趨勢

現階段，全球經濟逐漸恢復，并呈現快速發展趨勢，化妝品產業在全球各個國家之中的發展和應用也越來越廣泛。近年來，隨著全球化妝品行業的快速發展，中國與日本的化妝品市場表現出不同的發展態勢。

一、中日化妝品市場現狀

（一）中國化妝品市場

近年來，中國化妝品市場快速發展，根據相關調查研究顯示，截止到2012年年底，我國的化妝品市場營銷額增加了9.8%；2013年中國化妝品零售額同比增長10.1%，但卻是自2008年以來的最低增速。2014年1-5月，中國化妝品零售額同比增長9.5%。可以說，化妝品行業已成為我國經濟中發展最為迅速的行業之一。尤其是近年來，我國的化妝品產業得到迅猛發展，國內廣闊的發展前景吸引眾多外資企業來華投資，一來有助于我國化妝品產業吸收先進科學技術，二來也增加了化妝品產業領域的競爭力。據不完全統計，當前我國化妝品廠商中，私營企業約占58%，外資企業約占32%，國有企業約占10%，這些企業共同爭奪市場份額。但是從客觀上來說，我國的化妝品行業起步晚，且在資金、技術、管理、渠道、政策等方面受到較多的限制，中小型企業占大多數，因此與發達國家存在較大差距。而近年來，隨著中小化妝品企業的迅猛發展，在這些化妝品企業中也逐漸滲透了國內外日化界的并購熱潮，快速發展的中小企業正逐漸通過融合發展來實施市場阻擊，提升自身市場競爭力。

（二）日本化妝品市場

在整個亞太地區，日本的化妝品產業占據著重要的地位，其市場份額在整個亞太化妝品市場中占據一半之多，成為亞洲最大的護膚品市場。現階段，日本的化妝品市場已處于飽和狀態，根據日本調查公司富士經濟日前公布的報告顯示，2012年日本化妝品銷售額為14048.03億日元，2013年達到23 227億日元，同比增長1.1%。該年日本化妝品市場中，占據較大份額的是護膚品領域，約占43%。2013年因日本佳麗寶化妝品“白斑”問題的曝光，縮小了高價位護膚品的比例，但是在低價位產品的銷勢上仍是令人矚目。2014年的日本化妝品市場規模為23 428億日元，增幅縮小至0.9%。日本還是國際化妝品市場上公認美白產品做得最好的國家之一，日本資生堂最早發明出以美白為功效的系列化妝品，并申請了專利。此系列產品一上市便在日本引起較大轟動，并迅速成為亞洲消費者關注點之一。日本化妝品在海外十分暢銷，比如花王株式會社生產的洗面奶等新產品，資生堂更是收購美國著名高檔化妝品牌推動海外業績等。

二、中日化妝品市場發展趨勢

（一）產品創新

1、抗衰老產品。日本的抗皺、美白等抗衰老化妝品的銷量持續增長，近年來，關于皮膚光老化的研究已取得較大進展，闡明了產生色斑的機理，并不斷開發出相應的有效成分。而中國消費者對抗衰老和美白產品也較為追捧，不少廠商針對消費者的這一需求，研發能應用到大眾品牌中的經典抗衰老產品。并且，中國在化妝品的抗衰老成分使用上處于市場的最前沿。因此在中國和日本的未來化妝品市場中，抗衰老產品將會成為一匹黑馬。

2、功能性化妝品。日本化妝品市場越來越注重功能性化妝品的開發和應用。以日本的膠原蛋白口服美容液為例，該產品一經上市迅速引起較大轟動，并逐漸流入到中國化妝品市場中。并且日本近年來加強了對膠原蛋白口服液的研究與開發，越來越多地應用到自傳統藥物及植物藥材中提取的新成分。而中國化妝品市場同樣對這些新成分進行研究，將表皮生長因子、神經生長因子、長壽蛋白等融入到中國的化妝品研發與市場流通中。

（二）銷售渠道

現階段，隨著數字化時代的到來，化妝品網絡營銷已成為中國化妝品市場增長速度最快的零售渠道之一。中國化妝品市場依托天貓、聚美優品、樂蜂網等銷售平臺取得顯著銷售業績。同樣，對日本化妝品市場來說，數字化時代帶來的網絡銷售方式革新也促使日本化妝品通過網絡銷售渠道實現銷售額的大幅度提升。由此可以看出，在數字化時代，中日化妝品市場均得益于網絡營銷模式，并能隨著科學技術的發展實施線上線下雙重營銷策略。

（三）競爭環境

經濟全球化背景下，隨著中國化妝品市場的快速發展，會有越來越多的國際化妝品廠商繼續開拓中國化妝品市場，使中國化妝品市場產品呈現多元化趨勢，影響中國本地化妝品商場的效益，導致市場競爭不斷加劇。為了提升自身市場競爭力，國內廠商會逐漸加大市場投入力度，研發新產品，滿足消費者的需求，成為國際廠商的競爭對手，促使市場競爭環境更趨激烈。而日本國內化妝品市場競爭環境變化與中國類似，不再贅述。

三、結語

從長期發展來看，中日整體化妝品市場增長仍然樂觀，預計兩國的未來整體化妝品市場發展將表現在產品創新、銷售渠道及競爭環境上。產品創新主要集中在抗衰老及美白等產品的開發上。銷售渠道則是以線上線下雙重營銷策略為主，零售額將繼續快速增長。在競爭環境上，中國和日本化妝品市場的發展將會不斷吸引國際廠商，市場競爭日趨激烈。除此之外，中國化妝品還必須高度重視化妝品安全，加強政府部門的監督管理，提升行業自律，才能真正實現化妝品行業的快速發展。（作者單位：山東大學（威海）翻譯學院）

參考文獻：

[1]楊云，李焯原，李鑫宇.國內外化妝品市場現狀淺析[J].日用化學品科學，2013，06：3-5+42.

第8篇：化妝品行業分析范文

行業大學籌建的客觀環境

行業人士分析，籌建中國美容化妝品業行業大學具有必要性，科技是第一生產力，沒有高素質的人才就不可能有行業的高科技發展。另外，籌建中國美容化妝品業行業大學已具備條件，改革開放30 多年來，我國的美容行業教育培訓在經歷了短期培訓、中等教育（職高、技校、中專）后，逐步進入高等教育階段，眾多教育培訓機構為行業輸送了大量人才，更為行業的快速發展做出了重大貢獻。

第0408號《關于籌建中國美容化妝品業行業大學的提案》中提出，“以行業現有專業學院為基礎，在首都北京籌建中國美容化妝品業行業大學。” 據此，將在北京中國駐顏美容學院的基礎上進行高等教育層次變更籌建。

美容行業大學，術業有專攻

提及美容化妝品行業大學籌備的規劃，北京中國駐顏美容學院院長、中國美容化妝品業行業大學籌備委員會主任張春彥表示：“如果申報下來，美容行業大學肯定是學歷教育，目前在國家的學科系列里面沒有單獨的美容類學科，很多都是合作形式的。”也就是說，籌建中的中國美容化妝品業行業大學與某些高校存在的美容專業的關系，類似于中央美術學院與某些本科學校開設的美術專業之間的關系，美容化妝品行業大學是術業專攻的表現。

各高等院校之前大都在朝著綜合類的方向發展，院系、專業都廣泛化，這是由之前的生源決定的，學生人數多，所以趨向于綜合化、廣泛化。而現在學生呈飽和狀態了，出生人口和高考人口相當，甚至招生的名額超過了出生的名額，這種情況就很難招到學生，對應的高等教育也需要朝向專一化發展。

素養培育，根治行業難題

目前美容行業絕大多數從業人員學歷偏低，遠遠不能滿足行業快速發展的需求，以至于行業在發展中暴露出了很多問題。要解決這些問題，提升從業人員的素養很關鍵，教育的重點還是要朝素質教育發展。張院長表示，如果中國美容化妝品業行業大學審批下來，也將納入高考志愿招生計劃，不過具體是幾年學制還需等待相關部門的審批結果，基礎高等教育的一些數學、英語、計算機類的一些基礎科目也會有，與社會普通高等院校在就業、證書權威性方面將具有同等地位。對目前已經在職的美容從業人員不適合高考志愿填報的，還將考慮采取網絡培訓的方式來解決問題。而且中國美容化妝品業行業大學專業設置將向細分化方向發展，涵蓋美容領域各個方面，比如美容系列里面可能會有美容管理、美容技術等；化妝品系列涉及化妝品管理、化妝品營銷；其他的如奢侈品的管理、SPA等。可以說，在這個學校里能找到企業所需的各種專業人才。“目前很多商學院培養出來的人才，管理方面比較在行；技術類學院培養出來的學生，技術比較在行。而我們設立這個大學的初衷就是要培養行業發展所急需的各種人才以滿足市場要求。”

以商養學的教育模式

問及美容化妝品行業大學的特色，張春彥院長提出，中國改革開放30年來，教育規模大幅度提高，到2020年，高等教育將達到平衡狀態，也就是說人人有（大）學上，但是國家的投資方式將發生根本性的轉變，由全部投資改成部分投資，也就是說，未來的大學將采用斯坦福模式——以商養學。斯坦福大學造就了硅谷，反過來，硅谷又養活了斯坦福大學。北京的中關村與周圍高校的互利合作方式，就是一個值得借鑒的楷模。同樣，美妝科教園也將為行業培養大量的人才，受益的人才會反哺大學，這將是未來的教育走上良性循環的軌道。”

短期培訓與長期教育并存

中國美容行業的營銷每天都在變化，處于一種動態的變化過程中，每一個美容培訓學校的需求幾乎都是不一樣的，它們都需要一些新的策略、新的模式、新的思路。

西安菁英化妝造型設計學校校長邵勁松表示，“我們作為專業的培訓機構，在師資力量、實訓場地及學員就業等方面都有很強的優勢。社會對畢業的學生需求量非常大，絕對的供不應求。很多學生來學習時就有自己的計劃安排，比如自己開店，甚至是已經開店的。”在學歷教育與短期培訓的利弊上，他認為，要從學生自身實際考慮，基于他們所掌握的知識，高中畢業、有教育基礎的就希望能學個學制的，扎實的基礎對未來的職業有好處；初中學歷的一般就建議短期培訓。總的來說，就是有條件的學員還是傾向于學歷教育，目前他們學校也有跟一些學歷資質的學校合作。“行業大學的申請還是有一定的難度，美容化妝品行業大學成立后對短期培訓教育學校肯定會有一些影響，畢竟多了競爭對手，但短期培訓更注重實用性。從市場狀況看，會有短期、長期教育并存的情況，我們也會朝越來越專業的方向發展。”

西安金栗國際美發化妝學校校長栗紅強認為，“短期教育培訓還是要以學好技術、技能為主，相比于證書，用人單位更關心的是人才技術的好壞。目前教育部還沒有專門針對美容的學制，個人認為，美容美發短期培訓比較符合國民需求。但就長遠發展來說，行業大學的成立有其必要性，而要想把這類大學辦好，重在理念、內容，學生能否學到東西。未來3年各類招生會下滑，與適齡人口數量有關，我們也在考慮轉型——籌辦學院，是目前學校的一個升級。”

《說文解字》里稱“教，上所施，下所效也”；“育，養子使作善也”。教育不僅要傳遞文化，還要滿足文化本身延續和更新的要求。不管是將要成立的中國美容化妝品業行業大學還是現存的各類培訓學校，都給美容從業人員提供了諸多的學習機會，然而這只是一個學習的平臺，知識、技能的掌握更重在自身的領悟及鉆研，新的機遇會留給追逐夢想、對未來有準備的人。

第9篇：化妝品行業分析范文

寶迪佳邀您尊享定制水晶療程

水晶的瑩亮剔透將會場裝點成一個晶幻殿堂，高貴純凈的氛圍，映襯著寶迪佳“水晶的能量”主題活動的精麗典雅。特邀來自中國臺灣的水晶協會理事及高級心里咨詢師――陳曉筑，為來賓就水晶的來源、種類、能量磁場、靈性、擺放與風水，以及水晶的功效作專業講解。

寶迪佳品牌專業培訓師詳細講授BIODROGA專屬水晶能量療程的功效，精純靈性的水晶棒按摩肌膚，激發護膚成分的神奇功效，將無限能量注入肌膚。為更好地讓來賓體驗了解水晶能量療程的功效，專業培訓師在現場逐步親身示范BIODROGA水晶能量護膚療程，即刻驗證其神奇功效，締造全新的護膚境界，沒有什么比親眼所見更具震撼力。

寶迪佳為白水晶尊貴客人量身定做的水晶療程：白水晶通過本身的凈化能量，使皮膚及心靈得以澄凈、放松、釋出負能量，達至全面的身心健康及心靈平靜。能有效修復皮膚細胞，幫助啟動和支持皮膚的自我修復能力，阻止皮膚過早衰老，撫平細紋。

BIODROGA寶迪佳為粉水晶尊貴客人量身定做的水晶療程：粉水晶蘊含豐富礦物質，當進行肌膚護理時，釋放天然美肌礦物質，能消除疲倦肌膚，舒緩壓力，令肌膚回復光澤及通透膚色。

大方泳嘉同心同贏助美業

――大方泳嘉2009年三月答謝會圓滿成功

2009年3月12日，大方泳嘉化妝品公司在南海祈福(仙湖)酒店，舉辦了一場“歷久彌新，同心同贏”精彩答謝會。來自全國各地的美業精英匯聚一堂，共同暢游美的旅程。

晚會現場浸潤了全體大方人的心血，布置得華麗而富有激情，其渾厚的氛圍讓參會嘉賓們充分地感受到了經濟寒春的溫暖與贏念。萬眾期待中，大方泳嘉董事長方東艷、總經理方東亞與全國商把同贏紅心置于牛肚，回蕩整個會場的洪亮牛聲叩動與會者每個人的心臟，全國大方人“牛轉乾坤，同心同贏”的信念瞬間被點燃。

盛會還邀請到霹靂虎吳奇隆、黃安熱情助陣，會后，大方泳嘉與事業伙伴同赴長隆歡樂世界，體驗世界巔峰游樂，釋放快樂活力，以年輕飛揚的姿態向2009進發。

亞韓攜手楊童舒 引領美麗護膚

新概念

2009年3月，影視紅星及慈善大使楊童舒小姐抵達廣州，正式簽約成為“亞韓”品牌新形象代言人，為“亞韓”全新的品牌形象增添新的活力和動力。

打造中國性價比最高的日化品牌，一直是“亞韓”追求不變的理念，2009年將加大在中國市場的投入，進一步提升品牌形象和產品結構，整合行業內外優質資源，5月推出“水呼吸”全新護膚概念。“亞韓水呼吸源萃水養系列”激情上市。敬請期待。

“亞韓”2009年5月18號上海美博會展位號：W1好館:1017、1018、1019、1020、1021五個展位。

美麗新生 放飛夢想

――臺灣獨資蜜雪兒化妝品公司戰略營

銷暨2009新品會在京舉行

2009年4月8日，臺灣獨資哈爾濱蜜雪兒化妝品有限公司邀請來自山東，河北與河南的優秀經銷商，相聚在舉世矚目的鳥巢、水立方；舉辦“臺灣獨資蜜雪兒化妝品公司戰略營銷暨 2009新品會”。

上午8：56分，隨著開場音樂的響起，絢麗的燈光，夢幻般舞臺場景進入大家的視線。大屏幕上開始顯示倒計時，全場共同喊出8、7、6、5、4、3、2、1，蜜雪兒戰略營銷暨2009 新品會正式拉開帷幕。隨后，臺灣獨資蜜雪兒化妝品有限公司總經理張靜女士上臺致新品會歡迎詞。對優秀合作伙伴的到來表示由衷的感謝，并和大家共同回顧了臺灣獨資蜜雪兒化妝品有限公司和大家共同走過的十幾載的風風雨雨。

五年盛典 攜手騰飛

――珀萊雅輝煌五年 騰飛之翼舞動奇跡

2009年4月7日上午，裝點一新的珀萊雅湖州新工廠迎來了眾多參觀的珀萊雅零售商、商及供應商！珀萊雅(湖州)化妝品有限公司開業暨新工廠落成典禮正式舉行！7日下午，珀萊雅五年盛典創富勝會在湖州體育館盛大召開。

當晚，《歡樂中國行 魅力珀萊雅》大型歌舞晚會在湖州師范學院震撼獻演，15000人的現場萬眾歡騰。天王巨星周杰倫、大S、林憶蓮、范瑋琪、順子、著名主持人董卿等眾多大腕明星都到場表演。而悠雅品牌代言人金孝妍和韓雅品牌代言人樸恩惠也同樣帶來了美好的祝福。

此次盛會，珀萊雅也特別為100位卓越零售商、20位卓越商、10位卓越供應商舉行了頒獎儀式，以表彰他們五年來為珀萊雅所作出的貢獻！

佳人日化攜手巨星苗圃

東陽市佳人日化有限公司成立于1995年，旗下擁有十五個品牌，產品覆蓋中高端。一直以來公司始終堅持“質量第一、品牌制勝、誠信經營、共存雙贏”的經營理念，通過數千家“新面孔”專賣店和日化精品店把公司產品推向全國各地。

攜手影視巨星苗圃，是佳人日化在完成市場網絡優化后的又一重大舉措，進一步彰顯了品牌個性和品牌競爭力。本次上海美博會佳人日化更是有備而來，相信又將掀起一個備受矚目的浪潮。

敬請關注 佳人日化5月18日上海美博會展位號：W2-2043（2043-2045；2096-2098）

萊仕發力 品質生產與品牌宣傳

協同運作

2009年5月10日，廣州市萊仕化妝品制造有限公司落成大典于廣州盛大舉行，來自全國的優秀經銷商與各方媒體齊聚全新的生產中心，共同見證了萊仕集團這極具跨越發展意義的又一舉措。

今年2月底，萊仕品牌深圳春季訂貨會暨宣萱見面會成功召開。萊仕品牌形象代言人、亞洲影視紅星――宣萱小姐親臨深圳圣廷苑大酒店，與上千名宣萱與萊仕的忠實粉絲們歡聚一堂，引發市場的熱烈追捧。這次見面會，拉開了萊仕品牌啟動形象建設工程的序幕，正式全面提升“萊仕”品牌的市場美譽度。萊仕集團董事長邵寶雄介紹說，“萊仕”的目標是要成為亞洲女性喜愛、信賴的專業護膚品牌，使“我喜歡萊仕”真正成為消費者發自肺腑的心聲。

楊麗菁出任2009年洛華儂品牌形

象代言人

廣州市華儂化妝品有限公司于2009年5月正式啟動明星代言攻勢，臺灣武打明星楊麗菁小姐簽約“洛華儂”品牌代言，正式出任“洛華儂”品牌的形象大使。

2009年4月28日～29日，洛華儂品牌代言人楊麗菁小姐親臨廣州現場拍攝完成洛華儂品牌護膚系列廣告片。楊麗菁坦言“自己非常認真地試用過洛華儂產品，對代言的產品和品牌非常的有信心。”目前洛華儂品牌系列廣告篇正在緊鑼密鼓的剪輯制作中，預計在5月中旬或6月初，洛華儂全新的品牌形象及廣告片會在央視及湖南衛視等各大媒體頻道熱播。

洛華儂每年都會參加上海美博會,今年更是加大投入積極籌備,相信今年洛華儂一定會成為上海美博會受人矚目的焦點品牌。

敬請關注：洛華儂5月18日-20日上海美博會展位號:W1號館(1499-1500)。

2009年中國化妝品行業調查分析

Euromonitor的調查報告顯示， 2001年至2006年，全球化妝品市場以零售終端銷售額計算的凈增長額超過400億美元，年均復合增長率約為7.8％。中國香料香精化妝品工業協會(CAFFCI)的數據顯示，中國化妝品市場在未來幾年會保持不低于年10％的速度增長。隨著中國經濟的持續快速增長，化妝品行業已經成為傳統制造業中發展最快的行業之一。

中國化妝品行業的相關政府不斷提高法規政策透明度，加強與行業的交流。食品安全事件促使政府監管部門考慮更切實有效的安全監管機制，有關部門正慎重考慮對包含化妝品在內的首批九類入網產品實施電子監管碼。2008年9月1日，國家食品藥品監督管理局正式接管化妝品衛生監督管理職責，并很快組建了食品許可司，還先后了關于取消化妝品審批費和關于化妝品衛生行政許可延續有關事項的公告。

在上述相關政府機構的努力下，中國的化妝品行業的政策環境得到了一定的改善。但一些問題仍待解決。

國際標準和產品安全

化妝品是全球化的產業，化妝品相關法律法規和標準的全球一體化對提高行業競爭力和經濟活力至關重要。全球主要化妝品市場，如美、歐、加、日等都將參考ISO 22716《化妝品GMP》規范。

多部門管理

目前省級食品藥品監督管理局對化妝品生產企業實施衛生許可，國家質檢總局對化妝品生產企業實施生產許可。行業期待國家考慮實施單一許可制度，也期望國家對化妝品的監管能向淡化上市前審批、加強上市后監管的方向發展。目前，衛生部和國家質檢總局實施著兩套不同的化妝品標準。衛生部于2007年1月了新版《化妝品衛生規范》，而國家質檢總局使用1987年的《化妝品衛生標準》，即GB7916-87。統一化妝品衛生標準不僅能使企業明確了解政府的要求，也使得政府相關部門在執法時有統一的標準。

全成分標識

行業迫切希望盡早完成《國際化妝品原料標準中文名稱目錄》的更新，并建立動態系統的更新機制，以滿足未來中國化妝品行業發展的需要。

國家標準/衛生規范

化妝品國家標準制、修訂工作關系到中國化妝品行業的健康、可持續發展，意義重大。行業期待相關部門對化妝品標準立項和標準制定進行嚴格的論證和審查，確保標準化工作的科學合理，從而對中國化妝品行業的發展起到積極的促進作用。

化妝品廣告管理

目前國內化妝品行業廣告的管理主要適用以下四部法規及辦法，包括《廣告法》（1995），《化妝品廣告管理辦法》（1993）、《印刷品廣告管理辦法》（2005）和《反不當競爭法》（1993）。整個行業急切盼望國家工商行政管理總局明確化妝品廣告主要適用的法律法規，以及在不同法規之間產生法條競合時的處理原則，以便于企業和監管機構嚴格遵守相應的政策規定。

（文/中國美國商會）（本文有刪節）

歐貝詩完美亮相第14屆(上海)美博會

――焦點品牌歐貝詩 現場招商再創新輝煌！

2009年5月18日至5月20日，第14屆中國美容博覽會在上海新國際博覽中心隆重舉行，展館規模空前，展會期間海內外廠商云集，終端匯聚。法國百年歷史護膚品牌――“歐貝詩”再次閃亮登場本屆美博會，憑借最佳的企業形象、全新的品牌形象和強勢的品牌推廣力度及品牌美譽度，攜同旗下VA修顏系列、礦物源透白系列、海洋系列、海植源水肌系列(新品)及歐貝詩個人洗護五大系列專賣店日化品牌，傳遞“時刻給女人最佳肌膚呵護！”的新銳理念，意思就是：全方位呵護女性肌膚，不但其功效顯著，并且安全性高，為您的肌膚提供量身定做的完美護膚之道，全面展示歐貝詩(法國)國際化妝品集團近年來所取得的豐碩成果。

2009我和你

――瑪凱瑪莉2009品牌年會隆重召開

2009年4月20日，瑪凱瑪莉2009品牌年會在江西九江花旗假日大酒店隆重舉行，來自全國的200多位瑪凱瑪莉的合作伙伴參加了這次盛會。

會上，瑪凱瑪莉引領抗衰老美容風潮，應用5A新視聽作為新的營銷傳播模式，全新打造“新組合、新護理”產品組合套包，向廣大加盟店及商展現了瑪凱瑪莉在2009年的一些列重要舉措，并通過對過去2008年5A實施的一系列成果展示，堅定了廣大加盟店及商對于瑪凱瑪莉品牌的高度認可。

一場關于《經濟半小時》的對話在會場上引起了熱烈反響。《經濟半小時》作為5A新視聽一種實施方式，與會代表表現出對于5A新視聽推廣模式的高度認可；會上最新推出的“5A三位一體平臺大演練”又一次提起了在場每一位嘉賓的興趣。

同心 同行 同贏

――活能2009品牌年會暨春分祈福盛典

2009年3月19日～21日，國內知名美容品牌――活能2009品牌年會暨春分祈福盛典在古城西安西北飯店及千年古剎法門寺隆重舉行，來自全國的500多位活能的合作伙伴參加了這次盛會。

回顧2008，因為有了所有合作伙伴的支持和相伴，活能走過了精彩難忘的一年；展望2009，活能將主導“兩個轉變”：銷售主體的轉變，從以傳統膏霜類化妝品為主轉變為以生物因子為主；銷售方式的轉變，5A新視聽為主，徹底改變傳統的運作模式，提高美容院的銷售力和競爭力；在這更需要激勵和溫暖的一年，活能與所有合作伙伴一起抱團取暖，同心、同行、同贏！

同時，年會在千年古剎法門寺盛舉2009春分祈福法會，所有活能的合作伙伴再此與佛結緣，祈福祝愿，為事業開光，為前程灌頂，打開財富法門，為2009年的活能事業奠定堅實的基礎。

美顏教室2009新品隆重上市