理性消費好處精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的理性消費好處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：理性消費好處范文

精選拒絕不良網貸倡議書【一】

同學們：

近期，網絡貸款迅速在大學生群體中走紅，助長了一些大學生的非理性消費行為，甚至有可能讓他們陷入難以自拔的泥沼之中。3月9日，XX牧業經濟學院大學生小鄭因無力償還近百萬元欠款而跳樓自殺的事件，引發人們對大學生網貸的關注。目前，社會上一些不法分子利用學生的社會經驗少，盜用學生的身份證和學生證等個人信息進行違規貸款，非法獲利，對學生本人的利益和信用造成嚴重的損害。

為此，學校向全體同學發出以下倡議：

一、強化自我保護意識，維護自身權益。

我們作為大學生必須具備防騙意識來進行自我保護。切勿使用個人信息替他人進行網貸，無論是對承諾提供好處的陌生人，還是關系要好的同學，都要維護自身權益。

二、強化責任意識,注重理性消費。

作為不具備獨立經濟能力的我們，仍然需要依靠父母的資助。我們應樹立正確的消費觀念以及生活觀念，切勿攀比消費，要儉樸生活。

三、強化信用意識，以實際行動踐行誠信。

要時刻牢記信用不好會影響自己的一生，切不可讓大學時代的不良信用記錄導致自己進入信用黑名單。

四、拒絕網貸，專注學業。

目前，國家和學校的資助政策體系已很完善，全體學生基本都可以在現有的資助下順利完成學業，因此大家需要把主要精力放在學習上，以優異的成績來回報父母、社會和國家。

同學們，美好的大學生活需要我們每一個人的努力，讓我們攜手共進，用理性辨別是非，用成績回報社會!

XXX

2017年XX月XX日

精選拒絕不良網貸倡議書【二】

親愛的同學們：

隨著網絡借貸的快速發展，一些P2P網絡借貸平臺不斷向高校拓展業務，部分不良網絡借貸平臺采取虛假宣傳的方式和降低貸款門檻、隱瞞實際資費標準等手段，誘導學生過度消費，甚至陷入高利貸的陷阱，不僅影響了我們正常的學業，侵犯了學生合法權益，也讓一些家庭背負了沉重的債務，欠款跳樓、裸條借貸、暴力催收等現實悲劇在我們身邊不斷上演，不得不引起我們的警醒和反思。為此，校大學生自律委員會呼吁廣大同學樹立科學合理的消費觀念，防范抵御校園不良網借貸風險，現面向全校學生發出如下倡議：

一、強化自我保護意識，提高辨別能力

面對層出不窮的不良網絡借貸平臺，以及打著零利息、零首付、低門檻、低成本名號等吸引眼球的貸款信息，我們一定要強化自我保護意識，主動了解相關金融貸款知識和法律法規，辨別真偽，不斷增強自身的辨別能力，避免被不良網貸的表面假象誤導而陷入困境，不斷強化防騙意識，提升自我保護能力。

二、強化責任意識，樹立理性消費觀念

我們要樹立正確的消費觀念以及生活觀念，在日常消費過程中，體諒父母，消費水平要在家庭承受范圍能力之內。在生活上不羨慕、不嫉妒、不攀比、不盲從，合理安排生活支出，做到量入為出、適度消費，拒絕過度消費、超前消費。要樹立理性科學的消費觀，避免盲目跟風，避免情緒化消費，避免只注重物質而忽視我們精神上的追求，崇尚艱苦樸素、勤儉節約的優良品格，不斷強化我們自身的責任意識，對自己負責，對家庭負責，對社會負責。

三、強化信用意識，維護自身權益

科技在飛速發展，互聯網時代，個人信息很容易在網絡上傳播，受他人利用。目前，很多外界詐騙分子，利用我們大學生社會經驗少，盜用學生的身份證和學生證等個人信息進行違規貸款，非法獲利，對學生本人的利益和信用造成嚴重的損害，我們無論是對承諾提供好處的陌生人，還是關系密切的同學朋友，切勿使用個人信息替他人進行網貸，避免出現違約承擔連帶責任，注重維護自身的權益。如果確需貸款，一定要和家長溝通商量，選擇生源地助學貸款或到正規金融機構、信用社機構辦理相關貸款手續，貸款前一定要仔細閱讀貸款合同，如果有不合理的地方要及時向金融機構咨詢清楚，以免造成不必要的麻煩。在正規金融機構貸款后，要按時還款，培養信用意識和契約精神，時刻牢記信用會影響人的一生，切不可讓大學時代出現不良信用記錄而影響自己的未來。

四、自覺抵制不良網貸，弘揚青春正能量

大學是我們人生中最美好的人生經歷，因此，我們要把主要精力放在學習上，以優異的成績回報父母、社會和國家，努力踐行社會主義核心價值觀，倡導勤儉節約，文明修身。不參與不良網貸宣傳活動，不從事校園不良網絡借貸活動，堅決抵御不良網貸，專注學業，珍惜青春韶光，做一名文明合格大學生。

同學們，為了保護好自己及他人的財產安全乃至人身安全，讓我們積極行動起來，從現在做起，從你我做起，理性消費，科學消費，把安全銘記在心，理性辨別是非，自覺抵制不良網貸，攜手共進，共同破解不良網貸帶來的亂象，用自己的智慧和勤奮，去創造真正屬于我們的美好大學生活篇章!

第2篇：理性消費好處范文

前不久，我和愛人算了算上月支出的財務賬，結果讓我們驚嘆不已。除去30%的正常開支外，其余都是不經意間“刷”的。由于我愛打扮，先生愛打牌，加之兩人應酬太多，才使辛苦賺來的錢又像洪水似地流走了。

經過一番仔細研究后我們才突然明白：掙多掙少不是關鍵，具備一個善于理財的頭腦才是重點所在。痛定思痛，我終于決定做個快樂的吝嗇鬼，制定了組建家庭以來的第一份理財計劃：兩年內購房，首付和月供都由自己獨立承擔；五年內買車；除正常投資之外，一般不動用存款，為將來孩子的出生做好準備。

高手支招

為了實現我們有房有車的目標，同事為我們推薦了一位理財高手。他的妙招使我們銀行的存折猛增到6位數。現在介紹給正在“月光”線上掙扎的兄弟姐妹們，不妨參照大師的指點試試。

1．量入為出。對于“月光”族來說，最重要的就是要控制消費欲望。首要的理財方法就是要建立一個理財檔案，對一個月的收支情況進行記錄，看看錢到底流向了何處，并逐月減少“可有可無”和“不該有”的消費。同時，用工資存折開通網上銀行，隨時查詢余額，并根據存折余額隨時調整自己的消費行為。

2．強制儲蓄。我們可以先將兩人收入分為兩部分，其中一部分用于日常支出，另一部分強制進行儲蓄，在銀行開立一個零存整取賬戶。另外，還可以在銀行開辦“一本通”業務，授權銀行只要工資存折的金額達到一定的數目，便可自動將一定數額轉為定期存款。這樣，“月光”族的錢袋就有了底兒。

3．適時投資。如果我們的積累達到一定金額，而當地房產又具有一定增值潛力時，可以考慮辦理按揭貸款購買住房。另外，每月拿出一定數額的資金進行國債、開放式基金等投資的辦法也值得采用。

4．理性消費。商家促銷的花樣越來越多，各種誘惑使不少人患上了“狂買癥”，所以我們在購物前必須先考慮一下自己的這種消費是否合理，然后再做決定。

5．謹防“透支”。持卡消費已經成為我們生活的一部分，但是對于像我們這樣有沖動消費的人群來說，使用信用卡時可要慎之又慎，一不小心就會因滿足一己之欲成為“負翁負婆”。此外，貸記卡也有透支功能，使用時也需要謹慎對待。

6．自己動手。叫外賣、吃館子是“月光”家庭司空見慣之事，不少家庭的開支竟然占到月收入的1/4。自從聽從專家的建議，自己下廚學會烹飪后，就餐更衛生，生活也更有規律了，同時也為我們節省了一筆相當可觀的日常支出。

一己之見

我和愛人經過理財過程中的諸多考驗，也總結出了幾點自己的經驗，在此與大家一同分享：

1．請老人幫忙。我們輪流將雙方的父母接到家里來住，雖然起初有點兒不習慣，但時間一長也就逐漸明白有老人的好處了。經常在家陪著老人，不僅增進了彼此間的感情，還找到一個不參加朋友聚會的好理由。此外，父母大多是理財的專家，可以成為我們理財的長期顧問。

2．盡量使用現金。除去必需的生活費外，我們把剩余的錢一律存入銀行。與刷卡消費不同的是，把有限的現金帶在身上，能使我們養成理性消費的好習慣。

3．建立“生活賬本”。每個月我們都制定詳細、合理的購物計劃，將預算及最后支出記錄在案，做到消費時有的放矢，不亂花一分錢。

第3篇：理性消費好處范文

關鍵詞：90后大學生;網上購物;現狀;對策

“網購”對于所有大學生來說，已經不再是一個陌生的字眼。從進入20世紀開始，互聯網不斷給人類創造驚喜，而網購的普遍使用恰恰是最令人振奮的。正因為互聯網時代的迅速發展，大學生也正成為了受益最大的群體之一，也正因為互聯網的廣泛使用，大學生也就自然而然的成為網購的主群體。通過本文的調查分析，深入了解互聯網時代下90后大學生的網購現狀以及存在的各種不足與弊端，引導大學生樹立正確的消費觀。

一、90后大學生網上購物現狀調查

1、調查對象與主要內容

本次調查以浙江越秀外國語學院英語專業大三學生為主要調查對象，共發放問卷100份，91%具有有效性。其中男生30人，女生70人。問卷調查內容主要從90后大學生網購群體特征、網購支付力特征、購買產品特征、消費心理特征、網購網站選擇特征及網購態度和原因特征等方面入手。

2、調查結果及原因分析

（1）90后大學生網購群體特征。調查發現：在有效的91份調查問卷中，男大學生進行網購的次數頻率要遠遠低于女大學生。可能是由于男生愿意花更多的時間在其他方面，較女生而言，男生受網購的影響小，比較不容易被網購所吸引;在購物方面，男生比女生更為理智些，更懂得克制網購欲望。

（2）90后大學生網購支付力特征。從調查結果來看，月生活費在500―1500元之間的大學生參與網絡購物的比例最多，占總數據的64%。大學生主要的生活來源是來自于家庭的供給，81.1%的學生月消費居于500―1500元之間，每月生活費過高和過低的人所占比例都較小。由此可見。生活水平處于中等的大學生進行網購的可能性更大。

（3）90后大學生購買產品特征。調查結果顯示，74%的大學生在網上選擇購買生活日用品比如牙膏牙刷、洗發露、洗衣液或者是服裝、書本類商品。但仍然有少數大學生選擇在網上購買手機電腦等新型智能產品。

（4）90后大學生消費心理特征。大學本就是一個小型社會，因而不同人的復雜的消費心理促使大學生們在室友、同學、朋友的影響下進行理性或盲目的消費。例如網上評價某種商品便宜實惠，那便會帶動周圍的一系列人進行消費，此列消費或者出于從眾心理或者出于攀比心理。因此大學生在進行網購的過程中受朋友和互聯網的影響最大。

（5）90后大學生網購網站選擇特征。大學生網絡購物者獲知購物網站的主要途徑是朋友介紹、互聯網資訊、電視報紙雜志廣告等。從調查結果看，朋友介紹和互聯網資訊各占30%，電視報紙雜志廣告的途徑僅占10%。從調查結果來看，多數大學生選擇某一購物網站看中的主要原因是知名度高、信譽高、服務態度好。現今大學生有著較清晰的品牌意識，對知名度高、信用良好的產品信任度和青睞度比較高。選擇購物網站大多集中在幾個大型網站，如淘寶網、天貓、唯品會等。而這幾個網站都是目前國內最具實力與盛名的網站，可見知名度對大學生消費的影響力有多大。

（6）90后大學生網購態度及原因特征。據調查結果顯示，90%的大學生網購態度正常且良好。他們進行網購只是因為需要從網上購買自己切實所需要的商品，但少數大學生認為選擇網上購物僅僅是因為跟從大眾的步伐，使自己不落于他人，從而導致自己購買一些根本不適合自己的物品。

調查顯示，80%的大學生們選擇網絡購物主要集中在便利性、價格低以及商品多樣性。大學生選擇網上購物的原因主要在于網上購物更方便，更能夠節約成本，同時也可以獲得更豐富的商品信息。而那些不嘗試網絡購物的大學生主要是對購買網站的不信任，怕上當受騙，同時也害怕在支付過程中泄露私人信息，對網購的安全性抱有一定的憂慮心理。總的來說，大學生之所以選擇網上購物，主要是看中其便捷、高效的特性，可以足不出戶，用最實惠的價格購買自己所需的一切商品。

3、調查小結

（1）大學生網購次數頻繁。互聯網時代的快速發展，延伸了網上購物的平臺，給大學生進行網購活動提供了相對的便利。也正因為大學生的網購現象，從而促進國民經濟的增長，促進生產發展。一個新的消費熱點的出現往往能帶動一個產業的出現和成長。

（2）大學生網購心理復雜。大學生在進行網購過程中容易受各方面的影響。而且大學生在消費過程中容易沖動，過分注重情感，喜愛購買不切實際、過分新穎時尚的商品。因此在網購過程中，大學生應該樹立正確的消費心理和擁有正確的消費方式。

二、90后大學生網購對策

1、樹立正確的消費觀

（1）量入為出，適度消費。消費支出應該與大學生自身的收入相適應，自己的收入既包括每月生活費，也包括對未來收入的預期，也就是要考慮收入能力。在自己經濟承受能力之內，應該提倡積極、合理的消費而不能抑制消費，否則會影響個人生活質量也會影響社會生產的發展。

（2）避免盲從，理性消費。大學生在消費中要注意避免盲目從眾。盲目從眾是消費中常見的一種消費心理現象，也是對普通消費者影響最大的一種消費心理現象。在消費中要盡量避免一些不健康的消費心理從眾心理、攀比心理的影響，堅持從個人實際需要出發，理性消費。更要盡量避免情緒化消費，在消費時要注意保持冷靜。最后，要避免重物質消費，忽視精神消費的傾向。因為隨著生活水平的提高，人們的消費結構是不斷變化與改善的，大學生自己所做的任何選擇都要有利于人的全面發展。

（3）保護環境，綠色消費。綠色消費就是指以保護消費者健康和節約資源為主旨，符合人的健康和環境保護標準的各種消費行為的總稱，核心是可持續性消費。隨著經濟的發展，帶來了嚴重的環境污染和資源的嚴重短缺，中國提出了實施“可持續發展”和“科學發展觀”，大學生作為知識分子，更應該從自身出發，保持人與自然的和諧發展，進行綠色消費，在網購過程中注重商品的可持續使用度，堅持綠色生活，環保選購，重復使用，多次利用。

（4）勤儉節約，艱苦奮斗。勤儉節約、艱苦奮斗是中國的傳統美德，作為精神，它是永遠不過時的。從個人思想品德的修養角度講，有利于個人優秀品德的形成。勤儉節約不是抑制消費而是說不要浪費。

堅持正確的消費觀，是科學消費觀的具體要求，大學生要理解和掌握這些原則，并用這些原則指導自己的消費行為，既有益于個人，也有益于社會，將促進個人的健康發展和社會的可持續發展，成為一名健康合理的大學生消費者。

2、合理分配消費支出

現今絕大部分大學生都出生在生活優越的家庭中，并不具有深刻的省吃儉用的意識，使得他們的支出很隨意。充裕的生活費使得他們盲目高額消費，追求名牌甚至一味攀比，盲目跟風。但任何所謂的時尚潮流都不會長久地把持整個人生，盲目追求的潮流消費品往往只不過是曇花一現。作為自主獨立的當代大學生，應當以學習為主，將更多的消費支出花在購買學習用品方面。父母的錢本就來之不易，所以大學生應當合理支出生活費，做到不浪費一分錢，無論在服裝還是生活用品上，不苛求品牌，根據自己的家庭情況，理性消費，不與室友同學盲目攀比，要爭做一個熱愛學習，懂得勤儉節約的好學生，盡最大可能合理支出生活費。學會從小事做起，漸漸養成勤儉節約的優良作風。

對于父母給予的每個月的生活費，減少在零食和其他方面的消費。在日常生活中要學會記賬，把每天衣食住行的費用詳細記錄下來，按星期整理，月后看看花費，掌握自己的詳細花費。看看哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的花費，哪些是完全不必要的支出，這樣有助于“知”己后量入為出，有科學性的省吃儉用。

3、合理控制網購消費

大多數大學生進行網購并非是因為生活必需品供應不足，也不是因為學習用品庫存不夠了，更多時候是因為購買一些自己并不急切需要甚至是根本不需要的商品。作為一名合格的大學生，應當有意識地控制自己的網上消費，合理控制自己網購次數。不要過分沉迷于網上購物，也不要過分依賴網購所帶來的好處，要堅持適度消費的原則。

對一個充滿青春活力的大學生而言，除了物質上的消費享受之外，在精神上的追求是更具有實質性內容的東西。作為一名合格的大學生，網購絕非是大學生涯的唯一樂趣，大學生們可以將更多的時間和精力花費在真正對自己有利的事情上。網購所帶來的快樂是短暫的，但精神世界的快樂確實永恒的。因此，大學生要提高自身的精神境界，減少上網時間，減少網購時間，好好利用時間，提升自己的各方面的能力和境界。

三、結語

大學生進行網上購物不僅僅是個人選擇，更是互聯網時代的產物。大學校園里各種各樣的因素都在影響著90后大學生的網購現象。網絡購物會成為大學生消費的主要手段，成為90后大學生的一種消費習慣，成為大學生的一種消費觀念，90后大學生更應該擁有極健康、合理、正確的網購態度，學會堅持合理適度的消費原則進行理性網購。

（注：本文的指導老師為陳曉。）

參考文獻

[1] 劉士全、張琛、崔圣琰：大學生網購調查分析[J].大學教育，2013（5）.

[2] 王翠雪、周艷、趙延慧、慕晗夢、尹丹丹：女大學生消費現狀及影響因素的分析研究[J].經濟視角，2013（6）.

[3] 夏學平、韋婷：當代大學生網購行為淺析[J].當代經濟，2013（20）.

第4篇：理性消費好處范文

2009年，我想購套新房改善居住條件。那個時候我沒有支付全款的能力，于是便想從銀行貸款。可是就在我向銀行咨詢貸款事宜時，卻被告之，如果有了一套房想再貸款購房，將按照二套房“首付最低50%、利率上浮1.1倍”的政策執行。失望之下我想到了利用住房公積金貸款。公積金貸款雖然在首付方面和商業貸款毫無差別，但貸款利率卻是不變的，即使是二套房仍執行3.87%。

買房前，我的補充公積金賬戶里還有余額近5萬元，據此，銀行的信貸經理建議我以年沖的方式還貸，理由是我和老公的月繳額都不少，加上余額較多，積攢一年后，我們兩人的公積金賬戶余額差不多可以有9萬元錢，一次性沖抵房貸的話，可以減輕不少利息負擔，而且年沖的話可以只還本金。

但是，考慮到年沖還掉的只是公積金本金，而且通脹的來臨讓商業貸款部分還貸的壓力越來越大，權衡再三，我們選擇了月沖。因為月沖的方式相對來說，對抗通脹更加有效。通脹時期，負債率越高，對資產保值增值就越有利。

搬入新居后，我們將原先那套位于城市中心地帶的舊房租了出去，由于地段好，每個月還有2000元的租金收益，有了這份租金收入，還貸的壓力便大大減輕了。

車貸：不信忽悠

我們的新房地處城鄉結合部。2010年我們入住后，由于上班距離太遠，無奈之下，我們只得考慮買車。但剛買了房子，買車的資金從哪兒來？

考慮再三，我們又選擇了貸款。我咨詢了一位業內人士后獲知，4S店辦貸款利率和手續費一般都比銀行車貸的利率高出很多，不太劃算，有條件的話，還是通過銀行貸款會更合算，有的車型還能零利息和零手續費。

這個信息讓我挺振奮。但經過咨詢發現，零利率不一定真實惠。享受“零利率”貸款購車時，車價本身無法再優惠，而目前多數車型的優惠幅度都在1萬元以上，免息的金額可能還比車價本身優惠金額少。主要是因為，不少廠家僅是將“零利率”車貸作為一種短期促銷的噱頭。目前車市中流行的“零利率”車貸多附加了一些限制條件，諸如只限于特定車型、購車價格無法享受降價優惠、指定購買保險、貸款期限較短等。在這樣的情形下，有的車主雖然申請了免費貸款，但實際上是用更貴的價格買下了車。

最后，考慮到自己的實際情況，我選擇了傳統車貸。傳統車貸的缺點在于利率高，手續繁瑣，但好處是可貸年限較長，這樣月還款額就不會太大，月供壓力輕。由于辦理貸款的時候，我以房產做了抵押，銀行給了我優惠利率，減輕了我的月還款壓力。

信用卡：“活學活用”

“活學活用”信用卡，也是“理債”的必修功課。我的信用卡消費心得是：一是將所有消費都用信用卡刷卡（包括網上購物），到了月底，把信用卡賬單打印出來，就是整月的消費記錄，然后進行總結分析，看看那些消費是非理性消費，那些是合理消費，然后在下月消費的時候，重點注意。二是巧用分期付款。現在的消費品，幾乎大部分都可以通過信用卡分期付款，玩轉分期購物，分的是每次的付款金額，增的是他們對于生活質量的期望和實現。三是巧用信用卡積分獲得實惠。

第5篇：理性消費好處范文

鼠九月財運：未來兩個月投資運勢非常不佳，此時適合秉持著保守、觀望的態度，以避免損失。天氣炎熱，應理性消費、謹慎投資。要看緊自己錢包的最好方法就是手邊根本不要有閑錢。

牛九月財運：未來兩個月投資運勢欠佳，此時不宜進場，設法守住老本，他日東山再起才有本錢。不要急于求成，應積極為下一步的投資做好市場調查等準備工作。做到知己知彼才能百戰不殆。

虎九月財運：投資運勢極佳，是適合大展身手的時候，只要把握時機，名利可得。偏財運也不錯，買彩票也不是沒有機會中些小獎，生活過得還算優越。不過要做好金錢管理工作。

兔九月財運：復雜的投資管道讓你亂了方寸，有可能還沒搞清楚狀況，血汗錢就不見了。應該謹慎行事。要看緊錢包最好方法，就是把自己弄忙，沒有時間逛街、購物即可。

龍九月財運：投資運勢平平，一動不如一靜，多吸收相關知識，為下一輪的投資做好準備。轉換一下思路，考慮一些新的創業方式，也許對你會有好處。

蛇九月財運：見好就收、設置停損點，才是投資正確觀念，不該硬撐的時候，就別逞英雄。及時調整經營方式，或暫時休養生息以做緩沖，也許會為你帶來更大的收益。

馬九月財運：最近可能并不適合從事投資，先休息一陣子，反正錢還夠用。你目前首先應學習如何掌握金錢流向，學會理財。為將來創業打好基礎。

羊九月財運：時來運轉，投資的好運終于轉到你頭上了，你就多加油吧！注意身體，別太拼命，要注意競爭對手的動向，以免給你的投資造成不必要的障礙。

猴九月財運：想投資獲利可沒那么容易，就算你做足了功夫，也會有判斷錯誤的時候。別灰心氣餒，及時總結經驗教訓，搞好市場調查，不要盲目跟風。

雞九月財運：之前的虧損就當繳學費，學會化危機為轉機，你就會成功。就算你真的不懂得金融股票要怎么操作，好歹也要投資一些不動產或是黃金吧，這些理財商品更能確保你的錢財不外流喔！所以趕快行動吧。

第6篇：理性消費好處范文

和渠道商只談喝酒，在終端見到車主只會遞煙，銷售產品，忽略了營銷是幫客戶創造價值的根本思路。

天緣吳宏曾說，中國有幾位優秀的皇帝，例如漢武大帝推動當時經濟和科學的發展，所以他是優秀皇帝之一……同理，你的品牌對你的客戶有推動他公司持續發展的動力嗎？對行業有推動發展嗎？若有，客戶不可能遠離而去。

在看看企業構成競爭優勢的兩個方面：

1、外在因素有商標、專利、版權和品牌；

2、內在因素企業文化，企業人員總體素質，企業管理體系以及行業知識經驗。

客戶想的是我跟你這個品牌合作對我的公司未來發展有什么好處，若沒有，充其量和沒有什么區別，一時沖動而已。

從以上可看到，開發品牌更深層次的是企業內部問題。針對此觀點我做出以下探討：

一、企業主的胸懷決定企業發展的規模與長青

企業主剛創業的時候，原始資本真的來之不易，很多是東借西借，而且心里也準備了多長時間的虧損，多少錢的虧損，創業的雄心表露無遺，真乃大丈夫所為，不成功便成仁，但現在又一看，以前的大丈夫又變成小丈夫，經過苦心經營的公司，如今雄鷹已現，不管在資金、人員方面都有一定的沉淀了，但反而生意難做了，比以前更頭疼，為什么？再看這時的企業主，LV的包VS以前幾十元錢去創業住的旅店，夜總會喝酒費用VS團隊建設的投入，吃喝玩花得爽，營銷無預算……對企業可持續性的發展投入甚少。

再看腦白金、蒙牛拿利潤的45%去做營銷策劃、銷售投入，結果是由競爭者變成領軍人物，效益更加不用說了……其實是他的胸懷，吸納人才的胸懷，敢于投入的胸懷，分享的胸懷！

二、 品牌的偉大，來自對品牌有深度理解的團隊

如果說創業階段主要靠機遇、靠感覺、靠膽量，那么在成熟階段則靠體系、靠制度、靠科學、靠實力，筆者和很多企業主交流，企業主是非常喜歡學習，可到企業員工身上的學習投入又有多少了，劍客高手是人劍合一，人的素質也是產品外延。

讓我找人，我就說到不是找人問題，最主要你用什么平臺去塑造人，去挖掘他的潛能創造你要的價值，也就是如果這條馬路老是出事故就不是駕駛員的問題，是這條馬路設計有問題，一個企業制造不出人就離衰敗不遠了，因為市場的競爭歸根結底是人才的競爭。

三、找到可持續的操作方法，在執行中糾正錯誤

汽車后市場產品，不是一個簡單的廣告可以說清楚，需要與客戶深度溝通。客戶大多是

理性消費，不容易被忽悠，這些人更愿意相信專家，而不是一個簡單的銷售人員。我在渠道商工作的時候，第一時間就是問某某品牌在這個品牌的廣告、培訓、投入是多少？怎么做的？怎么量化的？才考慮合作！本人強調的是名詞加動詞，不是聽想法，而是要如何做、怎么做的概念！

在另外個角度我們發現很多公司老是開會，出門后大家又不知道怎么做，事情怎么量化，違背了開會的最終目的就是增加效益。而不是下次開會對上次指令的扯皮。也就是一元文化譚浩曾說思想是氣體、語言是液體、文字是固體、執行才是結晶體。

因此正確方法執行比努力更重要，我有以下建議：

A、引進職業經理人、專業人才

摸著石頭過河，不如踩著石頭過河，用有成功案例的經理人去帶動公司的體制改革。

B、引進管理咨詢顧問

專業的人做專業的事情，用有成功策劃案例的管理公司，參與設定戰略，推動、協助公司發展。

第7篇：理性消費好處范文

出門時，能走路就不打車；吃飯時，能自己在家做就不下館子；家務活，能自己干就不請鐘點工；逛街時，理性消費不血拼……這樣的生活，看似有點“摳”，但卻是目前城市里頗為流行的“新節儉主義”風潮。

從前兩年開始的金融危機到現在通脹時代下的物價飛漲，“新節儉主義”堪稱是消費者的一場自救活動。在“低碳、樂活”的理念影響下，消費者以各種省錢妙招應對著通貨膨脹，在消費行為和信息接受方式上呈現出許多不同的特征。

消費格局和傳播背景

新形勢下消費格局和傳播環境的變化，是“新節儉主義”各種復雜消費行為產生的營銷和傳播背景。這些變化使企業必須轉變思路，重新制定營銷傳播對策。

M型消費格局

針對日本社會現實，日本“戰略之父”大前研一曾提出“M型社會”的概念。他認為在全球化背景下，社會資源被重新分配，日本的中產階級也被分化為兩端：一部分進入高收入階層，其余大部分成為中低收入者。于是，原來人數最多的中產階級凹陷下去了，整個社會的財富分配像個被拉開的“M”字。他的這一判斷引起了我國很多專家的共鳴，即在經濟快速發展并面臨通脹壓力的當下，我國也已表現出明顯的“M型”或者“倒T型”社會特征，受其影響，人們的消費行為開始趨向于兩極。借用“M型社會”概念，文章將通脹影響下的消費格局也稱為“M型消費格局”。

一方面，富人表現出“趨優消費”的行為，社會大眾則是“趨低消費”。中間階層的塌陷使得社會階層的消費能力呈現“M型”，位于一端的少部分富有者或者高收入者受通貨膨脹的影響甚微，依然尋求高品質、高享受和個性化服務；而中低收入的社會大眾則受到通貨膨脹的較大影響，他們希望購買到優質低價、物美價廉的商品，從而表現出強烈的“趨低消費”特征。

另一方面，城市中產階級的消費則“要么奢華，要么節儉”，體現出另一種“M型”態勢。出于未來通脹走勢的不確定性，中等收入水平的城市消費者的消費信心有所下降，他們謹慎消費，盡可能尋找低價的商品滿足日常生活需要，但是，當遇到心儀的奢侈品或者性價比較高的產品時，他們也愿意花高價來購買，以展示自己的品位。

當然，由于通脹降低了城市中產階級的相對收入，在“奢華”和“節儉”兩個選擇項中，他們更側重于“節儉”，即“趨低消費”，同時，品質上的堅持又使他們形成了“品質上趨優、價格上趨低”的消費心理。這就是“新節儉主義”的主流人群，他們人數眾多，且往往高學歷、高收入、高素養，有著自己獨特的消費理念和偏好。

碎片化傳播時代的到來

“碎片化”是近年來傳播學領域討論的一個焦點，它是指新媒體技術的迅速發展使人們接受的信息趨于海量，可信息的內容卻很零碎、片段化，典型代表就是只能寫140個字的微博。信息受眾由于注意力被極度分散，也形成了碎片化的信息接受習慣，因此很難接受大篇幅的、有深度的信息。當然，人們在享受著快捷獲取大量信息的好處的同時，卻也深受這種海量碎片化之苦，這種狀況甚至催生了幫助人們管理時間的軟件（如極客“Life Hacking”，又稱作“生活黑客”）。

廣告學者黃升民認為，在碎片化傳播時代，“大媒體”衰落了，“小眾媒體”和“個性化媒體”的地位卻得到了提升。正是如此，城市中產階級獲取信息的渠道越來越傾向于那些小的新興媒體，網絡論壇、社交網站、搜索引擎、博客、微博、手機短信等各種渠道的海量信息對他們的影響日益加深，其信息接受方式上也呈現出碎片化、扁平化的特征。這些特點為企業營銷傳播策略提出了新挑戰，需要企業尋求更多的渠道和方法來吸引目標消費者。

將節儉進行到底

“趨低消費”的城市中產階級成為“新節儉主義”的主流，其消費特征從他們被賦予的各種頭銜中就可以看出：“團團族”、“抄號族”、“海報族”、“酷摳族”……在這些名稱中，“酷摳族”最能概括“新節儉主義”者的心理特征和消費特征。

消費心理特征：“酷”

如果說“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”是老一輩在物資匱乏時期的節儉觀，那么“花最少的錢，獲得最大的享受”則是“新節儉主義”的精髓。新節儉主義者聲稱，他們精打細算是為了追求更簡單、更健康的生活，是通過消費重點的轉移達到更好地支配金錢的目的。可以說，他們的節儉是“時尚、低碳、樂活”的代名詞。

時尚。新節儉主義者大多為20～45歲，他們高知識高文化，時尚有活力，遵守 “省錢而不降品位，省錢而不失時尚，省錢而不減體面”的原則；他們喜歡按照自己的眼光去尋找高質卻低價的產品；他們相信自己“慧眼識金”的淘貨能力，也相信自己選擇的時尚之物會讓自己 “很有范兒”。因而他們常常以“摳”為榮，甚至鄙視那些過于追求時尚、奢侈消費的“冤大頭”。

低碳環保。在通脹的影響下，一些人開始在日常生活中養成一些大大小小的、良好的節約習慣，如節約用水用電、減少浪費行為等。這種習慣不但省錢，而且也符合新節儉主義者內心崇尚的“低碳、環保”理念。因此，當他們說“不打的不血拼，不下館子不剩飯，家務堅持自己干，上班記得爬樓梯”時，會很自豪地宣稱：“這樣很低碳，很環保啊！”

樂活。除了以上行為，一些新節儉主義者還嘗試了很多更“樂活”的活動。比如一些人在自家的陽臺或小院里種植蔬菜，在都市中上演了現實版的“開心農場”。回看以前“樂活族”的宣言――“我會注重自我、終身學習、關懷他人；我會盡量搭乘公共交通工具，減少廢氣污染；我會減少制造垃圾，實行垃圾分類與回收……”可以發現，新節儉主義者的想法和行動與“樂活族”是一脈相承的，或者說，“酷摳族”在通脹來臨之前就是“樂活族”的主流，他們“理性消費，簡約生活”的理念也是擁護了“樂活”的理念。

消費行為特征：“摳”

新節儉主義者的“摳”主要表現為理性消費，提倡將錢“花在刀刃上”，他們對價格相當敏感。

按需購物，沖動購物減少。以日常基本花銷為主，能不買的就不買，精打細算過日子。所以，休閑、購衣、請客等方面的花費大為減少，以前花幾個月薪水“血拼”的沖動型消費場景更是一去不復返，同時也延長了對大宗消費品的決策時間。

品牌消費的“替代效應”增強。城市中產階級消費者在通脹來臨之前屬于“品質第一”的仰望型消費，他們會購買一線品牌中的外露商品，如手表、皮包、衣服等來彰顯自己的品位和消費能力。如今，城市中產階級不敢再隨意、無計劃地花錢了，可這并不代表著他們不再消費奢侈品牌，而是實行了品牌消費的戰略轉移，即從一線品牌轉向二線品牌，從國外品牌轉向國內品牌。

品牌折扣是其大愛。受“品質趨優、價格趨低”的心理影響，新節儉主義者也十分青睞大品牌的折扣產品，常常光臨線上、線下各種折扣店，比如上品折扣、奧特萊斯名品折扣店，唯品會折扣網、淘寶網、凡客誠品以及各種團購網站等。雖然通貨膨脹對城市中產階級的消費能力造成一定影響，但是遇到好的品牌且折扣又較低時，他們會放下決策的矜持，進行搶購、“團購”或“秒殺”。

逛街更頻繁，購物量卻減少。根據麥肯錫公司2010年的調查結果顯示，在通脹預期下，逛街被當做一種娛樂活動來替代其他的休閑方式，家庭也樂于將購物之旅轉化為商業街或者大型商城的玩樂之旅，在這個過程中還可以順便搜集各種打折信息。因此，新節儉主義者雖然逛街更頻繁，購物量卻在減少。

信息接受特征：碎片化

正如一位網友在博客里寫道：“時間被電子與網絡技術碎片化，知識被搜索引擎碎片化，人際交往被通訊工具碎片化，人格也處于分裂和碎片化之邊緣。”中產階級消費者在信息接受上呈現出眾多的碎片化特征。

接受信息的渠道分散。新節儉主義者的信息接受渠道不僅有報紙、雜志、電視、廣播、地鐵燈箱、地面路牌等傳統媒體，更有車載移動電視、網絡論壇、博客、社交網站、微博、手機短信等新媒體平臺，渠道之分散化前所未有。

信息來源更側重“微媒體”。DM入戶直投、店面POP和海報、網絡上的浮動廣告、搜索引擎的引導、網站上可供打印的折扣券等，與傳統媒體相比，這些都是“小媒體”或“微媒體”，但它們卻是城市中產階級消費決策的重要信息來源。比如“海報族”來到超市時，習慣直奔超市入口處的海報而去，因為上面印有當天的特價商品，然后再“按圖索驥”購買，有時他們還會搜集幾家超市的海報進行對比研究，確保買到最實惠的產品。

受“圈子”的口碑影響增大。新節儉主義者大都是新媒體的重度使用者，他們在購買商品前習慣去網絡上搜尋相關使用口碑，也習慣于咨詢自己“圈子”內的親朋好友。除MSN、QQ或Skype等即時聊天工具上的好友圈外，網絡空間中很多興趣組成的網友圈對其影響也很大。如豆瓣興趣小組的分享、網友個人空間中的購物心得分享、55BBS上的“敗家”曬帖、團購網站的“組團”信息等都對新節儉主義者的購買決策產生了重大影響。

應對“新節儉主義”

針對新節儉主義者復雜的消費行為和“碎片化”信息接受特征，企業傳播不能走“尋常路”，建議嘗試整合傳播戰略。

由于媒體碎片化和信息碎片化，企業信息想要進入消費者視野并留下深刻印象，就需要實施媒介渠道和信息的雙重整合，力圖傳遞出“一種形象、一個聲音”的單純信息。比如在媒介傳播上，對網絡論壇、社交網站、搜索引擎、博客、微博、手機短信等“空中媒體”和入戶直投DM、店面海報、會員印刷品等“地面媒體”實施整合，以實現“多點傳播”，即廣告和公關信息的傳達要在這些消費者隨處可見、觸手可及的媒體上全面鋪開。信息內容整合上則要做到在各個媒體上傳遞統一、清晰的品牌形象，單純的情感訴求或者簡潔明了的優惠促銷信息。要做到這一點，企業還需要著重注意以下傳播策略：

在“圈子”中構建口碑。由于新節儉主義者受“圈子”影響較大，企業在宣傳時，應有意識地在他們常去的網絡BBS、社交網站或博客等平臺上，潛移默化地傳遞口碑信息，引導消費者對商品形成良好印象。若口碑很好的話，企業還可以發起“團購”，直接促進銷售。

促銷廣告，短平快。這表現在媒體選擇和促銷信息兩個方面：①“短”。針對目標消費者采用入戶直投的廣告傳單、產品價格手冊等促銷信息傳遞手段，方便消費者比價或打電話直接購買；發放店面促銷海報，節省消費者詢價比價的時間；通過品牌網站、團購網站等商品優惠打折信息，并提供方便下載打印或者下載到手機的商品折扣券。②“平”。新節儉主義者對價格很敏感，于是更看重廣告所傳遞的產品性價比、近期優惠措施等信息。針對這一心理，企業此時的促銷廣告就應該直截了當、簡單明確。③“快”。促銷信息要以最快速度傳遞給消費者，迅速產生實效。為此，企業可以借助網絡、手機等工具，以媒體提醒的方式幫助用戶管理時間，同時在信息內容宣傳上強調“低價”和“機不可失”，縮短消費者決策等待時間。比如一些品牌折扣、團購網站會在第一時間將促銷活動通過手機短信或郵件通知消費者，并以“限時折扣”為口號促使消費者即時消費。

品牌廣告還可嘗試情感訴求。通脹時期，打動消費者的不僅只有價格這個因素，還有情感。根據慣例，當遭遇經濟危機或市場蕭條時，消費者更需要情感的安慰和認同，企業若是一味強調價格和促銷信息，會讓消費者有種“冷冰冰”的感覺，而缺少購買的愉悅感。所以，要想讓消費者形成“習慣性認知”或“習慣性購買”，就需要在情感上與他們拉近距離，多打“溫情”牌。比如肯德基、麥當勞、必勝客的廣告總是充滿笑臉、驚喜和朋友的其樂融融。雀巢在20世紀90年代日本大蕭條時期進入日本市場所實施的情感型促銷方案――“幸福不斷的禮物”也是一個很好的例子。雀巢當時設計了一個封閉式的抽獎系統，參加者只要將雀巢產品包裝上的一個標志剪下并寄回雀巢公司，就有可能每月獲得一盆美麗的鮮花。這個活動的獲獎面很大，在經濟不景氣時期給很多消費者帶來了滿滿的喜悅，加強了對雀巢品牌的好感。這些做法都可以為通脹時期的廣告訴求策略提供借鑒，相信通脹時期品牌對消費者賦予的理解和支持會給他們留下深刻印象，不僅會促進通脹期的產品銷售，也會在通脹結束之后一直保持良好形象，形成持續性購買。

運用“自媒體”，主打“認同”牌。充分開發和利用網絡上的“自媒體”資源，比如借助品牌網站、品牌博客、品牌微博賬戶、品牌在社交網站上的公共主頁、淘寶的品牌旗艦店等渠道向消費者潛移默化地營造品牌形象、傳遞產品信息。“趨低消費”下，新節儉主義者很精明，想省錢，但不愿意被看成是只知道摳門的葛朗臺，而是更希望別人認同他們“低碳、樂活、健康、快樂”的消費理念，理解他們“酷摳”的生活理想。因此在自媒體宣傳上，企業可以同消費者一起關注如何打造“健康、低碳、節儉”的生活方式，加強與目標消費者的相互認同。

以上是針對新節儉主義者“趨低消費”行為的傳播對策。而對于那些不想走低價促銷策略的品牌而言，若想吸引這類消費群體，則必須實行品牌重塑戰略，超越原有的競爭層級。因此，針對消費者“要么奢華，要么節儉”的消費心理，企業如果不想減少利潤、進行折扣促銷，就需要拉大與同類產品的形象差距，制造“奢華”。典型的案例有寶馬汽車在20世紀70年代的重新定位，也有哈根達斯在歐洲經濟蕭條時期的“奢華”定位，當然其成本亦相當可觀。這將是另一個討論議題。

（作者來自中央民族大學）

信息接受方式上呈現出的碎片化、扁平化特征，為企業營銷傳播策略提出了新挑戰，需要企業尋求更多的渠道和方法來吸引目標消費者。

第8篇：理性消費好處范文

加菲貓說：“Money is noteverything，There's Mastercard&Visa，(現金不代表一切，還需要有信用卡)。”可別以為這只是一句惡搞式的玩笑話，因為在如今的現實生活中，信用卡已經以其獨特的透支消費和透支取現的功能，成為了我們必不可少的“第二個錢包”。

然而在實際運用信用卡的過程中，許多人卻往往會走到兩個錯誤的極端：要不就是無度透支淪為“卡奴”，要不就是聽過太多“卡奴故事”而從此將信用卡打入冷宮。其實信用卡本身是個好東西，關鍵要看我們怎么使用。

合理控制透支上限

在國外，理財師一般會建議消費者的信用卡總授信額度(注意，不是單張信用卡授信額度)為其6－12個月的收入。這樣的額度通常能夠在現金流規劃與風險控制這兩者間保持較好的平衡。

在國內，信用卡興起時間較短，人們對信用卡的認識還存在較多誤區，且目前國內信用卡消費的主力軍是年輕人，有些是剛剛踏入職場沒多久的社會新鮮人，有些還是沒有固定收入的學生族，他們的透支還款能力并不強，過度用卡存在較大的風險。因此，對于這一類的人群，最好的辦法就是控制信用卡的總授信額度，讓他們有一個養成良好用卡習慣的過程。因此我們建議這些年輕人的信用卡透支總額度控制在約3個月的收入，對沒有固定收入的大學生來說，2000元的初始信用額度也已綽綽有余。

當然，對于理性消費者來說，信用額度則可以略有提高，但也以6～12個月的收入為宜，不宜更高。因為一般來說，月收入的6倍足以應付日常的消費支出以及臨時的大件商品消費支出。

與之相對應的是，工作變動頻繁或者是自己當老板的創業者，由于每月收入容易忽高忽低，缺乏穩定性，因此應該將信用卡授信額度控制在較低的范圍內，比如上年收入的20％－40％。

梯度分配授信額度

對于理性消費者來說，可以運用2－3張信用卡進行組合使用的模式。在信用卡授信額度的分配上，同樣需要幾張信用卡進行分工合作。比如說王先生工作穩定，月收入6000元，消費理性，擁有兩張信用卡，一張銀聯卡，一張雙幣種卡，信用卡總授信額度可控制在12個月收入，即72000元。那么他就可以將銀聯卡的授信額度設定為24000元(4個月收入)，用于日常消費，另一張雙幣種卡的授信額度設定為48000元(8個月收入)，平時不需要使用，只有在出國旅游或者購買大件商品(家具、大型家電等)時使用。

當然，如果兩張信用卡的信用額度都不夠高，或者說想享受其他信用卡特約商戶所帶來的優惠，那也可以采用3張或以上信用卡搭配使用的辦法，只不過日常消費最好使用一張信用額度相對較低的卡，這樣不僅可以讓刷卡積分得以集中在一張卡上，讓積分換禮品獲得更高的“效率”，同時也可以盡量避免沖動消費帶來的不良后果。

值得一提的是，如今已經有中國游客最常去的30個旅游目的國及地區開通了銀聯卡消費業務，消費者在這些地方使用銀聯卡消費的話，可以根據即時匯率進行計價，避免了匯率風險，且不需要支付貨幣轉換手續費。

適當提高取現額度

通常，我們比較鼓勵刷卡消費，但并不鼓勵用信用卡透支取現。因為和信用卡刷卡消費相比，信用卡透支取現由于沒有免息期，所以成本要高得多。信用卡取現容易讓人陷入“拆東墻補西墻”，“以債養債”的惡性循環中。

不鼓勵信用卡透支取現，并不等于說我們不需要透支取現額度。如果我們用好了信用卡的透支取現，還可以為家庭資產增值。眾所周知，每個家庭都應該準備一定的應急備用金，以備不時之需。但以活期存款為主的應急備用金的投資收益卻少得可憐。這時，擁有一張取現額度較高的信用卡就能很大程度上釋放我們的家庭應急準備金。

比如王先生家原來要準備30000元的應急準備金，而當他的2張信用卡取現額度合計達到20000元時，他就只需要準備10000元活期儲蓄了，另外20000元則去做收益更高的投資，比如購買風險較低的貨幣基金或純債基金。一旦家里遇到突發事件需要使用應急準備金時，王先生可以在第一時間通過信用卡取現來解燃眉之急。隨后盡快贖回基金以償還借款。

一方面，雖然信用卡取現的日利息達到0.05％，但由于借款時間短(一般在一周以內)，所以利息的絕對值很低。另一方面，在沒有發生意外的情況下，這筆錢可以長時間地獲得更高的收益。

我們以王先生取現10000元，時間5天為例，他需支付的透支利息為10000×5×0.05％＝25(元)，他使用的建行龍卡貸記卡，取現手續費為交易金額的0.5％，既50元，合計費用為75元。但以去年3.25％的貨幣基金年平均收益計算，投資10000元一年的收益就是325元，而同期活期儲蓄的收益則只有79元，收益提高了246元。即使扣除了交易費用和利息后，仍然有171元的正收益。由此可見，作為應急準備金的信用卡取現的好處非常明顯。特別是對于一些收入較高的家庭來說，他們應急準備金的數量應該是比較高的，如果用信用卡取現額度代替相當一部分應急準備金，可供投資的資金數量就可以增加不少，效果也會相當顯著。

需要注意的問題是，采取透支取現并不能只考慮透支利息問題，還要考慮透支交易手續費的問題。目前銀行采取的手續費計算方式大多是按取現金額的0.5％－3％收取，并規定了1－30元不等的最低手續費收費標準，有些銀行規定了手續費的上限，但有些銀行則沒有規定上限。因此，在選擇信用卡時，也要考慮一下取現手續費的問題。那些取現手續費較高，且沒有上限的信用卡并不適合當應急準備金的替代品。

如何提高授信額度

目前國內信用卡取現額度一般在授信額度的30％－50％，也有少數銀行采用國際通行的做法，透支取現額度與授信額度相等。對許多有意將信用卡作為存款準備金的消費者來說，取現額度較低是一個難以回避的問題。那么如何才能提高信用卡透支消費和透支取現的額度呢?

首先，辦卡時要充分準備各種資產證明。

申請之初，因為申請人在銀行還沒有任何消費信用記錄，銀行評估的是各種收入資產狀況，然后再決定給多少信用額度。如果要大幅提高申請時的信用額度，申請人就要認真準備各種信用證件，不要嫌麻煩，要把收入證明、房屋產權證明、按揭購房證明、汽車產權證明、銀行存款證明或有價證券憑證等統統提交給銀行。

其次，要認真填寫表格細節。

填寫申請表格的時候，還有幾個影響授信額度的小細節，諸如是否有本市的固定電話號碼，這個號碼是否是自己的名字或家人的名字登記辦理的，是否結婚及手機號碼是否有月租，是否為本市戶口等。銀行會據此決定是否增加申請人的信用評估。

第三，隨時隨地不忘刷卡。

用卡期間，多多刷卡消費，衣食住行都盡量選擇有刷卡的商店消費，使用越頻繁，每月就有相對穩定的消費額度，只是把原來現金消費的習慣改為刷卡消費。這表明你對銀行的忠誠度，銀行的信息系統會統計你的刷卡頻率和額度，在3個月到半年后就會自動調高你的信用額度。

第四，按時還款，保持良好信用。

欠債還錢，有還才有借。銀行也是嚴格遵循這個古老的真理。如果你不按時還款肯定無法積累信用。

第9篇：理性消費好處范文

2010，我們邁入下一個十年。這將是怎樣的十年?我們可能無法預知。但在十年伊始，我們該如何起步?我們如何才能精準無誤地把握市場脈搏，了解行業動態?我們如何才能在硝煙四起的戰場上看清勝利的方向?

2010，《財智》傾情打造精品欄目――鏘鏘三人行。每月固定一期，力邀優秀企業、出色、金牌店家、精英講師、戰略專家等參與其中，針對最新的行業現象，深入剖析，發出我們自己的聲音。

2010，傾聽《財智》，傾聽中國美容化妝品行業最客觀、最實際、最與眾不同的聲音。

專業線兼做日化的美容企業大有人在。美容行業不斷發展、企業綜合經營成本大幅增加等原因，迫使他們不得不嘗試走日化流通渠道。而有的企業卻把高端產品作為突圍方向。

日化渠道的進人門坎過高，讓一些企業如履薄冰，一時還沒有形成泡沫現象；而高端產品市場進入門檻低、利潤偏高，使得進入者的想法和做法風格迥異，市場泡沫泛起。這種利用概念來維系的市場，從長遠來看，風險頗多。

高端會所不斷增加，顧客消費力加強以及女人對美容的舍得，讓高端產品市場有了生存空間，那么，后來進入者該如何把控市場?如何認清這個市場中的諸多不確定因素?

本期《鏘鏘三人行》特別邀請香港南明美容集團執行總裁陳宥成先生和深圳琉璃時光SPA國際連鎖機構董事長劉相秀女士一起來深入探討：高端產品，是出路還是陷阱?

所幸，在溝通中，我們看到了高端產品的未來。

白云山：高端針劑產品不斷被曝光，大家除了關心產品安全性外，更多的是質疑產品的超暴利，幾元、幾十元甚至是幾百元的成本產品賣到幾千、幾萬、十幾萬元。高端產品市場呈現一片繁榮景象，我們經常聽說某高端產品場招商會收獲上百萬元回款的信息。那么，你們如何看待高端市場’

陳宥成：高端產品市場的崛起是市場發展階段所決定的，有偶然性也有必然性。比如說2008年金融危機方面打擊了消費信心，但很多有錢人卻有更多的時間去消費，去關心自己的容顏。中國美容行業不僅沒有受到影響，相反卻有了提升。而現在美容市場的消費力越來越強，顧客對自身容顏的關注度越來越高，資訊流通也越來越開放，所以這一市場的崛起是必然的。當然，由于高利潤的驅使和低門檻的便利，不同心態和想法蜂擁而入，造成了目前高端產品市場混亂的局面，媒體曝光是很正常的。反過來想，加強輿論監管，對行業健康發展有好處，引導顧客理性消費，對一些立足長遠的企業來說，也有了更多的發展空間。

劉相秀：目前高端產品市場是一個短線市場。由于終端競爭激烈，美容院面積越做越大，成本越來越高，經營者的壓力也越來越大，迫使美容院需要高利潤來解決經營和員工穩定等問題。在美容院還沒有找到一個很好的贏利模式和結構時，經營高端產品就成了救命稻草。按理來說，每個市場存在高、中、低檔產品結構都是正常的。不正常的是如此多的高端產品涌入市場，導致美容院只要能讓顧客掏足夠多的錢，什么事情都敢承諾。目前高端產品多得讓人眼花繚亂，美容院一旦看走眼，不僅賺不到錢，還會賠上信譽。因此，我要告誡美容院老板，在選擇高端產品上一定要擦亮眼睛。

高端產品=高額利潤?

白云山：高端產品市場的出現讓企業看到了另一個暴利市場的存在，是行業浮躁心態的另一種表現。很多企業最關心的是別人用什么項目快速賺了多少錢，而從不在乎別人的成功之處，這種直接復制項目的心態加劇了行業跟風。你們如何看待這些現象?高端市場的崛起對美容行業發展有什么影響?

陳宥成：資本的特性是唯利是圖，這無可非義。問題的關鍵是你抱著怎樣的心態去進入市場。中國人都喜歡沒有風險，輕輕松松地賺錢，可能在某個階段。某些人是遇到了這個機會。上世紀90年代末20年代初，內地美容市場產品奇缺，只要是產品都能賣到錢。但今非昔比，現在市場上的產品多如牛毛，所以大家更應該轉變經營心態，從經營產品升級到經營品牌。縱觀整個美容市場，真正經營品牌的企業才能長久地、更好地賺到錢。我們大家都知道LV品牌，它們是真正的高端品牌而并非高端產品，而美容行業的高端產品市場分類還是按價格高低來區分的，這是最低級的區分方法。LV皮包價格從幾千元到幾萬元的都有，能夠滿足高端客戶各個層面的不同需求。這樣的品牌，誰敢說它不賺錢呢?

不過話又說回來。高端產品市場被大家所關注是好事情，從“亂”到“治”是每個細分市場發展的必然過程。經過“治”后，行業將會留下一批真正有長遠意識、經營高端品牌的企業，那么市場就進入了健康有序的軌道。

劉相秀：作為連鎖會所經營者，我們追求的是合理的利潤。而不是暴利。所謂合理的利潤，就是在經營成本上按照百分比計算合理利潤分配，而不是把產品成本翻幾倍、幾十倍、幾百倍作為利潤。所以。我們會用更多的時間來維系好中層客戶，而在高端產品消費引導上更多地去注重客戶的需求。如果顧客對產品功能性的需求過于強烈，我們會建議其搭配一些高端項目來做。通過這種搭配更好地改善皮膚狀態。

對于那種用高端產品概念來炒作，坑害顧客的行為，我們絕對是拒絕的，不管利潤有多高。我們不希望做一次性生意。更加注重客戶的重復性消費。我一直認為，高端產品市場是個虛擬市場，這個市場存在嚴重的泡沫現象。說到底，這個行業還是十分浮躁，很多人到目前為止還是有撈一把的心態，跟風產品層出不窮。作為美容院經營者，我們都看得眼花繚亂。但從美容院經營影響來看。我覺得如果能把高端產品處理得當，當然會使美容院經營利潤更加合理化，這樣也更有利于大型連鎖美容院的發展。

高端產業是出路還是陷阱?

白云山：從不同角度來看，每個市場的出現或者存在都有其利弊，尤其近年來行業經營成本的壓力，迫使很多企業做出了新的嘗試，最為火熱的有：小日化市場的崛起、中醫養生項目的火爆、高端產品市場的熱浪陣陣，這讓很多企業前赴后繼跟風而去。如果說大家是被市場推著往前走的，那高端產品，到底是出路還是陷阱?

李宥成：我認為是一種出路。如果沒有高端產品。更談不上高端品牌。因為從價格上劃分高端產品對理性消費者來說是毫無意義的，只有具備綜合實力的高端品牌才能長遠立足于這個市場。其實，道理很簡單，每個行業都有高、中、低品牌的定位劃分，但這種定位一定要跟品牌理念、品牌歷史、產品品質、產品服務等相匹配。目前，國內很多高端產品都不具備這些因素，很多產品連最基本的安全性都達不到，談何高端呢?這些產品都是想撈一把就走人的。

很多經營品牌的公司在引進高端產品上是十分嚴格的。我們集團2009年就引進了全球首創的納米白金DIY項目，該項目不管是技術還是產品原料、生產等都是百分百引進的，在產品成本上我們是高端成本，所以做高端品牌是理所當然的。換句話說，我們已經把高端產品暴利部分的泡沫擠干。利潤處在合理化地狀態。

劉相秀：我覺得是一種陷阱，美容院稍不小心在賺取高額利潤的同時就會把信譽賠進去。在我們會所，高端消費只占我們營業額的20％左右，55％都是中端客戶，另外25％左右是新客戶。我認為這種客戶贏利結構比較合理，可以保證客戶重復消費所帶來的利潤。市場上有一種叫“拓客王”的課程很火，這說明美容院客戶奇缺。但從另一方面來看，也是高端產品市場崛起惹的禍。很多美容院引進高端產品獲取高額利潤后，發現客戶都成了一次性消費。由于各種高端產品質量不穩定，導致很多美容院信譽受損、顧客流失。于是。美容院更加迫不得已、想盡辦法地去發展客源。而企業為了滿足美容院需求，在產品進入的條件下搭配了一些拓客的方法。

但我認為這些都是很虛的方法，只能救得美容院一時，無法讓美容院更快、更健康地發展。美容院健康發展的惟一出路是提高服務質量，贏得好口碑，從而贏得穩定發展。