網絡營銷的前景分析精選(九篇)

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第1篇：網絡營銷的前景分析范文

關鍵詞:垂直網絡廣告;現狀;優勢;趨勢

垂直網絡廣告是指廣告主體利用網絡廣告投放平臺,為不同行業的廣告客戶提供針對其特定目標客戶群的細分廣告服務,讓廣告的受眾能夠從互聯網快捷地獲得所需要的行業或商品類別信息。以CPM為主要計費方式。從內容可以看出,垂直網絡廣告的目標對象更精準、行業針對性更強、技術要求更高,而CPM作為品牌廣告的計費方式也是相對科學和客觀的。

一、垂直網絡廣告現狀

(一)垂直網絡廣告的價值得到廣泛認可。2009年中國網絡廣告市場核心媒體網絡廣告營收排名前十位中,共有兩家搜索引擎運營商和五家綜合門戶網站。值得注意的是,有兩家擅長做垂直網絡廣告的網站進入了前九位,分別是電子商務類的淘寶網和視頻分享類的優酷網。這說明垂直網絡廣告的價值已經得到網絡受眾的廣泛認可,廣告主在網絡廣告投放策略上有了更多選擇。2009年淘寶網網絡廣告收入達15.0億元,排名第四位,淘寶網上的網絡廣告形式主要包括淘寶直通車廣告、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。優酷網網絡廣告收入為2.4億元,排名第九位。艾瑞咨詢認為,電子商務市場近年來的高速增長在推動中國網絡經濟發展的同時,也使以淘寶網為代表的電子商務網站和以優酷網為代表的視頻網站的垂直網絡廣告價值得以提升,且得到了廣告主的廣泛認可,受到越來越多廣告主的青睞。

(二)垂直網絡廣告仍需發展空間。中國垂直網絡廣告市場集中度較高,搜索引擎與門戶網站作為垂直網絡廣告的主體仍占據市場主體地位。2009年兩大搜索引擎運營商百度、谷歌分列中國網絡核心媒體垂直網絡廣告市場份額排名的前兩位,其份額分別達21.5%和10.8%;新浪、搜狐、騰訊、網易和MSN五家綜合門戶網站分別位居第三、五、六、七、八位,市場份額分別為7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌兩大搜索引擎運營商共同占到垂直網絡廣告市場32.4%的份額;而五家綜合門戶網站市場份額共計21.3%;七家媒體合計份額達53.7%。淘寶位列垂直網絡廣告市場份額的第四位,其份額為7.2%;優酷網的市場份額為1.2%,分列第九位。九大核心媒體市場份額總計達62.0%,垂直網絡廣告市場集中度處于較高水平,垂直網絡廣告仍需進一步擴大發展空間。

二、垂直網絡廣告的優勢

(一)效果優于傳統網絡廣告。傳統網絡廣告的平均點擊率為3‰,而垂直網絡廣告可以達到1.5%～4%,獨立訪問客戶和頁面瀏覽量更是超過了傳統網絡廣告幾百倍。

(二)服務流程更專業,整合營銷效果明顯。為廣告主提供受眾分析、策略制定、廣告投放、優化提升、效果評估的綜合服務。在投放過程中保持軟文廣告與硬性廣告的有機呼應,通過主題推廣擴大品牌影響力,通過論壇營銷建立品牌口碑,在網絡上實現360度立體行銷。通過科學的分析、專業的流程、精準的投放、全面的服務,整合能有效影響目標人群的媒體資源,充分傳播、樹立品牌形象。

(三)制定科學的營銷策略。利用豐富的網絡營銷工具,深入分析媒體受眾特征、媒體的受眾地域分布特征、受眾行為特征、媒體特性和廣告價值、廣告主的競爭對手,通過調查問卷建立更詳細的用戶數據,利用第三方進行廣告活動,最終為廣告主制定合適的營銷策略。

三、垂直網絡廣告發展新趨勢

根據“艾瑞”統計的數據,2006～2007年的兩年間,博客已成為網民使用最頻繁的網絡服務,2007年博客季度總訪問次數首次超過網頁搜索,居中國各大網絡服務之首;用戶對搜索服務的使用趨于穩定,中國網頁搜索和網站導航服務訪問次數分別在80億次和30億次左右。目前,網民認可度最高的幾類網站有網上購物、IT類網站、新聞門戶類網站(指新華網等純新聞的網站)、財經類網站、網絡游戲類網站、房產網站、汽車網站、醫療網站、化妝品網站、服裝網站等。這說明網民對網絡的細分使用已達到了比較深化的階段,這對垂直網絡廣告的發展來說是一個好消息,其作為垂直渠道與電子商務對接,蘊含的商機很大。基于以上分析,垂直網絡廣告服務的發展將呈現幾種趨勢:

首先,呈現從服務大眾向聚焦分眾轉變的趨勢。綜合網絡廣告媒體的服務逐步細化,垂直網絡廣告在網絡經濟中的地位日益提高。垂直最主要的特點就是分眾,這也是垂直網絡廣告的價值所在。分眾不僅能體現出垂直網絡廣告的價值,其廣告效應還可以滲透到電子商務、虛擬社區中,延伸出來的盈利空間很大。

其次,呈現門戶網站與搜索引擎相融合的趨勢。各大門戶網站不斷升級和改進自身的搜索服務,以百度和谷歌為代表的搜索引擎已成為新型的主流門戶網站。

最后,呈現出多元化擴張的趨勢。根據艾瑞咨詢的《2009～2010年中國網絡廣告行業發展報告》數據顯示:2009年中國網絡廣告核心媒體中百度的網絡廣告收入高達44.5億元,排名首位;谷歌、新浪、淘寶緊隨其后,分列二至四位。2009年兩家搜索引擎商與五家綜合門戶網站合計份額達53.7%,搜索引擎與門戶網站仍占據中國垂直網絡廣告的主體地位,而在這一進程中,淘寶網和優酷網、土豆網等優秀的垂直網絡廣告媒體價值凸顯,垂直網絡廣告市場開始出現多元發展趨勢。

四、市場價值及前景分析

(一)市場價值。說服廣告主投放廣告,首先要讓廣告主認可垂直網絡廣告的市場價值,垂直網絡廣告的市場價值可以通過垂直網絡廣告的成長性、垂直網絡廣告收入增長潛力、有效瀏覽時間、目標用戶廣告曝光單位成本等方面來衡量。

第一,從垂直網絡廣告的成長性來看,垂直網絡廣告面臨的是一個具有很大發展潛力的廣告市場。垂直網絡廣告年增長率在40%～50%之間,而整體的廣告(包括傳統廣告和網絡廣告)年增長率在15%～20%之間,2006年中國網絡廣告主數量達到3,545家,比上年增長3.7%,而廣告主網絡廣告投放金額平均達到131萬元,比上年增長43.5%。這可以看出垂直網絡廣告的成長性是很高的,這也是廣告主普遍看好垂直網絡廣告的原因。

第二,廣告主行業集中度呈下降趨勢,網絡廣告市場份額趨于分散,垂直網絡廣告收入增長潛力巨大。2001～2006年三大門戶網站雖然網絡廣告收入一直增加,但是比例越來越低。新浪在整個廣告市場的收入比重由41.5%下降到20.4%,而搜狐由18.5%%下降到13.9%,網易不足10%。目前,垂直網站廣告收入規模與門戶網站相比仍有較大差距,但廣告收入總體呈上升趨勢,未來增長潛力巨大,IT類網站和房地產類網站表現尤為突出。

第三,有效瀏覽時間指的是同時打開不同的頁面,按當前激活頁面計算訪問時間,其他非激活的瀏覽頁面屬于無效訪問時間。按有效時間來看,網上購物的時間是最長的,然后是博客社區、財經網站。通過有效瀏覽時間,既可以說服廣告主投放廣告,也可以讓廣告主認可垂直網絡廣告的發展前途。

第四,垂直網絡廣告的目標用戶廣告曝光單位成本更低。從垂直媒體和傳統媒體的對比中我們可以看出,傳統媒體在目標用戶的廣告價格、用戶數量、曝光成本方面是屬于比較高的,因此單位成本也比較高;與此相反,垂直網絡廣告的單位成本不僅低,而且垂直網絡廣告的價值也是很高的。因此,無論做品牌推廣還是做產品推廣,垂直網絡廣告都可以從傳統廣告商那里分得一杯羹。

(二)前景分析。目前總的來看,綜合門戶在網絡營銷市場仍具有顯著優勢,但垂直服務應用的興起,對綜合門戶的優勢具有明顯分化的作用。綜合DCCI的關注度與參與度數據來看,作為廣告載體,搜索、視頻、社區的這兩方面指標均有顯著優勢;另外,DCCI調查數據顯示,2009年網絡視頻、網絡社區和搜索引擎廣告收入規模分別為5.9億元、7.8億元、70.1億元,同比增長73.5%、18.2%、37.9%,預計2010年漲幅將分別達67.8%、47.4%、42.2%。因此,隨著搜索、視頻、社區用戶規模的不斷增加,相關廣告產品的發展完善,網民對相關廣告產品關注度、參與度的提升,搜索、視頻、社區等領域網絡營銷的增長潛力是顯著的,并將成為2010年網絡營銷市場增長的驅動力。

未來3年,垂直網絡廣告將占據國內網絡廣告市場50%以上的份額,數額可超過100億元人民幣,成為大部分廣告主較信賴的投放方式,同時成為支撐中國互聯網發展的重要支柱產業。如今國內領先的垂直網絡廣告媒體營銷平臺已經研發出領先的網絡廣告投放技術,為品牌廣告客戶提供針對青少年、女性、汽車、金融等精準定位的垂直網絡廣告服務。隨著眾多專業垂直網絡廣告媒體營銷平臺不斷涌現,相信中國在不久的未來將迎來廣告產業新的發展機遇。

主要參考文獻:

[1]王曉玉.論我國網絡廣告的現狀、前景及發展對策[J].民營科技,2009.2.

[2]馬艷.我國網絡廣告市場現狀及發展趨勢[J].今傳媒,2009.2.

[3]馬燕妮,楊瑾.當前網絡廣告存在的問題與對策[J].現代商業,2009.6.

第2篇：網絡營銷的前景分析范文

關鍵詞：電子商務　房地產中介　網絡營銷

中圖分類號：F293.3　文獻標識碼：A　文章編號：1672-3791(2 012)02(a)-0183-01

1　房地產中介行業實施電子商務的必要性

1.1　行業發展的必然趨勢

眾所周知，房地產中介機構屬于服務性行業，承載了為政府、發展商以及消費者三方的房地產顧問咨詢服務，更是一種知識密集型和高度信息化的行業。從服務的終端(消費者)層面，需要及時了解消費者的需求動態以及持續性的客戶關系維護；而從服務的前端(政府以及開發商)層面，需要體現更多的行業專業知識的應用技能，也就是說需要有一種能夠指導和引領客戶的能力。這就要求房地產中介行業比房地產開發企業具有更強的知識、技術、信息的掌握能力。同時，房地產信息化程度的提高將促進企業的全國性發展戰略布局和區域性發展。

1.2　政策環境下，行業整合重組趨勢對信息化要求的程度加劇

隨著國家宏觀調控政策因素的影響，房地產三級以及二級市場受到明顯的政策打壓，傳統的房地產銷售模式面臨挑戰，而電子商務、網絡營銷作為一種新生的營銷傳播手段成為了房地產銷售方式的新寵：“手機短信”、“電子路牌”、“數字樓宇以及車載系統”、“房地產網絡廣告”、“網絡團購”等營銷途徑鋪天蓋地，一方面降低了房地產開發企業的推廣成本；另一方面有效地擴大了受眾群體的傳播范圍，成為了傳統媒體營銷方式的有效補充。

2　我國房地產中介電子商務發展現狀與前景

我國房地產中介企業發展迅速，由原來的幾十家發展到幾百家到上千家。但真正具有能力發展電子商務經營模式的企業為數甚少，有些企業網站只能簡單的公布房源信息額和企業的廣告，完全不能滿足消費者的需求，使信息不能透明化，沒有實現真正意義上的電子商務。到目前為止，在我國的房地產中介行業中，還沒有出現取得行業完全認同的電子商務系統。結合房地產中介行業的現狀、特點和電子商務的經營模式以及電子商務的優勢，目前房地產電子商務發展在我國是初期發展階段，電子商務和傳統的營銷方式相結合是目前主要的營銷方式。以電子商務系統為依托，電子商務技術為核心，兼顧傳統的電話熱線服務、營業網點窗口服務和上門服務等方式，將逐漸構建具有中國房地產中介行業特色的電子商務系統。

電子商務應用主要是方便顧客，提高效率，增強信息透明度，加大銷售成功率，其未來發展趨勢主要體現在以下幾個方面。

2.1　管理跨域化

我國地區的自然條件，人們的生活水平，城鄉差別等的差異性以及房地產行業自身的區域性，使房地產電子商務表現出較強的區域特征，目前區域性房地產經濟為特點的網站今后將成為房地產電子商務的基礎平臺，使整個企業管理的跨域化進程大大加快。

2.2　信息透明化

隨著房地產電子商務的發展，要使房地產營銷方式多樣化，要立消費者需求為核心的營銷理念，改變以往售樓處，媒體廣告，和置業人員促銷的傳統營銷方式發展電子商務，增強信息透明度，使消費者在透明的網絡信息得到滿意的信息資源。

3　房地產中介企業實施電子商務的方式

對于房地產一級市場而言，房地產中介企業體現的主要是房地產專業技術的應用水平，信息化應用的核心應體現在知識管理平臺的建立和應用上。包括服務體系、服務內容(report)、服務流程、知識技術分享、客戶關系管理等。二級市場則在此基礎上需要增強消費者需求數據庫系統的建立，包括數字樣板房、網絡社區服務等先進的營銷方式。三級市場則更加注重的是房源系統以及買家、客的需求信息，需要強大的數據庫平臺支持在線交易系統的建立和同時GIS(地理信息系統)的應用將更多地運用到房地產銷售過程中。

參考文獻

[1]陳一.試論房地產電子商務的應用與發展[J].福建電腦，2006(7)：62～62，99

第3篇：網絡營銷的前景分析范文

旅游市場分析

餐飲市場分析

二、 絡市場分析

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

1． 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式；

2． 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

3． 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

4． 服務水平不高，功能不全；

5． 沒有抓住顧客的

三、 網站的戰略分析

（一） 提供什么

1．要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2． 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖；

3． 提供最新的旅游線路；

4． 市場分析

5． 介紹各類優惠信息。

（二）、成功的因素

1較好的商業動作模式及盈利模式；

2．有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

3．公平合理

4．網上訂購

5．網站人員文泛，便于操作管理

6． 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

7． 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8． 網民可直接從本站訂餐、組團旅游

（三）、憑什么盈利

下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，

集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

第二部分

四、 網站欄目架構]

1． 吳地文化

2． 蘇州景點

3． 預訂服務

4． 天堂論壇

5． 旅游常識

6． 飲食文化

7． 咨詢廣場

8． 會員注冊：個人注冊和商家注冊

9． 服務區

五、 網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1． 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

2． 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。

3． 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

4． 網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5． 及時和定期與日俱增新信息。

六、 風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

七、 網站的維護

1． 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

2． 第天備份數據，優化數據庫設計

八、 運營事宜

1宣傳工作 與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3．通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、 財務分析

（一）、支出

1． 維護費用

2． 設備費用

3． 人員工資

4． 推廣費用

（二）、收入

1． 廣告收入

2． 注冊收費vip

第4篇：網絡營銷的前景分析范文

汽車二手車市場是汽車后市場中比較熱點的投資部分，主要營銷渠道是二手車市場、二手車行，近年來汽車4S店也陸續開展了二手車置換業務。

一、齊齊哈爾二手車市場發展現狀與前景分析

（一）現狀

從二手車市場調查分析，受新車降價促銷、宏觀經濟危機等因素影響，目前齊市二手車市場出現了量價齊跌的局面。二手車市場受新車市場影響明顯，價格處于自我調整階段，交易逐漸升溫。

（二）前景分析

在現在的經濟水平下，汽車的保有量逐漸上升，人均車有量也暴增，新車的交易量在增長，那么意味著二手車市場的發展前景非常良好。現在齊齊哈爾地區急需室內大型二手車市場，現有露天二手車市場受氣候影響較大，不利于二手車市場經營。我院汽車博覽中心設置有專門的室內二手車交易場地，且能夠實現交易手續辦理、售后服務、美容裝飾、檢車等一體化功能，且與0452合作網絡營銷，隨著汽車博覽中心的招商和功能完善必將帶來齊齊哈爾地區二手車市場的巨大變化，產生巨大的影響。

二、二手車交易流程

二手車交易流程：在雙方自愿交易，以及價格，車況了解并談妥的情況下進行。

1、作為賣方需要的手續是，行駛證，機動車登記證書，車輛購置附加費證，保險單（即使保險過期也應該提供的，主要是為了新車主接下來保險時的車船稅向保險公司提供依據，如果保險過期卻無法提供過期保險單，那做為買入方得做好買雙份車船稅的風險，車主的身份證復印件，最后車子要保證無違法記錄，有的話提前處理。

2、作為買方需要的是上牌時的身份證，外地人如果上本地牌照的需提供暫住證（暫住證上的身份信息必須和身份證上一致，特別是身份證的戶籍地址和暫住證上的戶籍地址要一字不差），有對不上的找暫住證開據的派出所更正。

3、去車管大廳窗口取一張轉移登記表格，按照上面的要求填妥各個項目，包括選擇類的打勾，然后進行下一步。

（1）拓好發動機號碼，車架號碼，到辦理的地方先進行車輛拍照，拍完后跟著拍照的人去他那里拉一張車輛的原始參數，然后在有提示的地方貼上車架號。

（2）然后在旁邊的人工檢測窗口遞上轉移表格，先前的參數表格，行駛證，登記證書。等待檢測車架號，發動機號的真偽，如果檢查仔細點的還要核對輪胎尺寸，之后填寫合格字樣并蓋章。

（3）做完上述步驟后，去旁邊的二手車交易大廳開交易發票，發票的成交金額自己報，開票稅費是350元，需要提供的手續是：買賣雙方的身份證復印件.機動車登記證書復印件，行駛證復印件.開完票后會給票據。

（4）上述步驟做完后檢查一下手上的紙，應該有以下幾張：轉移登記表格，粘貼發票的A4紙，新車主的身份證復印件，車輛原始參數表格，覺得少的可以仔細核對上述步驟，是否漏拿或忘記做。

（5）到車管所遞上第4個步驟提醒你的幾張表格和登記證書，行駛證，讓那里的工作人員調檔案核對，核對完后又會蓋上一個章，等著叫號，然后到民警窗口辦理簽字.簽字完后在窗口等待，民警會給一張有流水號紙，拿這紙去到選號窗口選號，選好后去財務窗錢（牌照費115元），拿上票據和流水號取牌照的。

三、二手車市場發展規范的建議

1、售后服務規范，在國外，二手車實行規范化的售后服務標準。各國通過制定法規和行業協會管理以及品牌汽車企業來確定經營者的資質資格，規范其交易行為。他們通過統一的服務標準，使購買二手車的消費者，在一定時期內享受與新車銷售相同的售后待遇。國內的二手車售后服務還不是很規范，甚至有些二手車市場內可能沒有售后服務，這不得不引起業內人士的重視，有沒有一個好的售后是產品連續發展的關鍵，雖然是二手車，建立一個完善的售后服務絕對是二手車發展的一個重頭。

2、建立全國的車輛信息聯網系統

通過交通主管部門或行業協會組織管理，建立覆蓋全國的汽車制造廠、汽車4S店、汽車超市、汽車維修廠、洗車美容中心、機動車監測站、報廢車輛管理部門的車輛信息聯網系統。對于每一輛汽車，從制造、到銷售、到運行、直至報廢的整個過程中實現信息聯網，對于車輛年檢、購買日期、保養項目、維修項目、保險情況、里程數全程跟蹤記錄。通過信息聯網系統，實現車輛信息透明化，促進二手車交易中汽車質量透明化，防止二手車交易中的隱瞞交通事故、隱瞞維修事實、調整里程表等現象。

3、創建健康的交易環境

加大文明經商、誠信經商的宣傳力度，加大政府部門監管力度，防止車霸強賣強買行為，防止黑社會性質的惡勢力以不正當手段打壓同地區其他二手車市場的開業和經營。鼓勵、扶持有經營資質的大型室內二手車交易市場的發展，尤其市、省、乃至全國連鎖二手車交易公司的發展；鼓勵、扶持網絡銷售、競拍等多種銷售形式的發展；鼓勵、扶持二手車置換、二手車租賃、二手車信貸、二手車車展等新興產業的發展。

4、提高服務質量

第5篇：網絡營銷的前景分析范文

關鍵詞：網絡經濟；現狀；前景

中圖分類號：F49 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）08-0-02

一、引言

我國加入WTO已經有10多年，在這一發展時期，中國的社會結構和人們的消費觀念將會隨著經濟全球化而發生重大變化，現代都市生活節奏快，人們工作壓力大，尤其在大城市，許多剛剛步入工作崗位的年輕人，在經濟上背負的壓力也越來越大，尋找簡單、實惠、便捷的生活方式，是他們追求。網絡給這類人群提供了新的生活方式，在提供便捷的過程中，網絡經濟得到了充分的發展，未來也必將以客戶的感知度為努力方向，提供更多精品的網絡產品。

二、中國網絡經濟現狀

本文通過SWOT方法，分析了當前我國網絡經濟的現狀，從內部優勢、內部劣勢、外部威脅、外部機遇等四個方面，綜合地分析了當前我國的網絡經濟現狀的優勢和薄弱環節。中國網絡經濟的發展潛力巨大，我國網民的消費水平逐漸提高，同時過分快速的發展也引發了網絡經濟的潛在危險，加上我國的法律法規的不斷完善，外部威脅的力度減弱的情況下，我國的網絡經濟是機遇與風險并存的現狀，電商需要謹慎把握與選擇。

1.中國網絡經濟的內部優勢

(1)網民人數多，潛在消費群體龐大

根據CNNIC的統計報告，截至2010年6月，中國網民規模達到4.2億，突破了4億關口，較2009年底增加3600萬人；互聯網普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個百分點，普及率達34.2%。[1]隨著我國經濟的發展加速，居民生活和消費水平提高，接觸網絡的機會和時間也將增多，網絡成為了人們生活必不可少的部分，通過網絡了解新鮮資訊，在這個過程中，給網民提供休閑娛樂和辦公交易等便捷渠道，就能夠挖掘龐大的消費群起，以保證網絡經濟的持續增長，同時我國的傳統企業對網絡營銷的注重，也為網絡經濟的發展提供了堅實的基礎。

(2)網民消費能力巨大

艾瑞咨詢的《2010-2011中國網絡經濟年度監測報告》顯示，2010年網絡經濟營收規模為1485.8億元，同比增長49.9%。2010年中國移動網絡經濟營收規模為198.8億元，增長率僅達16.4%。[1]從上述的數據我們可以看出，網絡經濟中的互聯網和移動互聯網兩種類型的業務都是分龐大，并且80、90后的群體依然成長起來，他們的生活習慣和消費能力是巨大的，隨著這一群體的經濟收入增加，網民的消費能力將會進一步的擴大，成為了新的增長點。

2.中國網絡經濟的內部劣勢

中國網絡經濟從進入21世紀以來，每年保持的驚人的增長速度，尤其以網絡購物為主要部分，2009年網絡購物增長率為187.0%，2010年網絡購物增長率為132.5%，以翻倍的增長速度，網絡購物給人們帶來的生活便利。如此快的增長，也帶來了諸多的隱患。中國網絡經濟存在的內部劣勢主要有，第一，跟風嚴重，例如，以團購網站為例，我國的團購網絡營銷的“千團大戰”到后來的兔死狐悲，團購的大起大落，嚴重擾亂了行業規范，體現了我國的網絡經濟管制的不足與漏洞；第二，“山寨化”嚴重，所謂山寨化，及各大電商的互相模仿，利益沖突大，這從360與QQ之間的惡戰，是網絡知識產權的保護，以及客戶利益關注程度不夠的劣勢；第三，逐利目的明顯，我國的網絡經濟，從開始的免費下載，到現在的各類網站的資源封鎖，需要注冊賬戶等方式才能獲取，這與網絡使用費用的支出和或許信息的不成正比的現狀。綜上所述，中國網絡經濟的不規范，不成體系，不成規模，是其最大的內部劣勢。

3.中國網絡經濟的外部威脅

中國網絡經濟的外部威脅在于西方網絡巨頭的鉗制，主要是我國的電子網絡信息技術的軟硬件與國外仍然有很大的差距，網頁制作和網頁保護上存在諸多的薄弱環節，伴隨網絡經濟的增長，網絡公司的知識產權保護和推廣上，受到了國際經濟局勢，國外新型網站加入中國，例如Groupon團購網，今后我國經濟的更加開放，外來網絡經濟威脅體也將增多。其次，在網絡經濟發展速度提高的同時，網絡經濟屬于經濟體的一種，從內在和發展規律上服從經濟金融發展的一般規律，在人口變動、金融投資環境改變的條件下，網絡經濟很大程度上依賴了實體經濟，一旦實體經濟遭到破壞，網絡經濟將會不可避免地受到嚴重的影響，甚至產生了網絡經濟的泡沫。

4.中國網絡經濟的外部機遇

中國網絡經濟的外部機遇在于國家對網絡經濟對國民經濟的貢獻愈加重視，例如，2010年相繼出臺的《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》《非金融機構支付服務管理辦法》《網絡游戲管理暫行辦法》《廣播影視知識產權戰略實施意見》。[1]從2010年內所的相關法律法規，我們可以看到，國家對網絡經濟的投入也必將增多，如何利用好國家政策和自身優勢，在支付門檻提高的情況下，能夠提高自身的核心競爭力是網絡經濟再發展的關鍵環節。總之，我國的網絡經濟在我國經濟發展模式和策略改革之下，國家相繼出臺的法律法規和鼓勵措施，中國網絡經濟外部機遇明顯。

三、中國網絡經濟發展前景分析

當前我國的網絡經濟雖然發展迅猛，但是并沒有任何一個行業已經完全趨于成熟，優勢是在我國的社會轉型時期，不穩定因素的增多，網絡經濟領域內仍然有很多可以挖掘的部分。

第6篇：網絡營銷的前景分析范文

一、蠡園文化旅游發展現狀與存在問題

1.現狀。蠡園文化旅游產品開發歷史較早、也較為成熟，主要是山水、園林、古跡等組成的部分觀光旅游產品，讓旅游者在游覽中體驗江南私家園林的意境，了解園林藝術與文化，增長建筑學、文學、歷史學等方面的知識，接受教育，陶冶情操，得到精神上的愉悅。目前年接待游客50萬人左右，主要來自無錫本地以及江蘇、浙江、上海等經濟發達的長三角地區。

2.存在的主要問題。(1)文化內涵尚未充分挖掘。文化旅游是旅游活動的較高層次，也應該是今后蠡園的核心產品，這樣風景區才會有持久的生命力和吸引力。(2)文化旅游產品空間競爭激烈。近年來無錫市政府積極推廣公益性事業，在蠡園周邊開發了眾多免費開放景點和項目，這些免費開放的景點對其也帶來了一定的影響。(3)旅游產品結構單一，旅游活動單調。蠡園現有旅游產品結構單一，主要為園林、山水、古跡等組成的傳統觀光產品，缺乏多種形式的參與性強、符合市場需求、具有競爭力的旅游產品，因而旅游活動單調，游客平均逗留時間僅為半日。

二、客源市場前景分析

隨著國民經濟的蓬勃發展，我國已進入旅游發展的排浪式消費階段，旅游消費已成為我國居民主要休閑消費方式。文化旅游將成為21世紀新的旅游熱點之一。蠡園公園憑借無錫市的發展優勢，近年來年接待旅游者一直穩定在50萬人次以上我國已進入旅游發展的排浪式消費階段（2003年因受SARS影響除外），又具有深厚的文化底蘊，在本省及周邊省份具有一定的市場占有率和知名度，隨著新的旅游景點的開發，旅游容量將得到進一步擴展，因此具有良好的市場前景。

三、旅游發展對策

1.進一步擴展蠡園的容量，拓展文化內涵和深度，開發新的旅游景點。

2.不斷開發新的旅游產品。(1)生態觀光旅游產品。觀光旅游是旅游活動的基本層次，也是蠡園目前的主導旅游產品。(2)文化旅游產品。文化旅游是旅游活動的較高層次，也應該是今后蠡園的核心產品。(3)修學旅游。蠡園具有得天獨厚的資源優勢，具有文化、藝術、歷史等科學研究價值，無疑為修學旅游提供了良好的場所，可以開展學術研討、書法藝術欣賞、科普宣傳教育、游學考察等活動。(4)游園賞花旅游。蠡園花卉眾多，除品種齊全的荷花、桃花以外，還有桂花、臘梅花、海棠花等等，一年四季皆可賞花，可以圍繞桃花、荷花兩大主題開展一系列的活動如：攝影、美食品嘗、賞月、品茗等。(5)購物旅游。這是旅游活動的提高層次，蠡園目前購物商店少、規模也小、服務檔次與質量也有待提高。可在吳街、越坊開辟專營性的購物商店，向海內外游客提供具有無錫本地和蠡園自身特色的購物品。(6)體育健身旅游。隨著現代人們健身意識的增強，體育健身旅游越來越受到人們的青睞，充分利用蠡園內部和蠡湖水道開展劃船活動。

3.景區不斷完善基礎設施和旅游設施。蠡園已成為江蘇省文物保護單位,江蘇省一級園林,已經通過ISO14000環境質量認證體系。除了對景區原有部分進行完善外，還在拓展建設西部地區，實施亮化工程,推出夜游活動,豐富了旅游項目。將景區與吳街、越坊連成一體,以開發購物旅游、休閑旅游,讓旅游者在游覽之余,購買無錫當地和蠡園景區特色產品,品嘗美食,以留作紀念或饋贈親友。

4.創造出“江南私家園林以及西施范蠡隱居泛舟處”的鮮明特色，樹立良好的旅游形象。根據蠡園區位條件、資源特點、旅游市場等形象影響因素的分析，無錫蠡園旅游形象總體定位是：打吳越文化牌，做江南園林文章；體驗民族工商業文化，看太湖岸園林美景。

第7篇：網絡營銷的前景分析范文

“營銷計劃是企業的戰術計劃,營銷戰略對企業而言是“做正確的事”,而營銷計劃則是“正確地做事”今天小編在這給大家帶來營銷計劃范文，接下來我們共同閱讀吧!

營銷計劃1

1)營銷策劃的目的：

2)企業背景狀況分析。

3)營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現_。

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷計劃2

1)企業背景狀況分析。

有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3)營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。

C、消費者的接受性。

現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現__。

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。)

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

營銷計劃3

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱 規劃面積 銷售均價 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區 12萬平方米 1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。

4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。

2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3.行業分析：

行業 累計銷售套數 累計百分比

分析：從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區域分析：

分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析|總結：

1.對市場、產品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

營銷計劃4

__X年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額X萬元、客戶信息量X條、BXB信息X條、網站文章撰寫X篇、微信粉絲用戶達X人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了____年能夠有更高的突破，現對____年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

為了更高指標的完成____年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：

一、微營銷立體推廣

____年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。____年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部____年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計劃

____年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。____年微信粉絲增加計劃預計達X人，群體依舊是醫療、美容相關人群。

實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達____人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長__X人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加__X人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。

2、微營銷之企業自媒體平臺打造

營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。____年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

實施方法：

一，微信基礎工作

微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。

二，客戶VIP群打造。

客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。____年網絡部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達____名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，____年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費平臺信息推廣

____年在全體家人的努力下，網絡部產品銷售信息____條，為全年目標達成打下堅實基礎。____年網絡部將重新出發，整合免費信息平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。____年網絡BXB免費信息預計____X條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1、高權重免費BXB平臺收集

____年網絡部家人整理BXB網站__X個。為了實現免費平臺最大效益，____年我們將加大BXB網站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司BXB網站

原有的BXB網站，雖然也能信息，但限制非常多。對的內容以及數量都有限制。所以網絡部____年一個重要工作就是擁有自己的BXB網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，BXB網站建設也是明年工作重點之一。

三、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

四、____銷售目標

____年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

____年網絡部銷售計劃為X萬。成交設備X臺，完成銷售達x萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于____年工作網絡部更有信心。____年網絡部計劃銷售目標將沖擊X萬元。

第8篇：網絡營銷的前景分析范文

關鍵詞：青春文學；饒雪漫；微博營銷

青春文學并沒有一個很清晰的定義界定，或者說，針對青少年為主要受眾的文學作品，都能稱之為青春文學。概念的青春文學在某一階段又被稱為疼痛溫暖文學，在青春文學的發展初期，它的定位概念離文學的距離還是很遠的，是屬于商業化的產品。這也使得青春文學在發展初期受到極大的爭議，甚至形成了對峙的局面，支持的人表現出了極大熱情不斷追捧，也有抨擊之人不屑之言頻出。但是不得不說，青春文學類書籍雖然少出經典，但是暢銷作品卻是屢見不鮮，雖然一直爭議不斷，青春文學也依然憑借獨特的魅力占據文學類圖書的重要位置。

青春文學是由郭敬明為首的80后在20世紀末21世紀初開創，因為青春文學的作者大都是80、90后的年輕人，以全新的作品形式與不同的時代思想異軍突起，以不可思議的速度搶占了圖書市場。青春文學的作品題材多以青春、校園生活等為主，讀者定位也是青年群體。他們筆下的文字輕易就能拉近受眾之間的距離，那些描寫青春、校園的故事，其中穿插講訴的叛逆與新奇，很容易讓青少年讀者心生向往，充分抓住消費者心理使得青學文學作品成為圖書暢銷榜上的常客。

青春文學作家饒雪漫，出生于1972年，青春文學職業。曾經與另外兩位作家一起成立了國內第一個專寫青春小說的作家組合“花衣裳”，可謂是開創了文學創作的先河。她的文筆獨特，寫有“青春愛情系列”“青春療傷系列”“青春疼痛系列”等系列作品。代表作品有《小妖的金色城堡》、《校服的裙擺》、《左耳》、《沙漏》等等。

饒雪漫創辦了中國青春文學市場的“青春疼痛”系列品牌，并掀起了一場“圖書娛樂化”的革命。饒雪漫一直著力推動“圖書娛樂化”，自打造出“內地第一本音樂小說”《校服的裙擺》之后，到后來頗具影響的書模全國海選，再到創作的“漫電影”系列。

享有“文字女巫”之稱的饒雪漫，她的作品以百變的風格，優美細膩的文字著稱，擁有一顆童心的饒雪漫對當今青少年的心理了如指掌，她寫出的故事及筆下的文字能夠直抵青春的最深處，輕易勾起青少年讀者的內心深處對青春的美好向往。

她的作品多次登上全國各地（含港臺地區）暢銷書排行榜，是當之無愧的青春文學領跑人。并且曾在“2008第三屆中國作家富豪榜”上，榮登作家富豪榜第4位，“2009第四屆中國作家富豪榜”榮登作家富豪榜居第6位，“2012第七屆中國作家富豪榜”榮登作家富豪榜第12位。

并且她的經典暢銷代表作《那些女生該懂的事》，曾榮獲“第七屆中國作家富豪榜”最佳治愈勵志圖書獎。饒雪漫的圖書一直注重故事情節與圖片影像的結合，唯美、甜蜜、疼痛交雜的文字風格，常常能夠直指人心，饒雪漫的圖書陪伴著很多人度過了那些青蔥歲月。

饒雪漫作為青春文學的領軍人物，她的作品一直很受青年讀者追捧，而《左耳》被各界一致認為是饒雪漫的巔峰之作。

從2005年出版第一版《左耳》總計銷量超過一千萬冊，同時期銷售的很多圖書在圖書市場早已不見蹤影，可《左耳》的銷售量卻還是不斷地再增加。

《左耳》主要講訴的是年輕人關于青春成長的故事，其中生動地塑造了一批鮮活的人物形象，描寫了這些性格迥異的年輕人有關青春的故事，并用極富張力的文字完美展現了當下青年人成長時期的疼痛和美好。

有讀者這樣評價這本圖書：《左耳》是看了讓人引發深思的一本經典小說，也會是青春疼痛系列小說的代表。因為以不同角色的角度來闡述人物的內心會顯得更為自然和真實。

《左耳》留存著饒雪漫特有的傷痛與治愈并存的描寫特點、曲折并意外不斷的故事情節，書中的幾個主要人物的塑造尤其成功，是一部傾注著真誠的情感同時深刻表現青春少年生活、理想與愛情的優秀作品。

雖然饒雪漫已經于2012年底宣布不再撰寫青春文學，可她的書籍仍不斷有銷售量，除卻饒雪漫細膩的文筆功底受到讀者喜愛之外，其書籍中多種多樣新穎的賣點，恰當的營銷方式也是吸引消費者的重要因素。

具有特色的圖書營銷方式，可以有效的擴大圖書的信息推廣面，讓更多的受眾知道書籍信息，吸引消費者購買，從而提高銷售量。青春文學作品的受眾更為年輕化、動態化，這也使得青春文學圖書的營銷方式更加多元化、新穎化。

饒雪漫的圖書在營銷方式上一直很有特色，《左耳》更是將各種營銷方式融合，將饒式圖書營銷特色發揮得淋漓盡致。

《左耳》主要有以下五種營銷方式，同時也是五大特色。

第一，微博營銷。微博營銷作為新晉的一種最為受歡迎的營銷方式，一直以操作簡單、信息便捷、互動性強、能與粉絲即時溝通、低成本、針對性強、覆蓋面廣等優勢被廣為使用。

新浪微博作為一款為大眾提供娛樂休閑生活服務的信息分享和交流的平臺，是網絡營銷中最方便、快捷的一種。新浪微博一經推出就吸引了眾多使用者，青年成為其中的主力軍，青春文學的受眾又以青年人為主，《左耳》便掌握了受眾心理，利用微博相關信息，使圖書信息傳播的速度更快，范圍更廣。

饒雪漫除卻經常在微博上摘取自圖書的經典語錄之外，還會及時的圖書的相關消息，使得消費群體能夠及時快速的接受到圖書訊息。的與圖書有關的話題，不僅僅可以使對圖書感興趣的粉絲將消息集中化，唯美的經典語錄也能吸引受眾的目光，進而打動消費者購買圖書。

新浪微博本身就是一個利于粉絲聚集的平臺，饒雪漫還經常利用微博與粉絲增加互動，一些有趣的小活動輕易就能拉近與讀者之間的距離，同時也通過這種方式更加貼近受眾的生活，準確把握青少年的心理，通過掌握受眾的閱讀喜好，進一步掌握圖書市場。

第二，圖書銷售鏈。饒雪漫的多部青春文學類圖書，每一本都是一個完整獨立的故事，但是故事情節都是在一個相同的大背景下創作完成，有著些許內容上的關聯性，這就形成了一個購買一本圖書之后，想要再購買其他圖書的銷售鏈接。一本書的主角經常還會出現在別的圖書中，若想了解透徹這樣一個大故事，就會想要購買其他內容上有關聯的書籍。讀者無論購買了其中任何一本，都會引發好奇，產生一種購買鏈接，進而帶動其他圖書的銷售。

第三，突出圖書特色。用其他書籍所不具備的特色吸引購買者。在圖書市場競爭越來越激烈的今天，似乎能將視覺與聽覺、閱讀與娛樂等多方位融合的作品更能吸引受眾的關注，同時引發受眾的購買欲。

饒雪漫首創“圖書娛樂化”及“圖書影像化”概念，在自己的書中啟用海選出的平凡女生作為書模，為作品打造主題歌，拍MV和電影短片等娛樂化的包裝手段，并在作品中附送主題曲、影視劇光碟等，成為青春文學界聲色亮麗的風景線。

《左耳》就屬于一書兩冊，一本是純文字的書籍，一本是同名的紙上電影。饒雪漫介紹說：“配上電視劇照一樣的美圖，把故事情節在紙上播放出來。”還有一系列改編的微電影《左耳聽見》、《有一種幸福叫做聽見》和《左耳旁邊有個天使》等在網絡上點擊率也都很高，因為在網絡上的熱播，也使得圖書的熱度不斷增加。

饒雪漫從圖像、影像、聲音等全方位同時來表現《左耳》這部作品，使得這本圖書的熱度不斷，一經出版銷售量就達到了“井噴”效果，這都得益于鮮明的突出特色，恰當的營銷手法，成就了《左耳》的銷售巔峰。

第四，書模海選。電影、電視劇的片頭或片尾字幕標注“領銜主演”，觀眾已經司空見慣，可是如果看到一本圖書的扉頁也有這樣的信息，是不是會覺得有些新奇？

饒雪漫樂于啟用普通學生擔任書模及演員，為其作品拍攝封面、插圖，在多部青春系列小說中，大膽起用陌生的青春面孔，扮演文字版中提到的小說人物，并且進行了書模女主角的海選。業內人士認為，“書模”是以宣傳讀書和營銷為目的，與其說“書模”是倡導讀書，不如說是出版商營銷的一種方式。因為傳統的圖書營銷需要做大量宣傳，費力且不易出效果，而引進“書模”營銷方式很討巧，更能賺人眼球，舉行“書模”海選則更加賺人眼球了。

這一營銷方法不僅擴大了宣傳面，獲得了高關注度，更使得與圖書受眾的互動加深，讓普通的讀者有更真實的互動感和參與感。

先有新奇的書模海選為圖書造勢，再以海選中的佼佼者為圖書進行影像拍攝。清純可愛的少女和清秀少年的圖片，唯美靚麗的拍攝風格，使得《左耳》一書別具風格。真人小說人物封面配上青春小說的文字，為《左耳》增添了與眾不同的吸引力。

第五，名人效應、偶像效應。名人效應也可以算是一種品牌效應，主要是指借以名人的影響力強化事物、擴大影響的效應。如今，名人效應已經在生活中的方方面面產生了深遠影響，比如邀請名人代言廣告，就是期望消費群體對名人的喜愛能夠刺激消費，邀請名人參加活動，也是因為名人所具備的帶動性等等。

《左耳》這本書之所以暢銷，一方面也是依靠了這種名人效應或者說是偶像效應。饒雪漫作為青春文學的領軍人物本身具具備了一定的帶動力，另外《左耳》這本書中的啟用的兩位書模，都是娛樂圈的新晉偶像，分別是書中飾演張漾的林更新和飾演許弋的蔣勁夫，兩位人氣偶像的加盟，無疑為這部作品錦上添花。相關的粉絲調查也表明，因為喜歡這兩位明星而購買了《左耳》這本書的不在少數。明星加盟的圖書，粉絲無疑成為了潛在的購買力，無形中又為《左耳》帶來了關注度及銷售量。

結語青春文學的成功與崛起，除卻青春文學的作家們能夠清楚地理解當代青少年的閱讀心里之外，獨具個性的故事情節，獨特的描述方式，以及新引人眼球的營銷推廣方式，才能夠讓追求新奇、浪漫的年輕人喜愛。由《左耳》一書可以看出，深知青年人心理的饒雪漫，不僅用其細膩的文字打動了無數讀者，恰到好處的營銷手法也是制勝的關鍵。

（作者單位：吉林師范大學）

參考文獻：

[1]王靜靜. 從韓寒的小說創作看青春文學的類型化[J]. 阜陽師范學院學報（社會科學版），2012，02：59-62.

[2]劉艷玲. 《小時代》系列暢銷現象研究[D].中國海洋大學，2011.

[3]王梓均. 饒雪漫圖書市場運作模式初探[J]. 中華文化論壇，2014，07：38-42.

第9篇：網絡營銷的前景分析范文

關鍵詞：電子商務，第三方物流，第三方物流企業，網絡營銷

引言：資金流，物流，信息流是電子商務存在和發展的必要條件。應當指出的是，信息流、資金流在電子工具和網絡通信技術支持下，可通過輕輕點擊瞬息完成，而物流，物質資料的空間位移，即具體的運輸、儲存、裝卸、保管、配送等各種活動是不可能直接通過網絡傳輸的方式來完成的。所以，電子商務的發展需要強大的物流系統做支持。如90年代初，國際航運界就利用電子數據交換實現艙單信息的傳送。但互聯網的出現將電子商務應用領域的廣度和深度大大擴展，使電子商務出現了革命性的飛躍，并對物流服務的發展，尤其是第三方物流產業的發展，起到了至關重要的作用。

1、第三方物流是電子商務現實交易的最佳載體。基于互聯網的電子商務，是在互聯網開放的網絡環境下，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付。電子商務互聯網爆炸式發展的直接產物，就是全球性、低成本和高效率的物資流動，其最大價值是進一步提高了現代物流速度。也可以說，物流速度是決定第三方物流業成敗的關鍵。所以，從根本上來說，物流電子化是電子商務概念的組成部分，缺少了現代物流的過程，電子商務過程就不完整。可見，第三方物流是電子商務現實交易的最佳載體。

2、第三方物流是實現電子商務的最有力保證。電子商務采用現代信息技術手段，以數字化通信網絡和計算機裝置替代傳統交易過程中介質信息載體的存儲、傳遞、統計、等環節，從而實現了商品交易以及交易管理等活動的全過程無紙化，并達到了高效率、低成本、數字化、網絡化和全球化，但商品的迅速、準確到達要靠現代物流來實現，尤其是規模化的物資進行迅速、準確的商業流動，就更是如此。電子商務的發展，離不開第三方物流的支持，第三方物流要成規模，也離不開電子商務這個理想的平臺。所以說，第三方物流是實現電子商務的最有力保證。

3、電子商務是第三方物流產業的發展方向。從以上所談的情況來看，第三方物流既是電子商務現實交易的最佳載體，又是實現電子商務的最有力保證，落實到物流流通渠道業務本身，運用互聯網技術實現物流經營人與顧客之間的交易業務也是現代物流發展的必然方向，也就是說，電子商務和物流業務本來就是你中有我，我中有你的關系。要實現電子商務，必須要有物流系統的支持和保障，要發展物流業務，也必須有電子商務的支持，這種相互融合的關系的本質是傳統的物資流通技術和現代的信息技術的完美結合，缺少了其中任何一個，另外一個都不會有完美完整的真正意義上的發展。可見，電子商務是第三方物流產業的發展方向。

第1章概述

什么是第三方物流？現在全國各地有很多的物流公司，專門從事運輸、倉儲、配送、流通加工、信息反饋等多功能個性化服務等等，雖然提供一對一的服務，可是由于沒有一個統一的管理，沒有一個統一的系統，沒有形成統一的認識，在工作流程方面浪費了大量的人力物力，資金與成本，公司為了節約資源、提高利潤，對各部門進行統一管理、統一認識，這就引出了第三方物流的出現。所謂第三方物流就是由物品供方和需方以外的物流企業提供物流服務的業務模式，是在物流渠道中，由專業物流企業以合同的形式在一定期限內提供用戶所需的全部或部分物流服務。第三方物流企業的利潤不是來自運費、倉儲費等直接費用收入，而是來源于現代物流管理科學的推廣所產生的新價值。這也正是我們發展第三方物流的根本原因。

第2章物流的現狀

2.1市場分析

近年來，我國的第三方物流得到了長足發展。第三方物流企業主要是一些原來的國家大型倉儲運輸企業和中外合資獨資企業。如中國儲運總公司、中外運公司、大通、敦豪、天地快運、EMS、寶隆洋行等。已在深滬股幣上市的有26家物流企業，募集資金總額約為55億元。這些企業涵蓋了港口、倉儲、管道運輸、水運、鐵路運輸、汽車運輸、客運等物流業的各個領域。目前我國已建成由鐵路、公路、水路、航空和管道5種運輸方式組成的綜合運輸體系。

盡管第三方物流前景樂觀，但是，在我國，第三方物流企業基本上是以舊有的物資流通企業為主體。這些企業的實際狀況不容樂觀，主要表現在以下幾個方面：(1)沒有建立起較為完善的現代企業制度。(2)經營意識、作風與市場要求相距甚遠。(3)企業管理水平較低。(4)規模較小、綜合化程度較低。(5)利用現代技術程度低。

2.2前景分析

據美國的一些運輸經濟學家研究，在美國第三方物流擁有大約每年7000億美元的市場潛力，而現在第三方物流僅僅達到這個數字的9.3%，可見第三方物流在美國的發展前景非常可觀。美國著名經濟分析家JamesWinchester指出，5年內第三方物流公司將拿到15%的外包市場份額，10年后，這一份額將至少達到20%。他認為，綜合各方面因素考慮，估計在今后的5年里，第三方物流在美國的年增長率是16.5%，在美國物流業特別是在交通運輸業中，維持最高速度的增長。這將促使美國市場中第三方物流的占有率，接近或者達到歐洲地區“遍地開花”的經營水平。雖然中國還沒有達到美國那樣的發展程度，但是在將來中國的第三方物流肯定也和沒有一樣發展，應該向著一個方向發展。

第三方物流的前景很廣，因此選擇第三方物流是正確的。

2.3第三方物流的利弊分析

電子商務的開展對企業新的物流網絡提出新的要求,這種新的物流網絡必須能夠處理小規模并且異常頻繁的訂單(Huppertz,1999;Copacino,1997),必須能夠及時地實現商品配送,必須能夠及時地與客戶交換有關的信息(Karpinski,1999),必須能夠提供在線的訂單處理(Hill,1999;Karpinski,1999;Dalton,1999),必須能夠與分銷渠道中的其他分享相關的信息(Karpinski,1999;Davidson,2000)。利用企業外部的物流服務,通常被稱為第三方物流。Sink&Langley(1997)將第三方物流定義為“利用外部的服務商來承擔企業部分或者全部物流的職能”。Lieb&Randall(1999)將第三方物流的提供者定義為“為客戶提供全方位物流服務的公司”。從法律的視角看,第三方物流也可以被看作是契約物流,其實質是發貨人與第三方簽訂契約,第三方按照契約規定為發貨人提供物流服務(LaLonde&Cooper,1998)。Murphy&Poist(2000)對第三方物流的各種定義進行比較后,認為第三方物流是“委托企業與第三方之間所建立的長期的、互利互惠的關系,第三方為委托企業承擔為顧客提供商品,并承擔廣泛的服務功能的義務”。第三方物流企業提供集成物流服務,與傳統物流企業相比,有以下四個最顯著的特征:(1)以信息技術為主導,離開了信息技術集成物流服務只能成為空談,信息技術是第三方物流企業的靈魂;(2)強調物流功能的集成,為使用者提供集成化功能服務;(3)提供個性化的服務,即第三方物流是按企業的實際情況,根據企業流程為企業度身訂做的一種物流服務;(4)能提供網絡化服務。

在理論研究領域,Sink&Langley(1997)對利用第三方物流的原因進行過研究,認為從根本上講,培育核心能力是利用第三方物流的最根本原因,他們將企業的經營活動以及業務流程進行分類,發現將那些與核心能力的培育關系不太密切的物流外包給外部的服務商是一個切實可行的方案,這樣企業可以集中力量發展那些對企業更加具有戰略意義的領域;除此之外,第三方物流可以提供專門技術、降低成本、增加靈活性、提高服務質量以及提高可用資本等原因也對第三方物流的飛速發展提出解釋(Bardi&Tracey,1991;LaLonde&Maltz,1992;Maltaz,1994)。實際上,目前第三方物流存在于諸多領域,一些傳統的物流活動,比如貨物外運、運單審核/償付、倉儲、貨物內運、貨物集中/分發等都是物流外包的最為主要的領域;除此之外,物流外包還涵蓋了平倉、報關等許多領域(Lieb&Randall,1999)。

企業利用第三方物流往往會為企業帶來較為滿意的結果(Leahy、Murphy&Poist,1995);(Murphy&Poist,2000;Lieb&Randall,1999),而第三方物流所帶來的好處主要體現在減少成本、提高服務水平、增加靈活性、提高進入更大市場的可能性、增強市場反應能力、有利于業務流程的優化以及增加知識存量等方面。對于開展電子商務的企業而言,采用第三方物流模式解決物流問題具有明顯的戰略優勢,主要表現為:(1)使電子商務企業能更好地集中力量發揮其核心競爭能力;(2)第三方物流供應商能更好地根據市場需要進行技術創新,使之提供的服務與電子商務的要求相匹配;(3)采用第三方物流模式能實現規模配送,節省電子商務企業的物流費用;(4)可以利用第三方物流提供商的專業物流技術,縮短交貨期,從而改進電子商務企業的企業形象。第三方物流雖然可以帶來如此之多的好處,但由此而帶來的不足之處也很多,主要表現在較差的成本控制、難以保證顧客滿意、不充分的信息與技術交流、對業務流程的范圍難以界定、難以滿意的績效水平。

利用第三方物流可以極大地拓寬企業的物流能力,越來越多的企業對可以提高商品附加值的各類服務的需求量越來越大。尤其在電子商務活動中,企業原有的物流能力在通過網絡交易而飛速增加的訂單面前往往顯得無能為力,此時企業利用第三方物流不僅僅是需要的,而且往往也是必須的。顧客在線購買的主要原因在于通過這種交易方式可以獲取便利、價格的優惠以及快速的傳遞速度(Brooksher,1999)。為了使得基于網絡的交易順利開展,企業需要迅捷地處理訂單、及時地將貨物從倉庫送達顧客手中、跟蹤訂單處理過程、獲取各種有用信息,確保顧客的訂單得到妥善而及時的處理。如果企業不能夠將上述環節做好,那么顧客可能會轉向競爭者那里或者從傳統渠道那里獲取該商品。正是為了迎接這種挑戰,從事電子商務的企業有內在的動力借用第三方物流來解決這些問題(Kroll,1999;Karpinski,1999)。實際上,對于那些涉足于電子商務的企業而言,為了做到及時地將商品送達顧客的手中,因此會有許多工作需要做,但即便如此,這些企業仍然有可能面臨著“物流混沌”(Logisticschaos)的危險。

第3章網站規劃

3.1交易模式

龍卷風物流有限公司是一中型的物流企業，客戶服務對象主要針對的是企業，因此龍卷風網站采用的是B2B（BusinesstoBusiness，asinbusinessesdoingbusinesswithotherbusinesses）模式，就是指的是商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，他們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案并監控配送過程等。通過BtoB模式，使公司的各個過程簡單，使信息的傳送變得快捷

3.2網站欄目

（1）網站首頁

在首頁可以進行顧客的用戶名的注冊與登錄，以此能夠方便的查詢顧客的各種信息；在首頁可以進行運單的查詢、貨物的查詢、運價的查詢；還可以在首頁進行網上訂單（包括運輸方式、發貨城市、到貨城市、貨物名稱等等內容）；在首頁還包括最新的公司的新聞以及最近公司的動態還有客戶聯系中心等等信息；在首頁還有一些其他的物流公司及相關行業的鏈接，以增強各公司之間的友好聯系；還在首頁提供了幫助信息，對一些常見的問題能夠及時解答。

（2）關于我們

在這級欄目中包含公司簡介（公司從開始發展到公司目前的狀況），公司文化（公司目標、風格、理念、承諾、發展觀、工作精神等等）。

（3）業務咨詢

在這級欄目中主要介紹了公司的主要提供的業務，以及一些業務的咨詢。

（4）新聞中心

在這及欄目中主要介紹了公司的很重要的新聞，以及一些與第三方物流的有關的新聞信息。如國內最新物流信息，最新研究，最新動態等。

（5）在線留言

在這級欄目中客戶可以直接在線留言，也可以查看留言。后臺可以對此留言進行控制，進行回復，客戶可以在這里與我公司人員進行直接交流，包括即時信息、MSN信息等。

（6）聯系我們

在這及欄目中提供了龍卷風公司的聯系方式，包括電話，E-mail，地址等等的聯系方式。以方便用戶的咨詢于聯系

3.3網站功能

本系統是一個電子商務系統——第三方物流，可以為各類客戶提供方便的一對一個性的環境，符合目前流行的電子商務模式。用戶可以在系統中實現注冊與登錄，在線留言，運價的查詢，貨物的查詢，運單的查詢，直接進行網上下訂單，還可以在本網站查找一些關于本行業的企業的地址，還也以查看自己的運單情況，還可以查看本企業的新聞動態以及關于本企業的各種信息。提供了網站的交互功能，使得用戶能才網站上獲得交互信息。

本企業的管理員可以對用戶的信息進行分析，進行查詢，進行管理，對用戶的留言進行回復，對用戶的訂單進行接收；還可以對本網站的新聞進行及時的更改，提供最新的信息。

用戶在本網站注冊了以后就成為我公司的一個潛在顧客，我們會把公司的一些新動態和優惠措施以郵件的形式發給他們，我們也會根據他們的個人信息對他們進行特殊措施，如對老客戶的照顧，還有節假日的問候等。

本網站還可以直接在網上洽談業務，如果您有興趣可以與我公司進行網上交易。公司可以給您提供平臺，但一點要遵守網上的法律法規制度，我們會保護好您的個人信息，以免對您造成損傷。

3.4網站設計

龍卷風網站采用的是ASP（ActiveServerPages）一種類似HTML(超文本標識語言)、Script(腳本)與CGI(公用網關接口)的結合體的語言，ASP的程序編制比HTML更方便且更有靈活性，它是在Web服務器端運行，運行后再將運行結果以HTML格式傳送至客戶端的瀏覽器，其安全性較強。ASP的最大好處是可以包含HTML標簽，也可以直接存取數據庫及使用無限擴充的ActiveX控件，因此在程序編制上要比HTML方便而且更富有靈活性，選擇這個應用程序對于剛起步的網站很有好處的。

網站在內容提供上，運用了多種軟件工具——Dreamweave、Flash、Photoshop、ImageReady，為整個系統的建設提供了很好的技術支持。

網站的整體規劃符合現代的流行模式，整體設計色——藍色為主色，整個網站以藍色的天空為背景，兩邊有傳統物流的運輸方式，不僅讓人一看就知道是物流公司，還不顯俗套，美觀、大氣，以凸顯出專業的網站的設計及維護隊伍，有專家聲稱“藍色，有助于人們的眼睛健康”，“藍色，能夠讓人們聯想到大海，有一種開放，舒適度感覺”，“藍色，比其他色能夠讓人多停留10秒鐘”，當今社會人們的壓力越來越大，都特別注重自己的身體健康，因此考慮到顧客的行為習慣，選擇藍色為背景最為合適不過了。

網站的Logo，Banner動靜結合，色彩也完全搭配整個網站。Logo很易識別，能夠凸顯出本網站是干什么的，標識大氣；Banner采用動態Flash形式的，很形象，能夠凸顯出本企業的形象，能夠給顧客提供好的視覺感。

網站整體框架是采用表格做的，采用模板，簡單好看。整體搭配很有立體感。網站設計符合人們的閱讀習慣，用戶首先想看到的是重要的信息，對自己有用的信息，所以網站首頁設計中將公司的主要內容凸顯出來了，以及業務內容都在首頁顯現出來了。

3.5網站平臺的建設

3.5.1組建網絡工作環境

有本地程序服務器、數據備份服務器和測試平臺，以ASP程序為網站技術實現與CGI相結合，采用Acess數據庫服務器，一般用戶都采用IE瀏覽器來瀏覽網頁，基本都能實現對網站的查看，因其采用的語言及技術都很簡單，一般的本地服務器都能支持，對于網站后臺管理員來說不管在哪都能對網站進行管理。

3.5.2域名的申請

申請國內的專用的域名，采用公司的名稱，簡單易記，“龍卷”首字母，“風”的英文單詞。

網站名稱“濟南市龍卷風物流有限公司”，從名稱上就可以看出公司的總部所在地，以及公司的業務等等，選擇龍卷風，主要是因為龍卷風的危害很大，而且龍卷風的風力一般都很強，并且龍卷風的來的快去的也快，速度沒有任何可以比擬的，所以選擇龍卷風會給人一種——快、廣、穩、好,值得信賴的感覺。

第4章網站的推廣

由于本網站是剛剛建成的，所以對于網站的宣傳與推廣要分階段進行的，在每個階段所采用的方法與手段也應該不同的。

4.1網站初期

4.1.1采用搜索引擎推廣的方法

即利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。

本網站采用關鍵詞廣告來推廣，在Baidu搜索引擎中推廣，關鍵詞為：“快速、安全物流，選擇值得信賴的龍卷風物流有限公司，良好的信譽和優良的服務等著您來鑒定。”

4.1.2采用電子郵件的推廣方法

基于用戶許可的Email營銷（電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等），本公司采用電子刊物的形式進行營銷，本公司有專業的人員寫一些關于第三方物流的知識和安全信息，為廣大的用戶提供感興趣的內容，發表電子刊物，尋找潛在客戶，獲得有用的信息。

利用外部郵件列表的營銷方式，向專業的物流服務商的用戶的電子郵件地址來開展Email營銷，用電子郵件廣告的形式直接發送信息。

4.1.3網絡推廣方法

即BANNER廣告、分類廣告、贊助式廣告等。在初期采用網絡廣告以增加網站的點擊量即流量。公司可以贊助一些相關行業，比如汽車廣告。

4.2網站的發展期

繼續采用關鍵詞廣告和電子刊物的營銷方式，關鍵詞為：“快速、安全物流，來找龍卷風物流有限公司，良好的信譽和優良的服務等著您來體驗。”

4.2.1采用快捷網址推廣的方法

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，本網站主要選擇企業名稱——龍卷風物流公司、龍卷風，作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷。這樣，當用戶利用這個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

4.2.2采用病毒型營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，即利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。在發展期本公司將提供包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。以吸引顧客來到網站。

4.3網站的穩定期

繼續采用關鍵詞廣告，此階段的關鍵詞為：“快速、安全物流，不選龍卷風物流有限公司是你的損失。”

繼續采用電子刊物的方式推廣網站也是必不可少的。

4.3.1采用資源合作推廣方法

即通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，主要是汽車行業，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

當網站進入這個階段時，網站就有了自己的一些穩定的客戶，有了自己的資源（一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間）。在這個行業中就有了一定的地位，一定的位置，一次網站在物流行業的地位與一些相關行業進行交換鏈接（具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式），交換廣告，進行內容的合作，用戶資源的合作等方式（分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目），以此獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。

4.3.2信息推廣的方法

將本網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，建立包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等方式，關于自己公司網站的信息以及鏈接。

4.3.3綜合網站推廣方法

在穩定階段，公司有了自己一定的客戶，為了回報老客戶，吸引新客戶，公司可以采用一些優惠策略，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等。

在這一階段公司旅游了自己的網站系統，還可以采用建立一個輔助網站進行推廣。

還可以采用一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾等等

4.4網站的效果跟蹤

對網站進行每三個月的跟蹤與評價采用流量統計的的方法，由專業的流量統計人員對網站進行統計分析，每天的流量要以兩倍的速度增加。

第5章網站的測試

網站前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

5.1服務器穩定性、安全性

保證服務器的安全是網站得以進行的根本。要定期檢查服務器是否正常運行，有無病毒干擾和侵犯。

5.2物流管理信息系統的安全性

根據系統分外部和內部兩大模塊,系統的安全性問題可從兩方面進行保障。

5.2.1外部信息交流中的安全

在與其他企業、客戶的信息交流中,接受客戶定單、客戶反饋信息等重要信息都在網上進行。針對網絡上的不安全因素(例如:網絡黑客攻擊、網絡病毒傳播、網絡系統本身不安全等)可采取相應的對策,例如:數據加密技術、數字簽名技術、報文鑒別技術、訪問控制技術、密鑰管理技術、身份認證技術等。

5.2.2內部信息處理中的安全

安全的運行環境是企業物流信息的基本要求,而形成一支高度自覺、遵紀守法的技術職工隊伍則是計算機信息系統安全工作的最重要環節。要抓好這個環節的安全工作,可從兩方面著手:一方面是從技術入手。即開發并應用好企業物流管理信息系統中的權限設置模塊,對接觸此信息管理系統的工作人員設置不同的訪問權限、設置口令、進行身份確認,對用戶的定時、定終端登陸用機的安全實施嚴格的訪問控制技術,嚴格有效地制約對計算機的非法訪問,防范非法用戶的入侵。另一方面是由管理入手。任何的企業發展都要以人為本,第三方物流企業也不例外,企業可以在思想品質、職業道德、規章制度等方面做一定的工作。

5.3程序及數據庫設計

程序要方便，敏捷。檢查數據庫是否可以自動更新信息及更新的頻率，保證數據庫有足夠的內存。

5.4網頁兼容性測試

如瀏覽器、顯示器，在各種瀏覽器中進行測試，在各種分辨率下進行測試。

5.5系統運行的總體測試

測試網站頁面打開的速度，圖片的顯示，網站各個功能的測試運行。以及測試網站的打開速度。

第6章網站的維護

網站在初期，內容少，外部鏈接少，用戶回頭客少;稍后網站會進入高速成長期，流量穩步上漲;之后網站會進入長期的穩步成長期，用戶數量保持穩定，雖然每天進來的新用戶很多，但流失的老用戶數量也很多;最后是網站的消退期，也是這種網站模式不再吸引大家的階段。網站的維護也要分階段維護。

6.1網站創業期

在這個時期，重點調整網站程序功能和性能，努力創造好的SEO（SearchEngineOptimization,搜索引擎優化）環境，比如網站目錄結構、文件標題、網頁名、內部鏈接結構、內容策劃等等。外部鏈接可遇不可求!用戶回頭客一般幾乎為零。

網站的信息內容應該適時的更新，如果現在客戶訪問企業的網站看到的是企業去年的新聞或者說客戶在秋天看到新春快樂的網站祝賀語，那么他們對企業的印象肯定大打折扣。因此注意適時更新內容是相當重要的。在網站欄目設置上，也最好將一些可以定期更新的欄目如企業新聞等放在首頁上，使首頁的更新頻率更高些。

6.2網站飛速發展期

由于前期工作到位，你的站流量會進入很快的增長區間，這個時候的SEO要穩重，千萬不要過度或作弊。每天保持“原創文章”的更新以及網站的日常維護工作。隔幾天添加一個鏈接。

企業應設專人或專門的崗位從事網站的服務和回饋處理。客戶向企業網站提交的各種回饋表單、購買的商品、發到企業郵箱中的電子郵件、在企業留言板上的留言等等，企業如果沒有及時處理和跟進，不但喪失了機會，還造成很壞的影響，以致客戶不會再相信你的網站。

6.3網站穩步成長期

可以說，這個時候網站應該初具規模，每天也應該有穩定的流量和用戶回頭率，這個時候SEO應該以內容為主，做好一個個主題，一個個關鍵詞，讓用戶在你這里充分感受到價值，吸引更多的用戶加入和最有價值的廣告客戶。

這個時候外鏈或多或少不重要。內容的質量最為關鍵!

第7章網站的費用預算

一個國際域名120元/年，

一個企業郵箱10M800元/年，

空間300M256/年，空間要求：動態網站，數據庫支持，會員系統，訂單系統，以及留言板等

關鍵詞廣告1500元/月

一臺服務器12000元

總結

結束語

參考文獻

[1]趙國君,李輝.電子商務對物流發展的影響[J].北京郵電大學學報(社會科學版),2003(4):26-291

[2]馮德.電子商務環境下中國物流系統研究[J].生產力研究,2003(4):197-1991