公眾號(hào)廣告推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公眾號(hào)廣告推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：公眾號(hào)廣告推廣范文

“玩車教授”、“車買買”投放朋友圈廣告截圖

logo、公號(hào)名、外層文案、外層圖片、“了解公眾號(hào)”鏈接公號(hào)歷史消息，打著“推廣”標(biāo)簽的公眾號(hào)朋友圈廣告，樣式并不復(fù)雜，和普通朋友圈圖文廣告的差別僅在網(wǎng)址跳轉(zhuǎn)上，但這已經(jīng)是微信廣告生態(tài)的重大突破。

普通朋友圈圖文廣告

去年，我們已經(jīng)見(jiàn)證朋友圈廣告的形態(tài)逐漸豐富：圖文廣告火了一整年，《何以笙簫默》電影、VIVO智能手機(jī)、可口可樂(lè)……各種品牌都爭(zhēng)相在朋友圈露臉；年底(12月10日)，KFC、寶馬、寶時(shí)捷、海飛絲、歐萊雅、穿越火線官方FPS手游，6支視頻廣告上線朋友圈，熱鬧程度堪比“后宮斗艷”。而今，公眾號(hào)朋友圈廣告這種新形式的出現(xiàn)，或許意味著“選妃”程序?qū)⒊B(tài)化、自助化，自然也將引發(fā)下一波投放熱潮。

朋友圈視頻廣告

投放生態(tài)逐步完善：調(diào)整門檻、自助投放其實(shí)公眾號(hào)朋友圈廣告的小范圍測(cè)試早在1月底就已經(jīng)開(kāi)始。1月27日，“有車以后”等公號(hào)入選首期測(cè)試，而近期的“玩車教授”、“車買買”等公號(hào)則屬于第二期測(cè)試，兩期入選的公號(hào)以原創(chuàng)大號(hào)和服務(wù)號(hào)為主。全面開(kāi)放公號(hào)朋友圈廣告投放的時(shí)間，微信廣告團(tuán)隊(duì)暫未對(duì)外公布，但他們已經(jīng)完成微信廣告生態(tài)以下兩大調(diào)整，以適用中小客戶和眾多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的需求。

1.調(diào)整投放價(jià)位門檻，降低制作難度

1月7日，公號(hào)“微信廣告助手”“2016年Q1微信朋友圈廣告招商政策”公告，廣告投放門檻由20萬(wàn)元/條調(diào)整至5萬(wàn)元/條，并進(jìn)一步降低跳轉(zhuǎn)頁(yè)的制作門檻，幫助廣告主提升廣告素材質(zhì)量和制作效率。

2.開(kāi)放朋友圈廣告自助投放功能邀請(qǐng)測(cè)試

1月12日，“微信廣告助手”“朋友圈廣告支持自助投放”公告，公告中明確表明朋友圈廣告自助投放功能會(huì)以邀請(qǐng)制方式開(kāi)放測(cè)試，以優(yōu)化整體的投放流程。

在未開(kāi)通廣告主的公號(hào)后臺(tái)，微信也增加了朋友圈廣告形態(tài)的圖文描述，讓公號(hào)運(yùn)營(yíng)們更了解詳情。

自助投放怎么玩，企業(yè)新榜來(lái)支招號(hào)稱“精準(zhǔn)觸達(dá)、社交互動(dòng)、億萬(wàn)覆蓋”朋友圈廣告到底怎么樣在微信后臺(tái)自主DIY？企業(yè)新榜為各位梳理以下要點(diǎn)：

1.需具備微信認(rèn)證和廣告主資格

微信認(rèn)證及廣告主資格申請(qǐng)均能在后臺(tái)操作，詳細(xì)步驟有詳細(xì)引導(dǎo)可查閱。需要注意的是微信認(rèn)證為收費(fèi)服務(wù)，認(rèn)證時(shí)需保證所需材料完整。廣告主資格認(rèn)證為免費(fèi)服務(wù)，但分為初審和復(fù)審兩個(gè)階段，目前準(zhǔn)入公號(hào)類型為31個(gè)大類，在提交申請(qǐng)要保證公號(hào)主體和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容完全符合。此外，涉及微信營(yíng)銷技巧分享(漲粉、變現(xiàn))、廣告交易的公號(hào)，資格審核較難通過(guò)。

2.投放流程與公眾號(hào)廣告相似，可借鑒經(jīng)驗(yàn)

微信后臺(tái)的朋友圈廣告自助投放會(huì)實(shí)現(xiàn)流量查詢、方案實(shí)現(xiàn)、充值、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全流程自助。目前已知的流程界面中，企業(yè)新榜發(fā)現(xiàn)它和公眾號(hào)廣告的投放相似，但不完全相同。

(1)支持提前鎖定目標(biāo)人群并預(yù)定排期。操作時(shí)可按照地域、年齡、性別、興趣標(biāo)簽等多個(gè)維度設(shè)置目標(biāo)人群，填寫預(yù)算，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)估算曝光量。

(2)提供模板工具，提升方案實(shí)現(xiàn)效率。除了公眾號(hào)圖文消息外，自助投放端還為客戶提供豐富的模板工具，降低了方案制作門檻。

(3)支持多種充值方式，快速到賬。支付流程與微信公眾號(hào)廣告完全一樣。值得注意的是，朋友圈廣告投放最低限額是5W/條，大家記得關(guān)注充值銀行卡限額。

第2篇：公眾號(hào)廣告推廣范文

1月25日開(kāi)始，微信朋友圈第一波廣告開(kāi)始傳播，一時(shí)間引發(fā)微信朋友圈一片討論，有不少用戶的朋友圈瞬間就被這些廣告的截圖刷了屏。

沒(méi)錯(cuò)，微信廣告確實(shí)來(lái)了，還來(lái)得很突然，很強(qiáng)勢(shì)，很隨意。不像當(dāng)年的微博廣告那樣令人反感，如今的微信廣告似乎正在成為用戶茶余飯后的話題。騰訊方面也為這一次微信廣告的公測(cè)下了不少工夫。從用戶篩選到推送位置、時(shí)間等，都經(jīng)過(guò)了計(jì)算和測(cè)試。

當(dāng)然，廣告終歸是廣告，也有大批用戶持反感態(tài)度。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微信朋友圈廣告若想長(zhǎng)久健康發(fā)展，必須堅(jiān)持“用戶至上”原則，了解用戶需求、愛(ài)好，才是信息流廣告的重要核心。

發(fā)現(xiàn)

1月21日，第一條“朋友圈廣告”開(kāi)始內(nèi)測(cè)。這條由“微信團(tuán)隊(duì)”的廣告，由6張圖和一個(gè)鏈接組成，6張圖片上的廣告語(yǔ)分別為“它無(wú)孔不入，你無(wú)處可藏，不是它可惡，而是它不懂你，我們?cè)噲D，做些改變”。而鏈接點(diǎn)開(kāi)則顯示：“廣告，也可以是生活的一部分。”

這則推送瞬間讓朋友圈炸開(kāi)了鍋，甚至引發(fā)了不少同行的效仿。

1月25日，有微信用戶開(kāi)始在朋友圈由寶馬公眾號(hào)、可口可樂(lè)公眾號(hào)推送的廣告推廣。當(dāng)用戶還對(duì)這則廣告感到好奇時(shí)，有微信用戶開(kāi)始在朋友圈討論各自收到的不同廣告。

記者發(fā)現(xiàn)，同時(shí)推送的廣告不止寶馬一條，還有可口可樂(lè)和vivo手機(jī)，當(dāng)然一個(gè)用戶只能收到其中一條推廣鏈接。用戶以為這樣的推廣只是一時(shí)而為，沒(méi)想到推廣在幾天后又來(lái)了，OPPO手機(jī)和福特汽車的亮相，讓用戶意識(shí)到，微信廣告這一次玩真的。

根據(jù)寶馬中國(guó)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從1月25日20點(diǎn)45分廣告上線到26日凌晨12點(diǎn)，這條廣告總曝光量接近4600萬(wàn)，這一數(shù)字是指直接收到廣告的用戶數(shù)，不包括用戶轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊以及評(píng)論的數(shù)量。而在當(dāng)日，寶馬中國(guó)的微信公眾號(hào)新增粉絲20萬(wàn)。

vivo提供的數(shù)據(jù)則顯示，自1月25日20:45其在微信朋友圈投放廣告，至1月27日上午9:00，vivo總曝光量接近1.55億；用戶點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”LOGO、點(diǎn)贊、評(píng)論等行為超過(guò)720萬(wàn)次；vivo官方微信增加粉絲22萬(wàn)。

第二波品牌OPPO公布的數(shù)據(jù)顯示，在首日投放的24小時(shí)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)2.24億人次的曝光，參與互動(dòng)的人次高達(dá)1446萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò)50萬(wàn)，用戶評(píng)論近200萬(wàn)條。

方式

在微信廣告成功打入朋友圈之后，用戶們開(kāi)始流傳一句話：“世界上最遙遠(yuǎn)的距離，是你的微信廣告看到的是寶馬中國(guó)，我看到的卻是可口可樂(lè)。”

在龐大的微信用戶中，大家看到的卻是不一樣的廣告推送。有人總結(jié)，年收入100萬(wàn)以上的用戶收到的是寶馬廣告；買不起iPhone 6但買得起小米的收到的是vivo廣告；連紅米都買不起的用戶收到的是可口可樂(lè)的廣告。但更有人疑惑這種說(shuō)法：“那我這個(gè)愛(ài)喝可樂(lè)，也確實(shí)在手機(jī)上下載過(guò)買車App，并關(guān)注過(guò)寶馬X3的準(zhǔn)客戶為什么連當(dāng)‘目標(biāo)用戶’的資格都沒(méi)有？”

騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，微信廣告在選擇目標(biāo)用戶的時(shí)候，主要是根據(jù)其日常在朋友圈關(guān)注的話題、標(biāo)簽、感興趣的產(chǎn)品等來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推送劃分的。比如你平時(shí)對(duì)汽車公眾號(hào)感興趣，就可能收到的是寶馬的廣告。

而至于那些對(duì)朋友圈刷新和操作頻次不高的用戶來(lái)說(shuō)，就無(wú)緣看到這些廣告了。“難怪我沒(méi)收到，我每天就晚上回家看看朋友圈，連更新都很少。”一位微信用戶這樣感嘆道。

市場(chǎng)

試水商業(yè)化微信廣告潛力巨大

有消息稱，微信朋友圈廣告第一期只接受世界500強(qiáng)級(jí)別的大品牌，最低投放門檻為500萬(wàn)元。

在新浪微博試水商業(yè)化兩年后，微信開(kāi)始商業(yè)化并非偶然。而新浪微博試水商業(yè)化的失敗，自然也為微信敲響了警鐘。

據(jù)一份騰訊公司對(duì)外的《微信廣告系統(tǒng)介紹》顯示，微信朋友圈廣告采取CPM(每千人成本)方式售賣：若定向北京、上海兩座核心城市的用戶，每千次曝光價(jià)格140元；若定向其他一二線重點(diǎn)城市的用戶，每千次曝光價(jià)格90元；若不定向區(qū)域推送，每千次曝光價(jià)格為40元；如果廣告主在此基礎(chǔ)上還需要定向性別推送廣告，價(jià)格將上漲10%。

如此換算下來(lái)看，相當(dāng)于用戶每看一次有廣告的朋友圈，微信至少向廣告主收費(fèi)4分錢。

更有消息指出，微信未來(lái)還將按照用戶的點(diǎn)擊量來(lái)收取廣告費(fèi)用，甚至打通廣告與微店的連接。

目前，微信擁有超過(guò)11億的注冊(cè)用戶，月活躍人數(shù)4.68億，信息內(nèi)容分享每天30億次。如此，有業(yè)內(nèi)人士粗略計(jì)算，微信朋友圈有望在2015年為騰訊貢獻(xiàn)超過(guò)100億元的營(yíng)收。未來(lái)，潛力巨大的微信商業(yè)廣告將為騰訊帶來(lái)一筆可觀的收入。

用戶

新鮮之后“不感冒”

記者注意到，在剛剛收到微信廣告的時(shí)候，用戶們的驚奇自然不言而喻，但隨著廣告出現(xiàn)的頻率和次數(shù)的增加，用戶是否仍然會(huì)保持高熱度呢？其實(shí)不然。

微信官方的數(shù)據(jù)稱，“84%的用戶對(duì)朋友圈廣告持正面態(tài)度，只有1%的負(fù)面聲音”，有趣的是，微信官方自稱這1%負(fù)面聲音來(lái)自“對(duì)騰訊大數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確性的質(zhì)疑”。

但是，新浪發(fā)起的一項(xiàng)“你怎么看微信在朋友圈插入信息流廣告”的調(diào)查卻顯示：超過(guò)88.8%的用戶表示“不能接受”。

而另一項(xiàng)對(duì)于2000條網(wǎng)民評(píng)論的分析顯示，支持者比例為25.6%，反對(duì)者為34.1%，持中立態(tài)度的40.3%。其中有21.6%的人擔(dān)憂大數(shù)據(jù)分析侵犯?jìng)€(gè)人隱私，18.4%的人反感朋友圈廣告堆積。

騰訊負(fù)責(zé)人表示，目前微信僅選擇部分用戶了廣告，廣告機(jī)制還在不斷完善中，未來(lái)仍會(huì)將用戶體驗(yàn)放在首位。但無(wú)論怎樣，隨著微信廣告功能的上線，都將會(huì)對(duì)用戶使用習(xí)慣造成一定的負(fù)面影響。“為了避免用戶出現(xiàn)反感等情緒，微信廣告推廣特意選在了朋友圈第五條的推送位置出現(xiàn)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

易觀國(guó)際高級(jí)分析師龐億明認(rèn)為，微信作為承載著巨大用戶規(guī)模的應(yīng)用，其商業(yè)化一直是循序漸進(jìn)的過(guò)程，游戲、電商等，均是進(jìn)行商業(yè)化的方式。而營(yíng)銷是商業(yè)化最直觀、最易復(fù)制的方式，此前微信已經(jīng)在嘗試訂閱號(hào)等方式的營(yíng)銷，現(xiàn)在的信息流廣告形式，在Facebook、Twitter，包括微博等都驗(yàn)證了成功，而且這是當(dāng)前對(duì)用戶體驗(yàn)影響最小的廣告形式，因此在微信規(guī)模日益龐大的情況下，以營(yíng)銷帶動(dòng)的商業(yè)變現(xiàn)是可以操作的。

在談到微信朋友圈廣告的優(yōu)勢(shì)時(shí)，龐億明說(shuō)，微信的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)在于與用戶匹配度的精準(zhǔn)化程度，這是對(duì)于用戶體驗(yàn)的直接影響。對(duì)于營(yíng)銷來(lái)講，用戶覆蓋與用戶轉(zhuǎn)化是最核心的評(píng)價(jià)指標(biāo)，前者微信相較其他應(yīng)用/媒體具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

易觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年12月，微信活躍用戶數(shù)為38317萬(wàn)，在這么龐大的用戶活躍度下，微信的營(yíng)銷空間不可限量。在轉(zhuǎn)化率方面，仍是需要通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的匹配。微信訂閱號(hào)、公眾號(hào)以及用戶主流關(guān)注內(nèi)容，都是對(duì)用戶興趣愛(ài)好挖掘的依據(jù)。

第3篇：公眾號(hào)廣告推廣范文

【關(guān)鍵詞】微信；二維碼；公眾號(hào)；發(fā)展趨勢(shì)

一、調(diào)查背景

自2011年1月21日誕生至今，微信一直在飛速發(fā)展，其用戶群體數(shù)量更是在不斷快速增長(zhǎng)。微信不斷從一款社交工具轉(zhuǎn)向個(gè)人通訊工具。也使得運(yùn)營(yíng)商的付費(fèi)語(yǔ)音業(yè)務(wù)與短信業(yè)務(wù)雙雙受到?jīng)_擊。微信未來(lái)的發(fā)展由此引發(fā)更多的猜想。

二、調(diào)查方式

調(diào)查方式包括兩種網(wǎng)上調(diào)查和紙質(zhì)問(wèn)卷。其中分別針對(duì)不同群體的年齡、使用微信原因、情況、使用功能等多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放230份問(wèn)卷，收回有效問(wèn)卷200份。有效率87%。

三、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1.年齡結(jié)構(gòu)

被調(diào)查人群年齡中35歲以上的僅占6.57%，20歲以下的人數(shù)占13.13%，26～35歲之間的占18.69%，而高達(dá)61.62%的使用者年齡介于20-25歲之間，這是因?yàn)槟贻p人對(duì)新興事物的接受能力很強(qiáng)，導(dǎo)致微信目前偏年輕化。因此微信的主要使用群體定位應(yīng)該在年齡在20～25歲之間。

2.微信使用情況

90.40%的人在使用微信，僅有9.60%的調(diào)查者表示不使用微信。說(shuō)明在這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代，不使用微信的人還是少數(shù)。

3.微信功能偏好

對(duì)于微信現(xiàn)有的功能，除了我們最為熟悉的聊天和插件功能（兩項(xiàng)高達(dá)61.78%），排在第三位占據(jù)21.27%的二維碼是最火的功能，訂閱公眾號(hào)占8.35%，而其他僅占3.8%。由此可見(jiàn)，合理利用二維碼是微信的必須盈利手段。

4.使用微信原因

從結(jié)果來(lái)看，相對(duì)于好奇、體驗(yàn)新鮮占據(jù)的16.17%，無(wú)聊打發(fā)時(shí)間占據(jù)13.53%，節(jié)省話費(fèi)占據(jù)的16.45%，其他占據(jù)的1.33%，有27.85%的人是因?yàn)樯磉吶硕加貌庞梦⑿诺模?4.14%的人為了娛樂(lè)。微信是靠其娛樂(lè)性和新鮮性吸引大批用戶使用，所以日后更要保證其功能及內(nèi)容的新鮮娛樂(lè)性。

5.綁定銀行卡情況

最新版的微信已支持微信在線支付，但是目前只有13.30%的用戶綁定銀行卡，盡管有86.7%的人還未開(kāi)通此功能。有人嘗試就意味著它有發(fā)展的空間。新興方式還是需要給受眾一個(gè)接受時(shí)間。

6.對(duì)微信收費(fèi)的看法

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，受眾并不完全排斥微信收費(fèi)，11.58%的人表示收費(fèi)仍會(huì)繼續(xù)使用，此外有47.89%的人表示會(huì)看收費(fèi)情況。40.53%的人排斥微信收費(fèi)。所以微信未來(lái)是否應(yīng)該收費(fèi)，收費(fèi)尺度等問(wèn)題還需要謹(jǐn)慎操作。

7.同類軟件的沖擊

據(jù)調(diào)查，有58.4%的人表示可能會(huì)在同類軟件出現(xiàn)后摒棄微信，7.37%的用戶選擇會(huì)摒棄微信，但仍有34.21%的堅(jiān)持會(huì)用。而且就整個(gè)問(wèn)卷結(jié)果分析，正如上面所提到的，同類軟件對(duì)微信的沖擊不會(huì)太大，但是微信應(yīng)該居安思危，找好定位，確定其適合的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷價(jià)值。

8.二維碼的使用

32.97%的人不會(huì)掃描二維碼參與活動(dòng)，而接近70%的人表示會(huì)這樣做，掃一掃開(kāi)啟了“O2O”模式。掃描二維碼即可獲贈(zèng)會(huì)員卡，并可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。可見(jiàn)，二維碼是線上轉(zhuǎn)化為線下的關(guān)鍵。①未來(lái)我們可以將二維碼用到更多的行業(yè)。

9.公眾號(hào)的訂閱

52.13%的用戶訂閱了公眾號(hào)，公眾號(hào)的門檻并不高，所以這是很多個(gè)人，網(wǎng)絡(luò)熱門主頁(yè)，甚至企業(yè)最好的選擇，當(dāng)然微信要求公眾號(hào)每天不能發(fā)送超過(guò)三條消息，這就對(duì)公眾號(hào)發(fā)送的內(nèi)容質(zhì)量有了很大的要求。

10.公眾號(hào)的類別

公眾對(duì)娛樂(lè)性的公眾號(hào)關(guān)注度達(dá)到36.45%，緊隨其后的是高達(dá)30.3%的飲食。對(duì)購(gòu)物的關(guān)注也占23.68%，其他占9.35%，由此可見(jiàn)公眾號(hào)的主要營(yíng)銷價(jià)值應(yīng)在娛樂(lè)、飲食等方面體現(xiàn)。公眾號(hào)可以利用廣告盈利，微信廣告應(yīng)該更加注重創(chuàng)新，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的新鮮體驗(yàn)，提高廣告接受度。②因?yàn)楣娞?hào)是用戶自主選擇的，微信的推送又是一對(duì)一的，所以使公眾號(hào)發(fā)送的信息的有效性得到很大的提高。

11.是否會(huì)響應(yīng)微信推廣

超過(guò)一半的調(diào)查者表示會(huì)因?yàn)槲⑿诺拇黉N信息而光顧所推廣的網(wǎng)店或?qū)嶓w店。微信只要合理其營(yíng)銷內(nèi)容，就會(huì)起到事半功倍的效果，也可以降低商家推廣費(fèi)用。但是企業(yè)的推送內(nèi)容要有新意才不會(huì)引得受眾反感。

12.哪項(xiàng)商業(yè)化功能最吸引人

在各項(xiàng)商業(yè)化功能中，商家服務(wù)推送占15.82%，消費(fèi)者社區(qū)互動(dòng)占7.24%，線下服務(wù)體驗(yàn)占6.43%，移動(dòng)在線支付占8.04%，查找附近商家優(yōu)惠占29.22%，而二維碼從眾多的商業(yè)化功能中脫穎而出，占據(jù)了30.56%，

13.微信是否會(huì)成為未來(lái)通信主要工具

根據(jù)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)，近86%的被調(diào)查者選擇很可能會(huì)，微信對(duì)通訊行業(yè)的沖擊展露無(wú)遺，它很有可能會(huì)成為未來(lái)通信的主要工具。

四、總結(jié)

根據(jù)所有調(diào)查結(jié)果顯示，微信市場(chǎng)潛能巨大，二維碼、公眾號(hào)和LBS功能具有很大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。想要利用微信成功盈利，就要懂得客戶群體劃分，了解用戶行為，盡最大所能去滿足用戶的需求。通過(guò)分析微信的利弊，找到營(yíng)銷價(jià)值和模式，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，做好推廣和宣傳，是微信的當(dāng)務(wù)之急。同時(shí)要追隨每一個(gè)時(shí)代節(jié)點(diǎn)的更新，怎樣更簡(jiǎn)單的去實(shí)現(xiàn)微信價(jià)值，正是受眾所期望的也是微信的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1]王時(shí)杰.關(guān)于微信現(xiàn)狀及對(duì)策的思考[J].信息與電腦， 2014（2）：111.

第4篇：公眾號(hào)廣告推廣范文

1、網(wǎng)站優(yōu)化自然排名：通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站，設(shè)置品牌或行業(yè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行網(wǎng)站代碼、內(nèi)容、鏈接等優(yōu)化獲取一定的關(guān)鍵詞排名，建設(shè)多個(gè)網(wǎng)站可以獲得更多的網(wǎng)站排名，歸類為站群。此推廣方式可適合于品牌性+營(yíng)銷型推廣。

2、外推平臺(tái)廣告：從外部平臺(tái)自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度，諸如：B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、論壇、博客、微博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類信息平臺(tái)、口碑宣傳（如百度知道、搜狗問(wèn)問(wèn)、360搜索問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)等等，主要適合于口碑性推廣）、新聞源信息、百家號(hào)、熊掌號(hào)、微信公眾號(hào)、APP等等平臺(tái)展現(xiàn)自己的信息。外推的原則在于：平臺(tái)實(shí)時(shí)更新和與時(shí)俱進(jìn)，在更多的平臺(tái)展示自己的信息，在熱門的平臺(tái)，讓自己的品牌稱謂焦點(diǎn)。此推廣方式主要適合于營(yíng)銷性推廣。

3、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣：如果擁有充足的資金，可以考慮競(jìng)價(jià)推廣，根據(jù)自己品牌、行業(yè)各個(gè)關(guān)鍵詞推廣的需要，直接通過(guò)設(shè)置競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意展示在首頁(yè)，直接獲取廣告流量轉(zhuǎn)化為公司效益。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第5篇：公眾號(hào)廣告推廣范文

關(guān)鍵詞：微商；O2O模式；汽車服務(wù)

伴隨著飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而產(chǎn)生的O2O營(yíng)銷模式，不僅在線上提供線上服務(wù)，同時(shí)還在線下進(jìn)行商業(yè)發(fā)展，這種模式將線上線下合理的有效率的融合滲透為一體，將線上交易作為線下交易的根基，同時(shí)線下交易又對(duì)線上交易進(jìn)行保護(hù)，形成一種你中有我我中有你的完整成熟的交易模式，受益的不僅是企業(yè)，還有給予用戶舒適安全的交易環(huán)境。在此發(fā)展背景下，微信營(yíng)銷與O2O營(yíng)銷模式融合趨勢(shì)刻不容緩，需要對(duì)此進(jìn)行深入的探討。

一、汽車服務(wù)業(yè)在微信的特殊營(yíng)銷模式

微信的成功使得其滲透進(jìn)人們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷娌l(fā)揮著不小的作用，這也就創(chuàng)造出了一種叫做微商的團(tuán)體，微商隨著微信的發(fā)展，迅速流傳開(kāi)來(lái)，由此可見(jiàn)微信的營(yíng)銷功能的成功。進(jìn)行微信營(yíng)銷的第一步就是要先建立自己的賬號(hào)然后對(duì)其進(jìn)行定位與推廣，最后開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。汽車服務(wù)業(yè)也不例外，給公司建立一個(gè)公眾號(hào)，將其定位在汽車服務(wù)方向，這就是建立了一個(gè)自己的公眾平臺(tái)，在這里公司可以簡(jiǎn)單的對(duì)汽車服務(wù)進(jìn)行管理和營(yíng)銷。只有平臺(tái)還不夠，還需要將其推廣出去，讓公眾了解和認(rèn)可，關(guān)注的人群擴(kuò)大，潛在客戶就會(huì)增加。擁有了大量的粉絲之后就可以給自己的企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，例如在公眾號(hào)上汽車服務(wù)信息，同時(shí)接受粉絲的來(lái)信建議和問(wèn)題。這就不得不提及微信的主要功能就是社交功能，和粉絲的一對(duì)一交流能夠有效地進(jìn)行汽車服務(wù)。在交流過(guò)程中可以采取自動(dòng)回復(fù)和人工回復(fù)兩種方式，各有千秋。自動(dòng)回復(fù)中要盡量多的使用敬語(yǔ)，來(lái)拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶體驗(yàn)到親切的感覺(jué)。而且自動(dòng)回復(fù)的速度極快，讓客戶感覺(jué)到被重視，增強(qiáng)客戶對(duì)公眾號(hào)的好感度。人工回復(fù)需要投入一定的資金來(lái)雇傭固定的客服團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行一對(duì)一的交流，但是這有著自動(dòng)回復(fù)沒(méi)有的靈活性。

二、汽車服務(wù)營(yíng)銷中O2O應(yīng)用的重要性

在這個(gè)快節(jié)奏發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的微+發(fā)展起來(lái)，例如微小說(shuō)，微電影等，微店的產(chǎn)生正是對(duì)潮流的認(rèn)可和順應(yīng)，這種商業(yè)營(yíng)銷模式在O2O汽車服務(wù)營(yíng)銷中起著重要的作用，具體表現(xiàn)如下。

1.建立微店的重要性。同樣都是網(wǎng)上店鋪與淘寶商家相比，微店主要是指在微信這一平臺(tái)上建立的店鋪，其對(duì)汽車服務(wù)營(yíng)銷有著重要的意義，客戶更加直接的獲取企業(yè)信息。而且相對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，微店不需要投入過(guò)多的資金，首先不需要向平臺(tái)繳納押金，其次，不需要為了吸引眼球投入資金對(duì)其進(jìn)行技術(shù)裝修，所以在微店的投入基本為零，雖然成本小，但是回報(bào)確實(shí)不小的，微店準(zhǔn)確的在企業(yè)和消費(fèi)者之間傳遞著信息，其效果是巨大的。

2.擁有巨大的潛在客戶群體。微信的推廣做的極其成功，由于其簡(jiǎn)單的操作使得使用人群局限性降低以至于擁有大量的用戶。

3.穩(wěn)定的公眾平臺(tái)。

三、微信O2O營(yíng)銷模式在汽車服務(wù)營(yíng)銷中的應(yīng)用

微信技術(shù)發(fā)展下的O2O汽車服務(wù)營(yíng)銷的主要方式是整合營(yíng)銷，對(duì)其事業(yè)效果的成功與否的評(píng)價(jià)取決于粉絲關(guān)注人群的多少，同時(shí)取決于粉絲的持續(xù)增長(zhǎng)。因此在對(duì)于微信的充分利用中，應(yīng)該首先建立整合營(yíng)銷的方式，主要體現(xiàn)在：

1.線上的推廣。線上的營(yíng)銷應(yīng)該逐步地滲透O2O營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)，以微信平臺(tái)所建立的公眾號(hào)為根本，多方面的深層次的開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，使得公眾號(hào)能夠被廣泛的了解，為該汽車服務(wù)營(yíng)銷號(hào)打出響亮的名號(hào)，例如，在各大火爆社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，像是在百度貼吧發(fā)帖子，在微博上發(fā)博，將其從各個(gè)渠道推廣出去，以此來(lái)增強(qiáng)廣告力度，吸引更多的人群關(guān)注，擴(kuò)大粉絲人群，提高潛在客戶數(shù)量。同時(shí)還要謹(jǐn)慎處理好對(duì)目標(biāo)消費(fèi)團(tuán)體的消費(fèi)需求的分析工作，將企業(yè)的服務(wù)信息能夠高效有用的及時(shí)傳遞給關(guān)注人群，這樣可以更加高效的發(fā)揮公眾號(hào)的推廣作用。

2.線下的推廣。在線上的而推廣營(yíng)銷做的完善的同時(shí)，要將其與線下的真實(shí)活動(dòng)向結(jié)合。就汽車服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，可以針對(duì)公眾號(hào)所進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行組織。根據(jù)消費(fèi)者的心理，利用公司準(zhǔn)備的優(yōu)惠券和小禮物來(lái)吸引潛在消費(fèi)者通過(guò)微信掃碼關(guān)注公眾號(hào)，來(lái)增加公眾號(hào)的粉絲數(shù)量，為廣告工作打好基礎(chǔ)。3.微信推廣。是否合理有效地對(duì)微信進(jìn)行利用是營(yíng)銷成果好壞的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)O2O營(yíng)銷模式的研究不難發(fā)現(xiàn)：企業(yè)與消費(fèi)者之間有著清晰的而相互影響的特征，只有在公眾號(hào)的運(yùn)作過(guò)程中及時(shí)的通過(guò)客戶所反饋的信息來(lái)對(duì)公眾號(hào)所的服務(wù)信息進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)和完善，多提供一些客戶感興趣而且有用的信息，將實(shí)時(shí)熱點(diǎn)與汽車服務(wù)業(yè)相結(jié)合。才能避免客戶對(duì)于老舊的信息產(chǎn)生厭煩心理。

四、結(jié)語(yǔ)

將微信技術(shù)與O2O汽車服務(wù)營(yíng)銷模式的互相滲透可以有效的提高企業(yè)營(yíng)銷效果，在對(duì)其具體應(yīng)用上，要重視該模式的最基本內(nèi)容，不僅增加粉絲數(shù)量還要增強(qiáng)粉絲黏度，才算真正的增加潛在客戶數(shù)量，才能使得微信平臺(tái)及其公眾號(hào)的作用發(fā)揮得以保障，將線上線下的推廣合理分配，發(fā)揮出O2O營(yíng)銷模式最大的作用，創(chuàng)造出更多的利益。

作者:周禮 單位:湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]黃玉珊.微信技術(shù)下的O2O汽車服務(wù)營(yíng)銷探討[J]．商場(chǎng)現(xiàn)代化,2015,13:44.

第6篇：公眾號(hào)廣告推廣范文

2013年7月30日，騰訊針對(duì)微信公共賬號(hào)又一次展開(kāi)封殺微信營(yíng)銷賬號(hào)的舉動(dòng)，其中不乏十萬(wàn)、百萬(wàn)粉絲的公眾帳號(hào)，大多是鏈接淘寶廣告的公號(hào)。這一事件在微信營(yíng)銷群里一片哀嚎。

微信出臺(tái)封殺規(guī)定稱：禁止未經(jīng)書面許可利用其他微信公眾帳號(hào)、微信帳號(hào)和任何功能，以及第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行推廣或互相推廣。這也是騰訊有打擊營(yíng)銷互推和為其5.0的上線掃平障礙清理道路的意圖。據(jù)消息稱，此次舉動(dòng)后，微信官方迫于壓力，隨后解禁了一批如美麗說(shuō)等公共賬號(hào)，該規(guī)定也漸漸有所放松。

【解讀】

因?yàn)橛行吕宋⒉┑那败囍b，其賬戶混雜，信息廣告性太重，微博已經(jīng)淪為一些草根站長(zhǎng)的淘金圣地，而喪失了微博發(fā)展之初的意愿——通過(guò)簡(jiǎn)短媒體傳播更多有趣的信息，所以微信清理公眾平臺(tái)的背后是基于自身發(fā)展的一種考慮。

微信的目的是讓好友之間的傳達(dá)變得更加直接、具體、簡(jiǎn)單。畢竟微信的基點(diǎn)是通訊而不是廣告中心，所以它的起始定義顯然不是營(yíng)銷、娛樂(lè)，而是通訊與交流，從這個(gè)角度考慮問(wèn)題，騰訊官方的封殺行為就不難理解了。

2、微信5.0上線，公共賬號(hào)分為服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)

2013年8月5日下午3點(diǎn)微信5.0正式上線，騰訊微信打造出眉目清晰的3條商業(yè)化路徑即公眾賬號(hào)、O2O、游戲。其中對(duì)于微信公共平臺(tái)的改版，則分為服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)。這進(jìn)一步加深了對(duì)于公共賬號(hào)的管制，也表明了騰訊官方的立場(chǎng)。企業(yè)信息被動(dòng)推送，凈化了微信用戶使用環(huán)境，也大大約束了蜂擁而至的商家的營(yíng)銷行為。

10月底，坊間傳出消息，騰訊對(duì)微信公共平臺(tái)服務(wù)號(hào)的管理進(jìn)一步收緊，將引入第三方專業(yè)審核機(jī)構(gòu)對(duì)認(rèn)證申請(qǐng)進(jìn)行審核。而服務(wù)號(hào)運(yùn)營(yíng)方需向第三方審核機(jī)構(gòu)支付300元/次的認(rèn)證費(fèi)用，企業(yè)服務(wù)號(hào)在取得認(rèn)證后將獲得九個(gè)接口。對(duì)于該項(xiàng)收費(fèi)，騰訊方面表示，微信并不參與分成，按次征收。屆時(shí)微信的商業(yè)價(jià)值將有更大的突破。

【解讀】

第7篇：公眾號(hào)廣告推廣范文

關(guān)鍵詞：微信；營(yíng)銷；瓶頸

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及硬件設(shè)備的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及起來(lái)，滿足了人們隨時(shí)隨地從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息和服務(wù)的需求。至今搭載移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各類APP已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的工具，微信就是一個(gè)典型。如今，微信的功能越來(lái)越多樣化，不少企業(yè)甚至是個(gè)人將微信作為宣傳產(chǎn)品、推廣品牌的工具，微信營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。

微信營(yíng)銷的誕生對(duì)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷產(chǎn)生了巨大的沖擊。在人員流動(dòng)性較大、空余時(shí)間呈“碎片化”的今天，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式由于受到物理的限制，已經(jīng)不能適應(yīng)營(yíng)銷的需要。借助于微信這種通訊工具的營(yíng)銷，能夠保證信息的即時(shí)到達(dá)及收取，也因此成為現(xiàn)代化營(yíng)銷的熱點(diǎn)。

1 微信廣告的主要形式

微信有不斷攀升的用戶數(shù)量和廣闊的商用平臺(tái)，為營(yíng)銷提供了基礎(chǔ)。因此，不少品牌進(jìn)駐微信。現(xiàn)有的微信廣告種類繁多，最常見(jiàn)的主要有兩類：

1.1 公眾號(hào)廣告

微信公眾號(hào)自推出后，迅速得到大眾的認(rèn)可和歡迎，運(yùn)營(yíng)者通過(guò)向受眾推送圖片、文字或者是軟文來(lái)達(dá)到宣傳推廣的目的。

公眾號(hào)受到青睞的一個(gè)重要原因在于其強(qiáng)大的互動(dòng)功能。除了人工的回復(fù)，它還具有智能回復(fù)的功能。當(dāng)用戶直接向公眾號(hào)回復(fù)某些關(guān)鍵詞的時(shí)候，預(yù)先設(shè)置好的的內(nèi)容就會(huì)被自動(dòng)推送出來(lái)，用戶可以自助了解自己感興趣的內(nèi)容。

當(dāng)然，公眾號(hào)想要達(dá)到預(yù)期的傳播效果，必須有一定的“粉絲”基礎(chǔ)，一個(gè)僅僅發(fā)廣告的公眾號(hào)會(huì)引發(fā)反感。因此，為了增加點(diǎn)擊率，運(yùn)營(yíng)者要提高推送內(nèi)容的質(zhì)量。

1.2 朋友圈廣告

朋友圈已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單地與朋友分享經(jīng)歷的平臺(tái)，實(shí)際上，我們每天都會(huì)在朋友圈看到各式各樣的廣告。

Feed廣告是其中的一種，它可以根據(jù)用戶的性別、年齡、愛(ài)好、地理位置等信息進(jìn)行精準(zhǔn)投放，表現(xiàn)形式也與普通用戶的內(nèi)容一致，不會(huì)給人一種突兀感。但目前，這種廣告只限量在個(gè)別優(yōu)質(zhì)品牌合作方中。

此外，“微商”是常見(jiàn)的朋友圈廣告群體，他們通過(guò)朋友圈刷屏的方式來(lái)推銷產(chǎn)品。這種廣告投放方式門檻很低，任何人都可以在自己的朋友圈廣告。常見(jiàn)的微商廣告主要是圖文和小視頻的形式，受眾可以通過(guò)微信聊天與微商交流，微商也可以及時(shí)獲取反饋，多次的互動(dòng)與交流后，二者之間的距離被大大拉近，這也大大增加了商品的成交率。

2 微信廣告的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

那么微信營(yíng)銷究竟為何越來(lái)越受到大眾的青睞？這主要還是得益于微信本身的特性。

2.1 用戶群龐大，保證受眾數(shù)量

微信的基礎(chǔ)功能是即時(shí)通訊，還可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、圖片、視頻的快速傳播，完全可以替代傳統(tǒng)的通訊。

除此之外，微信的朋友圈、公眾號(hào)、微商城、游戲等功能滿足了人們的娛樂(lè)和消費(fèi)需求，這使得微信的用戶群越來(lái)越壯大。根據(jù)2016年1月11日官方公布的數(shù)據(jù)，目前，微信月活躍人數(shù)超過(guò)6.5億，龐大的用戶群在一定程度上保證了微信廣告的受眾數(shù)量。

2.2 靈活性好，保證及時(shí)傳播

微信廣告具有很強(qiáng)的即時(shí)性，因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備可以隨身攜帶。這就意味著受眾可以隨時(shí)登錄微信，接觸到廣告主的信息。

此外，隨著現(xiàn)代化的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，尤其是上班族和學(xué)生群體，他們可以利用的空余時(shí)間呈現(xiàn)出“碎片化”的態(tài)勢(shì)，而微信的靈活性為他們獲取信息、交流溝通提供了便利。這部分人可以利用碎片化的時(shí)間，通過(guò)微信進(jìn)行閱讀、瀏覽、社交等一系列的活動(dòng)，在此期間，他們會(huì)接觸到廣告主推送的信息和投放的廣告，并且可以即時(shí)反饋。

2.3 興趣點(diǎn)明確，有利于精準(zhǔn)投放

微信用戶有很大的自主性，可以根據(jù)自己的興趣關(guān)注一些內(nèi)容。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶在網(wǎng)絡(luò)上的一舉一動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生一份數(shù)據(jù)，廣告主通過(guò)一些方式獲取了這些數(shù)據(jù)后，快速提取出目標(biāo)消費(fèi)者群體，然后通過(guò)微信，對(duì)特定的可能對(duì)商品感興趣的人群投放廣告，在一定程度上保證了受眾的接受率，提升了廣告的效果，同時(shí)也降低了廣告投放的資源消耗。

2.4 多重關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步獲取用戶信息

微信支持聯(lián)系人名單的跨平臺(tái)傳輸。在新用戶完成注冊(cè)，第一次登錄微信時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)用戶的手機(jī)通訊錄以及QQ好友名單，向其推薦微信好友，用戶只需要點(diǎn)擊一下，就能輕松獲取一批“老朋友”。

除此之外，很多網(wǎng)站或是APP與微信也有合作。例如，用戶在微博上看到的圖片、視頻、帖子等都可以一鍵分享到微信朋友圈。不少具有消費(fèi)功能的APP也將微信支付作為可選擇的支付方式。很多APP或是網(wǎng)站甚至可以利用微信賬號(hào)直接登錄。

3 微信廣告的發(fā)展瓶頸

隨著微信廣告的不斷發(fā)展，種種問(wèn)題也逐漸暴露了出來(lái)。例如，廣告的真實(shí)性難以辨別，頻繁的廣告轟炸引發(fā)厭煩，廣告質(zhì)量不佳，公眾號(hào)的精細(xì)化排版必須借助于第三方應(yīng)用等，這些都是現(xiàn)存的問(wèn)題，多少影響到了微信廣告的進(jìn)一步發(fā)展。但微信廣告發(fā)展的最致命的問(wèn)題在于受眾的權(quán)力過(guò)大。

大部分微信廣告的投放都建立在用戶主動(dòng)關(guān)注的基礎(chǔ)之上。以公眾號(hào)廣告為例，運(yùn)營(yíng)者只能向關(guān)注該公眾號(hào)的用戶推送廣告。而用戶也可以隨時(shí)取消關(guān)注或者屏蔽推送。大部分學(xué)者認(rèn)為，微信時(shí)代的信息流動(dòng)是一種雙向傳播，傳播者和受眾是處于同一級(jí)地位的，但事實(shí)并非如此，受眾的主動(dòng)權(quán)更大，他們可以隨時(shí)取消關(guān)注或者屏蔽任何一個(gè)廣告主，直接切斷了信息傳播的途徑。因此，在一定程度上，受眾在微信廣告?zhèn)鞑ブ姓贾黧w地位，廣告主必須精心維護(hù)與受眾之間的關(guān)系。

對(duì)于廣告主而言，這種被動(dòng)的狀態(tài)很難改變。但也并非完全無(wú)解，F(xiàn)eed廣告就是特例。因?yàn)樗鼰o(wú)需用戶的提前關(guān)注，用戶也無(wú)法屏蔽，從一定程度上改變了廣告主的被動(dòng)地位。目前，這類微信廣告出現(xiàn)的頻率不斷加大，使用這種廣告形式的企業(yè)也在不斷增加，在未來(lái)很可能發(fā)展成最為熱門的微信廣告形式。

此外，據(jù)資料顯示，現(xiàn)有的微信用戶以具有一定文化層次的年輕人為主，個(gè)性化、善變、追求新鮮刺激是這類人的共性。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，微信用戶無(wú)法完全代表全部消費(fèi)者，而一些產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者并不是這類人，此類產(chǎn)品利用微信廣告來(lái)推銷產(chǎn)品，效果會(huì)比較差。

4 結(jié)語(yǔ)

微信憑借著多樣化的功能和“即時(shí)通訊”的特征，吸引了大批用戶，這為微信廣告提供了廣泛的受眾基礎(chǔ)，也使其成為重要的營(yíng)銷工具。

盡管多種多樣的微信廣告滿足了很大一部分廣告主的需求，它仍然存在很多問(wèn)題，其中最主要的一點(diǎn)是用戶的自過(guò)大，影響了廣告的傳播和效果。筆者認(rèn)為，適當(dāng)?shù)氖鼙娮钥梢源龠M(jìn)微信廣告的發(fā)展，但這應(yīng)該建立在廣告主和受眾之間對(duì)等關(guān)系的基礎(chǔ)之上，這樣才能保證二者平等交流，實(shí)現(xiàn)有效的雙向傳播。

諸如Feed廣告這類借助于騰訊官方投放的廣告可以大大降低受眾對(duì)于傳播效果的影響，但考慮到受眾的接受度和其他因素，無(wú)法大規(guī)模投放。

綜上所述，微信的發(fā)展總體呈上升趨勢(shì)，發(fā)展前景良好，在一定時(shí)期內(nèi)，微信營(yíng)銷仍然會(huì)是新媒體營(yíng)銷中重要的一環(huán)，但對(duì)于微信廣告現(xiàn)存的問(wèn)題，主要還是依靠廣告主自身的努力來(lái)解決，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)這是不夠的，還需要各方的努力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 周蕾.微信廣告?zhèn)鞑チρ芯縖J].東南傳播，2012（1）：21-23.

第8篇：公眾號(hào)廣告推廣范文

【關(guān)鍵詞】云校園 互聯(lián)網(wǎng) 云打印 探客傳媒 商業(yè)模式

一、云校園的提出與特點(diǎn)

云校園一直以來(lái)都是一個(gè)大的概念，如何整合各方資源，構(gòu)建校園互聯(lián)網(wǎng)體系在，一直都是互聯(lián)網(wǎng)公司的突破的難點(diǎn)。切入云校園一直要以一個(gè)爆品切入，利用必要需要，再進(jìn)行一步一步多元服務(wù)改革。

校園打印一直是校園剛需，但是由于學(xué)生的上課時(shí)間問(wèn)題，導(dǎo)致打印店一到下課時(shí)間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時(shí)間，打印店的人就寥寥無(wú)幾，時(shí)空分配的矛盾，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻可以更好的解決這個(gè)問(wèn)題，云打印孕育而出，通過(guò)微信公眾號(hào)做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動(dòng)打印，解決由于時(shí)空問(wèn)題出現(xiàn)服務(wù)矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務(wù)，并且還可以節(jié)省費(fèi)用。而店家服務(wù)生產(chǎn)時(shí)間不再局限，甚至可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)展。

通過(guò)云打印成功黏住用戶，進(jìn)一步拓展校園云服務(wù)內(nèi)容，云贊助、云印刷、云服務(wù)等等，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個(gè)云校園。前期研發(fā)公眾號(hào)到后期研發(fā)APP。

二、探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜慕⒈尘芭c概況

（一）公司前身

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰厩吧頌楣廨x米品校園廣告?zhèn)髅焦ぷ魇遥ぷ魇页闪⒂?014年，我們通過(guò)整合校內(nèi)外資源，致力于打造成校內(nèi)學(xué)生團(tuán)體（學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、團(tuán)總支、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等）聯(lián)接校外政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)商家的平臺(tái)，我方為學(xué)生團(tuán)體免費(fèi)提供物資和贊助等福利，而學(xué)生團(tuán)體則購(gòu)買我方的產(chǎn)品和服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。

工作室的盈利業(yè)務(wù)有印制各類活動(dòng)物料（海報(bào)、傳單、橫幅等），訂購(gòu)服裝（班服、社服、正裝等），組織學(xué)生團(tuán)體旅游等。隨著我們掌握了越來(lái)越多的學(xué)生資源，校外企業(yè)商家開(kāi)始愿意通過(guò)我方進(jìn)行校園的推廣，我們開(kāi)始承接平面設(shè)計(jì)、廣告拍攝、活動(dòng)策劃、地面推廣等業(yè)務(wù)，同時(shí)我們還在校內(nèi)銷售各類產(chǎn)品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。

我們?cè)跒閷W(xué)生社團(tuán)創(chuàng)價(jià)值、謀福利的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以提供免費(fèi)服務(wù)去支撐和維系我們的盈利業(yè)務(wù)，因此牢牢把握住校內(nèi)學(xué)生資源，工作室業(yè)績(jī)也得到穩(wěn)步提升。但工作室經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，遇到了瓶頸，我們的業(yè)務(wù)涉及各個(gè)層面，出現(xiàn)了盲目的擴(kuò)張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒(méi)有找準(zhǔn)未來(lái)能做大做強(qiáng)的盈利點(diǎn)，而校園傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們意識(shí)到必須堅(jiān)定斬?cái)喈?dāng)前雜亂的業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，找準(zhǔn)有發(fā)展前景的新興業(yè)務(wù)，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰荆瞥隽恕霸菩@”項(xiàng)目。

（二）公司業(yè)務(wù)

核心業(yè)務(wù)包含：①云打印：客戶通過(guò)APP、公眾號(hào)、網(wǎng)站上傳打印文件并付款，我方線下實(shí)體店的打印機(jī)會(huì)接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)打印，打印完成后系統(tǒng)會(huì)通過(guò)微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，我方店員進(jìn)行裝訂和編號(hào)，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號(hào)、網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們?cè)贫耍到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過(guò)系統(tǒng)以微信、短信、電話等方式自動(dòng)通知客戶到店領(lǐng)取。③探客廣告：一方面我們通過(guò)云打印，利用A4紙的頁(yè)眉和頁(yè)腳來(lái)植入廣告語(yǔ)，另一方面我們通過(guò)輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也可為企業(yè)做宣傳推廣。

輔助業(yè)務(wù)包括：①云資料庫(kù)：我們的云資料庫(kù)收錄了專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂(lè)影音等內(nèi)容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，并與云打印對(duì)接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來(lái)支撐和維系我們的云打印業(yè)務(wù)，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學(xué)生組織的活動(dòng)策劃整合起來(lái)，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示，學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動(dòng)類型、所需金額等方式來(lái)找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助服務(wù)找到中意的學(xué)生活動(dòng)，在活動(dòng)中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會(huì)儲(chǔ)備一批物資，學(xué)生組織可以通過(guò)我方公眾號(hào)或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會(huì)清點(diǎn)庫(kù)存并通知學(xué)生組織到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動(dòng)所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對(duì)接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過(guò)物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語(yǔ)循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫(kù)存壓力，降低我們的成本。

（三）階段目標(biāo)

公司使命：優(yōu)化學(xué)生生活體驗(yàn)，在校園中創(chuàng)造更多價(jià)值。公司愿景：成為我國(guó)高校市場(chǎng)提供云服務(wù)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。短期目標(biāo)：2016年―2017年：2016年在中山大學(xué)新華學(xué)院內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)建網(wǎng)站和公眾號(hào)，開(kāi)發(fā)出后臺(tái)和系統(tǒng)，購(gòu)買或定制實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的打印機(jī)，尋找東莞市最優(yōu)的印刷廠家，開(kāi)始搜集云資料庫(kù)資料、采購(gòu)物資、與合作伙伴易聯(lián)校園對(duì)接贊助信息。公司拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著資金的充足和技術(shù)的完善，2017年開(kāi)始將模式進(jìn)行復(fù)制，擴(kuò)展到東莞8所高校，在各高校招募校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)繼續(xù)完善網(wǎng)站、公眾號(hào)和系統(tǒng)，擴(kuò)展服務(wù)器，云資料庫(kù)基本涵蓋各類資料。中期目標(biāo)：2018―2019年：繼續(xù)將模式進(jìn)行規(guī)模復(fù)制，擴(kuò)展到整個(gè)珠三角地區(qū)，云打印_始植入廣告，從市場(chǎng)價(jià)收費(fèi)向低價(jià)打印甚至免費(fèi)打印轉(zhuǎn)型。在各高校招募校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)區(qū)域?qū)ふ易顑?yōu)印刷廠家，攻克了各類技術(shù)難點(diǎn)，網(wǎng)站、公眾號(hào)和系統(tǒng)等已經(jīng)完善和成熟，不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)漏洞，繼續(xù)擴(kuò)展服務(wù)器以適應(yīng)規(guī)模，云端資料庫(kù)內(nèi)容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內(nèi)具有較大知名度，成為學(xué)生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長(zhǎng)期目標(biāo)：2019―2025年：走出廣東，布局全國(guó)，公司成為我國(guó)校園云服務(wù)的領(lǐng)軍者。同時(shí)開(kāi)始業(yè)務(wù)的相關(guān)延生，嘗試多元化經(jīng)營(yíng)。

三、探客廣告?zhèn)髅降倪\(yùn)營(yíng)模式

（一）公司內(nèi)部架構(gòu)

總經(jīng)理：劉艷輝。職責(zé)：全面負(fù)責(zé)公司的大致方針，行使對(duì)公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌，戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略決策，活動(dòng)策劃推廣、公司公關(guān)宣傳等工作。副總經(jīng)理：林煒圳。職責(zé)：副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級(jí)助手，協(xié)助總經(jīng)理工作。并主管市場(chǎng)及財(cái)務(wù)兩大部門，監(jiān)督財(cái)務(wù)行駛情況并且輔助市場(chǎng)綜合部開(kāi)拓市場(chǎng)，提供必要的營(yíng)銷推廣手段及方法。市場(chǎng)綜合部：陳鏊浮⒅涌∥啊V霸穡褐饕負(fù)責(zé)各所高校市場(chǎng)的開(kāi)拓，復(fù)印店協(xié)商，活動(dòng)策劃、校園合伙人尋找、物資供應(yīng)，輔助校園大使推廣產(chǎn)品及協(xié)調(diào)校內(nèi)組織關(guān)系，贊助商拉取及易聯(lián)校園對(duì)接等工作。技術(shù)宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客云印的技術(shù)開(kāi)發(fā)及支撐工作，頁(yè)面設(shè)計(jì)、線上活動(dòng)策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)。克服技術(shù)瓶頸，提高用戶接受度。財(cái)務(wù)核算部：鄧俊華。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客傳媒有限公司財(cái)務(wù)工作，主要是報(bào)銷、項(xiàng)目投資、工資發(fā)放等財(cái)務(wù)工作。

（二）高校創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

為了確保全方面服務(wù)用戶，綜合提高服務(wù)質(zhì)量。我們將在每所高校招收創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合伙經(jīng)營(yíng)。其高校團(tuán)隊(duì)必須由三人或3人以上構(gòu)成，其崗位有綜合支撐、云庫(kù)綜合、市場(chǎng)拓展三大部門構(gòu)成。探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^(guò)整合校內(nèi)外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務(wù)。

綜合支撐：探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^(guò)整合校內(nèi)外商家資源和根據(jù)自身財(cái)力，為高校團(tuán)隊(duì)提供物資支撐、贊助信息、優(yōu)勢(shì)貨源等。綜合支撐部將利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)承擔(dān)起校園內(nèi)各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場(chǎng)拓展：主要負(fù)責(zé)探客云印平臺(tái)的用戶拓展，提高平臺(tái)使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時(shí)向上反饋。有效對(duì)接打印店，宣傳物料的及時(shí)張貼，與綜合支撐部有效對(duì)接，綜合利用其有效學(xué)生組織資源進(jìn)宣傳推廣，并按照總部要求開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，增加用戶量及使用量。云庫(kù)綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們?cè)O(shè)立云庫(kù)。云庫(kù)倡導(dǎo)資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎(jiǎng)勵(lì)。而高校團(tuán)隊(duì)中的蕓豆綜合則是利用校園相關(guān)搭建起來(lái)的組織關(guān)系，倡導(dǎo)自主上傳復(fù)習(xí)資料，爭(zhēng)做蕓豆先鋒。

（三）區(qū)域管理問(wèn)題

面對(duì)著業(yè)務(wù)的拓展，服務(wù)范圍的擴(kuò)大，如何有效管理公司與校園高校團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫對(duì)接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎(jiǎng)勵(lì)都由平臺(tái)按月進(jìn)行結(jié)算，業(yè)務(wù)量將以學(xué)校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認(rèn)真推廣，服從上級(jí)安排，薪酬將由公司系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)算。人員管理：我們將設(shè)立城市經(jīng)理，進(jìn)行分城市管理，各院校分部必須定時(shí)向城市經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)周業(yè)績(jī)及遇到困難。而城市經(jīng)理則由市場(chǎng)綜合部管理。城市經(jīng)理同樣以業(yè)績(jī)拿薪資。日常管理：制定日常規(guī)章制度，責(zé)任與義務(wù)明確，線下合伙團(tuán)隊(duì)必須以服務(wù)為第一要素，認(rèn)真服務(wù)用戶，及時(shí)反饋處理問(wèn)題。絕不能存在虛報(bào)業(yè)績(jī)，刷業(yè)績(jī)等情況出現(xiàn)。培訓(xùn)管理：公司將定時(shí)開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)，通過(guò)線上線下培訓(xùn)方式，其培訓(xùn)內(nèi)容囊括公關(guān)關(guān)系、組織管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、設(shè)備維護(hù)等方面開(kāi)展綜合性培訓(xùn)。

為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告?zhèn)髅焦纠砟睢８酶鼉?yōu)的服務(wù)用戶，收集及處理問(wèn)題，我們將與打印店進(jìn)行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產(chǎn)品、提供自動(dòng)化打印機(jī)。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場(chǎng)地使用等。由于打印店存在時(shí)間和各院校打印店數(shù)量不一，我們將采取以下幾種方式進(jìn)行有效合作。自營(yíng)店面：對(duì)于一些新建立的學(xué)院及校級(jí)關(guān)系比較強(qiáng)的學(xué)院，我們將通過(guò)市場(chǎng)價(jià)位向相關(guān)學(xué)院進(jìn)駐TK快印店，獲取相關(guān)打印店使用權(quán)。聘請(qǐng)相關(guān)人員進(jìn)行店面操作或區(qū)域承包。收購(gòu)店面：對(duì)于一些學(xué)院店面經(jīng)營(yíng)不完善，或者可以通過(guò)相關(guān)手段成功收購(gòu)校園打印店。合作運(yùn)營(yíng)：對(duì)于一些校園屬于強(qiáng)勢(shì)地位的店面，我們將采取合作經(jīng)營(yíng)方式，共同分成等合作方式，我司提供相關(guān)系統(tǒng)支撐，采取合作分成，校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳及其他業(yè)務(wù)開(kāi)展。無(wú)店運(yùn)營(yíng)：校園目前無(wú)辦法進(jìn)駐店面，我司將考慮在宿舍內(nèi)、及地理位置優(yōu)勢(shì)店鋪進(jìn)行優(yōu)勢(shì)合作。利用校園團(tuán)隊(duì)、自動(dòng)化打印系統(tǒng)、網(wǎng)上渠道、優(yōu)勢(shì)貨源進(jìn)行推廣。

四、探客廣告?zhèn)髅降臓I(yíng)銷模式

（一）產(chǎn)品策略

核心產(chǎn)品策略：①云打印：紙張打印是學(xué)生的剛需，我們開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)和網(wǎng)站，客戶只需在微信或網(wǎng)站上傳打印文件，線下實(shí)體店的打印機(jī)會(huì)接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)打印，打印完成后系統(tǒng)會(huì)通過(guò)微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，并開(kāi)展+1元送貨上門服務(wù)。我們通過(guò)在紙張頁(yè)眉和頁(yè)腳植入廣告語(yǔ)，能極大降低打印費(fèi)甚至實(shí)現(xiàn)免費(fèi)打印，同時(shí)O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊(duì)等待、U盤中毒等問(wèn)題。用戶進(jìn)行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等。②云印刷：校園內(nèi)學(xué)生團(tuán)體和商家眾多，印刷品市場(chǎng)巨大，需要印刷物料的團(tuán)體和個(gè)人，只需在網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們?cè)贫耍到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們?cè)诤笈_(tái)點(diǎn)擊到貨，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)微信、短信、電話等方式自動(dòng)通知客戶到店領(lǐng)取，并開(kāi)展+1元送貨上門服務(wù)。③探客廣告：我們利用A4紙的頁(yè)眉和頁(yè)腳來(lái)植入廣告語(yǔ)，我們的數(shù)據(jù)庫(kù)記錄了學(xué)生的性別、專業(yè)、年級(jí)等信息，通過(guò)學(xué)生文檔內(nèi)容所反映出的愛(ài)好，未來(lái)還會(huì)通過(guò)打造社交平臺(tái)來(lái)收集更多學(xué)生信息，為廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的廣告投放，準(zhǔn)確覆蓋全國(guó)各高校的目標(biāo)群體，避免廣告被無(wú)效客戶接受造成資源浪費(fèi)，避免目標(biāo)客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時(shí)，就時(shí)刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會(huì)最大限度地植入多個(gè)廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費(fèi)。關(guān)于廣告的覆蓋人數(shù)，我們通過(guò)上年度打印總張數(shù)除以打印人數(shù)，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少?gòu)堅(jiān)搹V告才能覆蓋一位客戶，以此進(jìn)行廣告定價(jià)。我們相比傳單海報(bào)的傳統(tǒng)地推，電視網(wǎng)絡(luò)的媒體廣告，探客的打印廣告無(wú)疑是高性價(jià)比的選擇。此外，我們的輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。

輔助業(yè)務(wù)：①云資料庫(kù)。大學(xué)生時(shí)常出現(xiàn)找資料難的問(wèn)題，老師沒(méi)給復(fù)習(xí)提綱的課程更令學(xué)生頗為頭疼，歷年考試試題、復(fù)習(xí)要點(diǎn)和提綱都是學(xué)生渴望的，還有許多資料是課堂無(wú)法提供的如策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、PPT模板和素材、考證考級(jí)、繪圖剪輯等技術(shù)類教程和資料、文書寫作、商務(wù)談判等技能培訓(xùn)資料，這些資料的收集更需浪費(fèi)學(xué)生大量時(shí)間和金錢。而且網(wǎng)絡(luò)上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費(fèi)等問(wèn)題，各類資料魚龍混雜，學(xué)生需要花時(shí)間精力去篩選淘汰。探客云資料庫(kù)的出現(xiàn)，解決了這個(gè)問(wèn)題，我們對(duì)海量文檔進(jìn)行篩選，最終將學(xué)生最需要、最有價(jià)值的各種資料收錄進(jìn)云資料庫(kù)，學(xué)生可以快速找到最有價(jià)值的資料，顧客可以使用蕓豆進(jìn)行下載，并且與云打印對(duì)接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過(guò)與各校教務(wù)處、就業(yè)指導(dǎo)中心等有關(guān)部門和人員保持聯(lián)系與合作，拿到相關(guān)學(xué)習(xí)資料；第二，通過(guò)云打印業(yè)務(wù)進(jìn)行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過(guò)百度文庫(kù)、知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)方式搜集精華的資料，由我們來(lái)承擔(dān)學(xué)生搜集資料的時(shí)間；第四，用戶可以自發(fā)上傳文檔，經(jīng)過(guò)我方管理員審核通過(guò)后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等，以此激發(fā)學(xué)生自主上傳優(yōu)質(zhì)文件的熱情。我們將云資料庫(kù)分為專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂(lè)影音等內(nèi)容，最終形成全面豐富的探客云資料庫(kù)，用戶可以分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)，我們使云資料庫(kù)與云打印相聯(lián)系，學(xué)生在使用云資料庫(kù)的同時(shí)，輕松點(diǎn)擊就可實(shí)現(xiàn)云打印。云資料庫(kù)內(nèi)容的不斷豐富，也在不斷促進(jìn)云打印的業(yè)務(wù)，構(gòu)建出良性循環(huán)的云生態(tài)系統(tǒng)。②云贊助。學(xué)生組織在高校苦苦等待贊助，商家卻在尋找進(jìn)入高校的渠道兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們找不到彼此，我們搭建的平臺(tái)解決了這個(gè)問(wèn)題。我們通過(guò)和易聯(lián)校園（高校活動(dòng)贊助平臺(tái)）合作，將企業(yè)商家的推廣意愿和學(xué)生組織活動(dòng)策劃整合起來(lái)。商家可在網(wǎng)站上傳推廣需求，各學(xué)生組織也可以在我們網(wǎng)站上傳活動(dòng)概要，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示。學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動(dòng)類型、所需金額等方式來(lái)找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助找到了合適的學(xué)生活動(dòng)，在活動(dòng)中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學(xué)生組織經(jīng)常出現(xiàn)物資短缺的問(wèn)題，學(xué)校提供的帳篷、音響、拱門等物資數(shù)量有限，而大多數(shù)學(xué)生組織沒(méi)有財(cái)力去自行采購(gòu)這些物資，像造雪機(jī)等只在特定活動(dòng)（如平安夜、圣誕節(jié)活動(dòng)）才會(huì)使用的物資，學(xué)校和社團(tuán)更不會(huì)去采購(gòu)。我們提供的云物資服務(wù)解決了這個(gè)問(wèn)題。每間高校我們都會(huì)儲(chǔ)備一批物資，學(xué)生組織可以通過(guò)我方公眾號(hào)或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會(huì)清點(diǎn)庫(kù)存并通知學(xué)生組織到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動(dòng)所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對(duì)接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過(guò)物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語(yǔ)循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫(kù)存壓力，降低我們的成本。物資可以通過(guò)租借來(lái)實(shí)現(xiàn)直接盈利，也可以通過(guò)與學(xué)生組織簽訂合同，讓他們?cè)谖曳劫?gòu)買其他產(chǎn)品和服務(wù)，我方則免費(fèi)借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會(huì)自己采購(gòu)，而特殊物資如造雪機(jī)等，則在特定時(shí)段向其他合作方租借。

我們通過(guò)以上三項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)來(lái)支撐和維系核心業(yè)務(wù)，通過(guò)云資料庫(kù)，我們能牢牢掌握學(xué)生個(gè)體這個(gè)消費(fèi)群體，通過(guò)云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體。輔助業(yè)務(wù)提高了我們核心業(yè)務(wù)的客戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)公司與企業(yè)的互利共贏。

（二）定價(jià)策略

由于打印文件性質(zhì)不同，用戶在云打印網(wǎng)頁(yè)，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無(wú)廣告打印，兩種的定價(jià)不同，并且會(huì)根據(jù)市場(chǎng)狀況作出定價(jià)調(diào)整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價(jià)、便利的打印，我們的價(jià)格將始終低于市場(chǎng)平均水平。通過(guò)在紙張頁(yè)眉和頁(yè)腳植入廣告語(yǔ)，我們可以極大的降低成本，我們將以免費(fèi)打印為最終目標(biāo)。在公司發(fā)展前期，由于廣告不足、經(jīng)費(fèi)緊缺等原因，會(huì)采取低價(jià)打印，并不時(shí)通過(guò)免費(fèi)打印進(jìn)行推廣，在公司發(fā)展壯大，廣告收入增加后，將采取免費(fèi)打印。我們的定價(jià)將始終比所在學(xué)校市場(chǎng)價(jià)低，以中山大學(xué)新華學(xué)院為例，我們打印一張A4紙的定價(jià)為8.8分，低于該校傳統(tǒng)實(shí)體打印店市場(chǎng)價(jià)1角。我們的定價(jià)隨著所在學(xué)校市場(chǎng)價(jià)波動(dòng)而調(diào)整，不同學(xué)校不同定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。在云印刷方面，由于學(xué)生組織要使用云物資和云贊助兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)強(qiáng)制套住學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體，因此我方的印刷定價(jià)只需與市場(chǎng)價(jià)持平即可。我們根據(jù)打印總張數(shù)除以用戶使用數(shù)，即可估算平均出打印多少?gòu)埧筛采w一位用戶。我們的定價(jià)是植入廣告1000張收費(fèi)200元。

（三）渠道策略

我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全通過(guò)移動(dòng)端的公眾號(hào)或APP、PC端的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會(huì)招募一支運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運(yùn)作。我們會(huì)盡量與校內(nèi)打印店合作，打印店使用我方云印刷系統(tǒng)和服務(wù)方式，并可以作為云印刷業(yè)務(wù)的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)、服務(wù)中心。

（四）促銷策略

我們采取人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種促銷方式相結(jié)合的促銷策略，向用戶傳遞產(chǎn)品信息。校園合伙團(tuán)隊(duì)到探客云印店進(jìn)行線下打印的用戶講解云打印服務(wù)流程，引導(dǎo)他們注冊(cè)和使用；在校經(jīng)常性的進(jìn)行校內(nèi)設(shè)點(diǎn)擺攤，注冊(cè)并使用一次云打印服務(wù)即可獲得禮品等；我們將聯(lián)合打印店進(jìn)行聯(lián)合推廣，在店面進(jìn)行相關(guān)宣傳物料的布設(shè)，計(jì)劃快速體驗(yàn)方案，每一位到店學(xué)生使用我們探客云印平臺(tái)，我們將為店面提供1元補(bǔ)貼。對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行初步開(kāi)拓，流量及業(yè)務(wù)量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進(jìn)行品牌的強(qiáng)化。在面對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們將采取學(xué)生需要、創(chuàng)意創(chuàng)新、成本低廉、可轉(zhuǎn)發(fā)性強(qiáng)、穩(wěn)定性強(qiáng)的方式進(jìn)行推廣。以應(yīng)用及學(xué)習(xí)類資源方式進(jìn)行推廣，注冊(cè)賬號(hào)并使用服務(wù)即可領(lǐng)取PPT模板、四六級(jí)資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對(duì)我們公司而言不需花費(fèi)一分錢，但對(duì)學(xué)生卻有很高的價(jià)值，有強(qiáng)大的吸引力，能引發(fā)學(xué)生注冊(cè)和體驗(yàn)服務(wù)，并借用戶之手轉(zhuǎn)發(fā)推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關(guān)系進(jìn)行推廣，借助已有的印刷貨源、活動(dòng)物資及贊助信息資源，適當(dāng)降低獲得準(zhǔn)入門檻，對(duì)組織關(guān)系進(jìn)行深挖，利用組織關(guān)系，借助己方優(yōu)勢(shì)以點(diǎn)帶面進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。以學(xué)生組織為單位，打包進(jìn)行關(guān)注。利用公眾號(hào)及視頻等方式進(jìn)行公關(guān)關(guān)系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡(jiǎn)單的操作視頻，霸占院校主要公眾號(hào)及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進(jìn)行應(yīng)用的推廣。以一對(duì)一針對(duì)推廣，下放推廣渠道號(hào)，鼓勵(lì)一對(duì)一教導(dǎo)，以專業(yè)、棟數(shù)、相關(guān)類別組織開(kāi)展相關(guān)推廣活動(dòng)。凡是推廣成功，關(guān)注注冊(cè)并成功使用應(yīng)用，將獲得相關(guān)補(bǔ)貼。激發(fā)用戶后期使用，同樣擁有相關(guān)維系補(bǔ)貼。開(kāi)展創(chuàng)意宣傳方式，由宣傳技術(shù)部設(shè)計(jì)符合院校相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，借助已有設(shè)計(jì)技術(shù)制作手繪校園，下雪校園、校園紀(jì)念品等設(shè)計(jì)。引起區(qū)域內(nèi)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。增加平臺(tái)曝光率。以活動(dòng)為中心的常規(guī)性活動(dòng)，如每周兩元打印費(fèi)活動(dòng)：當(dāng)公司資金充裕時(shí)，每進(jìn)駐一所新高校，我們?cè)诙紩?huì)給新注冊(cè)用戶每周2元的打印費(fèi)，持續(xù)兩個(gè)月，以此吸引用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性。定期穩(wěn)固組織關(guān)系，以組織關(guān)系為切入口，贊助活動(dòng)并為其活動(dòng)提供活動(dòng)支撐。學(xué)生組織舉辦活動(dòng)必須強(qiáng)化我司品牌觀念，以業(yè)務(wù)量的爆發(fā)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。整合商家資源，對(duì)用戶開(kāi)展相關(guān)客戶關(guān)懷活動(dòng)，利用贊助商相關(guān)資金，對(duì)用戶開(kāi)展相關(guān)補(bǔ)貼工作。淡季限時(shí)免費(fèi)：在學(xué)期前中期打印需求較少的時(shí)段，我們會(huì)推出限時(shí)免費(fèi)活動(dòng)，以此吸引用戶、培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性，避免淡季用戶忠誠(chéng)度的下降。進(jìn)行市場(chǎng)推廣的時(shí)候，我們要著重活動(dòng)推廣的創(chuàng)意性，利用新奇古怪的東西增加平臺(tái)的可玩娛樂(lè)性。以此來(lái)增加用戶粘度及客戶喜愛(ài)度。整合商家資源，開(kāi)展公益打印活動(dòng)。由商家支付打印費(fèi)用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進(jìn)行打印獲得免費(fèi)材料，商家信息得到宣傳。節(jié)省紙張資源。節(jié)省了商家的贊助費(fèi)用投入其它宣傳物料。以節(jié)日為營(yíng)銷，充分利用節(jié)日氛圍，制造需求。如三八婦女節(jié)為媽媽定制祝福卡片、蘋果夜為心愛(ài)的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產(chǎn)品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產(chǎn)品（戒指、徽章、羊城通等）

當(dāng)公司有充足資金，并有較強(qiáng)技術(shù)力量時(shí)，我們將嘗試與用戶進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)娛樂(lè)、社交的方式為用戶送福利、創(chuàng)價(jià)值，以達(dá)到用戶間自發(fā)互動(dòng)和傳播，達(dá)到“人傳人”的病毒營(yíng)銷效果。①用戶注冊(cè)賬號(hào)送蕓豆果實(shí)一顆（這顆果實(shí)，用戶可以直接抵扣打印，也可以進(jìn)行種植，獲得更多果實(shí)）。②用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹(shù)苗。③用戶第二次轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實(shí)（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顧培養(yǎng)客戶粘性，可反復(fù)種植（即可持續(xù)），即用戶獲得三顆蕓豆果實(shí)后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會(huì)造成成本陡增，需做詳細(xì)地市場(chǎng)調(diào)查和成本評(píng)估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒(méi)了，有爆炸性，但無(wú)法持續(xù)在用戶間互動(dòng)和傳播，無(wú)粘性。③若要提高互動(dòng)，讓更多消費(fèi)者加入傳播，可豐富傳播過(guò)程，如：加入偷菜環(huán)節(jié)，施肥后產(chǎn)生三顆蕓豆果實(shí)，此時(shí)有5分鐘保護(hù)期，5分鐘過(guò)后，其他人可以偷摘果實(shí)，有人偷了一顆，則再產(chǎn)生5分保護(hù)期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進(jìn)行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴(yán)重考驗(yàn)技術(shù)力量。該方案的關(guān)鍵在于潛在用戶會(huì)不會(huì)來(lái)玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個(gè)人玩，就能成幾何增長(zhǎng)。

五、探客廣告?zhèn)髅降挠Ｊ?/p>

（一）探客云印盈利特點(diǎn)

創(chuàng)新性：整合打印店資源，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及硬件技術(shù)為用戶提供簡(jiǎn)便、實(shí)惠的云打印服務(wù)，縮短打印時(shí)間、簡(jiǎn)化打印步驟，提高打印服務(wù)。盈利性：本項(xiàng)目短期盈利性強(qiáng)，可通過(guò)打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告收費(fèi)。后期發(fā)展多樣，借助關(guān)系可發(fā)展多方業(yè)務(wù)。可通過(guò)銷售、篩選、對(duì)接服務(wù)等獲得創(chuàng)新收入可固性：獨(dú)特物資、贊助、印刷模式，為學(xué)生組織提供綜合支撐，把握學(xué)生組織關(guān)系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設(shè)立云學(xué)習(xí)資料庫(kù)、倡導(dǎo)資源分享、共享價(jià)值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內(nèi)涵，提高其銷售品類的承載力。

市場(chǎng)性：抓住學(xué)生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場(chǎng)前景大。持久性：與校園打印店建立合作關(guān)系，與校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立合伙關(guān)系，既可以開(kāi)展關(guān)系性營(yíng)銷，又兼有店面支撐增加可靠性。

投資回報(bào)：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學(xué)生合作及打印店產(chǎn)品渠道商.擁有穩(wěn)定、針對(duì)性強(qiáng)、持續(xù)增長(zhǎng)的高流量線上流量入口，可直接對(duì)接各院校各類型社團(tuán)，發(fā)現(xiàn)無(wú)限可能，把握組織接觸渠道，篩選優(yōu)秀人才，擁有一支熟悉校園運(yùn)作，頑強(qiáng)拼搏的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。多重盈利穩(wěn)固發(fā)展，打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告、服務(wù)對(duì)接、產(chǎn)品銷售。

（二）財(cái)務(wù)預(yù)算的假設(shè)條件

財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)，假定國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大的波動(dòng)，基本保持穩(wěn)定的狀態(tài)。本企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算按照我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度執(zhí)行。按照行業(yè)水平，預(yù)測(cè)本公司的應(yīng)收賬款額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的50%，每個(gè)季度回收3次，一年的周轉(zhuǎn)率為12次，且應(yīng)收賬款能在下一個(gè)季度期初全額收回，考慮壞賬準(zhǔn)備。增值稅稅率為17%，當(dāng)年應(yīng)交納的增值稅在本年年末用現(xiàn)金支付。營(yíng)業(yè)稅金及附加包含城建稅和教育費(fèi)附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規(guī)定，本公司應(yīng)當(dāng)按公司凈利潤(rùn)（彌補(bǔ)以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當(dāng)法定盈余公積累計(jì)額達(dá)到注冊(cè)資本的50%時(shí)不再提取。

（三）收入預(yù)測(cè)

第一年收入預(yù)測(cè)，我們前期進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每人每年進(jìn)行打印的費(fèi)用約為100元，而打印的利潤(rùn)率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數(shù)有10700人）即收入為10700000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺(tái)支持，約占10%的利潤(rùn)，即有42800元，除開(kāi)打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年?yáng)|莞8校能夠產(chǎn)生820800元的利潤(rùn)，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，預(yù)期為兩個(gè)月，預(yù)計(jì)關(guān)注我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的60%，也即6.42萬(wàn)人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期1000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤(rùn)去到3998400元， 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費(fèi)用支出則主要出在渠道和管理費(fèi)用，預(yù)計(jì)為2237600元，所以年總稅前利潤(rùn)為561280元。

第二年收入預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過(guò)第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開(kāi)始，預(yù)計(jì)我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為3960000元。今年我們開(kāi)始廣告收入的同時(shí)也進(jìn)行定制化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，定制一直在校園有較為強(qiáng)勁的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開(kāi)始，預(yù)計(jì)我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行定制類業(yè)務(wù)的開(kāi)展。定制班服業(yè)務(wù)（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學(xué)生為例，針對(duì)大一大二的每個(gè)班級(jí)，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級(jí)平均人數(shù)為80人，利潤(rùn)可以去到1497600元。所以第二年的利潤(rùn)將是7236000元，理想狀態(tài)下，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為2109600元，即年總稅前利潤(rùn)為2955600元。第三年收入預(yù)測(cè)，假設(shè)東莞高校第三年招生人數(shù)以及組織數(shù)量趨于相對(duì)穩(wěn)定的情況下，在此前提，本公司開(kāi)始將模式復(fù)制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計(jì)有38所大學(xué)成功復(fù)制探客的云打印模式。以此為基礎(chǔ)，假設(shè)這38所高校平均在校人數(shù)為2萬(wàn)人，平均每人每年打印消費(fèi)量為100元。再假設(shè)這38所高校的組織平均數(shù)量為45個(gè)社團(tuán)、30個(gè)學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支。打印的利潤(rùn)率為40%，第三年我們將進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數(shù)有760000人）即收入為76000000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺(tái)支持，約占10%的利潤(rùn)，即有3040000元，除開(kāi)打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年珠三角38所高校產(chǎn)生2，736，000的利潤(rùn)，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團(tuán)資源，可為社團(tuán)以及企業(yè)進(jìn)行贊助對(duì)接，即該項(xiàng)目的利潤(rùn)為2736000元，即總利潤(rùn)為10260000元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過(guò)第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開(kāi)始，預(yù)計(jì)我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的70%，也即532000人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為63384000元。經(jīng)過(guò)第二年的定制業(yè)務(wù)的開(kāi)展，打開(kāi)了高校定制班服業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，而到了第三年擴(kuò)充到珠三角38所高校；并且開(kāi)始打開(kāi)批量定制校園明信片的業(yè)務(wù)。以珠三角38所高校在校大學(xué)生為例，針對(duì)大一一個(gè)年級(jí)的每個(gè)班級(jí)，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級(jí)平均人數(shù)為120人即利潤(rùn)為5335200元，而明信片業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入為14774400元，即所有業(yè)務(wù)總利潤(rùn)為93753600元，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為6457600元，即年總稅前利潤(rùn)為59169920元

我國(guó)近年的三年期無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率為5.58%，市場(chǎng)平均利率為3.58%，所以估算貼現(xiàn)率為9%。因?yàn)榍叭甑哪戡F(xiàn)金凈流量分別為42.098萬(wàn)元、221.67萬(wàn)元、4437.7440萬(wàn)元，而初始投資額為100萬(wàn)元，所以，經(jīng)計(jì)算可得，項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬(wàn)元）。在該項(xiàng)目中，初始投資額為100萬(wàn)元，貼現(xiàn)率為9%，NPV為3551.949萬(wàn)元> 0，凈現(xiàn)值數(shù)值越大，說(shuō)明項(xiàng)目的獲利水平就越高。本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值（NPV）計(jì)算得出3551.949萬(wàn)元，遠(yuǎn)超過(guò)0。所以該項(xiàng)目值得投資。

六、總結(jié)與展望

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覐氖赂咝Ｐ@云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務(wù)為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務(wù)。我們立志成為全國(guó)校園最具競(jìng)爭(zhēng)力的云服務(wù)提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學(xué)校。將我們的關(guān)系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務(wù)，為學(xué)生用戶提供方便、實(shí)惠、高附加值的云服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐浪，丁宇辰，嚴(yán)俊杰.基于互聯(lián)網(wǎng)的云打印平臺(tái)構(gòu)建[J].電腦編程技巧與維護(hù)，2016，（10）.

[2]趙麗英.共建共享云端同步建設(shè)新型智慧校園的實(shí)踐和成效[J].中國(guó)教育信息化，2015，（14）.

[3]王思武.云打印服務(wù)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].統(tǒng)計(jì)與管理，2014，（9）.

[4]祝永健，吳鯤.數(shù)字化校園建設(shè)之“云校園”建設(shè)方案研究[J].電腦知識(shí)與技術(shù)，2013，（31）.

[5]徐浪，丁宇辰，嚴(yán)俊杰.基于互聯(lián)網(wǎng)的云打印平臺(tái)構(gòu)建[J].電腦編程技巧與維護(hù)，2016，（10）.

[6]朱夢(mèng)笛.云打印開(kāi)啟3.0時(shí)代[N].江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)，2016.

[7]覃秘.鼎龍股份“云打印”模式落地[N].上海證券報(bào)，2015.

[8]慶華，聶影.云打印服務(wù)的O2O商業(yè)模式研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2014，（25）.

[9]趙煒.云打印的“無(wú)所不能”與“有所不能”[J].中國(guó)對(duì)外貿(mào)易，2013，（9）.

[10]王曦.打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)手段的云打印利器[N]. 中華建筑報(bào)，2013.

第9篇：公眾號(hào)廣告推廣范文

    本報(bào)中山6月18日電(記者賀林平)微信是當(dāng)下最火爆的自媒體平臺(tái)之一,那么,微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載他人原創(chuàng)作品是否侵犯著作權(quán)呢?日前,廣東省中山市第一人民法院開(kāi)庭審理了一起涉微信公眾號(hào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案:中山商房網(wǎng)科技公司訴稱,中山暴風(fēng)科技公司的微信公眾號(hào)擅自轉(zhuǎn)載其原創(chuàng)作品,侵犯了其著作權(quán),要求對(duì)方賠禮道歉并賠償1元。據(jù)悉,這是廣東首例微信公眾號(hào)著作權(quán)侵權(quán)案。

    原告商房網(wǎng)公司在訴狀中稱,該公司通過(guò)其所有的“中山商房網(wǎng)”微信公眾號(hào),向微信用戶推送生活資訊、熱點(diǎn)新聞等信息。而被告暴風(fēng)公司未經(jīng)其同意,擅自將原告注明不得轉(zhuǎn)載的原創(chuàng)作品稍加修改后在“最潮中山”微信公眾號(hào)上,且未注明作品出處。被告通過(guò)“最潮中山”微信公眾號(hào)向微信用戶推送各種生活資訊的同時(shí),也向微信用戶推送客戶定制的廣告,被告按照在線人數(shù)或粉絲數(shù)收取客戶微信推廣費(fèi)進(jìn)行營(yíng)利。

    據(jù)原告律師介紹,被告之前通過(guò)短信聯(lián)系,稱想轉(zhuǎn)載原告文章,但原告當(dāng)時(shí)明確表示過(guò)拒絕,后被告仍未經(jīng)同意擅自轉(zhuǎn)載。直到被起訴后,才在相關(guān)微信平臺(tái)上將涉案三篇侵權(quán)文章予以刪除。

    因當(dāng)天被告沒(méi)有到庭,案件庭審未能進(jìn)行質(zhì)證、辯論和調(diào)解,法官宣布休庭。此案將擇日宣判。