科技企業商業計劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的科技企業商業計劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：科技企業商業計劃書范文

美國一位著名風險投資家曾說過，風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?

一、怎樣寫好商業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點：

1.關注產品在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下

列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

商業計劃書范文：

目 錄

一 項目介紹.

二 項目定位與特色.

三 產品與服務.

四 網站結構.

五 行業與市場分析.

六 市場競爭分析.

七 核心競爭能力分析.

八 盈利模式.

九 發展規劃及經營管理計劃.

十 未來財務預測.

十一 引資合作計劃及投資者權益保證.

十二 風險與防范.

一、項目介紹

1、項目概要

本項目是北京新融科技發展有限公司(以下簡稱項目公司、公司、本公司等)作為經理人職場網的戰略合作伙伴,通過與經理人職場網企業服務頻道金融欄目鏈接的方式,與經理人職場網聯合推出全新的第三方企業金融服務網---××金融分類信息網(以下簡稱該網站網站項目本項目等)。

經理人職場網企業頻道是經理人職場網作為互聯網技術、服務、產品提供商并憑借和整合現有的各種技術和互聯網媒體資源優勢，以搜索引擎、企業郵箱、分類信息、企業黃頁、產業資訊以及城市門戶網站等強勢產品，打造全方位網絡信息化服務平臺，為大、中、小企業以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長期有效地提供優質的產品和服務。目前日流量已經達到200萬人次，位居國內同行首位。

新融享有××金融分類信息網發展戰略制訂與實施、欄目設置、欄目經營管理、合作伙伴篩選、網絡渠道建設與管理、廣告及相關衍生業務開發經營等全部權利。經理人職場網將以其品牌與客戶資源對網站的推廣與業務開拓提供全力支持.

根據規劃，××金融分類信息網定位于第三方金融平臺：金融企業借助該平臺發

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業和個人借助該平臺進行信息查詢。供需雙方借助這一平臺實現精準、高效、互動、對接：供方產品與服務得以銷售，客戶獲得所需產品與服務，新融在使供需雙方得到滿意服務的同時，通過分類廣告、會員費等線上線下收入，獲得自己的經濟利益。

數據顯示，近年來，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經理人職場網成為這種趨勢的最大受益者：經理人職場網2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元)，較2004年增長30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經理人職場網這個巨人的肩膀上，依托于經理人職場網金字招牌、經理人職場網巨大的廣告業務資源與快速增長的經營業績，項目公司面臨巨大的發展機遇與廣闊的市場空間。

2、項目背景

經理人職場網(nasdaq: office)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊服務提供商。經理人職場網擁有多家地區性網站，以服務大中華地區與海外華人為己任，是第一家在美國高科技股市納斯達克掛牌上市的純中國網絡公司(2004年4月上市)。經理人職場網在2003年、2004年和2005年連續三年榮獲由北京大學管理案例研究中心和《經濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業”稱號，被《南方周末》評選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評為網民首選網站，2006年被胡潤千萬富翁品牌傾向調查當選最青睞網站。

經理人職場網通過旗下五大業務主線——經理人職場網()、經理人職場網無線(office mobile)、經理人職場網熱線(office online),經理人職場網企業服務()及經理人職場網電子商務(office e-commerce), 為廣大網民和政府企業用戶提供網絡媒體及娛樂、在線用戶付費增值/無線增值服務和電子政務解決方案等在內的一系列服務，是國內最大的網絡內容服務及無線增值服務提供商，兩項收入均居行業之首。

經理人職場網在全球范圍內注冊用戶超過2.3億，各種付費服務的常用用戶超過6000萬，日瀏覽量平均超過1億次，最高突破4.5億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌。

經理人職場網出于自身經營戰略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業機構合辦。

經理人職場網作為華人第一互聯網品牌,在品牌、用戶資源優勢和網絡市場營銷經驗等方面擁有雄厚的實力，使得國內外眾多的大牌不惜代價地、爭相與經理人職場網開展各種形式的合作，以期實現企業品牌形象的提升，促進產品的銷售，獲取更大的經濟利益。如motorola、nike、中信實業、深圳廣電集團、山東通信集團、國內最大的民營制鞋企業奧康集團等，都在投入巨資與經理人職場網進行戰略合作后，實現了名利雙收。

一些企業借助與經理人職場網的合作，從以前默默無聞的無名小卒迅速發展成為當今的行業巨頭，如：借助與經理人職場網合辦經理人職場網招聘頻道，中華英才網()最終實現海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網2006年又投入巨資5000萬元與經理人職場網簽訂了三年的頻道合作協議，以獲得經理人職場網為其帶來的每日300萬次的點擊流量;山河在線(.cn)借助與經理人職場網首頁文字鏈的合作，迅速發展成為國內知名、收入可觀、發展前景良好的商業性獨立網站。

鑒于以往的成功經驗，對于所屬分類信息與廣告欄目——經理人職場網企業頻道金融欄目，經理人職場網擬以對外合辦方式，將該欄目交與有強大實力、有豐富運作經驗的專業公司進行合作運營。獲悉這一重大商機的北京新融科技發展有限公司憑借人脈及以下優勢，最終擊敗眾多競爭對手，成為經理人職場網該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔保公司、典當行、信托公司等金融機構業務聯系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發與網絡運營多年，軟件產品用戶遍及全國，對互聯網行業有深刻認識，擁有互聯網企業相關的深厚人脈資源，網絡合作伙伴遍及全國。

(2)優秀的管理團隊

在長期的金融投資、it軟件開發與網絡運營與管理過程中，公司打造出一支技術過硬、經營豐富、執行力強、能力互補的經營管理團隊，他們是保證項目成功的堅強后盾。

(3)獨特的經營模式。

××金融分類信息網將致力于為國內金融企業搭建一個“自主、實用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺，為客戶開創一種全新的服務模式。

該網站已具有相當的內容基礎，擁有龐大的瀏覽量——經理人職場網企業服務頻道日訪問量達到200萬人次，位居同行首位。

二、項目定位與特色

2.1網站定位：

——第三方金融服務平臺(國內第一家)

需方：金融服務需求方，一般多為中小企業。

供方：金融產品和服務的提供方，一般為金融企業及金融服務機構。

第三方：為需方與供方提供對接服務的企業和機構，目前種客中國網是國內首家。

××金融分類信息網，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個信息交互平臺，換而言之，第三方金融服務網是一個金融企業信息、找尋客戶的平臺，也是一個具有金融信息需求的企業和個人查詢信息的檢索平臺。

2、內容定位——企業和個人的金融供求信息。金融企業有大量的金融產品和服務信息，非金融類企業和個人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業和個人，包括金融企業、非金融類企業(以中小企業為主)、個人。

4、整體定位——為金融企業、傳統行業中小企業和個人搭建金融業務對接平臺，促進產業鏈的發展。

2.2網站特色：

· 專注金融——專注于金融行業及有明確金融需求的企業和個人。

· 靈活自主——“融客通”系統實現用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準確，節省大量成本。

· 交互即時——互動交流，不僅實現供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網的交互。

· 精準搜索——搜索方便簡潔，準確高效。

三、產品和服務

主要產品:

一.“融客通”——企業和個人的營銷推廣系統。

通過××金融分類信息網網絡平臺，金融企業能夠充分展示企業形象，產品和服務信息，具有自主定制的特點; 一般性企業和個人可以金融需求信息，包括融資信息，理財信息等。

二.分類信息產品——金融供需信息。

來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經過××金融分類信息網的認證和整合，在第一時間向會員客戶提供，以平臺、定向配送、郵件發送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業務需求。該類產品在網站運作前期作為附屬產品為會員企業免費提供,但該類產品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤來源。

主要增值服務:

信息服務：

企業基本信息及供需信息加入國內唯一一家金融商務平臺;受到每天來自全國各地區的客商和個人訪問,他們都是具有明確金融服務需求的企業和個人;與經理人職場網的平臺共享，保證每天百萬人次的查詢機會;實時的行業資訊與行情分析;… 基礎服務，回報豐厚。

國際金融洽談會展服務：

面向金融行業的專業洽談會;金融行業會展;會展專業刊物與光盤的廣泛發行;企業資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對性強，并與其他行業展覽會接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個國內外知名的行業平臺的選擇機會(中國金融網、金融界網、中華理財網等);電視廣告，平面廣告，網絡廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現形式;發揮第三方的網絡、媒體和企業資源優勢，即促進了需方和供方的業務合作，又為需方和供方的營銷推廣節省了大量成本，提高了效率。

行業咨詢服務：

向企業和個人提供行業分析報告,提品和服務營銷策劃報告等,以作為企業和個人強有力的決策依據。

其他增值服務：

社區服務，個人理財服務，精英交流服務，企業形象服務，人才服務等等。

以上產品和服務，基本形成了第三方金融服務的循環業務鏈，在這個業務鏈上，目前××金融分類信息網不存在競爭，我們將利用這一業務鏈創新優勢和機會，引導第三方金融服務產業鏈的完善，促進第三方金融服務價值的提升，并向其他第三方金融服務領域發展。

合作意向

選擇會員等級

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務

行業會展服務

融客通

電子刊物

年費支付

會員資格確認

線下洽談

行業咨詢服務

第2篇：科技企業商業計劃書范文

創業大賽將依托教育部“春暉計劃”和駐外使領館教育處組，在外留學人員社團組織和國內留學人員創業園，借助廣州留學人員科技交流會等平臺，會同優秀留學人員創業園等有關機構共同舉辦。創業大賽面向海內外留學人員征集科技項目和創意，為留學人員回國創業項目的評估，推介，孵化搭建一個新的平臺，海內外中國留學人員均可報名參加。

參賽要求

項目類別：參賽項目應符合國家產業技術政策。有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高新技術成果，且具有高技術、高附加值，節能降耗，有利環境保護的科技創新項目或創意。參賽項目按行業分類：電子信息；生物、醫藥；新材料；光機電一體化；資源與環境；新能源與高效節能；科技農業；其它高新技術領域。

項目來源：本人自有專利的項目(創意)或非專利的項目(創意)；不屬于本人(或與他人共有)的項目或(知識產權)，必須經項目(或知識產權)所有人授權使用。

報名須知

報名參賽須提交參賽報名表及項目書或商業計劃書；報名參賽采用網上方式進行，報名者在網上填寫，分為個人報名、團隊報名兩種形式。

個人報名：以個人名義在網上報名參賽。

團隊報名：團隊報名不超過5人，須推舉出其中1人為第一參賽者，其它人員為署名參賽者，若該團隊獲獎，由第一參賽者作為團隊代表回國洽談。領獎。

大賽培訓

網上普及：在大賽報名網的培訓園地中列出商業計劃書的書寫格式及要點，供參賽者參考；培訓對象：所有參賽者；培訓方式：網上刊登培訓內容。

導師制輔導：對入圍參賽者采取導師制輔導，有專門的指導老師輔導入圍者進一步完善商業計劃書；培訓對象：入圍參賽者；培訓方式導師將對入圍參賽者的共性問題在網上回答，個性問題采用互通E-mail的方法解答。

集中面授培訓：對入圍參賽者在回國后集中面授培訓；培訓對象：入圍參賽者；培訓地點：廣州；培訓方式：面授；培訓費用：免費；培訓內容：商業計劃書寫作；市場調查及營銷戰略財務計劃及融資；公司注冊及商務溝通技巧。

大賽評審

大賽評審委員會將秉承公平，公正、公開的原則，組織有關風險投資機構、企業家、留學人員創業園管理者及有關專家對參賽項目進行評審工作。評委由風險投資機構，企業家、留學人員創業園管理者及有關專家組成，并采取分組評審的方式進行。凡評審委員均須簽署“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽保密協議。

大賽獎勵

優秀獎：凡是獲得入圍資格且回國參加項目洽談合作的留學人員即被評為優秀獎。

二等獎：凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中與留學人員創業園簽訂入駐意向或獲得留學人員創業園創業資助的留學人員即被評為二等獎。

一等獎：凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中獲得投資機構(投資人)投資的留學人員即被評為一等獎。

凡是入圍且回國參加項目洽談合作的留學人員都將得到一次回國往返國際旅費及在廣州培訓和頒獎期間食宿資助，入圍的已回國的留學人員參賽者得到一次往返廣州的旅費及在廣州培訓和頒獎期間食宿資助(獲獎團隊推舉其中一位代表回國領獎)。

重要日程

7月17日～9月30日：報名階段。

10月1日～10月15日：項目評審。

11月1日開始：參賽者上網查看入圍名單。

11月1日～11月15日：通知大賽入圍者，國外入圍者與所在國家使領館教育處組聯系辦理回國領獎事宜，國內入圍者與組委會聯系領獎事宜。

11月15日～12月15日：導師輔導入圍者完善商業計劃書。

12月下旬：入圍者回國集中培訓，項目洽談(廣州及其它協辦單位所在城市)。

12月下旬：項目推介會、合作意向書簽字儀式。

2006年12月底：頒獎。

聯系方式

報名網址：hUp：／／www．cscse．edu,cn

聯絡處：教育部留學服務中心投資處

聯系人：汪天潔、張鳳宇、戴爭鳴

電　話：0086-10-82370953、0086-10-62317331、13911185536

傳 真：0086-10-82370953

電子郵件：cyds@cscse．com．cn

第3篇：科技企業商業計劃書范文

【引言】

數碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數模轉換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。

數碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術、先進的光電轉換技術、液晶屏幕技術完美地結合在一起而開發研制成功的一項高科技產品。從而，我們可以對微觀領域的研究從傳統的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現，從而提高了工作效率。

數碼顯微鏡在觀察物體時能產生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規顯微鏡。 它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數碼顯微鏡其適用于電子工業生產線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網格、字畫等的鑒定等等,它將實物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數據。

【目錄】

第一部分 摘要

一、數碼顯微鏡概況描述

二、數碼顯微鏡的宗旨和目標

三、數碼顯微鏡目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、數碼顯微鏡目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、數碼顯微鏡優勢說明

十、目前數碼顯微鏡為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1．財務歷史數據

2．財務預計

3．資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 數碼顯微鏡介紹

一、數碼顯微鏡的宗旨

二、數碼顯微鏡簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、數碼顯微鏡管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1．主要產品目錄

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產

三、數碼顯微鏡產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章 數碼顯微鏡市場分析

一、數碼顯微鏡市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前數碼顯微鏡產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、數碼顯微鏡產品競爭優勢

第五章 數碼顯微鏡市場營銷

一、概述營銷計劃

二、數碼顯微鏡銷售政策的制定

三、數碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、數碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、數碼顯微鏡產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、數碼顯微鏡市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 管理

一、數碼顯微鏡組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

第4篇：科技企業商業計劃書范文

關鍵詞：互聯網+；商務模式；教學體系

一、引言

近年來，全球范圍內IT創新發展迅猛，IT領域新產品、新服務、新業態大量涌現，不斷激發出新的消費需求，成為日益活躍的消費熱點。2013年，國務院《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》旨在推動居民消費模式向信息消費發展，破解原子消費對我國環境與生態保護的難題，促進“新四化”（信息化、工業化、城鎮化、農業現代化）的加快融合與發展。我國信息消費發展具有良好基礎和巨大潛力，但信息產品的設計、生產、服務與創新能力還遠不如西方國家，存在基礎設施支撐能力不足、產品和服務創新能力弱、配套政策不健全、體制機制不適應等問題，亟需開展與促進信息消費相關人才培養的體系建設，以促進消費升級、產業轉型和民生改善。

隨后，國家在2014年出臺《國務院關于加快發展生產業促進產業結構調整升級的指導意見》，從國家戰略導向上推動生產業，向結構調整要動力、促進經濟穩定增長，引領產業向價值鏈高端提升。尤其是通過推動云計算、大數據、物聯網等在生產業的應用，鼓勵企業開展科技創新、產品創新、管理創新、市場創新和商業模式創新，發展服務于產業集群的電子商務、數字內容、數據托管、技術推廣、管理咨詢等服務平臺，提高資源配置效率。另外，產業結構升級中的重要一環是工業制造新現代化，要求傳統產業大力引進信息化、電商方面專業人才，支撐商務模式的改造與創新，這也對電商人才的培養提出進一步要求。

2015年國務院《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，強調各行業充分運用互聯網思維，把互聯網的創新成果與經濟社會各領域深度融合，推動技術進步、效率提升和組織變革，提升實體經濟創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和創新要素的經濟社會發展新形態。“互聯網+商務”（廣義電子商務）的發展已成為不可阻擋的時代潮流，加快推進“互聯網+商務”的發展，有利于激發創新活力、培育新興業態和創新商務模式，對促進“大眾創業、萬眾創新”、適應和引領經濟發展新常態具有重要意義。這進一步明確了基于互聯網商務應用與高端人才需求的重大趨勢，對滿足互聯網商務模式設計、開發、構建、應用人才培養體系提出了更高的要求。

由此，本文聚焦于互聯網商務模式教學上的核心問題，提出通識教學、實踐教學以及研究教學三個層次的教學體系構建方案，并進一步從課程目標、教學形式、講授內容的基本要求、教學難點和重點、教學方法與考核方式、能力素質提升指標這六個方面予以探討，以期為“互聯網+”背景下高校培育滿足各行各業需求的新型商務人才提供參考思路。

二、互聯網商務模式

商務模式本質上是若干因素構成的一組贏利邏輯關系的鏈條，是商務戰略生成的基礎，商務戰略是在商務模式基礎上的行為選擇。價值主張、價值網絡和價值實現等要素之間的不同組合方式形成了不同的商務模式。商務模式設計是創業機會開發環節不斷試錯、修正和反復的過程，是分解企業價值鏈條和價值要素的過程，涉及到要素的新組合關系或新要素的增加。

學術界，有關商務模式的研究大多與電子商務有關。Zott等的文獻研究也證實其研究的49個商務模式定義中，四分之一同電子商務有關。但學術界關于電子商務模式的概念沒有形成一個清晰的定義，不同的人有不同的理解。Morris將商務模式的定義歸為三類：盈利觀、運營觀和戰略觀。盈利觀認為商務模式是企業獲取利潤的邏輯； 運營觀認為商務模式是一種結構化的配置，強調內部流程和基礎管理；戰略觀認為商務模式應該從總體上體現企業的市場定位，跨組織邊界的相互作用和發展機會，強調競爭優勢和持續發展。

教學實踐中，Afuah 和Tucci認為，決定互聯網企業業績的因素有三個：商務模式、商務運作環境和變化。商務模式是一個系統， 整個系統運行的好壞不僅取決于系統各個部分，還取決于各個部分之間的關系。同時商務模式各個部分的連接環節不是一成不變的，在一些產業中，公司必須對它們的商務模式不斷創新，必須在其他公司迫使它們改變之前做出改變，這些能夠引起公司改變的機制成為“動力機制”。Afuah 和Tucci隨后將其構建的商務模式稱為“互聯網商務模式”，并建立了一個教學教材體系。

基于上述理論、實踐、教學上的研究與探索，亟需對互聯網商務模式的教學體系進行探討，為高校培養具有全局觀、戰略觀、實操能力的互聯網商務建設人才提供有效思路。

三、互聯網商務模式通識教學體系建設

（一）課程目標

互聯網商務模式教學目的是培養互聯網商務管理人才的基礎理論，并系統地討論互聯網商務業績的商務模式、決定因素、價值網絡、競爭環境、互聯網商務模式的組成、動力機制、評價方法及相關戰略及其應用。通過系統訓練，讓授課對象充分理解互聯網商務的基本概念、原理和方法，掌握互聯網商務相關內容的科學定義及其發展方向，從而提高自身參與互聯網商務實踐的能力。

（二）教學形式

互聯網商務是一門專業基礎課程且應用性很強，因此，應在教學設計上對互聯網商務概念、原理、模型和方法進行必要的講授，使學員理解應用互聯網為何能獲得競爭優勢。并且，注意理論聯系實際，通過經典案例討論、實踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學員的思維，把握最新動向，提高觀察、思考、分析問題與解決問題的實際能力。

（三）講授內容的基本要求

1. 掌握互聯網商務的基本概念、商務模式、價值網絡與環境因素。

2. 掌握互聯網商務模式的組成部分、動力機制與評價方法。

3. 理解互聯網商務模式競爭環境與宏觀環境的作用。

4. 能應用基本概念、工具對互聯網商務模式進行分析并制定相應的戰略。

（四）教學難點和重點

1. 難點。互聯網商務環境分析技術與方法、商務模式分析方法；

2. 重點。互聯網商務創業環境分析、商務模式變遷、商務模式結構組成分析等。

（五）教學方法與考核方式

1. 教學方法。討論教學+案例教學、頭腦風暴+實踐教學。

2. 考核方式。期末商業計劃書與案例制作、平時考核相結合，采用1：3：6綜合成績評定體系。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課程作業，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以課程論文或考試形式進行。

（六）能力素質提升指標

通過系統的訓練與實踐，學員應具備的能力素質見表1，從0～5表示能力素質從低到高。

四、互聯網商務模式實踐教學體系建設

（一）課程目標

該體系旨在培養學生利用互聯網工具開展商務活動的創新能力與管理操作能力，掌握互聯網商務模式的構建與分析方法，認識互聯網商務活動中潛在的商機及陷阱，基于自身的資源優勢建立新的商務模式并開展商務活動。課程系統研討互聯網商務業績的決定因素、商務模式、價值網絡、競爭環境、動力機制、評價方法及相關戰略及其應用，提高學員參與互聯網商務實踐的能力。培養具備較好專業理論知識和較強實際運作能力的互聯網商務模式開發與管理人才。

（二）教學形式

在教學設計上對互聯網商務概念、原理、模型和方法進行深入的研討，教會學員應用互聯網開展商務活動并獲得競爭優勢。同時，理論聯系實際，通過案例討論、實踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學員的創業思維，使學員了解互聯網商務的最新動向及發展趨勢，捕捉知識經濟環境中蘊藏的種種商機。

（三）講授內容的基本要求

1. 互聯網創業環境分析。

2. 互聯網商務模式結構組成。

3. 互聯網商務模式的構建。

4. 互聯網商務模式的評價。

5. 互聯網創業案例剖析。

（四）教學難點和重點

1. 難點。互聯網商務環境分析技術與方法、商務模式構建方法、商務模式的驅動因素。

2. 重點。互聯網商務創業環境分析、商務模式變遷、商務模式結構組成、價值網、戰略分析等。

（五）教學方法與考核方式

1. 教學方法。討論教學+案例教學、頭腦風暴+實踐教學、實驗教學+兵棋推演。

2. 考核方式。期末商業計劃書與案例制作、平時考核相結合。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓練實效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以商業計劃書編寫或案例制作形式進行。

（六）能力素質提升指標

通過系統的訓練與實踐，學員應具備的能力素質見表2，從0～5表示能力素質從低到高。

五、互聯網商務模式研究教學體系建設

（一）課程目標

該體系旨在培養面向互聯網平臺的商務模式的研究與創新人才。訓練互聯網商務模式的構建與分析方法，認識互聯網商務活動中潛在的機遇及陷阱，提升對競爭環境、動力機制、評價方法及相關戰略的研究、分析、制定能力。

（二）教學形式

通過案例研討、模擬演示、機會識別等，觀察與分析互聯網商務模式發展最新動向及趨勢，撰寫案例、培訓材料及商業計劃書。

（三）講授內容的基本要求

1. 互聯網創業環境分析。

2. 互聯網商務模式的構建方法。

3. 互聯網商務模式的評價。

4. 互聯網創業案例剖析。

5. 創新商業模式實訓。

（四）教學難點和重點

1. 難點。互聯網商務環境分析技術與方法、商務模式構建方法、商務模式的識別與創新。

2. 重點。互聯網商務創業環境分析、商務模式變遷、新商務模式構建。

（五）教學方法與考核方式

1. 教學方法。討論教學+案例教學、頭腦風暴+實踐教學、實驗教學+兵棋推演。

2. 考核方式。論文撰寫、商業計劃書、案例制作及平時考核相結合。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓練實效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以課程論文、商業計劃書編寫或案例制作形式進行。

（六）能力素質提升指標

通過系統的訓練與實踐，學員應具備的能力素質見表3，從0～5表示能力素質從低到高。

六、展望

互聯網商務模式本質上是互聯網利潤點、客戶價值、實施策略、動力機制等若干因素構成的一組贏利邏輯關系的鏈條，是互聯網商務戰略生成的基礎，決定互聯網商務業務的生死成敗。高校通過互聯網商務模式三層教學體系的應用與實踐，培養商務模式的分析、構建與創新人才，為我國“互聯網+”背景下產業轉型升級、推動新經濟業態建設服務。

參考文獻：

[1]陳燕武，鄧興磊.我國城鄉居民信息消費比較研究[J].華僑大學學報（哲學社會科學版），2016（01）.

[2]俞世峰.生態消費需求視角下產業結構轉型升級路徑研究[J].理論探討，2015（04）.

[3]辜勝阻，曹冬梅，李睿.讓”互聯網+”行動計劃引領新一輪創業浪潮[J].科學學研究，2016（02）.

[4]孫艷霞.電子商務模式研究綜述[J].現代管理科學，2012（05）.

[5]Zott C，Amit R，Massa L.The business model：theoretical roots，recent developments and future research[C].IESE Business School Working Paper WP-862，June，2010.

[6]Morris M，Schindehutte M， Allen J. The entrepreneur’s business model： toward a unified perspective[J]. Journal of Business Research，2003（01）.

第5篇：科技企業商業計劃書范文

[關鍵詞]非正式融資 創業融資 天使融資

文章為揚州大學“研究生培養創新工程”項目研究成果之一

作者簡介:王書芬(1984-),揚州大學管理學院企業管理碩士研究生,主要研究方向:企業管理。

一、民間資本巨額的資金存量

任何一國的金融體系都包含正式金融和非正式金融兩個部分。由于非正式金融的隱蔽性和合法性等方面的原因,目前圍繞中小企業融資的研究多集中在正式金融領域。然而,我國民間巨額的資金存量和活躍的投融資活動正如中小企業對國民經濟的貢獻一樣,已經成為眾多中小企業除從正式金融市場可能獲得資金來源之外的重要融資渠道。我國是世界上的高儲蓄率國家。目前我國居民儲蓄余額已經突破了17萬億元,人均儲蓄超過1萬元。此外,我國保費收入、社保基金等逐年遞增,這部分資金也正在尋找良好的投資渠道,以實現資本增值的最終目的。

二、中小企業非正式融資的現狀

我國民間資金進入企業的方式多以借貸形式出現(形成企業的債務資本),以股權投資形式進入中小企業(形成企業的權益資本)的情況還不多。以借貸形式進入企業的資金通常具有時間短、利率高的特點,這就使得:一方面,中小企業難以獲得長期穩定的資金來源,需要不斷地籌集和償還;另一方面,過高的資金成本使得本來在市場競爭中的夾縫中生存的中小企業生存壓力加大;同時,債務的增加還增加了企業的財務風險,使得原本經營風險就大的中小企業更加脆弱。由于非正式金融市場可以分為非正式借貸市場和非正式權益市場,因此,根據非正式金融市場的特點,通過制度或契約設計和金融工具的選擇,改變目前非正式金融市場的融資結構,促進部分民間資金由非正式借貸市場轉向非正式權益市場,實現民間資金進入企業的方式由債務融資向股權融資形式的轉變是從根本上解決中小企業資金短缺的一個重要思路。

中小企業在其整個生命周期階段都會遇到融資難的問題,“企業未動,資金先行”,對于處于種子期和初創期的中小企業尤其如此。處于這一階段的中小企業,面臨著較高的市場風險、技術風險和管理風險,其抵御風險的能力較低,這些因素決定了其很難從正規的融資市場獲得資金,非正式融資市場要借錢給中小企業,經常需要其提供抵押品和其他資產,而這些正是中小企業所欠缺的東西。創業資本正好填補了這一空白。

三、創業資本:創業期中小企業融資的重要來源

非正式金融在中小企業發展的不同階段發揮了不同的作用。在非正式金融市場上,資金以股權資本方式進入企業的形式主要有天使資本和風險資本兩種,天使資本主要來源于天使個人投資,而風險資本則主要來源于風險投資機構。兩者的共同點都是偏好投資于處于創業期的企業,因而也被稱為創業資本。

天使資本和風險資本,都是為中小企業提供追加價值的長期權益投資,都主要以高風險高收益、具有巨大增長潛力的成長型創業企業為投資對象,并在適當的時機以股權套現為形式退出投資,獲得投資回報。不同的是天使投資主要投向種子期和初創期的企業,目的是將發明計劃或種子期項目“扶上馬”,而“送一程”的任務主要由風險投資來完成,即風險投資主要投向成長期甚至成熟期的企業。從某種意義上講,天使資本實質上是風險資本的一種特有形式,是個人投資者參與投資創業的一條重要途徑,在我國有著很大的發展空間和良好的發展前景。

四、中小企業主動尋求創業資本的策略措施

在紛繁復雜的創業資本市場上,由于可供篩選的項目會很多,而創業資本家的精力有限。中小企業要主動采取各種措施吸引、尋求創業資本投資,極力消除創業資本和中小企業之間所存在的信息不對稱。中小企業要想獲得創業資本的親睞,在向創業資本介紹其項目或方案的價值評估方案中要重點體現的項目有:項目是否有足夠的吸引力(技術優勢、成本優勢、市場優勢)、項目的潛在投資回報率、企業財務狀況、盈利經歷、良好的管理團隊、投資退出渠道等。

第6篇：科技企業商業計劃書范文

廣東大學生科技競賽第一品牌

“拿手指當鼠標，你試過嗎？”

“新型中藥煎煮器，你見過嗎？”

“怎樣從經濟地理學的角度考慮泛珠三角經濟圈產業結構調整研究，你研究過嗎？”

在2005年4月25日至26日的第八屆“挑戰杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽終審現場，來自廣東49所高校的大學生展示了他們富有創意的近千件課外學術科技作品。副省長雷于藍、省政協副主席韓大建、團省委書記鄧海光以及教育廳、省科協的領導出席了該次盛會。

“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽被譽為中國大學生科學技術活動的“奧林匹克”競賽。“挑戰杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽，是全國競賽的組成部分之一，它每隔兩年舉辦一次，至今已經成功舉辦七屆，歷屆大賽涌現出一大批優秀的大學生學術科技作品，競賽活動是廣東大學生學術科技競賽的第一品牌。

第八屆“挑戰杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽于2004年7月啟動，經過廣東省30多名各領域的權威專家、學者組成的評審委員會的初步評比，選出912項優秀作品參加活動的終審決賽。“挑戰杯”參賽作品涉及機械與控制、信息技術、數理、生命科學、能源化工、哲學、經濟、社會、法律、教育等領域，包括自然類學術論文、社會調查報告和科技發明制作等多種形式，集中展示了近年來廣東省大學生課外學術科技活動的成果。

“挑戰杯”的評選分成自然科學類的和哲學社會科學兩大類，獲得特等獎的自然科學類作品有中山大學羅瑪同學的《基于碳納米管的納米天線》，廣東工業大學劉傳森等同學的作品《嵌入式智能脈像診斷儀》，廣州大學古村落保護規劃小組的《廣州三元里村歷史文化保護計劃》，深圳大學白羽的《蟑螂特異變應原的基礎及應用研究》等13項作品，獲得特等獎的哲學和社會科學類的有中山大學楊頌德等同學的《垃圾郵件現象調查及其對策研究》，廣東技術師范學院李澤敏等同學的《城市乞丐生存狀態與廣州形象報告》，華南理工大學范閩同學的《我國個人收入性別歧視的微觀計量分析――基于廣州市IT業的實證分析》等10項作品。

大學生科技成果“第一拍”

2003年11月，在華南理工大學舉辦的第八屆“挑戰杯”全國大學生課外科技成果競賽中，青年企業家宋祖德以20萬元拍下華南理工大學《洪水救助體系》，啟動中國大學生科技成果“第一拍”后，緊接著又有12項“挑戰杯”參賽作品正式簽署了科技成果轉讓合同，轉讓總金額高達2275.6萬元。來自清華大學的一項信息技術作品，則創下了單項成果轉讓最高價――800萬元。自此，把“點子”變“金子”已成為很多大學生的夢想。而“挑戰杯”也由此“火”了起來。

“為了備戰‘挑戰杯’，鼓勵學生創新，我們學校設立的‘百步梯攀登計劃’項目，就是資助學生課外學術科技創新工作，每年投入150萬，全校有三分之一的學生參與了該項活動。”華南理工大學的團委書記白濤介紹說“為備戰第八屆‘挑戰杯’，我校在2004年舉行了中山大學2004年‘挑戰杯’大學生課外學術科技作品競賽。大賽共收到參賽作品共計168份，其中以自然科學類作品為多，共計73份，社會科學類作品數次之，共65份，科技發明類作品也難能可貴地達到23份。參賽選手八仙過海，各顯神通，其中既不乏長達百來頁的理論陳述，也有精心制作的實物模型或演示光碟。”中山大學的負責人說其校內已經掀起了一股“挑戰旋風”。

廣東省副省長雷于藍在第八屆“挑戰杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽終審決賽開幕式上說：“大學生承載著國家的未來，孕育著民族的希望。在知識決定命運的今天，大學生不僅要學會知識，還應創造新知；不僅在課堂上學，還應在實踐中學。而‘挑戰杯’的舉辦，為廣大青年學生提供了一個創新的平臺，一個交流的平臺，一個實踐的平臺。”

把課業和科研聯系起來

曾經在“挑戰杯”獲獎并與福建著名企業“七匹狼”公司簽約500萬元的合作開發意向書的莊希勤同學，其所在團隊的參賽項目為《華信二手車鑒定評估》。他說，我們都是利用午休時間和下課后，抓緊時間寫一段東西。在電子平臺上，大家用不同顏色的文字進行闡述和激烈的爭論。為了調研，每一個組員都開動了各自的社會網絡，使勁打電話，使勁發email，在汽車檢測站、學院、二手車交易市場和工作室中來回跑。一開始我們感覺到功課和項目沖突，有點力不從心，但是漸漸地我們找到一種方式――把課業同項目聯系起來。

該項目的研究成員大部分是經管類專業的學生，他們把自己參賽的商業計劃當作是對每一門功課最好的復習。在進行商業計劃書的撰寫過程中，結合進《生產運作管理》、《營銷管理》、《財務管理》等課程知識，既做好了計劃書，又深深體會了知識的運用。

而團隊中汽車自動化專業的同學為了解決方案中有關技術的難題，整天和教授們一起鉆研，半年后儼然成為熟悉汽車構造理論的“小專家”。

在商業計劃書中，他們把面臨的市場比擬成檸檬市場，也是源自經濟學中一個基礎的概念，真正做到了學以致用。

專利者被哈佛等名校錄取

記者在本屆“挑戰杯”期間，在東道主華南理工大學追蹤采訪到了當年拍賣到20萬元的《洪水救助體系》的主創者王碩。這位學建筑的大四學生現在已擁有一家“創意都市建筑科技研究所”，接下了很多大型項目。還沒畢業的他，因為多次獲得創新發明的專利，已經被哈佛大學、劍橋大學、哥倫比亞大學等幾所世界名校以全額獎學金錄取。回想兩年前，他邀集了跨7個專業14個人做了《洪水救助體系》，不過是因為一時的興起，他怎么也想不到，這項創新作品，為他今天帶來的一切變化。

第7篇：科技企業商業計劃書范文

在當今世界經濟格局中,創新經濟占有重要位置,高新技術產業成為未來最具爆發力的朝陽產業,而風險投資被看作是高新技術產業發展的動力,越來越多人已經認識到風險投資的重要性,各地政府利用風險投資來提高當地經濟水平及發展高新技術產業。然而,我國在風險投資上經驗不足,探索我國風險投資存在的問題、研究風險投資的運行和管理、加快完善公司治理結構,是創新創投企業急需解決的問題。

2風險投資的概念及特點

2.1風險投資的概念

風險投資是指由投資家對具有迅速成長和巨大競爭潛力的新興未上市的高科技公司進行投資,為創業公司提供長期股權資本和增值服務,培育企業快速成長并承擔較大的投資風險,數年后通過公開上市、出售或回購等方式撤出投資并獲取高額資金回報的一種投資方式。經濟合作與發展組織認為,創業投資是一種將風險資本投向擁有積極發展前景的新興或中小型企業的投資活動。風險投資由專業人才進行運作和管理,不但促進了高新技術成果商品化、產業化,使新創企業健康成長,也使風險投資家獲得了高資本收益。簡單來說,這是創業者和投資者利益共享、風險共擔的一種投資方式。在風險投資飛速發展的半個多世紀以來,它不斷促進高新技術產業的發展,已成為經濟發展的重要要素。從世界范圍看,美國、英國、德國和日本等經濟發達國家占據全球風投產業的絕大部分(90%以上),與之相比,我國的風險投資還處在起步階段。

2.2風險投資的特點

目前,學術界雖然對于風險投資的定義存在爭議,但普遍認同風險投資具有以下五個特點。(1)通過換取股權方式參與投資,積極參與對新企業的投資,一般來說投資額占公司股份的15%~20%,但并沒有獲取新興企業的控股權。(2)風險投資一般是長期投資,短則幾年,當投資的企業充分發揮其潛力后,投資方會在股權增值后進行轉讓,以獲取投資利潤。(3)投資風險大、高收益,投資對象快速成長,其市場及技術等方面均存在不確定性,專業投資人員在循環不息地對其進行各項風險投資。(4)風險投資項目的選擇是程序化和專業化。投資家選擇風險投資的企業多為高科技企業,但從事高科技開發的企業并不是其唯一的投資選擇。(5)投資家和創業公司相互之間極為信任并充分合作,風險投資家參與企業的重大決策活動,輔助企業經營管理,以促進計劃能夠順利進行。

3風險投資的運作

風險投資的運作程序大體如下:籌集資金建立投資機構,對投資項目進行篩選,進行估值和談判,最終雙方達成一致、簽訂協議,風險投資機構投入資本并通過管理監督和服務實現增值,當獲取高額資金回報后退出。

3.1風險資本的籌措

風險資本的籌措是風險投資中一個至關重要的環節,隨著風險投資的迅速發展,人們在風險投資領域的投入也日益增大。由于風險投資有較大的風險,且資金需求彈性較大,因此風險投資的主要資金來源于約束力較強的民間資本。

3.2掌握資金的投向

經濟的發展離不開資本的支持,而資本追求最大的回報決定了它的投向。所以,投資者要積極注意市場的動態,敏捷地捕捉經濟發展信息,特別是那些能改變人類生活方式、經濟結構和社會結構的革命性技術,是資本投向的主要方向。

3.3明確項目選擇

風險投資的關鍵是對所要投資的項目進行選擇。風險投資往往選擇剛剛起步的新創企業,它看重的是企業創業者是否具備了應有的素質,企業的產品和技術是否有廣闊的市場滲透力,企業在制定好發展戰略、獲得了所需的各種資源后發展潛力如何等。所以,風險投資項目的選擇,也需要風險投資家對市場有敏銳的洞察力和長遠的眼光。

3.險投資的退出

經過一段時間運作后,無論被投企業經營狀況如何,風險投資家都會將風險資本從風險企業中撤出。資本退出的方式及時間選擇,是這個投資過程中的最后也是至關重要的環節,這關系著風險投資能否獲得成功。風險投資退出方式主要有競價式(股份公開上市)、契約式(出售或回購)、強迫式(破產清算)等幾種方式。

4如何獲得風險投資

4.1“投資就是投人”

企業家的素質被大多數風險投資家所重視。在他們看來,投資就是投人、投團隊,投資對象的帶頭人和團隊是其選擇企業的重要參考指標。也就是說,企業想要獲得投資,其負責人及團隊必須具備創新意識、強大的團隊意識,執著專注、艱苦奮斗的精神,懂得把握機遇、靈活捕捉信息等良好的素質。

4.2風險資本的選擇

風險資本投資過程中,創業企業可以根據自己的實際情況來選擇有利的風險投資公司與投資家,這并不是完全由風險投資家主導。作為創業企業,在判斷選擇風險資本的過程中,要在所有的投資協議計劃中篩選出切實可行的方案,并確保選擇的方案符合自身利益,且可使自身的潛力和價值得到充分發揮和實現。

4.3商業計劃書的制定

作為創業企業與風險投資機構接觸的共同鏈接,商業計劃書是籌措創業資金的依據,它展示了創業家的創業計劃,同時也是專業投資者評估投資項目的關鍵材料,是風險投資活動的重要管理工具。商業計劃書事實上既是為了吸引投資者注意的主要媒介,也是雙方用以尋找對策、解決未來問題的行動方案。

5如何管理風險企業

風險存在著偶發性,但又存在一定的必然性。所以,每個企業在發展過程中都不可避免的會遇到風險,這時如何應對企業面臨的風險就對一家企業的風險管理能力提出了極高的要求。因此,企業對風險首先要有明確的認識,企業存在哪些風險,然后有的放矢地采取措施。

5.1風險企業治理結構的建立與完善

每家企業的組織制度不同,相應的在不同的組織制度下其帶來的收益也是不盡相同的。一個企業要想健康成長,首先要有清晰明了的產權制度,所以,風險企業發展的關鍵點在于解決產權問題。

5.2風險企業的發展戰略

風險企業的發展戰略大致有兩點:競爭和運籌。一方面通過競爭使企業的經營管理更加具有效率性,另一方面通過預見和分析,對以科技為核心的企業進行定位、組織,使其在日益變化的市場經濟和高新技術變革中增強自身優勢。

5.3風險投資的管理監控

通過參與風險企業管理,風險投資家對風險企業的發展狀況進行管理監控,以此來規避風險,保障投資獲益,促進產業發展。

5.險企業的運行管理

風險企業的運行管理包括這幾個方面:業務管理,財務管理,研發管理,

人事管理,信息管理,形象管理,風險企業內部控制管理。

6我國風險投資面臨的問題

6.1風險投資運作無法可依

發展高新技術需要風險投資作為推動力,那么制度的完善就對風險投資的開展起到重大作用。一些發達國家就對這一理念深有體會,他們通過制定一系列的法律來推動風險投資的運作,例如美國的《小企業投資法》,英國的“貸款擔保計劃”以及韓國的《新技術財政資助條例》等,他們以此為風險投資提供相應的保護法規。對于風險投資剛剛起步的我國來說,盡管有諸如“科教興國計劃”、《專利法》等間接的法律規范影響風險投資,但仍然缺乏明確的有關風險投資的相關政策。因此,政策立法的不完善在我國仍然是風險投資運行發展說要解決的一項關鍵性問題。

6.2風險投資市場不健全,金融機構未市場化

銀行的風險管理貸款規定令那些規模較小并且沒有三年以上業績的企業難以獲取銀行的信貸支持,我國修正后的《商業銀行法》第43條規定:商業銀行在國內“不得從事信托投資和證券經營業務,不得向非自用不動產投資或者向非銀行金融機構和企業投資,但國家另有規定的除外。”這樣的商業銀行投資業務限制性規定,導致了銀行對風險企業產權投資的渠道不斷減少,而吸納社會資金的投資公司數量也在降低。我國風險投資市場還不健全,建立好這一市場目前還存在許多困難,最突出的問題是資金退出的渠道不通暢,這就造成整個風險投資市場的發育受到了阻礙。

6.3對知識產權的管理和保護力度不夠

保護知識產權是能夠鼓勵產生發明創造型人才的有效制度。改革開放后,我國知識產權制度日趨完善并逐步向專利大國邁進。中國每年不乏有許多前景不錯的項目,但由于缺乏風險投資機制及對知識產權保護的[:請記住我站域名/]力度不夠等原因,喪失了很多風投機會。

6.4缺乏風險投資評估分析人才

研究開發高新技術具有高投入、高風險、高收益的特征,風險投資的目的就是在高風險中取得高收入。所以,對風險的評估變得尤為重要,這就需要有關領域的專業機構、專家、風險基金運作人員的素質要過硬。然而,目前我國這方面高水平的專業人才極度匱乏。

7加強我國風險投資運行管理的對策和建議

7.1多渠道籌集商業風險資本

當前,風險投資資本的來源有多種渠道,包括政府的積極參與和金融機構的參與等。但我們更需要鼓勵各種資本積極參與到風險投資中來,特別是民間資本,加快建設不同層次的資本市場。從20世紀90年代末起,我國很大部分的風險投資基本上都由政府組織發起,一些地方政府出資的比例甚至超過50%,例如上海、廣州、深圳等。雖然近年來這一比例有所降低,但政府在資金方面一直扮演著重要的角色。另外,我國應積極推動風險資金來源向市場轉移,使之與國外成熟風險投資行業接軌。

7.2培育和完善我國風險投資體系

積極運用相關舉措,建立健全我國在風險投資方面的制度體系,完善風投在各個方面的法律制度,使我國的風險投資能夠健康發展。具體措施包括:制定風險保險的法律制度;健全稅收貸款優惠政策;確定政府擔保的法律制度;規定政府補助的法律制度;完善知識產權的保護制度等。

第8篇：科技企業商業計劃書范文

作者：（美）埃里克·里斯

出版社：中信出版社

出版時間：2012年8月

定價：49元

孫陶然

（拉卡拉創始人、董事長兼總裁）

1.有點思想值得一看，就是翻譯水平一般，比較晦澀。

2.一個商業模式成功的兩大核心：用戶認可產品的價值以及產品可規模銷售。

3.溝通工具的革命徹底改變用戶購買的方式，所以廠商推廣方式必須隨之改變。以廣告為例，新經濟時代的廣告應該是從尋找解決方案的人群中鎖定潛在用戶，然后針對其投放廣告來促成購買。

4.創業成功的關鍵是掌握正確的創業方法。傳統的創業是按部就班地進行研發、制造和銷售，新經濟時代的創業應該快速拿出產品DEMO，圍繞著產品和推廣模式兩大主題快速驗證用戶反饋。

5.創新需要環境，管理者必須主動在公司內創造一個創新的環境，對于那些已經取得市場成功的企業尤其如此。

6.每個產品都是建立在對用戶的幾個前提假設基礎上的，要先選擇最可能不成立的假設進行驗證。為了快速驗證，我們需要做的是拿出DEMO而非最終成品，即最小化可工作產品。

7.創業最重要的兩個假設為價值假設和增長假設，即用戶是否愿意購買產品和企業是否有方法進行規模化銷售。

8.商業計劃書寫得再好也比不上去驗證兩個問題：用戶是否愿意購買以及是否找到了可以規模化推廣的方法。過度準備是驗證時最容易犯的錯誤，會浪費大量時間和金錢。

9.企業增長的方式有三種：付費式、病毒式和黏著式，原則上企業要成功只能三者之中選擇一種，并調動一切力量讓之能夠持續運行。

10.成功的創業是小概率事件，絕大多數創業要么失敗，要么處在“長期的掙扎”中。創業者在開發一種成功產品過程中，遲早會面臨一項重大挑戰：即決定何時轉型、何時堅持。

Mars任鑫 （今夜酒店特價創始人）

早幾個月時等不及讀的英文版，每看幾頁都要放下書感嘆一聲“要是早點讀到可以少走多少彎路啊”——雖然心里也明白，不少事情，不是自己摔跟頭痛過，其實很難真懂。可看到有人把自己心中模糊的想法理順，把疑惑系統化打開的時候還是很爽。

Fenng（丁香園CTO馮大輝）

《重來》和《黑客與畫家》告訴我們，不循規蹈矩照樣可以做成很多事情；《精益創業》和《四步創業法》則是告訴我們創業也是有方法可循的，這個方法是可以驗證的方法，而不是只憑著感覺走。

吳閩華（震有科技總經理）

第9篇：科技企業商業計劃書范文

今年8月，IDG創投基金創始合伙人熊曉鴿宣布新設1億美元規模的“IDG90后基金”，專門投資90后創業者以及圍繞年輕一代生活方式的需求變化的創業者。而在籌備“IDG90后基金”的一年間，IDG資本（IDG創投旗下公司）已一口氣投資了15位90后創業者。另一個事實卻是，在此之前的十多年里IDG資本從未投過任何大學生的創業項目。熊曉鴿將眼下的舉措解釋為：“90后創業者的時代已經到來，投資和支持90后，是為了搶占行業先機和制高點。”

無獨有偶，兩個月前，由航班管家聯合創始人鄧永強等人及機構聯合發起的創業魔法學院宣布，將推出針對90后互聯網創業的虛擬孵化器“F90魔法加速器”，主要面向25歲以下的互聯網創業者。紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬近期也在國際創新峰會Techcrunch的“XFounder Night （創始人之夜）”高調宣布：“TMT領域早期創業項目到了85后、90后主唱的時代……紅杉中國愿意從旁佐助！”而光速創投自投資了90后的項目snapchat50萬美元，結果獲得上千倍的回報后，今年也表示2.6億美元基金，不少將用于90后創業者。除此之外，國際風投機構如經緯創投，本土基金如英諾天使基金、創新工場等都將目光紛紛投向了90后創業群體。

90后為何在“一夜間”成了風險投資者們的“寵兒”？IDG資本曾在內部做了一個主題為《90后互聯網生存狀況》的報告，報告顯示，90后沒有經歷過物質匱乏的年代，且他們的家長都是在中國增速最快的年齡層。這導致90后更注重興趣和精神層面，他們的精神導向更純粹，做事情、做決定也更純粹。當90后們逐漸步入主流社會，成為工作人群、消費人群的生力軍時，只有同時代的創業者最懂他們需要什么。

他們最看重創業者什么？

IDG――對行業有成熟的認知和理解

IDG資本有著幾乎固定的投資項目篩選模式：先確定領域，再選產品和創業者。為此，IDG資本會做很多內部的學習和討論，設想每個領域能夠達到的規模。如果需求比較大，就會在這些方面多做關注。在面見創業者之前，IDG的投資者們通常會花時間去了解他所從事的行業。李豐表示，“在和他們溝通的過程中，我只問他為什么做這個行業，希望做成什么樣的？如果創業者講的事情跟我們從這個行業總結出來的道理基本一樣，他就是個可投資的對象。”

經緯創投――新奇的產品和觀念

經緯創投投資人黎竹巖有著完全不同于IDG資本的投資風格，他認為風投的主題模式是：算命+賭博。在他眼中，90后是一群想象力和邏輯推演不受限制的年輕人，他們有著強大的信息獲取能力，擅長打聽和驗證消息，雖然不見得會被立即加工成深入思考，但卻有足夠的廣度。“他們考慮互聯網需求和打法，好比剛出生的孩子拿筆寫字，毫無筆章可言，但一些奇奇怪怪的產品和觀念就可能由此被制造出來。”以黎竹巖為代表的賭性很強的風投人，更愿多花點時間接觸那些有稀奇想法的年輕人，為降低風險，這些風投者也會少拿點籌碼，多堵幾個項目。

紅杉資本――產品能吸引到大量愿意付費的用戶

挖貝網曾公布出一份紅杉資本內部篩選投資企業的標準明細。其上明確指出，投資者希望創業者能專注于現有的快速增長和變化的市場，且有大量的可以快速接受并且為公司提供的價值付費的目標用戶。除此之外，創業項目最好能滿足以下條件：

專注――用戶只肯為單一的、簡單的價值主張付費。

解決方案――找到對用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。

差異化思維――換一種方式思考問題，創造新穎的方案，以智取勝。

團隊――團隊的DNA在最初的90天就能確定。團隊的每個成員在自己的領域都是頂尖的。最好的創始人才能吸引最好的團隊。

紀律――用很少的錢開創事業，強調紀律和專注。嚴格控制成本，把錢花在刀刃上。

真格基金――狼性與人性

真格基金創始人王強曾在接受媒體采訪時表示，這兩年真格基金主要投資給四類典型的年輕創業者：

狼性――聚美優品的創始人陳歐，對市場有敏銳的觸覺，能為自己代言；

隨性――猛犸創始人季逸超“找沒用的事來做”，做創始公司成為探索人生生命樂趣的一個最終極表現；

高大上――格靈深瞳的趙勇以“工程師、科學家改變世界”；

人文關懷――做殯葬電商的，“為最傳統的產業，最沒有高科技含量的產業帶入科技關注和人文關懷”。

投其所好，你可以這樣“勾搭”他們

IDG――校園創業大賽宣講會

IDG副總裁樓軍表示，“IDG90后基金，不會像其他基金那么審慎，會適當地放寬限制。與90后的生活方式相關的項目就會投資，互聯網金融、社交工具、O2O應用、技術平臺等TMT創業領域都可以。”

過去IDG資本更多的是去商學院鼓勵大家創業，現在是主動到學校、90后出沒的地方尋找機會。因此，如果你的產品涉及90后的生活方式和喜好，你可以留意近期IDG資本在各大城市不同大學舉辦的校園創業大賽宣講會。另外，IDG資本還吸納了一批85后、90后的投資人，這些年輕的投資人作為IDG資本投資的“參謀”，專門來看90后創業者的項目。因而，錯過了校園大賽的你還可以通過微博等社交平臺，“勾搭”這些年輕的投資人。

真格基金――車庫咖啡里“一見鐘情”

許多投資大腕如小米創始人雷軍等只投自己熟悉的人、熟悉的產業，排斥“一見鐘情”。但真格基金的創始人徐小平完全不同，他投資過在線教育和教育機構，也投過電子商務網站、娛樂媒體和電影等多個行業，而且往往都是初次見面，聊上個把小時就談妥了投資事宜，屬于典型的“一見鐘情”。徐小平曾對外表示：天使階段只有夢想，沒有數字，所以“人比模式重要，投與不投，就看這個人的整體素質，要能像獵犬一樣聞到機會的氣味，讓我頭腦發熱。”除了徐小平，真格基金的另一位合伙人王強，也屬于同類。有報道稱，在今年科技博客36氪成立了孵化器“氪空間”后，一名創業者僅僅介紹了一分鐘，真格基金合伙人王強就決定投資。一個小時之后雙方簽署了投資協議。最終這名創業者拿到了300萬美元的天使融資。

在北京中關村，車庫咖啡、貝塔咖啡、3W咖啡等地是徐小平等天使投資人經常光顧的地方。世紀佳緣的創辦者龔海燕就是在咖啡館里用一個小時說服了徐小平投資。

紅杉資本――字數最少的商業計劃書