農產品直播營銷策略精選(九篇)

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第1篇：農產品直播營銷策略范文

關鍵詞：新發展；黑龍江農業；網絡營銷；黑木耳

隨著國民經濟的發展，我國對各種農產品的需求也發生了變化。現在，購買農產品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發展帶來了網絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發展的，并且這些問題關系到農村經濟的發展，影響農民致富，電子商務農產品的出現代表了農產品新的潛力和生命力，也代表了農產品市場化的新的發展方向和目標，因此需要對農產品網絡營銷有一個全面的認識。

一、黑龍江省農產品行業現狀分析

黑龍江省是我國農業大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優勢。據統計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產出的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產基地，在農產品品質方面，黑龍江省有著獨特的優勢。黑龍江綠色農產品素來以質優、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發展“綠”等老字號綠色農產品，不斷完善全國首個省級質優綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經發展出一個較為完善的食品可持續回顧質量追蹤系統，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發展健康綠色農產品，還要牢記帶動農民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優質產品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農產品來看，線上銷售占比不高，近九成農產品是通過批發市場分銷出去的。農產品批發市場對于農產品分銷售賣、增厚農民錢包、滿足城鎮居民對農產品的消費需求仍發揮著不可替代的作用。而網絡營銷新模式僅是通過各網絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農產品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數物流企業仍處于初級階段，與現代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。

二、黑龍江省農產品網絡營銷策略存在的問題

（一）黑龍江省農產品缺少深加工產品

農產品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農產品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協調。黑龍江省作為傳統的農業大省，做慣了傳統市場，轉到網絡營銷沒有看到市場需要的產品特點，不具備深加工產品觀念，導致在網絡平臺售賣的都是初級農產品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農產品精加工提上日程。

（二）黑龍江農產品品牌形象缺乏個性化和品質化

黑龍江省一些相對邊遠地區的農產品品牌優勢農業資源還未完全得到有效整合，品質好的農業優勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農業生產品牌優勢。農業農村部“百鄉萬戶”調查普遍反映，農民不論是進行種植還是以水產養殖的方式去提高收入，收入都不是很穩定。其根本原因在于消費者對于這些產品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農產品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。

（三）缺少專業人士的參與

網絡營銷工作是企業充分利用各種現代化信息網絡技術進行企業營銷管理活動的一個過程。企業要切實保證企業信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網絡營銷工作需要企業有自己的營銷技術和經營管理專業人才。而黑龍江省的農產品網絡營銷運營的主體人都是專注于生產的農民，既缺乏專業信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運用，并且網絡營銷知識更新快，對于專注生產的農民來說很難把握。

三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議

（一）農產品精細化通過精細化加工技術帶動特色農產品優化開發在國際上已經有很多年的成功經驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農作物就已經精深加工研制成3500多種特色農產品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規模就已經超過了千億元。而且針對農產品精細化加工已經不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產品類第一名。農產品的精細化生產加工業要跟一些國家相關科研單位企業進行長期密切合作，研發設計并生產出各類新的加工產品，把各種新的產品可能性充分呈現并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農產品。

（二）明確定位，打造差異

隨著產能和生活質量的提高，網民面對眾多高重復性的農產品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養價值，質檢報告體現出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產品更高，同時還具有溫養皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養手段和品種篩選，在產品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態，這是這類地域特色產品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農產品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優質黑木耳主產基地，具有無可替代的獨特性。讓產品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現，即內在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產業體系的發展，通過終端美化打造差異記憶點。

（三）加強對網絡口碑營銷的運用

在數字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發展的今天也起到積極作用。口碑傳播非常考驗技術和技能，也能夠測試企業的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷。口碑營銷對農產品網絡營銷的道路也是很重要的。產品安全、衛生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網絡口碑營銷。

（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍

農產品的比較，一個是產品，另一個是渠道。產品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農產品如何改變渠道模式，農業營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農產品流通主要集中在農產品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網絡銷售量近兩千噸。隨著網絡直播的發展，不少網絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經過后期合成的地方廣播電視臺在節目、播出同時也在進行的一種播出呈現方式。隨著短視頻時代的開啟，網紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產生購買的欲望。網絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯網時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產品通過網絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交。《2020中國網絡視聽發展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網民規模為9.4億，網絡視聽用戶規模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規模為8.18億，接近整體網民的90%。實體店銷售只是針對當地的消費者，甚至更多的是針對某個社區的消費者。但網絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。

（五）豐富品牌形象

品牌形象是消費者對一個企業或一個產品區別認知的關鍵，其在網絡營銷過程中對企業或產品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產、優質優價、有產品追溯和質量監管體系，黑龍江省有很多區域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現有的基礎上進行市場行業研究、產品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產品關，從質量和服務出發，質量是地基石，所有優勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農產品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產品包裝和保養也十分粗糙。不僅使產品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續性良好關系。企業也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業內外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。

（六）加快培養人才的腳步

專業的事情，需要具備專業知識的人才。網絡營銷之路在我國農業農村經濟社會發展中是不可或缺的重要一環。從目前實際情況來看，農村走上電商快速產業布局、高速經濟增長的道路的同時，人才的培養缺口也在不斷增大，并已對農產品網絡營銷發展產生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發展農產品網絡營銷，人才至關重要，這代表農民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養”專業人才成為現在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養人才，更要深入一線，幫助農民轉變思想，培養其網絡營銷意識，完善農民獲取專業知識和專業人士的溝通渠道，推進農業信息服務系統建設。加大力度對農村地區企業進行農村電商營銷專業化網絡人才素養培訓，盡快彌補人才短板，培養一批農產品網絡營銷專業人才，這是電商時代快速發展的必然，也是加快發展現代農村地區電商的關鍵。

四、結論

在移動互聯網高速發展的影響下，電子商務的出現雖然使我國傳統農業銷售管理模式發生了很大變化，且農業走上網絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農業商務的快速發展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯網和目前具有龐大體系的中國農業相結合，也會出現很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯網以及其他行業的企業跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農人”走上網絡營銷之路，為黑龍江省的農業創新和創業打開新的篇章。所以農產品的網絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。

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第2篇：農產品直播營銷策略范文

關鍵詞：茶葉；電子商務

中圖分類號：F724.6；F426.82 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-0-01

一、茶葉市場以及茶葉電子商務的現狀

隨著我國茶葉逐步被世界公認為21世紀最健康的飲品，茶葉的消費市場也在迅速增加。據網絡公開數據顯示，2015、2016年這兩年我國飲茶的消費者有4.68億人，占總人口數的36%，“國八條”以來，高端茶市場預冷，茶葉結構的調整預示著茶葉的消費也漸漸回歸飲品的基本屬性。然而，面對如此廣闊的市場，憑借電子商務的高效率與低成本優勢，茶葉電商的交易規模卻只占整體茶葉市場的10%左右，茶葉網上的購買率和成交額都比較低，到現在為止，還沒有一家在電商領域比較有重大影響力的茶業龍頭電商企業。

二、茶葉電子商務存在的問題

1.同質化競爭嚴重

目前，西湖龍井、烏龍茶、普洱茶這三類茶就占據線上銷售80%的市場份額，茶葉銷售的同質化競爭較為嚴重，集中性的競爭給企業的生存帶來了極大的壓力，置身其中的茶企如果不尋找一個優勢點進行突破，很容易被淘汰。

2.品牌意識薄弱

不管是線上銷售還是線下銷售，我國的茶葉行業都存在著“有品種，無品牌”的問題，對于大部分的茶葉而言，消費者都只知道哪個茶葉品種很有名卻無法說出哪個品牌比較好，這樣的現狀一方面導致了消費者難以選擇，另一方面也使茶企無法留住客戶，從而造成了整個茶葉市場混亂的現狀。

3.用戶體驗不佳

茶葉是一種體驗式的產品，傳統意義上消費者去購買茶葉時都會選擇先品嘗再購買，而電商平臺的出現造成了這一環節的缺失。茶葉農產品的屬性導致了它無法標準化，即使是同一個產地同一個品種不同批次的口味都會不一樣，所以消費者在選擇時只能通過品嘗來確定是否合意，這一環節的缺失導致了消費者購買時缺乏“安全感”。

4.茶葉安全題

茶葉作為一種天然無添加的飲料，一直以綠色、健康的形象出現在消費者面前，這也是很多人選擇喝茶的原因。然而據不完全統計，2015年以來已有多家茶企因農藥殘留問題遭曝光，整個茶葉行業產生了信任危機，例如福建知福生態農業發展有限公司的“知福”茶葉有16批次產品被通報下架。信任危機的產生使得一些消費者采取了觀望態度，如何獲取消費者的信任、把好食品安全的關成為當今茶企應認真考慮的問題。

5.產品定位被拉低

目前茶葉電商的主要營銷策略就是打價格戰，茶葉電商收到單次消費的茶葉價在75元左右甚至更低，相比之下線下門店每單售價則高達300―500元。深究“價廉”背后的原因，就是消費者對電商平臺的不信任，他們害怕自己在電商平臺購買的茶葉質量與價格不匹配，所以只愿意在網上以低成本購買便宜的茶葉。據淘寶2016年茶葉店鋪數據統計顯示，傳統茶企入駐后，打價格牌的“網紅”茶企所占據的市場份額逐漸被侵占，可以看出一味壓低價格長期來看是不可行的。

6.物流配送受限

茶葉易碎易受潮的性質使得它對物流配送要求非常高，濕度、溫度都要做到精準的控制，但目前茶葉電商普遍依賴于第三方快遞服務，很少有能力去自建物流，導致茶葉在配送過程中質量很容易受損。

三、茶葉電商的應對措施

針對以上提出的茶葉電商存在的六大問題，可分別對應提出以下解決方案：

1.避開競爭集中點/發展優勢

遠離競爭集中點、選擇其他具有市場前景的茶產品是解決茶葉電商目前同質化嚴重的有效策略之一，顯然這點建議是針對尚未發展成型的小企業提出的，對于已經涉足競爭集中茶類品種的企業而言，唯一的解決方案就是找出自己的亮點，把一種或多種茶產品做精做出特色，例如最近出現的RFID芯片標貼的普洱茶，消費者通過掃描包裝盒上的“數字身份證”就可以讀出包裝盒里的茶葉生長信息，這樣創意性的方案吸引了很多消費者的注意力。

2.建立自有品牌

消費者輔助判斷茶葉品質的因素中，“是否知名品牌”與“是否知名企業”位居前兩位，在講究回頭客的茶葉行業中，品牌化是挽留客源的唯一手段，如何推廣品牌影響力、加大品牌可信度是當今混亂的茶行業應該最先考慮的問題。

3.提供體驗式服務

在茶葉電商領域，電商平臺與實體店必須“兩條腿”走路，體驗店模式是當今茶葉電商增強顧客體驗感的必不可少的模式，在這一點上，大茶網建立了比較完善的O2O體驗閉環，是目前業內比較成功的案例。除此之外，茶葉小樣、茶園游、茶園認購這些充滿體驗感的形式也在逐漸興起。

4.用“透明溯源”重建信任

建立一套品控體系，如農人檔案、生長履歷、自建監測體系、抽查制度、茶園視頻直播等，通過整個流程的透明化重拾消費者的信任。

5.價格透明化、標準化

面對如今我國茶葉標準模糊的現狀，為了讓消費者相信茶葉的質量與價格相匹配，茶企需要自行制定完備的價格體系，而在制定價格體系時，難點就是茶葉的分級問題。綜觀當下茶葉的分級標準，基本都是從條索、色澤、整碎、凈度等幾個方面來衡量的，但是以條索為例，衡量的標準是“緊秀圓直”“ 圓尚直尚緊細”之類的，這種抽象化的描述使得茶葉的分級具有很強主觀性，如果把標準進行量化，如把條索的寬度、彎度用數字描述，就會使茶葉的價格更加有據可依。

6.優質物流方案