網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“DDSS”為你整理了這篇2020年電商扶貧工作總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。

【正文】

2020年電商扶貧工作總結(jié)

（一）2020年電商扶貧工作主要任務(wù)

2020年，按照省市商務(wù)主管部門有關(guān)電商扶貧的安排和部署，電商扶貧的主要任務(wù)是：按照當(dāng)?shù)貜?fù)工復(fù)產(chǎn)部署，指導(dǎo)和幫助有條件的電商企業(yè)、電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有序復(fù)工運(yùn)營(yíng)，通過(guò)“電商企業(yè)+經(jīng)營(yíng)主體+貧困戶”模式，幫助貧困群眾參與網(wǎng)上銷售。積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展電商培訓(xùn)，大力培養(yǎng)農(nóng)村電商實(shí)用人才。開(kāi)展貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品信息收集，加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品、生產(chǎn)資料和社會(huì)需求等信息對(duì)接，發(fā)揮農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行和生產(chǎn)資料下行功能，幫助拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。支持有條件的電商經(jīng)營(yíng)主體收購(gòu)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，并按政策給予補(bǔ)助。

（二）工作完成情況

目前全縣所有電商企業(yè)均已全部復(fù)工；全縣288個(gè)村級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已全部復(fù)工，其中68個(gè)貧困村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已全部復(fù)工。2020年，全縣電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額22.29億元，同比增長(zhǎng)16%，其中：下行商品交易額14.51億元，同比增長(zhǎng)15.4%，農(nóng)村產(chǎn)品上行網(wǎng)絡(luò)銷售額7.783億元，同比增長(zhǎng)17.2%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額4.274億元，同比增長(zhǎng)19%。通過(guò)微信、直播、快手、抖音等社交電商平臺(tái)累計(jì)促銷滯銷農(nóng)產(chǎn)品350余萬(wàn)元，電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)民收入明顯增加。全年網(wǎng)上零售額同比增幅100.6%。位居全省100個(gè)縣區(qū)增幅第八。新增電商經(jīng)營(yíng)主體93家。累計(jì)電商知識(shí)培訓(xùn)297人，培育“電商企業(yè)+經(jīng)營(yíng)主體+貧困戶”模式電商企業(yè)1個(gè)。

（三）工作推進(jìn)舉措

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有序復(fù)工。成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)符合復(fù)工條件電商企業(yè)和電商網(wǎng)點(diǎn)“應(yīng)開(kāi)盡開(kāi)”“應(yīng)復(fù)盡復(fù)”，加快推進(jìn)電商網(wǎng)點(diǎn)安全有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，最大限度減少疫情帶來(lái)的影響。

二是大力宣傳，抓好省市縣相關(guān)促進(jìn)政策貫徹落實(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)省市縣針對(duì)疫情有關(guān)促進(jìn)政策措施，切實(shí)領(lǐng)會(huì)文件精神，準(zhǔn)確掌握政策措施，同時(shí)對(duì)政策措施通過(guò)各種途徑大力宣傳，及時(shí)了解網(wǎng)點(diǎn)在復(fù)工中遇到的困難和問(wèn)題，盡最大能力幫他們解決。

三是加強(qiáng)指導(dǎo)，充分發(fā)揮電商網(wǎng)點(diǎn)的民生作用。引導(dǎo)和鼓勵(lì)電商網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，在能夠?yàn)榇迕裉峁┧㈦姟⒃捹M(fèi)繳納，快遞代收等基本便民服務(wù)的基礎(chǔ)上，大力拓展生活必需品、日常消費(fèi)品及生產(chǎn)資料的代購(gòu)服務(wù)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與貧困戶的利益聯(lián)結(jié)，收集上報(bào)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品信息，力所能及的開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品上行并幫助周邊貧困群眾進(jìn)行線上銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。

四是加強(qiáng)培訓(xùn)，提升電商人才專業(yè)知識(shí)能力。針對(duì)農(nóng)村電商人才瓶頸制約，我局按照不同層面的需求，大力實(shí)施電商培訓(xùn)，重點(diǎn)開(kāi)展電子商務(wù)實(shí)務(wù)培訓(xùn)，提高參訓(xùn)人員實(shí)戰(zhàn)能力。5月20日，我局與中國(guó)礦業(yè)大學(xué)聯(lián)合在縣委黨校舉辦了為期3天的全縣分管負(fù)責(zé)人和具體工作人員以及73個(gè)貧困村網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和聯(lián)絡(luò)員全封閉培訓(xùn)，共計(jì)186人。7月23日開(kāi)展了電商直播培訓(xùn)，共有111人參加。通過(guò)培訓(xùn)，有效緩解電商人才匱乏之痛點(diǎn)。

五是拓展渠道，積極組織開(kāi)展產(chǎn)銷對(duì)接。一是引導(dǎo)鼓勵(lì)電商企業(yè)、超市（便利店）、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人充分利電商無(wú)接觸優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)直播、微信、抖音、快手等社交電商平臺(tái)推進(jìn)本地滯銷農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在疫情期間，通過(guò)這些社交電商平臺(tái)銷售包括貧困戶在內(nèi)種養(yǎng)殖的雜糧、蔬菜、水果、雞鴨鵝等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)300多萬(wàn)元，其中，虞姬浩園果蔬合作社首次通過(guò)直播就訂購(gòu)200多單、安徽思悠悠食品有限公司首次通過(guò)直播不但獲得100余份訂單，而且獲得2個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)商。二是利用縣電商公共服務(wù)中心公眾號(hào)進(jìn)行推介，宣傳推廣我縣的好網(wǎng)貨、好產(chǎn)品，擴(kuò)大社會(huì)影響，引導(dǎo)更多社會(huì)力量通過(guò)電商途徑助力脫貧。靈璧縣下樓鎮(zhèn)蕊龍土雞養(yǎng)殖合作社因疫情期間禁售活禽，養(yǎng)殖的紅瑤草公雞飼料短缺無(wú)法繼續(xù)飼養(yǎng)，通過(guò)縣公共服務(wù)中心公眾號(hào)宣傳推廣，成功將該養(yǎng)殖合作社的草公雞宰殺后推售到泗縣等周邊縣區(qū)及超市。三是大力推廣“電商企業(yè)+基地+專業(yè)合作社+貧困戶”模式，引導(dǎo)農(nóng)村龍頭電商企業(yè)以委托生產(chǎn)、訂單農(nóng)業(yè)等方式，幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷，達(dá)到“你種我銷、你養(yǎng)我賣”的扶貧效果，帶動(dòng)群眾增收脫貧，通過(guò)為貧困戶提供就業(yè)崗位等助力脫貧。靈璧縣七稀商貿(mào)有限公司充分利用自身的電商資源和比利時(shí)雜交野兔養(yǎng)殖基地的優(yōu)勢(shì)，在疫情期間，通過(guò)微信、直播及七稀商城收購(gòu)信息，不僅按高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)貧困戶養(yǎng)殖的成品野兔，同時(shí)收購(gòu)貧困戶養(yǎng)殖的滯銷鴨鵝等，經(jīng)進(jìn)一步加工成熟食，再通過(guò)微信、直播等社交電商平臺(tái)及七稀商城進(jìn)行無(wú)接觸配送銷售，解決了養(yǎng)殖貧困戶的燃眉之急，助推貧困戶增收脫貧。四是引導(dǎo)電商企業(yè)、專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖大戶等與貧困戶對(duì)接，鼓勵(lì)電商企業(yè)與有條件的貧困村、貧困戶建立幫扶關(guān)系，發(fā)展訂制化電商消費(fèi)扶貧模式。鼓勵(lì)電商經(jīng)營(yíng)主體收購(gòu)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，并按有關(guān)政策給予補(bǔ)助。

六是組織開(kāi)展靈璧縣首屆助農(nóng)直播大賽。為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播傳播速度快、受眾范圍廣、推介能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，拓寬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，帶動(dòng)貧困群眾脫貧增收。同時(shí)帶動(dòng)一批本地直播電商機(jī)構(gòu)、孵化一批本地網(wǎng)紅品牌產(chǎn)品、培養(yǎng)一批本土帶貨達(dá)人。2020年7月23-26日，靈璧縣商務(wù)局組織開(kāi)展了以“助農(nóng)發(fā)展直播，助力靈璧騰飛”為主題的靈璧縣首屆助農(nóng)發(fā)展直播大賽，大賽邀請(qǐng)耀你直播參加，全縣有80余名選手報(bào)名參與，同時(shí)邀請(qǐng)了本地網(wǎng)紅夫妻直播“廟街林哥”冉林、“沈大美”沈夢(mèng)雅參加了助農(nóng)直播大賽。此次大賽選取了我縣的派杰食品、興程食品、匠米辣食品、達(dá)園糧油和綠信現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五家企業(yè)的產(chǎn)品作為本次大賽指定銷售產(chǎn)品，本次大賽現(xiàn)場(chǎng)交易13228單，銷售金額16.02萬(wàn)元。通過(guò)舉辦此次大賽，一方面宣傳推介大美靈璧，展現(xiàn)“魅力靈璧”的風(fēng)采，另一方面擴(kuò)大了我縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，將網(wǎng)紅主播的粉絲關(guān)注度轉(zhuǎn)化為了購(gòu)買力，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。8月12日，舉辦了“記錄美好靈璧，美食快來(lái)偶遇”美食專場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，充分利用“電商+直播”這樣的創(chuàng)新型銷售模式，將農(nóng)副產(chǎn)品的供給和消費(fèi)需求進(jìn)行快速匹配，通過(guò)主播帶貨，讓產(chǎn)銷之間建立充分的信賴，助力我縣農(nóng)副產(chǎn)品插上直播的翅膀，為我縣本地企業(yè)拓展出一條新的銷路，累計(jì)銷售金額1.7萬(wàn)元。9月22日，借助“豐收節(jié)”開(kāi)展電商直播帶貨2.8萬(wàn)元。

七是組織開(kāi)展扶貧產(chǎn)品展銷會(huì)。10月23—25日我局在鐘靈廣場(chǎng)組織開(kāi)展了靈璧縣2020年消費(fèi)促進(jìn)月暨靈璧縣首屆百業(yè)博覽會(huì)，組織我縣23家被國(guó)家認(rèn)定的扶貧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行展示展銷，推介銷售靈璧扶貧產(chǎn)品，動(dòng)員全社會(huì)的力量參與扶貧，積極倡導(dǎo)“以購(gòu)代捐”、“以買代幫”的消費(fèi)理念，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)、簽約采購(gòu)的方式購(gòu)買扶貧產(chǎn)品，以消費(fèi)促銷售，以銷售促增收，暢通銷售渠道，促進(jìn)貧困群眾穩(wěn)定脫貧。此次會(huì)展共現(xiàn)場(chǎng)銷售我縣扶貧產(chǎn)品36.63萬(wàn)元。同時(shí)組織了直播帶貨活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)銷售343單，計(jì)9604元。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文

“中國(guó)只有三家游戲公司：騰訊游戲，網(wǎng)易游戲，其他。”2015年，騰訊、網(wǎng)易兩家公司已占整個(gè)中國(guó)游戲市場(chǎng)的52.3%，在手游市場(chǎng)更是占據(jù)了60.5%的市場(chǎng)份額。如果加上未被用戶道具消耗的已充值收入，份額預(yù)計(jì)更要達(dá)到7成。在“其他”之中，還包括一批資金實(shí)力較為雄厚的A股上市公司及中概股公司，新三板掛牌企業(yè)的地位可以推算。

2015年，新三板掛牌的61家游戲公司中有24家業(yè)績(jī)虧損，究其根源大都是深陷惡性循環(huán)之中：老游戲過(guò)氣―收入下降―開(kāi)發(fā)新游戲―成本增加―未及時(shí)推出新游戲或者推出試水失敗―業(yè)績(jī)虧損，IP、VR、影游聯(lián)動(dòng)，泛娛樂(lè)化下各種光鮮的概念包裝大都沒(méi)能轉(zhuǎn)成實(shí)際收入。在整體的一片低迷之中，電競(jìng)公司的表現(xiàn)就變得尤為耀眼。它們率先擺脫了概念范疇，成為實(shí)實(shí)在在拓展游戲產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)金牛公司，新三板掛牌的電競(jìng)企業(yè)近一年的增長(zhǎng)率實(shí)在驚人（表1）。

電子競(jìng)技不僅是游戲推廣、延長(zhǎng)游戲生命、增加玩家游戲內(nèi)消費(fèi)的重要手段，更是搭建了包括賽事運(yùn)營(yíng)、贊助、視頻直播等在內(nèi)的全新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。集結(jié)了投資界、游戲界多位風(fēng)云人物的英雄互娛在自身不斷輸出優(yōu)質(zhì)移動(dòng)電競(jìng)游戲的同時(shí)，努力在產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)盈利。英雄互娛創(chuàng)始人、CEO應(yīng)書(shū)嶺透露，公司舉辦的移動(dòng)電競(jìng)賽事 HPL2015總決賽期間，賽事影響力為其帶來(lái)了不低于1000萬(wàn)元的日利潤(rùn)。有消息稱，HPL2016的贊助商數(shù)量和贊助金額將遠(yuǎn)超上賽季。

為雙巨頭打工

新三板的公司大都并不具備英雄互娛的實(shí)力，不過(guò)，不做游戲研發(fā)、專注于賽事運(yùn)營(yíng)的電競(jìng)公司活得更為滋潤(rùn)。與其他體育項(xiàng)目類似，賽事運(yùn)營(yíng)也是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。

作為國(guó)內(nèi)最早從事移動(dòng)電競(jìng)賽事的運(yùn)營(yíng)者，網(wǎng)映文化（834902.OC）依托長(zhǎng)期在電子競(jìng)技賽事領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)及直播、視頻制作領(lǐng)域中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立了以電子競(jìng)技賽事運(yùn)營(yíng)為核心基礎(chǔ)、涵蓋賽事直播、電子競(jìng)技相關(guān)娛樂(lè)內(nèi)容制作、網(wǎng)絡(luò)藝人運(yùn)營(yíng)及用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的綜合性電子競(jìng)技生態(tài)平臺(tái)。

近幾年，網(wǎng)映文化的主要收入來(lái)自賽事組織運(yùn)營(yíng)推廣。依托其游戲賽事管理運(yùn)營(yíng)能力及市場(chǎng)品牌知名度的優(yōu)勢(shì)，公司的賽事業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，近兩年先后成功承辦了全國(guó)電子競(jìng)技公開(kāi)賽（國(guó)家體育總局主辦）、網(wǎng)易黃金風(fēng)暴聯(lián)賽、騰訊TGA冬季賽、英雄聯(lián)盟城市英雄爭(zhēng)霸賽等多個(gè)知名電競(jìng)賽事，收入和利潤(rùn)均超高速增長(zhǎng)。

不過(guò)，分析公司歷年主要客戶，前五大客戶銷售收入合計(jì)均占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例90%以上，騰訊一直名列榜首，2015年網(wǎng)易也加入其中，貢獻(xiàn)的比例呈逐年上升（附圖）。到2016年上半年，兩大巨頭更是包攬了網(wǎng)映文化80%以上的收入（表2）。

2016年9月6日剛剛登陸新三板的耀宇文化（839015.OC）同樣主營(yíng)電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)及相關(guān)賽事視頻制作業(yè)務(wù)，與網(wǎng)易、完美世界等有合作關(guān)系，并憑借舉辦DOTA2游戲賽事交出一份漂亮的2015年年報(bào)。在其股轉(zhuǎn)說(shuō)明書(shū)中，將“與游戲發(fā)行商業(yè)務(wù)合作優(yōu)勢(shì)”列為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首條，表明游戲江湖的壟斷狀態(tài)直接影響了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的格局。

泛娛樂(lè)化電競(jìng)在路上

電子競(jìng)技行業(yè)已進(jìn)入全新發(fā)展期，在此過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇，在產(chǎn)業(yè)鏈上游―游戲研發(fā)極度壟斷之下，電競(jìng)企業(yè)除搶占賽事運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)外，唯有更進(jìn)一步開(kāi)發(fā)電競(jìng)娛樂(lè)視頻及游戲直播，拓展更多的收入源。

在美國(guó)，Youtube游戲頻道和Twitch的覆蓋已經(jīng)從游戲玩家拓展至普通大眾，游戲攻略、比賽、評(píng)論，甚至練習(xí)都成為了可輸出的內(nèi)容。在中國(guó)，電競(jìng)更被稱為“直播戰(zhàn)役”的第一戰(zhàn)場(chǎng)。目前，各大網(wǎng)絡(luò)視頻及直播平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求為電競(jìng)娛樂(lè)化發(fā)展打開(kāi)了市場(chǎng)。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文

一、2020年電商扶貧工作主要任務(wù)

2020年，按照省市商務(wù)主管部門有關(guān)電商扶貧的安排和部署，電商扶貧的主要任務(wù)是：按照當(dāng)?shù)貜?fù)工復(fù)產(chǎn)部署，指導(dǎo)和幫助有條件的電商企業(yè)、電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有序復(fù)工運(yùn)營(yíng)，通過(guò)“電商企業(yè)+經(jīng)營(yíng)主體+貧困戶”模式，幫助貧困群眾參與網(wǎng)上銷售。積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展電商培訓(xùn)，大力培養(yǎng)農(nóng)村電商實(shí)用人才。開(kāi)展貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品信息收集，加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品、生產(chǎn)資料和社會(huì)需求等信息對(duì)接，發(fā)揮農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行和生產(chǎn)資料下行功能，幫助拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。支持有條件的電商經(jīng)營(yíng)主體收購(gòu)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，并按政策給予補(bǔ)助。

二、工作完成情況

目前全縣所有電商企業(yè)均已全部復(fù)工;全縣*個(gè)村級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已復(fù)工*個(gè)，其中*個(gè)貧困村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已全部復(fù)工。1-5月份全縣電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額*億元，同比增長(zhǎng)*%，其中：下行商品交易額*億元，同比增長(zhǎng)*%，農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額*億元，同比增長(zhǎng)*%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額*億元，同比增長(zhǎng)*%，通過(guò)微信、直播、快手、抖音等社交電商平臺(tái)累計(jì)促銷滯銷農(nóng)產(chǎn)品*余萬(wàn)元。新增電商經(jīng)營(yíng)主體*家。培育“電商企業(yè)+經(jīng)營(yíng)主體+貧困戶”模式電商企業(yè)*個(gè)，帶動(dòng)貧困戶*人。

三、工作推進(jìn)舉措

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有序復(fù)工。

成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)符合復(fù)工條件電商企業(yè)和電商網(wǎng)點(diǎn)“應(yīng)開(kāi)盡開(kāi)”“應(yīng)復(fù)盡復(fù)”，加快推進(jìn)電商網(wǎng)點(diǎn)安全有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，最大限度減少疫情帶來(lái)的影響。

二是大力宣傳，抓好省市縣相關(guān)促進(jìn)政策貫徹落實(shí)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)省市縣針對(duì)疫情有關(guān)促進(jìn)政策措施，切實(shí)領(lǐng)會(huì)文件精神，準(zhǔn)確掌握政策措施，同時(shí)對(duì)政策措施通過(guò)各種途徑大力宣傳，及時(shí)了解網(wǎng)點(diǎn)在復(fù)工中遇到的困難和問(wèn)題，盡最大能力幫他們解決。

三是加強(qiáng)指導(dǎo)，充分發(fā)揮電商網(wǎng)點(diǎn)的民生作用。

引導(dǎo)和鼓勵(lì)電商網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，在能夠?yàn)榇迕裉峁┧㈦姟⒃捹M(fèi)繳納，快遞代收等基本便民服務(wù)的基礎(chǔ)上，大力拓展生活必需品、日常消費(fèi)品及生產(chǎn)資料的代購(gòu)服務(wù)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與貧困戶的利益聯(lián)結(jié)，收集上報(bào)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品信息，力所能及的開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品上行并幫助周邊貧困群眾進(jìn)行線上銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。

四是拓展渠道，積極組織開(kāi)展產(chǎn)銷對(duì)接。

一是引導(dǎo)鼓勵(lì)電商企業(yè)、超市(便利店)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人充分利電商無(wú)接觸優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)直播、微信、抖音、快手等社交電商平臺(tái)推進(jìn)本地滯銷農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在疫情期間，通過(guò)這些社交電商平臺(tái)銷售包括貧困戶在內(nèi)種養(yǎng)殖的雜糧、蔬菜、水果、雞鴨鵝等農(nóng)產(chǎn)品達(dá)*多萬(wàn)元，其中，xx果蔬合作社首次通過(guò)直播就訂購(gòu)*多單、xx食品有限公司首次通過(guò)直播不但獲得*余份訂單，而且獲得*個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)商。二是利用縣電商公共服務(wù)中心公眾號(hào)進(jìn)行推介，宣傳推廣我縣的好網(wǎng)貨、好產(chǎn)品，擴(kuò)大社會(huì)影響，引導(dǎo)更多社會(huì)力量通過(guò)電商途徑助力脫貧。L縣xx土雞養(yǎng)殖合作社因疫情期間禁售活禽，養(yǎng)殖的xx飼料短缺無(wú)法繼續(xù)飼養(yǎng)，通過(guò)縣公共服務(wù)中心公眾號(hào)宣傳推廣，成功將該養(yǎng)殖合作社的草公雞宰殺后推售到xx縣等周邊縣區(qū)及超市。三是大力推廣“電商企業(yè)+基地+專業(yè)合作社+貧困戶”模式，引導(dǎo)農(nóng)村龍頭電商企業(yè)以委托生產(chǎn)、訂單農(nóng)業(yè)等方式，幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷，達(dá)到“你種我銷、你養(yǎng)我賣”的扶貧效果，帶動(dòng)群眾增收脫貧，通過(guò)為貧困戶提供就業(yè)崗位等助力脫貧。L縣xx商貿(mào)有限公司充分利用自身的電商資源和比利時(shí)雜交野兔養(yǎng)殖基地的優(yōu)勢(shì)，在疫情期間，通過(guò)微信、直播及xx商城收購(gòu)信息，不僅按高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)貧困戶養(yǎng)殖的成品野兔，同時(shí)收購(gòu)貧困戶養(yǎng)殖的滯銷鴨鵝等，經(jīng)進(jìn)一步加工成熟食，再通過(guò)微信、直播等社交電商平臺(tái)及xx商城進(jìn)行無(wú)接觸配送銷售，解決了養(yǎng)殖貧困戶的燃眉之急，助推貧困戶增收脫貧。四是引導(dǎo)電商企業(yè)、專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖大戶等與貧困戶對(duì)接，鼓勵(lì)電商企業(yè)與有條件的貧困村、貧困戶建立幫扶關(guān)系，發(fā)展訂制化電商消費(fèi)扶貧模式。鼓勵(lì)電商經(jīng)營(yíng)主體收購(gòu)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，并按有關(guān)政策給予補(bǔ)助。

五是鞏固成果，認(rèn)真開(kāi)展中央脫貧攻堅(jiān)專項(xiàng)巡視“回頭看”。

認(rèn)真開(kāi)展中央脫貧攻堅(jiān)專項(xiàng)巡視“回頭看”，進(jìn)一步鞏固專項(xiàng)巡視整改成果，對(duì)村級(jí)站點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行分類實(shí)施、動(dòng)態(tài)管理、掛牌運(yùn)營(yíng)。嚴(yán)格按照《L縣村級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)考評(píng)獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》對(duì)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行考核獎(jiǎng)補(bǔ)。

四、存在的問(wèn)題

一是電商基礎(chǔ)弱。

與周邊縣區(qū)相比，我縣電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，電商園的諸多功能還不完備，電商應(yīng)用程度淺，物流等配套支撐功能滯后，小微企業(yè)融資難問(wèn)題沒(méi)有得到徹底解決。

二是總量規(guī)模小。

我縣農(nóng)村電商發(fā)展起步晚，電商經(jīng)營(yíng)主體多是活躍在第三方電商平臺(tái)上的“賣家”，電子商務(wù)總量規(guī)模偏小，缺乏規(guī)模較大的電子商務(wù)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售滲透率偏低，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的貢獻(xiàn)度偏低，對(duì)商品銷售的拉動(dòng)作用偏弱。

三是電商人才缺。

電子商務(wù)是智力密集型的新興產(chǎn)業(yè)，我縣的電商從業(yè)人員絕大多數(shù)為半路出家，處在跟風(fēng)學(xué)步的初級(jí)階段，在電商產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等線上線下操作服務(wù)方面存在不足，缺乏懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、精通技術(shù)的電商人才，缺乏曉政策、善指導(dǎo)、維護(hù)秩序的監(jiān)管人才。

四是產(chǎn)品上行難。

我縣是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品主要還是依靠傳統(tǒng)的種植模式，規(guī)模化種植程度不高，許多農(nóng)產(chǎn)品還不符合網(wǎng)上營(yíng)銷的條件，特別是貧困群眾家庭農(nóng)產(chǎn)品“小而散”“品種少”的現(xiàn)象比較突出，絕大部分只能通過(guò)微信、直播、快手、抖音等社交電商平臺(tái)進(jìn)行促銷，業(yè)績(jī)不夠突出，上行困難。

五是站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)能力不足。

因受電商專業(yè)知識(shí)所困，絕大部分網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)能力不足，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售能力不強(qiáng)，雖經(jīng)培訓(xùn)，但效果不明顯，特別是培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率較低;其次，由于智能手機(jī)的普及使村級(jí)電商網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能萎縮，站點(diǎn)營(yíng)利空間狹小，致使網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)難以為繼、生存壓力較大，主動(dòng)性和能動(dòng)性不能充分發(fā)揮，仍需持續(xù)鞏固提升。

六是電商扶貧難度大。

電商扶貧是一項(xiàng)技術(shù)性的長(zhǎng)期的帶動(dòng)脫貧工程，它需要一定的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操能力，主要任務(wù)是打基礎(chǔ)、促創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，他對(duì)脫貧攻堅(jiān)起到助推和催化作用，但建檔立卡貧困戶大多是因病因殘導(dǎo)致的貧困家庭，不是缺勞力，就是缺技術(shù)(智力)，加大了通過(guò)電商扶貧工作的阻力和困難，典型示范帶動(dòng)能力不足。

五、下一步工作打算

下一步，我局將針對(duì)存在的問(wèn)題，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，補(bǔ)足短板，不斷提升電商扶貧工作質(zhì)量。

一是實(shí)行外出精準(zhǔn)招商。

引進(jìn)大型知名品牌電商落戶我縣，以加大孵化、引領(lǐng)、示范、帶動(dòng)作用。

二是夯實(shí)基礎(chǔ)，大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

完善提升電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的功能，積極推動(dòng)“小農(nóng)戶”與“大市場(chǎng)”充分對(duì)接。

三是培育壯大電商主體。

全面抓好龍頭企業(yè)引進(jìn)和本土企業(yè)培育，建立更加緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，通過(guò)提供就業(yè)崗位、收購(gòu)本地農(nóng)產(chǎn)品等帶動(dòng)貧困戶增收，助推脫貧攻堅(jiān)。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)電商培訓(xùn)。

人才匱乏是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的重要制約因素，只有持續(xù)加強(qiáng)電商人才的培訓(xùn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)電商在助推鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅(jiān)及傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型方面的積極作用。近期，我局將組織全縣包括貧困戶在內(nèi)的有創(chuàng)業(yè)意愿的青年、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人赴睢寧沙集進(jìn)行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升實(shí)戰(zhàn)技能，增強(qiáng)帶動(dòng)能力，同時(shí)謀劃組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人前往//強(qiáng)化理論培訓(xùn)，提升管理服務(wù)水平，增強(qiáng)決策指導(dǎo)能力。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文

我們的判斷

毋庸諱言，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體已經(jīng)給傳統(tǒng)紙媒帶來(lái)巨大的沖擊，但同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇。一直以來(lái)，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒介高歌猛進(jìn)式的發(fā)展保持著高度的關(guān)注，并在此基礎(chǔ)上，通過(guò)縝密深入的思考，先后作出了兩個(gè)判斷：

早在2008年，盡管國(guó)內(nèi)很多的傳統(tǒng)紙媒（包括杭州日?qǐng)?bào)在內(nèi)）依然占據(jù)著強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位，但我們認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)紙媒絕不能對(duì)新媒體的發(fā)展采取漠視觀望的態(tài)度。相反，傳統(tǒng)紙媒必須以最徹底的方式與網(wǎng)絡(luò)融合，才有可能在新的發(fā)展時(shí)期再創(chuàng)輝煌。隨后，世界報(bào)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)很快印證了這樣的判斷：

（1）2009年美國(guó)有100多家有著悠久歷史的報(bào)紙或倒閉，或停止出版紙質(zhì)版，改為只在網(wǎng)上出版。其中不乏久負(fù)盛名的百年大報(bào)。

（2）另一個(gè)紙媒帝國(guó)——日本，幾張發(fā)行量雄踞世界前茅的大報(bào)，也首次出現(xiàn)集體性巨額虧損。令人瞠目的是，曾擁有800萬(wàn)發(fā)行量、被譽(yù)為世界第二大報(bào)的《朝日新聞》不僅在其創(chuàng)立的130年來(lái)首次出現(xiàn)赤字，而且這一數(shù)字竟高達(dá)100億日元。

（3）據(jù)2010年新近公開(kāi)的數(shù)據(jù)，美國(guó)2009年紙媒的總廣告收入只有276億美元，比2008年大幅下降了102億美元。這個(gè)營(yíng)收數(shù)額已經(jīng)下滑至上世紀(jì)80年代的水平。顯然，在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，紙媒的生存危機(jī)已經(jīng)迫在眉睫。雖然眼下國(guó)內(nèi)紙媒的日子還比較好過(guò)，但如果無(wú)視媒介發(fā)展的整體趨勢(shì)，很可能會(huì)讓自己措手不及，貽誤戰(zhàn)機(jī)。

2009年的上半年，我們又作出了第二個(gè)判斷：終端移動(dòng)化將成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最新趨勢(shì)、必然趨勢(shì)而且是主流趨勢(shì)。這是正在向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)紙媒必需高度關(guān)注的一個(gè)趨勢(shì)。截至2010年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，較2009年底增加3600萬(wàn)人，而手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為2.77億，半年新增手機(jī)網(wǎng)民4334萬(wàn)。也就是說(shuō)，用手機(jī)上網(wǎng)的用戶增長(zhǎng)速度及增長(zhǎng)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了用傳統(tǒng)方式上網(wǎng)。這也是傳統(tǒng)紙媒在制定自己的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時(shí)，不能忽視的一個(gè)重要判斷。

我們的應(yīng)對(duì)

基于上述兩個(gè)判斷，杭州日?qǐng)?bào)主動(dòng)應(yīng)對(duì)，推出了以下戰(zhàn)略舉措：

1. 提出“一報(bào)一網(wǎng)，報(bào)網(wǎng)合一”戰(zhàn)略，興辦杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)。

我們于2008年年底開(kāi)始籌建杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)，并于2009年3月7日正式上線運(yùn)營(yíng)。此前，國(guó)內(nèi)的很多報(bào)紙或報(bào)業(yè)集團(tuán)都已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站。但我們的杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)卻有自己的獨(dú)特之處。首先，杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)是杭州日?qǐng)?bào)的同品牌網(wǎng)絡(luò)，只為杭州日?qǐng)?bào)服務(wù)。其次，我們并沒(méi)有另起爐灶，另行招聘一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)辦杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)，而是通過(guò)全員轉(zhuǎn)型，讓杭州日?qǐng)?bào)現(xiàn)有的編輯記者同時(shí)成為杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)的編輯記者，最終實(shí)現(xiàn)以“一個(gè)編輯部，一套人馬，同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)媒介終端”的戰(zhàn)略目標(biāo)。“一報(bào)一網(wǎng)，報(bào)網(wǎng)合一”的核心內(nèi)涵就是：在“杭州日?qǐng)?bào)”整個(gè)品牌框架中，杭州日?qǐng)?bào)與杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)就像是一個(gè)硬幣的兩面，兩者共為一體，報(bào)即是網(wǎng)，網(wǎng)即是報(bào)，兩種不同的終端介質(zhì)形態(tài)“比翼齊飛”，共同為“杭州日?qǐng)?bào)”這個(gè)品牌服務(wù)。而在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期，報(bào)紙的強(qiáng)大影響力給了其很大的扶持助益。

得益于“一報(bào)一網(wǎng)，報(bào)網(wǎng)合一”的框架優(yōu)勢(shì)，杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)上線后，取得了超常規(guī)的快速發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)的流量快速增長(zhǎng)。僅用半年時(shí)間，單日最高獨(dú)立IP訪問(wèn)量就突破了30萬(wàn)，日均獨(dú)立IP訪問(wèn)量穩(wěn)定在10萬(wàn)以上。一年后，單日最高獨(dú)立IP訪問(wèn)量就突破了55萬(wàn)，日均獨(dú)立IP訪問(wèn)量穩(wěn)定在20萬(wàn)以上。這樣的成長(zhǎng)速度，在地方性的綜合新聞網(wǎng)站是比較快的。這也說(shuō)明，杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)在較短的時(shí)間內(nèi)初步形成了自己的影響力。

（2）杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)在盈利模式的探索上也初見(jiàn)成效。上線第一年的10個(gè)月，營(yíng)收達(dá)到230萬(wàn)。而2010年1—10月，營(yíng)收就達(dá)到了600多萬(wàn)，全年?duì)I收可以比2009年翻一番半。根據(jù)我們的測(cè)算，杭報(bào)網(wǎng)年運(yùn)營(yíng)成本在500萬(wàn)左右，所以，2010年杭報(bào)網(wǎng)已能夠?qū)崿F(xiàn)贏利。更重要的是，通過(guò)近兩年的運(yùn)作，網(wǎng)站已經(jīng)找到了一些有望支撐持續(xù)發(fā)展的盈利點(diǎn)，這為今后杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)探索成型的、系統(tǒng)的盈利模式打下了較好的基礎(chǔ)。

2．創(chuàng)辦“城市通”，打造“三合一”新型融媒體。

2009年下半年，在杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)上線半年后，我們又注意到，網(wǎng)絡(luò)終端的移動(dòng)化即將成為新的主流趨勢(shì)。所以，我們馬不停蹄，開(kāi)始調(diào)研，并積極尋找合作伙伴，提出了我們的移動(dòng)終端戰(zhàn)略。

2010年3月7日，杭州城市通媒體有限公司宣告成立。經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的技術(shù)開(kāi)發(fā)及內(nèi)部測(cè)試，10月11日，杭州日?qǐng)?bào)手機(jī)終端“城市通”正式面世，向社會(huì)公測(cè)。這標(biāo)志著杭州日?qǐng)?bào)成為真正意義上紙媒、電腦屏、手機(jī)屏“三合一”的新型融媒體。

“城市通”利用目前最新的3G無(wú)線技術(shù)，向手機(jī)用戶提供城市生活的各類資訊服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)新聞實(shí)時(shí)、資訊實(shí)時(shí)查詢。

這樣，杭州日?qǐng)?bào)的紙質(zhì)終端、電腦終端、手機(jī)終端就像三駕馬車般實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，可以全天候、全時(shí)段有效覆蓋受眾。杭州日?qǐng)?bào)應(yīng)對(duì)新媒體挑戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略也因之成型。

杭州日?qǐng)?bào)自實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略以來(lái)，已經(jīng)從一個(gè)傳統(tǒng)意義上的平面媒體，顛覆性地轉(zhuǎn)型成為融報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)為一體的全新媒體。很多報(bào)道，可以通過(guò)我們的3G直播車，在杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)上以視頻、文字、圖片等多種形式實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)播出。我們的手機(jī)終端“城市通”也可以進(jìn)行同步報(bào)道，到次日一早，杭州日?qǐng)?bào)的版面上則用傳統(tǒng)方式再一次向受眾傳播報(bào)道。

未來(lái)的構(gòu)想

目前，杭州日?qǐng)?bào)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略正在以與時(shí)俱進(jìn)、只爭(zhēng)朝夕、大膽嘗試的態(tài)勢(shì)向前鋪展。我們的努力方向是：繼續(xù)探索報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī) “三合一”終端之間的互融、互促，并進(jìn)而形成全新形態(tài)的媒介運(yùn)營(yíng)模式。展望未來(lái)，我們的重點(diǎn)集中在以下三大方面。

1. 完善“三合一”運(yùn)行

報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)三者合一的媒介終端，為媒體運(yùn)營(yíng)提供了極具想象力的空間。這三者各具特色、各有優(yōu)勢(shì)，能夠在不同的時(shí)點(diǎn)、空間為受眾提供最符合其需求的資訊服務(wù)。而三者的融合、對(duì)接則可以實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋。目前，我們對(duì)報(bào)紙與網(wǎng)絡(luò)之間的互動(dòng)共融已經(jīng)比較熟悉，新的課題就是要繼續(xù)研究、探索、完善手機(jī)終端“城市通”與報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)之間的“三合一”的運(yùn)作模式。具體來(lái)說(shuō)，可以分為三個(gè)方面：

（1）三合一的報(bào)道策劃

我們的新聞報(bào)道、新聞策劃在實(shí)施之初，就立足于從三合一的終端來(lái)考慮問(wèn)題。比如，2010年農(nóng)歷八月十八，我們對(duì)聞名天下的錢塘江潮水的報(bào)道就是一個(gè)例子。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)安排了直播車，利用杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)這個(gè)終端實(shí)時(shí)視頻。同時(shí)，我們?cè)诔鞘型ǖ男侣勵(lì)l道中圖文報(bào)道。到了晚上，所有的資訊又被重新整合精煉，然后出現(xiàn)在報(bào)紙的版面上。

（2）三合一的人才保障

要想實(shí)現(xiàn)“三合一”的傳播報(bào)道模式，就必須具備相應(yīng)的人力資源。杭州日?qǐng)?bào)有的是傳統(tǒng)意義上的新聞采編的精兵強(qiáng)將。而在我們的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略施行了近兩年后，通過(guò)實(shí)施“全員培訓(xùn)”、“全員轉(zhuǎn)型”，我們也擁有了一批可以全天候、全功能“作戰(zhàn)”的全媒體人才。杭州日?qǐng)?bào)的記者徹底改變了拿著“一支筆，一個(gè)本子”出現(xiàn)在新聞現(xiàn)場(chǎng)的慣常形象，扛著攝像機(jī)、舉著話筒、拿著無(wú)線上網(wǎng)筆記本出現(xiàn)在杭城大街小巷，進(jìn)行采訪報(bào)道的場(chǎng)景已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。目前，杭州日?qǐng)?bào)有三分之一的編輯記者已經(jīng)成為具備攝像、主持、現(xiàn)場(chǎng)出鏡等多種能力的綜合性人才。我們計(jì)劃再用1—2年的時(shí)間，繼續(xù)推行“全員培訓(xùn)”、“全員轉(zhuǎn)型”，讓70%以上的員工實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。

（3）三合一的機(jī)制配套

自“報(bào)網(wǎng)合一”后，杭州日?qǐng)?bào)以一個(gè)編輯部同時(shí)運(yùn)行兩個(gè)終端，而這兩種介質(zhì)終端的性質(zhì)、形態(tài)是大相徑庭的。所以，經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研、測(cè)算和研究，我們果斷制定了兩套流程和兩套量化考評(píng)體系。這兩套流程和考評(píng)體系，既相對(duì)獨(dú)立，又互相聯(lián)系，從而在激勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制上確保了有機(jī)融合，運(yùn)行流暢。

另外，我們的城市通是以組建市場(chǎng)化公司的形式開(kāi)展運(yùn)營(yíng)的，它的激勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制相對(duì)獨(dú)立，并與上述兩套考評(píng)體系互有關(guān)聯(lián)。

2. 確保技術(shù)先進(jìn)性

技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重要性無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。而對(duì)于從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型而來(lái)的我們來(lái)說(shuō)，技術(shù)本是我們的短板，我們必須付出更大的心力與資源來(lái)強(qiáng)化投入，保持關(guān)注，以確保技術(shù)的先進(jìn)性。

（1）新聞直播車的定制及應(yīng)用

在初步實(shí)現(xiàn)“三合一”終端的無(wú)縫對(duì)接、全方位覆蓋后，我們率先定制購(gòu)買了全國(guó)紙媒中第一輛集衛(wèi)星、微波、3G三大傳播方式于一身的新聞直播車。通過(guò)衛(wèi)星信號(hào)，我們的直播地域大大擴(kuò)展。有了微波，攝像機(jī)無(wú)須拉線，在方圓1公里內(nèi)、車輛無(wú)法靠近的地方也能采集新聞并傳送回直播車；有了3G，在高樓密集、衛(wèi)星信號(hào)被遮擋的地方，也照樣可以即時(shí)進(jìn)行熱點(diǎn)新聞的滾動(dòng)播報(bào)。比如，在2010杭州西湖國(guó)際煙花大會(huì)上，我們的直播車大顯身手。新聞直播車在錢塘江主會(huì)場(chǎng)，全程同步對(duì)煙花大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了圖文、視頻直播。這次視頻直播共有11595人次同時(shí)觀看，創(chuàng)造了杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)上線以來(lái)視頻點(diǎn)擊量的新高。

新聞直播車的潛力很大，它的應(yīng)用將使我們“三合一”的終端框架在突破時(shí)空限制的新聞運(yùn)作上有了更大的可能。

（2）微博的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用

微博是當(dāng)下最火的互聯(lián)網(wǎng)殺手級(jí)應(yīng)用。我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)在微博方面做得最好的新浪網(wǎng)開(kāi)展合作，共同開(kāi)發(fā)杭州日?qǐng)?bào)的微博應(yīng)用。我們的微博，內(nèi)嵌于“三合一”的融媒體大框架之中，不但將用作讀者網(wǎng)民報(bào)料的信息通道，也可以成為記者快速發(fā)回現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道的利器，還可以用來(lái)與我們的受眾即時(shí)、深度的互動(dòng)交流。

（3）“城市通”適配機(jī)型的拓展

目前，正處于公測(cè)階段的“城市通”客戶端的適配機(jī)型、適配品牌還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全覆蓋。接下來(lái)，我們要加快開(kāi)發(fā)速度，盡快拓展“城市通”的適配機(jī)型，力爭(zhēng)全面覆蓋蘋(píng)果、塞班、安卓、Kjava等主流手機(jī)操作系統(tǒng)。

（4）iPad應(yīng)用的開(kāi)發(fā)

iPad的出現(xiàn)及熱銷，代表著一種新的媒介運(yùn)營(yíng)模式。目前，美國(guó)的很多知名媒體紛紛致力于搭建基于iPad（包括iPhone）的媒介運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。我們也將在這方面緊跟趨勢(shì)，投入資源，開(kāi)發(fā)應(yīng)用，以求讓“三合一”的終端運(yùn)作更加完善，更趨完美。

3. 開(kāi)發(fā)盈利模式

對(duì)于我們的“三合一”新型融媒體來(lái)說(shuō)，衡量這種模式成功與否的最重要指標(biāo)就是能否持續(xù)穩(wěn)定地盈利。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要想讓“三合一”的新型融媒體取得成功，就必須積極探索、開(kāi)發(fā)、完善我們的盈利模式。目前我們的主要做法及思路如下：

（1）廣告套餐

用打包套餐的方式來(lái)吸引廣告投放。套餐不但包括報(bào)紙廣告，也包括網(wǎng)絡(luò)廣告和手機(jī)廣告。在具體形式上，不但可以平面廣告，也可以視頻廣告等多種形式。

（2）植入平臺(tái)

策劃舉行大量的報(bào)網(wǎng)互動(dòng)活動(dòng)，將其打造為植入式廣告的最佳載體，吸引活動(dòng)贊助，以廣告、冠名、實(shí)體活動(dòng)等多種形式加以展現(xiàn)。

（3）收費(fèi)模式

我們?cè)凇俺鞘型ā崩锾峁┒囗?xiàng)具有較強(qiáng)實(shí)用價(jià)值的應(yīng)用及服務(wù)，公測(cè)結(jié)束后，將通過(guò)微收費(fèi)模式提供給廣大市民。市民們花了微不足道的一點(diǎn)小錢，就可以得到超值的回報(bào)。而這些小錢積少成多，也可以累積成較為可觀的收入。

（4）技術(shù)服務(wù)

通過(guò)我們現(xiàn)有的技術(shù)力量和技術(shù)平臺(tái)（杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)和城市通），提供收費(fèi)的技術(shù)服務(wù)，比如興建網(wǎng)站，在城市通上定制專業(yè)化頻道等。

（5）短信平臺(tái)

利用城市通的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)“短信投票”、“短信競(jìng)拍”、“短信點(diǎn)播”等應(yīng)用，也采取微收費(fèi)的模式，積少成多。

（6）電子商務(wù)

利用杭州日?qǐng)?bào)直營(yíng)的分布于全市各大區(qū)域的旺財(cái)超市，在杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)專營(yíng)網(wǎng)店及淘寶店，并整合城市通資源，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

目前，我們的紙媒——杭州日?qǐng)?bào)仍然具有強(qiáng)勁的營(yíng)收能力，2009年全年的營(yíng)收達(dá)到2.2億，2010年全年可望達(dá)到2.45億。杭州日?qǐng)?bào)網(wǎng)2010年全年的營(yíng)收抵扣成本已能夠略有盈余。我們的城市通在規(guī)劃之初就預(yù)設(shè)了收費(fèi)模式。但是，我們清醒地知道，新媒體的盈利問(wèn)題，其實(shí)是一個(gè)世界性的難題。很多赫赫有名的媒體集團(tuán)公司面對(duì)這個(gè)難題，都乏善可陳。我們這兩年的運(yùn)作，雖然初步探索了一些有望持續(xù)發(fā)展的盈利點(diǎn)，但要形成成熟、穩(wěn)定、足能反哺紙媒的盈利模式，依然任重而道遠(yuǎn)，需要我們付出更多的智慧和更大的努力。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文

熱門主播跳槽影響數(shù)百萬(wàn)下載量 平臺(tái)動(dòng)輒支付上百萬(wàn)元簽約費(fèi)

自網(wǎng)絡(luò)直播興起以來(lái)，各大直播平臺(tái)就備受資本青睞。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的格局已經(jīng)形成。以斗魚(yú)、虎牙為首的幾大頭部平臺(tái)牢牢占據(jù)了大部分市場(chǎng)，而隨著虎牙的成功上市，“中國(guó)游戲直播第一股”的誕生，虎牙風(fēng)光無(wú)限。

不過(guò)，在映客、斗魚(yú)等平臺(tái)的上市狂歡背后，一些直播從業(yè)者似乎忘記了直播行業(yè)亂象叢生的問(wèn)題。近日一則關(guān)于網(wǎng)絡(luò)主播因拒賠違約金而被拘留的消息，又引發(fā)了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的爭(zhēng)議。

互挖墻腳成競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)

媒體報(bào)道顯示，此次被拘留的女主播“入江閃閃”原為觸手TV人氣頗高的主播。離開(kāi)老東家之后，“入江閃閃”便跳槽到虎牙成為其平臺(tái)主播。隨著主播“入江閃閃”被拘留，網(wǎng)絡(luò)輿論四起。

“事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，主播跳槽和平臺(tái)幫助主播支付違約金都不是一件新鮮事。不過(guò)，因?yàn)檫`約金的事情被拘留，這在網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的確是首例。”從事網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的白訊(化名)對(duì)記者說(shuō)，目前尚不清楚虎牙究竟有沒(méi)有對(duì)“入江閃閃”的違約金作出賠付行為。

在受訪的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次事件給整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)敲響了警鐘。長(zhǎng)期出現(xiàn)的高價(jià)挖人亂象如果再不解決，或?qū)⒊蔀榫W(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)未來(lái)發(fā)展的最大攔路虎，影響主流網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展。

為什么這么說(shuō)?白訊告訴記者，隨著網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)發(fā)展，主播與平臺(tái)的關(guān)系正在發(fā)生一些細(xì)微的變化，“雖然主播目前依然還是直播平臺(tái)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，但平臺(tái)需要把握好平臺(tái)與主播之間的關(guān)系平衡，一味抬高主播的方式將難以持續(xù)”。

直播平臺(tái)一直以來(lái)都非常倚重頭部主播，因?yàn)槟転槠脚_(tái)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，這無(wú)疑是直播平臺(tái)相互挖人的起因。

在直播平臺(tái)家常便飯式的挖人大戰(zhàn)中，最受爭(zhēng)議的一個(gè)話題莫過(guò)于主播跳槽后的天價(jià)違約金，這也是“入江閃閃”被拘留的問(wèn)題所在。

“一般情況下，粉絲不一定會(huì)在固定的平臺(tái)觀看直播，更多的是跟著自己喜歡的主播轉(zhuǎn)換平臺(tái)，以至于挖主播意味著挖用戶，從而給平臺(tái)帶來(lái)華麗的業(yè) 績(jī)。”目前在北京經(jīng)營(yíng)主播經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的胡云曉說(shuō)，“一個(gè)主播的去留可能會(huì)帶來(lái)300萬(wàn)至400萬(wàn)的下載量或者卸載量。而這些用戶和下載量正是各大直播平 臺(tái)最看重的東西。與這樣龐大的流量和下載量相比，主播動(dòng)輒上百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的簽約費(fèi)似乎也就稀松平常了。”

不過(guò)，曾經(jīng)看似順理成章的事情，在各大平臺(tái)瘋狂挖角之下也開(kāi)始出現(xiàn)變化。

白訊告訴記者，過(guò)去，從其他平臺(tái)挖到一個(gè)有影響力的主播，直播平臺(tái)很快就可以獲得大量用戶，這直接誘發(fā)了平臺(tái)高價(jià)挖人的行為。不過(guò)，由于各大平 臺(tái)挖人行為越來(lái)越頻繁，主播身價(jià)只會(huì)提升很難下降，平臺(tái)挖主播的成本也快速提升，由此也出現(xiàn)了很多主播的身價(jià)與效果不成正比的情況。“這樣一來(lái)，高價(jià)挖人 反而成為行業(yè)毒瘤，不僅加大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，還給主播帶來(lái)非常不好的影響。因?yàn)橹鞑阂馓圻@種行為并不值得提倡”。

風(fēng)光褪卻盡是發(fā)展危機(jī)

曾有資深業(yè)內(nèi)人士透露:“一個(gè)直播平臺(tái)想要培養(yǎng)好一名頭部主播只需要搭上幾百萬(wàn)元的市場(chǎng)費(fèi)用即可，而相比之下，挖來(lái)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頭部主播，沒(méi)有8位數(shù)肯定是下不來(lái)的。”

“這樣頻繁的挖角無(wú)論是對(duì)平臺(tái)還是對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都不是什么好事，恰如飲鴆止渴。”白訊說(shuō)。

“這個(gè)亂象必須要解決，未來(lái)直播行業(yè)真正比拼的還是良性競(jìng)爭(zhēng)能力，要通過(guò)一些好的內(nèi)容和主播留住活躍用戶。”胡云曉說(shuō)。

而除了大平臺(tái)之外，各種網(wǎng)絡(luò)直播工作室(有的又稱家族或者公會(huì)——記者注)也是以各種各樣的方式試圖分羹網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)。

“分兩種，一種線上，一種線下。線上的工作室屬于前期投資小、人員成本低，采取輕資產(chǎn)重?cái)?shù)量的模式，更多的時(shí)候還需要靠一點(diǎn)忽悠才能夠立足。這 種工作室初期投資很小，基本上配置一部手機(jī)、一臺(tái)電腦，讓幾個(gè)略懂直播或者愛(ài)好看直播的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可，主要業(yè)務(wù)來(lái)源靠朋友圈，類似微商的模 式。”白訊說(shuō)，這種模式的好處在于成本低、傳播數(shù)量快、不分地域等。但是壞處也十分明顯，工作室對(duì)主播或者經(jīng)紀(jì)的掌控力度偏弱，“除非有死心塌地愿意跟著 你的，不然很容易墻倒眾人推”。

至于線下的工作室，由于涉及辦公場(chǎng)地、寬帶成本、直播間裝修、人員開(kāi)支等，其初期投資不少。按照白訊的經(jīng)驗(yàn)，最便宜的也需要30萬(wàn)元左右。不 過(guò)，線下工作室的好處在于，利于本地主播面試，增加應(yīng)聘主播的信心和歸屬感。“也利于平臺(tái)的訪問(wèn)人員參觀和考察，拿到更有利的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源等。短處則是， 平時(shí)開(kāi)銷較大，資金鏈不夠充分的時(shí)候會(huì)有流失主播的可能性，管理不善的情況下還會(huì)有主播之間勾心斗角搶房間的事情發(fā)生。”白訊說(shuō)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這些小平臺(tái)要想活下去，也要靠各種套路。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文

（1）突破時(shí)空限制。網(wǎng)絡(luò)教育是依托互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)所開(kāi)展的教育，可以做到隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，真正打破了時(shí)空的限制。人們只需要擁有一臺(tái)電腦、一部手機(jī)就可以開(kāi)始學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)哪一部分內(nèi)容也完全由自己決定。對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難抽出大塊時(shí)間進(jìn)行集中的員工培訓(xùn)，完全可以考慮利用員工的碎片化時(shí)間來(lái)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

（2）效率高，費(fèi)用低。網(wǎng)絡(luò)教育課程由教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)企業(yè)需求開(kāi)發(fā)，旨在解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)際問(wèn)題，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。網(wǎng)絡(luò)課程的建設(shè)投入是一次性的，課程視頻、課件和題庫(kù)建設(shè)完成后，后期維護(hù)成本較低，但是卻能通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)無(wú)限復(fù)制，產(chǎn)生最大的培訓(xùn)效率。相比傳統(tǒng)的集中授課的培訓(xùn)課程，網(wǎng)絡(luò)教育的培訓(xùn)費(fèi)用相當(dāng)?shù)土軌蛴行p輕企業(yè)資金壓力，同時(shí)達(dá)到培訓(xùn)效果。

（3）內(nèi)容生動(dòng)形象。網(wǎng)絡(luò)教育課程采用多媒體技術(shù)制作，往往由圖片、聲音、畫(huà)面、文字等形式構(gòu)成，能夠做到生動(dòng)活潑，直觀形象，聲畫(huà)結(jié)合。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)課程最大的特征是互動(dòng)性，可以通過(guò)在線紀(jì)錄筆記、課程論壇討論、課程線上測(cè)驗(yàn)等多種方式深化學(xué)習(xí)效果。

二、小微企業(yè)的人才培養(yǎng)需求

（1）有效提升技能。大多數(shù)小微企業(yè)勞動(dòng)密集程度較高，人員流動(dòng)性較大，對(duì)員工的技能也有一定的要求。新招聘員工往往很難滿足小微企業(yè)的需要。小微企業(yè)希望通過(guò)培訓(xùn)獲得合格、可用的人才資源儲(chǔ)備，解決技術(shù)難題。

（2）學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。小微企業(yè)的企業(yè)主大多為初次創(chuàng)業(yè)，有較強(qiáng)的生命力和進(jìn)取心，但管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平均有待提升，急需學(xué)習(xí)行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但卻缺少學(xué)習(xí)的通道。先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助企業(yè)主少走彎路，提高經(jīng)營(yíng)管理效率，更快地走上正軌。

（3）降低培訓(xùn)成本。小微企業(yè)總體很龐大，但單個(gè)卻很微小，并沒(méi)有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，尤其對(duì)于很多剛剛創(chuàng)辦的私營(yíng)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否生存下去是首要問(wèn)題，能夠投入到培訓(xùn)上面的資金極其有限。對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，急需一種成本低廉，但效率很高的人才培養(yǎng)方式，迅速培養(yǎng)急需的各類人才。

三、網(wǎng)絡(luò)教育在小微企業(yè)人才培養(yǎng)中的應(yīng)用

根據(jù)小微企業(yè)人才培養(yǎng)的特征，網(wǎng)絡(luò)教育可以從以下兩個(gè)方面開(kāi)展。

（1）以選課為主的網(wǎng)絡(luò)教育。這種模式是由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)事先針對(duì)企業(yè)需求進(jìn)行調(diào)研和市場(chǎng)分析，設(shè)置課程體系，組織師資進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)。小微企業(yè)可根據(jù)自身需要，選擇一個(gè)或幾個(gè)模塊進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。這種模式能夠有效解決小微企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)中的共性問(wèn)題，能夠起到立竿見(jiàn)影的效果。同時(shí)，這種模式對(duì)受訓(xùn)者網(wǎng)絡(luò)教育硬件條件要求較低，可以在公司或在家中方便地登陸系統(tǒng)開(kāi)始學(xué)習(xí)，同時(shí)能夠靈活地安排學(xué)習(xí)時(shí)間，進(jìn)行異步學(xué)習(xí)，掌控學(xué)習(xí)進(jìn)度，并通過(guò)課程討論區(qū)與教師實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，通過(guò)線上考核后即可完成培訓(xùn)。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文

美國(guó)波士頓當(dāng)?shù)貢r(shí)間早上4點(diǎn)半，葛旭起床，與中國(guó)的工作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的工作交接。6點(diǎn)，他準(zhǔn)時(shí)登錄燎原學(xué)院的QQ群視頻，與來(lái)自世界各地的中國(guó)學(xué)員分享西方哲學(xué)與政治學(xué)。

葛旭是教育品牌“孤獨(dú)的閱讀者（Lonely Reader）”的核心成員，也是知識(shí)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)企業(yè)北京琢磨文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱琢磨文化）的合伙人及簽約在線教師。

“孤獨(dú)的閱讀者”自2015年12月正式開(kāi)講以來(lái)，經(jīng)過(guò)琢磨文化明星經(jīng)紀(jì)人式的商業(yè)化運(yùn)作，首戰(zhàn)告捷，營(yíng)收超過(guò)500萬(wàn)元。

而琢磨文化旗下的其他教育品牌，如友鄰優(yōu)課、夏說(shuō)英文等在創(chuàng)建第一年收入也都在350萬(wàn)～380萬(wàn)元之間。

隨著在線教育進(jìn)入直播時(shí)代，受歡迎的教師正在成為“流量擔(dān)當(dāng)”，并因此催生了年收入近千萬(wàn)元的“網(wǎng)紅教師”。

而無(wú)論是像琢磨文化這樣的經(jīng)紀(jì)公司，還是滬江CCtalk這樣的在線教育直播平臺(tái)，都圍繞著“網(wǎng)紅教師”，做起了知識(shí)變現(xiàn)的IP生意――打造網(wǎng)紅教師，并依托其IP進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，追求商業(yè)價(jià)值的最大化，或?qū)⒊蔀橐环N趨勢(shì)。

“受歡迎”并不等于“優(yōu)秀”

2013年，琢磨文化CEO李石還在新東方做線下培訓(xùn)教師。他敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，任何教師都可以在線上打造出一個(gè)完整的課堂教學(xué)閉環(huán)。因此，他開(kāi)始關(guān)注在線教師。到了2015年，他發(fā)現(xiàn)，在線教師隊(duì)伍急劇擴(kuò)大后，開(kāi)始出現(xiàn)魚(yú)龍混雜的局面。

“更重要的是，一些優(yōu)秀教師從二線走向一線并打造個(gè)人IP的過(guò)程中，缺乏專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這些優(yōu)秀教師在教學(xué)方面完全沒(méi)問(wèn)題，但大都缺乏商業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力。”李石告訴《t望東方周刊》。

因此，2015年4月，李石與合作伙伴一起創(chuàng)立了琢磨文化，希望為在線教打造個(gè)人品牌提供明星經(jīng)紀(jì)人式的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，最大限度地開(kāi)發(fā)教師個(gè)人IP的商業(yè)價(jià)值。

于是，他找來(lái)了葛旭做合伙人及簽約教師，還挖來(lái)了以英語(yǔ)教學(xué)見(jiàn)長(zhǎng)的夏鵬、崔冕、艾力等人。

“按照我們的計(jì)劃，未來(lái)2～3年內(nèi)，只做英語(yǔ)科目的非應(yīng)試教育的知識(shí)傳播。”李石說(shuō)。

琢磨文化選擇簽約教師的標(biāo)準(zhǔn)是：要有粉絲基礎(chǔ)，能生產(chǎn)好的內(nèi)容，也要有商業(yè)價(jià)值。

然而，教師的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單。一般的商品或者服務(wù)大都能夠通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，但教育不一樣，因?yàn)閷?duì)于知識(shí)及其傳播方式與效果，并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)，學(xué)生們的選擇未必代表正確的市場(chǎng)導(dǎo)向。

“在互聯(lián)網(wǎng)教育時(shí)代，并不是學(xué)生多的教師就一定是生產(chǎn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的好老師。有時(shí)候可能是教師本身懂得經(jīng)營(yíng)自己，善于取悅粉絲，能夠通過(guò)與粉絲的互動(dòng)而賺取好感。”李石直言。

在他看來(lái)，一個(gè)真正優(yōu)秀的教師，不僅要有足夠多的學(xué)生，還要能夠在教學(xué)中與學(xué)生保持一定的互動(dòng)頻率，同時(shí)其課程還要達(dá)到一定的推薦率和復(fù)購(gòu)率，并獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。

但對(duì)于教師經(jīng)紀(jì)來(lái)說(shuō)，只有以上條件仍然不夠，還應(yīng)具有商業(yè)價(jià)值及深度商業(yè)開(kāi)發(fā)的可能。

在運(yùn)營(yíng)上，琢磨文化對(duì)標(biāo)華誼兄弟，為每一個(gè)簽約的網(wǎng)紅教師成立子公司，由其控股，組建自己的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)的教育內(nèi)容也放在子公司。而總公司則負(fù)責(zé)商業(yè)化運(yùn)作，如通過(guò)粉絲群運(yùn)營(yíng)等手段提升簽約教師的IP價(jià)值、教育內(nèi)容的分發(fā)和投放，以及品牌定位、交易服務(wù)等事項(xiàng)的運(yùn)營(yíng)管理。

賣課程，也賣周邊

在每個(gè)簽約教師個(gè)人IP的運(yùn)營(yíng)中，品牌如何定位、具體如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品都要根據(jù)簽約教師本身的特點(diǎn)來(lái)定。

“有些老師語(yǔ)言極富感染力，產(chǎn)品形式就可以不拘泥于視頻授課，也可以通過(guò)音頻在喜馬拉雅等渠道上分發(fā);而有的老師本身思辨能力強(qiáng)，文字基礎(chǔ)好，則可以出書(shū)。”李石強(qiáng)調(diào)。

以琢磨文化的簽約教師夏鵬為例，之前他并不善于跟粉絲互動(dòng)，其微博粉絲量?jī)H有3000多人。但他卻有很好的英國(guó)古典文學(xué)功底，有固定的粉絲群體，通過(guò)社交媒體的一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)文章總是能夠獲得超過(guò)10萬(wàn)人次的閱讀量。

于是，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)便對(duì)以夏鵬為核心的“夏說(shuō)英語(yǔ)”品牌進(jìn)行了具體定位：以莎翁作品和英國(guó)文學(xué)、西方哲學(xué)為載體，教授學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法和思路。

在產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)上，既有通過(guò)喜馬拉雅FM平臺(tái)銷售的夏鵬讀原著，如《夏說(shuō)莎士比亞》《哲學(xué)的故事：柏拉圖》等，也有通過(guò)其他直播平臺(tái)出售的教育培訓(xùn)課程。 某知識(shí)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的簽約在線教師葛旭會(huì)定期舉行與學(xué)員的線下交流活動(dòng)

經(jīng)過(guò)一年半的專業(yè)運(yùn)作，夏鵬的微博粉絲量已上漲至14萬(wàn)，夏說(shuō)英語(yǔ)晨讀成為喜馬拉雅FM英語(yǔ)排行榜上的第一名，其中夏鵬讀莎翁作品的錄音上線一年來(lái)，有1萬(wàn)人次為此付費(fèi)。

“簽約教師的課程分發(fā)并不會(huì)局限于某一固定的渠道，因?yàn)橛脩舻牧?xí)慣是多樣的。”李石告訴本刊記者，目前琢磨文化的分發(fā)渠道包括新東方、淘寶教育、喜馬拉雅FM、滬江CCtalk等。

“隨著品牌的發(fā)展，我們可能還會(huì)推出夏鵬的出版物，承接一些培訓(xùn)和商業(yè)活動(dòng)，甚至?xí)@夏鵬這個(gè)IP發(fā)展周邊電商。其他簽約教師也是一樣的。”李石說(shuō)。

15天賣到580萬(wàn)元

對(duì)于“自身引流能力不強(qiáng)”的葛旭來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有琢磨文化經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，單靠他一個(gè)人在市場(chǎng)上打拼，恐怕很難生存下來(lái)。而今，他的燎原學(xué)院卻是琢磨文化旗下?tīng)I(yíng)收能力最強(qiáng)的品牌。

2013年，厭倦了應(yīng)試培訓(xùn)的葛旭從新東方離職，在墨西哥開(kāi)了一家茶館，但他并不甘心就此放棄自己擅長(zhǎng)的英語(yǔ)教學(xué)。

2014年，剛剛興起的在線教育使葛旭看到了重拾老本行的可能。于是，他在QQ上開(kāi)設(shè)了自己的講堂，隔三差五抽時(shí)間講授《西方文明簡(jiǎn)史》的英語(yǔ)文本。

與之前在線下機(jī)構(gòu)做托福考試培訓(xùn)不同的是，這次葛旭要做自己喜歡的教育。

在他看來(lái)，語(yǔ)言教育最沒(méi)用的地方就是考試本身。

“所以我希望在教授可量化的知識(shí)和語(yǔ)言之外，還能夠教一些難以量化的思辨能力和多維度看問(wèn)題的方法，而且后者更重要。”葛旭告訴《t望東方周刊》。

結(jié)合葛旭的理念及其善于鉆研課程的特點(diǎn)，琢磨文化為葛旭組建了教學(xué)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)出一整套包括西方文明簡(jiǎn)史、政治哲學(xué)導(dǎo)論、歐洲史專題、社會(huì)學(xué)概論、西方藝術(shù)史、社會(huì)心理學(xué)、親密關(guān)系、西方哲學(xué)史等在內(nèi)的課程體系，進(jìn)行多種組合形式的銷售，很受歡迎。

“孤獨(dú)的閱讀者”開(kāi)課一年多以來(lái)，共有7000人次的購(gòu)買量，其中2000名消費(fèi)者進(jìn)行了2次重復(fù)購(gòu)買，15%的消費(fèi)者購(gòu)買次數(shù)超過(guò)3次，復(fù)購(gòu)率達(dá)70%。一個(gè)對(duì)比是，目前中國(guó)大多數(shù)在線教育平臺(tái)的課程復(fù)購(gòu)率都難以達(dá)到10%。

“最火爆的一次銷售經(jīng)歷是，燎原學(xué)院售價(jià)為5700元的課程打包上線后，短短15天就賣了580萬(wàn)元。”提及這個(gè)案例，李石至今仍難掩興奮。

對(duì)于葛旭來(lái)說(shuō)，11名專職教師和8名運(yùn)營(yíng)人員組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，解除了他在運(yùn)營(yíng)、銷售和IP升值方面的后顧之憂。

“目前流量從哪兒來(lái)、如何保持曝光度不用心，法務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、設(shè)計(jì)、IT等公司運(yùn)營(yíng)雜務(wù)更不用管，我只需要做好課程開(kāi)發(fā)，講好課就行。”葛旭表示。

支持網(wǎng)紅教師的平臺(tái)模式

與琢磨文化不同的是，滬江旗下的在線教育直播平臺(tái)CCtalk希望能夠開(kāi)發(fā)出支持網(wǎng)紅教師IP生長(zhǎng)的平臺(tái)模式。

2012年上線、2016年對(duì)在線教師開(kāi)放的CCtalk主要是為不依附于任何機(jī)構(gòu)的獨(dú)立的知識(shí)傳授和分享者提供在線教學(xué)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

CCtalk總裁陸堅(jiān)在接受《t望東方周刊》采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于平臺(tái)上超過(guò)1萬(wàn)名的網(wǎng)絡(luò)教師，他希望不僅僅提供一個(gè)在線教學(xué)的工具和互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)，還希望能夠?qū)ζ溥M(jìn)行運(yùn)營(yíng)賦能，幫助在線教師們完成互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人商業(yè)價(jià)值的_發(fā)。

2016年11月，CCtalk與考研英語(yǔ)名師朱偉簽訂合約，嘗試支持其進(jìn)行個(gè)人品牌價(jià)值的開(kāi)發(fā)。據(jù)陸堅(jiān)介紹，在與平臺(tái)簽約之前，朱偉在市場(chǎng)上就已經(jīng)有了自己的品牌影響力，有出版物，也有專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。因此，遷移到CCtalk平臺(tái)之后，他在短時(shí)間內(nèi)的課程銷售收入就達(dá)到了幾百萬(wàn)元。

“其中CCtalk長(zhǎng)期積累的平臺(tái)流量和滬江網(wǎng)校超過(guò)1億的學(xué)習(xí)用戶也功不可沒(méi)。”陸堅(jiān)認(rèn)為。

在CCtalk平臺(tái)上，像朱偉這樣有個(gè)人品牌影響力、自帶流量和生源的在線教師并不在少數(shù)，但更多的是只具備內(nèi)容生產(chǎn)能力卻缺乏互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的“菜鳥(niǎo)”。

因此，CCtalk也更看重對(duì)這部分在線教師的培養(yǎng)和支持。

據(jù)陸堅(jiān)介紹，CCtalk對(duì)于入駐教師的基礎(chǔ)支持是提供完整的在線教學(xué)閉環(huán)――教師可以在平臺(tái)上完成從課前預(yù)告、課件，到課程直播、使用白板和答題卡、舉手上麥互動(dòng)，再到課后課程回放、作業(yè)、營(yíng)銷收費(fèi)等全部過(guò)程。

在平臺(tái)教師的個(gè)人IP成長(zhǎng)方面，CCtalk依靠滬江網(wǎng)校十多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)設(shè)CC網(wǎng)師大學(xué)，對(duì)于新入駐平臺(tái)的教師進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)和線上營(yíng)銷的培訓(xùn)，從攝像頭如何打光到怎樣進(jìn)行線上課程營(yíng)銷都囊括其中。 某在線教師正在通過(guò)滬江旗下的CCtalk平臺(tái)直播講課

此外，平臺(tái)還專門開(kāi)設(shè)了免費(fèi)公開(kāi)課專區(qū)，沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的新入駐教師可以通過(guò)在專區(qū)上傳課程，聚集人氣，提升知名度。

2017年，CCtalk還將設(shè)立網(wǎng)師基金，專門用于支持對(duì)平臺(tái)教師的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，同時(shí)扶持初具影響的網(wǎng)紅教師建立個(gè)人工作室，進(jìn)行個(gè)人IP的商業(yè)化運(yùn)作。同步啟動(dòng)的還有逆向出版計(jì)劃，支持獲得市場(chǎng)認(rèn)可的網(wǎng)紅教師將課件進(jìn)行整理出版。

陸堅(jiān)坦承，由于CCtalk2016年剛對(duì)公眾開(kāi)放，目前仍處于市場(chǎng)推廣階段，暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的商業(yè)變現(xiàn)，“但未來(lái)可能通過(guò)與平臺(tái)教師分成、提供增值服務(wù)、收取服務(wù)費(fèi)、承接廣告等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的盈利。

由零成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)紅教師

2015年11月入駐CCtalk的陳志遠(yuǎn)，應(yīng)該算是這個(gè)平臺(tái)上由零成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)紅教師。

在此之前，一直從事線下培訓(xùn)的陳志遠(yuǎn)從未想過(guò)要做線上培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)從新東方線下機(jī)構(gòu)辭職的他甚至計(jì)劃著要?jiǎng)?chuàng)辦一家自己的線下培訓(xùn)學(xué)校。

“一次偶然的機(jī)會(huì)，我在網(wǎng)上接觸到在線教育，覺(jué)得會(huì)是未來(lái)的大趨勢(shì)，就放棄了辦學(xué)校的打算。”陳志遠(yuǎn)告訴《t望東方周刊》。

2015年11月，陳志遠(yuǎn)通過(guò)審核，成功入駐CCtalk，開(kāi)設(shè)了一門名為《從零基礎(chǔ)到流利英語(yǔ)》的課程，針對(duì)英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的群體進(jìn)行教學(xué)。彼時(shí)，陳志遠(yuǎn)還完全不懂在線教育，更沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)，一切都是從零開(kāi)始。

但是，一年之后，陳志遠(yuǎn)的課程累計(jì)被購(gòu)買11萬(wàn)人次，銷售收入超過(guò)130萬(wàn)元，“復(fù)購(gòu)率能夠達(dá)到50%～60%。有學(xué)員知道我要開(kāi)課，甚至不問(wèn)開(kāi)什么課就直接轉(zhuǎn)賬報(bào)名。”

陳志遠(yuǎn)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)既來(lái)自于其扎實(shí)的課程內(nèi)容，也與其巧妙的互聯(lián)網(wǎng)銷售技巧有關(guān)。

無(wú)論是線上還是線下，內(nèi)容始終是培訓(xùn)中的王道。不同的是，線上課程要更有學(xué)員思維，真正了解學(xué)員想要什么。因此，每次講課結(jié)束后，陳志遠(yuǎn)都會(huì)額外專門拿出半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，與學(xué)員進(jìn)行答疑交流。

“很多課程內(nèi)容的規(guī)劃和安排就是在答疑交流環(huán)節(jié)學(xué)員自己提出的，甚至課程價(jià)格都是參考了學(xué)員意見(jiàn)定的。”陳志遠(yuǎn)說(shuō)。

2016年上半年，由于在平臺(tái)上還沒(méi)有知名度，陳志遠(yuǎn)基本上每周都會(huì)開(kāi)設(shè)2～3節(jié)免費(fèi)的公開(kāi)課，“主要是想讓更多的人看到我，提升關(guān)注度。”

在課程營(yíng)銷上，陳志遠(yuǎn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售，要給消費(fèi)者足夠的安全感，他們才會(huì)愿意付費(fèi)。因此，他向?qū)W員承諾：同一課程將在一年內(nèi)滾動(dòng)開(kāi)設(shè)3期，只要購(gòu)買其中的任何一期，就可以免費(fèi)聽(tīng)其他的兩期。有時(shí)他還會(huì)搞一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如贈(zèng)送晨讀課。

對(duì)于未來(lái)，陳志遠(yuǎn)稱，會(huì)考慮盡快組建自己的IP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，“畢竟我還是擅長(zhǎng)教學(xué)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的能力要弱一些。”

第8篇：網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文

2008年6月9日，我國(guó)成功發(fā)射了第一顆直播衛(wèi)星“中星9號(hào)”，直播星時(shí)代就此拉開(kāi)序幕。我國(guó)地形復(fù)雜多樣，山區(qū)面積廣大，人口眾多且分布不均，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，使得廣播電視難以實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。“中星9號(hào)”的完美升空，清除了20戶以上自然村的視聽(tīng)盲區(qū)，解決了廣大偏遠(yuǎn)山區(qū)廣播電視覆蓋率低、農(nóng)村電視接收技術(shù)差的難題，是廣播電視事業(yè)發(fā)展的重大里程碑。

隨著直播星進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的運(yùn)營(yíng)階段，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程速度不斷加快，尤其是直播星“村村通”工程的持續(xù)推進(jìn)，直播衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)得到蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)潛力和巨大價(jià)值愈發(fā)凸顯出來(lái)，已經(jīng)成為推進(jìn)廣播電視數(shù)字化的一大熱點(diǎn)。與此同時(shí)，直播星系統(tǒng)的建設(shè)推動(dòng)了我國(guó)相關(guān)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，航天制造業(yè)、數(shù)字電視、衛(wèi)星接收設(shè)備、節(jié)目制作、娛樂(lè)和廣告等行業(yè)圍繞直播星迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈頗具規(guī)模。預(yù)計(jì)在開(kāi)展衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)的10年內(nèi)，我國(guó)接收衛(wèi)星直播的家庭將發(fā)展到3000萬(wàn)戶，這意味著該產(chǎn)業(yè)鏈每年產(chǎn)值可達(dá)上百億元。

毋庸置疑，直播衛(wèi)星已經(jīng)成為我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)鏈迅速發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，將有力地促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，并將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。直播衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)井噴。

創(chuàng)維全力服務(wù)“村村通”

作為推進(jìn)廣播電視數(shù)字化的重要一環(huán)，在國(guó)家廣電總局的統(tǒng)籌下，全國(guó)各地開(kāi)始紛紛啟動(dòng)直播星“村村通”工程。深圳創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：創(chuàng)維數(shù)字)一直致力于中國(guó)數(shù)字電視廣播的發(fā)展，推出了多款直播衛(wèi)星數(shù)字電視接收方案，建立了完善的安裝、培訓(xùn)、售后服務(wù)體系，為直播星“村村通”工程的建設(shè)提供了整套完備的解決方案，全力滿足各地推進(jìn)“村村通”個(gè)性和共性的需求。

1、創(chuàng)維，國(guó)內(nèi)數(shù)字電視的領(lǐng)航者

創(chuàng)維是以創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，以生產(chǎn)消費(fèi)類電子、汽車電子、網(wǎng)絡(luò)和通信產(chǎn)品為主導(dǎo)的大型高科技企業(yè)，是世界彩電十大品牌之一，位列中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)16位，共有員工兩萬(wàn)多名。1997年，我國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)初露端倪，創(chuàng)維搶占先機(jī)，開(kāi)始從事數(shù)字電視領(lǐng)域研究，最終成就了今天的深圳創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)股份有限公司。作為，創(chuàng)維數(shù)字精耕細(xì)作，潛心經(jīng)營(yíng)，致力于以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助人們實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)視聽(tīng)享受的夢(mèng)想，為我國(guó)廣電事業(yè)的發(fā)展做了長(zhǎng)足的貢獻(xiàn)。

經(jīng)過(guò)12年的奮斗，創(chuàng)維數(shù)字在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、資源以及管理等方面全方位提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在廣播電視領(lǐng)域締造了一個(gè)輝煌的品牌傳奇。自2D01年開(kāi)始批量推出有線數(shù)字機(jī)頂盒產(chǎn)品以來(lái)，創(chuàng)維數(shù)字參與了深圳、南京、重慶、廈門、寧夏回族自治區(qū)、陜西省網(wǎng)、江蘇省網(wǎng)等100多個(gè)省市、縣區(qū)的有線電視數(shù)字化平移工程。產(chǎn)品還大批量進(jìn)入臺(tái)灣，是大陸廠家目前唯一在臺(tái)灣數(shù)字電視系統(tǒng)中的供貨商，也是臺(tái)灣機(jī)頂盒使用來(lái)能夠最多的廠商。如今，創(chuàng)維機(jī)頂盒覆蓋全國(guó)所有省市，與近200家有線電視運(yùn)營(yíng)商緊密合作，擁有1000萬(wàn)臺(tái)有線機(jī)頂盒在網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，占據(jù)國(guó)內(nèi)數(shù)字機(jī)頂盒20％以上的市場(chǎng)份額，躍居中國(guó)數(shù)字電視機(jī)頂盒首位。與此同時(shí)，創(chuàng)維機(jī)頂盒遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲、中東、東南亞等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深得世界各地廣大用戶的信賴和好評(píng)。

伴隨著數(shù)字電視的發(fā)展，創(chuàng)維數(shù)字頻頻發(fā)力，強(qiáng)力打造成行業(yè)內(nèi)集商品計(jì)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的綜合性運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字機(jī)頂盒供應(yīng)商。2007年，創(chuàng)維數(shù)字當(dāng)選為中國(guó)機(jī)頂盒最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌，2005年至2008年短短三年時(shí)間，其品牌價(jià)值從$735，000，000躍升至$1，810，000，000，實(shí)現(xiàn)了146％的飛速增長(zhǎng)。

2、頂尖的數(shù)字電視研發(fā)團(tuán)隊(duì)

依托香港、南京、深圳、北京、武漢等五大科研機(jī)構(gòu)，創(chuàng)維研發(fā)實(shí)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)際最新技術(shù)完全接軌。作為國(guó)內(nèi)最早從事數(shù)字電視產(chǎn)品研發(fā)的廠家，創(chuàng)維數(shù)字擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)性數(shù)字電視研發(fā)隊(duì)伍，擁有國(guó)內(nèi)最齊全的數(shù)字電視研發(fā)、測(cè)試、產(chǎn)業(yè)化設(shè)備和環(huán)境，具備足夠的技術(shù)力量跟蹤前緣技術(shù)，把握行業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品研發(fā)方向。其中數(shù)字機(jī)頂盒核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)400人，本科以上學(xué)歷超過(guò)90％，60％的研發(fā)工程師具有5年以上數(shù)字機(jī)頂盒研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)已擁有100多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，其中發(fā)明專利占60％，是國(guó)內(nèi)專利最多的數(shù)字機(jī)順盒供應(yīng)商。

與此同時(shí)，創(chuàng)維數(shù)字還承擔(dān)了國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，商務(wù)部“興貿(mào)計(jì)劃”出口產(chǎn)品研發(fā)等基礎(chǔ)科研和高端應(yīng)用任務(wù)，參與多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。此外，創(chuàng)維數(shù)字是全球第一家

次性通過(guò)愛(ài)迪德Loader和HighLevel認(rèn)證的企業(yè)；國(guó)內(nèi)第一家也是唯一一家一次性通過(guò)NDS Loade r和CA HDI測(cè)試認(rèn)證的企業(yè)測(cè)試認(rèn)證的企業(yè)；國(guó)內(nèi)第一家NDS CA Only項(xiàng)目全部測(cè)試認(rèn)證的企業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，創(chuàng)維數(shù)字以研發(fā)起點(diǎn)高，自主創(chuàng)新強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。

3、千萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)物流能力，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)

創(chuàng)維數(shù)字在深圳石巖的創(chuàng)維科技工業(yè)園，擁有國(guó)際領(lǐng)先制造水準(zhǔn)的數(shù)字機(jī)頂盒生產(chǎn)基地，占地面積41萬(wàn)平方米，員工20000人，具有8條全自動(dòng)機(jī)頂盒整機(jī)生產(chǎn)線，年生產(chǎn)制作能力達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)，供貨速度快、反應(yīng)時(shí)間短，完全可以滿足市場(chǎng)的需求。此外，創(chuàng)維擁有先進(jìn)的MRP管理系統(tǒng)，企業(yè)的產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)信息化，保證了快速有序的市場(chǎng)反應(yīng)能力。

創(chuàng)維數(shù)字整合了創(chuàng)維集團(tuán)規(guī)模化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，機(jī)頂盒原材料全球采購(gòu)保證供應(yīng)源的穩(wěn)定可控，擁有覆蓋中國(guó)物流空陸配送體系，全國(guó)各地均有大規(guī)模產(chǎn)品供貨配送經(jīng)驗(yàn)。我們能根據(jù)需求及時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)及物流配送系統(tǒng)，應(yīng)對(duì)突發(fā)市場(chǎng)需要。

4、全流程質(zhì)量監(jiān)控體系

嚴(yán)格的質(zhì)控程序造就了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)維人始終把質(zhì)量經(jīng)營(yíng)放在企業(yè)的重要戰(zhàn)略地位。創(chuàng)維數(shù)字已經(jīng)通過(guò)ISO9001，ISO14000，CCC，F(xiàn)CC，CE，UL，RoHS等多項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)和監(jiān)督機(jī)制，配備了

系列高、精、尖的質(zhì)量檢驗(yàn)、檢測(cè)儀器和設(shè)備，擁有一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)的質(zhì)量管理隊(duì)伍。同時(shí)，創(chuàng)維導(dǎo)入先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，對(duì)機(jī)頂盒的技術(shù)性能要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則以及標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸、貯存等所有方面都進(jìn)行了統(tǒng)規(guī)范，確保了對(duì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、服務(wù)等全流程的質(zhì)量監(jiān)控。憑借過(guò)硬的質(zhì)量管理，創(chuàng)維的產(chǎn)品被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為免檢產(chǎn)品，創(chuàng)維商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、廣東省著名商標(biāo)。

5、首創(chuàng)機(jī)頂盒行業(yè)服務(wù)熱線95105596，全覆蓋服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

任何一個(gè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，都離不開(kāi)周到細(xì)致的售后服務(wù)，尤其是數(shù)字電視產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，只有通過(guò)提升自身服務(wù)水平，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，才能把握住市場(chǎng)主導(dǎo)。創(chuàng)維一直注重

專業(yè)專注的服務(wù)，遵循“我服務(wù)，您快樂(lè)!”的服務(wù)理念和“一切為了您滿意”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，多年蟬聯(lián)“2008年度優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”的稱號(hào)。幾年來(lái)，創(chuàng)維投入建設(shè)“真情特快”服務(wù)車，大面積推廣和完善“一縣一點(diǎn)”、“一鎮(zhèn)一員”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有172個(gè)服務(wù)辦事處，2500多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)眾多農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

創(chuàng)維數(shù)字用戶服務(wù)中心直接領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各辦事處、維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行垂直管理，率先實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒售后服務(wù)四大區(qū)域中心的統(tǒng)籌管理，并且引入了先進(jìn)的TPM和POM管理手段，將CSI(顧客滿意度)指標(biāo)做為網(wǎng)點(diǎn)及員工的績(jī)效考核的重要依據(jù)，在中廣網(wǎng)媒170多個(gè)運(yùn)營(yíng)商調(diào)查中，創(chuàng)維數(shù)字憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)榮膺“機(jī)頂盒滿意度第一品牌”。

在數(shù)字機(jī)頂盒領(lǐng)域內(nèi)，創(chuàng)維首創(chuàng)全國(guó)統(tǒng)一的售后服務(wù)熱線95105596，提供全國(guó)熱線全天候統(tǒng)一響應(yīng)，將產(chǎn)品服務(wù)前移，解決了廣電運(yùn)營(yíng)商的上門服務(wù)難題。另外，創(chuàng)維數(shù)字為了加強(qiáng)對(duì)用戶的連接，09年將啟動(dòng)呼叫中心與廣電的呼叫中心直接對(duì)接，使得用戶需求直接轉(zhuǎn)移到創(chuàng)維數(shù)字，從而增強(qiáng)服務(wù)的對(duì)應(yīng)性。

6、服務(wù)“村村通”情系災(zāi)區(qū)人民

創(chuàng)維數(shù)字很早就參與到“村村通”工程的建設(shè)中，其自主研發(fā)的工程衛(wèi)星接收機(jī)S01T和S01P系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)農(nóng)村“村村通”工程中應(yīng)用廣泛。同時(shí)在軍隊(duì)和地方各個(gè)研究單位等其他要求較高的應(yīng)用環(huán)境中穩(wěn)定使用。在我國(guó)衛(wèi)星電視接收設(shè)備領(lǐng)域有不錯(cuò)的口碑。07年1月，創(chuàng)維啟動(dòng)了直播衛(wèi)星終端接收模塊的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，后被列入國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目、深圳市高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目。

08年7月4日，廣電總局規(guī)劃院召開(kāi)會(huì)議，召集了16個(gè)機(jī)頂盒廠家及10余家天線和高頻頭生產(chǎn)廠家開(kāi)會(huì)布置生產(chǎn)任務(wù)，并要求各個(gè)廠家在7月23號(hào)將產(chǎn)品生產(chǎn)完畢，發(fā)送到指定地點(diǎn)。創(chuàng)維數(shù)字定點(diǎn)為四川省廣電局，并按四川省廣電局指定的主要地方為汶川映秀、綿竹、什邡、廣元、等地震重災(zāi)區(qū)。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：分發(fā)；P2P；CDN

中圖分類號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）35-0112-02

The Design for Resource Distribution of the China Post Online College Based on PCDN

DU Dong-mei， ZHANG Lei， LIU Qian

（Computer Department， Shijiazhuang Post College， Shijiazhuang 050021， China）

Abstract： The paper introduced the design of Resource Distribution based on PCDN， through the test for the China Post Online College System， discussed the testing flow， design of System Network Architecture， distribution policy ，P2P-CDN.

Key words： distribution； P2P； CDN

]政網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院高度重視課程建設(shè)，積累了豐富的課程課件資源，為廣大郵政學(xué)員提供了豐富的精神食糧，受到廣大學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。為更好地發(fā)揮各類資源的作用，提高資源利用率，為廣大學(xué)員提供更加高效順暢的學(xué)習(xí)點(diǎn)播服務(wù)，需要將全國(guó)中心資源分發(fā)分布到省中心，對(duì)資源進(jìn)行高效管理與利用，實(shí)現(xiàn)學(xué)員能夠就近訪問(wèn)，提高學(xué)習(xí)效率。

1 資源管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

郵政網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院資源管理體系劃分為資源管理全國(guó)中心及31個(gè)省中心。

全國(guó)中心作為資源管理系統(tǒng)的主節(jié)點(diǎn)，負(fù)責(zé)全部資源的存儲(chǔ)和分發(fā)；各省中心作為資源管理系統(tǒng)的資源分布節(jié)點(diǎn)，負(fù)責(zé)對(duì)本省資源的管理以及全國(guó)中心分發(fā)資源的存儲(chǔ)。全國(guó)中心和省中心數(shù)據(jù)通信通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。

2 資源分發(fā)策略研究

郵政網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院資源的最大特色在于全國(guó)中心的資源全部在中心服務(wù)器上，中心服務(wù)器通過(guò)分發(fā)策略將不同資源分發(fā)到各省不同的鏡像服務(wù)器上，更好為不同地域不同網(wǎng)絡(luò)提供優(yōu)質(zhì)的資源訪問(wèn)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3 資源分發(fā)策略

分發(fā)策略基于課程和課件進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)將單個(gè)或多個(gè)課程的課件分發(fā)到不同的鏡像服務(wù)器的功能。具體策略根據(jù)全國(guó)中心制定的統(tǒng)一分發(fā)、省中心請(qǐng)求分發(fā)等不同情況分別進(jìn)行設(shè)置，并可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)狀況設(shè)置定時(shí)分發(fā)等策略。

4 分發(fā)服務(wù)

分發(fā)服務(wù)分成兩端，一端是在中心服務(wù)器上，另一端在鏡像服務(wù)器上。鏡像服務(wù)器上的分發(fā)服務(wù)根據(jù)分發(fā)列表中需要分發(fā)的項(xiàng)目，逐個(gè)向中心服務(wù)器請(qǐng)求分發(fā)，在分發(fā)過(guò)程將定時(shí)將分發(fā)狀態(tài)匯報(bào)到分發(fā)狀態(tài)庫(kù)，并通過(guò)資源管理平臺(tái)了解各個(gè)鏡像服務(wù)分況。

分發(fā)采用客戶端主動(dòng)請(qǐng)求同步的方法實(shí)現(xiàn)。分發(fā)時(shí)如遇到網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，無(wú)法繼續(xù)分發(fā)，延時(shí)分發(fā)任務(wù)，在下一個(gè)時(shí)期再次啟動(dòng)分發(fā)服務(wù)。如果是其它故障，無(wú)法繼續(xù)分發(fā)某個(gè)文件，暫停分發(fā)該項(xiàng)，將其優(yōu)先級(jí)降低，稍候斷點(diǎn)繼續(xù)。

5 P2P-CDN 技術(shù)

5.1 P2P和CDN融合模式

P2P 系統(tǒng)彈性好，可擴(kuò)展性強(qiáng)、服務(wù)效率高，但是在內(nèi)容版權(quán)管理、用戶管理、QoS 服務(wù)保障、流量有序性等方面，比較弱[1]。而 CDN 技術(shù)則是擁有突出的服務(wù)質(zhì)量保障、極強(qiáng)的內(nèi)容、用戶管理能力[2]，但擴(kuò)展性差，大規(guī)模服務(wù)投入成本高，且效率難以提升。

CDN 與 P2P 融合，一方面在 CDN 網(wǎng)絡(luò)核心層（即從中心到邊緣服務(wù)器層）采用 P2P 技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化，用 P2P 技術(shù)重新組織原有 C/S 架構(gòu)的各服務(wù)節(jié)點(diǎn)，另一方面在 P2P 網(wǎng)絡(luò)中融入CDN 技術(shù)的一些優(yōu)點(diǎn)，使其在可控、可管理性上得以提高。在兩種技術(shù)充分融合、滲透、改造之后，形成一個(gè)真正優(yōu)化的CDN與 P2P 完整融合的流媒體內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。

5.2 P2P-CDN架構(gòu)

1）P2P-CDN架構(gòu)

中心數(shù)據(jù)源層：為緩存服務(wù)節(jié)點(diǎn)層提供數(shù)據(jù)，從中心數(shù)據(jù)源到緩存服務(wù)節(jié)點(diǎn)[3]采取主傳輸路徑與備份傳輸路徑并存的策略；超級(jí)節(jié)點(diǎn)：超級(jí)節(jié)點(diǎn)從中心數(shù)據(jù)源獲取數(shù)據(jù)，然后采用服務(wù)器端 P2P 技術(shù)進(jìn)行數(shù) 據(jù)的復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)，形成一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)定的上層數(shù)據(jù)源，負(fù)責(zé)向邊緣節(jié)點(diǎn)分發(fā)數(shù)據(jù)；邊緣節(jié)點(diǎn)：與邊緣節(jié)點(diǎn)充分利用超級(jí)節(jié)點(diǎn)充足、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)來(lái)源，互相之間同時(shí) 也采用服務(wù)器端 P2P 技術(shù)共享，負(fù)責(zé)向客戶端提供數(shù)據(jù)；P2P 客戶端層：客戶端之間可采取 P2P 方式共享、傳輸數(shù)據(jù)。

2）P2P-CDN架構(gòu)優(yōu)勢(shì)

基于P2P技術(shù)的軟件CDN，大大增加了系統(tǒng)總體服務(wù)能力超大規(guī)模的視頻運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)技術(shù)保障。同時(shí)，P2P-CDN具有完整的網(wǎng)絡(luò)安全管理機(jī)制，解決傳統(tǒng)P2P流媒體不可控、無(wú)法管理、缺乏有效安全機(jī)制的問(wèn)題，且克服了C/S模式下當(dāng)用戶數(shù)目大規(guī)模增加時(shí)，服務(wù)器端將受CPU處理能力和網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制成為直播系統(tǒng)瓶頸。P2P-CDN架構(gòu)能夠充分利用用戶之間的帶寬，節(jié)約帶寬和服務(wù)器的投入，直播可以節(jié)約帶寬數(shù)十倍。點(diǎn)播可以節(jié)約10～15倍以上，為大規(guī)模用戶群提供服務(wù)。

5.3 PCDN在資源分發(fā)中的應(yīng)用研究

郵政網(wǎng)絡(luò)學(xué)院資源分發(fā)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)為三層：中心節(jié)點(diǎn)層、邊緣節(jié)點(diǎn)層、P2P用戶層[4]。

中心節(jié)點(diǎn)為整個(gè)系統(tǒng)的大腦，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行管理、監(jiān)控。

用戶訪問(wèn)最接近自己的邊緣服務(wù)器。

P2P客戶端優(yōu)先向其他客戶端請(qǐng)求內(nèi)容，當(dāng)其他客戶端也沒(méi)有時(shí)，便向最近的邊緣節(jié)點(diǎn)請(qǐng)求。

PCDN技術(shù)應(yīng)用在資源管理系統(tǒng)后，各省管理員只需要在系統(tǒng)中選擇本省需要的課程，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)帶寬情況、資源占用情況、資源狀態(tài)等進(jìn)行判斷，定時(shí)自動(dòng)分發(fā)到特定的省中心，整個(gè)分發(fā)與分布過(guò)程完全透明，管理員無(wú)需進(jìn)行復(fù)雜的操作，并且課程課件等資源都經(jīng)過(guò)校驗(yàn)，大大降低了出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。

6 結(jié)束語(yǔ)

P2P和CDN融合實(shí)現(xiàn)流媒體服務(wù)是一種高效實(shí)用的資源分發(fā)方案。基于P2P-CDN的郵政網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院資源分發(fā)方案，使得資源管理系統(tǒng)得以順利實(shí)施，為資源建設(shè)與管理提供了技術(shù)支撐和保障。

參考文獻(xiàn)：

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