如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)精選(九篇)

如何讓長(zhǎng)沙市地?cái)偽幕】蛋l(fā)展,是一個(gè)值得探討的問題。我們不能因怕魚刺而放棄?mèng)~的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,不能因地?cái)偽幕療o(wú)序的現(xiàn)狀而否定它存在的必要性,我們更不能阻止地?cái)偽幕陌l(fā)展。對(duì)于長(zhǎng)沙市地?cái)偽幕?我們唯一能做的就是疏堵結(jié)合,然后科學(xué)引導(dǎo),讓其朝著積極健康的方向發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

第2篇：如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)范文

郭甲文，云南翠豐珠寶有限公司董事長(zhǎng)，“忠厚老實(shí)、熱情豪爽”是所有接觸過他的人給他的評(píng)價(jià)。他話語(yǔ)不多，卻給人一種無(wú)處不在的自信和成功的感覺。面對(duì)我們要探尋的翠豐珠寶發(fā)展的 “基因”，他略做沉思，語(yǔ)氣深沉而厚重地說(shuō)：其實(shí)很簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)字――誠(chéng)信。

闖出一片天

談起自己從擺地?cái)傪B(yǎng)家糊口到賣玉石小有所成這二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，郭甲文總是笑，反復(fù)告訴記者這沒什么可說(shuō)的。不過這笑聲背后的艱辛，只有他自己能夠體會(huì)。

1983年，廣州高第街。郭甲文靠批發(fā)秀玉積累了人生第一桶金。

1986年，昆明景星花鳥市場(chǎng)。“翠豐珠寶”初綻新顏。

云南昆明是全國(guó)三大翡翠交易市場(chǎng)這一，東南亞翡翠珠寶集散中心，世界重要的翡翠批發(fā)市場(chǎng)。郭甲文說(shuō)，當(dāng)時(shí)頗有點(diǎn)孤注一擲的意思，不想再擺地?cái)偅觥按笊狻本捅仨氂心懽R(shí)。那時(shí)市場(chǎng)里的珠寶世界二樓幾乎沒有多少商戶，郭甲文毅然包下了一個(gè)門面，而那時(shí)連貨架都沒有。

“闖就不能考慮賠，沒有不開張的生意”。郭甲文說(shuō)，擺十年地?cái)偩毦土怂慌鲁钥唷⒏蚁敫腋傻臍馄牵暗谝淮稳ゾ挼檫M(jìn)貨，心里盡管沒底，但你既然決定去闖，就不能考慮賠錢。” 郭甲文說(shuō)，“我就信一條，天下沒有不開張的生意。只有堅(jiān)持做了，才有可能干成點(diǎn)事情。”

識(shí)玉成專家

挑玉石是個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的活，沒有經(jīng)驗(yàn)的人很容易看走眼或者花高價(jià)進(jìn)到根本賣不出去的玉石。如此幾年下來(lái)，郭甲文不知道花了多少錢練自己看玉的本事。最初幾年云南玉石市場(chǎng)并不景氣，人們對(duì)玉器的了解不多，不過“物以稀為貴”，還能有些利潤(rùn)。隨著去緬甸的次數(shù)多了，郭甲文在當(dāng)?shù)赜衿髋l(fā)市場(chǎng)上也有了自己的熟人，一些玉器批發(fā)商跟郭甲文也建立了不錯(cuò)的合作關(guān)系。最重要的是，經(jīng)過這么些年的歷練，憑借玉石的潤(rùn)度和雕工，郭甲文已經(jīng)能輕而易舉地估計(jì)出玉石的價(jià)錢，進(jìn)貨時(shí)不至于再花大筆的冤枉錢。幾年下來(lái)，郭甲文也算是個(gè)玉器專家了，市場(chǎng)內(nèi)不少同行遇到拿不準(zhǔn)的都要來(lái)請(qǐng)教他。

后來(lái)，郭甲文逐漸掌握了一些經(jīng)營(yíng)之道，學(xué)會(huì)了如何了解顧客需求、把握市場(chǎng)走向。郭甲文還別出心裁，把進(jìn)來(lái)的小玉件和傳統(tǒng)的手工編織結(jié)合起來(lái)，親自設(shè)計(jì)編制一些小飾品，市場(chǎng)反應(yīng)很好。

談古玉的定價(jià)鑒定

盛世興收藏，當(dāng)今的收藏成為了人們口中一個(gè)重要話題。在采訪中，郭甲文也不止一次講到，目前有很多地?cái)傄苍诔鍪酃磐嬗衿鳎腿缤恍傸c(diǎn)，郭甲文特別提醒藏友，在這些地?cái)偸袌?chǎng)上，贗品和假貨占到了90％，在這樣的市場(chǎng)內(nèi)淘寶，一定要有好的眼力，要從玉器的年代、品種等方面考慮它的價(jià)格。

一般來(lái)說(shuō)，玉器的定價(jià)有六大原則，一是看年代，年代越久的，價(jià)格越貴，郭甲文說(shuō)一塊古玉的價(jià)值不僅僅在它的材料上，更在它所具有的歷史價(jià)值上；二是看品種，物以稀為貴；三是看玉器的藝術(shù)價(jià)值，即玉器上的雕功、文飾、造型等等，藝術(shù)價(jià)值越高的，價(jià)格也就越高。同時(shí)也應(yīng)該了解各個(gè)年代的雕刻特點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多贗品的雕功也很精美，只有了解歷史，才不會(huì)被贗品蒙蔽；四是看玉石的材料，郭甲文指出，和田玉經(jīng)過滾動(dòng)剩下的仔玉的玉質(zhì)是最好的，除了得益于昆侖山對(duì)玉溫潤(rùn)的作用，也得益于河水的長(zhǎng)期浸泡。乾隆時(shí)就喜歡用保留皮色的仔玉做的小器；五是看玉器物件的大小；六是看玉器的完好程度，也就是玉器的品相。

在玉器的鑒定上，郭甲文也給了我們很多指導(dǎo)，作為初涉藏玉的人來(lái)說(shuō)，抓住兩點(diǎn)即可：一是從材料上鑒定是否為玉。作為玉，顏色只能有5種，分別是白色、青色、黃色、碧色、墨色等，顏色越純?cè)胶谩Ｄ切┩该鞯摹⑺{(lán)色的、紅色的等等都不能稱為玉；二是鑒定屬哪種玉，和田玉是2000多年來(lái)長(zhǎng)盛不衰的玉種，所以一旦認(rèn)準(zhǔn)是和田玉，就有收藏的價(jià)值。郭甲文談到，收藏之所以能在盛世之下興起，一方面是藏品所具有的投資潛能吸引人們的目光，更重要的是，收藏作為一種興趣，可歸為“雅興”之中，從收藏中不僅能學(xué)習(xí)到很多關(guān)于歷史、人文的知識(shí)，更是對(duì)一個(gè)人的文化底蘊(yùn)的提高。

說(shuō)古玩的市場(chǎng)潛力

郭甲文說(shuō)：“一個(gè)文物大省，民間的收藏非常多，不僅僅是玉器。”在炎黃文明發(fā)源地的特定歷史環(huán)境，使國(guó)內(nèi)的地下埋藏有不少高古時(shí)期的文物，尤其是西周到漢朝時(shí)期，除了已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的文物外，還有很多偶然流落民間的珍貴玉器、青銅器等。除此之外，明清時(shí)期的晉商文化，也為國(guó)內(nèi)留下了不少可藏之物。這次在國(guó)內(nèi)古玩城的講座中，郭甲文見了不少藏家的藏品，但大多是屬于明清時(shí)期的藏品，“還沒有遇到讓人很驚訝的東西。”不過，郭甲文相信國(guó)內(nèi)應(yīng)該有高古時(shí)期的玉器，只不過沒有“玉緣”，無(wú)緣相見罷了。

同時(shí)，郭甲文也為國(guó)內(nèi)古玩市場(chǎng)的不完善而感到惋惜。郭甲文發(fā)表了一些自己的看法，外地的古玩市場(chǎng)之所以與昆明等地的古玩市場(chǎng)有差距，一方面是由于有的藏友的藏寶意識(shí)比較差，缺乏交流；另一方面就是對(duì)外的交流比較少。郭甲文分析到，首先是鑒別能力的差距，讓很多國(guó)內(nèi)的藏友錯(cuò)失不少收藏良機(jī)；其次是經(jīng)濟(jì)上的不發(fā)達(dá)也不同程度上制約了收藏的領(lǐng)域。郭甲文在建議玉石的收藏者們提高自身鑒定水平的同時(shí)，提高人們的藏寶和鑒賞意識(shí)。這樣才能使收藏市場(chǎng)逐步完善，“國(guó)內(nèi)的古玩市場(chǎng)和收藏發(fā)展的潛能還是很大的。”專家的分析給了玉石收藏界很多的希望……

誠(chéng)信創(chuàng)未來(lái)

第3篇：如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)范文

2012年10月9日晚，彭先生夫婦送孩子到位于北京市朝陽(yáng)區(qū)太陽(yáng)宮地鐵附近的“凱德MALL”上英語(yǔ)班。在孩子上課的過程中，彭先生夫婦逛起了商場(chǎng)。

在一家名為“d'zzit”的專賣店（全名為：上海地素商貿(mào)有限公司），彭先生夫婦花費(fèi)1965元購(gòu)買了該品牌3件服裝。

10月11日，彭太太在穿著其中一件售價(jià)435元的針織衫3小時(shí)后發(fā)現(xiàn)，這件衣服不但起球嚴(yán)重，衣服上還有兩處明顯的破洞。

10月12日，彭先生夫婦找到“d'zzit”專柜，要求退貨或換貨，但專賣店的工作人員表示，售出的衣服不能退換，對(duì)于衣服出現(xiàn)的破洞只能織補(bǔ)，而衣服起球則被其稱之為“正常現(xiàn)象”。

專柜工作人員的解釋令彭太太頗為不滿，售價(jià)400余元的衣服穿著不到3個(gè)小時(shí)就出現(xiàn)起球，而破洞應(yīng)該是出廠時(shí)就有的，“這件衣服不是地?cái)傌洠绻窃诘財(cái)偵铣鍪郏赡?0塊錢我都不會(huì)買。”

而彭先生表示，衣服是在商場(chǎng)中出售的，他們正是看中了商場(chǎng)的環(huán)境和信譽(yù)才會(huì)購(gòu)買，出現(xiàn)這樣的問題，商場(chǎng)應(yīng)該負(fù)責(zé)。但彭先生的主張并沒有得到商場(chǎng)工作人員的支持，商場(chǎng)工作人員表示，對(duì)于此事，只能負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，其他的商場(chǎng)也管不了。

為了保留購(gòu)物憑證，當(dāng)天，彭先生要求該專柜開具發(fā)票，但卻被告知因新店剛剛營(yíng)業(yè)，發(fā)票需要到總公司開。“很多消費(fèi)者聽到這樣的解釋，可能就會(huì)算了，但這無(wú)疑給商戶的偷稅漏稅提供了空間。”彭先生說(shuō)。

在彭先生的堅(jiān)持下，10月13日，專柜通知彭先生發(fā)票已經(jīng)開好，請(qǐng)他去專柜取。

10月14日，“d'zzit”專柜給出了處理意見，表示彭先生夫婦如果要退貨，必須將衣服送往總部檢測(cè)，但檢測(cè)時(shí)間不確定。對(duì)于專柜的要求，彭先生不認(rèn)可，“衣服有明顯破損并起球，這是明眼人都能看出來(lái)的，根本沒有必要進(jìn)行檢測(cè)，專柜的說(shuō)法就是托辭。”

由于彭先生購(gòu)物時(shí)使用的是信用卡支付，10月15日專柜通知彭先生，如果退款，只能將錢退回到信用卡中，到賬時(shí)間大約需要1個(gè)月。對(duì)此，彭先生則表示，專柜帶給他的困擾已經(jīng)不是退回400余元就可以彌補(bǔ)的，“我對(duì)這家店已經(jīng)沒有信任感了，1個(gè)月時(shí)間還不知道會(huì)發(fā)生什么變數(shù)呢。”

10月17日，“d'zzit”專柜終于給消費(fèi)者退還了現(xiàn)金435元。但對(duì)于消費(fèi)者這幾天額外的時(shí)間、精力、費(fèi)用等成本的付出，以及給消費(fèi)者造成的諸多麻煩和煩惱，“d'zzit”品牌和凱德MALL太陽(yáng)宮店均未給消費(fèi)者一個(gè)合理的解決方案。

“孩子的英語(yǔ)課是在這家商場(chǎng)的一家商戶報(bào)的，但現(xiàn)在我太太已經(jīng)不愿意再踏進(jìn)這家商場(chǎng)一步了，孩子以后上課成了問題。‘地素’品牌也讓我們徹底失望了，另外夠買的那兩件衣服也不打算再穿了。”彭先生無(wú)奈地說(shuō)。此外，彭先生還在凱德MALL太陽(yáng)宮辦理了快餐卡和游樂卡，以后的使用也會(huì)成為困擾彭先生夫婦的一大問題。

記者手記

作為企業(yè)本身，應(yīng)該有自己的企業(yè)文化，即使不能把顧客當(dāng)做上帝，也不應(yīng)該把消費(fèi)者位于與之對(duì)立的層面上。如果企業(yè)在出現(xiàn)問題后，只站在惟利是圖的角度，沒有承認(rèn)錯(cuò)誤的勇氣，那么相信這樣的企業(yè)不會(huì)長(zhǎng)久地發(fā)展下去。

“地素”作為一家企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，首先想到的不是如何幫消費(fèi)者解決，而是站在自己的角度自圓其說(shuō)，在這件事上的做法，我們只能說(shuō)：那些不尊重消費(fèi)者的公司不值得消費(fèi)者尊重。

所以，彭先生夫婦的遭遇需要我們的企業(yè)家思考一個(gè)問題：企業(yè)到底是要不擇手段地銷售產(chǎn)品、獲取利潤(rùn)，還是要在良性循環(huán)中贏得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和尊重？

企業(yè)要想贏得消費(fèi)者對(duì)自己的熱愛，不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要積極主動(dòng)地投身于一種良性消費(fèi)環(huán)境的建立之中；不僅要約束自己不做“虧心事”，更要懂得投資“責(zé)任”，這將是一件回報(bào)率很高的行為。

而作為商場(chǎng)，雖然不負(fù)責(zé)生產(chǎn)商品，但是它提供的是服務(wù)。在商戶與消費(fèi)者出現(xiàn)矛盾糾紛時(shí)，沒有起到應(yīng)有的調(diào)解作用，而是一味地推卸責(zé)任，其做法值得商榷。

“體驗(yàn)式”在國(guó)內(nèi)建材零售業(yè)界是一個(gè)全新的概念。“體驗(yàn)式消費(fèi)”是指以客戶為中心，通過對(duì)商場(chǎng)、產(chǎn)品的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。其實(shí)，體驗(yàn)式消費(fèi)離我們并不遙遠(yuǎn)。周末，年輕人相約去逛商場(chǎng)，事先并沒有決定好一定要買什么回家，只是帶著輕松的心情去瀏覽“養(yǎng)眼”的商品和享受商場(chǎng)的舒適環(huán)境；家庭主婦上超市，原本只想買些當(dāng)天吃的青菜，但往往結(jié)賬時(shí)才發(fā)現(xiàn)買了很多東西，因?yàn)樨浖苌系纳唐繁话b得太討人喜愛了，所以就情不自禁地將它們放入購(gòu)物筐，即使那些東西家中并不缺少。

第4篇：如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)范文

加盟專賣賠了血本兩個(gè)月前，程女士從網(wǎng)上看到一則加盟廣告，稱加盟某品牌的工藝飾品店，投入1萬(wàn)元年賺10萬(wàn)元!下崗在家的程女士于是東拼西湊借來(lái)1萬(wàn)元，加盟了這家總部在北京的工藝品店。并和總公司簽了加盟合同，付了6000元的品牌使用服務(wù)費(fèi)。

程女士加盟的這家工藝飾品店，其貨物由北京公司統(tǒng)一提供，專賣店布局也根據(jù)公司提供的圖樣統(tǒng)一裝修，雖然說(shuō)是加盟僅需1萬(wàn)元，可程女士租房子、裝修店面，前后也花了3萬(wàn)余元。但是生意并不如程女士想象的好，在經(jīng)營(yíng)中程女士才發(fā)現(xiàn)，這些工藝小飾品，在省城街頭地?cái)偵虾艹Ｒ姡业財(cái)偟牧闶蹆r(jià)比她的批發(fā)價(jià)還要便宜，開業(yè)后她就根本沒賺到錢!

今年6月底，程女士收到北京總公司的通知：因?yàn)榭偣景l(fā)生嚴(yán)重虧損，宣告倒閉，她的加盟費(fèi)只退回一半!雖然程女士想從其他渠道再進(jìn)一些小工藝品賣，但由于她的小店并不在學(xué)生集中的地方，而是在居民小區(qū)里，因此購(gòu)買者很少，學(xué)生放假更是門可羅雀。程女士無(wú)奈之下只好放棄。錢沒賺到不說(shuō)，又欠了上萬(wàn)元的債。

程女士后悔地告訴記者，這是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大樹好賺錢”，用不著自己考慮打廣告等事宜，為此她還到北京去實(shí)地看了一下，在北京總部，其工作人員對(duì)程女士說(shuō)：“您放心吧，保您一年凈賺10萬(wàn)元，加盟我們品牌的，就沒有失敗的先例。”程女士又查詢了很多資料，發(fā)覺加盟連鎖確實(shí)是發(fā)達(dá)國(guó)家中小資金創(chuàng)業(yè)的首選，這才下定決心選擇加盟了這個(gè)品牌，沒想到才一個(gè)多月，現(xiàn)實(shí)就無(wú)情地?fù)羲榱怂膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)。

加盟宣傳吹得沒譜

記者在采訪中了解到，不少投資者想通過加盟的方式走創(chuàng)業(yè)“捷徑”，在網(wǎng)上，各種各樣的加盟招商廣告更是層出不窮。但是讓人感到吃驚的是，這些加盟的宣傳口號(hào)“吹”得有些離譜。

記者在采訪中看到，這些加盟的招商廣告詞極具誘惑：“特色小店等于一天賺兩萬(wàn)”“新暴利行業(yè)年利百萬(wàn)”“快，賺孩子的錢真快!”“開家小店，年賺100萬(wàn)！”“旺季要到立即開店賺錢”“一天賺一萬(wàn)，不信你就看”“呆在家里賺錢！”“開家飾品店年利幾百萬(wàn)”“萬(wàn)元開店月穩(wěn)賺3萬(wàn)元”等等小投入賺大錢的廣告詞層出不窮，讓人看著極為心動(dòng)。

為了試其真假，記者選擇了一家汽車裝飾店，表達(dá)了要加盟的意向，很快就收到了其寄來(lái)的資料，雖然其廣告上說(shuō)是“新暴利行業(yè)年利百萬(wàn)”，但記者發(fā)現(xiàn)其加盟條件極為苛刻：加盟費(fèi)用為1萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積不得小于40平方米，月銷售額不得小于20萬(wàn)元!記者咨詢了某省城一些汽車裝飾店，被告知這樣的小店，月銷售20萬(wàn)元的汽車飾品幾乎是不可能的事!

濟(jì)南的田先生也被這樣的宣傳忽悠了一把。他在一電視廣告上看到，城市的兒童玩具出租業(yè)很紅火，于是便懷著“一招鮮吃遍天”的想法加盟。加盟商稱按濟(jì)南的城市人口及經(jīng)濟(jì)情況，最少每年賺100萬(wàn)元。田先生樂觀地說(shuō)，一年賺100萬(wàn)元的十分之一，賺10萬(wàn)元也很不錯(cuò)。

田先生交了3萬(wàn)元的加盟費(fèi)開了家兒童玩具出租連鎖店，沒想到業(yè)務(wù)一天不如一天，5個(gè)月后，毛收入都不夠人員工資，他一共賠了3萬(wàn)多元，加盟時(shí)買的兩萬(wàn)多元的玩具，最后折價(jià)幾千元處理掉了。田先生感嘆說(shuō)，他聽信加盟商的廣告，幾萬(wàn)元的血汗錢就這么泡湯了！田先生現(xiàn)在對(duì)自己的投資失敗追悔莫及。

“錢景”還是陷阱

山東豪才律師事務(wù)所周長(zhǎng)鵬律師告訴記者，他們?cè)趯?shí)際工作中也經(jīng)常接到投資者被加盟陷阱套牢的案例。周律師在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有4種主要表現(xiàn)形式，即在報(bào)紙、電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上刊登虛假?gòu)V告；宣告總公司倒閉或破產(chǎn)，以貨抵加盟金；變相賣設(shè)備和推銷產(chǎn)品；名為“樣板店”，實(shí)為“盟托”等等。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些連鎖特許方通過展會(huì)、廣告等，宣傳加盟該項(xiàng)目只需3個(gè)月或是半年內(nèi)就可收回幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元投資，但創(chuàng)業(yè)者一旦加入該連鎖體系后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)不止原先所說(shuō)的金額，商家事前的承諾也沒有到位。更有甚者，一些商家事先布置幾個(gè)“樣板店”，讓加盟者通過這些指定的樣板店考察定奪自己的創(chuàng)業(yè)，但很有可能那是盟主營(yíng)造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創(chuàng)業(yè)者加盟了，特許方只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事情就撒手不管了。

還有就是很多特許加盟授權(quán)時(shí)承諾全部收購(gòu)加盟方的產(chǎn)品，讓加盟方覺得自己生產(chǎn)多少就賺多少。其實(shí)特許方會(huì)在合同上注明他們回收的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，但文字模糊，當(dāng)加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，特許方以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧，最后出問題時(shí)，加盟者也是證據(jù)不足難以打官司。

周律師告訴記者，夸大其詞，用低成本、高利潤(rùn)的口號(hào)吸引加盟者是常見的騙局。濟(jì)南市民王先生在一個(gè)特許加盟展覽會(huì)上看到有一個(gè)“8萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，半年回本”的眼鏡加盟項(xiàng)目，在老板的游說(shuō)下，他交納了3萬(wàn)元加盟費(fèi)，簽訂了3年合同。但王先生仔細(xì)一詢問事情并不這樣簡(jiǎn)單，要是加盟的話他面對(duì)的是像無(wú)底洞一樣的成本投入：保證金1.5萬(wàn)元，首期進(jìn)貨3萬(wàn)元，店面裝修3萬(wàn)元，購(gòu)買電腦驗(yàn)光儀等設(shè)備6萬(wàn)元……這些開銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)初“8萬(wàn)創(chuàng)業(yè)”的預(yù)算。王先生經(jīng)過仔細(xì)打聽才明白，這個(gè)眼鏡品牌的老板在廣州已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十家加盟店，但這些加盟店絕大多數(shù)和他一樣陷入困境。

創(chuàng)業(yè)別想一夜暴富

“加盟陷阱為什么屢禁不絕？因?yàn)榧用苏咧幌胍粋€(gè)字‘利’。哪個(gè)領(lǐng)域火爆，哪個(gè)領(lǐng)域的欺詐行為就多。”記者在采訪中了解到，不少加盟投資者被套牢，主要是由于受利益所驅(qū)，盲目跟進(jìn)的結(jié)果。

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院程教授也告訴記者，加盟的騙術(shù)其實(shí)并不高明，但為什么能屢屢得手呢？還是加盟者太急躁急于賺大錢，對(duì)投資項(xiàng)目和市場(chǎng)不熟悉而導(dǎo)致失敗。

第5篇：如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)范文

[關(guān)鍵詞]遼寧會(huì)展 市場(chǎng) 發(fā)展戰(zhàn)略

會(huì)展是一項(xiàng)和其他行業(yè)聯(lián)系非常緊密的行業(yè)尤其是旅游業(yè)，交通業(yè)，運(yùn)輸業(yè)等，中國(guó)會(huì)展業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)也極大拉動(dòng)了其他行業(yè)的迅速發(fā)展。遼寧省作為全國(guó)重要的重工業(yè)基地，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r在中國(guó)一直備受矚目。《關(guān)于實(shí)施東北地區(qū)等老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略的若干意見》中明確提出了要振興東北老工業(yè)基地使的東北三省的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)發(fā)展提升到新的高度，而遼寧有是三省重要省份其經(jīng)濟(jì)重要地位不容忽視。會(huì)展業(yè)作為城市的面包在遼寧省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)該起排頭兵的作用。所以，制定好完善的會(huì)展業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)遼寧省經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展以及遼寧會(huì)展業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要。

一、遼寧省會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

遼寧省會(huì)展業(yè)發(fā)展較早其主要城市像沈陽(yáng)，大連等都是中國(guó)著名的展會(huì)城市每年辦展數(shù)目及質(zhì)量在業(yè)內(nèi)都有很高的評(píng)價(jià)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“十五”期間，遼寧省共完成會(huì)展經(jīng)濟(jì)總額5768.52億元。2006年遼寧省舉辦各類會(huì)展292個(gè)，成交總額1 554.7億元；總展覽面積143萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)11%。會(huì)展數(shù)量和效益明顯上升。在省領(lǐng)導(dǎo)高度重視下遼寧省會(huì)展業(yè)發(fā)展逐漸呈現(xiàn)出專業(yè)化不斷提高，品牌化不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)化不斷加大，會(huì)展硬件設(shè)施不斷改善，合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)展的趨勢(shì)。但是經(jīng)管如此，雖然遼寧省會(huì)展也還是存在著很多問題，比如會(huì)展主題雷同，重復(fù)辦展嚴(yán)重；政府壟斷經(jīng)營(yíng)，會(huì)展市場(chǎng)化程度不高；會(huì)展業(yè)人才匱乏；會(huì)展國(guó)際化程度低；會(huì)展企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)；旅游活動(dòng)尚未充分地參與；法律法規(guī)體制不健全，辦展活動(dòng)有欠規(guī)范等，這些問題有的不僅僅只有遼寧省會(huì)展業(yè)還有其他的會(huì)展城市甚至全國(guó)會(huì)展業(yè)都普遍存在，而且這些問題的存在都是有其不可避免的原因的，只有克服這些短板才能使得遼寧省會(huì)展步入更科學(xué)的發(fā)展軌道上。

二、遼寧省會(huì)展業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

國(guó)人一直有個(gè)誤區(qū)認(rèn)為會(huì)展業(yè)就是大型的擺地?cái)偟模瓟n一批人帶一批東西隨便找個(gè)地方擺個(gè)攤就是一場(chǎng)展會(huì)，不管來(lái)什么樣觀眾只要來(lái)的人多就是大展覽，不管來(lái)的參展商質(zhì)量如何，參展商多就是高質(zhì)量展會(huì)，也正是由于這些誤區(qū)才會(huì)導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的種種問題。會(huì)展業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，源自于市場(chǎng)最后又反作用于市場(chǎng)，好的展會(huì)可能會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)豐厚的收益但是一場(chǎng)失敗的垃圾展同樣會(huì)浪費(fèi)很多的財(cái)力物力，最終影響市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)給市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面影響。這樣基于會(huì)展業(yè)的特點(diǎn)來(lái)為遼寧省的會(huì)展業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。

1.加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。沈陽(yáng)作為遼寧省省會(huì)城市，有著便利的陸路交通是中國(guó)重要的交通樞紐，聯(lián)系全國(guó)各地的鐵路交通網(wǎng)為遼寧省會(huì)展業(yè)的發(fā)展提高了基礎(chǔ)。同時(shí)，沈陽(yáng)是著名的重工業(yè)城市有著雄厚的物質(zhì)條件來(lái)舉辦各類展會(huì)，由于重工業(yè)發(fā)達(dá)，可以借助這點(diǎn)來(lái)開發(fā)特色展會(huì)。硬件設(shè)施方面沈陽(yáng)有遼寧工業(yè)展覽館；沈陽(yáng)科學(xué)宮會(huì)展中心；沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心；沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心，其中位于蘇家屯區(qū)的沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心是集大型博覽展示、會(huì)議、經(jīng)貿(mào)洽談、商品交易、信息交流及電子商務(wù)為一體的東北地區(qū)首家具備高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)模的現(xiàn)代化展館，是沈陽(yáng)地區(qū)乃至東北地區(qū)與國(guó)際間進(jìn)行合作交流的重要窗口。

2.憑借地區(qū)優(yōu)勢(shì)，打造國(guó)際品牌。大連更是國(guó)內(nèi)最早提出發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的城市，市政府提出將大連建設(shè)成為“國(guó)際會(huì)展名城”的目標(biāo)，對(duì)會(huì)展業(yè)規(guī)范管理可歸納為16字：政府支持、市場(chǎng)運(yùn)作、規(guī)范秩序、各方配合。1996年，市政府就成立了大連市展覽工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)的管理、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。1999年，為進(jìn)一步理順展會(huì)管理部門之間的關(guān)系，大連市貿(mào)促會(huì)與市外經(jīng)貿(mào)委、工商局頒布了《大連市展覽會(huì)管理暫行辦法》。同時(shí)大連擁有著發(fā)展會(huì)展業(yè)其他城市無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì)，比如美麗的海濱城市，北方的小香港，城市形象良好對(duì)于參展商和觀眾來(lái)說(shuō)具有很大吸引力，會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)可以聯(lián)合的非常緊密。還有便利的海上交通都為大連會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供了巨大優(yōu)勢(shì)。目前為止大連已有自己的主題展會(huì)每年的大連啤酒節(jié)和大連服裝節(jié)都能吸引大批的國(guó)內(nèi)外游客前往大連。而事實(shí)證明也的確如此，就拿2005，2006，2007這三年來(lái)看，2005大連舉辦會(huì)展123個(gè)，交易額323億元。2006年，大連共舉辦會(huì)展119個(gè)，展出面積87.85萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)22.6%；專業(yè)展會(huì)所占的比重達(dá)到75%以上，比去年同期增長(zhǎng)42﹪；2007年上半年，大連市舉辦會(huì)展30個(gè)，比去年同期下降25%，但是展覽規(guī)模43.5萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)52%；展位總數(shù)16375個(gè)（海外展位1 154個(gè)，占7%），參展企業(yè)數(shù)9 845個(gè)（海外企業(yè)632個(gè)，占6.4%），海外參展國(guó)家和地區(qū)53個(gè)。

三、總結(jié)

遼寧省會(huì)展發(fā)展總體規(guī)劃方向應(yīng)該是立足省會(huì)沈陽(yáng)和海濱城市大連，加大對(duì)這兩座城的會(huì)展扶持力度，不管是政策上還是財(cái)務(wù)上都應(yīng)給予優(yōu)先權(quán)。努力打造沈陽(yáng)和大連成為遼寧省會(huì)展業(yè)的兩條腿，只有這兩條腿硬了，遼寧省會(huì)展業(yè)才能愈走愈穩(wěn)，愈走愈遠(yuǎn)。用這兩條腿走出遼寧省會(huì)展業(yè)的精彩，走出遼寧省經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)！

參考文獻(xiàn)：

[1]王偉婭.遼寧會(huì)展業(yè)現(xiàn)狀、問題與對(duì)策研究[J].價(jià)格月刊，2008.6

第6篇：如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)范文

關(guān)鍵詞:電影的商品性;電影產(chǎn)業(yè)化;后電影產(chǎn)品

中圖分類號(hào):F287.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003-3890(2009)09-0077-04

一、正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中電影產(chǎn)品的商品屬性

電影是一門藝術(shù),還是一種商品,這是自電影創(chuàng)立之初人們就一直在思考和爭(zhēng)論的問題。自1895年法國(guó)的盧米埃爾兄弟發(fā)明電影以來(lái),電影就是作為一種娛樂產(chǎn)品而出現(xiàn)的,“1908年,藝術(shù)電影還沒有多大的發(fā)展,電影基本上還是一種通俗娛樂,一種新的商業(yè)化的通俗玩藝。它當(dāng)時(shí)和一些為人看不起的東西,如地?cái)傂≌f(shuō)、民間歌曲等是并列的,制作影片的人,也沒有一個(gè)人把它當(dāng)作一項(xiàng)藝術(shù),他們只是把它當(dāng)成一種容易賣掉的廉價(jià)商品來(lái)生產(chǎn)”。①盧米埃爾兄弟發(fā)明電影,并不是要宣傳什么思想,什么觀念,而是由于電影能夠給人提供娛樂和享受,于是產(chǎn)生了需求,電影也就成為了商品。因此,屬于精神生產(chǎn)范疇的電影,一旦進(jìn)入交換領(lǐng)域,它也就成了商品。

從電影的生產(chǎn)方式來(lái)看,電影的生產(chǎn)與繪畫、音樂、文學(xué)等藝術(shù)形式有著巨大的差別,其生產(chǎn)和制作規(guī)模龐大,跨越行業(yè)繁雜,所涉及工種廣泛,所需要的物質(zhì)和資金投入巨大,這些都決定了其必須獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。所以,從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,電影是一種特殊的商品,它的發(fā)展受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的制約,其商業(yè)運(yùn)作模式是一個(gè)系統(tǒng)的工程,也必然要遵循固有的規(guī)律,即電影的“產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”。水的《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》中指出,“產(chǎn)業(yè)”即是具有某種同類屬性的具有相互作用的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組成的集合或系統(tǒng)。所謂電影產(chǎn)業(yè),就是所有與電影這一產(chǎn)品相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組成的集合或系統(tǒng)。電影的“產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”,即是指電影業(yè)要被當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè),要遵循產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)發(fā)展。

近20年以來(lái),隨著以數(shù)字化為代表的高新技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化浪潮,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了極大的改善,中國(guó)已經(jīng)成為城市化現(xiàn)代化進(jìn)程最迅速、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的發(fā)展中國(guó)家。可是,與高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)相比,中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展,但電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以提高,其原因就是電影的非產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作,也就是說(shuō),中國(guó)以往并沒有很好地將電影視作一個(gè)以商業(yè)化運(yùn)作為主、以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為杠桿的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

究其原因,主要在于電影的商品屬性沒有被正確認(rèn)識(shí)。在中國(guó),“文以載道”的傳統(tǒng)使得中國(guó)的電影作品一直被視為教化的工具和手段,電影曾經(jīng)長(zhǎng)期被簡(jiǎn)化地理解為政治宣傳手段,被強(qiáng)制性作為政治意識(shí)形態(tài)載體來(lái)管理,其負(fù)載的意識(shí)形態(tài)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其娛樂意義。進(jìn)入新時(shí)期以后,雖然電影的藝術(shù)本性和文化本性逐漸開始被認(rèn)同,但電影仍然還是被看作一種重要的意識(shí)形態(tài)載體,這在一定程度上抑制了電影作為大眾文化的宣泄和疏導(dǎo)潛力,弱化了電影在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾文化市場(chǎng)上的占有力,使電影的融資能力、投資能力下降,也使得中國(guó)電影在一定程度上缺乏面對(duì)現(xiàn)實(shí)的開放性和電影觀念、形態(tài)和風(fēng)格上的多樣化、層次性。同時(shí),中國(guó)的電影企業(yè)大多數(shù)誕生于計(jì)劃體制之下,長(zhǎng)期以來(lái)既被條塊分割又被各種政策保護(hù)。在這種情況下形成的落后的組織結(jié)構(gòu),嚴(yán)重影響和制約著電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)營(yíng)單位眾多,產(chǎn)業(yè)集中度低,資源極度分散、資源消耗嚴(yán)重;在電影業(yè)體系內(nèi)部,沒有形成合理規(guī)范的各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)共存的市場(chǎng),指令與藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)之間常常缺乏有機(jī)結(jié)合,這些都導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)電影企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使得在電影市場(chǎng)放開之后,面對(duì)美國(guó)好萊塢進(jìn)口大片的沖擊,電影市場(chǎng)萎靡不振。

目前,中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨一個(gè)新的矛盾:一方面,電影正是因?yàn)槠渚薮蟮纳鐣?huì)影響力而成為一個(gè)國(guó)家?guī)в袊?guó)民經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的產(chǎn)業(yè),中國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,電影在中國(guó)必然要承擔(dān)一定程度上的社會(huì)宣傳和教育的功能,完全照抄美國(guó)好萊塢的電影產(chǎn)業(yè)模式是不適合中國(guó)國(guó)情的。另一方面,在中國(guó)面臨市場(chǎng)化和經(jīng)濟(jì)全球化的今天,我們的國(guó)產(chǎn)電影又注定要和以好萊塢為代表的外國(guó)商業(yè)電影在市場(chǎng)上公平競(jìng)爭(zhēng),這意味著,電影的生產(chǎn)和銷售又必須以市場(chǎng)為主導(dǎo),電影內(nèi)容必然要以?shī)蕵沸詾橹鳌Ｄ敲?已經(jīng)獲得巨大成功的好萊塢又必然是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)。因此,中國(guó)電影要發(fā)展,面對(duì)全球化的挑戰(zhàn),無(wú)論是管理層面,還是創(chuàng)作層面,都應(yīng)該意識(shí)到電影雖然是一種特殊的行業(yè),但也是一種產(chǎn)業(yè),要樹立電影產(chǎn)業(yè)化的觀念,生產(chǎn)具有意識(shí)形態(tài)功能的文化產(chǎn)品,把電影作為一種產(chǎn)業(yè),按照市場(chǎng)原則來(lái)管理。

二、建構(gòu)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式

電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程,它涉及電影業(yè)的重新定位、生產(chǎn)方式、政府職能、融資方式、觀念轉(zhuǎn)變、本土化、國(guó)際化等諸多問題,因此,如何建立完善穩(wěn)定的電影產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式,對(duì)于中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展具有重要意義。

1. 優(yōu)化組合電影資源,建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的多元投資主體的電影投融資體制,讓企業(yè)成為市場(chǎng)主體。從產(chǎn)業(yè)化形成的基本要素和發(fā)展規(guī)律來(lái)看,中國(guó)電影業(yè)能否真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,實(shí)質(zhì)上取決于電影企業(yè)能否轉(zhuǎn)化為合格的市場(chǎng)主體。資金缺乏、運(yùn)作機(jī)制落后、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力是電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的障礙,面對(duì)稀缺資源和快速發(fā)展的市場(chǎng)需求,我們必須在市場(chǎng)前提下通過改革重組擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,完成各產(chǎn)業(yè)鏈之間的有機(jī)連接,形成橫向的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和縱向的產(chǎn)業(yè)鏈,從根本上把企業(yè)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體。

要逐步打破行業(yè)壟斷,建立一種開放、競(jìng)爭(zhēng)的電影生產(chǎn)體制,在影片項(xiàng)目策劃、資金運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)管理、制作方式上實(shí)現(xiàn)電影資源的最佳配制和優(yōu)化組合,可以以素質(zhì)好、實(shí)力強(qiáng)的大型電影集團(tuán)或優(yōu)勢(shì)電影企業(yè)為龍頭,通過投資、控股、參股、并購(gòu)、聯(lián)合等市場(chǎng)化手段,輔之以必要的行政手段,對(duì)電影資源進(jìn)行優(yōu)化組合,在某一特定地區(qū)形成上下游一體化和專業(yè)化綜合配套的電影創(chuàng)作與生產(chǎn)的區(qū)域中心。在投資上,可以采取股份制企業(yè)和獨(dú)資型和合伙型企業(yè)相結(jié)合的形式,利用各自不同的優(yōu)勢(shì),豐富電影產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)層次和結(jié)構(gòu);同時(shí),堅(jiān)持多方面拓展資金來(lái)源,在開發(fā)社會(huì)性電影資金的問題上,電影產(chǎn)業(yè)應(yīng)探尋以國(guó)營(yíng)電影制片廠為主體,以獨(dú)立制片、民營(yíng)制片公司為補(bǔ)充,形成多元化、雙軌制的電影制片業(yè)體系,變行業(yè)化電影投資為社會(huì)化電影投資;還可以尋求更廣泛的國(guó)際合作,以開拓在國(guó)際資本市場(chǎng)上的融資渠道,努力形成以國(guó)有資本為主體、多元投資主體共同發(fā)展的電影行業(yè)新格局。同時(shí),注重意識(shí)形態(tài)再生產(chǎn)和電影工業(yè)再生產(chǎn)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一問題,建立以?shī)蕵菲瑸橹鞯碾娪爱a(chǎn)品結(jié)構(gòu),注重觀眾的需求和期待,開發(fā)滿足市場(chǎng)需求的不同風(fēng)格的電影作品。

2. 建立統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序、規(guī)范發(fā)展的電影市場(chǎng)體系。在產(chǎn)業(yè)組織理論中,產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)就是指企業(yè)市場(chǎng)關(guān)系的特征和形式;從根本上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷關(guān)系的概念。電影市場(chǎng)有三個(gè)部分組成:制片、發(fā)行和放映。這三個(gè)部分各自有著自身的運(yùn)作特色,并都在一定程度上形成各具規(guī)模的運(yùn)營(yíng)體系。如果將電影產(chǎn)業(yè)當(dāng)作一個(gè)大系統(tǒng),制片、發(fā)行和放映就是其中最主要的三個(gè)小系統(tǒng)。一部電影經(jīng)由制片環(huán)節(jié)生產(chǎn)出來(lái),由發(fā)行環(huán)節(jié)將拷貝分布到各地的影院,最后在影院和最終消費(fèi)者見面,完成一個(gè)價(jià)值增殖的過程。所以,這三個(gè)環(huán)節(jié)又是密不可分的。

電影市場(chǎng)是電影體制的一個(gè)重要組成部分,也是當(dāng)前電影行業(yè)的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。近年來(lái),中國(guó)電影市場(chǎng)正處于新舊體制轉(zhuǎn)型的過程中,傳統(tǒng)的三級(jí)發(fā)行放映體系已經(jīng)初步解體,新的市場(chǎng)化的發(fā)行放映體系正在逐步建立,但其在建立過程中也出現(xiàn)了諸如發(fā)行渠道不暢、拖欠款、票價(jià)高等市場(chǎng)秩序混亂以及影院設(shè)施落后,有的地區(qū)看電影難等各種問題。因此,要按照市場(chǎng)規(guī)律,要建立現(xiàn)代企業(yè)制度,積極推行院線制和分賬制,逐步建立公平規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)有序、優(yōu)勝劣汰、充滿活力的市場(chǎng)發(fā)行運(yùn)作機(jī)制。

院線制是電影市場(chǎng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,是供片商或制片商與若干影院間通過某種經(jīng)濟(jì)或契約聯(lián)結(jié),在一定時(shí)期內(nèi)形成的經(jīng)濟(jì)互利的放映連鎖組織。其實(shí)質(zhì)是電影的基本市場(chǎng)化和商品化,是電影市場(chǎng)的規(guī)范化和有序競(jìng)爭(zhēng),是對(duì)傳統(tǒng)的計(jì)劃發(fā)行體制的有力挑戰(zhàn)。分賬制發(fā)行,是一種松散的系統(tǒng)性“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”市場(chǎng)策略,在這種體制中,版權(quán)占有者并不出售發(fā)行權(quán),而是以方式委托發(fā)行中介經(jīng)營(yíng),以雙方事先議定的條件,按影片的最終票房收入在制片、發(fā)行、放映之間進(jìn)行比例分成,一改過去制片商出售發(fā)行權(quán),一賣了之;發(fā)行商推銷給放映商,一發(fā)了之;互相脫節(jié),各掃自家門前雪的情形。分賬制,表面上是“分”,實(shí)際上是“合”,是把各個(gè)利益體按照電影市場(chǎng)的游戲規(guī)則全部捆在一起,產(chǎn)、發(fā)、放各個(gè)環(huán)節(jié)榮辱與共,利益共享。在發(fā)行中實(shí)行院線制和分賬制,在理念上革新了傳統(tǒng)的電影發(fā)行從上到下一條龍的壟斷發(fā)行方式,有利于電影市場(chǎng)的培育和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),形成市場(chǎng)整合力量。

在建立電影生產(chǎn)、發(fā)行、放映運(yùn)作機(jī)制的同時(shí),中國(guó)電影還需要培育電影市場(chǎng),培育人們的電影消費(fèi)習(xí)慣、培育電影的消費(fèi)者。如注重科技含量的大型綜合型影院建設(shè),為觀眾提供更多的選擇,滿足不同觀眾層的需求;同時(shí)還可融入商業(yè)和其他娛樂業(yè)等多種經(jīng)營(yíng),使影院成為觀眾的“終極娛樂場(chǎng)所”,從而更好地把握電影的市場(chǎng)特征,為電影營(yíng)銷構(gòu)筑強(qiáng)有力的據(jù)點(diǎn)提供良好的條件。

3. 注重培養(yǎng)后電影產(chǎn)品的開發(fā)理念。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)把電影產(chǎn)業(yè)分為制作、發(fā)行、放映三個(gè)環(huán)節(jié),而近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)電影產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)品和服務(wù)的研究也進(jìn)入熱潮,因此,完整的電影商業(yè)化運(yùn)作模式,既包括傳統(tǒng)的制作、發(fā)行、放映環(huán)節(jié),同時(shí)也加入了后電影產(chǎn)品的開發(fā),從而形成了一個(gè)以消費(fèi)者為主體的龐大而復(fù)雜的電影整合營(yíng)銷傳播體系。

后電影產(chǎn)品是指除票房收入以外,因電影而產(chǎn)生的包括電影海報(bào)、音像制品、各類玩具、郵票、紀(jì)念品、電子游戲、主題公園、圖書等與其直接或間接相關(guān)的各種衍生產(chǎn)品。由于多年來(lái)電影產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大,國(guó)外已經(jīng)形成了非常完善的運(yùn)作模式,電影出品后,整個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展自然地圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行運(yùn)作。一部電影和相關(guān)廣告本身構(gòu)成第一輪收入;直接產(chǎn)生的副產(chǎn)品,如原聲唱片、家庭DVD等構(gòu)成第二輪收入;與電影相關(guān)的人物形象副產(chǎn)品,如服裝、玩具等構(gòu)成第三輪收入。運(yùn)用不同媒體的優(yōu)勢(shì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條和價(jià)值鏈條。大導(dǎo)演斯皮爾伯格的《星球大戰(zhàn)》系列在全球造成的“星球”效益早已超出了電影和音像制品,涉及到漫畫、卡通玩具等的造型版權(quán)及其他相關(guān)產(chǎn)品。“E.T外星人”、“超人”、“蝙蝠俠”、“蜘蛛俠”系列等我們熟知的形象也早已變成“印鈔機(jī)”,產(chǎn)生源源不斷的收益。1997年《泰坦尼克號(hào)》上映以來(lái),創(chuàng)造了全球最高票房,但其電影衍生品如原聲大碟、玩具、海報(bào)等的收入,早已超過了票房收入。有資料表明,美國(guó)等電影產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家,票房一般只占到電影全部收入的1/3,其余則來(lái)自版權(quán)轉(zhuǎn)讓及相關(guān)電影衍生產(chǎn)品。

而在國(guó)內(nèi),對(duì)電影的關(guān)注點(diǎn)目前大多還集中在票房上,電影票房占電影業(yè)收入的90%～95%,而后電影產(chǎn)品僅為5%～10%。對(duì)于后電影產(chǎn)品的開發(fā)已在中國(guó)開始一定的嘗試。如歷史巨片《》就在其外景地進(jìn)行了旅游開發(fā),服裝道具的拍賣,印有影片廣告、劇照的T恤衫和茶杯的市場(chǎng)開發(fā)等。《花季?雨季》的電話卡、頭文字D的鑰匙扣、《英雄》和《十面埋伏》的道具和玩偶等,但是其規(guī)模和影響都很小,更談不上為電影帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的多少收入。因此,一位國(guó)外電影制片人在看到中國(guó)影市這種狀況時(shí)說(shuō):它不是一座金礦,簡(jiǎn)直是一座未開發(fā)的鉆石礦。所以,要增強(qiáng)電影在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,就要注重產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié),既要重視電影的前期策劃和宣傳發(fā)行,也要重視后電影產(chǎn)品的開發(fā)和電影衍生品的開發(fā)。

電影不僅是一門藝術(shù),更是一門產(chǎn)業(yè),它是作為一門產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)作的具有極大商品屬性的藝術(shù)品。在經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷加深的背景下,文化經(jīng)濟(jì)與影響力已經(jīng)成為綜合國(guó)力的重要內(nèi)容。文化大國(guó)必然依托強(qiáng)勢(shì)的文化產(chǎn)業(yè),電影產(chǎn)業(yè)就是文化產(chǎn)業(yè)中十分重要的內(nèi)容。隨著中國(guó)加入WTO,中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化態(tài)勢(shì)已經(jīng)日趨明朗,電影產(chǎn)業(yè)化道路成為中國(guó)電影發(fā)展的必由之路。如何改變中國(guó)電影的被動(dòng)局面,繁榮中國(guó)電影市場(chǎng),如何使中國(guó)電影在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,去應(yīng)對(duì)全球化的挑戰(zhàn),如何抵擋西方特別是美國(guó)好萊鎢電影的強(qiáng)勢(shì)文化入侵,已經(jīng)成為電影創(chuàng)作界和理論界共同關(guān)注的話題。先生存然后才能謀發(fā)展,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,只有遵循市場(chǎng)規(guī)律,真正把電影作為產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)投入、產(chǎn)出的良性循環(huán),實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)結(jié)合,才能使中國(guó)電影業(yè)不斷發(fā)展壯大,進(jìn)而走向繁榮。

注釋:

①【法】薩杜爾:《電影通史》,第二卷,第519頁(yè)。

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第7篇：如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)范文

凡是心緒煩躁的時(shí)候，就想換個(gè)境界。于是就翻到《破山寺后禪院》一首，詩(shī)曰：……曲徑通幽處，禪房花木深。山光悅鳥性，潭影空人心……這么寬松隨意，常建就把一切說(shuō)清楚了，說(shuō)真切了。于是我與常建溝通了，于是心緒也平靜了不少。心平如水，能夠深入思考。最近，需要思考的一個(gè)題目是：關(guān)于長(zhǎng)三角16+n城市工藝美術(shù)產(chǎn)學(xué)研高峰論壇的討論。這是一個(gè)大題目，事關(guān)上海工藝美術(shù)事業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨向。心不靜致，是萬(wàn)萬(wàn)不能夠應(yīng)答的。于是，就讀了唐詩(shī)，唐詩(shī)確實(shí)是文化藝術(shù)殿堂里的寶物。

眾所周知，工藝美術(shù)范疇之廣，門類多，是任何其它藝術(shù)不能同比的。上至國(guó)家博物館中恭敬收藏的文物珍寶，下及老城隍廟內(nèi)地?cái)倲[放的民俗玩意，都是工藝美術(shù)品。不論文化內(nèi)涵高低，不論風(fēng)格品味雅俗，不論材質(zhì)用料貴賤，都能為不同民族、不同階層、各種各樣的人喜愛、承認(rèn)、接受、交換，這就是工藝美術(shù)品與其它藝術(shù)品的不同之處。面對(duì)種類豐富的工藝美術(shù)品，人們可以欣賞、擺玩、收藏，也可以饋贈(zèng)親友，即時(shí)使用。人類除了“食為天”之外，天生也需要精神享受的。精神享受的境界高低無(wú)關(guān)緊要，可以陽(yáng)春白雪，也可以隨鄉(xiāng)入俗。領(lǐng)域?qū)拸V的工藝美術(shù)品的魅力所在，就在于此。當(dāng)然，要生產(chǎn)制作出有藝術(shù)魅力的高端工藝美術(shù)精品，首先必須從培養(yǎng)人才開始。

我在寫給上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院關(guān)于舉辦“大師工作室”的構(gòu)思計(jì)劃中提到：當(dāng)今中國(guó)，正處在政治經(jīng)濟(jì)、文化教育全面改革發(fā)展的盛世時(shí)代。經(jīng)濟(jì)方面的國(guó)家戰(zhàn)略是：調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)品牌”，再以“中國(guó)品牌”走向“全球市場(chǎng)”。教育方面的國(guó)家戰(zhàn)略是：加大創(chuàng)新，爭(zhēng)取突破，上海要為全國(guó)教育改革探索新經(jīng)驗(yàn)。我們?nèi)绻軌蚪柚鷷r(shí)代的動(dòng)力，結(jié)合上述兩項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略，認(rèn)真發(fā)展中國(guó)工藝美術(shù)事業(yè)，就能為社會(huì)主義現(xiàn)代化大都市上海的都市產(chǎn)業(yè)積極培養(yǎng)出一批既有文化專業(yè)知識(shí)，又具熟練動(dòng)手能力的工藝美術(shù)專業(yè)人才。可以祈愿，在這樣的專業(yè)人群中一定會(huì)涌現(xiàn)出很多工藝美術(shù)家，他們會(huì)帶著美輪美奐的中國(guó)工藝美術(shù)品堂堂堂正正踏進(jìn)現(xiàn)代藝術(shù)殿堂，讓世界刮目相看，讓人類社會(huì)繼續(xù)體味偉大的中國(guó)文明。

過去，我們講教育和實(shí)踐相結(jié)合，提到“學(xué)以致用”的程度就停頓了。這個(gè)“學(xué)以致用”，是指僅僅能夠參予生產(chǎn)制作，并不是指生產(chǎn)制作的工藝美術(shù)品能為民眾所喜愛，能為市場(chǎng)所接受，沒有進(jìn)入“學(xué)以致用”的終端。學(xué)生在課堂里讀了幾年書，有條件的參加了勞動(dòng)生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)，看上去又懂專業(yè)，又能動(dòng)手參予生產(chǎn)活動(dòng)了，但是這樣的學(xué)生畢業(yè)后，對(duì)于企業(yè)而言，至多還是一個(gè)高級(jí)學(xué)徒，受企業(yè)的歡迎程度，遠(yuǎn)沒有到熱烈的爭(zhēng)搶狀態(tài)。因?yàn)槠髽I(yè)沒有加入學(xué)校的教育活動(dòng)，學(xué)生對(duì)企業(yè)的工作責(zé)任是陌生的，對(duì)市場(chǎng)的游戲規(guī)則更是一無(wú)所知。同時(shí)在工藝美術(shù)品的生產(chǎn)制作方面，他們的動(dòng)手能力還不夠成熟，他們的藝術(shù)設(shè)計(jì)理念往往遠(yuǎn)離工藝美術(shù)品的創(chuàng)意實(shí)用性以及工藝制作順序的可操作性。最重要的是設(shè)計(jì)制作什么產(chǎn)品？什么產(chǎn)品是市場(chǎng)歡迎的好東西？感覺幾乎是零。這就是紙上談兵，就是個(gè)人能力和智慧的開發(fā)、培養(yǎng)、提高與生產(chǎn)制作、社會(huì)需要和市場(chǎng)反映不協(xié)調(diào)，不合作。如果說(shuō)一個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)充分借助了現(xiàn)有的軟件信息，那么在生產(chǎn)過程中，他一定會(huì)首先搬出他習(xí)慣使用的方法，借鑒甚至照搬軟件中的信息。殊不知，軟件中的信息，往往是過去的、積累的、使用過的，而動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)卻非常需要新的創(chuàng)意。新的創(chuàng)意的產(chǎn)生，沒有新方法，還是要靠仔細(xì)觀察自然生活和社會(huì)生活，結(jié)合過硬的專業(yè)知識(shí)；還是要靠下苦功夫，多動(dòng)腦子。在創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面，人腦的主觀想象永遠(yuǎn)是第一位的，電腦信息的參考輔助卻是第二位的。因?yàn)樵谡n堂內(nèi)和實(shí)踐中獲得的專業(yè)知識(shí)，學(xué)生對(duì)自然人文的深入觀察體會(huì)，其它學(xué)識(shí)的輸入根植，以及個(gè)人藝術(shù)心理活動(dòng)的推波助瀾，社會(huì)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)影響等等信息都拷貝在優(yōu)秀學(xué)生的大腦皮層中，而不在U盤內(nèi)。在第一學(xué)期中，就要讓驕生慣養(yǎng)的獨(dú)生子女們樹立產(chǎn)學(xué)研一體化的概念，讓他們明明白白去學(xué)習(xí)將來(lái)可以派上用場(chǎng)的知識(shí)，讓他們想象將來(lái)制作的工藝美術(shù)產(chǎn)品將如何受到社會(huì)的歡迎，如何受到市場(chǎng)的歡迎，如何被不同的人群按照自由的選擇去欣賞、接受，并且購(gòu)買、收藏。這就需要研究調(diào)整工藝美術(shù)的“教育大綱”，就需要改變教學(xué)內(nèi)容，就要讓企業(yè)、市場(chǎng)加入教育。要知道，一件工藝品被人們慎重的、認(rèn)真的用其它有價(jià)值的商品去交換，這是做一件事的成功結(jié)果，但不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，意義重大。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)目的而言，對(duì)于學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)而言，是真正進(jìn)入了“學(xué)以致用”的終端。最完美的教育結(jié)果是各方面都不浪費(fèi)，教育資源不浪費(fèi)、時(shí)間資源不浪費(fèi)、人才資源不浪費(fèi)，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式。工藝美術(shù)專業(yè)人才的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)；工藝美術(shù)行業(yè)的傳承保護(hù)、創(chuàng)意提高；工藝美術(shù)品的制作生產(chǎn)、品牌開發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研都是中國(guó)未來(lái)都市經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)的新課題。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式去評(píng)判以上所有的工藝美術(shù)課題，那么就可以知道，我們談“人才培養(yǎng)”，實(shí)際上是指“大工藝美術(shù)人才的培養(yǎng)”。其中除了培養(yǎng)學(xué)生，還要培訓(xùn)教師、教育領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、行業(yè)指導(dǎo)者、以及與工藝美術(shù)有關(guān)的市場(chǎng)人等等。以上全部個(gè)人與群體之間的密切互動(dòng)，包括學(xué)習(xí)、討論、研究、合作、協(xié)調(diào)，大大有助于把“學(xué)以致用”提高到工藝美術(shù)終端的“市場(chǎng)消化”。可想而知，市場(chǎng)可以接受并且消化的工藝美術(shù)品一定是好東西，而能夠制作生產(chǎn)好東西的人才，一定接受過系統(tǒng)實(shí)用的好教育。當(dāng)然，中國(guó)特色的“團(tuán)購(gòu)消費(fèi)”并不是我所指的“市場(chǎng)消化”。

其次，讓經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式參予工藝美術(shù)產(chǎn)學(xué)研的探討，理由是充分的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式實(shí)際上不是一套教條的一對(duì)一的結(jié)論，經(jīng)濟(jì)學(xué)不僅僅是關(guān)于貨幣、利潤(rùn)、商業(yè)和金融的學(xué)問，也不單是對(duì)人類競(jìng)爭(zhēng)行為的研究。千萬(wàn)不要誤解，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論并不是假設(shè)人人自私，物質(zhì)至上，目光短淺、不負(fù)責(zé)任、一心向錢看。實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)學(xué)專門研究人們對(duì)任何事物的選擇及無(wú)意的結(jié)果，三百六十行中的各行各業(yè)都能用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式來(lái)研究，所以，我們也能用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式來(lái)推動(dòng)工藝美術(shù)產(chǎn)學(xué)研一體化的討論研究。經(jīng)濟(jì)學(xué)大師凱恩斯認(rèn)為：思維方式是一種方法、一種智力工具、一種思維技巧，有助于擁有它的人在分析事物時(shí)得出正確的結(jié)論。它可以概括為如此的一套概念：即所有社會(huì)現(xiàn)象均源于個(gè)體的行為以及群體的合作，在這些活動(dòng)中，人們基于他們預(yù)期的額外收益和成本進(jìn)行自由的選擇。我們討論工藝美術(shù)產(chǎn)學(xué)研一體化，不是就在討論個(gè)體的行為和群體的合作嗎？不就是在討論教育的終端目的以及不浪費(fèi)資源成本嗎？在產(chǎn)學(xué)研中包含了很多的個(gè)體，譬如工藝美術(shù)專業(yè)的每個(gè)學(xué)生，他們的每個(gè)老師，工藝美術(shù)工作室的每個(gè)研究人員，每一位教授；工藝美術(shù)企業(yè)的每一個(gè)生產(chǎn)工人，每一個(gè)工藝師，以及他們的經(jīng)理；工藝美術(shù)品市場(chǎng)上的每一位推銷員以及他們各自面對(duì)的每一位客戶。群體則包括學(xué)校、工作室、工廠、市場(chǎng)。試想一下，以上所指的個(gè)體與個(gè)體之間，群體與群體之間，以及每一個(gè)個(gè)體與每一個(gè)群體之間，如果沒有提倡鼓勵(lì)合作的科學(xué)制度，人們是不能享受到人類文明的種種好處的。我們知道，人類受用的各種各樣的工藝美術(shù)產(chǎn)品，需要經(jīng)過復(fù)雜而相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)活動(dòng)才能制造出來(lái)。舉陶瓷器皿為例：人們最初將陶土從山上取出并運(yùn)送到陶廠，廠里的陶工需將粗糙的陶土加工成精細(xì)的陶瓷原料，然后按設(shè)計(jì)圖示來(lái)打胚制胎、成型陰干，再由畫工點(diǎn)綴合適的美觀的釉彩圖案，最后由窯工負(fù)責(zé)入窯焙燒。生產(chǎn)順序中的每一個(gè)人都希望產(chǎn)出完美產(chǎn)品，為了這個(gè)美好的希望，每一步工序必須仔細(xì)嚴(yán)格控制，每一位陶工必須配合得天衣無(wú)縫，即使如此，謀事在人，成事在天，開窯時(shí)，能有少量精品已是重大的收益了。“民窯”如此，“官窯”更甚。最后瓷器還要賣出去。我們決不能老是制作“孤芳自賞”的產(chǎn)品。試想一下大的方面，如果工藝美術(shù)產(chǎn)學(xué)研之間沒有緊密的合作，沒有一體化的聯(lián)系互動(dòng)，各自單獨(dú)進(jìn)行，加上每個(gè)工藝美術(shù)專業(yè)的學(xué)生缺少系統(tǒng)的、精確的、完整的專業(yè)定向培養(yǎng)，把學(xué)習(xí)培養(yǎng)與生產(chǎn)制作分開看待，把生產(chǎn)制作與市場(chǎng)消化隔離開來(lái)，學(xué)校為招生而開辦，工作室為象牙塔中的寵物而不食人間煙火，工廠由于經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)名詞，而單純的急功近利組織生產(chǎn)，社會(huì)個(gè)體行為的缺乏方向，社會(huì)群體行為之間缺乏合作，社會(huì)合唱團(tuán)的每一個(gè)成員各拉各的琴，各唱各的調(diào)，有時(shí)還各擺各的“譜”。于是，學(xué)生們畢業(yè)后找不到合適的工作，工廠找不到優(yōu)秀的學(xué)生，市場(chǎng)找不到滿意的廠家，買家則很難找到當(dāng)代工藝美術(shù)精品……我們的專業(yè)雜志，仍在講述過去的美麗故事，仍在介紹古代的偉大文明，昨天的燦爛文物，西洋的美妙珍寶……而當(dāng)代中國(guó)的工藝美術(shù)仍然缺乏國(guó)際認(rèn)同的響亮品牌，依舊不能堂堂正正的踏進(jìn)藝術(shù)殿堂……

第8篇：如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)范文

作為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)內(nèi)衣的地區(qū)，鹽步經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全國(guó)中高檔品牌最集中的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群之一，匯集了內(nèi)衣生產(chǎn)及相關(guān)聯(lián)企業(yè)超過500家，從業(yè)人員超過5萬(wàn)人，年產(chǎn)內(nèi)衣成品4000多萬(wàn)打，占據(jù)著中國(guó)內(nèi)衣顯要地位。并先后獲得了“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國(guó)時(shí)尚品牌內(nèi)衣之都”、“中國(guó)針織行業(yè)發(fā)展推動(dòng)獎(jiǎng)”、“中國(guó)南方時(shí)尚城”、“中國(guó)南方生產(chǎn)基地”等榮譽(yù)。

作為傳統(tǒng)內(nèi)衣重鎮(zhèn)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)代表的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，鹽步內(nèi)衣集群迎來(lái)一波新的發(fā)展機(jī)遇，顛覆的是一種傳統(tǒng)生產(chǎn)和服務(wù)方式，互聯(lián)網(wǎng)為鹽步帶來(lái)的“鯰魚效應(yīng)”確實(shí)給內(nèi)衣創(chuàng)新提供了動(dòng)力和載體。而在當(dāng)下的“后電商”時(shí)代，隨著網(wǎng)紅、直播、創(chuàng)客等成為熱詞，鹽步表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎而包容的態(tài)度：既不是與之貼身肉搏，也不是冷眼旁觀，而是將之為我所用，吸收但不完全復(fù)制，以用戶為核心，以“智造”構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)為護(hù)城河，找到了一條適合自己的路。

線上是補(bǔ)充 線下是王道

“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)衣的確可以達(dá)到吸粉、宣傳，提高品牌知名度的效果。但銷售上，線上主要是中低端的消費(fèi)群體，實(shí)體店則更偏向于中高端客戶。相比內(nèi)衣行業(yè)，其他行業(yè)可能比較適合“互聯(lián)網(wǎng)+”。

自國(guó)務(wù)院2015年首次在《政府工作報(bào)告》中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”以來(lái)，關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”與實(shí)體產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系引發(fā)持續(xù)熱議。正如騰訊CEO馬化騰所說(shuō)，所有行業(yè)都應(yīng)該更加清楚地看到，互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)和自身無(wú)關(guān)的新經(jīng)濟(jì)、新領(lǐng)域，而是與每個(gè)行業(yè)都息息相關(guān)，如果不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)落伍。

作為敢為天下先的粵商代表，鹽步內(nèi)衣企業(yè)自然不甘落后，早早“觸電”。從2011年開始，一些鹽步龍頭內(nèi)衣企業(yè)就開始涉足電商領(lǐng)域，2013年“三八”婦女節(jié)期間，鹽步內(nèi)衣以促銷形式抱團(tuán)搶占電商市場(chǎng)，當(dāng)日銷售額超百萬(wàn)元，頗具聲勢(shì)曾引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。事實(shí)上，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售等新興渠道，一些企業(yè)還推出了專門的電商品牌，比如奧麗儂旗下的“兔芭芘”便是其中之一，主打活潑、可愛的年輕風(fēng)格，以切合網(wǎng)購(gòu)人群的愛好需求。如今，鹽步內(nèi)衣在電商的狂歡節(jié)中早已駕輕就熟，成為一股不容小覷的內(nèi)衣勢(shì)力。

不過，擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不代表互聯(lián)網(wǎng)就是一切，“互聯(lián)網(wǎng)+”也不是簡(jiǎn)單的一“+”了之。在鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東奧麗儂內(nèi)衣集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)何炳祥看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)鹽步內(nèi)衣而言只是錦上添花的渠道補(bǔ)充，絕不可能成為行業(yè)主流。

“我認(rèn)為，‘互聯(lián)網(wǎng)+’內(nèi)衣的確可以達(dá)到吸粉、宣傳，提高品牌知名度的效果。但銷售上，線上主要是中低端的消費(fèi)群體，實(shí)體店則更偏向于中高端客戶。”何炳祥說(shuō)，相比內(nèi)衣行業(yè)，其他行業(yè)可能比較適合“互聯(lián)網(wǎng)+”。據(jù)他了解，很多內(nèi)衣行業(yè)的電商或微商品牌并不賺錢，成本高、售價(jià)低、利潤(rùn)小，很多互聯(lián)網(wǎng)渠道只是解決庫(kù)存的下水道。

同時(shí)，在購(gòu)物體驗(yàn)上，實(shí)體店更是有著不可替代的作用。何炳祥分析說(shuō)，內(nèi)衣作為女性的貼身衣物，消費(fèi)者需要根據(jù)自已的胸型、身材去選擇杯型、顏色、厚薄、大小及搭配等，穿身體驗(yàn)非常重要。在實(shí)體店購(gòu)買時(shí)，還可以享受到售前、售中和售后服務(wù)等各項(xiàng)附加值服務(wù)等。這些都是線上內(nèi)衣產(chǎn)品所做不到的，因?yàn)榫€上產(chǎn)品品類、功能都很單一，產(chǎn)品質(zhì)量也不如線下實(shí)體店銷售的有保障。“內(nèi)衣與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，發(fā)力線上只是一個(gè)業(yè)務(wù)補(bǔ)充，絕不可能成為主流業(yè)務(wù)。”

現(xiàn)下，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后社交工具衍生的附屬品――微商模式在不少行業(yè)大行其道，內(nèi)衣領(lǐng)域也不例外。然而，何炳祥卻對(duì)如火如荼的內(nèi)衣微商潑了一瓢冷水。

“微商方面目前還不規(guī)范，很多新涌現(xiàn)的微商內(nèi)衣品牌產(chǎn)品品類單一，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保障，很多只是將以前的地?cái)傌洆u身一變，變成了高價(jià)位的微商產(chǎn)品，在朋友圈、微商渠道進(jìn)行傳銷，對(duì)消費(fèi)者并不負(fù)責(zé)。”何炳祥表示，很多微商產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)的，對(duì)產(chǎn)業(yè)集群地的品牌內(nèi)衣也造成了一定的沖擊，現(xiàn)在很多內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)改行做微商貼牌，以極低的價(jià)格出貨，嚴(yán)重?cái)_亂了正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，對(duì)品牌企業(yè)造成了較大的沖擊。“鹽步內(nèi)衣作為全國(guó)唯一的內(nèi)衣行業(yè)知名品牌示范區(qū)，我們希望每家企業(yè)都能做好表率。”

據(jù)何炳祥介紹，雖然內(nèi)衣傳統(tǒng)企業(yè)目前也有做電商或微商，但都是通過研發(fā)新的產(chǎn)品，推出全新的線上品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)的，“互聯(lián)網(wǎng)+”基本是作為了業(yè)務(wù)補(bǔ)充。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維革命正在席卷鹽步內(nèi)衣企業(yè)。作為行業(yè)標(biāo)桿代表，何炳祥及其領(lǐng)導(dǎo)的奧麗儂對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值理解頗為深刻。他認(rèn)為，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，將傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”改造成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”，戰(zhàn)略制定、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)開展、組織設(shè)計(jì)和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心，持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求、聆聽用戶反饋并且能夠?qū)崟r(shí)做出回應(yīng)，這是未來(lái)企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。比如，奧麗儂目前引進(jìn)并準(zhǔn)備推行卓越績(jī)效管理模式，通過改進(jìn)管理、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等來(lái)進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

“后電商”時(shí)代很拼：

玩得了直播，做得了匠人

現(xiàn)在，直播、網(wǎng)紅、買手、粉絲經(jīng)濟(jì)等新營(yíng)銷方式被快消品牌廣泛運(yùn)用，成為品牌商們吸引年輕消費(fèi)者的不二法門。特別是現(xiàn)在電商流量成本非常高，相比之下網(wǎng)紅、自媒體帶來(lái)的流量成本相當(dāng)?shù)停贿^要做好這些并沒有一套教科書般的方法，企業(yè)們都還在摸索中前進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)企業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)，而是新商業(yè)淘汰舊商業(yè)。何炳祥認(rèn)為，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)真正以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的“后電商”時(shí)代，誰(shuí)更懂消費(fèi)需求，更能解決用戶痛點(diǎn)，誰(shuí)才能成為真正的贏家。

那么，如何才能贏得用戶的青睞？在何炳祥眼里，可以發(fā)力的點(diǎn)有很多。

比如，新技術(shù)延長(zhǎng)著產(chǎn)品的生命線，現(xiàn)在3D打印已進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域，包括前段時(shí)間格力董明珠說(shuō)的要讓每個(gè)女人人手一件的智能內(nèi)衣等新概念、新產(chǎn)品頻出，這是未來(lái)產(chǎn)品革新方面的趨勢(shì)。雖然并不是每個(gè)企業(yè)都有能力做到把科技與傳統(tǒng)服裝結(jié)合，但企業(yè)至少要保持市場(chǎng)需求的敏感度，時(shí)刻準(zhǔn)備與相關(guān)企業(yè)合作研發(fā)、生產(chǎn)或者銷售新產(chǎn)品，用產(chǎn)品俘獲贏取用戶的心。

現(xiàn)在，直播、網(wǎng)紅、買手、粉絲經(jīng)濟(jì)等新營(yíng)銷方式被快消品牌廣泛運(yùn)用，成為品牌商們吸引年輕消費(fèi)者的不二法門。而這些手段都可以嫁接進(jìn)入鹽步內(nèi)衣的營(yíng)銷中來(lái)。“無(wú)論是原來(lái)的電商渠道還是新的微商渠道，大家都在關(guān)注或嘗試。”何炳祥說(shuō)，特別是現(xiàn)在電商流量成本非常高，相比之下網(wǎng)紅、自媒體帶來(lái)的流量成本相當(dāng)?shù)停€特別提醒，要做好這些并沒有一套教科書般的方法，大家都還在摸索中前進(jìn)。

此外，從線下實(shí)體到線上電商，再到后電商時(shí)代，短短三十幾年的市場(chǎng)演化，中國(guó)商界形成了相互關(guān)聯(lián)又彼此獨(dú)立的結(jié)構(gòu)。對(duì)于未來(lái)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為將是商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模的跨界時(shí)代。跨界是種“另類”的深耕渠道做法，更是一種由用戶需求驅(qū)動(dòng)的改變。在此方面，奧麗儂堪稱表率。

目前，除了內(nèi)衣主業(yè)，奧麗儂還涉足地產(chǎn)、金融、護(hù)膚品等領(lǐng)域。盡管業(yè)務(wù)多元，但何炳祥認(rèn)為，它們都是圍繞同一個(gè)核心業(yè)務(wù)自然衍生。比如蘭詩(shī)小鋪，是奧麗儂新推出的一個(gè)百分百原裝的韓國(guó)護(hù)膚品牌，包括面部、身體護(hù)理、嬰童護(hù)理等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品跟內(nèi)衣一樣，都是面對(duì)所有的女性消費(fèi)人群，所有的內(nèi)衣、女裝渠道都可以將護(hù)膚品作為補(bǔ)充產(chǎn)品在店內(nèi)進(jìn)行售賣。

“我認(rèn)為，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，雖然并不是所有人跨界后都可以取得成功，但只要以30年如一日做內(nèi)衣的‘匠人’精神去做任何事，一定會(huì)有驚喜。”何炳祥說(shuō)，贏得消費(fèi)者的心，最根本的是靠企業(yè)自己從產(chǎn)品、營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)修煉內(nèi)功。

面臨內(nèi)憂外患“大健康”成行業(yè)護(hù)城河

鹽步內(nèi)衣在“三品”戰(zhàn)略方面也動(dòng)作頻頻。近年來(lái)，行業(yè)在實(shí)施差異化發(fā)展的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，不斷引進(jìn)專業(yè)人才，加大資金投入，提升自主研發(fā)能力，為鹽步內(nèi)衣實(shí)施“三品”戰(zhàn)略奠定了良好基礎(chǔ)。

前段時(shí)間，知名媒體《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道了汕頭某地文胸單一產(chǎn)業(yè)難以為繼的狀況。事實(shí)上，隨著經(jīng)濟(jì)放緩、成本上升，這些低技術(shù)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨著如何升級(jí)以及向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。作為同行，鹽步也感受到了絲絲寒意。

“其實(shí)，全國(guó)所有同行都有切身的寒意感受。”何炳祥說(shuō)，“市場(chǎng)的消費(fèi)能力還是有的，而且國(guó)內(nèi)潛在的消費(fèi)能力也有很大的空間可以提升，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)，在面對(duì)寒意的時(shí)候，除了依靠加大市場(chǎng)的開發(fā)力度和政府扶持力度外，對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的健康理念植入也應(yīng)做進(jìn)一步的加強(qiáng)。同時(shí)，品牌企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注度，加大品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)能力，進(jìn)一步幫助提升終端商的抗壓能力和經(jīng)營(yíng)模式。”

針對(duì)內(nèi)衣行業(yè)這種高強(qiáng)度的傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，何炳祥還開出了幾劑藥方。

首先，進(jìn)行部分設(shè)備更新或改良升級(jí)，減少工作人員數(shù)量及工作強(qiáng)度，提升生產(chǎn)工藝技術(shù)的適應(yīng)性，保持在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過，相關(guān)設(shè)備代價(jià)高且零件損耗高、費(fèi)用大，所以在內(nèi)衣行業(yè)，企業(yè)需要量力而行，但步伐需要加快。

其次，改善經(jīng)營(yíng)模式，做好各種服務(wù)，比如產(chǎn)品售前、售中及售后服務(wù)等，以及進(jìn)行各類培訓(xùn)。像奧麗儂公司就通過成立集團(tuán)培訓(xùn)商學(xué)院，進(jìn)行全國(guó)巡回或集中培訓(xùn)，服務(wù)下沉，構(gòu)建更穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

最后，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化，企業(yè)發(fā)展也遇到了生產(chǎn)成本不斷提高、招工難、人員流失率高、電商及微商沖擊線下等各種問題。在這種大背景下，需要通過加速產(chǎn)品品牌化、制造智能化、管理現(xiàn)代化來(lái)加快行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，并切實(shí)管控好產(chǎn)品質(zhì)量、做好服務(wù)、練好內(nèi)功等，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

此外，今年5月，國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于開展消費(fèi)品工業(yè)“三品”專項(xiàng)行動(dòng)營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境的若干意見》（〔2016〕40號(hào)），要求在增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌方面推動(dòng)供給側(cè)改革。鹽步內(nèi)衣在“三品”戰(zhàn)略方面也動(dòng)作頻頻。

據(jù)何炳祥介紹，鹽步內(nèi)衣在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷、行業(yè)普遍行情不太好的情況下，仍能保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的銷售規(guī)模，主要來(lái)源于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力的不斷提升。近年來(lái)，行業(yè)在實(shí)施差異化發(fā)展的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，不斷引進(jìn)專業(yè)人才，加大資金投入，提升自主研發(fā)能力，為鹽步內(nèi)衣實(shí)施“三品”戰(zhàn)略奠定了良好基礎(chǔ)。

在增品種方面，鹽步企業(yè)除了深度挖掘用戶需求，在產(chǎn)品開發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面也加強(qiáng)創(chuàng)新，開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)。更引人關(guān)注的是，鹽步的內(nèi)衣風(fēng)向標(biāo)將由內(nèi)衣產(chǎn)品延伸向大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，集中表現(xiàn)在加強(qiáng)保健功能產(chǎn)品方面的開發(fā)力度，以品質(zhì)、誠(chéng)信塑造的企業(yè)品牌，更好地承載了公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力的價(jià)值轉(zhuǎn)換和未來(lái)發(fā)展需要。

集體再出發(fā)逐夢(mèng)“智造內(nèi)衣時(shí)尚之都”

鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群積累了豐富的市場(chǎng)資源，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外眾多的專業(yè)人才和服務(wù)機(jī)構(gòu)，從生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈聚集向高級(jí)專業(yè)人才聚集、資金聚集、品牌聚集的新局面已初步形成，一個(gè)從制造起步的“鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群”正在演變成國(guó)際化的“智造內(nèi)衣時(shí)尚之都”。

在中國(guó)內(nèi)衣版圖上，除了鹽步，還有潮汕、深圳公明、小欖、晉江、義烏等，這些地區(qū)同樣具備規(guī)模龐大且完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)輻射能力也很強(qiáng)，成為鹽步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。強(qiáng)敵環(huán)伺，鹽步何去何從？

何炳祥的答案很明確：立足優(yōu)勢(shì)，放大優(yōu)勢(shì)。

從鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程不難看出，政府引導(dǎo)、行業(yè)企業(yè)主導(dǎo)的“默契”已經(jīng)成熟。

“政府扶持只是起到引導(dǎo)作用，并不能真正解決企業(yè)的困境。”何炳祥說(shuō)，政府及職能部門的功能在于規(guī)范行業(yè)秩序，打造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建設(shè)好鹽步內(nèi)衣這個(gè)全國(guó)唯一的內(nèi)衣行業(yè)知名品牌示范區(qū)，這是企業(yè)所希望的。事實(shí)上，鹽步內(nèi)衣的發(fā)展首先就是得益于政府的大力支持。尤其是近幾年行業(yè)處于深度調(diào)整期，政府推出了多項(xiàng)支持產(chǎn)業(yè)升級(jí)的政策舉措，鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”，引導(dǎo)行業(yè)從“生產(chǎn)聚集”邁向“現(xiàn)代化內(nèi)衣時(shí)尚之都”成效顯著。

為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，鹽步制定了針對(duì)性扶持政策，不斷改善內(nèi)衣企業(yè)融資環(huán)境，為大眾創(chuàng)業(yè)提供“保姆式”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引入創(chuàng)客，為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。同時(shí)，鹽步的內(nèi)衣企業(yè)也積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)大趨勢(shì)，嘗試市場(chǎng)的新玩法。隨著微信營(yíng)銷的興起與普及，部分企業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)“全民福利”的模式，允許員工自己在微信上銷售公司的產(chǎn)品，一方面是讓員工享受公司產(chǎn)品的福利，另一方面則是讓員工增加額外收入。

第9篇：如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)范文

（青島國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)中心，山東青島266071）

［摘要］近年來(lái)，中小企業(yè)已成為支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要力量，在穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生等方面，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，中小企業(yè)的“走出去”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，出國(guó)展覽為中小企業(yè)“走出去”搭建了最直接的溝通平臺(tái)，如何應(yīng)用好這個(gè)平臺(tái)，促交流，重實(shí)效，創(chuàng)品牌是中小企業(yè)當(dāng)前的重要研究課題，政府應(yīng)該在中小企業(yè)“走出去”過程中給予積極的政策引導(dǎo)和資金扶持。

［

關(guān)鍵詞 ］出國(guó)展覽；中小企業(yè)；走出去

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.13.029

中小企業(yè)要保證長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和不斷進(jìn)步，需要在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)。許多外貿(mào)企業(yè)通過出國(guó)參展，結(jié)識(shí)客戶，達(dá)成貿(mào)易成交，并向國(guó)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，不斷發(fā)展壯大。因此，會(huì)展作為與客戶接觸、交流的最直接平臺(tái)，發(fā)揮著不可替代的作用。但是赴海外參展對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是仍然一條新路，他們?cè)诤Ｍ鈪⒄惯^程中逐漸遇到了一系列問題。

1我國(guó)中小企業(yè)出國(guó)展覽經(jīng)常面臨的問題

1.1展覽行情容易受到外界影響

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，近幾年我國(guó)中小企業(yè)出國(guó)展覽的企業(yè)數(shù)量減少，展覽情況總體呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士呂玉貴分析原因，主要受到國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的影響。我國(guó)的中小企業(yè)在利用出國(guó)展覽機(jī)會(huì)“走出去”時(shí)，企業(yè)會(huì)根據(jù)國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)情況和市場(chǎng)拓展需求，決定是否參展。所以國(guó)際經(jīng)濟(jì)行情左右著我國(guó)中小企業(yè)出國(guó)展覽的步伐和規(guī)模［1］。此外，有些企業(yè)因缺乏對(duì)海外市場(chǎng)行情的充分調(diào)研，盲目參展，貨不對(duì)路，收效甚微。

1.2展臺(tái)形象設(shè)計(jì)欠缺，參展人員素質(zhì)參差不齊

盛安平曾告訴北京商報(bào)的記者說(shuō)：有些企業(yè)出國(guó)參展似乎是在“趕廟會(huì)”、“擺地?cái)偂保a(chǎn)品檔次太低，無(wú)法吸引客戶的眼球；擁擠的展臺(tái)，阻止了專業(yè)客戶的腳步；展臺(tái)上的工作人員服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，坐著聊天、對(duì)詢價(jià)與訂單反應(yīng)遲鈍。這些行為，既損害了參展企業(yè)形象，又將不少潛在的客戶拒之門外［2］。

1.3通關(guān)和物流環(huán)節(jié)問題重重

在出展中，我國(guó)中小企業(yè)在通關(guān)和物流環(huán)節(jié)上問題重重。北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理系副教授高凌江認(rèn)為：參展的商品是否按時(shí)通關(guān)，決定著企業(yè)是否順利參展。在這方面，各國(guó)的港口政策不同，作為出國(guó)參展的企業(yè)需要及時(shí)和明確地把握相關(guān)信息，并制定出備用方案，確保企業(yè)參展的萬(wàn)無(wú)一失［3］。可是我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力有限，業(yè)務(wù)能力一般，對(duì)于如此煩瑣和多變的通關(guān)程序不能熟練掌握，從而影響了企業(yè)的出國(guó)參展。

1.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的糾紛頻頻出現(xiàn)

隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，出展活動(dòng)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛呈高發(fā)趨勢(shì)，已經(jīng)開始對(duì)企業(yè)的貿(mào)易成交產(chǎn)生負(fù)面影響。王青道告訴北京商報(bào)記者：在國(guó)外的展會(huì)上，經(jīng)常會(huì)有一些企業(yè)被發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為，導(dǎo)致展臺(tái)被查封、展品被查抄，從而給企業(yè)造成極大的損失［4］。大量海外展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的出現(xiàn)，暴露出我國(guó)的中小企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)非常薄弱，有些企業(yè)為了追求利益，看到新穎的產(chǎn)品就習(xí)慣性地模仿，根本沒有想到是否侵權(quán)［5］。此外，政府各部門對(duì)參展企業(yè)的關(guān)注度不夠，在參展過程中沒有積極引導(dǎo)，也有可能引起企業(yè)發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的問題。

2改善中小企業(yè)出國(guó)參展的建議和措施

2.1了解國(guó)際市場(chǎng)行情，塑造品牌企業(yè)

一方面，在每次出國(guó)參展前，我國(guó)的中小企業(yè)要提前做好展前信息收集和整理工作，應(yīng)事先對(duì)該展會(huì)的主題進(jìn)行深入了解，充分把握國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況和需求空間，有針對(duì)性地選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品走出國(guó)門。另一方面，中小企業(yè)要提高自身實(shí)力，努力創(chuàng)建自身品牌，充分利用知名展會(huì)服務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。此外，中小企業(yè)還要有團(tuán)結(jié)互助意識(shí)，不要走單個(gè)企業(yè)“走出去”路線，可以整合起來(lái)，努力將產(chǎn)業(yè)集群“走出去”，打響“中國(guó)制造”品牌。

2.2重視展臺(tái)形象設(shè)計(jì)，對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn)

參加展覽會(huì)是提供企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，因此展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)在燈光，色彩和空間上要有親和力，方便客戶洽談。中小企業(yè)一般租賃的展位面積小，應(yīng)該以新穎的設(shè)計(jì)來(lái)凸顯公司有代表性的產(chǎn)品，盡量避免展品過度擁擠或稀松，避免使用看似低廉的展覽用具，應(yīng)該精心選擇有代表性的產(chǎn)品參展，并巧妙地應(yīng)用照明設(shè)備來(lái)烘托展品的形象，就能吸引消費(fèi)者留意。

此外，中小企業(yè)要對(duì)參展人員的安排進(jìn)行精心挑選。對(duì)于參展人員的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度、工作能力都要嚴(yán)格把關(guān)，在參展前對(duì)他們進(jìn)行參展培訓(xùn)和教育，提高中小企業(yè)參展人員的服務(wù)素質(zhì)和參展意識(shí)。

2.3有效通關(guān)和物流環(huán)節(jié)問題

通關(guān)和物流環(huán)節(jié)的問題都是中小企業(yè)出國(guó)參展的基礎(chǔ)問題和硬性問題。所以中小企業(yè)在出國(guó)參展前要做足準(zhǔn)備，了解參展國(guó)的通關(guān)流程、通關(guān)時(shí)間以及通關(guān)需要的手續(xù)等，把所有通關(guān)問題可能出現(xiàn)的情況都預(yù)想到并提出解決方案。物流公司可能遇到的天氣等非人為因素，中小企業(yè)可以通過掌握參展時(shí)間、地點(diǎn)和當(dāng)?shù)亟谔鞖馇闆r進(jìn)行避免，此外，還可以選擇多種方式的物流公司，保證參展商品的萬(wàn)無(wú)一失。

2.4強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)

中小企業(yè)在出國(guó)參展前要做好準(zhǔn)備工作，對(duì)其他國(guó)家的參展情況和參展內(nèi)容進(jìn)行了解和掌握，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，對(duì)西方國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況進(jìn)行研讀和分析，做好咨詢和協(xié)商工作，不要盲目去模仿和抄襲，一而再再而三地出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛問題。

3政府部門做好中小企業(yè)出國(guó)參展引導(dǎo)和扶持工作

3.1政府的宏觀引導(dǎo)

一方面政府應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)把握市場(chǎng)需求信息，引導(dǎo)企業(yè)從事產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，避免中小企業(yè)在缺乏明確目標(biāo)以及市場(chǎng)調(diào)查的情況下選錯(cuò)展品、選錯(cuò)方向；另一方面政府還應(yīng)通過加大政府財(cái)政投入，稅收獎(jiǎng)勵(lì)政策等手段鼓勵(lì)企業(yè)加大在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，提升產(chǎn)品品質(zhì)，做大做強(qiáng)企業(yè)品牌。

3.2政府的政策支持

分析組展行業(yè)市場(chǎng)，確定出展補(bǔ)貼政策，重點(diǎn)安排一批重點(diǎn)扶持的境外展覽項(xiàng)目，引導(dǎo)中小企業(yè)積極參展，搶抓訂單。重要的是，新興市場(chǎng)在產(chǎn)品生產(chǎn)上與中國(guó)差距較小，“中國(guó)制造”在新興市場(chǎng)有立足之地。因此政府部門可以根據(jù)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)特色和引導(dǎo)市場(chǎng)定制補(bǔ)貼項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)的重點(diǎn)程度，給予不同的支持力度，尤其是對(duì)于勇于走出去開拓新興市場(chǎng)的，要加大補(bǔ)貼力度［15］。

3.3政府的服務(wù)

政府的服務(wù)是多元化，綜合性的。為了保證我國(guó)中小企業(yè)更好地出國(guó)參展，政府部門可以定期舉辦“外貿(mào)出口國(guó)際新興市場(chǎng)推薦培訓(xùn)會(huì)”，“出口信用保險(xiǎn)政策培訓(xùn)班”和“出國(guó)展覽知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)”等各種形式的外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，集中向參展企業(yè)提供政策咨詢服務(wù)，法律服務(wù)和會(huì)展服務(wù)，加大對(duì)出口企業(yè)的發(fā)展指導(dǎo)力度，促進(jìn)企業(yè)盡快走出去的步伐；為了提高組展服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)參展效果，政府還可以積極引導(dǎo)國(guó)內(nèi)資深的出展服務(wù)機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)出國(guó)參展打造展前、展中、展后的配套增值服務(wù)。比如說(shuō)線上產(chǎn)品推廣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)為展商規(guī)劃商務(wù)會(huì)議等，幫助企業(yè)在海外進(jìn)行市場(chǎng)推廣，塑造企業(yè)品牌。

4結(jié)論

我國(guó)中小企業(yè)“走出去”既符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，也是中小企業(yè)壯大自己的有效途徑。出國(guó)展覽是中小企業(yè)“走出去”的重要途徑，如何利用好出國(guó)展覽的機(jī)會(huì)直接關(guān)系到中小企業(yè)的發(fā)展情況。面對(duì)出國(guó)展覽的機(jī)會(huì)中小企業(yè)一定要牢牢抓住，趨利避害，從而使得我國(guó)的中小企業(yè)更快、更好地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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