互聯網營銷精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯網營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：互聯網營銷范文
就媒體平臺而言，微博更像在轉型媒體平臺，微信則依然在去中心化，而小蘋果、TFboy、支付寶十年賬單等等眾多成功營銷案例都讓互聯網變得多元起來。近日，在互聯網行業穩扎穩打18年的隨視傳媒CEO薛雯漪首度“2015年互聯網營銷趨勢洞察”，預測2015年媒體發展趨勢，暢談營銷之道。
整體來看，2014互聯網發展使更多東西觸手可及，激發了人們主動參與的積極性。一個不容忽視的突破：微信成為“超級APP”，其商業化模式雛形初建，諸多企業成功試水，微信已成為品牌必備的營銷工具。從“被圍困的神經貓”小游戲洞察人性、以酷炫有趣兒的H5頁面為人們建立交互;支付十年賬單的“走心營銷”到滴滴打車大面積發紅包，人人拆包得福利，再到線上購票、大眾點評的接入，微信自身商業化雛形已全面打開。
另一個趨勢是國內實體企業，尤其是以零售、餐飲、娛樂、快消等頻繁與消費者交易的實體經濟體為代表的O2O發展迅猛。2013年首先由騰訊微信提出的“連接一切”的移動互聯網應用趨勢，把2011年開始興起、以開心網、人人網、新浪微博等為代表的社會化營銷進化到社會化交易和消費者的“全零售體驗”。隨視，作為一家立足于大數據營銷的公司，在微信大規模商業化開始之前，就極早、極準確地把握了移動互聯網應用的O2O發展大勢，首先把基于微信打造了一個企業應用次平臺—匯則成，極其高效地為企業完成“連接用戶”、“數據采集及應用”和“現金/非現金的交易閉環管理”。2014年，隨視服務的多家企業服務號(日日順、東風日產、寶潔生活家、良品鋪子、Gap等)在微信企業服務號的綜合質量名列前茅。2015年，隨視會深度開發微信支付和卡包的應用場景，把社會化交易做到極致。
放眼2015年，曾經以話題、內容或活動傳播為主的社會化營銷平臺在企業和消費者眼里會大幅度地縮水。BAT會O2O、連接一切、交易閉環等應用場景上搶奪消費者和企業。產品和技術可能不會奇跡般地形成差異化的競爭優勢，而服務和應用場景的特性化設計可能變得至關重要。充分學會駕馭移動互聯網的O2O、連接一切、交易閉環的傳統實體企業，有機會加入到互聯網市場的巨頭競爭;互聯網市場的競爭，已經脫離了產品、技術和單一平臺的競爭，進入到人工生態系統的競爭;因此，很難說鹿死誰手。“社會化營銷”會成為一個古舊的詞，取而代之的是“社會化交易”或“全零售體驗”。
第2篇：互聯網營銷范文
當互聯網像一場運動風起云涌的時候，當許多人尚未搞清楚互聯網營銷為何物的時候，“O2O”、“互聯網思維”、“不做電商是等死”、“電子商務將顛覆傳統商業”等諸多概念和言論像錢塘江的大潮一樣，一波接一波涌過來，讓人產生巨大的壓迫感。
“幾個電商平臺掙了大錢，而在平臺上的商家80%卻不掙錢，這就猶如一個帝國的統治者發了大財，而他的臣民卻貧窮。”知名財經作家吳曉波說。
這樣的互聯網營銷發展模式，能夠持續多久？這是互聯網營銷中必須要思考的問題。換言之，將自己的成功建立在他人的痛苦之上，這樣的商業模式能走多遠？
有人說，互聯網思維是強盜思維，有一方在攫取，就一定有另一方在付出。正如我們看到的，個別互聯網平臺的估值已經達到千億美元級別，光芒萬丈，前途無量。而眾多置身于這些互聯網平臺的人和企業，則變為其成長的“肥料”，為其源源不斷地提供養分。一將功成萬骨枯，每一個互聯網平臺的成功，都離不開無數人為之默默做出的“奉獻”。
當許多人對互聯網平臺大佬們頂禮膜拜時，當許多人和企業依舊前仆后繼地向互聯網平臺輸血時，我感到一種莫名的恐懼――互聯網裹挾思想和積聚財富的速度令人戰栗，而個體營銷的成功卻異常艱難。
如果你不想被互聯網紛繁的概念搞暈，如果你不想成為互聯網平臺的肥料，如果你想在互聯網營銷中不迷失自己，并且有所建樹，你必須做到兩個堅持。
第一個堅持：永遠要堅持你是主角，互聯網不過是配角。
互聯網是一把刀，它以無以復加的速度和力度完成了虛擬世界和現實世界的切割，將線上和線下分開。
互聯網創造了一個全新的世界，也為每個人和企業提供了成功的舞臺。但是，與現實世界的成功規則一樣，在這個舞臺上，同樣只有主角才能獲得追光，只有主角才能獲得鮮花和掌聲，只有主角才能獲得榮譽和財富。其他人，都是陪襯。
因此，你要堅持做主角，將互聯網作為你成功的基石，將互聯網作為你成功路上的配角。
第二個堅持：永遠要堅持互聯網只是一個工具。
互聯網是工具，是世界重新連接的工具。在營銷中，你要做的是占住一個信息傳遞的節點、網格或是平臺，讓互聯網為你所用。你要向現實世界中的蜘蛛學習，構建自己的網絡，去黏住你的客戶、你的獵物，這樣你才能成功，才能在競爭中生存。
騰訊、阿里巴巴等互聯網平臺，構建起一個黏性極強的互動網絡，吸引無數網民和中小型創業者依附于其上，為其壯大自己提供養分，成就自己的成功。
互聯網營銷中，只要了解規則，掌握規則，利用規則，誰都有可能成功。要在互聯網營銷中有所建樹，首先要成為玩家，這樣才不會被別人玩。同時要成為局內人，這樣就能避免被踢出局。
不要覺得互聯網平臺是神話，我們無法實現。不要覺得互聯網大佬是高山，我們無法比肩。不要覺得互聯網營銷是顛覆，我們無法做到。
我們要做互聯網世界中的主角，塑造價值。同時，我們要善用互聯網這一工具，完成價值傳遞，掌握工具，切莫為工具所左右。做到兩大堅持，你的互聯網營銷之路，將一路坦途。
第3篇：互聯網營銷范文
關鍵詞：搜索引擎；網上定價；在線購買；在線商店；菜單成本
如果把電腦歸入20世紀三大發明之一,那么Internet的發明足以載入全人類的史冊,它把許多以前人們連想都不敢想的為現實。跨入新世紀,網絡競爭進入白熱化的階段。如何在諸侯紛爭中立于不敗之地,營銷有著不可替代的作用。然而,在互聯網環境中,定價策略在很多方面有別于傳統策略,成為管理者面臨的一個新的挑戰。傳統營銷策略講究管理者與顧客面對面,而網絡營銷講究虛擬化、空間化。互聯網絡對管理者作出定價決策和消費者將會碰到的定價體驗的影響,對于多數顧客來說,網絡將帶來價格制定的自由。因此,筆者將介紹一種決定顧客對公司價值和交換性質的各種力量的思考方案,運用這個方案能夠找出那些在網上影響定價的力量,最后提出管理者可以運用的定價策略。
我們將從以下幾方面闡述互聯網營銷中的價格策略。
一、網上定價的市場機制
傳統經濟理論認為,決策制定者是理性的,管理會制定使公司盈利最大化的價格。消費者近似于理性,通過以低于在價格高時他們愿意支付的價格購買更多的某種產品或服務使他們的盈余最大化。接近于純粹市場中的價格是通過供給和需求的影響來確定的,而公司試圖為產品和服務定價使邊際收益等于邊際成本。然而,在現實世界中,有充分的證據證明營銷決策制定者的有限理性,他們似乎依靠某些事情定價,而不是頭腦中最大化的利潤。定價策略有時集中在市場份額目標上,而其它時候,它又集中于競爭對手,尋求與之合作或消滅他們。通常,由于營銷者集中精力在顧客心目中進行定位以尋求強化品牌地位,而不是把注意力集中在數量上,定價涉及到品牌賦予的地位和體驗,而不僅僅是品牌提供的效用。
從營銷角度出發,管理者傾向于運用一系列價格策略來獲得企業的各種目標。大多數營銷教科書描述新產品的定價是為“撇脂”,在面市時價高,在以后階段再降價。管理者已經借助于定價策略,如折扣或回扣,系列定價以及心理定價或有數定價來吸引顧客。雖然理論上認為顧客是有理智的,但大多數市場的實際情況是,這種理智受到諸如可得到的產品和信息,搜索成本以及顧客動向,大供應商要求價格等的限制。互聯網的出現將以一種前所未有的方式改變(事實上已經改變)供應商和顧客雙方的價格問題。雖然互聯網和它的多媒體平臺被大多數營銷者認為首先與促銷和溝通有關,但它們對定價的影響可能更加深遠。
二、顧客在網上定價中的角色
對消費者,網上易于搜索。搜索引擎如奮揚Yahvo和LyCOS,讓沖浪者利用品牌從全世界的網站海洋中尋找產品和服務。他們也可以從一個豐富的網站上找到要解決的問題方面的信息,或者通過注冊BBS或聊天室,獲得世界上不同地方志趣相投的人的觀點和體驗。這樣的作用已被用來減少購買者搜索普通的在線商店、專業在線零售商和在線大商店的成本,并把各種各樣的物品變為經濟上有效的市場。新的(可以搜索、購物、代表沖浪者比較價格和式樣的幾個軟件)賦予互聯網購物者更大的購買權力和選擇權力。消費者決策過程中的搜尋階段,在現實世界里既費錢又費時間,但在虛擬世界中,時間或費用都會減少。豐富的選擇使消費者變得老練。消費者變得更加明智,并且通過更加賣力地到處購物,比較價格以及尋求更大價值來體驗這種選擇。營銷者努力通過創新來面對這種現實,但是創新反過來導致被競爭對手模仿。模仿導致市場上更嚴重的過量供應,進而由于創造了更多的消費者選擇,加速了競爭的循環。互聯網有可能以一種前所未有的速度加快了循環,為消費者創造巨大的定價自由,為營銷者創造了大量的定價難題。
三、網上定價有什么特點
一是顧客掌握充分信息;二是顧客制定價格而不是接受價格;三是顧客控制交易;四是回歸一對一談判;五是同質化和有效的市場。首先它在電子市場上交換同質化商品,不是產品特征、良好的推銷或熱情的廣告,而是價格成為一筆交易的決定因素。當商品碰巧是易逝的時候,如飛機座位、柑橘或電力時,互聯網甚至更引入注目。供應商必須快速消除他們的存貨,否則就會要損失銷售額。網上的問題是顧客比較價格和特征時,同質化也碰巧出現在一些高收益的產品上。只有優勢的品牌名稱不足以維持很高的價格。在許多情況下,品牌化產品甚至是可以替代的。雖然顧客也許不相信一家突然出現在網上的新的信用卡公司,但他們都是很容易在Amex和Diners,Clinb或維薩以及萬事達之間轉換。
通過以上的分析,使我們認識到網上定價與平常營銷中價格策略迥然不同,如何運用適之可行的定價政策,筆者認為有幾種定價原則和方法。一是始終的差別定價。網絡應該使價格差異化,即利用定制與顧客的互動關系。價格也可能在最大限度內差異化,因而不會有兩位顧客付同樣的價錢。二是制造顧客轉換障礙。技術使賣方能夠收集有關顧客購買習慣、偏好甚至是支出限制等方面的詳細數據。因此,他們可以把產品價格與單個購買者相聯系。顧客喜歡這樣做是因為把他們當作獨立的人,并更好地為他們服務。三是網上調價。多數公司過去已經采用菜單或清單定價系統,簡化了很多由記錄價格和更新引起的問題,定價不只涉及到互聯網,在公司內部的內聯網或外聯網,把公司與供應商和顧客聯結到一起的聯網能夠使公司精確地管理庫存和成本需求,并不斷調整價格。四是體驗差異化。一個產品或服務變得更加同質化,對于顧客來說,就越容易做價格比較,并只根據價格購買。營銷者在過去通過強調質量,附加特性努力克服這個問題。當產品達到一種無差異狀態時,營銷者進入服務時代,并在顧客服務的基礎上進行差異化。五是網上易貨交易。許多公司,特別是企業間市場中的公司,會發現易貨比在價格低時銷售更有效。許多成功電子交換使公司交換多余的部件或產品,這些產品本來只能以很低的價格出售。利用這種方式,公司處理了許多存貨,并在交換中獲得超過本應得到的價格的價值。六是收益最大化而不是價格最大化。許多管理者忽視了一個基本的經濟學機會。在許多情況下,最大收益比最大價格更好。七是減少購買者風險。每次采購都伴隨著風險因素,并且基本的財務顯示風險和收益是相關的。因此,如果顧客能夠降低他們的交易風險,他們將愿意支付更高的價格。看一下汽車經銷商的情況,他們在汽車的拍賣場購一輛舊汽車。有了在線采購,經銷商會降低他們的風險。經銷商把在線系統看作他們存貨的一部分,并從這個虛擬車場售車。經銷商在需要滿足顧客需要時可以買車,在最理想的情況下,訂好一輛特別的汽車,與購買者談價格,然后在網上購車,事實上,經銷商在買車前已先賣車。這樣就避免了在找到顧客首先要買車的相關風險。在交易風險被降低時,可以要求經銷商支付額外的費用。一些經銷商在拍賣場購車的風險很大,因此希望比在線購車獲得更高的收益。收益的差別就是在其他條件相同的情況下,一個經銷商愿意為在線購買車支付更高的價格。以互聯網為基礎,可以降低購買者風險的商家能夠為他們的產品爭取更高的價格。減少風險的典型方法包括更高的質量和更有時效性的信息,以及縮短購買和再次出售周期的時間間隔。我們所說的這種風險結果可以應用到機構購買者和個人購買者。另外,網絡為賣方降低購買者風險制造了一個特別的機會。因此賣方用這種網絡創造的利益可以向買方收取更高的價格。
互聯網將對公司的定價策略產生重大影響。與之類似技術向買方打開許多曾經受時間、
努力、成本的影響而關閉的大門。我們從兩個方面介紹了新技術對價格的影響:首先,技術可能改變公司的顧客基礎的特點和機構。最壞的情況是,它將拉平顧客基礎,把公司的大量顧客轉變為購買數量不多的普通交易者。
第4篇：互聯網營銷范文
2013年，互聯網產業會顯現怎樣的新格局？如何在新的發展環境中探索出新的營銷模式？
變革時代：門戶媒體的主流影響力
在美國，傳統媒體，尤其是多家百年老報更加深刻地影響著社會。但是在中國，網絡媒體，尤其是更具公信力的門戶網站，仍然承載著社會的核心價值。時代和社會發展的迫切需求與中外媒體環境的差異，使得中國網絡媒體承擔起推動社會進步、消化公共情緒的重任。同時，也是一個前所未有的提升網絡媒體品牌和影響力的歷史機遇。
我們所處的時代充滿激烈的動蕩和變革，如何報道和記錄這一系列的復雜局面，對中國網絡媒體而言是挑戰，也是個機會。影響最有影響力的人，這是搜狐媒體正在做的事情。有人把網絡媒體形容為新聞的搬運工，但現在這種情況在改變。搜狐強調為用戶提供更加獨到、專業和深入的新聞產品。過去一年多，搜狐吸引了更多資深媒體人才加盟，將最前沿的新聞理念引入到搜狐新聞編輯部，成立突發事件處理小組，進行精品化的全面改版。同時深耕各垂直領域，在時尚、汽車、房產等領域提供更多屬性化的資訊和服務，滿足細分市場的用戶需求。
移動互聯網：媒體延伸與再創造
搜狐要延續并擴大自己的影響力，就需要擁抱變化。2012年最核心的變化就是移動互聯網崛起。這一年，搜狐全面整合PC端和手機無線端，使來自不同終端的用戶得到高質量的優質資訊，將媒體影響力強力延伸到移動互聯網。
目前搜狐圍繞移動媒體領域布局的產品已經積累了數億用戶，其中搜狐新聞客戶端已經獲得6000萬的安裝量，總訂閱量突破1.6億，已經成為中國最大的移動媒體平臺。此外還有一系列圍繞媒體領域的移動互聯網產品已經或將要推出。在這些媒體產品之外，手機搜狗拼音輸入法以72.8%的占比成為市場份額最大的手機輸入法。
2013年，搜狐新聞客戶端以及手機搜狐網將繼續探索。擁抱改變將保證搜狐的媒體影響力在移動互聯網時代規模化的延伸。
大數據：尋找優質用戶
第5篇：互聯網營銷范文
未來20年，是產業互聯網的時代。互聯網在從改變洗禮消費者個體的基礎上，將逐漸滲入到各個行業，包括零售、制造、醫療、農業、地產、交通、通信、教育等。隨之在各行業將重整利益格局，顛覆傳統利益和商業生態。正如中國寬帶資本基金董事長田溯寧在《財經》雜志上說到：隨著移動終端的多樣化、智能終端的普及，以及擁有了后臺云計算及大數據的能力，互聯網改變各個行業、政府乃至社會的新時代――產業互聯網時代正在到來。”
產業互聯網時代，消費市場的主角只有兩個：商品和個人。傳統消費市場，商品到達消費者個人的過程及其繁瑣。商品生產者根據市場需求生產出相應的產品后，首先從消費前的營銷環節，需要經過Agency的營銷廣告公司策劃，選擇相應的媒體，因為商家可以通過這些媒體使目標受眾消費者認知到其商品信息;接下來商家需要通過層層銷售渠道布置到各銷售區域的零售戶。而經過這一系列的過程，商品的銷售價格在生產成本的基礎上成倍的增長。產業互聯網時代不僅是“互聯網+”各產業，各產業加入互聯網后，原產業生態中的中間環節，如“廣告營銷及媒體”、“銷售渠道”，將被“互聯網―”！產業互聯網時代，消費市場在做減法，也就是“去中介化”、“去媒體化”。這就是移動互聯網的“風口”，不僅豬可以飛起來，原有的環境也要被破壞，這就是即將到來的移動營銷革命！
營銷行業到目前為止經歷了三個階段：以產品為基礎的營銷1.0時代、以消費者為基礎的2.0時代和以價值為基礎的營銷3.0時代。這三個時代的主要推動力分別是工業革命、信息技術和移動互聯網技術。移動互聯網技術即能夠幫助個體和群體保持互聯互動的技術，包括三個主要組成部分：廉價的電腦和手機、低成本的互聯網接入以及開源軟件。其實平民化一點就是移動互聯網環境。移動互聯網推動了營銷界的再一次革命。我想從四個方面去闡述我們即將迎來的這場移動互聯網營銷革命：
個人即媒體
傳統營銷時代，廣告主首先根據自己產品特性，定位自己的目標消費人群，然后從媒體投放角度分析有哪些媒體能夠幫助他們覆蓋這些人群，再通過專業的廣告公司進行廣告策劃和媒體投放策略制定。然而，移動時代，個人通過移動互聯網環境已經成為可觸及的。并且，個人通過移動互聯網環境和網絡人際關系具備非常強的媒體屬性和傳播力。也就是進入了全民的社會化營銷時代。人對人的營銷成為核心營銷。個體的傳播價值將得到體現和回報。也就是說傳統時代，廣告主花在媒體投放和廣告方面的資本在營銷革命3.0時代將轉移到個體的人群。這就是新的營銷時代對于個體的最大利好。也是立新之處。那么除舊的革命是在革誰的命呢？
去中介化
傳統經濟中，中介和渠道是商業生態鏈中最大的獲利者。產品從廠家生產到消費者消費，中間80%的利潤被各環節的中介所吞吃。營銷環節，營銷資本被媒體和Agency公司所占有。營銷對象――消費者是被迫接受信息的;銷售環節，產品銷售利潤大部分被控制零售戶的零售渠道商獲得。這是一條線下無形的利益鏈。產品廠家是受脅迫的，是利益的受損者。移動互聯網使廠家、產品、零售戶和消費者有條件互聯互動，而無需媒體、Agency、銷售渠道的介入和分利。通過線上產業互聯網平臺的搭建即可實現。所謂產業互聯網平臺，即B2M2B2C的平臺，是廠家產品和品牌面向消費者和零售戶的營銷推廣平臺，同時又為零售戶提供線上店鋪、銷售平臺，為消費者提供便利的本地化消費服務。廠家和零售戶的利潤得到保障和擴大，消費者獲得實在的價格優惠和傳播價值的回報。而隨之遭殃的是各行業的中介市場。尤其是線下的中介市場和渠道商，他們的業務將逐漸被線上平臺所替代。
產品可觸及
去中介化需要一個過程，這個過程之所以可以實現，還有一個很重要的原因是產品成為營銷的入口和歸集用戶的通道。產品通過打碼、掃碼，信息可以被觸及。消費者通過購買產品掃碼獲得消費激勵，在獲取激勵的同時商家做到了消費者的用戶歸集。之前的時代，大部分廠家尤其是快消行業的廠家是不知道他們的產品是哪些消費者在消費，每款產品的消費數據、消費者消費頻率是怎樣的。但是移動互聯網可以通過產品歸集消費者。同時，產品可以將消費者的消費習慣引導到線上產業互聯網平臺。這一平臺也已經為廠家線下成熟的合作零售戶搭建好了店鋪系統。零售戶可以在平臺上經營本廠家產品以及非本廠家的產品。產業互聯網平臺同時將具備營銷功能，每家零售戶都可以在平臺一站式定制店鋪的營銷活動。同時平臺將具有LBS定位功能，消費者進入平臺將自動定位距其最近的零售戶，點擊進入店鋪能看到零售戶所經營的所有商品，可以在線選購，送貨上門。“零彩寶”行業營銷系統解決方案已經在煙、酒、飲料、乳業等快消領域及醫藥領域做了很多成功的嘗試。
消費資本市場的崛起
第6篇：互聯網營銷范文
在眾多媒體中，網絡媒體的及時性、互動性是其他媒體無法比擬的。DCCI互聯網數據中心的數據顯示，互聯網用戶認為新媒體在報道奧運會新聞時具有較大的優勢，主要表現在方便快捷（71.3%）、形式多樣（69.9%）、內容豐富（67.7%）、及時性（66.9%）、互動性（53.5%）等幾個方面，新媒體的優勢盡顯無遺。
艾瑞咨詢的分析師蘇鑫認為，和傳統媒體比起來，網絡的優勢在于觀看方便，不受時間限制，錯過的比賽可以隨時看重播，這一點對于朝九晚五的上班族來說尤其有吸引力。同時，網絡媒體的互動性也是其獨特的優勢之一。“可以設想，一個體育迷坐在電腦前，一邊欣賞網上播放的賽事直播，一邊與志同道合的網友分享對比賽的感受，這是多么有趣的事。”
在北京奧運會期間，網絡媒體的互動優勢得到了完美體現。為了更好地表達網民對北京奧運會的祝福，新浪在奧運會期間推出了新的Widget組件―奧運許愿瓶、奧運博文樹、奧運明星卡等。以奧運許愿瓶為例，網友只要點擊“我要許愿”按鈕，便可以將自己的愿望裝進小小的“漂流瓶”，并由此匯聚成“祝福”的海洋。據了解，北京奧運會開幕僅僅4天，新浪的“許愿瓶”數量就達到了8萬余個。
“網絡媒體的互動性，能夠增強媒體的用戶黏性，這就消除了某些主打時間段的廣告主的顧慮。”一位廣告業人士這樣評論。
除此之外，互聯網還有一個更大的優勢，那就是它的關注度和關注人群。現在中國最具消費能力的人群是白領階層，而這一人群每天起碼要面對電腦和上網8個小時，而其他戶外媒體、電視媒體卻不具有這一關注優勢。
談及北京奧運會對網絡媒體帶來的機遇，蘇鑫表示，首先是用戶沉淀作用，北京奧運會可以促進網絡潛在用戶的積累，提升網站的用戶流量和客戶點擊率。蘇鑫同時表示，目前網絡媒體的作用越來越重要。
一些資深廣告人認為，營銷活動的創意性也將成為后奧運時代網絡營銷的又一個重要關注點。在新浪聯合李寧舉辦的“我的信念我可以”活動中，網民可以自主設計象征勝利的徽章，用以鼓勵自己喜愛的體育明星。這一創意大大激發了網民的主動參與性，從奧運會前期開始，網民的參與就十分火爆，截至活動結束網友一共上傳作品達27682個。而基于網民對奧運會資訊的強烈關注，新浪在北京奧運會期間推出的各類創新廣告形式也獲得了不俗的成績―僅播客拉幕廣告一項，就使得世紀佳緣在投放的第一天便獲得了近8%的點擊率。
“現在國內很多廣告公司更多看重的是媒介，比如說用戶數量、導向、廣告位置等因素，而創意與媒介方面的需求并不匹配，處于割裂狀態。然而在北京奧運會時期，營銷、廣告信息有了一個大爆炸，比如幾大門戶首頁都超過了100個廣告位，這就意味著網民如果在首頁上點擊一次，只有一個廣告會被點中。還有一點，網絡媒體區別于傳統媒體的一大特征在于用戶的主動性。”9月1日出版的《互聯網周刊》如此分析后奧運時代的營銷方向。
第7篇：互聯網營銷范文
江志強簡歷： 現任阿里巴巴集團媒體銷售中心副總裁，負責集團全國媒體銷售業務并致力于整合集團媒體廣告營銷資源，為廣告主提供整合創新的網絡營銷服務。近幾年來他提出了“主動性媒體浪潮”、“Marketing 2.0”、“廣告生態圈”等前瞻性觀點和創新的網絡營銷模式，積極倡導整合型網絡營銷服務，從全媒體視角提出引領市場趨勢的新思路。
前瞻觀點：隨著消費者獲取信息的方式被徹底改變，Marketing2.0營銷模式正在發生著革命性變化，其衍生出的Ecosystem 2.0(廣告生態圈的2.0時代)必將會給受眾、廣告主、商、技術提供商等帶來巨大變化。企業嘗試這一新的廣告和營銷模式，必將贏得先機，提高廣告和營銷的有效度。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。2007年影響力： 作為全球領先的互聯網企業，阿里巴巴集團2007年整合了旗下的五大資源平臺包括阿里巴巴、淘寶網、中國雅虎、支付寶、阿里軟件，全面進軍網絡營銷領域，為企業塑造品牌和促進產品銷售提供了一站式網絡營銷服務，其創新的網絡營銷模式獲得客戶廣泛認可并得到業界好評。
在傳統廣告占統治地位的時代，消費者所獲取的信息絕大部分來自于企業的廣告，并只能被動接受。在Marketing2.0時代，消費者成為品牌傳播中重要的“結點”之一，不再被動接受信息，而更加注重品牌的應用體驗，并樂于主動傳播這種體驗，形成正面的“口碑”效應。目前，“Marketing2.0”也正隨著媒體環境的變化，用戶媒體行為的變遷而被賦予新的內涵。美國備受熱捧的Facebook，其5000多種圍繞用戶行為開發出來的應用程序以及其所提倡的Social Graph(社會地圖)，就良好詮釋了Marketing2.0的時代新意。 隨著大眾由傳統媒體向主動性媒體的平移以及對主動性媒體的消費變遷，表明2.0 網站的熱潮已然在加劇，這也驗證了“互聯網從一個信息式媒體過渡到社會化媒體”的論斷。在國外營銷界，人們把媒體受眾行為巨變推動的用戶革命所引起的對廣告生態圈的影響，稱為Ecosystem2.0(廣告生態圈的2.0時代)。 在Ecosystem2.0時代，廣告生態圈的組成分子即受眾、廣告主、廣告商、技術提供商以及研發中的平臺、大量網站都將迅速演化。可以預見，舊的游戲規則將會隨著演化被打破，而新游戲規則的建立則需對廣告生態圈每個組成分子的趨勢進行探討。 在廣告主方面，全球頂級品牌廣告投放集中度將持續減弱，廣告主追求更加廣度覆蓋和精準的人群，愿意嘗試一些新的網絡媒體，比如大型購物網站、社區網站或視頻網站等，其中，尤其是B2B品牌廣告更是網絡廣告尚未被開發的有著巨大潛力的領域之一。廣告主對評估媒體效果理解更加深刻，而且更關注廣告投放后對品牌知名度、美譽度等的提升作用。 在廣告商方面，功能的水平整合將進一步加劇，并且催生更多中小型商、制作公司迅速興起。同時，用戶參與度的增強也給廣告提出了更高的要求。如在倫敦廣告節捧得全場大獎的Diesel案例就是很好的證明。Diesel跟廣告公司把兩位辣妹和被她們綁票的男子在酒店內的出位行為，以真人秀形式連續5天24小時直播，內容精彩刺激加上網民的互動參與，使網站的流量超過平時5倍。可見，用戶主導內容、參與品牌建造所釋放出的巨大能量。 另外，媒體消費細分加劇，廣告主在擁有更多目標流量的同時對更精準的細分受眾的追求催生了網絡廣告服務平臺的誕生，也加大了開放廣告平臺以及網站聯盟等的發展潛力。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。 擁有眾多平臺的阿里巴巴集團面臨著挑戰也意味著更多機會，相信只要整合好阿里巴巴集團旗下的電子商務、門戶網站、搜索技術以及網上廣告交易平臺等優勢資源，充分挖掘龐大且高附加值的用戶資源，精確掌握阿里巴巴 B2B與淘寶網所描繪的用戶電子商務行為軌跡――Commerce Graph(商務地圖)，更好地跟上用戶革命所推動的廣告生態圈的演變，我們就能為廣告主及商提供更好的增值服務，幫助企業更好地理解和贏得這場互聯網時代的營銷革命。
第8篇：互聯網營銷范文
李叫獸講過一個笑話，一對男女相戀，論及婚嫁時，男方不得不交底，“其實我還有個弟弟是做營銷的”。語含愧疚，仿佛是什么見不得人的事。
個人如此，企業也差不多。出了口袋書《參與感》的小米借黃江吉之口表白：我們是一家技術公司；靠微信發券起家的滴滴稱自己是一家大數據企業；豪擲20億元買斷了G/D動車組2年廣告權的華為甚至都說不清自己是一家什么公司。
人人身罹其中，卻都急著撇清，這背后是什么心態？
營銷老司機們假裝不諳此道，就是刻意要端著點，保持吃相，不想顯得饑不擇食而已。之所以有這種心理，是因為今天的營銷早就變味了。
1.熱點的搶撕和追撕已然失控
無節制營銷導致了一言不合就自嗨和開撕的嚴重后果，因此操作熱點事件的隨機性和不可控程度大大提高。
馮小剛以潘金蓮的名義調侃萬達，極盡嘲諷之能事，被代父迎戰的王思聰直白戳穿。但自曝其丑的兩人都算不上贏家，只是苦了在口水中浮沉的國產電影而已。
去年3月，深圳排查網約車司機發現其中3 086人有違法記錄。神州專車隨即在諸多報紙上發出“右煥”的整版廣告，大打安全牌，結果馬上有競品發起了針鋒相對的反撕：為什么不能給犯錯誤的人以機會？
假如時光倒流5年這會是個有力的回擊，但時至今日，這波“政治正確”的攻勢卻因為消費者的集體不買賬而迅速入坑。
今天的人們只需要符合自己利益的服務，而不在乎滿足這種服務的社會成本。
這種消費心理的異化使得任何精心醞釀的營銷事件都有“狗帶”的可能。所謂文案之美，設計之精，創意之奇都靠不住了，畫虎不成反類犬才是營銷人和背后東家的最深恐懼。
2.產品營銷的間接傷害在放大
一向出位的杜蕾斯去年放了個大招，在B站玩起了長達3小時的百人試套直播，目標當然是搏老司機們會心一笑，當時也確實引發了滿屏的“城會玩”。
但這是個沒法圓場的游戲，杜蕾斯煽動用戶來欣賞它不可能提供的內容，結果只能是面無表情的男女內涵地吃著香蕉。用觀眾的話說，“我褲子都脫了，你就給我看這個？”
單看流量和數據，誰都不能否認這是個成功的傳播。但前戲太長，實際內容不出位，積累的流量反推了口碑的逆轉，對品牌就未必是加持了。
想做社交的螞蟻金服提供了另一個反證。
支付寶圈子致力于加強高質量用戶的互動。按這個初衷，對校園日記、白領日記可能的出位原該有足夠的免疫力，甚至有所期待了。但用戶的自嗨很快超出了支付寶所能降解的限度，彭蕾就不得不用公開信的方式叫停了。
螞蟻金服最后通過集體決策的方式克制了想玩社交的沖動。也是因為大部分高層意識到，這是產品基因的鍋，靠營銷和運營背不起來。
想玩出位，又投鼠忌器，這才是產品營銷的尷尬所在。存在感的滿溢和缺失都意味著巨大風險，營銷越來越像一種過程興奮，結果未知的游戲。
3.撕X式營銷已沒有贏家
這才是營銷人最大的夢魘，未來營銷是技術、娛樂和營銷的合流，所以寫得一手好文案，外加腦洞大開，早不是營銷的制勝要素了。
營銷的載體，工具，介質，交易方式和數據的存儲使用，都在變化。
今天的互聯網公司諱談營銷，只不過是因為營銷的攻擊性和破壞性都大大加強了。玩家一面要避免跟尷尬癌發作的營銷扯上關系，一方面又不想奢談“戰果”而引來不必要的麻煩。
從互聯網到傳統行業，到處是互懟式的營銷。整個營銷系統已經形成了一種本能的正反饋，每一方都自覺或不自覺地參與其中，沒有人可以獨善其身了。
這也就引出了關于營銷的兩個最重要問題：
首先，營銷到底有沒有格調？
那位闖禍的百度設計總監瀕臨滅頂之際，還忘不了用朋友圈自嗨，“累得咽炎都犯了也沒推紅的IP，今天終于火了！”指望的就是“傳播性”這根救命稻草。
在傳播性的大旗下，是否有流量，賺眼球，任何罪愆就都能得到救贖？
很多營銷事件無論如何喪心病狂或Low爆，結案時往往有一句恕詞托底：這個營銷確實引發了很多爭議，而就傳播本身來說還是成功的。
但消費情感和痛苦從來都是危險的。
2007年的美超級碗，GM了名為“機器人噩夢”的廣告，描述了機器人犯錯誤失業后無法謀生的可怕經歷，旨在喚起人們對其質量標準的信心。廣告的BGM還用上了因《BJ單身日記》而走紅的《all by myself》，全力煽情。但影片中女主嗨歌的場景充滿了剩女的心酸，這份并不愉快的記憶再由機器人的悲慘經歷喚醒和放大，就不免大煞風景了，廣告最終因為引發了觀眾的嚴重不適而停播。
今年奧迪又重蹈覆轍，它試圖用一段父親的獨白，表達對男女平權的支持，但排比式的反問在超級碗的氛圍中有點出戲，那種責難又不知所云的語氣尤其令人惶惑。而奧迪高層2名女性和12名男性的構成也讓這個創意特別扯淡。
這些廣告的共同點是企圖在爭議性話題中夾帶私貨，引發反向共鳴就不奇怪了，但他們好歹還包裹著一個正能量的外殼。個別中國營銷人則傾向于相反的結論：保持格調一定做不出有傳播力的好廣告。
他們之所以刻意去犯眾怒，去觸碰禁忌，去試探底限，就是基于這種結果主義。他們從不為闖禍操心，只是疑惑，我怎么還沒把天捅個窟窿。
其次，技術化的營銷應該怎么玩？
Pokemon Go在2016年上半年就給任天堂帶來了10億美元的收入，盡顯技術的威力。缺點是依托游戲，熱度難以保鮮，它的在線人數到8月就有1 500萬的滑落。
但技術至少能帶給營銷兩大驚喜。
一是自帶格調。
這表現在體驗及新鮮感的維系，諸如AR、VR之類新技術會注入全新的愉悅體驗和社交沉浸，從而擁有了場景再造的能力，這對忽悠線下企業尤其有效。
春節前的紅包大戰日益技術化就是佐證。
二是全程智商在線。
第9篇：互聯網營銷范文
關鍵詞：互聯網時代；網絡營銷；策略
一、網絡營銷發展現狀
（一）國外發展現狀
在上世紀90年代初期，全球刮起了發展互聯網的熱潮，網絡營銷也隨著互聯網的熱潮快速發展，全球知名的公司都慢慢使用互聯網進行信息營銷管理活動，開拓公司業務，并且結合企業的結構與網絡營銷的需要調整企業結構，網絡營銷快速崛起。進入21世紀后，隨著網絡技術進一步發展，尤其是移動互聯網的普及，互聯網業已徹底改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境。網絡營銷正是在這樣的大背景下得以迅速發展，并已成為跨世紀的營銷策略。
（二）國內發展現狀
國內網絡營銷的發展相較于國外算是較晚一些，按照國內學者較為認可的網絡營銷的起步應該算是1996年開啟的。而1997年開始很多國產品牌才開始嘗試使用網絡營銷，例如著名的國產品牌海爾集團就是在1997年通過互聯網將三千臺的冷凍冰箱賣到愛爾蘭的，而后“北上廣”的企業都紛紛開始開展網絡營銷開展業務。目前，隨著國內電子商務空前、快速的發展，網絡營銷作為電子商務的重要組成部門發展迅速，各類網絡營銷系統、網絡廣告、網絡調研、網絡銷售、網絡服務、移動分銷、網絡推廣等營銷活動在網絡中發展的如火如荼。可以說，目前國內的企業如果離開了網絡營銷，終將失去市場、失去客戶。而依托網絡營銷，國內也涌現了一大批巨頭企業，例如，騰訊、阿里巴巴、京東、360等等。
二、網絡營銷策略存在的問題
由于網絡技術發展日新月異，網絡營銷的模式正在不斷地更新，加之企業的決策者對網絡營銷的認識存在不足，導致許多企業往往不能夠正確地采用適用于本企業的網絡營銷策略。具體表現為網絡營銷開展范圍廣，但是網絡營銷的效果較差，營銷策略使用不合理。對網絡營銷這種特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統性研究，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。不少企業沒有結合本身企業的需求，沒有系統的分析網絡營銷的具體的目的，常常是看到其他企業做了，自己企業也要做，導致網絡營銷的開展具有一定的盲目性。
三、互聯網時代下網絡營銷策略
通過網絡營銷策略應用在我國所存在的問題的分析，為企業進一步制定網絡營銷策略提供了依據。互聯網時代下網絡營銷策略，應從以下三個方面來分析：網絡營銷定價策略、網絡營銷渠道策略以及網絡營銷品牌策略。
（一）網絡營銷定價策略
不管是網絡營銷還是傳統營銷，定價是非常重要的，定價策略就像雙刃劍，用好了市場大好，用偏了傷及企業自身。企業只有深入分析自身企業的網絡營銷的情況，掌握網絡營銷定價策略的體系，才能夠在網絡營銷的定價策略中免受損失。每個行業都有其各自偏好的定價策略，在選定了目標市場和進行了市場定位后，考慮產品或服務應該達到什么樣的定價目標，將定價目標與整個營銷目標緊密聯系起來。對于任何一家公司而言，目標越清楚，制定價格就越容易。
（二）網絡營銷渠道策略
在傳統的市場營銷活動中，渠道的作用是非常重要的，傳統行業“渠道為王”，掌握了渠道，也就抓住了市場。而網絡營銷的渠道跟傳統的渠道有很多不同之處。網絡營銷渠道作為一種集資源配置、物流配送、信息傳遞、售后服務于一體的新型渠道，集合了“信息流、物流、商流及資金流”，對企業的要求較高。目前，網絡營銷的渠道策略主要分類直接營銷渠道、間接營銷渠道以及直接營銷與線下傳統渠道相結合的方式。
（三）網絡營銷品牌策略
所謂“品牌”是企業一種標識、一種形象的象征，“品牌”的“品”三個口是通過消費者的口碑，不斷積累，品出企業的文化，形成企業特有的企業特征與特質。網絡影響品牌策略，一定是一個企業為了特定的目的，在網絡中通過“營銷化”、“故事化”、“事件化”、“形象化”的塑造企業標識的過程。其中，企業的信息服務內容、企業網站、企業的網上的信息就是企業的形象化過程，對這個內容要進行品牌經營，形成故事性、事件性，讓消費者記住企業的品牌。例如，大家說到小米，都會想起其品牌口號“為發燒而生”；說到華為,很多人會想起其的品牌口號“華為，不僅僅是世界500強”，在文化與實質產品的結合，打造優秀的網絡品牌，形成的就是具有一定品牌效應的網上形象。通過故事化、事件化將企業的品牌快速營銷推廣。小米的總裁雷軍，錘子手機的羅永浩每一次新機的會都是一個故事大會、通過品牌營銷策略，讓企業獲得更大市場。
四、企業網絡營銷策略應注意的問題
任何一個成功的營銷模式都不是單一的營銷策略實施過程，而是全方位的營銷策略的組合，對于復雜網絡環境下的企業網絡營銷模式也是如此。企業應當重點關注品牌、定價和渠道策略，只有在進行了仔細認真的分析基礎之上，網絡營銷策略的實施才是科學有效的，才能經受住環境的檢驗。
作者:楊晨 單位:廣州華商職業學院
參考文獻：
[1]蘇清斌.區域流通企業的連鎖經營市場營銷策略分析[J].商業經濟研究,2016（20）
