應收款管理論文精選(九篇)

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第1篇：應收款管理論文范文

畢業論文開題報告

學生姓名指導教師課題性質畢業設計（論文）題目設計學職號稱教師專業班級單科研位教學√生產其他

論文√

課題來源

淺談企業應收帳款的管理

開題報告（闡述課題的目的、意義、研究現狀、研究內容、進度安排、預

期結果、參考文獻等）一、論文研究的目的、意義1、研究目的：在竟爭越來越激烈的狀況下，企業正確運用賒銷，切實加強應收賬款風險管理顯得尤其重要。企業應收賬款的增多，成本等費用的偏高，信用水平的偏低使得公司應收賬款風險加劇，從而導致了企業經營管理問題，企業虧損，甚至造成企業的破產倒閉，使得企業越來越重視對應收賬款風險的管理與控制。所以可以說應收賬款是企業資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響到企業營運資金的周轉和經濟效益。積極有效的應收賬款管理將有利于加快企業資金周轉，提高資金使用效率，也有利于防范經營風險，維護投資者利益。因此，越來越多的企業已經意識到應收賬款的重要性，應收賬款管理已成為企業財務管理的一項重要內容。縱觀我國的研究現狀，企業應該加強應收賬款的管理，實現股東利益最大化。本論文研究目的就是對企業應收帳款管理存在的問題進行分析，有針對性提出解決問題的對策和措施。2、研究意義：隨著市場經濟的發展以及中國加入世貿組織后，企業間的競爭日趨激烈，企業商業信用的國度擴展，導致大中小各種企業的應收帳款比例不斷增大，當前國內企業對應收帳款管理重視程度和力度不夠，相關信用政策的制定和執行不規范，導致應收帳款質量低下，回收程度偏低，而應收帳款的增加和質量的降低必然導致其中一部分應收帳款的呆帳壞帳的產生，這些應收帳款的沉淀，使企業資產實際質量降低，嚴懲影響了企業資金的流轉和經濟的正常運行。作為影響企業財務狀況的重要因素之一，應收帳款的管理是企業管理的重中之重，分析應收帳款的管理方法和及其不足之處的改善方法，這些對于企業管理者和投資者，以及相關政府部門都有借鑒和參考意義，對于我國企業管理質量的提高以及經濟的健康發展也有一定的幫助。二、研究現狀國外研究現狀：西方對于應收賬款的相關研究已經有百年的歷史了，其信用控制體系已經非常完善，因此，企業對應收賬款的控制也相對比較容易。隨著經濟的發展和現實的需要，西方學術界對傳統意義上應收賬款的控制研究，逐漸轉向對應收賬款后期的證券化和保理業務的研究。1．應收賬款的證券化研究成果。Zweig認為資產證券化為原始權益人提供了一種降低風險、多樣化資產組

合的手段，增加了一種融資工具。Schwarcz指出，資產證券化之所以具有如此的吸引力是因為證券化引致的交易成本節省遠遠高于其它融資工具。他還認為發起人證券化資產的投資報酬率小于其它融資方式的融資成本，因而資產證券化也是一種有成本效率的融資工具。2．應收賬款的保理業務研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998)教授從企業的融資的角度探討了應收賬款保理的問題。由于企業應收賬款的存在，減少了企業在一定時期的現金流量，應收賬款是具有一定信用的資產，那么可以通過信用評估，與金融機構或非金融機構鑒定協議，把應收賬款作為金融產品進行交易，從而達到投資融資的經濟活動的目的。LannyLatham（2004）應收賬款是各種企業擁有的一項很常見且非常重要的資產，它的安全與否直接影響著企業的可用資源、損益情況、現金流量。從企業內部管理出發，對企業應收賬款管理中存在的問題作了剖析，提出了“要加強企業應收賬款的管理，必須提高產品競爭力，注重客戶資信調查和加強企業內部控制力度”的觀點，并對建立企業信用信息管理體系提出了自己的看法。Jamesc.Van.Horne（2003）教授認為整體經濟環境和公司的信貸政策是影響公司應收賬款管理水平的主要原因。整體經濟環境是不可控制的因素，而信貸政策的變量包括交易賬戶的質量、貸款期限的長短、現金折扣、季節性延遲付款、收款程序等。企業通過改變這些變量必然導致額外銷售產生的邊際利潤和應收賬款增加產生的機會成本。管理應收賬款實際上轉化為了對額外銷售產生的邊際利潤和應收賬款增加投資所要求的收益進行評估，只有兩者相等時，應收賬款所產生的收益才是最大化的。國內研究現狀：由于過去的計劃經濟體制問題，導致國內對應收賬款的研究起步較晚。改革開放以來，國內的企業和學術界逐漸意識到應收賬款管理的重要性。因為我國的社會信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立中，同時我國大部分企業應收賬款管理意識比較淡漠，管理方式比較單一，所以我國的應收賬款研究還在起步成型階段。1.關于應收賬款的現狀研究吳蓬生、張維迎、李恩柱、閆培金等學者從我國應收賬款的管理現狀出發，努力的從全方位的角度提出改進措施。這其中學者們最初的觀點看上去并不能完整的構成一個體系，但是仍具借鑒意義。2.關于應收賬款法律方面的研究吳蓬生從法律的角度提出，把應收賬款看作債權人與債務人的一種契約，解決手段(遠期的應收賬款)主要是通過法律法規。他對不良債權涉及的許多緣學科問題進行了大膽的理論探索，并做出回答。3.關于應收賬款從博弈角度的相關研究應收賬款是以信用為基礎才得以存在，其價值的實現程度由當事人雙方的博弈決定，張維迎從博弈論的角度研究應收賬款形成的原因，解決的方法是通過建立健全有效的信用制度，進行信用調查、信息跟蹤，把握事前、事中、事后三道關，進行控制管理。4.應收賬款風險研究李恩柱企業應收賬款的風險防范進行了研究，對應收賬款對企業產生的分析進行了系統的分析，并對應收賬款風險防范對策進行了研究，以確保企業財務的安全性。陳英新從風險的角度指出：應收賬款的風險是由于市場因素的不穩定性和債權、債務關系在清償時具有不確定性，導致了賒賬企業的應收賬款在回收時間和回收

數額上具有不確定性。我國的社會信用基礎還比較薄弱，社會信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立之中，有關政策法規尚未出臺，我國還很難直接照搬西方國家的應收賬款的管理模式。因此，我國企業只能根據自己企業的實際情況并結合應收賬款系統化的管理知識來制定適合自己的應收賬款管理模式。三、研究內容本文首先闡述了目前企業應收賬款管理的存在的問題，針對企業應收賬款管理存在的問題做出原因分析，并運多種措施加強企業應收賬款管理。一、企業應收賬款的概述（一）應收賬款的概念（二）應收賬款的范圍（三）應收賬款的確認二、企業應收賬款管理存在的問題（一）應收賬款拖欠嚴重，企業面臨信用危機（二）應收賬款降低企業的資金使用效率，使企業效益下降（三）應收賬款增加了企業的總成本三、企業應收賬款存在問題的原因分析（一）企業之間市場競爭的產物（二）實現銷售和收到款項的時間差所致（三）應收賬款管理制度不健全（四）信用政策制定不合理（五）企業防范風險意識薄弱（六）外界市場環境復雜四、加強應收賬款的管理措施（一）全面核算應收帳款的成本（二）建立完善的內部控制制度（三）加強客戶信用管理（四）加強應收賬款的風險防范，提高企業風險管理水平（五）以應收賬款轉為應收票據來降低風險（六）提高人員素質（七）應收帳款的控制結論四、進度安排1、確定畢業論文的選題，收集資料，整理資料，完成論文的任務書。2012-9-8至2012-9-262、編寫論文提綱，撰寫開題報告，進行開題，實習期間進一步查找資料，作社會調查。2012-9-27至2012-10-113、撰寫論文，完成第一稿，并交指導老師。2012-10-12至2012-11-24、修改論文，完成第二稿，并交指導老師。2012-11-3至2012-11-155、修改論文，完成第三稿，并交指導老師。2012-11-16至2012-11-29

五、預期結果

應收賬款作為企業流動資產的重要組成部分，是否能夠及時收回關系到企業正常的生產經營能否正常周轉，具有舉足輕重的地位。本文針對應收賬款管理存在的問題，找到加強企業應收賬款管理的措施。

六、參考文獻

[1]王慶成：《財務管理學》中國財政經濟出版社，1995。[2]楊金觀：《中級財務會計》中國財政經濟出版社，2000。[3]杜英：《財務會計實務》，上海財經大學出版社，2001。[4]姚鐵梅：《加強應收賬款管理，規避企業經營風險》《財會通訊》、，2004。[5]潘榮良：《強化應收賬款管理，防范經營風險》《財會月刊》、，2004。[6]袁秀蘭；《當前企業應收賬款管理的現狀與對策》《會計之友》2005。、[7]王霞等：《如何加強對企業應收賬款的管理》《財會研究》、，2006。[8]黃艷華；《應收賬款管理中的問題及對策》《中國鄉鎮企業會計》2007、

第2篇：應收款管理論文范文

一、實施應收帳款全程管理策略的必要性

1、可以在相關各部門之間建立起相互協作、相互制約的機制，分清責任，提高應收帳款信息傳遞的速度和準確性，同時也有利于提高各部門的工作質量和效率，實現應收帳款的系統化、程序化管理。

2、可在各環節中考慮持有成本與所得收益之間的關系，同時兼顧應收帳款的流動性和效益性，將應收帳款的管理與控制在價值最大化目標下全面展開，從而提高企業的財務管理水平。

3、可以減少壞帳損失和收帳費用，加速應收帳款的回收，實現應收帳款向現金的及時和足額轉換，促使企業營運資金結構更加合理，增強企業在市場經濟中的競爭能力。

二、應收帳款的事前管理策略

應收帳款的事前管理，是應收帳款全程管理工作的起點，是保證應收帳款全程管理策略有效實施的前提。

（一）觀念更新

應收帳款的全程管理是屬于綜合管理的范疇，不僅與財務管理聯系緊密，而且一與銷售管理、經營管理密切相關。因此，經營部門、銷售部門的工作人員應該改變過去認為應收帳款的管理只是財務部門的事情，帳務不清也是財務部門的責任的觀念。觀念更新需要向相關部門的人員做好宣傳工作，加強協作意識和整體觀念，同時制定相關制度，促使職工協調一致地工作，積極采取措施才能有效地推動應收帳款的全程管理工作。

（二）信息傳遞全程化與信息整理集中化

影響應收帳款管理的因素很多，其中應收帳款的信息資料的完整性、準確性、及時性是至關重要的因素。因此實行應收款信息傳遞全程化十分必要。

集團公司要在財務部、清欠辦、經營部門之間建立起相應的信息傳遞約束機制，實行雙向傳遞方式，實施應收帳款信息相互定期核對的制度，尤其是經營部門和財務部門之間，發現有不符的情況應立即提出，及早采取措施，相互制約、監督。

同時督促經營部門相關經營人員建立起與本部門、職工有關的訂貨單位欠款明細臺帳，以便與財務部門定期核對，以保證應收帳款信息傳遞及時、完整正確。

（三）職責明晰化，處理程序化

應收帳款管理除了涉及財務的帳務處理，還涉及到與訂貨單位發生的諸多方面的事務，如質量問題、價格問題、還款計劃、催款記錄、甚至涉及到訴訟等，因此，根據應收帳款管理具有涉及面廣，問題處理復雜的特點，應明晰職責并建立處理程序。

L、將出現的問題按主要責任部門進行分類，按類別擬訂不同的處理程序，使問題的處理有章可循。比如可將問題分為主

要應由經營部門負責處理或應由財務部門負責處理等。

2、針對問題處理程序建立起相應的考核制度，并提出獎懲辦法，以督促程序的有效執行。

3、以效能監察部門為仲裁機構，負責協調各部門在處理問題過程中發生的糾紛，并按程序對各部門問題處理、績效的考核評價。如發生重大問題需報集團公司領導審定。

三、應收帳款的發生控制策略

應收帳款的發生控制策略應從以下兩方面入手。

（一）加強應收帳款的日常監督與

1、帳齡分析：

應收帳款時間越長，回收的風險越大，采取補救措施也會更難，因此帳齡分析法應該作為進行征收帳款日常監督和分析的基本。根據帳齡分析結果，我們就可以決定采取的控制措施，如：第一，考慮改進應收帳款發生的控制工作；第二，確定近期應收帳款的催收重點，制定催收方案；第三，可根據帳齡分析情況，將其中部分應收帳款列作壞帳，予以核銷。

2、其他輔助分析：

除了采用帳齡分析法作為應收帳款的日常監督和分析的基本方法外，還可采用總額對比法，應收帳款比率分析法等其他

輔助的方法，加強對應收帳款的監督和分析。

（二）建立完善的客戶信用情況反饋體系

對于客戶信用質量情況的掌握是決定應收帳款發生額大小的決定因素。可與帳齡分析相結合，在相關部門建立起統一的“客戶信譽情況一覽表”。企業內部對客戶進行信用評級，分為信用優良A級、信用一級B級、信用較差C級，已無信用D級。經營部門可以隨時關注跟蹤客戶各方面情況的變化，例如：法人變更、機構拆并、申請破產等等影響企業資金實力，對應收帳款的收回產生影響的情況。當某一客戶的情況發生變更時，便在“客戶信譽情況一覽表”中進行添加，修訂說明，這樣就能動態與靜態相結合地關注客戶情況，以便于各部門決定催收重點，也可作為各部門與客戶發生應收帳款相關事務時，做為采取何種付款方式的。

四、應收帳款的回收策略

應收帳款回收策略是應收帳款全程管理策略的終點。加速回收應收帳款關鍵在于地擬定回收策略。以下幾點應作為應收帳款回收策略的必要組成部分。

（一）合理確定催帳目標和催帳方式

根據對客戶信用情況的評估和對應收帳款日常監督和的資料，分析出債務人拖欠的原因以及拖欠的背景，確定出催帳目標，同時還要考慮收帳成本和與客戶的關系，擬定不同的追帳方式。

L、對于信用狀況不同的客戶采用不同程度的催收方式。如對于信用狀況良好的客戶采用信函、電話等方式，而對于信用一般的客戶應通過函電、專程上門實施催收。

2、對于發生質量的客戶應立即上門協商解決，以免造成應收帳款的回收困難。

3、造成債權債務糾紛，應立即通知顧問室，經過調解、司法等手段收回欠款或取得損失補償。

4、對于一些規模小、信用度可疑的客戶，應實行不欠款提貨的原則。

（二）催討手段的多樣化

催討手段應該靈活多樣，包括：

l、法律手段。

在催討過程中，要掌握各種與收款有關的法律條款，以便運用法律手段維護的應得利益。如一旦發生債權債務的糾紛，要選用協商解決、調解解決、仲裁解決、司法解決等各種法律手段，收回欠款。

2、合理的獎勵措施。

為促使客戶盡早付款，在合法的情況下可實施必要的獎勵政策，提高收款人員的積極性。在對外銷售時應嚴格把住產品出庫關，如果客戶有款不付就不能供貨。

3、考慮應收帳款的收帳成本。

第3篇：應收款管理論文范文

關鍵詞：

一、我國應收賬款管理的現狀

隨著我國經濟的發展和我國改革開放，我國的市場競爭逐漸的激烈，尤其是在我國加入世貿組織之后，我國的企業為了擴大自己的經營規模，更多的占有市場，他們會盲目進行擴大再生產，這樣的結果就是導致企業的貨物積壓占有大量的企業資金。面對貨物的加壓他們就會選擇盲目的欠款銷貨的情況。導致了目前我國的大部分企業出現了應收賬款的管理，使得企業在運行過程中，應收賬款管理目標已經從單純的提高市場份額擴大到實現企業的生存及可持續發展。

據我們對有關數據的調查與研究不難看出我國的根企業應收賬款占流動資金的比重為50%以上，相對于發達國家20%的水平我們遠遠的超出了，這樣就會形成我國企業的特有的一種管理模式——應收賬款管理，這樣也無形中增加企業的負擔。

二、我國企業應收賬款管理中出現的問題

（一）我國企業內部監控管理制度不健全

企業管理對于企業的經營具有重要的作用，在我國企業中，大部分的財務管理目標是由企業的銷售部門與財務部門相管理的，這樣就會導致這兩個部門因為管理沖突所導致的矛盾。在現在我國的企業中我們常常忽視對于企業的應收賬款的管理，尤其是在制度還不健全的企業，他們的賬款往往是由企業的銷售部門在進行貨物銷售的時候向欠款提起，他們過多余重視自己的銷售業績，把人心側重于企業的貨物銷售，不關心企業的貨款，而企業的財務部門也是由于種種原因不能及時對于欠款企業的財務情況進行及時的了解，這樣就會出現企業的賴賬壞賬的發生。并且企業也缺乏對于銷售部門與財務部門對于企業的應收賬款管理的內部管理制度，使得企業的應收賬款遲遲不能收回，老賬難清，舊賬未了又累新賬，使這部分資金時時處于風險之中。

（二）忽視對客戶信用的調查和對賬款跟蹤控制的管理

企業要減少應收賬款收不上的次數，企業就要制定規范的制定，但是在實際中我國的企業為了在激烈的市場競爭中占有更多的市場份額他們就會過多余向市場投入企業的欠款產品，而對于拖欠企業產品款的企業，我們缺乏對于他的資質以及信用等情況的分析，在交易中缺少自我保護的意識，我們的企業部門認為只要把企業的產品銷售出去了就會完成了企業的任務，這樣就會缺乏了相因的跟蹤調查機制，我們沒有及時的對于企業的財務情況、履行償債能力等作出合理的分析。忽視企業的經營風險，沒有及時的根據企業的財務情況對企業的欠款風險進行調整，沒有針對不同的往來客戶制定不同的信用政策，使企業的應收賬款平均收款期延長，資金占用數額增加，壞賬損失率增大。

（三）不注重成本分析，未遵循成本效益原則

企業追求的是利潤，企業的一切行為也要圍繞者企業的盈利，企業對于應收賬款的管理也要看它是否能夠實現企業的盈利，只有能夠實現企業盈利的欠款行為才是有利的。但是在我國的企業應收欠款的管理中我們很難考慮企業的盈利行為，沒有把企業的賒銷成本計入其中，但是在我國企業從來不把這種隱形的而損失納入其中，尤其是在我國的企業中進行賒銷時一般不進行各種賒銷方案的對比研究，沒有針對的方案進行選擇，他們一般都是粗放式的管理，只要能要回欠款就行，有的甚至為了要回企業的欠款對欠款企業的財務部門的管理人員進行賄賂等行為，這也就造成了企業的損失，可以說我國企業受傳統應收賬款管理模式的影響，企業間的“三角債”和相互拖欠貨款現象十分嚴重，壞賬損失率很高。

（四）缺乏專門負責應收賬款的管理部門

在我國的企業部門由于企業的銷售部門和企業的財務部門對于企業的應收賬款的管理都存在忽視性，造成了企業的欠款沒有具體的企業部門去執行，這樣就會造成企業的流動資金造成一定程度的影響。在企業的銷售部門他們往往會把企業的欠款情況以及數據匯報給企業的財務部門以后他們就不管了，而企業的財務部門也單單認為自己直管企業的賬務，只要記錄清楚就可以，這樣就會因為各自職責所在，產生財務部門和銷售部門的矛盾，不利于企業的正常生產經營。

三、加強我國企業應收賬款管理的措施

（一）加強應收賬款管理過程的控制

加強企業應收賬款管理理念，建立全程化管理對策。應收賬款解決方案的形成是從如何管理和清理應收賬款著手，首先明確應收賬款具體由誰來管理；其次通過完善工作制度，細化工作流程， 運用科學的方法和工具對應收賬款進行管理，形成一套全程化的管理理念。加強企業的應收賬款的管理控制具體就是事前控制、事中控制以及事后控制。首先事前控制。對于企業的事情控制就是在進行交易時首先就是對于客戶的信譽進行綜合的分析，從而知道客戶的賴賬風險程度，對于具有賴賬風險的我們要拒絕對他進行賒賬。從而保護企業的正當利益不受損害，保證企業賒銷低損失，低風險。其次事中控制。我們企業部門針對具體的客戶在企業的內部通過一系列科學的，定量化的信用評估，明確結果并依照預訂審批權限進行決策，決定是否開展賒銷，以確定合適的賒銷額度和賒銷期限。同時及時的對于賒賬進行了解。最后事后控制。對于企業的賒賬我們要及時的進行追討，我們要經過一系列的管理加大企業的應收賬款的管理工作，減少企業的壞賬賴賬的發生來保證企業資金的正常運轉。

（二）完善應收賬款管理制度及管理責任

企業要完善應收賬款的管理制度，把賒賬的責任落實到具體責任人身上，做到 “誰經辦，誰審批，誰負責”的管理制度。這樣有利于企業的賒賬有專門的人員來實施。對于企業要及時的對于企業的負責賒賬人員的自身信譽以及市場銷售能力進行調整，授予不同級別的人員不同金額的審批權限，各經辦人員只能在各自的權限內辦理審批，超過限額的必須由上一級領導批準，進過企業領導認為同意的，由企業的領導書面授予他執行的權力，對于此次賒賬有具體的賒賬負責人與企業的領導共同承擔。并且我們在做好企業的賒賬責任到具體人的時候我們也要把企業的應收賬款的管理工作與企業的利益相聯系，企業可以將貨款回籠作為考核銷售部門及銷售人員業績的主要依據，并建立科學規范的指標考核體系，根據實際回收情況與業務人員工資，獎金掛鉤，增強他們的責任心。

第4篇：應收款管理論文范文

我國軍工企業屬國有性質企業，主要生產領域涉及特殊軍工產品及軍民兩用型產品，并始終肩負著滿足國防和戰爭需要的特殊使命。較其他基礎行業相比，其具有如下行業特征，也正是由于其行業特性的束縛，它的應收賬款存在管理困難：

（一）政治性

軍工企業最大特點就是要擔負國家軍事建設的主要重任，因而其具有很強的政治性。軍工企業的發展從一定程度上標志著一個國家的綜合實力，所以它的改革與發展必須要符合國家戰略目標與現實利益，基于上述考慮，軍工企業有時甚至會選擇以損失經濟利益為代價，那么，政治性的行業特點就決定了它的應收賬款管理存在一定的困難。

（二）保密性

由于某些特殊軍品和技術的研發與生產涉及國家安全，因此軍工企業往往處于高度保密狀態，所以，軍工企業的保密性決定了它的研制與生產必須由特定軍工企業來完成，使得其市場開放程度受限。基于特定的市場空間及行業內部企業間的較多購銷產品或技術的行為，軍工企業會產生煩瑣的三角債務關系。

（三）買方壟斷性

軍方是軍品的最終用戶，軍工企業買方壟斷性這一特性決定了其經濟運行適用特殊的商品規律，所以，一味地效仿市場經營機制所形成的應收賬款拖欠問題更為嚴重。

（四）高風險性

軍工產業在流動資金、研發技術及人才引進方面屬于高風險產業，另外，其產品與服務需求的非均衡性及不同軍工產品系列的特異性，同樣使得軍工產業選擇生產范圍存在較強的剛性。這樣一來，訂購的產品與服務的鎖定性需求也決定了軍工企業的應收賬款存在后續管理風險。

二、軍工企業應收賬款管理所面臨的困境

由于軍工企業具有行業特殊性，所以其應收賬款管理困境也較其他行業略有不同：

（一）需方原因產生應收賬款的管理困境

（1）支付習慣不同。軍隊間的訂貨不同于正常企業生產，其訂貨基本是采用先交貨后結算的方式，又因軍需物品的特殊性及重要地位，軍方對其采購更為慎重，所涉及決策級別更加繁雜，導致決策周期較長而產生了應收賬款。這樣不僅加大了軍工企業的人力、物力消耗，也加大了其流動資金等方面的風險隱患。

（2）受控于支付權限

軍工企業的資金調配多需國家相關部門審核批復，上報及審批時間過長易形成應收賬款，這主要是基于宏觀調控的因素而決定，所以，軍工企業應收賬款的清償不取決于企業本身。

（二）供方原因產生應收賬款的管理困境

軍工企業供需方關系的特殊性決定，其應收賬款管理往往不存在惡意拖欠問題，也較少需要對需方客戶征信問題進行調查，但其應收賬款管理卻存在其他行業所不具有的管理難點：

其一，軍需產品及服務的專用性決定其清償力度減弱。軍工企業針對軍方需求量身定做專項方案，相應的，其在研發與生產期間便失去了所有投入項目總資源的機會成本，并增加了對軍方的依賴程度而處于收款中的弱勢地位。另外，軍工行業具有高度保密性，其設計方案不能像產品一樣進行后期抵押、拍賣等，也同樣減弱了應收賬款的清償力度。

其二，軍工企業制約因素較多增加了應收賬款的管理困難。軍工企業受國家政策及軍方需求的制約因素較多。在方案設計階段，一旦政策變動或軍方需求方針變更，均會造成設計與生產的暫停或終止，這樣一來，就會形成前期投入的應收款項回收困難。

另外，軍工企業的軍轉民限制因素也較多，某些涉密技術是絕不可能因其民用市場前景的誘人而被批應用于民品的生產領域，如若經適當的技術轉化并通過申請專利的方式實現了軍轉民生產，其歷時時限也較長，況且隨著經濟增長及人們物資需求的轉變，重新投入市場的軍轉民產品，其經濟效益也存在不確定性。所以。因此，而形成的資金投入是需要軍工企業自行消化的，進而增加了企業的經營風險。

三、軍工企業應收賬款管理的優化舉措

軍工企業使用應收賬款賒銷策略雖然在某種程度上增加了產品及服務的銷售量，但后期款項的拖欠卻反而制約了它的持續發展，這也是很多軍工企業陷入被拖垮的窘境之一。因此，軍工企業要積極完善應收賬款管理，才能適當的規避賒銷過程中存在的經營及財務風險。

（一）加強應收賬款內控管理

基于其國有企業的特性，一些軍工企業不注重企業的內控管理，針對應收賬款這一問題，軍工企業要特別強化企業內部對應收賬款的重視程度，不斷地完善應收賬款管理的內控機制，并做到在決策前控制好前期投入，在方案實施中注意負責部門間的聯動管理及加強事后控制的考核與責任機制落實，將應收賬款管理貫穿于整個方案的執行過程中，以強化供需方相互間的重視程度而增強風險調控能力。

（二）堅持核算中的謹慎性原則

一方面，軍工企業要在尊重合同的基礎上，應根據設計或生產進度按比例核算收入與成本，并注重核算中謹慎性原則的合理適用；另一方面，企業也應注意應收賬款本身的機會成本與時間價值，在簽訂專項合同時將上述因素囊括其中加以考慮，以增加應收賬款的貨幣時效性。

（三）引進承兌匯票或應收賬款保理理念

隨著軍工企業市場化的進一步升級，軍工企業也可以在合同簽訂時注明雙方可采用銀行承兌匯票等方式進行支付結算，這樣一來，既減少了應收賬款收回的風險，也能扭轉被動等待付款的局面。

另外，軍工企業也可以考慮與銀行進行互動，引入應收賬款保理業務。將常規性、不涉密的項目進行銀行保理，既可以解決資金的瓶頸問題，實現應收賬款風險轉移，也可以借此提高收賬能力及縮短收賬時間。

四、結語