企業營銷技巧全文(5篇)

摘要：在互聯網+環境下，研究廣告策劃創新發展策略，具有推動廣告策劃行業發展的意義。本文簡要闡述廣告策劃的特點，強調互聯網+環境下廣告策劃創新要點，分析研究現有廣告策劃行業創新發展影響因素。并通過探索廣告策劃模式的創新、廣告策劃技巧的優化、廣告策劃傳播與營銷的加強和升級，廣告策劃數據化等方式，體現互聯網+環境下廣告策劃的創新發展策略。

關鍵詞：互聯網+；廣告策劃；創新發展

一、互聯網+環境下廣告策劃特點

（一）科學、指導性

事物的發展需要以其具備科學性作為支撐，進而呈現出一套合理完善的自身規律體系。廣告策劃創新發展也需要尊重廣告策劃的科學性特點，主要在兩方面表現：首先，廣告策劃本身具備完善的知識體系，在廣告策劃運行過程中，能夠提供高質量的體系支撐。其次，廣告策劃想要實現高水平，一般需要對市場進行全面把握，對消費者現有心理發展趨勢進行研究，從而實現廣告策劃擴大傳播范圍的科學性[1]24。例如，市場調研、思維創新、目標制定與效果評估等。

（二）系統、針對性

廣告策劃的系統性特點，體現在其能有效統一聯系廣告的不同工作任務。比如廣告思維、廣告目的、宣傳方案、實際制作、產品生產與使用環節等。廣告策劃在系統性的基礎上，也具有針對性，具體表現是能夠融合企業宣傳要求，對宣傳預期進行科學的制定，并積極實現整體工作任務完成的針對性，從而體現廣告策劃工作的價值意義。

［摘要］互聯網信息技術的發展和移動設備的普及促進了新媒體行業的形成，新媒體營銷在企業營銷中的促進作用日益增大，因此高校對新媒體營銷課程進行有針對性的教學改革與實踐探究十分必要。以新商科人才需求為背景，基于“靈動課堂”的教學模型，從腦動、心動、行動三方面進行教學模塊設計，構建“一體多元”的教學評價系統。結果顯示，該教學模式能夠有效達到教學效果，可以大大提高學生的知識、技能、職業素養以及自主學習的創新能力。

［關鍵詞］新媒體營銷；靈動課堂；教學改革

一、引言

互聯網信息技術與數字經濟的發展以及移動設備的普及推動了新媒體行業的形成，新媒體技術的建設和完善促進了我國營銷模式的更新與轉變，并呈現方法多元化、形式多樣化的特點[1]。目前，數字經濟正在引領新時代的到來，數字技術不僅顛覆了傳統商業模式，同時也引領了傳統商科專業教育方向，新技術催生新經濟、新業態；新經濟催生新知識、新技能；新知識、新技能引領商科教學模式和學習方式新變革。新時代全國高等學校本科教育工作會議強調人才培養是大學的本質職能，本科教育要全面提高人才培養能力，健全人才培養體系[2]。新商科背景下更加強調實踐教學的必要性，新媒體營銷課程盡管已經有部分教改創新研究[3，4]，但目前來說還是一門新興課程，相對于傳統的營銷學課程，該課程是基于社會建設和發展以及學生專業知識與技能開始的教學活動，一方面需要教師對理論知識的傳授，另一方面需要將理論應用到實踐中，在實踐探究中提升課程的科學性、有效性和先進性。可見，想要真正滿足企業對新媒體營銷方面的人才需求，提高人才的職業技能和職業素養，必須對新媒體營銷課程進行有針對性的教學改革與實踐探究。

二、新媒體營銷課程定位與目標

（一）課程定位

營銷學是一門交叉性很強的學科，而新媒體營銷課程是理論性和實踐性很強的課程，其是從企業營銷的視角出發，對時下流行的新媒體生態系統進行介紹，包括微博、微信、手機APP、短視頻、直播平臺等。主要基于數字經濟建設和發展，結合各專業學生的知識和技能開設的教學活動。學生通過教師教授理論及布置實踐環節來了解目前主流新媒體的應用、營銷活動，以及推廣技巧和變現方式，掌握系統的新媒體營銷知識，扎實學生的專業素養，加深學生對新媒體的理解深度，提高運用新媒體進行營銷策劃及活動安排的能力。

一、高等職業院校的市場營銷教學存在的問題

(一)缺乏與高職院校相適應教學理念

高職院校的“硬件”基礎設施和設備在快速發展和完善的同時，“軟件”部分如教學觀念、教學理念與專業要求不相適應，這種觀念認為高等職業教育就是傳統的高等教育，只是本科培養時間比高職培養時間長，在教學過程中沿襲本科教育模式，強調學生掌握專業理論知識的系統性和完整性，而忽視學生技能的培養。

(二)缺乏靈活多樣的教學方法、教學手段

教學方法、手段單一是市場營銷教學過程中普遍存在的問題。市場營銷是一門與社會聯系比較密切的應用學科，教師可以采用多種方法教學，比如在講授人員推銷時，這節理論知識很少，為了讓學生掌握推銷技巧和培養溝通應變能力，可以模擬一個情景環境，讓不同的學生扮演推銷員、顧客、旁觀者等角色，這樣既可以提高學生學習興趣，也加深了對所學知識的理解。但是很多教師為完成教學任務，把講授理論知識作為課堂的主要教學內容，而忽略了理論聯系實際，忽略了互動教學，調動不了學生的學習興趣，教學效果不理想。

(三)缺乏具有實踐經驗的專業教師

市場營銷的很多理論知識可以說是來源于社會實踐，又可以指導實踐活動，因此，有營銷實踐經驗的老師在教學過程中，可以結合自身經驗，理論聯系實際，能夠分辨出哪些理論知識、技巧方法應用比較廣泛，需要重點掌握，而有些則只需了解，因為市場營銷理論會隨著社會發展不斷更新，同時淘汰與社會發展不符的觀念、理論和方法。同時，有實踐經驗的教師在實踐教學中能夠抓住要領，能夠充分利用有限的實踐教學時間、資源提高學生的動手能力。但是我國高職院校大多教師沒有企業實踐經歷，缺乏專業實踐知識、技能和經驗，這在一定程度上制約著學生市場營銷職業能力的形成。有的學校會聘請企業界有豐富經驗的人到學校開一些講座，效果不是很理想。所以改革的關鍵還是要依靠學校專任教師來提高師資隊伍的專業素質。

摘要：網絡直播購物是消費者購物的重要渠道。河南省針對農產品開展多種模式的網絡直播營銷，在取得不錯銷售業績的同時也暴露出直播營銷在內容、品牌培育和供應鏈管理等方面存在的諸多不足。只有不斷完善、優化網絡直播營銷模式，才能促進河南省農產品銷售，助力鄉村振興戰略。

關鍵詞：鄉村振興；農產品；網絡直播營銷模式

要走中國特色社會主義鄉村振興道路，加快農業農村現代化步伐[1]。網絡直播購物自2010年興起以來，己逐漸應用于電商、教育、醫療等多個領域，特別是在電商領域，隨著移動互聯網的普及，網絡直播營銷憑借其門檻低、投入少、傳播快、流量多等優勢特征，已成為越來越多消費者購物的重要渠道。

1河南省農產品網絡直播營銷模式的類型

網絡直播營銷是指企業、商家為達到品牌推廣或產品銷售的目的，以視頻直播形式在PC端及移動終端上所進行的營銷。根據行業和區域特征，網絡直播的模式也各不相同。河南省農產品網絡直播營銷模式可以分為“原生態”產地直播、“高流量”專業直播和“正能量”官員直播三個類型。

1.1“原生態”產地直播模式

產地直播模式是指在農產品原產地進行的“原生態”直播，也就是通常所說的“村播”，是成本和技術門檻相對較低的一種直播模式。產地直播多由農產品生產經營者親自擔任主播，憑借一部手機，田間地頭、竹林果園、魚塘河邊都可以成為直播的背景。近年來，河南省農村涌現出一批批“網紅村”和“網紅村播”。例如2020年2月2日，河南省靈寶市舉辦了“2021年貨直播節”活動，靈寶市電子商務公共服務中心組織本地網紅村播在果園為靈寶蘋果代言打卡，通過拼多多、抖音、快手和淘寶等各大主流直播平臺推廣以靈寶蘋果為代表的優質農特產品，1200余單蘋果售賣一空，銷售額8萬余元。“原生態”是產地直播模式的特色標簽，主播的大嗓門、不加修飾、濃重方言是產地直播的重要特征，這讓消費者感到親切、容易接受，但由于農產品生產經營者往往缺乏直播營銷的專業性和技巧性，無法充分發揮直播營銷的互動優勢和話術促銷功能，銷售效果往往不盡如人意。

一、市場營銷專業主修能力培養途徑

（一）課堂實驗教學培養學生的主修能力

課堂實驗教學是形成學生主修能力的第一步，也是奠定基礎的環節。通過課堂實驗教學學生初步掌握主修能力。

1、學生課堂講學。首先，教師根據教學內容和教學目標布置定量的授課內容給學生小組，讓其進行課上講學。這里要讓學生明確講授的主要內容和重點。其次，指導學生搜集資料、歸納重點并形成講義，有條件的最好要制作課件，運用課件來講學，效果會更好。這里要注意引導學生小組進行分工協作。最后，由學生在課堂上進行講授。所有學生講完之后任課教師用一定時間進行點評，指出優點和不足。學生課堂講學一定要合理安排學生講學的次數，講授內容難易適中，還要注意調動課堂氣氛。通過這個方式可以培養學生的商務溝通能力。

2、案例研討教學。案例研討教學法是以案例為基礎的教學法，目前已成為工商管理教育中的重要方式。課堂上，教師給學生提供一個典型的、有價值的企業營銷案例，讓學生通過對案例的研讀、討論，領悟營銷理論。在案例研討中，案例的選擇是教學的基礎。最好選擇有代表性的高質量案例，在研討過程中，要注意發揮學生的主動性。教師扮演引導的角色。學生需要綜合運用所學知識和方法對案例進行分析、推理，提出解決方案，從而培養主動學習、綜合分析和創造性解決問題的能力。有條件的學校，教師可以根據企業實際營銷情況編寫案例以供學生研討。通過這個方式可以培養學生的信息收集與分析能力。

3、角色模擬教學。此法主要針對那些只有通過實際操作才能掌握的內容。根據學生特點，結合所教授課程的內容，通過情景模擬和再現，使學生能夠更好地理解營銷知識和理論，并學會靈活運用。如《推銷理論與技巧》課程在講授推銷技巧時，教師設定一個推銷情景，請學生分組來扮演不同的角色，一方扮演“顧客”另一方扮演“推銷人員”，運用所學知識開展課堂模擬推銷。用情景模擬方法來處理營銷問題，使學生理解不同角色的價值觀、思維方式、態度立場等，從而獲得真切的感受和體會，并深刻理解掌握推銷的技巧與策略。

（二）模擬實訓教學提升學生的主修能力